XXXX年北京一渡龍灣項目整合傳播策略提案

一渡龍灣項目整合傳播策略提案卓隱于世

大境由心一.【目標(biāo)客群分析】二.【項目推廣定位】三.【項目推廣傳播】【序

】

一切營銷都是弱點營銷。弱點營銷，針對的是我們與生俱來的人性弱點和后天養(yǎng)成的世俗判斷。想想人因為怕腎虛、怕肥胖、怕膚黑、怕生病、怕落伍而進(jìn)行的消費，想想女人永遠(yuǎn)缺一件衣服的衣櫥，想想人類看了廣告后買的東西的人?！覀冏プ∪说娜觞c進(jìn)行營銷，開發(fā)需求，滿足欲望。斯拉沃伊.齊澤克說：“我們需要知道自己想要什么”。而弱點營銷所做的，就是引導(dǎo)人一直需要，永不滿足。人性難改，而營銷無處不在。在廣告?zhèn)鞑ブ?，埋單者都是獵物，營銷就是狩獵計劃。卡內(nèi)基的《人性的弱點》暢銷了幾十年，至今還是頂級商業(yè)教科書。人的弱點在變化，尋找其弱點的方式也在變化。好的營銷都是直擊人性弱點的，消費者的弱點永遠(yuǎn)都在，就在于廣告?zhèn)鞑サ姆绞绞欠窀呙?。針對本案，我們要在營銷推廣上獲取成功，不僅要找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群體，更要找到他們的“弱點”。一.【目標(biāo)客群分析】隨著社會的發(fā)發(fā)展，別墅已已走進(jìn)人們的的生活，別墅墅開發(fā)日趨完完善。從獨棟豪宅到到聯(lián)排經(jīng)濟(jì)型型別墅，從基基礎(chǔ)建筑材料料的使用到節(jié)節(jié)能、環(huán)保、、高科技材料及及手段的處理理，從單一的的歐式流派到到中式風(fēng)格的的回歸，到中西相融之之下的現(xiàn)代經(jīng)經(jīng)典別墅的誕誕生等等。別墅是社會中中高端人群的的追逐品，這類人群要求求的精致性、、審美性、私私密性、舒適適性，已成為為別墅市場競競爭中的核心心。歷史、文化、、景觀、環(huán)境境、產(chǎn)品組成成了別墅價值值體系的基礎(chǔ)礎(chǔ)。便利的交通、、優(yōu)秀的別墅墅產(chǎn)品、良好好的環(huán)境景觀觀、周到的附附加服務(wù)設(shè)施施構(gòu)成了現(xiàn)代代人們對現(xiàn)代代別墅的物質(zhì)質(zhì)層面要求。。價格和需求是是劃分消費群群體最主要的的一個標(biāo)準(zhǔn)，，擁有一定的經(jīng)經(jīng)濟(jì)實力是消消費者選擇購購買別墅的一一個先決條件件。那么，本案的的目標(biāo)客戶群群究竟是什么么呢？追求生活品質(zhì)質(zhì)的社會中上上層群體客群臉譜譜本案客群生活活方式研究Theprojectparadigmofphilosophyoflifesegments一：客戶年齡齡構(gòu)成與家庭庭人口個人購房的客客戶年齡基本本在25-60歲之間，以30-50歲為主，家庭庭人員結(jié)構(gòu)在在3-6人之間居多。。二：客戶職業(yè)業(yè)背景構(gòu)成中資企業(yè)家、、高級經(jīng)理人人及IT、金融、房地地產(chǎn)界精英，，精算師；城市“中產(chǎn)階階級”，如新新資優(yōu)厚的律律師、會計師師、高級知識識分子；體育影視明星星、優(yōu)秀科研研工作者、文文學(xué)家等名人人名家；行業(yè)領(lǐng)軍人物物；海歸派人人士；港、澳澳、臺人士；；一夜暴富者者；由外資企業(yè)家家、外交使館館人員、外企企高層管理者者等外籍人士士構(gòu)成的國外外購買需求，，特別是隨著著我國對外開開放的深化，，國外購買需需求將不斷擴(kuò)擴(kuò)大；三：客戶特征征描述他們屬于社會會上比較富裕裕的一群，有有穩(wěn)定的社會會收入，具有有較高甚至顯顯赫無比的社社會地位；他們含蓄內(nèi)斂斂，深藏不露露，不事張揚揚，不愛露富富；生活閱歷豐富富，見多識廣廣，視野開闊闊，具有國際際化觀念，對對文化認(rèn)同與與敬慕，鐘情情于純自然背背景和高品質(zhì)質(zhì)建筑，追求求“珍品化””生活；在釋放成功的的同時，喜歡歡樹立自我，，標(biāo)榜個性，，追求獨特文文化品位，注注重高質(zhì)量休休閑健康的生生活方式；四：客戶行為為習(xí)慣分析較喜歡諸如財財經(jīng)、汽車、、家居、高爾爾夫等專業(yè)雜雜志新聞；工作比較繁忙忙，出差機(jī)會會多；周末喜歡從事事一些度假式式休閑活動或或參加國際化化的高檔文化化活動；不喜歡被注目目，一般場全全不愛露面，，行蹤甚至有有點“詭秘””。他們對于別墅墅的選購心理——不可復(fù)制制的自然景觀觀成焦點不同的別墅物物業(yè)類型購買買心理不同，，經(jīng)濟(jì)性別墅墅更看重的就就是距離、性性價比、以及及社區(qū)規(guī)劃等等，而純別墅墅第二居所或或者休閑度假假所用別墅更更主要的則是是豐富自然的的山水景觀。。價格也是別墅墅選購的重要要標(biāo)準(zhǔn)之一，，與同類地區(qū)區(qū)產(chǎn)品相比價價格更有競爭爭力或者同樣樣的總額能夠夠得到更多的的實惠面積更更大地促進(jìn)成成交。如果把別墅的的容積率、面面積、戶型、、綠化率等稱稱作是“硬品品質(zhì)”，那么么對于硬品質(zhì)質(zhì)的關(guān)注也是是重要的選擇擇因素?！原h(huán)境為為背景的適宜宜產(chǎn)品對主體作為第第二居所和度度假休閑的用用途別墅來說說，該物業(yè)是是一種放松調(diào)調(diào)節(jié)是的庇護(hù)護(hù)之處，需要要寧靜、恬淡淡，需要穩(wěn)重重的質(zhì)感，需需要與別墅主主人身份、地地位、財富、、教養(yǎng)、品行行、心境相匹匹配的一種泰泰然自若。營營造適合目標(biāo)標(biāo)群體的大環(huán)環(huán)境和小環(huán)境境的適宜。1.100%的自然山水的的關(guān)注度2.調(diào)節(jié)身心健康康的良好通風(fēng)風(fēng)采光結(jié)構(gòu)3.與建筑相匹配配的風(fēng)情景觀觀。本案目標(biāo)客群的““弱點”，在哪里？1）別墅用作度度假休閑和第第二居所是主主要需求。2）對于生活和和工作的雙重重需求，既要要山清水秀，，又希望不遠(yuǎn)遠(yuǎn)離繁華都市市。3）自然山水景景觀成為選購購別墅的最關(guān)關(guān)鍵因素，自自然景觀的不不可復(fù)制性。。4）對于身體健健康的重視程程度更大，對對于生命養(yǎng)生生的不斷追求求。5）見慣了北京乃乃至周邊的大大多數(shù)同質(zhì)化化別墅產(chǎn)品，，更渴望新鮮鮮感。二.【項目推廣定位位】作為因襲中國國傳統(tǒng)木文化化精髓，與世世界現(xiàn)代人居居主義相互融融合的結(jié)晶，，項目的誕生，，本身即是一一次對人居智智慧哲思的成成功實踐。當(dāng)木文化、五五行文化、易易學(xué)、風(fēng)水學(xué)學(xué)等聚合一點點，代表著中國人人對生命、對對修身養(yǎng)性、、對居住本質(zhì)質(zhì)的終極認(rèn)識識。當(dāng)加拿大原生生木材、北美美當(dāng)代木居文文化、現(xiàn)代科科技集合，代表著世界頂頂級木居文化化的至高成就就。我們不是中式式，也不是西式，，我們代表的是是現(xiàn)代高端健健康生活的趨趨勢與典范，，我們是獨一無無二。同時，項目集集合了眾多優(yōu)優(yōu)勢資源：十渡第一渡，，首席原生態(tài)態(tài)自然資源集集合帶。京石第二高速速，30分鐘連通北京京都市核心。。高端增長型居居住帶，天鵝鵝湖與新新小小鎮(zhèn)中間地帶帶，集合雙方方優(yōu)勢資源，，區(qū)域逐漸成成熟，增長潛潛力無限。中國唯一的大大產(chǎn)權(quán)木制別別墅?；诖耍覀儌儗τ陧椖康牡奈锢矶ㄎ粸闉椋簢壹壣鷳B(tài)地地理資產(chǎn).中國首個生命修養(yǎng)住區(qū)在傳播推廣上上，對項目的的精神定位為為：半山私家領(lǐng)地地，都市閑逸逸人生Slogan1四季隱逸，長青人生Slogan2卓隱于世大境由心美學(xué)觀自然觀生活觀生命觀資源觀本案精端創(chuàng)作作觀但只有這些，，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠……建立細(xì)致化的的精工產(chǎn)品價價值體系亦非非常必要今天，我們溝溝通性給出一一個系統(tǒng)性的的精端價值體體系凝練因為對產(chǎn)品深深度尚未完全全明晰，此表表述僅作示意意三.【項目推廣傳播播】2012.09.15－2013.9.15注：本次提案案涉及的時間間節(jié)點僅供參參考聞風(fēng)而動聲名在外大開眼界口口相傳項目·傳播臉譜主題傳播公關(guān)行動品牌戰(zhàn)略創(chuàng)作執(zhí)行媒介通路互動傳播文本行銷圈層營銷大唐策劃，本本案傳播工具具箱傳播亮相（第一階段））2012.09.15-2012.09.30傳播動作：一一渡龍灣品牌牌傳播，本案案預(yù)告，釋放放項目風(fēng)聲主題傳播創(chuàng)作執(zhí)行媒介通路互動傳播聞風(fēng)而動主題傳播Beautifulplanetdependsonyou傳播前端道具具與案地圍擋擋包裝準(zhǔn)備●工地圍擋包裝裝發(fā)布●前前端營銷物料料準(zhǔn)備到位●項目外展場場包裝到位●●建立項目目獨立網(wǎng)站系系統(tǒng)廣告作業(yè)配合合之網(wǎng)站建設(shè)項目網(wǎng)站互動傳播媒介通路廣告作業(yè)圍擋-物料-現(xiàn)場包裝創(chuàng)作執(zhí)行傳播升溫（第二階段））2012.10.01-2012.10.31傳播動作：項項目正式亮相相傳播，累積積人氣，啟動動蓄客主題傳播公關(guān)活動創(chuàng)作執(zhí)行媒介通路文本行銷名聲在外主題傳播YoungLifeDeparturePoint項目正式亮相相，媒介傳播播全面啟動主以樹立項目目形象為核心心，同時全面面感召目標(biāo)受受眾主題傳播現(xiàn)場展示到位位—產(chǎn)品品質(zhì)與客客群對位訴求求兼具品質(zhì)價值值與圈層感召召的項目傳播播，進(jìn)行傳播播訴求的營銷銷推動。圈層營銷銷接待中心心暨景觀觀示范區(qū)區(qū)盛情開放放+盛大開盤盤前期蓄客客解籌開開盤—贏得營銷銷上的第第一次熱熱賣風(fēng)潮潮廣告作業(yè)業(yè)配合之營銷事事件10.13日著名風(fēng)水水大師講講解項目目風(fēng)水公關(guān)活動動10.14日-10月27日幸福家庭庭歡樂季季(產(chǎn)品推介介會)項目產(chǎn)品品推介會會此階段舉舉辦產(chǎn)品品推薦會會屆時，對對前期蓄蓄積客戶戶進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)一推薦薦渠道推廣廣（第三階階段）2012.11.01-2013.02.28傳播動作作：釋放放產(chǎn)品資資源價值值，實現(xiàn)現(xiàn)項目快快速動銷銷主題傳播播公關(guān)活動動創(chuàng)作執(zhí)行行媒介通路路大開眼界界圈層營銷銷主題傳播播Touchedthelivesofloveatfirst釋放項目目資源價價值，確確立項目目所擁有有的集大大成資源源體系渠道與通通路a、高端消消費類渠渠道b、金融類類渠道c、通訊類類渠道d、購物類類渠道e、休閑類類渠道f、辦公類類渠道g、政府資資源類渠渠道渠道與通通路：高端消費費類渠道道1、4S店車友會會客戶名名單選擇北京京寶馬、、奔馳、、奧迪等等高端車車4S店，交換客戶戶資源，，達(dá)到資資源共享享，或作作名車互互動活動動?？腿簩懻嬲妫?5—45歲社會頂頂尖階層層滲透形式式：DM直投+電話邀約約+公關(guān)活動動2、汽車俱俱樂部車車友會名名單選擇北京京高端汽汽車俱樂樂部，交交換客戶戶資源，，達(dá)到資資源共享享?？腿簩懻嬲妫?5—45歲社會頂頂尖階層層滲透形式式：DM直投+車友會活活動3、高端餐餐飲滲透透針對北京京頂級餐餐飲設(shè)施施。客群寫真真：35—45歲社會頂頂尖階層層滲透形式式：會刊刊、雜志志等物料料投放4、高端培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)選擇北京京頂級培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)，芭蕾蕾舞、鋼鋼琴等。?？腿簩懻嬲妫?—15歲富二代代或富三三代滲透形式式：贈送送文具盒盒、書包包、文具具+DM通過兒童童帶動其其父母關(guān)關(guān)注項目目。渠道與通通路：金融類渠渠道5、銀行高高端客戶戶選擇招商商銀行、、浦發(fā)銀銀行等，，與銀行行高端客客戶互動動?？腿簩懻嬲妫?5—45歲社會頂頂尖階層層滲透形式式：DM直投+電話邀約約+公關(guān)活動動6、證券交交易所于北京各各大證券券交易所所內(nèi)展示示項目，，進(jìn)行資資料駐場場?？腿簩懻嬲妫?5—55歲富人滲透形式式：項目目展板、、物料投投放等渠道與通通路：通訊類渠渠道7、移動、、聯(lián)通VIP客戶與移動、、聯(lián)通進(jìn)進(jìn)行互動動，取得得其VIP客戶或月月話費千千元客戶戶資料。?？腿簩懻嬲妫?0—45歲社會頂頂尖階層層滲透形式式：機(jī)場場移動、、聯(lián)通VIP貴賓廳直直投+電話邀約約渠道與通通路：購物類渠渠道8、頂級購購物中心心客戶選擇頂級級購物場場所，滲滲透高端端客戶購購物場所所?？腿簩懻嬲妫?0—45歲社會頂頂尖階層層，25—35歲富豪女女滲透形式式：燕莎莎、東方方新天地地等客戶戶手冊廣廣告投放放渠道與通通路：休閑類渠渠道9、高爾夫夫球場選擇北京京高爾夫夫球場，，取得會會員資源源，同時在球球場處擺擺放項目目展板。?？腿簩懻嬲妫?0—55歲社會頂頂尖階層層滲透形式式：DM直投+電話邀約約+項目展板板10、頂級SPA會所選擇北京京頂級SPA會所，取取得會員員資料，，同時對對會所內(nèi)內(nèi)物料投投放?？腿簩懻嬲妫?0—45歲富豪女女士滲透形式式：項目目展板+物料投放放+邀約至現(xiàn)現(xiàn)場做養(yǎng)養(yǎng)生活動動渠道與通通路：辦公類渠渠道11、機(jī)場VIP貴賓廳機(jī)場VIP貴賓廳內(nèi)內(nèi)擺放項項目展板板、會刊刊等?？腿簩懻嬲妫?0—45歲社會頂頂尖階層層滲透形式式：項目目展板+會刊物料料+或航空類類雜志廣廣告投放放渠道與通通路：政府官員員類渠道道12、政府機(jī)機(jī)構(gòu)（刊刊物類廣廣告投放放）選擇北京京可政府府機(jī)構(gòu)的的雜志刊刊物，直直擊廳、、局級以以上政府府官員。。客群寫真真：35—55歲政府高高官滲透形式式：DM廣告投放放13、政府機(jī)機(jī)關(guān)家屬屬院和高高端社區(qū)區(qū)選擇各政府機(jī)機(jī)構(gòu)家屬區(qū)，，北京高端社社區(qū)?？腿簩懻妫?5—55政府官員35—45歲社會頂尖階階層滲透形式：項項目明信片+項目折頁等直直遞郵寄持續(xù)熱銷（第四階段））2013.03.1-2013.09.15傳播動作：以以公關(guān)活動為為核心的直接接促銷活動主題傳播公關(guān)活動創(chuàng)作執(zhí)行媒介通路口口相傳圈層營銷通過活動，快快速提升項目目影響力，吸吸引目標(biāo)客群群到營銷中心心進(jìn)行參與，，制造銷售計計劃，達(dá)成銷銷售。公關(guān)：影響力力與銷售力的的提升活動原則高端性：本活動為高端端圈層活動，，客源屬上流流階層高端消消費人群，所所以本次活動動形式應(yīng)符合合客群的消費費習(xí)慣，及心心理預(yù)期聚合性：本次活動應(yīng)符符合客群的生生活習(xí)慣，并并引發(fā)客群興興趣的活動主主題，能夠強(qiáng)強(qiáng)有力的吸引引目標(biāo)客群新穎性：活動形式應(yīng)具具有高貴感、、高品位，打打破傳統(tǒng)活動動，創(chuàng)新活動動亮點巧妙借借勢，具有很很好的延展性性，為后期銷銷售做鋪墊活動一：流金金歲月歌友見見面會活動源起：針對高端客群群的共同記憶憶，形成情感感共鳴，并形形成廣泛的感感召力與關(guān)注注度。每個時時代都有自己己的偶像，故故可針對高端端客群的偶像像記憶，開展展活動，組織織以類似齊秦秦、林子祥、、葉倩文、費費翔等明星為為主的歌友見見面會?；顒觾?yōu)勢：本項目高端客客群多為60、70年代生人，故故他們的偶像像記憶多為以以齊秦、費翔、葉倩文文、林子祥等等為主，以明明星效應(yīng)形成成廣泛關(guān)注度度，并能相成成情感共鳴，從從而提升項目目的知名度、、美譽(yù)度。上述所列明星星現(xiàn)多為二線線明星，但影影響力仍很強(qiáng)強(qiáng)，費用卻相相對較低?；顒咏M織：齊秦、費翔、、葉倩文、林林子祥等明星星，可考慮邀邀請一位至二二位，亦可考考慮其他類似明星星，通過與其其經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)聯(lián)系，舉辦專專場歌友見面面會，活動地地點可考慮在香格格里拉酒店等等高端室內(nèi)場場所，并對老老業(yè)主、其他他高端客源進(jìn)進(jìn)行廣泛邀約?；顒邮疽鈭D片片活動二：拉菲菲主題紅酒PARTY活動源起：紅酒與雪茄品品鑒等活動，，本為高端活活動的常規(guī)形形式，當(dāng)然也也印證了高端客群對此此類活動還是是保有相當(dāng)?shù)牡年P(guān)注度與興興趣度，而變變換一定的形式，亦能能推陳出新，，形成良好的的活動效應(yīng)。。拉菲作為紅酒酒系列里最高高端的紅酒品品牌，為廣大大高端客群所所厚愛，故可考慮舉辦拉拉菲主題紅酒酒的品鑒PARTY，形成感召力力與影響力。?；顒觾?yōu)勢：拉菲莊園紅酒酒為紅酒頂級級品牌，符合合本項目高端端形象，其知知名度廣泛，，此次活動不不但品鑒拉菲菲紅酒還可與與拉菲莊園紅紅酒制作師零零距離接觸，，并參與紅酒酒制作過程，，其活動形式式新穎豐富，，更符合客群群品位?；顒咏M織：如果直接與國國內(nèi)拉菲紅酒酒商合作具有有一定難度，，故可考慮從從國內(nèi)拉菲酒酒莊購買紅酒，并并與其進(jìn)行高高端客群分享享，形成合作作機(jī)會點，以以此邀請其酒酒莊內(nèi)首席品酒師師參與活動，，開展拉菲頂頂級紅酒品鑒鑒PARTY.所購買拉菲紅紅酒，可作為為后期與優(yōu)質(zhì)質(zhì)高端客群私私宴、禮品贈贈送的亮點，，具有縱深延展性性?；顒邮疽鈭D片片其他公關(guān)活動動建議客戶到訪體驗驗系統(tǒng)視覺聽覺嗅覺味覺觸覺項目現(xiàn)場營銷銷中心氛圍營營造建議視覺聽覺味覺嗅覺觸覺營銷中心氛圍圍營造地盤包裝：樹樹立項目完整整地盤形象，，做好明確的的導(dǎo)引系統(tǒng)售樓大廳：營營造高級會所所的尊貴、舒舒適感受，屏屏棄以往的展展板等銷售道道具樣板間：：制作必要要的說明牌、、戶型牌空間內(nèi)部：將將需要引起客客戶注意的細(xì)細(xì)節(jié)巧妙的標(biāo)標(biāo)示出來，與與環(huán)境融為一一體案場氛圍營造造之硬環(huán)境營銷中心功能能分區(qū)建議：：紅酒吧、雪雪茄吧、著作作書吧另特別建議營營銷中心設(shè)置置擺放國內(nèi)外外金融、時事事、人文、時時尚雜志在客戶等待或或休息期間，，為客戶提供供優(yōu)雅的讀物物享受要看似隨意實實則規(guī)范的置置于客戶觸手手可及處（要要即時期刊））營銷中心雜志志設(shè)置建議視覺聽覺味覺嗅覺觸覺營銷中心氛圍圍營造音樂—背景音樂的選選擇至關(guān)重要要，必須既不不會干擾客戶戶，又給人以輕松松、高雅的感感受，我們將將精心挑選合合適的音樂予予以建議。大廳中央音樂樂系統(tǒng)香頌音樂風(fēng)潮音樂迷幻音樂另建議在洗手手間播放電臺臺廣播節(jié)目，，為客戶營造造無所不在的的聽覺細(xì)膩感感視覺聽覺味覺嗅覺觸覺營銷中心氛圍圍營造味覺之飲料接接待系統(tǒng)客戶落座后，，由專人詢問問客人飲用何何種飲料（應(yīng)應(yīng)至少提供水水、咖啡、茶茶、果汁），，并迅速提供，，下午四點左左右可提供適適量點心或餅餅干。視覺聽覺味覺嗅覺觸覺營銷中心氛圍圍營造接待中心嗅覺覺營造系統(tǒng)客戶來訪接待待，一定要注注意環(huán)境中的的空氣嗅覺，，無形中的細(xì)細(xì)膩營造會加深客戶對對項目的好感感，建議現(xiàn)場場設(shè)置香熏燈燈，擺放于接接待中心營造充滿香韻韻氛圍的接待待環(huán)境，配以以音樂系統(tǒng)，，使客戶體驗驗到舒心的心心靈感受視覺聽覺味覺嗅覺觸覺營銷中心氛圍圍營造營銷中心細(xì)膩膩觸覺系統(tǒng)建議接待中心心盡量少使用用展板類營銷銷道具，應(yīng)多多懸掛高品位位藝術(shù)裝飾畫畫建議自名家手手中購買知名名畫作以及其其高仿品。本案營銷推廣廣計劃僅做為為僅為策略性指指引，發(fā)布時間、強(qiáng)強(qiáng)度、類型皆皆為擬定，并非代表剛性性傳播計劃?。∑渲幸磺袃?nèi)內(nèi)容及形式、、僅為傳播示示意，深度執(zhí)行皆可可在溝通基礎(chǔ)礎(chǔ)上進(jìn)行強(qiáng)化化與優(yōu)化！THANKS9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。00:28:3800:28:3800:281/5/202312:28:38AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2300:28:3800:28Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。00:28:3900:28:3900:28Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2300:28:3900:28:39January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202312:28:39上上午00:28:391月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月2312:28上上午1月-2300:28January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/50:28:3900:28:3905January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。12:28:39上上午午12:28上上午00:28:391月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。00:28:3900:28:3900:281/5/202312:28:39AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2300:28:3900:28Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。00:28:3900:28:3900:28Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2300:28:3900:28:39January5,202314、意志堅強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月202312:28:39上午午00:28:391月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門