SAGE中國合作伙伴商業(yè)計劃書

SAGE（中國）合作伙伴商業(yè)計劃書

華南渠道-鄒小江

本商業(yè)計劃所涉及的產(chǎn)品本商業(yè)計劃所涉及的產(chǎn)品（Sage中國區(qū)全線產(chǎn)品）SageX3ERP(高端ERP)SageACCPACERP(中端ERP)ACT!SageCRM

LandaHR。Sage中國描述Sage競爭優(yōu)勢分析Sage市場定位及價格定位Sage中國渠道政策Sage提供的資源與援助我們的愿景合作、分享、共贏賽捷是誰全球第四大管理軟件集團，全球最大的成長型管理軟件供應商Sage成立于1981年，于1989年在倫敦股票交易所上市（股票代碼SGE）賽捷關(guān)鍵數(shù)字：全球超過13,000員工，分布在17個國家5,200,000客戶16億美元年收入超過23,000家合作伙伴每天接聽37,000個技術(shù)支持電話SAGE

品牌

賽捷盈利模式-產(chǎn)品&服務

通過代理商為成長型中小企業(yè)提供ERP和CRM管理軟件和服務ERP和CRM軟件銷售客戶增值服務和產(chǎn)品更新37%收入比例63%

收入比例SAGE的解決方案財務管理工資管理/人事管理物流分銷管理生產(chǎn)制造資產(chǎn)管理商業(yè)智能化企業(yè)資源管理客戶關(guān)系管理垂直行業(yè)方案客戶聯(lián)系管理銷售自動化生產(chǎn)制造型企業(yè)建筑/房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)行、出版社行業(yè)會計型行業(yè)非贏利型企業(yè)“后臺辦公管理”“前臺業(yè)務管理”“涉及的相關(guān)企業(yè)類型”

%總收支SAGE中國核心業(yè)務

解決方案SAGEACCPACSAGEX3SAGECRM

SAGEACCPAC部分中國客戶SAGEX3部分中國客戶戶SAGECRM部分中國客戶戶Sage中國描述Sage競爭優(yōu)勢分析析Sage市場定位及價價格定位Sage中國渠道政策策Sage提供的資源與與援助我們的愿景合作、分享、、共贏Sage競爭優(yōu)勢分析析21,000個緊密合作的代代理商數(shù)量專業(yè)化8,000個本地雇員4.3百萬個成功客客戶1,000個解決方案合作伙伴最大的合作伙伙伴代理商網(wǎng)網(wǎng)絡20年的軟件行業(yè)業(yè)經(jīng)驗本地化軟件知知識優(yōu)質(zhì)的客戶服服務賽捷盈利模式式-全球收購戰(zhàn)略略新區(qū)域通過收購進入波蘭市場通過收購進入中國市場SageSymfoniaSWA/HUATUO/…現(xiàn)有區(qū)域的細分市場美國信用卡處理軟件法國中型管理軟件市場美國中型管理軟件市場VerusAdonixERPACCPACERP現(xiàn)有區(qū)域的現(xiàn)有市場美國CRM軟件市場ACT!Saleslogix優(yōu)勢（一）大客戶群強勢產(chǎn)品品牌牌廣泛的合作伙伙伴網(wǎng)絡良好的財務狀狀況擁有將在SMB市場上成為主主要力量的資資源渠道發(fā)展程序序完備，且是是長久不變的的策略優(yōu)勢（二）提供適當?shù)哪磕繕藨贸绦蛐騺頋M足中小小型企業(yè)的需需要快速實施子公司在銷售售戰(zhàn)略方面相相對獨立，因因為他們更了了解本地市場場垂直解決方案案的開發(fā)使前前端及后端辦辦公應用程序序的集成成為為首要重點包含ACT!和Sagecrm,SalesLogix等強大CRM產(chǎn)品組良好、及時的的支持Sage中國描述Sage競爭優(yōu)勢分析析Sage市場定位及價價格定位Sage中國渠道政策策Sage提供的資源與與援助我們的愿景合作、分享、、共贏市場細分中型企業(yè)中型市場小型/家庭辦辦公(SOHO)大型企業(yè)中小型企業(yè)市市場高級的成熟的美國(USA)歐洲(Europe)供應商1,000家企業(yè)1,000家企業(yè)SAP,Oracle,PeopleSoft25,000家企業(yè)30,000家企業(yè)Intentia,JD.Edwards,Microsoft,Sage120萬家企業(yè)130萬家企業(yè)Exact,SageScala,U4A780萬家企業(yè)870萬家企業(yè)Intuit,Sage超過5,000名名員工；超過$5.50億周轉(zhuǎn)金500–5,000位員工；$2.50-$5.50億周轉(zhuǎn)金50-499位員工；$0.25-$2.50億周轉(zhuǎn)金1–49位員工；<$0.25億億周轉(zhuǎn)金SAGEACCPACERP、SAGECRMACT!SAGEX3ERP、SalesLogixSageX3產(chǎn)品目標市場場制造業(yè):年營業(yè)額在RMB5千萬元至15億元元的電子、電電機、電器、、機械、五金金、工具、運運輸器材、化化工、制藥、、食品、飲料料、等行業(yè)的的制造業(yè)流通業(yè):年營業(yè)額額在RMB5千萬至15億元，以以自有產(chǎn)產(chǎn)品或品牌，，通過不不同渠道道進行銷銷售的流流通廠商，產(chǎn)產(chǎn)品如手手表、精精品、化化妝品、藥品品、食品品、通信信器材、、電器、、電子等SageACCPAC產(chǎn)品目標標市場制造業(yè):年營業(yè)額額在RMB3千萬元至10億元的的電子、、機械、、工具、、化工、、制藥、、食品、、飲料等等行業(yè)的的制造業(yè)業(yè)流通業(yè):年營業(yè)額額在RMB3千萬至5億元，以以自有產(chǎn)產(chǎn)品或代理品品牌，通通過不同同渠道進進行銷售售的流通通廠商，產(chǎn)產(chǎn)品如化化妝品、藥品品、食品品、通信信器材、、電器、、電子等服務業(yè):年營業(yè)額額在RMB3千萬至5億元的酒店、、汽車租租賃、物物業(yè)管理理、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)、財財務審計計、咨詢等服服務行業(yè)業(yè)SageCRM產(chǎn)品目標標市場制造業(yè)Manufacturing:年營業(yè)額額在RMB1千萬元至10億億元的電電子、機機械、工工具、化化工、制制藥、食食品、飲飲料等行行業(yè)的制制造業(yè)流通業(yè)(Trading):年營業(yè)額額在RMB1千萬至5億元，以以自有產(chǎn)產(chǎn)品或代理品品牌，通通過不同同渠道進進行銷售售的流通通廠商，產(chǎn)產(chǎn)品如化化妝品、藥品品、食品品、通信信器材、、電器、、電子等服務業(yè)(Service):年營業(yè)額額在RMB1千萬至5億元的酒店、、汽車租租賃、物物業(yè)管理理、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)、財財務審計計、咨詢等服服務行業(yè)業(yè)Sage產(chǎn)品價格格區(qū)間一、兩款款ERP產(chǎn)品系列列SageX3ERP（按用戶戶數(shù)量銷銷售）定義銷售售價格在在50萬到300萬區(qū)間；；SageACCPACERP（按模塊塊加用戶戶數(shù)量銷銷售）定義銷售售價格在在10萬到100萬區(qū)間；；二、三款款CRM產(chǎn)品系列列ACT!（按用戶戶數(shù)量銷銷售）定義銷售售價格在在2千至5萬區(qū)間；；SageCRM定義銷售售價格在在10萬到100萬區(qū)間；；SalexLogix定義銷售售價格在在30萬到200萬區(qū)間；；區(qū)域價格格策略一、代理理商價格格策略：：SageX3ERP（項目合合作政策策）；SageACCPACERP、SageCRM代理價格格：75%折扣；可執(zhí)行““單對單單”的價價格方式式：執(zhí)行行前提為為，遇到到價格競競爭、典典型用戶戶、較大大項目情情況等。。項目成成功，伙伙伴需提提供與用用戶合同同；未獲得批批準報價價低于標標準價格格20%,賽捷中國國處罰如如下:該違規(guī)項項目不能能處理訂訂單取消3個月的MDF市場支持持自動喪失失3個月的賽賽捷銷售售機會提提供二、市場場報價原原則：廠商不直直接報價價，主要要由伙伴伴報價；；伙伴對用用戶報價價不得低低于標準準價格的的20%；Sage中國描述Sage競爭優(yōu)勢分分析Sage市場定位及及價格定位位Sage中國渠道政政策Sage贏利模式分分析Sage提供的資源源與援助我們的愿景景合作、分享享、共贏賽捷中國的的業(yè)務模式式和賽捷Sage的全球策略略一樣，賽賽捷中國將將采取積極極長遠的渠渠道銷售政政策；我們合作策策略全球化的品品牌+本土化的產(chǎn)產(chǎn)品+本土化的合合作伙伴+本土化的咨咨詢服務GlobalBrand+LocalSolution+LocalPartner+LocalService“Glocal”賽捷中國將將和中國的的合作伙伴伴一起成長長！市場細分決決定渠道細細分中低端產(chǎn)品品采取完全全渠道銷售售的模式（（SAGEACCPACERP、SAGECRM、LandaHR，ACT?。S家不不直接銷售售。高端產(chǎn)品采采取直銷加加伙伴合作作的模式，，以項目合合作為主。。（SAGEX3ERP）；ACCPAC產(chǎn)品代理政政策-產(chǎn)品注冊費費SAGEACCPACERP產(chǎn)品代理費用

以后每年代理費用企業(yè)資源計劃

$3,000USD$395USD項目成本管理$1,000USD$250USD電子零售系統(tǒng)$1,000USD$250USD三款CRM產(chǎn)品代理政政策-產(chǎn)品注冊費費SAGECRM產(chǎn)品線產(chǎn)品代理費用

以后每年代理費用SageSaleslogix

$2,000USD$500USDSageCRM$2,000USD$500USDACT!$1,000USD$250USDHR代理政策-產(chǎn)品注冊費費LandaHR產(chǎn)品代理費用

以后每年代理費用LandaHR￥10,000￥2,500代理政策-顧問認證費費產(chǎn)品類型顧問認證費用

以后每年認證費用企業(yè)資源計劃$500USD$250USD項目成本管理$250USD$250USD電子零售系統(tǒng)$250USD$250USD客戶關(guān)系管理$500USD$250USD加入政策及及流程合作伙伴認認可SAGE產(chǎn)品的潛在在市場，并并愿意投入入相應的人人員、市場場、資金，，以促進當當?shù)厥袌霭l(fā)發(fā)展及銷售售合作伙伴認認可與賽捷捷公司合作作策略，并并接受約定定的合作模模式。合作伙伴選選定想要代代理合作的的產(chǎn)品（可可多種產(chǎn)品品一起代理理也可單獨獨做一款產(chǎn)產(chǎn)品）雙方認可→簽署代理商商申請表→交納對應產(chǎn)產(chǎn)品注冊費費→申請表提交交亞太地區(qū)區(qū)→授權(quán)→獲得合作伙伙伴產(chǎn)品→培訓及認證證→業(yè)務開展Sage中國描述Sage競爭優(yōu)勢分分析Sage市場定位及及價格定位位Sage中國渠道政政策Sage提供的資源源與援助我們的愿景景合作、分享享、共贏區(qū)域支持策策略（一））培訓支持：：可在伙伴辦辦公所在地地進行全線線產(chǎn)品培訓訓，不限人人數(shù)；全部由賽捷捷資深、付付有經(jīng)驗的的顧問進行行；銷售工具獲獲得；區(qū)域支持策策略（二））技術(shù)支持：：提供技術(shù)人人員聯(lián)系表表，隨時聯(lián)聯(lián)系到相應應產(chǎn)品線的的支持人員員；獲得不間斷斷技術(shù)支持持；獲得開發(fā)相相應支持；；區(qū)域支持策策略（三））市場支持：：由廠商投入入，舉辦提提升伙伴在在當?shù)刂鹊幕顒觿樱粎⑴c廠商舉舉辦的各種種客戶推廣廣活動、產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布等等活動；制定適合當當?shù)厥袌霭l(fā)發(fā)展的推廣廣方式，雙雙方投入；；具有實際效效應的品牌牌推廣方式式；市場資料獲獲得；區(qū)域支持策策略（四））銷售支持：：潛在項目提提供；賽捷全球客客戶提供；；挖掘地區(qū)潛潛在用戶的的提供及合合作；貫穿全程的的銷售支持持（不收費費）；為覆蓋不同同用戶群體體、擴大銷銷售范圍及及影響力，，區(qū)域伙伴伴可建立基基于自身的的伙伴聯(lián)盟盟；區(qū)域支持策策略（五））價格支持：：在得到賽捷捷中國評估估和批準后后，可定義義區(qū)域價格格；如遇其他廠廠商產(chǎn)品競競爭激烈的的情況，或或項目在該該地區(qū)或行行業(yè)具有較較大影響力力、意義的的，可提供供特別優(yōu)惠惠價格給予予支持；區(qū)域支持策策略（六））人才種子計計劃及實施施支持：伙伴的項目目，SAGE實施，伙伴伴學習、參參與并分享享利益；非伙伴項目目，伙伴參參與、學習習，按勞取取酬；實施支持：：在合作伙伙伴前期無無法全面實實施，或多多個項目并并行而造成成無法實施施項目時，，廠商可派派相應人員員支持，費費用按賽捷捷規(guī)定的服服務費用30%收?。籗age中國描述Sage競爭優(yōu)勢分分析Sage市場定位及及價格定位位Sage中國渠道政政策Sage提供的資源源與援助我們的愿景景合作、分享享、共贏對用戶的承承諾賽捷中國的的愿景：企業(yè)級全面面業(yè)務系統(tǒng)統(tǒng)應用方案案的專業(yè)提提供商賽捷中國的的使命：以世界級的的優(yōu)秀軟件件方案成就就中國成長長型企業(yè)的的先進管理理對伙伴的承承諾提倡雙贏：沒有雙贏，，就不會產(chǎn)產(chǎn)生合作提升伙伴核核心競爭力力：以優(yōu)秀的合合作模式和和支持體系系提升伙伴伴核心競爭爭力，獲取取領(lǐng)先地位位使伙伴的企企業(yè)得到長長足的發(fā)展展：在公司規(guī)模模、贏利能能力、企業(yè)業(yè)知名度等等方面得到到發(fā)展Sage將一如既往往的幫你成成功！YourBusinessinMindThankYou!9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:23:3122:23:3122:231/4/202310:23:31PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2322:23:3122:23Jan-2304-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:23:3122:23:3122:23Wednesday,January4,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2322:23:3122:23:31January4,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。04一月202310:23:31下午午22:23:311月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月2310:23下下午1月-2322:23January4,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/422:23:3122:23:3104January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。10:23:31下下午10:23下午22:23:311月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。　?。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。22:23:3122:23:3122:231/4/202310:23:31PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2322:23:3122:23Jan-2304-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。22:23:3122:23:3122:23Wednesday,January4,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2322:23:3122:23:31January4,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。04一月202310:23:31下午午22:23:311月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。一月月2310:23下下午午1月月-2322:23January4,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/422:23:3122:23:3104January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。10:23:31下下午午10:23下下午22:23:311月-239、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Wednesday,January4,2023