Mckinsey上海廣電Aendix-風(fēng)險(xiǎn)新業(yè)務(wù)投資管理辦法

機(jī)密附錄四：

SVA風(fēng)險(xiǎn)投資管理方法上海廣電股份有限公司最終項(xiàng)目匯報(bào)會(huì)二00一年六月二十一日此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。SVA風(fēng)險(xiǎn)投資管理的設(shè)置及運(yùn)作戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)退出運(yùn)作支持項(xiàng)目建立項(xiàng)目篩選征集項(xiàng)目投資戰(zhàn)略定位投資管理委員會(huì)決策把關(guān)式投資項(xiàng)目流系統(tǒng)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商業(yè)計(jì)劃篩選初步會(huì)談專(zhuān)題會(huì)談深入調(diào)研投資條款談判投資決策內(nèi)部(行政、財(cái)務(wù)、人事、法務(wù))外部(政府關(guān)系，業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，招聘)整合進(jìn)廣電股份單獨(dú)上市出售1SVA風(fēng)險(xiǎn)投資應(yīng)有明確的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)范圍投資目標(biāo)投資戰(zhàn)略行業(yè)重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)投資風(fēng)格技術(shù)階段 投資進(jìn)入階段提供服務(wù)投資規(guī)?？紤]因素設(shè)計(jì)選擇一般風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)孵化服務(wù)戰(zhàn)略性投資金融性投資相關(guān)業(yè)務(wù)不相關(guān)中國(guó)全球地區(qū)獨(dú)立投資共同投資主導(dǎo)投資種子成熟發(fā)展擴(kuò)展中期發(fā)展創(chuàng)建大(>5億美元)小(<1000萬(wàn)美元)中SVA風(fēng)險(xiǎn)投資的定位開(kāi)發(fā)早期開(kāi)發(fā)后期開(kāi)發(fā)中期2SVA風(fēng)險(xiǎn)投資營(yíng)業(yè)本部組織架構(gòu)建議正被篩選的項(xiàng)目運(yùn)作中的創(chuàng)業(yè)公司投資管理委員會(huì)顧問(wèn)團(tuán)公司內(nèi)相關(guān)技術(shù)專(zhuān)家公司內(nèi)相關(guān)政策專(zhuān)家公司內(nèi)相關(guān)市場(chǎng)專(zhuān)家財(cái)政專(zhuān)家公司外成員獵頭專(zhuān)家行業(yè)技術(shù)專(zhuān)家3-4個(gè)行業(yè)內(nèi)知名的風(fēng)險(xiǎn)投資商，與廣電股份共同投資成員總經(jīng)理或分管副總SVA風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)部負(fù)責(zé)人與業(yè)務(wù)相關(guān)的事業(yè)部負(fù)責(zé)人每月一次的會(huì)議篩選和鑒定項(xiàng)目，以及做投資決定審批年度預(yù)算充分利用顧問(wèn)團(tuán)成員的技能與關(guān)系組織總部職能部門(mén)給于下屬創(chuàng)業(yè)公司支持（戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、人事、IT等）下屬新公司去/留決策前的深入調(diào)研與下屬新公司退出策略有關(guān)的深入調(diào)研與內(nèi)部整合，兼并收購(gòu)、上市等有關(guān)的深入調(diào)研政策與政府關(guān)系下屬項(xiàng)目及創(chuàng)業(yè)公司采用由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)的管理方法，一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理可同時(shí)負(fù)責(zé)若干個(gè)正被篩選的項(xiàng)目及創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)作以風(fēng)險(xiǎn)投資模式篩選項(xiàng)目，為廣電股份做戰(zhàn)略性投資協(xié)助下屬創(chuàng)業(yè)公司運(yùn)作協(xié)調(diào)下屬創(chuàng)業(yè)公司之間關(guān)系與合作待創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務(wù)成熟后，把其轉(zhuǎn)化成公司的相應(yīng)營(yíng)業(yè)本部下的主營(yíng)業(yè)務(wù)或?qū)嵤┦构緝r(jià)值最大化的退出策略SVA風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)部負(fù)責(zé)人投資管理項(xiàng)目征集項(xiàng)目審查前的深入調(diào)研3投資管理委員會(huì)的作用和活動(dòng)目標(biāo)主要活動(dòng)開(kāi)發(fā)有戰(zhàn)略前途的新業(yè)務(wù)，扶植創(chuàng)業(yè)公司走向市場(chǎng)，為公司獲得最大限度的回報(bào)制定實(shí)施嚴(yán)格的創(chuàng)業(yè)公司構(gòu)建流程監(jiān)督經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)決定高層人事–包括聘用，業(yè)績(jī)考核與報(bào)酬設(shè)置根據(jù)需要協(xié)調(diào)與其它業(yè)務(wù)的關(guān)系做主要的戰(zhàn)略性兼并、收購(gòu)或聯(lián)盟決策采用把關(guān)式投資流程，以獨(dú)立的運(yùn)作里程碑為根據(jù)主動(dòng)大膽地決定項(xiàng)目的去留掌握好退出策略，最大限度地給公司帶來(lái)戰(zhàn)略性利益4投資管理委員會(huì)的運(yùn)作采用風(fēng)險(xiǎn)投資的模式項(xiàng)目篩選/扶植價(jià)值實(shí)現(xiàn)/成熟業(yè)務(wù)項(xiàng)目建立起始階段20%30%50%中止中止中止把關(guān)式投資指導(dǎo)思想采用把關(guān)式投資手段，設(shè)置多個(gè)“去/留”決策點(diǎn)以制定嚴(yán)格客觀的里程碑來(lái)保持監(jiān)控設(shè)定客觀的里程碑，加強(qiáng)早期中止項(xiàng)目的力度向下授予相應(yīng)的決定權(quán)，以增加實(shí)施速度與伸縮性創(chuàng)業(yè)公司扶植階段1階段2階段n里程碑1里程碑2里程碑n-15審核資金要求，階段性里程碑和時(shí)間框架批準(zhǔn)，發(fā)放基金管理委員會(huì)最多一周把關(guān)式投資的要點(diǎn)在于分段式投資及在下一輪投資前的嚴(yán)格的“去/留”決定業(yè)務(wù)建立流程創(chuàng)意退出業(yè)務(wù)孵化器業(yè)務(wù)發(fā)展價(jià)值實(shí)現(xiàn)概念完善創(chuàng)業(yè)前階段技術(shù)和市場(chǎng)模型檢驗(yàn)經(jīng)濟(jì)模型的可行性收入呈爆炸式增長(zhǎng)可持續(xù)的收益增長(zhǎng)主要工作參與人員時(shí)間安排重申商業(yè)計(jì)劃–使戰(zhàn)略目標(biāo)與目前業(yè)務(wù)的目標(biāo)一致確定最低的資金要求制定短期，可經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)的階段性里程碑和時(shí)間框架經(jīng)營(yíng)層最多一周制定階段性里程碑實(shí)施發(fā)放基金跟蹤階段性里程碑“去/留”決定企業(yè)自主實(shí)施商業(yè)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)層可變跟蹤主要指標(biāo)（參照階段性里程碑）得到市場(chǎng)反饋準(zhǔn)備業(yè)績(jī)報(bào)告和要求管理委員會(huì)解決的問(wèn)題清單經(jīng)營(yíng)層可變根據(jù)實(shí)際業(yè)績(jī)審核階段性里程碑如果沒(méi)有問(wèn)題，批準(zhǔn)下一批基金如果沒(méi)有達(dá)到階段性里程碑的要求，決定適當(dāng)?shù)难a(bǔ)救措施管理委員會(huì)批準(zhǔn)重大決策管理委員會(huì)2-3天把關(guān)式投資流程6SVA風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目征集的要素----項(xiàng)目流戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)退出運(yùn)作支持項(xiàng)目建立項(xiàng)目篩選項(xiàng)目征集主要成功因素描述范例和項(xiàng)目所在行業(yè)、企業(yè)和金融圈內(nèi)的個(gè)人和機(jī)構(gòu)關(guān)系密切催化新行業(yè)機(jī)遇的能力以在投資組合的企業(yè)內(nèi)建立良好關(guān)系和取得協(xié)同效應(yīng)為目的，尋找項(xiàng)目來(lái)源是外部項(xiàng)目的主要來(lái)源具有通過(guò)關(guān)系才能得到的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和擁有項(xiàng)目信息的中介機(jī)構(gòu)關(guān)系密切的企業(yè)能先于其他風(fēng)險(xiǎn)資本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲取最佳機(jī)遇內(nèi)部產(chǎn)生新項(xiàng)目先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，積極認(rèn)定有大量機(jī)遇存在的行業(yè)必要時(shí)找出領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)家，聯(lián)合管理層、技術(shù)團(tuán)體等機(jī)構(gòu)創(chuàng)建業(yè)務(wù)把投資組合看作商業(yè)技能共享，最佳范例，項(xiàng)目流的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和一般的傳統(tǒng)投資組合觀點(diǎn)不同–一系列不相關(guān)的、獨(dú)立的業(yè)務(wù)比爾·蓋茨，麥可·戴爾的投資圈子Idealab!能從Idealab!孵化器獲得項(xiàng)目GeneralAtlantic意識(shí)到了網(wǎng)上經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，在BillForter,E*trade的創(chuàng)始人開(kāi)始尋找風(fēng)險(xiǎn)資本之前，就積極與其接觸KleinerPerkins根據(jù)自己開(kāi)發(fā)的創(chuàng)意創(chuàng)建公司CMGI僅投資于和其投資組合有協(xié)同效應(yīng)的企業(yè)Atlas利用它旗下的企業(yè)參與項(xiàng)目篩選的流程7SVA風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目來(lái)源的一些思路 * 每一個(gè)具體的來(lái)愿的相對(duì)重要性因風(fēng)險(xiǎn)資本不同而有所差別，但來(lái)源總體重要性等級(jí)排列是統(tǒng)一的重要性*孵化器/風(fēng)險(xiǎn)資本伙伴（例如：Idealab!,Antfactory/Whitney/CVC資本伙伴）Keiretsu網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的公司（如，ICG，CMGI）戰(zhàn)略伙伴（如，康柏/BenchmarkCapital）通過(guò)具體通過(guò)專(zhuān)一的行業(yè)戰(zhàn)略和深厚專(zhuān)長(zhǎng)舉例主動(dòng)尋找及創(chuàng)造機(jī)會(huì)個(gè)人到個(gè)人公司到公司顧問(wèn)團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)資本伙伴與以下行業(yè)個(gè)人的私人接觸相關(guān)行業(yè)企業(yè)家圈子金融界風(fēng)險(xiǎn)資本伙伴與個(gè)人或職業(yè)中介者的接觸高資歷的社會(huì)的顧問(wèn)委員會(huì)，人員（如，JohnMajor，英國(guó)前首相擔(dān)任CarlyleInternetPartnersEurope的顧問(wèn)）高資歷的，有社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的個(gè)人或機(jī)構(gòu)投資者（如，MichaelDell和Benchmark）“你認(rèn)識(shí)的人”Apax伙伴–醫(yī)療和IT方面的重要專(zhuān)業(yè)知識(shí)GeneralAtlantic–只集中于ITIdealab!–只集中于因特網(wǎng)，與資產(chǎn)組合公司共享經(jīng)驗(yàn)和資源GeneralAtlantic積極地認(rèn)定E*Trade的機(jī)會(huì)高中“你知道的事情”營(yíng)銷(xiāo)/公關(guān)“你的宣傳”？網(wǎng)站會(huì)議發(fā)言低8獲取項(xiàng)目流的具體途徑獲取高質(zhì)量的項(xiàng)目流決定與戰(zhàn)略相符的具體的組織結(jié)構(gòu)與招聘機(jī)構(gòu)接觸行業(yè)協(xié)會(huì)等顧問(wèn)團(tuán)與孵化器接觸/建立聯(lián)系風(fēng)險(xiǎn)資本中介公司營(yíng)銷(xiāo)/公關(guān)網(wǎng)站參加會(huì)議并發(fā)言雇用風(fēng)險(xiǎn)投資人才建立廣泛的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展行業(yè)關(guān)系建立品牌/知名度撰寫(xiě)文章董事會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行早期投資對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行共同投資通過(guò)投資示范9項(xiàng)目篩選與項(xiàng)項(xiàng)目建立流程程概述戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)退出運(yùn)作支持項(xiàng)目建立項(xiàng)目篩選項(xiàng)目征集初步篩選以確確定機(jī)遇的吸吸引力商業(yè)計(jì)劃篩選選初步會(huì)談專(zhuān)題會(huì)談深入調(diào)研及條條款談判投資決策初步會(huì)見(jiàn)以明明確理解，并并決定是否繼繼續(xù)下去，確確定以后的討討論專(zhuān)題與管理層的幾幾次專(zhuān)題討論論，以確定是是否需要進(jìn)入入深入調(diào)研階階段對(duì)投資機(jī)遇進(jìn)進(jìn)行徹底分析析并就投資條條款進(jìn)行談判判就股東協(xié)議、、公司章程及及認(rèn)購(gòu)協(xié)議進(jìn)進(jìn)行談判并簽簽約投資子流程主要活動(dòng)10項(xiàng)目篩選與項(xiàng)項(xiàng)目建立流程程細(xì)述投資管理委員員會(huì)每月例會(huì)會(huì)工作量百分比比主要工作時(shí)間長(zhǎng)度決策方法建議文件5153040初選以確定是是否進(jìn)一步探探索了解業(yè)務(wù)概念念判斷人員素質(zhì)質(zhì)總結(jié)初步評(píng)估估及議題決定進(jìn)一步會(huì)會(huì)談就專(zhuān)題請(qǐng)專(zhuān)家家參加咨詢會(huì)后取得專(zhuān)家家評(píng)估結(jié)論綜合專(zhuān)家意見(jiàn)見(jiàn)做出決策對(duì)議題清單中中的所有問(wèn)題題進(jìn)行徹底分分析，起草條條款書(shū)就條款書(shū)，法法律文本談判判，并進(jìn)行投投資1010分鐘準(zhǔn)備，報(bào)告和和討論，總計(jì)計(jì)半天15分鐘3-4次會(huì)議議，包括準(zhǔn)備備工作和報(bào)告告半小時(shí)2–3周3-4周二人審閱會(huì)后決策投資管理委員員會(huì)每月例會(huì)會(huì)討論文稿專(zhuān)家評(píng)估報(bào)告告投資條款書(shū)投資意見(jiàn)初步會(huì)談交流決策商業(yè)計(jì)劃篩選投資決策專(zhuān)題會(huì)談交流決策深入調(diào)研及條條款談判深入調(diào)研財(cái)務(wù)分析條款書(shū)投資管理委員員會(huì)會(huì)議紀(jì)要要投資授權(quán)書(shū)示范商業(yè)計(jì)劃篩選清單初步會(huì)談小結(jié)結(jié)討論文稿會(huì)后決策或每每月例會(huì)11下屬創(chuàng)業(yè)公司司發(fā)展的運(yùn)作作支持投資委員會(huì)項(xiàng)目投資首輪投資后的的發(fā)展

(成成長(zhǎng)期)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展展

(成熟期期)退出鑒定項(xiàng)目可行行性及做投資資決定審批項(xiàng)目工作作計(jì)劃，設(shè)置置進(jìn)展里程碑碑用預(yù)設(shè)里程碑碑來(lái)鑒定新公公司進(jìn)展，做做追加/中止止投資決定制定審批未來(lái)來(lái)工作進(jìn)展里里程碑協(xié)調(diào)解決運(yùn)作作中重大問(wèn)題題決定包括內(nèi)部部整合、兼并并收購(gòu)及上市市在內(nèi)的策略略制定與決定公公司退出策略略投資發(fā)展部項(xiàng)目可行性深深入調(diào)研下屬新公司去去/留決策前前的深入調(diào)研研與內(nèi)部整合、、兼并收購(gòu)、、上市等有關(guān)關(guān)的深入調(diào)研研新公司運(yùn)作中中的市場(chǎng)及客客戶信息等與新公司退出出策略有關(guān)的的深入調(diào)研新產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)本本部組織總部職能能部門(mén)給予下下屬新公司的的職能支持，，包括戰(zhàn)略，，財(cái)務(wù)，人事事，IT，政府關(guān)系等在業(yè)務(wù)成熟時(shí)時(shí)，協(xié)助新公公司建立自有有重要職能部部門(mén)協(xié)助下屬新公公司的業(yè)務(wù)運(yùn)運(yùn)作，包括市市場(chǎng)關(guān)系建立立，營(yíng)銷(xiāo)與客客戶支持等協(xié)調(diào)與其它下下屬新公司之之間的關(guān)系與與合作協(xié)助實(shí)施退出出策略工商注冊(cè)(或首輪投資資)追加

投資追加

投資12對(duì)下屬創(chuàng)業(yè)公公司的管理模模式在不同階階段應(yīng)有不同同的側(cè)重點(diǎn)階段成長(zhǎng)期運(yùn)作型成熟期管理模式管控型管理內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃融資業(yè)務(wù)開(kāi)拓市場(chǎng)政府關(guān)系組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)設(shè)置人員招聘運(yùn)作財(cái)務(wù)人事IT直接操作無(wú)參與13當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公公司業(yè)務(wù)成熟熟后，廣電股股份應(yīng)把它轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)策略放棄管控保持管控方案適當(dāng)時(shí)候流程出售潛在的價(jià)值提提升并不一定定要追加投資資策略的改變出讓給客戶/供應(yīng)商由投資銀行安安排可能是部分或或全部技術(shù)授權(quán)或出出售開(kāi)發(fā)不同的應(yīng)應(yīng)用，同時(shí)保保持核心知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)研究市場(chǎng)，尋尋找感興趣的的被授權(quán)方營(yíng)銷(xiāo)權(quán)力的出出售把重點(diǎn)放在重重點(diǎn)領(lǐng)域的同同時(shí)，創(chuàng)造收收入首次上市發(fā)發(fā)行(控股股)給創(chuàng)業(yè)者/領(lǐng)導(dǎo)人創(chuàng)創(chuàng)造市場(chǎng)上上升的條件件變現(xiàn)投資的的可能性聘請(qǐng)投資銀銀行準(zhǔn)備上上市發(fā)行整合進(jìn)現(xiàn)有有業(yè)務(wù)本部部成為穩(wěn)定的的戰(zhàn)略性業(yè)業(yè)務(wù)把該業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)本部中中，使之成成為全資或或控股的業(yè)業(yè)務(wù)單元與管理層就就酬金問(wèn)題題達(dá)成協(xié)議議內(nèi)部退出/商業(yè)化第三方退出出/商業(yè)化化廣電股份的的側(cè)重點(diǎn)研究市場(chǎng)以以尋找潛在在的合作伙伙伴(國(guó)內(nèi)內(nèi)和國(guó)際)14模板附錄資料來(lái)源: 小組分分析評(píng)審商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)的關(guān)關(guān)鍵問(wèn)題商業(yè)計(jì)劃評(píng)評(píng)估表15評(píng)審商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)的關(guān)關(guān)鍵問(wèn)題資料來(lái)源: 小組分分析產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)管理隊(duì)伍市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售售業(yè)務(wù)系統(tǒng)和和組織實(shí)施時(shí)間表表機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)融資規(guī)劃和和融資內(nèi)容概述所建議成立立的企業(yè)想想達(dá)到什么么目標(biāo)?提供什么產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)?清清晰地描述述業(yè)務(wù)––從客戶戶和供應(yīng)商商的角度說(shuō)說(shuō)明業(yè)務(wù)鏈鏈的運(yùn)作方方式如何?客戶是那些些人？客戶戶能取得何何種價(jià)值?可能的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)誰(shuí)?建議采用的的組織結(jié)構(gòu)構(gòu)如何?管理層有何何專(zhuān)業(yè)知識(shí)識(shí)及管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)?融資要求和和計(jì)劃如何何?預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和投資回回報(bào)怎樣?如何實(shí)施?16評(píng)審商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)的關(guān)關(guān)鍵問(wèn)題資料來(lái)源: 小組分分析產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)管理隊(duì)伍市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售售業(yè)務(wù)系統(tǒng)和和組織實(shí)施時(shí)間表表機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)融資規(guī)劃和和融資內(nèi)容概述產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)有何特色色或功能？？目標(biāo)客戶是是誰(shuí)？產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)向客戶提提供何種價(jià)價(jià)值定位？？(比如如：把客戶戶未滿足的的需求以及及以產(chǎn)品／／服務(wù)滿足足這些需求求的方式制制成表格)收入模式如如何？(比如：收收入來(lái)源說(shuō)說(shuō)明–廣廣告收入入、交易收收入、月租租收入、統(tǒng)統(tǒng)一收費(fèi)或或按比例收收費(fèi))產(chǎn)品處于何何種開(kāi)發(fā)周周期？為將將業(yè)務(wù)創(chuàng)意意轉(zhuǎn)化為有有形產(chǎn)品或或服務(wù)應(yīng)做做些什么?該業(yè)務(wù)模式式在其它地地方經(jīng)過(guò)證證明嗎？有有哪些成功功先例?保持客戶忠忠誠(chéng)度的計(jì)計(jì)劃？17資料來(lái)源: 小組分分析評(píng)審商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)的關(guān)關(guān)鍵問(wèn)題集團(tuán)的發(fā)起起人是誰(shuí)？？他們有什什么資歷、、經(jīng)驗(yàn)和以以往的成功功業(yè)績(jī)？創(chuàng)意者對(duì)企企業(yè)以后取取得成功有有多重要？？管理層如何何共同承擔(dān)擔(dān)管理職責(zé)責(zé)？（如，，以表格的的形式明確確小組成員員的職位和和主要工作作/職責(zé)））未來(lái)如何強(qiáng)強(qiáng)化管理隊(duì)隊(duì)伍？（如如，未來(lái)管管理人員招招聘計(jì)劃和和所需的技技能）產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)內(nèi)容概述市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售售業(yè)務(wù)系統(tǒng)和和組織實(shí)施時(shí)間表表機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)融資規(guī)劃和和融資管理隊(duì)伍18評(píng)審商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)的關(guān)關(guān)鍵問(wèn)題資料來(lái)源: 小組分分析產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)管理隊(duì)伍市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售售業(yè)務(wù)系統(tǒng)和和組織實(shí)施時(shí)間表表機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)融資規(guī)劃和和融資內(nèi)容概述產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)的潛在市市場(chǎng)規(guī)模多多大？（例例如：從目目標(biāo)客戶的的數(shù)量、售售出的數(shù)量量、銷(xiāo)售額額等進(jìn)行的的計(jì)算）所期望的市市場(chǎng)增長(zhǎng)是是多少？影影響市場(chǎng)增增長(zhǎng)的關(guān)鍵鍵因素是什什么？誰(shuí)是可能的的競(jìng)爭(zhēng)者？？他們提供供什么？競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)點(diǎn)是什么？？與對(duì)手相相比，您的的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)勢(shì)如何？（（比如：競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者及其其在關(guān)鍵標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目（（如啟動(dòng)時(shí)時(shí)間、技術(shù)術(shù)能力、獲獲得專(zhuān)有技技術(shù)的能力力、與供應(yīng)應(yīng)商及客戶戶的特殊關(guān)關(guān)系，等））的評(píng)分表表）19評(píng)審商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)的關(guān)關(guān)鍵問(wèn)題資料來(lái)源: 小組分分析產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)管理隊(duì)伍市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售售業(yè)務(wù)系統(tǒng)和和組織實(shí)施時(shí)間表表機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)融資規(guī)劃和和融資內(nèi)容概述產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)推廣的具具體計(jì)劃是是什么?如何分銷(xiāo)產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)？在分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道中需需要哪些合合作伙伴?定價(jià)戰(zhàn)略怎怎樣?(例如，對(duì)不不同的客戶戶細(xì)分，數(shù)數(shù)量等應(yīng)如如何收費(fèi))20評(píng)審商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)的關(guān)關(guān)鍵問(wèn)題資料來(lái)源: 小組分分析建議的組織織架構(gòu)是怎怎樣的?這一組織架架構(gòu)將如何何有助于實(shí)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目目標(biāo)?需要哪些技技能和怎樣樣的招聘計(jì)計(jì)劃?(如，以表表格的方式式明確職位位總數(shù)，崗崗位職能描描述，每個(gè)個(gè)部門(mén)前3個(gè)職位所所需的技能能)業(yè)務(wù)范圍有有多大?即即哪些業(yè)業(yè)務(wù)由企業(yè)業(yè)自主經(jīng)營(yíng)營(yíng)，哪些業(yè)業(yè)務(wù)需要外外包?是否已經(jīng)確確定戰(zhàn)略伙伙伴關(guān)系?如果是是，如何維維護(hù)這些戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴關(guān)關(guān)系?如如果不是，，有哪些獲獲得合作伙伙伴的計(jì)劃劃?是否已經(jīng)確確定了主要要的供應(yīng)商商?如果是是，如何維維護(hù)這些供供應(yīng)關(guān)系?如果不是是，有哪些些獲得供應(yīng)應(yīng)商的計(jì)劃劃?產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)管理隊(duì)伍市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售售業(yè)務(wù)系統(tǒng)和和組織實(shí)施時(shí)間表表機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)融資規(guī)劃和和融資內(nèi)容概述21評(píng)審商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)的關(guān)關(guān)鍵問(wèn)題資料來(lái)源: 小組分分析具體的短期期實(shí)施計(jì)劃劃如何？（（如，標(biāo)出出了每個(gè)月月的具體工工作的Gantt圖）每項(xiàng)工作由由誰(shuí)負(fù)責(zé)？？主要的里程程碑是什么么？各項(xiàng)工作之之間的獨(dú)立立性及相關(guān)關(guān)性如何？？五年實(shí)施計(jì)計(jì)劃如何？？（如，，標(biāo)出了每每個(gè)季度的的具體工作作的Gantt圖）每項(xiàng)工作由由誰(shuí)負(fù)責(zé)？？主要的里程程碑是什么么？業(yè)務(wù)長(zhǎng)期方方案是否現(xiàn)現(xiàn)實(shí)、可行行？產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)管理隊(duì)伍市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售售業(yè)務(wù)系統(tǒng)和和組織實(shí)施時(shí)間表表機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)融資規(guī)劃和和融資內(nèi)容概述22評(píng)審商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)的關(guān)關(guān)鍵問(wèn)題資料來(lái)源: 小組分分析五年財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)測(cè)中最好好和最壞的的情況如何何？各個(gè)關(guān)關(guān)鍵參數(shù)的的主要假設(shè)設(shè)如何？(如，市場(chǎng)場(chǎng)份額、利利潤(rùn)率)單獨(dú)改變每每個(gè)假設(shè)條條件進(jìn)行敏敏感度分析析為了使風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最小化，，應(yīng)該如何何規(guī)劃過(guò)渡渡步驟及應(yīng)應(yīng)運(yùn)對(duì)策？？產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)管理隊(duì)伍市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售售業(yè)務(wù)系統(tǒng)和和組織實(shí)施時(shí)間表表機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)融資規(guī)劃和和融資內(nèi)容概述23評(píng)審商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)的關(guān)關(guān)鍵問(wèn)題資料來(lái)源: 小組分分析今后五年（（至少到盈盈虧平衡之之后一年））對(duì)下列指指標(biāo)的預(yù)測(cè)測(cè)：收入報(bào)表（（包括業(yè)務(wù)務(wù)模型中所所述的具體體收入來(lái)源源）現(xiàn)金流量表表公司價(jià)值評(píng)評(píng)估，利用用：折現(xiàn)現(xiàn)金流流分析倍數(shù)計(jì)算法法資產(chǎn)負(fù)債表表財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中中所使用的的關(guān)鍵假設(shè)設(shè)有哪些？？（如，資資本成本、、市場(chǎng)份額額、利潤(rùn)率率等）業(yè)務(wù)的融資資要求是什什么，已確確定了哪些些財(cái)務(wù)來(lái)源源？（如，，包括總額額和可能的的融資來(lái)源源的財(cái)務(wù)方方案）產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)管理隊(duì)伍市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售售業(yè)務(wù)系統(tǒng)和和組織實(shí)施時(shí)間表表機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)融資規(guī)劃和和融資內(nèi)容概述24模板附錄資料料來(lái)來(lái)源源:小小組組分分析析評(píng)審審商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書(shū)書(shū)的的關(guān)關(guān)鍵鍵問(wèn)問(wèn)題題商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃評(píng)評(píng)估估表表25商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃評(píng)評(píng)估估表表(1/2)得分分:與總總體體戰(zhàn)戰(zhàn)略略需需求求相相配配程程度度0246810完全全不不一一致致大部部分分不不一一致致部分分不不一一致致，，但但大大部部分分還還是是不不一一致致大部部分分與與總總體體戰(zhàn)戰(zhàn)略略一一致致，，還還需需作作部部分分調(diào)調(diào)整整與總總體體戰(zhàn)戰(zhàn)略略完完全全一一致致與總總體體戰(zhàn)戰(zhàn)略略完完全全一一致致，，并并對(duì)對(duì)戰(zhàn)戰(zhàn)略略有有所所強(qiáng)強(qiáng)化化產(chǎn)品品/服服務(wù)務(wù)客戶戶價(jià)價(jià)值值對(duì)目目標(biāo)標(biāo)群群體體僅僅有有粗粗略略的的定定義義，，不不能能確確認(rèn)認(rèn)價(jià)價(jià)值值對(duì)目目標(biāo)標(biāo)群群體體有有定定義義，，但但難難以以確確認(rèn)認(rèn)，，最最多多只只能能勉勉強(qiáng)強(qiáng)確確認(rèn)認(rèn)定義義了了市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分和和目目標(biāo)標(biāo)群群體體及及價(jià)價(jià)值值，，但但較較低低定義義了了市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分和和目目標(biāo)標(biāo)群群體體，，并并確確認(rèn)認(rèn)了了平平均均水水平平的的價(jià)價(jià)值值定義義了了市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分和和目目標(biāo)標(biāo)群群體體，，并并確確認(rèn)認(rèn)了了較較高高的的價(jià)價(jià)值值定義義了了市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分和和目目標(biāo)標(biāo)群群體體，，并并確確認(rèn)認(rèn)了了很很高高的的價(jià)價(jià)值值狀態(tài)態(tài)和和市市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)區(qū)分分僅有有初初步步想想法法，，對(duì)對(duì)如如何何在在市市場(chǎng)場(chǎng)上上持持續(xù)續(xù)保保持持區(qū)區(qū)分分不不明明確確或或沒(méi)沒(méi)有有說(shuō)說(shuō)明明明確確說(shuō)說(shuō)明明了了想想法法，，對(duì)對(duì)如如何何在在市市場(chǎng)場(chǎng)上上持持續(xù)續(xù)保保持持區(qū)區(qū)分分有有部部分分說(shuō)說(shuō)明明（如，，專(zhuān)專(zhuān)利利，，受受保保護(hù)護(hù)的的權(quán)權(quán)利利）確保保了了可可行行性性（（如如，，對(duì)對(duì)功功能能進(jìn)進(jìn)行行了了測(cè)測(cè)試試），，制定定了了區(qū)區(qū)分分戰(zhàn)戰(zhàn)略略（如，，專(zhuān)專(zhuān)利利，，受受保保護(hù)護(hù)的的權(quán)權(quán)利利）詳細(xì)細(xì)的的概概念念（（原原型型已已在在使使用用），，制定定了了區(qū)區(qū)分分戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，并并已已采采取取了了第第一一步步行行動(dòng)動(dòng)最終終成成果果很很明明確確（原型型已已經(jīng)經(jīng)完完成成），，和/或或取取得得了了試試點(diǎn)點(diǎn)用用戶戶的的極極大大興興趣趣，，已已采采用用了了關(guān)關(guān)鍵鍵措措施施以以保保持持區(qū)區(qū)分分（（如如，，申申請(qǐng)請(qǐng)專(zhuān)專(zhuān)利利）最終終成成果果基基本本完完成成（如，，原原型型已已可可以以成成批批生生產(chǎn)產(chǎn)），，和/或或取取得得了了試試點(diǎn)點(diǎn)用用戶戶的的合合同同，，已已采采用用了了大大量量的的措措施施以以保保持持區(qū)區(qū)分分（（如如，，申申請(qǐng)請(qǐng)專(zhuān)專(zhuān)利利已已獲獲批批準(zhǔn)準(zhǔn)）管理理隊(duì)隊(duì)伍伍沒(méi)有有特特別別經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)/能能力力的的個(gè)個(gè)人人沒(méi)有有特特別別經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)/能能力力的的小小組組，，有有少少量量特特別別經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)/能能力力個(gè)個(gè)人人一個(gè)個(gè)小小組組成成員員有有特特別別經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)/能能力力多個(gè)個(gè)小小組組成成員員有有特特別別經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)/能能力力，，但但都都沒(méi)沒(méi)有有包包括括所所有有領(lǐng)領(lǐng)域域小組組擁?yè)碛杏兴杏蓄I(lǐng)領(lǐng)域域的的特特別別經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)/能能力力小組組擁?yè)碛杏兴杏蓄I(lǐng)領(lǐng)域域的的特特別別經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)/能能力力，，并并為為公公司司提提供供了了高高資資歷歷的的人人員員市場(chǎng)場(chǎng)和和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)沒(méi)有有市市場(chǎng)場(chǎng)小型型且且在在萎萎縮縮的的市市場(chǎng)場(chǎng)小型型或或正正在在萎萎縮縮的的大大型型市市場(chǎng)場(chǎng)小型型增增長(zhǎng)長(zhǎng)或或大大型型穩(wěn)穩(wěn)定定的的市市場(chǎng)場(chǎng)小型型高高增增長(zhǎng)長(zhǎng)或或大大型型增增長(zhǎng)長(zhǎng)市市場(chǎng)場(chǎng)大型型高高增增長(zhǎng)長(zhǎng)市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)很很激激烈烈競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激激烈烈，，或或短短期期預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)如如此此中等等競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)或或在在短短期期預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)如如此此，，在在中中長(zhǎng)長(zhǎng)期期預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)出出現(xiàn)現(xiàn)激激烈烈競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)短期期競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不不激激烈烈或或預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)如如此此，，中中長(zhǎng)長(zhǎng)期期預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激激烈烈短期期競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不不激激烈烈或或預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)如如此此，，中中長(zhǎng)長(zhǎng)期期預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)中中等等競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)沒(méi)有有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)或或預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)短短期期如如此此，，中中長(zhǎng)長(zhǎng)期期預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不不激激烈烈營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)和和銷(xiāo)銷(xiāo)售售沒(méi)有4P（產(chǎn)品、價(jià)價(jià)格、地地點(diǎn)、促促銷(xiāo)）或做得很很差?？傮w營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略不不明確或或沒(méi)有說(shuō)說(shuō)服力缺3P或做得很很差。只有個(gè)別別想法，，但總體體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略不明明確或不不夠有說(shuō)說(shuō)服力缺2P或做得很很差。只有初略略的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略，，但差距距明顯缺1P或做得很很差。有明確的的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略，但但差距明明顯4P都做得到到了，總總體營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略完完整、明明確且統(tǒng)統(tǒng)一4P都做得很很好，總總體營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略很很有說(shuō)服服力，也也很有吸吸引力（（可以預(yù)預(yù)計(jì)取得得很高的的市場(chǎng)滲滲透率）26商業(yè)計(jì)劃劃評(píng)估表表(2/2)得分:業(yè)務(wù)體系系/組織織0246810沒(méi)有重點(diǎn)點(diǎn)或重點(diǎn)點(diǎn)不對(duì)，，組織不不力僅有部分分重點(diǎn)，，組織效效率低部分重點(diǎn)點(diǎn)正確，，大部分分組織得得力重點(diǎn)基本本正確，，組織完完全得力力重點(diǎn)完全全正確，，組織完完全得力力，并有有得力的的合作伙伙伴重點(diǎn)完全全正確，，優(yōu)秀的的組織，，并有優(yōu)優(yōu)秀的合合作伙伴伴實(shí)施計(jì)劃劃沒(méi)有考慮慮過(guò)，完完全不現(xiàn)現(xiàn)實(shí)，計(jì)計(jì)劃不完