XX集團(tuán)營(yíng)銷策劃部企業(yè)渠道拓展方案二

協(xié)晟集團(tuán)營(yíng)銷策劃部企業(yè)渠道拓展方案

2010-8-24一、工作目的尋找、洽談目標(biāo)大客戶單位和群體；摸清大客戶團(tuán)體的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力和購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意度，并進(jìn)行綜合評(píng)估搜集大客戶團(tuán)體的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動(dòng)方式、優(yōu)惠方式將最新的銷售信息、銷售政策及時(shí)傳遞給大客戶單位保持與大客戶單位的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交12345二、工作思路

大客戶組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng)，并對(duì)群體的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生一定影響，如商會(huì)主席，國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)要員、辦公室主任等。在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購(gòu)房需求情況和活動(dòng)范圍；在大客戶單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進(jìn)行交流，并組織針對(duì)大客戶單位的小型產(chǎn)品推介會(huì)。大客戶組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對(duì)方的最新動(dòng)態(tài)。關(guān)鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的套數(shù)，獲得不同級(jí)別的購(gòu)房?jī)?yōu)惠、現(xiàn)金及其他方式的獎(jiǎng)勵(lì)。三、拓展目標(biāo)目標(biāo)拓展數(shù)量企業(yè)數(shù)量蓄客量各類企業(yè)38家、商會(huì)2家、學(xué)校醫(yī)院14家、各級(jí)行政機(jī)關(guān)數(shù)家

1500組，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)化誠(chéng)意客戶40%以上

商會(huì)

大型國(guó)有企業(yè)

大型廠礦企業(yè)IT企業(yè)學(xué)校、醫(yī)院金融保險(xiǎn)企業(yè)機(jī)關(guān)事業(yè)型單位四、活動(dòng)優(yōu)惠大客戶團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠1423團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)所享受的特殊待遇大客戶關(guān)鍵人物現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)建議團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策

大客戶單位所有的成交客戶，享受正常購(gòu)房?jī)?yōu)惠折扣以外，另外根據(jù)整個(gè)單位成交的合計(jì)套數(shù)，享受大客戶團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)大客戶單位團(tuán)購(gòu)物業(yè)須達(dá)到9套以上享受折上折，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：商會(huì)成員團(tuán)購(gòu)9套以上物業(yè)，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受9.8折。企業(yè)的客戶，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受9.8折。教師及公務(wù)員渠道憑有效證件,在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受9.8折。

其他特殊情況，協(xié)晟集團(tuán)將作出評(píng)估建議，并啟動(dòng)開(kāi)發(fā)商與團(tuán)購(gòu)單位直接商洽。123團(tuán)購(gòu)所享受特殊待遇團(tuán)購(gòu)客戶享受優(yōu)先選房待遇。先交誠(chéng)意金者先選房，以認(rèn)籌序列號(hào)為準(zhǔn)。大客戶關(guān)鍵人物現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)建議A、大客戶關(guān)鍵人物界定：本項(xiàng)目大客戶組第一次拜訪，直接拜訪的企業(yè)工會(huì)主席、辦公室主任等要職人員；從第一次拜訪到后期被推薦客戶簽署合同并交付首期款，必須是同一個(gè)人，中途人員發(fā)生變更不予承認(rèn)；B、返點(diǎn)建議：①大客戶關(guān)鍵人物購(gòu)房享受大客戶折扣②大客戶關(guān)鍵人物的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)如下：如果大客戶關(guān)鍵人物購(gòu)房，除享受大客戶折扣外，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)可以抵扣房款。以3000元/套的金額作為獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；C、推薦成功界定標(biāo)準(zhǔn)：被推薦的本單位客戶簽約，并交納首付款；D、返點(diǎn)兌換流程大客戶組拜訪——關(guān)鍵人物確定——聯(lián)系溝通——產(chǎn)品推薦會(huì)——關(guān)鍵人物在推薦本單位客戶購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目——成交并簽約——簽署合同后一個(gè)星期——大客戶關(guān)鍵人物持本人身份證、單位工作證，由大客戶項(xiàng)目組相關(guān)人員陪同，到協(xié)晟財(cái)務(wù)直接領(lǐng)取現(xiàn)金或者抵扣房款。五、企業(yè)渠道拓展執(zhí)行時(shí)間

2010年9月5日—2011年3月5日項(xiàng)目工作內(nèi)容人員名單渠道部企業(yè)組統(tǒng)籌人負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織及監(jiān)控企業(yè)拓展組上門(mén)拜訪大客戶，進(jìn)行項(xiàng)目推薦及活動(dòng)洽談審定拜訪工作計(jì)劃，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部事務(wù)，方案報(bào)批企業(yè)組協(xié)調(diào)人接洽關(guān)系客戶，聯(lián)系用車、物料，配合開(kāi)發(fā)小組開(kāi)展工作大客戶升級(jí)活動(dòng)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)大客戶整體思路的構(gòu)思，活動(dòng)組織形式和方案審定銷售培訓(xùn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)在活動(dòng)前對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

六、工工作人人員崗崗位要要求11七、各各階段段工作作安排排劃分分大客客戶戶單單位位信信息息搜搜集集期期分四四階階段段進(jìn)進(jìn)行行時(shí)間間周周期期：：2010年9月1日—2011年5月1日09.9.1——09.10.30大客客戶戶單單位位巡巡展展蓄蓄客客期期大客客戶戶單單位位簽簽約約大客客戶戶圈圈層層拓拓展展11.5.1以后后10.11.1——11.1.3011.3.1——11.5.1大客客戶戶單單位位信信息息搜搜集集期期（（2010年9月1日—10月30日））（1）大大客客戶戶工工作作人人員員對(duì)對(duì)商商會(huì)會(huì)、、大大型型廠廠礦礦、、學(xué)學(xué)校校、、醫(yī)醫(yī)院院、、行行政政機(jī)機(jī)關(guān)關(guān)、、銀銀行行單單位位進(jìn)進(jìn)行摸摸底底、、評(píng)評(píng)估估工工作作（2）圈圈定定目目標(biāo)標(biāo)團(tuán)團(tuán)體體單單位位，，進(jìn)進(jìn)行行初初步步洽洽談?wù)劊?）大大客客戶戶工工作作人人員員搜搜集集大大客客戶戶單單位位的的相相關(guān)關(guān)信信息息，，如如：：該該單單位位的的員員工工數(shù)數(shù)量量、、近近期期內(nèi)是是否否有有自自建建房房計(jì)計(jì)劃劃、、自自建建房房的的規(guī)規(guī)模模如如何何、、單單位位的的整整體體購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力力以以及及單單位位內(nèi)內(nèi)部部是否否有有集集體體活活動(dòng)動(dòng)等等（4）每每個(gè)個(gè)大大客客戶戶單單位位限限找找一一名名關(guān)關(guān)鍵鍵人人物物協(xié)協(xié)助助工工作作。。該該人人員員應(yīng)應(yīng)熟熟知知該該單單位位情情況況，，有有一定定的的影影響響力力及及號(hào)號(hào)召召力力，，有有一一定定的的決決策策權(quán)權(quán)，，如如：：企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)信信息息的的發(fā)發(fā)布布、、資資料料架的擺放放、了解解該單位位的集會(huì)會(huì)時(shí)間等等（5）對(duì)該大大客戶單單位進(jìn)行行綜合評(píng)評(píng)估，了了解該大大客戶單單位的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)實(shí)力力及購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)意向，，評(píng)選出需需要重點(diǎn)點(diǎn)跟進(jìn)的的目標(biāo)單單位大客戶單單位巡展展蓄客期期（2010年11月1日－2011年1月30日）（1）對(duì)前期期評(píng)選出出的單位位進(jìn)行重重點(diǎn)深度度發(fā)掘（2）大客戶戶工作人人員與該該單位關(guān)關(guān)鍵人物物聯(lián)系，，協(xié)商進(jìn)進(jìn)一步合合作事宜宜（3）保持與與關(guān)鍵人人物的聯(lián)聯(lián)系，隨隨時(shí)掌握握大客戶戶單位的的動(dòng)向及及各種活活動(dòng)，并及及時(shí)向管管理人員員反饋（4）根據(jù)該該單位的的具體情情況及購(gòu)購(gòu)買(mǎi)意向向，向大大客戶組組管理人人員申請(qǐng)請(qǐng)舉辦產(chǎn)品品說(shuō)明會(huì)會(huì)或相關(guān)關(guān)活動(dòng)（5）大客戶戶組工作作人員應(yīng)應(yīng)協(xié)助產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)明明會(huì)的組組織協(xié)調(diào)調(diào)工作大客戶單單位簽約約（2011年3月1日—2011年5月1日）（1）確定與與商會(huì)、、大型廠廠礦等大大客戶單單位的活活動(dòng)方案案并按時(shí)時(shí)間節(jié)點(diǎn)實(shí)施施；（2）收集大大客戶單單位團(tuán)購(gòu)購(gòu)數(shù)量；；（3）協(xié)助跟跟進(jìn)大客客戶的選選房簽約約工作；；（4）保持與與大客戶戶單位的的聯(lián)系，，進(jìn)行大大客戶關(guān)關(guān)系維護(hù)護(hù)；（5）根據(jù)工工作情況況，準(zhǔn)備備新的合合作活動(dòng)動(dòng)和新一一輪大客客戶單位位的選點(diǎn)籌備備工作。。大客戶圈圈層拓展展（2011年5月1日以后））通過(guò)對(duì)已已簽約的的老客戶戶關(guān)系的的維護(hù)，，為各項(xiàng)項(xiàng)目建立立完善的的老客戶戶體系，，通過(guò)老客戶吸吸引新客客戶。1、優(yōu)質(zhì)老老客戶刪刪選篩選出優(yōu)優(yōu)質(zhì)客戶戶，對(duì)這這部分客客戶重點(diǎn)點(diǎn)維護(hù)。。2、老客戶戶關(guān)系維維護(hù)通過(guò)禮品品拜訪，，電話回回訪等方方式不定定期的對(duì)對(duì)老客戶戶進(jìn)行有有效維護(hù)護(hù)。3、老客戶戶活動(dòng)通過(guò)不同同形式的的活動(dòng)，，組織老老客戶參參與，建建立有效效地客戶戶交流平平臺(tái)。同時(shí)建立立起兩個(gè)個(gè)項(xiàng)目的的老客戶戶體系。。4、老帶新促促進(jìn)建立老帶新新政策、通通過(guò)各種優(yōu)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)組組織新老客客戶活動(dòng)，，充分挖掘掘老客戶圈層資資源，促進(jìn)進(jìn)大客戶圈圈層拓展的的成功。八、大客戶戶單位（初定，拓拓展工作中中進(jìn)行增補(bǔ)補(bǔ)）第一輪第二輪第三輪第四輪大型企業(yè)、、商會(huì)學(xué)校、醫(yī)院院保險(xiǎn)金融、、能源各級(jí)政府部部門(mén)、檢察察院、法院院、公安局局等分四輪進(jìn)行行拓展第一輪大型企業(yè)：：商會(huì)：目標(biāo)：第二輪學(xué)校：醫(yī)院：目標(biāo)：第三輪金融保險(xiǎn)：：能源：目標(biāo)：第四輪目標(biāo)：九、具體工工作安排2010年9月1日以前2010年9月20日之前2010年9月20日-10月30日2010年11月1日-2011年3月1日1243劃分為四個(gè)個(gè)時(shí)間段來(lái)安排具體體的工作工作安排2010年9月1日以前1、制定《大客戶渠道道拓展執(zhí)行行方案》2、營(yíng)銷策劃劃部確認(rèn)有有關(guān)活動(dòng)的的執(zhí)行流程程及計(jì)劃3、大客戶活活動(dòng)所有需需要的相關(guān)關(guān)物料清單單工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人企業(yè)組、營(yíng)營(yíng)銷策劃部部2010年9月20日之前1、由營(yíng)銷策劃劃部確定渠道道部企業(yè)組成成員名單（1）分為1個(gè)專案小組，，統(tǒng)籌安排前前期大客戶的的跟蹤（2）小組成員由由營(yíng)銷策劃部部人員與見(jiàn)習(xí)習(xí)客戶經(jīng)理組組成（3）每個(gè)小組負(fù)負(fù)責(zé)聯(lián)系對(duì)前前期確立的大大客戶單位，，對(duì)關(guān)鍵人物物進(jìn)行拜訪2、用于活動(dòng)的的各種物料定定稿及準(zhǔn)備，，如宣傳單張張、客戶調(diào)查查表、大客戶拜訪專用用ppt、宣傳樣片等等工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人企業(yè)組、營(yíng)銷銷策劃部2010年9月20日-10月30日1、營(yíng)銷策劃部部對(duì)大客戶小小組的所有成成員進(jìn)行VIP大客戶培訓(xùn)2、聯(lián)系大客戶戶單位，進(jìn)行行上門(mén)拜訪、、洽談3、分析大客戶戶單位拜訪情情況，制定下下一階段大客客戶工作工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人企業(yè)組、營(yíng)銷銷策劃部2010年11月1日-2011年3月1日1、繼續(xù)發(fā)掘大大客戶，跟進(jìn)進(jìn)前期大客戶戶情況2、分批次組織織大客戶單位位意向客戶前前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)觀看模型、、感受氛圍3、與各組織制制定各種合作作活動(dòng)、發(fā)動(dòng)動(dòng)意向認(rèn)購(gòu)客客戶參加項(xiàng)目目組織的各種種活動(dòng)4、組織大客戶戶單位意向客客戶繳納誠(chéng)意意金，并確認(rèn)認(rèn)優(yōu)惠細(xì)則及及使用權(quán)利5、組織大客戶戶單位意向客客戶看樓、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)參觀、選選房、簽約6、繼續(xù)跟進(jìn)服服務(wù)、挖掘不不斷參與的大大客戶單位、、大客戶及相相關(guān)類型的大大客戶群工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人企業(yè)組、營(yíng)銷銷策劃部序號(hào)物料名稱數(shù)量完成時(shí)間負(fù)責(zé)部門(mén)備注1項(xiàng)目折頁(yè)5000份11月1日前營(yíng)銷部負(fù)責(zé)物料到位2銷售員服裝5套3大客戶優(yōu)惠折扣確認(rèn)10月1日前大客戶標(biāo)準(zhǔn)界定及購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠比例4小型禮品1500份11月1日前用于給予大客戶單位人

5車輛19月1日前與大客戶拓展聯(lián)系用6貴重禮品60份9月10日前大客戶關(guān)鍵人物公關(guān)使用，價(jià)格在200元左右（精美煙灰缸、火機(jī)、消費(fèi)券等）7項(xiàng)目手提袋2000個(gè)11月1日前用于放宣傳資料和禮品8項(xiàng)目戶型單張2000份/種11月1日前后續(xù)拜訪和產(chǎn)品推介會(huì)使用物料清單準(zhǔn)備備十、大客戶拓拓展人員一天天工作流程1234早會(huì)：9：00（營(yíng)銷中心））了解最新的銷銷售政策、補(bǔ)補(bǔ)充銷售物料料、明確當(dāng)天天工作計(jì)劃客戶聯(lián)系，明明確拜訪時(shí)間間：在已尋找找到關(guān)鍵聯(lián)系系人后；客戶拜拜訪：：按計(jì)計(jì)劃采采用上上門(mén)拜拜訪的的方式式（或或約工工作地地點(diǎn)外外的地地方））上門(mén)拜拜訪、、尋找找關(guān)鍵鍵性人人物協(xié)協(xié)助工工作；；項(xiàng)目宣宣傳，，傳遞遞最新新銷售售信息息；了解大大客戶戶團(tuán)體體的相相關(guān)信信息晚會(huì)：：19:00營(yíng)銷中中心總結(jié)匯匯報(bào)一一天工工作情情況及及遇到到的問(wèn)問(wèn)題，，填寫(xiě)寫(xiě)大客客戶跟跟進(jìn)表表；匯匯報(bào)第第二天天的工工作計(jì)計(jì)劃十一、、大客客戶預(yù)預(yù)約流流程取得大大客戶戶預(yù)約約方式式、電電話等等銷售代代表與與客戶戶明確確拜訪訪時(shí)間間、明明確聯(lián)聯(lián)系人人等相相關(guān)信信息上門(mén)拜拜訪、、尋找找聯(lián)系系人協(xié)協(xié)助工工作；；項(xiàng)目宣宣傳，，傳遞遞最新新銷售售信息息；了解大大客戶戶團(tuán)體體的相相關(guān)信信息總結(jié)該該客戶戶工作作情況況及遇遇到的的問(wèn)題題，填填寫(xiě)大大客戶戶跟進(jìn)進(jìn)表；；制訂訂出進(jìn)進(jìn)一步步拓展展計(jì)劃劃廣告物物料15000元禮品25000元公關(guān)招招待費(fèi)費(fèi)20000元十二、、企業(yè)業(yè)組拓拓展費(fèi)費(fèi)用預(yù)預(yù)算交通費(fèi)費(fèi)不可預(yù)預(yù)計(jì)費(fèi)用10000元總計(jì)：：70000元整注：1、大客客戶費(fèi)費(fèi)用將將?？羁顚Ｓ糜?、補(bǔ)充充費(fèi)用用將以以報(bào)告告的形形式申申請(qǐng)附1渠道道部部企企業(yè)業(yè)組組人人員員架架構(gòu)構(gòu)圖圖經(jīng)理：企業(yè)一組：見(jiàn)習(xí)渠道客戶經(jīng)理2名企業(yè)二組：見(jiàn)習(xí)渠道客戶經(jīng)理2名后勤組：銷售后勤1名執(zhí)行統(tǒng)籌：附2企業(yè)業(yè)組組人人員員名名單單企業(yè)業(yè)二二組組執(zhí)行行統(tǒng)統(tǒng)籌籌企業(yè)業(yè)一一組組后勤勤組組見(jiàn)習(xí)習(xí)渠渠道道大大客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理2名見(jiàn)習(xí)習(xí)渠渠道道大大客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理2名銷售售后后勤勤1名

第一次拜訪第二次拜訪備注拜

訪

人

在

職

人

數(shù)

人均年收入

基本情況主營(yíng)業(yè)務(wù)

所屬行業(yè)

辦公環(huán)境

居住環(huán)境

是否建房

私家車

人流位置

需求信息購(gòu)房需求

購(gòu)房意向

購(gòu)買(mǎi)力

接受區(qū)域

接受價(jià)格

關(guān)注度

特殊信息內(nèi)部網(wǎng)站

近期活動(dòng)

推廣建議時(shí)間/階段

地點(diǎn)/位置

推廣方式

附3大客拜訪報(bào)告附4產(chǎn)品品說(shuō)說(shuō)明明會(huì)會(huì)地點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間間參與與人人員員各大大客客戶戶單單位位會(huì)會(huì)議議室室或或某某休休閑閑俱俱樂(lè)樂(lè)部部通過(guò)過(guò)大大客客戶戶單單位位關(guān)關(guān)鍵鍵人人物物宣宣傳傳或或者者大大客客戶戶組組銷銷售售代代表表溝溝通通后后，，對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目有有興興趣趣的的大大客客戶戶單單位位職職員員大客戶戶組成成員與與大客客戶單單位協(xié)協(xié)商，，具體體確定定工作流流程提前與與大客客戶單單位約約定產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)明會(huì)會(huì)舉辦辦的具具體時(shí)時(shí)間和和地點(diǎn)點(diǎn)到達(dá)約約定地地點(diǎn)，，布置置場(chǎng)地地，組組織人人員入入場(chǎng)分發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目宣宣傳資資料、、小禮禮品專人負(fù)負(fù)責(zé)講講解產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)明PPT銷售代代表與與到場(chǎng)場(chǎng)人員員交流流，回回答客客戶提提問(wèn)，，登記記意向向客戶戶統(tǒng)計(jì)計(jì)、、整整理理、、分分析析客客戶戶信信息息和和意意向向客戶戶回回訪訪序號(hào)品名數(shù)量負(fù)責(zé)部門(mén)備注1折頁(yè)80張

具體數(shù)量視具體情況而定

2戶型單張30套

具體數(shù)量視具體情況而定3產(chǎn)品樓書(shū)30本

具體數(shù)量視具體情況而定

4項(xiàng)目手提袋30個(gè)

具體數(shù)量視具體情況而定

5產(chǎn)品介紹PPT1套

6小禮物若干

用于派送到場(chǎng)人員7車1臺(tái)

負(fù)責(zé)人員的接送和物料的運(yùn)輸8投影儀1臺(tái)

用于放映產(chǎn)品介紹PPT9會(huì)員全套資料30套

用于大客戶單位員工現(xiàn)場(chǎng)入會(huì)宣傳傳物物料料序號(hào)人員人數(shù)備注1渠道專員2名其中1名負(fù)責(zé)PPT講解2工程部工作人員1名負(fù)責(zé)解答客戶工程問(wèn)題3物業(yè)管理人員1名負(fù)責(zé)解答客戶物業(yè)問(wèn)題4司機(jī)1名

人員員安安排排ThankYou!9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。02:22:0102:22:0102:221/5/20232:22:01AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2302:22:0102:22Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:22:0102:22:0102:22Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2302:22:0102:22:01January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月20232:22:01上午02:22:011月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:22上上午1月-2302:22January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/52:22:0202:22:0205January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:22:02上上午午2:22上上午午02:22:021月月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。02:22:0202:22:0202:221/5/20232:22:02AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2302:22:0202:22Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。02:22:0202:22:0202:22Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2302:22:0202:22:02January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20232:22:02上上午午02:22:021月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。一月232:22上上午午1月-2302:22January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023