MKXZ給德隆公司進入世界強戰(zhàn)略規(guī)劃成長階梯規(guī)劃實施討論

德隆戰(zhàn)略規(guī)劃-成長階梯規(guī)劃實施討論成長階梯(何時競爭)利潤我們能保持并提高在中國市場的占有率嗎？我們?nèi)绾翁岣咴趪H市場上的占有率？我們應(yīng)集中滲入哪個客戶群？我們應(yīng)該進入/擴張哪些新產(chǎn)品？我們什么時候進入或加速擴張選定的產(chǎn)品？新產(chǎn)品成長速度如何？制定可行性方案的最佳途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？階段1核心產(chǎn)品的擴張與防守階段2發(fā)展新興的產(chǎn)品階段3開創(chuàng)未來事業(yè)機會時間(年)1成長階梯－企業(yè)必須對三個發(fā)展層面進行均衡管理利潤投資資本回報銷售收入凈現(xiàn)值選擇方案價值衡量標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)維持者建立業(yè)務(wù)者高瞻遠矚者員工財務(wù)機會價值激勵理念利潤第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運作第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)的機會時間安排集中于業(yè)績營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境探索/特許的地位關(guān)鍵成功因素完整的能力基礎(chǔ)通過購買或自己發(fā)展需要的能力能力要求可能不十分清楚能力2成長階梯－通過其增長戰(zhàn)略，德國電信在電信行業(yè)的每個領(lǐng)域都建立了強勁的實力層面2層面3時間價值與領(lǐng)先的內(nèi)容供應(yīng)商建立聯(lián)盟，向客戶提供價值以IP數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，提供全球的互聯(lián)服務(wù)不斷更新技術(shù)，向客戶提供有線寬帶網(wǎng)絡(luò)和安全接入不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域(例如T-DI，T-在線)，新業(yè)務(wù)打破地域單獨組織通過聯(lián)盟和收購，規(guī)劃在國際市場的拓展層面1傳統(tǒng)電話服務(wù)結(jié)果成為全球電信企業(yè)前5強之一歐洲最大的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商業(yè)務(wù)向全歐洲發(fā)展3

價值實現(xiàn)(如何競爭)–價值鏈系統(tǒng)議題研發(fā)營銷銷售服務(wù)我們應(yīng)當(dāng)涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？價值鏈重點制造重點研究開發(fā)哪種技術(shù)?是否大規(guī)模進入制造業(yè)？如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進行有針對性的營銷？什么是最有效的銷售手段和渠道？提供何種服務(wù)，針對什么類型的客戶？資料來源：麥肯錫分析4價值實現(xiàn)(如何競爭)–競爭戰(zhàn)略研發(fā)營銷銷售服務(wù)戰(zhàn)略舉措

競爭戰(zhàn)略制造關(guān)鍵成功因素

5價值實現(xiàn)(如何競爭)–所需能力DT目前缺乏哪些能力？應(yīng)該如何獲得這些能力？能力平臺營運能力實現(xiàn)增長的能力特殊資產(chǎn)特殊關(guān)系購并與合并融資、風(fēng)險管理和成交能力資產(chǎn)運用效率技術(shù)專利品牌政府關(guān)系互補關(guān)系研發(fā)生產(chǎn)制造銷售與服務(wù)6價值實現(xiàn)(如何競爭)–合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略關(guān)鍵合同供貨關(guān)系共享品牌/共享資源/特許證共享參股合資購并GSMCDMAGPRSTD-SCDMAW-CDMA內(nèi)部自建分拆/出售CDMA2000 7具體的實施計劃1.確定組織結(jié)構(gòu)， 戰(zhàn)略方向及投入1.11.21.32.建立業(yè)務(wù)發(fā)展2.12.22.3:::::2003主要活動責(zé)任人20017891011127891011121234562002舉例8謝謝1月-2300:31:5400:3100:311月-231月-2300:3100:3100:31:541月-231月-2300:31:542023/1/180:31:549、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:27:4321:27:4321:271/4/20239:27:43PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2321:27:4321:27Jan-2304-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:27:4321:27:4321:27Wednesday,January4,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:27:4321:27:43January4,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。04一一月月20239:27:44下下午21:27:441月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:27下下午1月-2321:27January4,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/421:27:4421:27:4404January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:27:44下下午午9:27下下午午21:27:441月月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:27:4421:27:4421:271/4/20239:27:44PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2321:27:4421:27Jan-2304-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。21:27:4421:27:4421:27Wednesday,January4,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2321:27:4421:27:44January4,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。04一月月20239:27:44下下午21:27:441月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月239:27下下午1月-2321:27January4,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/421:27:4421:27:4404January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:27:44下午午9:27下午午21:27:441月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。21:27:4421:27:4421:271/4/20239:27:44PM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2321:27:4421:27Jan-2304-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。21:27:4421:27:4421:27Wednesday,January4,202313、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強。。1月-231月-2321:27:4421:27:44January4,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。04一月20239:27:44下午21:27:441月-2315、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。一月239:27下下午1月-2321:27January4,202316、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2023/1/421:27:4421:27:4404January202317、一個人即即使已登上上頂峰，也也仍要自強強不息。9:27:44下下午9:27下下午21:27:441月-23MOM