Saneru品牌服飾規(guī)劃

SanertuhomelifehallThreeearrabbithomelifehall品牌規(guī)劃大綱品牌描述：目標(biāo)消費(fèi)者定位商品定位市場拓展市場運(yùn)營營銷體系商品運(yùn)營體系市場營銷體系品牌營銷推廣終端營銷活動(dòng)品牌視覺形象VI系統(tǒng)SI系統(tǒng)品牌精神：我愛生活！更愛我的家人！我愿與他們分享生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，無論煩惱亦或喜悅。因?yàn)槊恳豢涛叶寄芨惺艿剿麄兊年P(guān)愛…我愿與他們分享生命中的每一段歷程，無論彷徨還是收獲，因?yàn)槊恳惶焖麄兌寄荏w會(huì)到我的呵護(hù)…對(duì)未來我充滿期待！我要用這愛！照亮他們的生活，一同去感受那鮮亮璀璨的五光十色。品牌理念：用這貼身的呵護(hù)讓你時(shí)刻都能感受到我對(duì)你愛！清晨他在日光中醒來，睡眼朦朧中首先看到的是妻子擺在床頭的“關(guān)懷”；車窗外，快樂的童顏于她的目光中漸漸消失不見，帶走的還有她“全身上下由內(nèi)到外的呵護(hù)”；雖然漸行漸遠(yuǎn)，但站臺(tái)上他們略見微駝的腰身與斑駁的白發(fā)在心中卻時(shí)刻清晰，還有行囊中殷切的叮囑；推開門，桌角上有一個(gè)郵包，見到她的嘴角還隱約留有笑意…他便知道包裹中是遠(yuǎn)方游子的思念；品牌描述：品牌定位：Sanertu是以家居、內(nèi)衣、文胸、基礎(chǔ)、等系列商品，全線覆蓋嬰童至成人的居家內(nèi)衣專營品牌，以“舒適”與“時(shí)尚”為核心訴求,春夏季商品結(jié)構(gòu)以時(shí)尚為主，舒適為輔；擺脫傳統(tǒng)內(nèi)衣設(shè)計(jì)理念的束縛，以“時(shí)尚”為突破點(diǎn)，塑造全新的時(shí)尚外穿化家居服飾系列。秋冬季商品結(jié)構(gòu)以舒適為主，時(shí)尚為輔。它有著明確的商品風(fēng)格與線路；貼合的品牌形象與精準(zhǔn)的營銷策略；吸引著對(duì)Sanertu品牌具有認(rèn)同感的目標(biāo)群體。明確的中檔市場定位，并向中高及中下級(jí)市場略帶輻射的市場策略；核心商品由三耳兔全線組成，中高端產(chǎn)品由“妃希諾”補(bǔ)充，中低端產(chǎn)品由“舒愛得”品牌承接，由此三個(gè)品牌組成完整的品牌價(jià)格體系。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌描述ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning目標(biāo)消費(fèi)者10%5%60%25%主力消費(fèi)群體非主力消費(fèi)群體上延消費(fèi)群體下延消費(fèi)群體以家庭為購買單位人均收入月平均5K—2.5W非日常替代購買階段性特俗需求男性消費(fèi)者35歲—45歲女性家庭月平均收入8K—2W元一單多件購買替代家人購買消費(fèi)群體構(gòu)成15—35歲女性人均收入月平均1K—5K非日常替代購買階段性特俗需求45歲—60歲女性人均月收入2K—5K元單件購買消費(fèi)傾向偏低商品女款商品覆蓋年齡層ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning目標(biāo)消費(fèi)者30%商品覆蓋嬰童及少年0—22歲消費(fèi)者10%商品覆蓋60商品覆蓋青中年20—40歲消費(fèi)者中老年40歲以上消費(fèi)者男款商品覆蓋年齡層目標(biāo)消費(fèi)者核心年齡段由兒童及中老年組成。其中男性消費(fèi)者覆蓋全部年齡段。女性消費(fèi)者主要針對(duì)兒童及老年消費(fèi)者。并適量補(bǔ)充中青年類產(chǎn)品。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning價(jià)格定位z家居類內(nèi)衣類棉褲類文胸類基礎(chǔ)類襪子類休閑類春夏季秋冬季商品價(jià)格帶(實(shí)賣價(jià)格)100元200元300元7550250175150125275250225兒童類1000元800600400ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning商品品類季節(jié)比例秋冬季商品男女款比例為：男55%女45%家居類商品為總款量的：55%文胸類出樣量占終端總面積的：15%內(nèi)衣類商品出樣占終端面積30%男款65%女款45%其中女款打底衫為65%春夏季商品男女款比例為：男30%女70%家居類商品為總款量的：60%女款為45%文胸類占終端出樣總量的：20%eSolution夏季商品占比30%WebDesign秋冬季春夏季商品構(gòu)架春季商品占比15%冬季商品占比35%秋季商品占比20%ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：終端形象ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning秋冬季價(jià)格結(jié)構(gòu)58293912915979109149兒童基礎(chǔ)背心兒童基礎(chǔ)短褲兒童家居睡衣兒童內(nèi)衣嬰幼兒禮盒498698嬰幼兒套裝1391081985868嬰兒出生衣179279129179239129179239199359179219厚棉家居長套純棉家居長套珊瑚絨家居長套長袖裙三重保暖居長套7999159259半袖類保暖褲背心類病號(hào)服長袖衫類9912915917979159099短褲類305819869139207269淑女紋胸老年少女紋胸情趣496969199Coolmax打底小衫打底褲吊帶瑜伽服139189239299799999199運(yùn)動(dòng)套裝1394299915999159119169229莫代爾內(nèi)衣純棉素色內(nèi)衣人棉素色內(nèi)衣純棉印花內(nèi)衣純棉提花內(nèi)衣139179259人棉提花內(nèi)衣139179259119169229人棉印花內(nèi)衣179399起絨保暖美雅碧A級(jí)店鋪常規(guī)店鋪15純棉襪莫代爾竹炭襪羊毛襪連褲襪221838797999159259半袖類Threeearrabbithomelifehall品牌定位：終端形象ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning春夏季價(jià)格結(jié)構(gòu)背心類病號(hào)服長袖衫類79159短褲類58293912915979109149兒童基礎(chǔ)背心兒童基礎(chǔ)短褲兒童家居睡衣兒童內(nèi)衣嬰幼兒禮盒498698嬰幼兒套裝1391081985868嬰兒出生衣7912999305819815純棉襪莫代爾竹炭襪短絲襪連褲襪221887969139207269淑女紋胸老年少女紋胸情趣496969199Coolmax打底小衫打底褲吊帶瑜伽服139189239299799999199運(yùn)動(dòng)套裝139791299912917923917923999912917959979109699913916969999159259睡裙半袖類家居長套半袖家居長套家居短套家居長褲家居短褲商品對(duì)應(yīng)條件：消費(fèi)能力等級(jí)設(shè)定：零售單價(jià)區(qū)間標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)區(qū)域面積設(shè)定：終端商品品類結(jié)構(gòu)ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning市場拓展拓展目標(biāo)拓展市場預(yù)設(shè)目標(biāo)區(qū)域區(qū)域選定；商圈等級(jí)、周邊環(huán)境、客流量、面積標(biāo)準(zhǔn)、租金范圍、競品業(yè)績、同類對(duì)比

財(cái)務(wù)核算：成本攤銷持平指標(biāo)、業(yè)績盈利目標(biāo)、運(yùn)營部門業(yè)績預(yù)估、目標(biāo)業(yè)績達(dá)成可行性；盈利預(yù)期時(shí)間。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning運(yùn)營體系促銷商品運(yùn)營推廣拓展終端店鋪形象拓展標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)設(shè)終端商圈等級(jí)、類型、目標(biāo)；市場等級(jí)、客流量、面積、租金范圍、輻射區(qū)域、周邊可比商品單價(jià)、商品單價(jià)預(yù)估；業(yè)績預(yù)估、業(yè)績成本持平目標(biāo)/盈利目標(biāo)業(yè)績、盈利預(yù)期時(shí)間、營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營預(yù)期評(píng)估終端形象等級(jí)設(shè)定；ABC類等級(jí)對(duì)應(yīng)裝修成本控制；裝修布局圖紙審核；準(zhǔn)確施竣期通知；竣工驗(yàn)收及現(xiàn)場交接營業(yè)前籌備：人員設(shè)置；培訓(xùn)、市場預(yù)估、潛在消費(fèi)目標(biāo)分析、顧客培養(yǎng)、貨品意見、推廣方案商品組織：針對(duì)性差異化策略；單店庫容量設(shè)置；賣場出樣量設(shè)定；單店貨品結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)、商品組織、配發(fā)方案；新店開業(yè)推廣：基礎(chǔ)培訓(xùn)、推廣方案、陳列支持、物料籌備、執(zhí)行；新市場品牌推廣ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning運(yùn)營體系視覺優(yōu)化促銷活動(dòng)基礎(chǔ)培訓(xùn)陳列規(guī)范裝修道具促銷管理視覺管理終端運(yùn)營運(yùn)營管理庫容量賣場容量商品結(jié)構(gòu)價(jià)格結(jié)構(gòu)陳列規(guī)劃商品管理財(cái)務(wù)管理以終端執(zhí)行情況衡量各部工作成效！

監(jiān)察部定期巡訪店鋪隨機(jī)抽檢。各部出具尋訪標(biāo)準(zhǔn)檢查事項(xiàng)，使尋訪更具有專業(yè)性、針對(duì)性。如：終端陳列標(biāo)準(zhǔn)、銷售技巧商品知識(shí)培訓(xùn)、商品配置情況，周邊市場狀況及競品現(xiàn)狀。檢驗(yàn)商品策略與市場的貼近度與可行性。尋訪過程如實(shí)記錄并于周例會(huì)研討分析，通過對(duì)終端運(yùn)營情況的檢視不斷改進(jìn)各部工作，并將各部工作透明化敞開化。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning運(yùn)營體系視覺優(yōu)化促銷活動(dòng)基礎(chǔ)培訓(xùn)陳列規(guī)范裝修道具促銷管理視覺管理終端運(yùn)營運(yùn)營管理庫容量賣場容量商品結(jié)構(gòu)價(jià)格結(jié)構(gòu)陳列規(guī)劃商品管理財(cái)務(wù)管理促銷活活動(dòng)方方案包包含宣宣傳品品使用用說明明；對(duì)應(yīng)商商品展展示要要求；；活動(dòng)動(dòng)目標(biāo)標(biāo)與政政策分分析；；全面解說活活動(dòng)內(nèi)容，，使終端充充分理解并并執(zhí)行終端執(zhí)行商商品陳列規(guī)規(guī)范是否出出現(xiàn)執(zhí)行不力或方方案適應(yīng)性性問題？對(duì)于終端商商品陳列一一線是否掌掌握基本技能能？如何鞏鞏固及提升升技能？通過對(duì)商品品、貨柜道道具、宣傳傳品、服務(wù)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)工作的的整合，使使消費(fèi)者看看到一個(gè)視視覺效果達(dá)到最佳佳的終端根據(jù)各終端端商品構(gòu)架架對(duì)賣場逐逐一規(guī)劃對(duì)對(duì)應(yīng)的展示區(qū)域域，對(duì)貨柜柜及貨架劃劃分不同等等級(jí)對(duì)應(yīng)不同盈盈利能力的的商品。并并設(shè)定不同同時(shí)段的陳列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，及相相應(yīng)的商品品陳列數(shù)量量段。使終端有所所依有所據(jù)據(jù)。終端視覺最最優(yōu)化策略略：集合終端圖圖紙、照片片、特點(diǎn)、、各類準(zhǔn)確確尺寸，建建立完善的終端檔案案，以便隨隨時(shí)做出準(zhǔn)準(zhǔn)確的調(diào)整整。制定詳細(xì)的的道具使用用說明，工工程部門配配合制定詳詳細(xì)的道具養(yǎng)護(hù)說明明。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning運(yùn)營體系視覺優(yōu)化促銷活動(dòng)基礎(chǔ)培訓(xùn)陳列規(guī)范裝修道具促銷管理視覺管理終端運(yùn)營運(yùn)營管理庫容量賣場容量商品結(jié)構(gòu)價(jià)格結(jié)構(gòu)陳列規(guī)劃商品管理財(cái)務(wù)管理根據(jù)終端所所處商圈特特點(diǎn)等級(jí)，，以及賣場場營業(yè)有效效面積設(shè)定商品差差異化結(jié)構(gòu)構(gòu)配置標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)根絕圖紙?jiān)谠陂_業(yè)前即即完成終端端庫存標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)設(shè)定，并并按照設(shè)定配發(fā)發(fā)貨品。根據(jù)店鋪零零售單價(jià)等等級(jí)設(shè)定商商品單價(jià)配配置差異化化標(biāo)準(zhǔn)對(duì)賣場銷售售區(qū)域科學(xué)學(xué)劃分不同同銷售區(qū)域域，以對(duì)應(yīng)應(yīng)不同的主力商品品及次級(jí)商商品。1、終端庫庫存容量；；倉庫庫存存量2、賣場有有效區(qū)域商商品出樣陳陳列量；ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning營銷體系銷售情況參與商品商品定價(jià)商品組織活動(dòng)企劃宣傳物料陳列整合品牌發(fā)展由品牌發(fā)展規(guī)劃部制定年度常規(guī)促銷企劃方案：依照年度計(jì)劃執(zhí)行固定節(jié)日、四季促銷活動(dòng)，與商品管理部配合完成年度常規(guī)促銷活動(dòng)制定與執(zhí)行。商品管理部依據(jù)常規(guī)促銷方案制定全年各季貨品促銷策略并結(jié)合各季銷售區(qū)間段合理規(guī)劃商品銷售單價(jià)終端因業(yè)績績下滑或新新開拓市場場，需采用用短期或具具有針對(duì)性性的促銷戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)由終端端提出需求求后，商品品部組織具具體的促銷銷活動(dòng)。新店開業(yè)虧損店鋪商場活動(dòng)終端商品管理部依據(jù)常規(guī)促銷方案制定全年各季貨品銷售策略，并結(jié)合各季銷售區(qū)間段合理規(guī)劃商品銷售單價(jià)，在控制毛利的前提下做到靈活的價(jià)格策略；為一線銷售部門提供充分的貨品支持；以全盤貨品把控的角度管理各類單品進(jìn)銷存，主動(dòng)調(diào)整存量及價(jià)格。通過對(duì)小區(qū)域及單店的數(shù)據(jù)密切跟蹤積極發(fā)揮商品及價(jià)格對(duì)市場的影響力，積極爭取單店業(yè)績的提升與穩(wěn)定。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning商品運(yùn)營商品組織管理架構(gòu)部門負(fù)責(zé)人貨品控制主管商品控制主管渠道商控專員區(qū)域商控專員區(qū)域商控專員商控專員—崗位職能：負(fù)責(zé)管控區(qū)域內(nèi)的新舊款商品配發(fā)、補(bǔ)貨、調(diào)撥。合理配發(fā)商品，保障貨品及時(shí)下發(fā)到店；單店貨品數(shù)據(jù)管理及其他數(shù)據(jù)分析工作。協(xié)助商品控制主管完成數(shù)據(jù)分析工作貨控主管—崗位職能：負(fù)責(zé)貨品整體的進(jìn)銷存管理工作；分析單品銷售情況，為各部門提供各類單品進(jìn)、銷、存數(shù)據(jù)。管理往季庫存貨品，制定銷售價(jià)格。商控主管——崗位職能能：管控終端新新舊商品配配發(fā)、補(bǔ)貨貨、調(diào)撥工工作督導(dǎo)商控專專員及時(shí)完完成商品配配、調(diào)、并并工作；為相關(guān)關(guān)部門提供供及時(shí)準(zhǔn)確確的可參考考數(shù)據(jù)分析報(bào)告告。對(duì)重點(diǎn)點(diǎn)店鋪銷售售情況進(jìn)行行跟中及數(shù)據(jù)分分析，并與與銷售督導(dǎo)導(dǎo)配合提出出具有針對(duì)性貨貨品應(yīng)對(duì)方方案，并組組織實(shí)施。。貨控主管—崗位職能：負(fù)責(zé)公司整體的貨品組織與生產(chǎn)，制定全盤的商品架構(gòu)及價(jià)格結(jié)構(gòu)?？刂粕唐访槍?duì)各項(xiàng)促銷活動(dòng)提出對(duì)應(yīng)的貨品策略。全面掌控商品流轉(zhuǎn)，保障貨品合理周轉(zhuǎn)及終端的貨品需求；備注：區(qū)域或渠道商控專員：以渠道或終端覆蓋區(qū)域?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)劃分管控區(qū)域，使管控工作能夠更加貼近終端。部門負(fù)責(zé)人除管理部門整體工作之外，還需完成商品的前期規(guī)劃與組織工作ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning市場營銷促銷主管—崗位職能：制定年度促銷計(jì)劃，與相關(guān)部門配合籌備并完成組織實(shí)施。VIP營銷管理；平面設(shè)計(jì)師—崗位職能：負(fù)責(zé)宣傳、廣告平面，店鋪促銷活動(dòng)的宣傳物料的設(shè)計(jì)、制作；負(fù)責(zé)品牌的包裝物及其它易耗品的設(shè)計(jì)管理陳列主管—崗位職能：管理終端視覺效果。完善終端陳列體系。整合商品知識(shí)、陳列技巧、制定培訓(xùn)計(jì)劃。負(fù)責(zé)進(jìn)行新品上市，節(jié)假日促銷活動(dòng)的店鋪陳列、推廣方案制作，培訓(xùn)、推廣。品牌推廣主管—崗位職能：負(fù)責(zé)品牌及終端市場推廣、營銷活動(dòng)的策劃組織。根據(jù)品牌年度發(fā)展規(guī)劃制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃，組織、落實(shí)各項(xiàng)促銷活動(dòng)品牌營銷管理架構(gòu)部門負(fù)責(zé)人品牌推廣主管促銷活動(dòng)主管陳列主管平面設(shè)計(jì)師部門負(fù)責(zé)人—崗位職能：管理部門各項(xiàng)工作，督導(dǎo)各崗位工作按照計(jì)劃執(zhí)行并達(dá)成預(yù)期工作目標(biāo)。根據(jù)市場反饋及調(diào)查提出品牌、商品改進(jìn)意見集中投放：優(yōu)化資金配置，針對(duì)品牌終端整體布局特征，于對(duì)應(yīng)媒體投放全區(qū)域覆蓋。媒體類型，平面類如：瑞麗、女友等專門針對(duì)中青年女性受眾的全國發(fā)型的期刊類雜志。影視類如：浙江衛(wèi)視這種能夠覆蓋目標(biāo)市場的地方性電視臺(tái)，投放區(qū)段可以選擇熱播影視劇間投放。另針對(duì)重點(diǎn)城市市場選擇在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥谀客斗?。在選擇部分輔助媒體進(jìn)行適當(dāng)投放，如公交車體，車站路牌等作為有效補(bǔ)充。視覺效果一致：影視廣告與平面廣告畫面統(tǒng)一，包括產(chǎn)品畫冊(cè)。在制作影視廣告期間同期制作平面廣告，畫面場景、人物形象、故事情節(jié)均做到統(tǒng)一，合并操作不僅可以降低制作費(fèi)用，也讓全部推廣畫面一致有利于強(qiáng)化目標(biāo)受眾視覺記憶。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌營銷推廣推廣目地：（1）目標(biāo)一：配合2013年度銷售渠道拓展計(jì)劃，適當(dāng)置前貼近秋冬銷售期間，通過提升品牌知名度及美譽(yù)度與認(rèn)知度，為品牌進(jìn)入目標(biāo)市場提供支點(diǎn)，使目標(biāo)區(qū)域市場業(yè)績提升為銷售終端提供支持。（2）目標(biāo)二：強(qiáng)化品牌對(duì)目標(biāo)售眾的影響力，為2014加盟市場拓展奠定基礎(chǔ)。投放策略：根據(jù)拓展終端的分布數(shù)量，集中資源于幾個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)市場投放。以期利用核心城市帶動(dòng)區(qū)域市場的業(yè)績提升。根據(jù)目標(biāo)潛在顧客接受特征多渠道分類推廣。根據(jù)品牌已已進(jìn)入市場場區(qū)域消費(fèi)費(fèi)特點(diǎn)制定定以年度為為單位的終終端促銷規(guī)劃。規(guī)規(guī)劃將覆覆蓋目標(biāo)：：沈陽11大大連8錦錦州4阜阜新4營口3鞍鞍山3葫葫蘆島2遼遼陽1盤盤錦1丹丹東1鐵鐵嶺2撫撫順2朝朝陽1黑龍江8天天津(4)唐山(2)秦皇島島(2)青青島(4)煙臺(tái)、、威海(4)濟(jì)南南(3)保保定(3)石家家莊(3)呼市(2)包頭(2)通遼(2)赤峰峰(2)吉吉林1長長春2松松原1遼遼源2跟品牌市場拓展規(guī)劃制定靈活的對(duì)應(yīng)推廣策略：以終端覆蓋范圍分為已進(jìn)入市場及目標(biāo)市場兩部分，分別采取不同側(cè)重的營銷方式。1、已進(jìn)入市場：整合已進(jìn)入市場范圍，將終端各點(diǎn)連成品牌已覆蓋市場，在基于終端營銷推廣的基礎(chǔ)之上結(jié)合品牌的短期目標(biāo)市場，進(jìn)行以拉動(dòng)銷售為目的的營銷推廣活動(dòng)。2、品牌目標(biāo)市場：對(duì)于品牌目標(biāo)市場的推廣策略將以品牌認(rèn)知度與美譽(yù)度為營銷目為核心。與品牌已進(jìn)入市場營銷活動(dòng)相結(jié)合形成完善的大區(qū)域品牌推廣覆蓋。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌營銷推廣2013年年度品牌推推廣規(guī)劃ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌營銷推廣線上推廣：：對(duì)于主流流銷售渠道道，網(wǎng)絡(luò)已已經(jīng)成為目目前不可缺缺少的重要要組成部分分，雖然目目前其盈利利效果不具具有普遍性性，但線上上的影響力力是不能忽忽視的。在在目前品牌牌線上銷售售渠道已具具備基礎(chǔ)的的情況下應(yīng)應(yīng)有效利用用其覆蓋面面與影響力力為品牌推推廣服務(wù)。。根據(jù)線上上渠道特點(diǎn)點(diǎn)除將其納納入到隱形形推廣的范范疇之外，，還可使用用特供商品品的形式擴(kuò)擴(kuò)大品牌知知名度。通通過非常規(guī)規(guī)銷售用商商品直接將將品牌呈現(xiàn)現(xiàn)在潛在目目標(biāo)消費(fèi)者者目前，這這種方式的的到達(dá)率為為100%。另將提提升品牌網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)作作為品牌推推廣的基礎(chǔ)礎(chǔ)工作達(dá)成成后，將線線上渠道與與品牌網(wǎng)站站相結(jié)合，，使品牌具具有一個(gè)無無限制的了了解窗口也也是品牌推推廣策略中中的重要節(jié)節(jié)點(diǎn)。軟性推廣：：選擇具有有一定影響響力的第三三方媒體進(jìn)進(jìn)行隱形推推廣，如新新聞、專訪訪、專業(yè)商商品知識(shí)普普及文章、、業(yè)內(nèi)咨詢?cè)儼l(fā)布等方方式提前預(yù)預(yù)埋企業(yè)與與品牌的正正面訊息，，為加盟推推廣奠定基基礎(chǔ)。品牌推廣買買點(diǎn)：在商商品缺少絕絕對(duì)功能性性凈銷力的的現(xiàn)狀下，，推廣買點(diǎn)點(diǎn)可以由品品牌理念角角度提煉，，如：圍繞繞家庭與親親情的表達(dá)達(dá)強(qiáng)化受眾眾對(duì)品牌的的的感性認(rèn)認(rèn)知。表達(dá)達(dá)出商品自自身具有的的感情元素素，同時(shí)還還需強(qiáng)化內(nèi)內(nèi)容的故事事性。商品支撐：：對(duì)于動(dòng)態(tài)態(tài)與靜態(tài)的的推廣畫面面中表現(xiàn)的的核心商品品需達(dá)到幾幾項(xiàng)指標(biāo)，，商品自身身具有較強(qiáng)強(qiáng)的凈銷力力！1、具體表表現(xiàn)為具有有系列感；；2、在構(gòu)成成元素中能能夠找到時(shí)時(shí)尚點(diǎn)，這這點(diǎn)用于突突顯品牌時(shí)時(shí)尚度以及及受眾對(duì)品品牌的感性性認(rèn)知；3、商品風(fēng)風(fēng)格具有獨(dú)獨(dú)有性，最最好為我司司自行研發(fā)發(fā)的應(yīng)季主主打系列；；4、針對(duì)性性較強(qiáng)的市市場價(jià)格，，能夠?qū)⑸躺唐穬翡N力力轉(zhuǎn)化成購購買率；5、商品品品質(zhì)過硬，，貨量貨期期穩(wěn)定且有有保障，并并能在市場場反映較好好的基礎(chǔ)上上快速補(bǔ)單單。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌營銷推廣2013年度品牌推廣投放規(guī)劃ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌營銷推廣2013年度品牌推廣投放規(guī)劃（局部重點(diǎn)市場）ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning終端促銷推廣投放形式：報(bào)廣、短信、贈(zèng)品、商品畫冊(cè)、DM、形象海報(bào)、POP、櫥窗展示、流水臺(tái)展示春夏新品上市促銷季初滯銷款變價(jià)季中平銷款調(diào)價(jià)季末折扣清倉秋冬新品上市促銷三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)五一黃金周促銷端午小長假促銷六一童裝促銷中秋小長假促銷國慶黃金周促銷圣誕新年促銷春節(jié)前促銷周年店慶促銷2013年度終端促銷規(guī)劃根據(jù)品牌已進(jìn)入市場區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)制定以年度為單位的終端促銷規(guī)劃。規(guī)劃將覆蓋終端全年度各階段折扣活動(dòng)。終端促銷活動(dòng)主要以折扣、買贈(zèng)、立減、換購等形式。計(jì)劃先行，置前籌備。每季前將當(dāng)季活動(dòng)全部落實(shí)，于活動(dòng)前一個(gè)月完成物料籌備。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioningVIP專項(xiàng)營銷活動(dòng)將VIP納納入年度促促銷活動(dòng)范范圍內(nèi)統(tǒng)籌籌管理！將VIP顧顧客由普通通顧客群中中剝離，專專項(xiàng)管理，，設(shè)立各類類VIP專專項(xiàng)營銷活活動(dòng)，以達(dá)達(dá)到顧客增增加持續(xù)消消費(fèi)的銷售售目標(biāo)。以以精準(zhǔn)的顧顧客細(xì)分化化營銷來不不斷鞏固消消費(fèi)者對(duì)品品牌的忠誠誠度；顧客群基數(shù)數(shù)累積—拉拉動(dòng)業(yè)績1、VIP會(huì)員日：：每月最后后一個(gè)周二二設(shè)為VIP會(huì)員日日，由各類類商品中搭搭配組合成成一組VIP專享商商品，并根根據(jù)近期業(yè)業(yè)績情況設(shè)設(shè)定相對(duì)較較具吸引力力的折扣或或買贈(zèng)。季初季末末2、新品嘗嘗鮮購：在在新品剛剛剛上市階段段，VIP顧客購買買新品（單單件商品或或多件商品品組合）可可享受雙倍倍積分及小小件商品贈(zèng)贈(zèng)送或更低低折扣。3、折扣超超前享：在在季末低折折扣銷售期期來臨之前前，將活動(dòng)動(dòng)提前針對(duì)對(duì)VIP顧顧客開放。。4、對(duì)于于新拓展展市場適適當(dāng)加大大VIP營銷力力度，目目的在于于將VIP數(shù)量量半年內(nèi)內(nèi)累計(jì)至至一定數(shù)數(shù)量。力力爭通過過一年時(shí)時(shí)間使VIP數(shù)數(shù)量累計(jì)計(jì)至2000人人以上，，該數(shù)據(jù)據(jù)參考吉吉祥家樂樂福店VIP數(shù)數(shù)量。5、VIP資料料增加郵郵件訊息息：以便便于后續(xù)續(xù)的DM、電子子版畫冊(cè)冊(cè)投送。。6、常規(guī)規(guī)促銷策策略：VIP積分兌兌換代金金券及小小件商品品。兌換換原則應(yīng)應(yīng)以小件件商品為為主，或或采用積積分加現(xiàn)現(xiàn)金模式式。7、定期期對(duì)VIP營銷銷進(jìn)行多多維數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分分析，并并制定相相應(yīng)的推推進(jìn)策略略。專人專項(xiàng)管理持續(xù)性精準(zhǔn)營銷各店VIP顧客數(shù)量統(tǒng)計(jì)：吉祥家樂福2400人|岫巖149人|小市34人|燈塔540人對(duì)于線上上維護(hù)渠渠道的建建立與使使用將是是一個(gè)漫漫長的過程，但但我們應(yīng)應(yīng)由長遠(yuǎn)遠(yuǎn)的角度度看待線線上渠道道的存在意義??！ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning線上平臺(tái)營銷整合實(shí)體終端線上終端渠道互動(dòng)VIP會(huì)員專項(xiàng)商品VIP積分查詢兌換VIP專屬地區(qū)促銷歸屬地區(qū)商品展示線上終端便利性貼近度競品不可復(fù)制性品牌展示13年度度在新的的VIP及新拓拓展市場場營銷策策略形成成之后，將VIP及及單店納納入至新新改版的的品牌網(wǎng)網(wǎng)站之內(nèi)內(nèi)。由終端維維護(hù)升級(jí)級(jí)為更具具競爭力力的品牌牌營銷體體系，在品牌網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)植植入VIP專區(qū)區(qū)、終端端門店維維護(hù)區(qū)域域，使顧客在在家既可可完成品品牌忠誠誠度維護(hù)護(hù)或持續(xù)續(xù)消費(fèi)。。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning終端品牌推廣終端品牌牌推廣———新拓拓展市場場小區(qū)域域營銷對(duì)于新進(jìn)進(jìn)入小區(qū)區(qū)域市場場的品牌牌推廣，，首先應(yīng)應(yīng)以終端端所覆蓋蓋區(qū)域內(nèi)內(nèi)的品牌牌認(rèn)知度度為首要要目標(biāo)，，其次為為品牌認(rèn)認(rèn)知度的的提升與與鞏固。。對(duì)此應(yīng)應(yīng)以單店店為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，進(jìn)行行針對(duì)性性較強(qiáng)且且符合終終端本地地特點(diǎn)的的靈活推推廣方式式。1、新店店?duì)I業(yè)促促銷活動(dòng)動(dòng)：針對(duì)對(duì)新進(jìn)入入市場，，品牌規(guī)規(guī)劃部及及產(chǎn)品組組織部應(yīng)應(yīng)根據(jù)新新拓展市市場特點(diǎn)點(diǎn)，組織織開業(yè)期期間的對(duì)對(duì)應(yīng)促銷銷活動(dòng)。。安排對(duì)對(duì)應(yīng)貨品品。2、品牌牌規(guī)劃部部制定對(duì)對(duì)應(yīng)的推推廣方案案：如新新店?duì)I業(yè)業(yè)推廣促促銷活動(dòng)動(dòng)DM，，圖文并并茂全面面介紹全全線產(chǎn)品品與促銷銷活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容，以以及品牌牌、公司司簡介。。安排DM派發(fā)發(fā)預(yù)算后后由營銷銷部門執(zhí)執(zhí)行派發(fā)發(fā)。如新新店活動(dòng)動(dòng)正處于于季出還還應(yīng)加派派品牌商商品目錄錄。3、DM及商品品目錄派派發(fā)除了了由品牌牌推廣的的角度擴(kuò)擴(kuò)大品牌牌在當(dāng)?shù)氐厥袌龅牡恼J(rèn)知度度之外，，還強(qiáng)化化了我司司品牌專專賣專營營的概念念，對(duì)此此也是我我們?cè)谌€城鎮(zhèn)鎮(zhèn)面臨的的主要競競品所不不具備的的終端特特征！印印制精美美并具有有高度設(shè)設(shè)計(jì)感的的紙質(zhì)品品牌宣傳傳品是地地區(qū)性品品牌集成成店所不不具備的的優(yōu)勢(shì)之之一，在在拉動(dòng)銷銷售及快快速推廣廣之外也也較大的的突出我我們與競競品的差差距。4、此類類推廣活活動(dòng)應(yīng)以以營銷策策略的高高度納入入至年度度營銷范范疇之內(nèi)內(nèi)。它不不僅僅在在新拓展展市場使使用，也也需在業(yè)業(yè)績不穩(wěn)穩(wěn)定或業(yè)業(yè)績?cè)鲩L長緩慢的的以進(jìn)入入?yún)^(qū)域使使用。應(yīng)應(yīng)在每季季之前由由品牌規(guī)規(guī)劃部牽牽頭完成成組織，，與營銷銷部充分分討論之之后形成成具有針針對(duì)性的的操作方方案執(zhí)行行。5、終端端視覺強(qiáng)強(qiáng)化：門門頭增加加中文標(biāo)標(biāo)識(shí)。Shenyangthreeearrabbitclothingco.,LTDCommoditydevelopmentdesignmanagementcenterAdd：shenyangcitybigeasttheareaagreeablecityroadno.30Tel：024—24856650Fax：024—24843016沈陽三耳兔服飾有限公司BrandpositioningThreeearrabbithomelifehall品牌形象管理Shenyangthreeearrabbitclothingco.,LTDCommoditydevelopmentdesignmanagementcenterAdd：shenyangcitybigeasttheareaagreeablecityroadno.30Tel：024—24856650Fax：024—24843016沈陽三耳兔服飾有限公司1、基礎(chǔ)礎(chǔ)視覺VI系統(tǒng)統(tǒng)的應(yīng)用用：統(tǒng)一一使用對(duì)對(duì)外辦公公形象，，名片、、往來信信函、郵郵件格式式等可以以基本展展現(xiàn)形象象的載體體。2、商品品輔助圖圖形、吊吊牌嘜頭頭、各類類標(biāo)簽、、軟硬包包裝等商商品輔助助物料3、DM商品品畫冊(cè)、海報(bào)報(bào)、POP、、信用卡、VIP會(huì)員卡卡等營銷輔助助物料三類基礎(chǔ)物料料以年度為單單位每年做一一次設(shè)計(jì)風(fēng)格格更新，以保保持品牌的新新鮮感與時(shí)尚尚度。另根據(jù)據(jù)每季商品線線調(diào)整、新品品類增添不斷斷調(diào)整變更部部分。VI系統(tǒng)的應(yīng)用品牌基礎(chǔ)視覺與終端應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)BrandpositioningThreeearrabbithomelifehall品牌形象管理SI使用規(guī)范范、與VI系系統(tǒng)結(jié)合使終終端視覺形象象整體提升，，優(yōu)化品牌美美譽(yù)度，強(qiáng)化化Sanertu品牌競競爭優(yōu)勢(shì)。終端形象直接接體現(xiàn)了品牌牌的風(fēng)格與定定位！囊括了了品牌需要傳傳達(dá)給目標(biāo)消消費(fèi)者的所有有品牌理念；；每3年更新一一次，每提升升一次周期基基本為五年。。每次提升方方案不僅僅是是對(duì)時(shí)尚度的的拉升，也是是順應(yīng)品牌商商品結(jié)構(gòu)的不不斷調(diào)整，進(jìn)進(jìn)行終端商品品出樣方式的的對(duì)應(yīng)改造。。將五年作為為基本周期也也是考慮到應(yīng)應(yīng)用成本的控控制，還是根根據(jù)五年間的的市場變化，，對(duì)品牌定位位調(diào)整的必須須跟進(jìn)措施。。SI系統(tǒng)的管理品牌終端空間視覺提升與應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)專賣店專柜銷售終端形態(tài)劃分店中店街鋪店10㎡中島專柜30㎡中島專柜30㎡邊柜100㎡專賣賣店雙櫥窗70㎡專賣店店單櫥窗50㎡專賣店店單櫥窗70㎡店中店店方案覆蓋范圍圍ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌管理形象新空間形象控制節(jié)點(diǎn)：道具隊(duì)商品展示的輔助程度道具設(shè)置種類與商品的對(duì)硬度賣場劃分部商品品類的對(duì)應(yīng)道具模型的設(shè)置與終端使用時(shí)的組合標(biāo)準(zhǔn)道具現(xiàn)場組裝速度與運(yùn)輸體積的平衡關(guān)系批量生產(chǎn)的工藝設(shè)計(jì)新家居館的設(shè)計(jì)理念及風(fēng)格提煉方案對(duì)各類型終端差異的適應(yīng)性如何掌控費(fèi)用成本視覺形象感性提升的量化標(biāo)準(zhǔn)ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：終端形象ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：終端形象傳達(dá)Sanertu家居生活管品牌定位溫馨色調(diào)體現(xiàn)家居生活的品牌理念多種形式邊柜對(duì)應(yīng)不同品類商品專用道具豐富了商品表現(xiàn)形式通過空間與商品的最佳結(jié)合，支撐品牌終端視覺形象最優(yōu)化，轉(zhuǎn)化為銷售優(yōu)勢(shì)ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：終端形象高低流水臺(tái)與中島貨架的多樣組合使商品可以成組系展示，半身摸更加強(qiáng)化了某主推品類的靜銷力ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：終端形象系列中島流水臺(tái)與背柜結(jié)合更加強(qiáng)化商品展示效果ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：終端形象1種掛壁式壁柜，白咖2種色系對(duì)應(yīng)天地2種顏色，2種組合地臺(tái)，1種掛槽、2種掛件、2種組合形式通用的標(biāo)準(zhǔn)配件可任意搭配，同色道具可根據(jù)商品系列形成多種組合形式。終端可適應(yīng)不同季節(jié)、不斷變化的商品SKU數(shù)。并呈現(xiàn)出豐富的展示效果