X年贛州市錦繡中央一期之假日風(fēng)景品牌整合廣告營(yíng)銷

錦繡中央一期之假日風(fēng)景品牌整合廣告營(yíng)銷方案2008年5月

——目錄——第二部分：假日風(fēng)景一、目標(biāo)人群分析二、品牌傳播指導(dǎo)思想三、品牌訴求定位四、品牌核心概念——輕松親切五、廣告主要賣點(diǎn)訴求六、營(yíng)銷推廣建議1、蓄勢(shì)造市2、開閘放水——公開發(fā)售3、促銷節(jié)奏七、廣告整合傳播策略八、廣告平面表現(xiàn)策略思路九、品牌推廣總體規(guī)劃第一部分：錦繡中央一、總案命名 二、總案理解三、總案定位四、總案分期命名五、品牌層次及傳播關(guān)系六、總案主要的環(huán)境景觀及配套設(shè)施命名建議七、總案色彩應(yīng)用原則八、總案品牌訴求要素九、廣告主題語(yǔ)十、品牌標(biāo)識(shí)第一部分：錦繡中央——總案命名——錦繡中央

一、位置/交通（1）位于贛縣核心地段梅林大街中斷，贛縣中學(xué)隔壁，花園路以北。（2）北通323國(guó)道。（3）贛縣交通四通八達(dá)，縣城處在贛州市區(qū)的“東二環(huán)線”上，到市區(qū)僅需10分鐘，到贛州機(jī)場(chǎng)僅需20分鐘

——總案理解——2、規(guī)模/規(guī)劃（1）本案占地68.5畝，容積率2.0、綠化率大于30%，分四期開發(fā)，有多層、小高層和復(fù)式。（2）均價(jià)2800元／㎡。（3）項(xiàng)目規(guī)模大，總戶數(shù)達(dá)1000戶。（4）項(xiàng)目地處梅林大街中斷，周邊有商業(yè)中心、文體中心、社區(qū)學(xué)校、行政中心等公建配套。（5）在社區(qū)內(nèi)可進(jìn)行各種社交、文體和教育培訓(xùn)活動(dòng)，提高社區(qū)人文氛圍和健康水平?！偘咐斫狻?、開發(fā)思想（1）根據(jù)目前中國(guó)土地資源、人口資源、環(huán)境資源的實(shí)際，借鑒世界先進(jìn)的開發(fā)思想，認(rèn)為“新市鎮(zhèn)”（NewTown）開發(fā)將是21世紀(jì)房地產(chǎn)發(fā)展新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。（3）“新市鎮(zhèn)”開發(fā)是將住宅、生活配套設(shè)施、社會(huì)就業(yè)相結(jié)合，在城郊地區(qū)進(jìn)行的大規(guī)模綜合開發(fā)。（4）“新市鎮(zhèn)”開發(fā)是真正意義的人居相依，人與社會(huì)與自然環(huán)境協(xié)調(diào)并持續(xù)發(fā)展的房地產(chǎn)開發(fā)模式?！偘咐斫狻?、“新市鎮(zhèn)”概念（1）“新市鎮(zhèn)”按“生態(tài)居所”的要求，在公共設(shè)施空間和親情氛圍營(yíng)造、文化體育活動(dòng)組織、教育醫(yī)療、第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)就業(yè)等方面，充分體現(xiàn)對(duì)人的關(guān)懷。（2）“新市鎮(zhèn)”追求新科技在居住生活上的應(yīng)用，追求對(duì)生態(tài)環(huán)境的積極保護(hù)和利用，追求不分人群類別的和諧相處。（3）以錦繡中央為樣板，營(yíng)造“新市鎮(zhèn)”人居和諧相依的生活方式?！偘咐斫狻a(chǎn)品定位：錦繡中央是一座人居相依的縣級(jí)高檔社區(qū)?！偘福ㄥ\繡中央）定位——錦繡中央：第一期：假日風(fēng)景第二期：假日花園第四期：假日時(shí)光第五期：假日故事——總案分期命名——假日風(fēng)景景——第第一期項(xiàng)項(xiàng)目緊鄰鄰梅林大大街，這這是一一道“城城市商業(yè)業(yè)風(fēng)景””，與梅梅林大街街的過(guò)度度，加上上本案主主入口的的主題景景觀，這這是一道道“自然然風(fēng)景””。人在在“城市市”與““自然””中享受受生活。。假日花園園——第第二期在在一期期的里面面被包圍圍，就像像在一個(gè)個(gè)維和的的花園里里面，獨(dú)獨(dú)享著在在城市繁繁華之中中的寧?kù)o靜，加上上花紅草草綠、生生機(jī)盎然然，人們們似乎生生活在花花園之中中?！偘赴阜制诿f(shuō)明明——假日時(shí)光光——第第三期在在錦繡中中央的中中心，，小區(qū)特特有的人人造景觀觀、藍(lán)天天、綠草草，充分分享受浪浪漫時(shí)光光。假日故事事——第第四期在在整個(gè)小小區(qū)的北北部，由由于社區(qū)區(qū)不斷的的完善之之中，一一期二期期的業(yè)主主逐步入入住在這這里演繹繹著人生生、社會(huì)會(huì)的諸多多故事。。分案既有有各自的的特點(diǎn)，，又通過(guò)過(guò)“假日日”串聯(lián)聯(lián)，共同同概括了了錦繡中中央閑逸逸、輕松松、親切切、和諧諧的生活活本質(zhì)。。在這塊塊人居相相依的地地方，生生活真的的像度假假一樣。?！偘赴阜制诿f(shuō)明明——贛州二環(huán)環(huán)內(nèi)輕輕松與與親切的的生活錦錦繡繡中央假假日日風(fēng)景主題傳播首要傳播支持傳播——品牌牌層次及及傳播關(guān)關(guān)系———1、主題題景觀：：假日廣廣場(chǎng)2、、會(huì)所中中心：假假日俱樂樂部3、硬地地廣場(chǎng)：：歡樂谷谷4、、運(yùn)動(dòng)區(qū)區(qū)：健康康谷5、二級(jí)級(jí)道路：：假日一一大道6、、休閑步步道：春春華路秋秋實(shí)實(shí)路假日二大大道假日三大大道總案中主主要的環(huán)環(huán)境景觀觀及配套套設(shè)施命命名建議議第一期：：假日風(fēng)風(fēng)景———綠第二期：：即日花花園———黃第三期：：假日時(shí)時(shí)光———橙第四期：：假日故故事———白—總案色色彩應(yīng)用用原則———根據(jù)錦繡繡中央總總體規(guī)劃劃（生生態(tài)型居居所），，決定了了本案閑閑逸、優(yōu)優(yōu)雅、包包容的生生活調(diào)性性，故分分期色彩彩應(yīng)用以以“不同同時(shí)期，，不同色色彩”之之策略表表現(xiàn)。其一，對(duì)對(duì)四個(gè)不不同階段段有較明明確的界界定，每每一期樓樓盤推出出，都可可在視覺覺識(shí)別統(tǒng)統(tǒng)一的前前提下，，達(dá)到““更上一一層樓””的視覺覺新境界界；其二，色色彩的多多元化可可打破單單一色彩彩的單調(diào)調(diào)、乏味味；其三，標(biāo)標(biāo)識(shí)（我我們主張張以“人人形”為為項(xiàng)目標(biāo)標(biāo)識(shí)）要要始終貫貫穿整個(gè)個(gè)項(xiàng)目，，確保錦錦繡中央央的整體體、統(tǒng)一一。輕松———對(duì)應(yīng)““假日風(fēng)風(fēng)景”閑適———對(duì)應(yīng)““假日花花園”慵懶———對(duì)應(yīng)““假日時(shí)時(shí)光”和諧———對(duì)應(yīng)““假日故故事”這就是錦錦繡中央央予人的的好處，，是生態(tài)態(tài)型家園園給人的的感受，，人與人人之間建建立起一一種健康康和諧的的生活關(guān)關(guān)系?！偘赴钙放圃V訴求要素素————廣告告主題語(yǔ)語(yǔ)——假日風(fēng)景景，住得得很舒服服。一，有利利益承諾諾——舒舒服二，有行行業(yè)特點(diǎn)點(diǎn)——住住宅三，有狀狀態(tài)形容容——很很四，從業(yè)業(yè)主角度度表達(dá)五，“舒舒服”既既是物質(zhì)質(zhì)利益，，又是心心理感受受六，口語(yǔ)語(yǔ)化，言言簡(jiǎn)意賅賅，易記記易傳1、假日日風(fēng)景，，幸福生生活正在在進(jìn)行。。2、假日日風(fēng)景，，幸福和和我一起起住。3、假日風(fēng)景景，與幸幸福同居居。4、幸福生活活正在進(jìn)進(jìn)行，假假日風(fēng)景景。5、我們幸福福地居住住，假日日風(fēng)景。。6、假日風(fēng)景景，住在在童話（（世界））里。7、假日風(fēng)景景，生活活如此幸幸福。8、假日風(fēng)景景，住得得真愜意意/開心心/舒服服/幸福福?！獏⒖伎紡V告語(yǔ)語(yǔ)————品牌牌標(biāo)識(shí)———像散文一一樣創(chuàng)作作的“假假日風(fēng)景景”LOGO原則：形形散神不不散，以以松散、、閑逸的的心和視視覺體現(xiàn)現(xiàn)錦繡中中央“假日風(fēng)風(fēng)景”的的宗旨。。色彩：黑黑色，黑黑色是設(shè)設(shè)計(jì)中視視覺的最最還原色色，亦是是最基本本色。用黑色體體現(xiàn)“假假日風(fēng)景景”的返返樸歸真真。構(gòu)成：用用松散而而近乎笨笨拙的筆筆觸隨意意地表現(xiàn)現(xiàn)出“假假日風(fēng)景景”的主主角——人人?！放婆茦?biāo)識(shí)———表現(xiàn)：采采用粗細(xì)細(xì)、長(zhǎng)短短變化不不一的線線條，為為“散文文型LOGO””服務(wù)，表表現(xiàn)出一一個(gè)舒適適、優(yōu)雅雅、安逸逸的人。。特色：以以“人””為本，，是該LOGO最大的的特色，，而人的的多變性性（多造型型性）已已賦予了了“假日日風(fēng)景””未來(lái)廣廣告?zhèn)鞑ゲサ木哟罂臻g。。實(shí)用及延延續(xù)：““假日風(fēng)風(fēng)景”任任一廣告告主題的的廣告促促銷與推推廣均可找到相相應(yīng)的““人”造造型與之之呼應(yīng)，，同時(shí)將將品牌識(shí)識(shí)別發(fā)展到極致致?！放婆茦?biāo)識(shí)———第二部分分：假日日風(fēng)景1、由于于項(xiàng)目是是按“縣縣級(jí)城鎮(zhèn)鎮(zhèn)型”規(guī)規(guī)模開發(fā)發(fā)的，它它所吸引引的買家家應(yīng)是““廣泛泛人群””，而非非某一種種具體生生活形態(tài)態(tài)的人。。2、更由由于項(xiàng)目目物業(yè)由由不同檔檔次的住住宅單位位構(gòu)成，，其吸納納的人群群將涉及及不同階階層。3、時(shí)間間公園在在贛州水水東已經(jīng)經(jīng)形成了了近郊郊住宅群群，為贛贛州郊區(qū)區(qū)樓盤發(fā)發(fā)展奠定定了基礎(chǔ)礎(chǔ)。4、由于于公路和和市政公公交運(yùn)輸輸?shù)陌l(fā)展展，又吸吸引了交交通線周周邊于都都﹑興國(guó)國(guó)﹑寧都都等地地人群。?！繕?biāo)標(biāo)人群分分析———5、錦繡繡中央打打造新市市鎮(zhèn)的開開發(fā)理念念，原本本就是以以關(guān)懷““普通人人”為目目的。各各種職業(yè)業(yè)、學(xué)識(shí)識(shí)、收入入、以及及成長(zhǎng)環(huán)環(huán)境可能能不一樣樣，但追追求自然然、和諧諧生活方方式的渴渴望是一一致的。。6、所以以，錦繡繡中央的的目標(biāo)人人群表面面上看各各有不同同，但都都有一顆顆閑逸、、輕松、、和諧的的生活方方式“心心”。他們是———追求求輕松和和諧生活活方式的的人。——目標(biāo)標(biāo)人群分分析———1、鑒于于目標(biāo)人人群的心心態(tài)、項(xiàng)項(xiàng)目的開開發(fā)理念念和項(xiàng)目目本身固固有的素素質(zhì)等相相關(guān)因素素，我們們認(rèn)為假假日風(fēng)景景的品牌牌核心概概念是：：輕松與與親切。。2、確立感性性形象，使之之以“代言人人”的身份與與目標(biāo)人群進(jìn)進(jìn)行“可親可可近”的溝通通。3、以單一簡(jiǎn)簡(jiǎn)練的訴求方方式集中傳播播核心形象（（人形卡通標(biāo)標(biāo)識(shí)）和核心心概念（輕松松與親切）。?！幼≈黝}題傳播指導(dǎo)思思想——假日風(fēng)景，一一個(gè)輕松親切切的地方1、“輕松與與親切”是錦錦繡中央第一一期項(xiàng)目———假日風(fēng)景的的個(gè)性特點(diǎn)。。它不同于二二期“花園園的閑適”，，三期“時(shí)時(shí)光的慵懶””，四期““故事的和諧諧”。2、“輕松快快意”有其理理性的支撐：：商業(yè)中心、、文體中心等等體現(xiàn)“城市市生活”特點(diǎn)點(diǎn)的生活配套套設(shè)施大都集集中在假日風(fēng)風(fēng)景，居民購(gòu)購(gòu)物娛樂“輕輕松”解決；；3、假日風(fēng)風(fēng)景居民““輕松”出行行；建筑層面面錯(cuò)落有致，，建筑立面面和陽(yáng)臺(tái)簡(jiǎn)潔潔明快，給人人以“輕松””之感?！?xiàng)目定位位——4、商業(yè)布局局、交通、建建筑設(shè)計(jì)還只只是一種物化化的“輕松””。從物業(yè)管理理體現(xiàn)一種充充分尊重人，，給人以自由由自在無(wú)壓力的的生活氛圍卻卻是一種生活活境界！5、輕松是一一種狀態(tài)，也也是一種心境境，更是一道道人居風(fēng)景。?！?xiàng)目定位位——1、走進(jìn)社區(qū)區(qū)，忘記城市市的喧嘩，回回家洗個(gè)熱水水澡，也是一種心情情。2、有時(shí)，隔隔很遠(yuǎn)就下了了車，走一段段有草皮的路路，感覺是輕輕的的，松松的。。3、有時(shí)，坐坐在陽(yáng)臺(tái)可以以聽到蟋蟀的的聲音仿佛進(jìn)進(jìn)入了童年。。4、小區(qū)商業(yè)業(yè)就像是自家家的儲(chǔ)藏室，，煮開水的時(shí)時(shí)候也能買包茶葉泡泡泡。5、在人們的的印象里，每每個(gè)人的臉上上都擁有相似似的笑容。6、躺在草草地上數(shù)星星星，一個(gè)，兩兩個(gè)，三個(gè)……...——品牌核心心概念（輕松松與親切）描描述——1、歡樂谷和和健康谷，輕輕松擁有運(yùn)運(yùn)動(dòng)、娛樂、、休閑、等等生活設(shè)施。。2、一出大門門就是梅林大大街，交通出出行極其方便便快快捷。3、小區(qū)建建筑群體風(fēng)格格簡(jiǎn)潔，高低低有序。立面面處理獨(dú)具觀觀賞性。4、社區(qū)空間間按人性化比比例規(guī)劃成落落院式布局，，提倡親切的的鄰里觀念，，增進(jìn)輕松和和諧的人際關(guān)關(guān)系?！獜V告主要要賣點(diǎn)訴求———一、蓄勢(shì)造市市1、時(shí)間：2008年8月1日—2008年11月15日日（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)前）2、核心：樹樹立假日風(fēng)景景“輕松與親親切”人居相相依的社區(qū)形形象?！獜V告推廣策略略——3、目的：一一是吸引關(guān)注注，二是儲(chǔ)備備客源。4、方式：一是全面推介介“卡通標(biāo)識(shí)識(shí)”形象，以以“代言人””的身份與目目標(biāo)受眾溝通通。例如：舉舉辦“標(biāo)識(shí)征征名”公關(guān)活活動(dòng)。二是軟文炒作作。借助媒媒介資源和大大眾媒介進(jìn)行行專題炒作。。例如：“錦錦繡中央我的的家”。三是組織“老老業(yè)主聯(lián)誼””和“新業(yè)主主晚會(huì)”活動(dòng)動(dòng)。二、開閘放水水——內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)與公開發(fā)發(fā)售1、時(shí)間：2009年1月1日—2月10日2、核心：使使前期蓄勢(shì)造造市所積累的的品牌知名度度和客源，迅迅速轉(zhuǎn)化成成現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力力。3、目的：一，對(duì)對(duì)應(yīng)銷售第一一期。二，為為全年銷售開開個(gè)好頭，先先聲奪人。（4）、方式：為了提提升公開發(fā)售售時(shí)的人氣指指數(shù)，使現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷售達(dá)至高高潮。建議按按兩個(gè)階段““分兩步走””：第一階段（10月1日———11月月1日），內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)鼓動(dòng)動(dòng)期。告知凡凡于10月1日至10月月底之間認(rèn)購(gòu)購(gòu)登記的，在在公開發(fā)售時(shí)時(shí)按買樓先后后次序給予不不同優(yōu)惠，如如：前10名名9.3折、、前20名名9.5折、、前50名9.7折、前前100名送送價(jià)值1000元禮品。。第二階段（2009年1月1日—2月30日日），公開發(fā)發(fā)售促銷期。。要點(diǎn)：一，要要鼓勵(lì)買樓者者排隊(duì)候購(gòu)。。二，要制造熱熱烈的現(xiàn)場(chǎng)賣賣相和氣氛，，以期一炮而而紅。三、銷售促進(jìn)進(jìn)（2009年1月1日日—2月30日）1、指導(dǎo)思想想：一是強(qiáng)力力促進(jìn)銷售。。二是依據(jù)工工程進(jìn)度和銷銷售節(jié)奏需要要，安排幾個(gè)個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)高高潮，而不是是“細(xì)水長(zhǎng)流流”。2、建議節(jié)奏奏：第一階段（2009年年1月1日日—2月30日）促銷高潮（2009年年1月1日日—8日）活動(dòng)方式：圣圣誕+元旦目的：銷售第第一期第三階段（2009年年5月1日——30日）促銷高潮（5月10日——15日）活動(dòng)方式：展展銷會(huì)+與家家具和裝修商商聯(lián)合促銷目的：對(duì)應(yīng)銷銷售第（））棟棟樓第四階段（9月1日—10月30日日）促銷高潮（9月16日——10月5日日）活動(dòng)方式：教教師節(jié)+國(guó)慶慶嘉年華目的：對(duì)應(yīng)銷銷售第（））棟樓——廣告整合合傳播策略———假日風(fēng)景輕松親切1、前期是標(biāo)標(biāo)識(shí)形態(tài)展示示的形象篇2、后期以物物業(yè)形象為主主1、標(biāo)識(shí)征名名；2、標(biāo)識(shí)識(shí)造型物品；；（2008年7月份）3、標(biāo)識(shí)（代代言人）生活活故事征文1、錦繡中央央是我家；2、假日風(fēng)景景論壇；1、錦繡中央人居居叢書：人、、宅、情、景景編寫發(fā)行1、定位為月月刊；2、傳播物業(yè)業(yè)和業(yè)主互動(dòng)動(dòng)信息1、前期品牌牌形象宣傳2、后期可以以是具體產(chǎn)品品1、現(xiàn)場(chǎng)周邊邊道路環(huán)境；；2、圍墻；；5、樣板間3、形象和功功能指示牌；；4、售樓部部；配合階段主題題或品牌形象象為主，或產(chǎn)品促銷為為主。標(biāo)識(shí)傳播軟文炒作假日通訊人居叢書戶外招牌現(xiàn)場(chǎng)包裝報(bào)紙廣告現(xiàn)場(chǎng)廣告品牌建設(shè)形象與產(chǎn)品并重——廣告整合合傳播策略———假日風(fēng)景輕松親切1、禮品；2、樓書；3、單張；4、折頁(yè)；5、光盤；6、假日通訊訊售樓部促銷活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)宣傳用品社區(qū)文化產(chǎn)品促銷品牌文化建設(shè)1、標(biāo)識(shí)漫畫畫展；3、、園林認(rèn)植活活動(dòng)2、假日生活活征文；4、假日論論壇1、標(biāo)識(shí)展覽覽館（漫畫、、書法、泥塑塑、雕刻、攝影、、詩(shī)文）；2、假日藝術(shù)術(shù)團(tuán)3、假日全接接觸，快意三三人行4、組織定期期社區(qū)文體活活動(dòng)1、形象展示示說(shuō)明，2、產(chǎn)品具體體介紹1、老業(yè)主聯(lián)聯(lián)誼；2、新新業(yè)主晚會(huì)3、夠快才得得意；4、國(guó)國(guó)慶中秋嘉年年華5、品味家居居；；6、歡樂圣圣誕節(jié)——廣告平面面表現(xiàn)策略思思路——在上“錦繡中中央”樓盤推推出的第一期期（假日風(fēng)景景），即認(rèn)知知界定期，以以“Logo”的寫意形形與“春生綠綠”作為表現(xiàn)現(xiàn)核心要素，，是從“春生生錦繡中央””持續(xù)發(fā)展、、提升整體思思路出發(fā)的。。作為現(xiàn)階段，，在認(rèn)知率為為零的前提下下，對(duì)“假日日風(fēng)景”乃至至“春生錦繡繡中央”若就就產(chǎn)品論產(chǎn)品品，將會(huì)局限限今后“假日日”概念的演演繹拓展。對(duì)“假日風(fēng)景景”的延展思思路以“虛、、實(shí)、虛”為為引導(dǎo)：首先先，以“Logo”及““春生綠”強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)介入，打打造“錦繡繡中央”的生生態(tài)效應(yīng)。而而第一階段廣廣告表現(xiàn)則順順應(yīng)當(dāng)今設(shè)計(jì)計(jì)趨勢(shì)，走““圖形識(shí)別””的傳播之道道。同時(shí)，““圖形化的春春生綠”正是是源于該項(xiàng)目目的環(huán)保理念念，表現(xiàn)這里里美好的人居居空間。一旦“Logo”及“春春生綠”深入入人心。第二二階段將從““圖形化”向向“產(chǎn)品功功能化”演變變。即：在圖圖形表現(xiàn)上加加入“綠草地地”、“森林林”，樓盤具具體賣點(diǎn)、人人居生活狀態(tài)態(tài)等，作為前前一段時(shí)間““春生綠”的的具像演繹繹。追求感覺覺與現(xiàn)實(shí)生活活的接軌，追追求親近感。。因?yàn)轫?xiàng)目是是按新市鎮(zhèn)規(guī)規(guī)劃的，其人人群形態(tài)各異異，但對(duì)和諧諧、輕松、閑閑逸的生活追追求是一致的的。第三階段在前前面兩個(gè)階段段的鋪墊下，，力求將“Logo”及及“春生綠””表現(xiàn)到極致致。這一階段段在表現(xiàn)手法法上亦屬虛實(shí)實(shí)結(jié)合，以戲戲劇化、休閑閑、隨意的生生活場(chǎng)景追求求最大的視覺覺感染力。讓讓這個(gè)“代言言人”以各種種形態(tài)來(lái)演繹繹假日風(fēng)景的的生活圖景。。9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:26:3802:26:3802:261/5/20232:26:38AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2302:26:3802:26Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:26:3802:26:3802:26Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2302:26:3802:26:38January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。05一月月20232:26:38上上午02:26:381月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:26上上午午1月-2302:26January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/52:26:3802:26:3805January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:26:38上午午2:26上午午02:26:381月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。02:26:3802:26:3802:261/5/20232:26:38AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2302:26:3802:26Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。02:26:3802:26:3802:26Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2302:26:3802:26:38January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20232:26:38上上午午02:26:381月月-231