營銷中心大學(xué)生工作實(shí)習(xí)總結(jié)

第47頁共47頁營銷中心大學(xué)生工作實(shí)____結(jié)營銷中心大學(xué)生工作實(shí)____結(jié)。實(shí)習(xí)本來就是這樣，我相信隨著時(shí)間的流逝，我一定還會(huì)做到更好，因?yàn)樵趯?shí)習(xí)中我感受到了很多，我在實(shí)習(xí)中的感受和我在學(xué)校中的感受是完全的不一樣的，在實(shí)習(xí)中的體驗(yàn)真的是我一直以來不斷的成長得到的宏大的進(jìn)步，我相信我會(huì)在實(shí)習(xí)中得到更大的進(jìn)步的。曾經(jīng)很多的現(xiàn)實(shí)情況是這樣的，我會(huì)隨著時(shí)間的推移漸漸的成長的。為了更好的鍛煉營銷才能，理論進(jìn)步我們的業(yè)務(wù)程度，在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，李老師帶我進(jìn)展了維系2周的實(shí)習(xí)之行，7月31日到8月12日，歷經(jīng)了害怕、茫然、快樂、沮喪、充實(shí)……的過程，短短的兩周，無數(shù)的磨練，發(fā)現(xiàn)了自己的缺乏，也學(xué)到了很多東西，在分開返程的火車，踏上西安的土地之時(shí)，我知道，我成長了。出差之前一周的時(shí)間內(nèi)，我都在做準(zhǔn)備工作，學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)銷、出差管理的相關(guān)制度，并在李國坡老師的建議下，對自己的穿著、帶物、生活用品等進(jìn)展整理，力求做到萬無一失。當(dāng)然，方案永遠(yuǎn)跟不上不變化，出行的第一步我們就遇到過不大不小的問題。身為一個(gè)營銷人員，出差可以說是家常便飯，在路途上什么情況都可能發(fā)生，可以隨機(jī)應(yīng)變也是對才能的一種提升。甚至包括購票都是一門學(xué)問，這里讓我想到了我們出行的一件趣事，由于全國范圍大面積降水，導(dǎo)致鐵路多處阻塞，火車站內(nèi)大規(guī)模晚點(diǎn)未定，售票點(diǎn)停頓出售通往的任何車票，這使我和李師傅焦急萬分，但此時(shí)另一那么消息出爐，晚點(diǎn)車票可全額退票，這一點(diǎn)提醒了李師傅，他立即向退票人群走去，在耐心的尋找與說服之下，居然買到了兩張欲退的臥鋪車票，于是，我們終于坐上了去往的火車。對一個(gè)消息迅速的判斷并且付出行動(dòng)，使得我們沒有耽誤方案行程，節(jié)約了珍貴的時(shí)間，雖然是一件小事，卻也使我感觸頗深。30多個(gè)小時(shí)的勞碌奔波，我們終于到達(dá)了真正的營銷理論學(xué)習(xí)也就此展開。李師傅在這里的業(yè)務(wù)開展非常廣闊，交際范圍也使我大開眼界，我們先后拜訪了：工商銀行的鄧科長、艾老師、竇總；建立銀行的王科長、李科長、許處長；中國銀行的黃科長、李老師；農(nóng)業(yè)銀行的古處長、王科長；農(nóng)信社的王主任、楊老師；商業(yè)銀行的王總、高經(jīng)理、楊經(jīng)理；政府采購中心的李老師；郵政儲(chǔ)蓄的程主任；電信的張經(jīng)理；人行的王處長、王科長、高老師、葉老師；交通銀行的李老師等客戶，不斷的拜訪，讓我見識之余大開眼界，每個(gè)客戶有每個(gè)客戶的性格，因此對每個(gè)客戶都應(yīng)該有不同的對待方式。跟客戶的不斷接觸之中，我學(xué)到了很多東西，有幾件事情到如今還記憶猶新。在我們維護(hù)建立銀行客戶的時(shí)候，對方提出了我們的一個(gè)質(zhì)量問題，問題雖然不大，但客戶卻有了自己的要求，李老師立即拜訪主管科長，與對方進(jìn)展交涉，首先說明自己積極的處事態(tài)度，然后及時(shí)與公司獲得聯(lián)絡(luò)，進(jìn)展相關(guān)溝通，反應(yīng)客戶的意見與產(chǎn)品的問題，接著走訪相關(guān)技術(shù)部門研究問題，提出解決方案，在進(jìn)展了測試與詳細(xì)溝通之后，問題得到了根本解決，最后專程拜訪客戶領(lǐng)導(dǎo)，詳細(xì)說明事情全過程，得到對方的諒解與肯定。前后不過一天時(shí)間，在解決了問題，并最大程度降低公司損失的同時(shí)，更加促進(jìn)了公司與客戶的溝通與合作關(guān)系，這一刻我學(xué)到，在維護(hù)老客戶的時(shí)候，積極的處理態(tài)度和果斷冷靜的處理方式，再加上正確的處理程序，這才是一個(gè)合格的營銷人員應(yīng)該做到的。李老師時(shí)常告訴我，營銷人員就是要把生人做成熟人，把熟人做成客戶，把客戶做成朋友，起初我有些將信將疑，結(jié)果，我看到的居然真的是如朋友般親切的客戶，也許是由于年齡相近的緣故，電信部門的張經(jīng)理與李老師的談話就如拉家常一般，從業(yè)務(wù)談到公司，談到政策，乃至談到家庭瑣事，象這樣和諧的溝通真的是由客戶到朋友的一個(gè)質(zhì)的改變。“只有朋友才會(huì)替你著想，只有朋友才會(huì)從你的角度考慮?！边@一點(diǎn)的表達(dá)或許在與工行和中行的交流中更加明顯，一頓家常便飯，親切的交談與把酒言歡之時(shí)，已經(jīng)是老朋友的鄧科長和黃科長向李老師透露了不少資和信息。而這些來可靠的信息那么很可能我們的下一單業(yè)務(wù)，在與黃科長的交談中我們理解到關(guān)于政府采購中心關(guān)于“土地使用證”的競標(biāo)信息，于是第二天，我們踏上了采購中心之行。其實(shí)競標(biāo)對于我來說早有耳聞，只是根本不知道他的過程是怎么樣的，百般感慨不枉此行的同時(shí)非常慶幸可以有這樣的時(shí)機(jī)，李老師在準(zhǔn)備參加競標(biāo)的同時(shí)也很系統(tǒng)的給我講解了競標(biāo)的準(zhǔn)備過程：首先，通過各種渠道理解業(yè)務(wù)信息，通過積極溝通獲取票樣資料，從其他部門處理解信息并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)最新情況……可惜的是，由于競標(biāo)量少等客觀原因，最終我們還是放棄了此次競標(biāo)方案，李老師告訴我，對業(yè)務(wù)進(jìn)展深化的調(diào)查與分析^p之后要做出正確的選擇，有時(shí)候也要勇于放棄，既可以免去不必要的損失，又為公司節(jié)約了資。其實(shí)抓住與放棄有時(shí)候也是成功與否的關(guān)鍵。除了進(jìn)展理論學(xué)習(xí)之外，李老師還不忘每日對我進(jìn)展理論知識的結(jié)合，例如拜訪客戶應(yīng)挑選怎樣的時(shí)間，采取怎樣的策略；與客戶共同進(jìn)餐之時(shí)的座次，自己應(yīng)扮演的角色，應(yīng)如何介紹公司和自己，應(yīng)該注意的禮節(jié)等等，說實(shí)話，這些都不是一時(shí)間可以消化的完的，我覺得在一次次的交流中多看多學(xué)才會(huì)得到成長。轉(zhuǎn)眼間，我的實(shí)習(xí)之行完畢了，我理解到了自己的優(yōu)勢，更體會(huì)到了自己的缺點(diǎn)，正如李老師說的，謙虛慎重是我的優(yōu)點(diǎn)，但是過于小心，使客戶產(chǎn)生了陌生感那么是營銷的大忌，并且由于個(gè)人原因，我的裝扮應(yīng)該更顯成熟些，辦事應(yīng)該多想方法，多動(dòng)手、多留心。尤其是那句“做業(yè)務(wù)就是做人”更成為我今后的營銷準(zhǔn)那么?！?」今天的感悟?qū)⒊蔀槊魈斐砷L的鋪墊，今天的理論將成為明天成功的根底。這里由衷的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予這樣的時(shí)機(jī)，使我真正認(rèn)識營銷，更認(rèn)識了我自己。我會(huì)以此為鏡，成就更好的將來。以后的路程該怎么走，我也不知道，我只知道，現(xiàn)實(shí)中很多的情況是這樣的，只要自己不斷的努力，就一定可以做好，我相信我的才能，我也相信我的實(shí)力，只要自己不斷的努力，我就會(huì)走上成功，我相信自己會(huì)做好這一點(diǎn)的，我會(huì)的，這就是一直以來我做好自己的情況，我一定可以做好！2023年度營銷中心財(cái)務(wù)工作總結(jié)本人自xxxx年3月起擔(dān)任公司的銷售會(huì)計(jì)，主要工作有：1、處理國內(nèi)營銷中心及出口部所有合同/訂單/發(fā)貨的審核、合同執(zhí)行情況的跟蹤和統(tǒng)計(jì)、非常規(guī)人造草產(chǎn)品報(bào)價(jià)、銷售性費(fèi)用的審核及其他銷售協(xié)助事宜;2、應(yīng)收賬款的核算、跟蹤及對賬;3、開具發(fā)票前的資料審核、準(zhǔn)備及跟蹤;4、銷售業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理;5、每月銷量情況及收款情況的統(tǒng)計(jì);6、所有國內(nèi)營銷中心、出口部銷售人員每季度的業(yè)績統(tǒng)計(jì)及提成/獎(jiǎng)金計(jì)算與跟蹤發(fā)放;7、協(xié)助ERp的上線及使用過程中銷售模塊的根底數(shù)據(jù)維護(hù)。本年度工作的亮點(diǎn)在xxxx年銷售會(huì)計(jì)的工作中，對公司的產(chǎn)品有了較深的理解、積累了銷售會(huì)計(jì)的經(jīng)歷、且在工作中兢兢業(yè)業(yè)，及時(shí)準(zhǔn)確的完成了銷售部門要求的各項(xiàng)工作及賬務(wù)處理工作。本年度工作的缺乏在近一年銷售會(huì)計(jì)的工作中，還是存在著些許缺乏：1、對銷售部門工作的配合未做到非常全面;2、對部門領(lǐng)導(dǎo)交待的工作有些未能及時(shí)完成;3、離部門領(lǐng)導(dǎo)的期望要求有較大差距。其他(可重點(diǎn)闡述本年度工作中給你感觸最深的事件及體會(huì))在xxxx年的工作中，有著痛與快樂的并存。很快適應(yīng)了新的工作崗位，并將根底性的工作完成得較好，這讓我很快樂;但工作量的宏大讓我沒有更多時(shí)間去將工作處理得更好、沒有時(shí)間去完成領(lǐng)導(dǎo)要求的每一項(xiàng)工作，這讓我很受煎熬。銷售會(huì)計(jì)也只是一個(gè)平凡的工作崗位，那些根底事項(xiàng)、數(shù)據(jù)雖然簡單但不得不做，且需要花大量的時(shí)間去做，真的不是想一想就可以完成的!對于xxxx年工作的改良方案及工作展望對于xxxx年工作的改良方案：1、進(jìn)步工作效率;2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步工作才能。對于xxxx年工作展望：對于xxxx年的工作，希望可以減輕根底工作量來抽出更多的時(shí)間做好xxxx年未做好的部份工作，希望能到達(dá)領(lǐng)導(dǎo)的期望!營銷中心2023第一季度工作總結(jié)一、XX年1-3月卷煙銷售情況分析^p(一)總銷量同比增長。全市完成銷量33425箱，同比31713箱增長1712箱，增幅5.4%，增幅位居全省第四位。長汀同比增長20.23%，連城增長16.83%，上杭增長8.84%，武平增長14.74%，漳平同比下降0.79%，永定同比下降1.7%，新羅同比下降2.03%?！捕车蜋n煙銷量同比下降。全市低檔煙銷量8290箱，同比8393箱減少103箱，降幅1.23%。〔三〕銷售構(gòu)造快速提升，一、二類煙合計(jì)占比為24.67%，同比進(jìn)步2.3個(gè)百分點(diǎn)。全市一類煙銷量4376箱，同比3514箱增長862箱，增幅24.53%，占總銷量比重為13.09%，同比增長2.01個(gè)百分點(diǎn)；二類煙銷量3870箱，同比3580箱增長290箱，增幅8.1%，占總銷量比重為11.58%，同比增長0.29個(gè)百分點(diǎn)；三類煙銷量13672箱，同比11201箱增長2471箱，增幅22.06%，占總銷量比重為40.9%，同比進(jìn)步5.58個(gè)百分點(diǎn)；四類煙銷量3216箱，同比5025箱減少1809箱，降幅36%，占總銷量比重為9.62%，同比下降6.22個(gè)百分點(diǎn);五類煙銷量8290箱，同比8393箱減少103箱，降幅1.23%，占總銷量比重為24.8%，同比下降1.66個(gè)百分點(diǎn)。〔四〕省產(chǎn)煙同比增長。全市完成銷量27266箱，同比26491箱增長775箱，增幅2.93%，增幅位居全省第二位，占總銷量比重為81.57%，同比下降1.96個(gè)百分點(diǎn)。其中省產(chǎn)一類煙銷量3524箱，同比2837箱增長687箱，增幅24.22%；省產(chǎn)二類煙銷量3617箱，同比3323箱增長294箱，增幅8.85%；省產(chǎn)三類煙銷量12542箱，同比10051箱增長2491箱，增幅24.78%；省產(chǎn)四類煙銷量538箱，同比2808箱減少2270箱，降幅80.84%；省產(chǎn)五類煙銷量7045箱，同比7473箱減少428箱，降幅5.73%?！参濉称咂ダ瞧放剖袌龇蓊~逾六成。七匹狼系列銷量XX4箱，同比17503箱增長2611箱〔增長絕對值位居全省第一〕，增幅14.92%，增幅位居全省第一位，占總銷量比重為60.18%〔全省最高〕，同比進(jìn)步4.98個(gè)百分點(diǎn)。一、二類七匹狼銷量7131箱，占一、二類煙銷量8246箱的86.48%；一類七匹狼銷量3524箱，占一類煙銷量4376箱的80.53%；二類七匹狼銷量3607箱，占二類煙銷量3870箱的93.21%，三類七匹狼銷量12542箱，占三類煙銷量13672箱的91.73%。一類七匹狼銷量3524箱，同比增長687箱，其中，軟紅狼銷量1029箱，同比增長87箱；軟灰狼銷量2423箱，同比增長721箱；純典狼銷量33.4箱，同比下降46.6箱；雅典狼銷量33.9箱；圣典狼銷量3.9箱，同比下降7.9箱。二類七匹狼銷量3607箱，同比增長294箱，其中，紅狼銷量3110箱，同比增長437箱；棗紅狼銷量301箱，同比下降187箱；豪邁狼銷量96.3箱；豪運(yùn)狼銷量100.1箱。三類七匹狼銷量12542箱，同比增長2490箱，其中，白狼銷量6293箱，同比增長1485箱；古田狼銷量5588箱，同比增長1242箱；藍(lán)狼銷量222箱，同比增長89箱；金狼銷量439箱，同比減少326箱。四類七匹狼即豪情狼銷量441箱，同比減少860箱?！擦呈⊥鉄熶N量同比增長。全市完成6034箱，同比5130箱增長904箱，增幅17.62%，增幅位居全省第四位，占總銷量比重為18.05%，同比進(jìn)步1.88個(gè)百分點(diǎn)。其中省外一類煙銷量811箱，同比621箱增加190箱，增幅30.6%；省外二類煙銷量229箱，同比242箱減少13箱，降幅5.37%；省外三類煙銷量1071箱，同比1130箱減少59箱，降幅5.22%；省外四類煙銷量2678箱，同比2217箱增加461箱，增幅20.79%；省外五類煙銷量1246箱，同比920箱增長326箱，增幅35.43%?！财摺硹l均價(jià)上升顯著。1-3月全市卷煙銷售條均批發(fā)價(jià)70.36元，同比65.79元，增長4.57元，同比增長6.95％，增幅位居全省第四位。在各個(gè)縣〔市、區(qū)〕中，新羅區(qū)條均價(jià)最高〔82.29元〕且條均價(jià)同比增幅最大〔10.32％〕。1-3月份全市省產(chǎn)卷煙銷售條均批發(fā)價(jià)69.82元，比去年同期64.02元增加5.80元，增幅9.06%。1-3月份全市省外卷煙銷售條均批發(fā)價(jià)72.52元，比去年同期74.33元減少1.81元，降幅2.44%?！舶恕嘲倥铺枱煾采w市場3月份在我市銷售的百牌號卷煙30個(gè)。1-3月份百牌號銷量32319箱，同比30802箱增加1517箱，增幅4.93%，占總銷量比重為96.69%，同比下降0.44個(gè)百分點(diǎn)?！簿拧吵M(jìn)度完成XX年省產(chǎn)一二類煙實(shí)現(xiàn)數(shù)我市省產(chǎn)一、二類煙占該類別的比重較高。1-3月，省產(chǎn)一類煙3524箱，占一類煙銷量4376箱的80.53%；省產(chǎn)二類煙3617箱，占二類煙銷量3870箱的93.46%。1-3月份，省產(chǎn)一類煙3524箱，完成省公司要求的省產(chǎn)一類煙實(shí)現(xiàn)數(shù)9450箱的37.29%，超進(jìn)度12.29個(gè)百分點(diǎn)。3月份，省產(chǎn)一類煙銷量664箱，同比增長60箱，增幅9.93%，符合省公司要求〔3-12月份省產(chǎn)一類煙要實(shí)現(xiàn)10%的增長〕。1-3月份，省產(chǎn)二類煙3617箱，完成省公司要求的省產(chǎn)二類煙實(shí)現(xiàn)數(shù)11240箱的32.18%，超進(jìn)度7.18個(gè)百分點(diǎn)。二、庫存情況3月末庫存為3518箱，低于控庫指標(biāo)〔3600箱〕82箱，其中省產(chǎn)煙庫存1468箱，存銷比為0.25〔約8天〕；省外煙庫存1980箱，存銷比為1.28〔約38天〕。一、二、三、四、五類煙庫存分別為455箱、353箱、6箱、1000箱、695箱。三、下步工作方案〔一〕以網(wǎng)建現(xiàn)場會(huì)為契機(jī)，全面提升營銷網(wǎng)絡(luò)管理程度。在去年施行四大課題攻關(guān)的根底上，今年將以深化終端建立、完善需求預(yù)測體系、打造效勞品牌、加強(qiáng)基層客戶效勞部團(tuán)隊(duì)建立和強(qiáng)化物流根底管理等五個(gè)課題創(chuàng)新理論活動(dòng)為載體，嚴(yán)密結(jié)合建標(biāo)貫標(biāo)工作，突出標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、信息化、高效化，全面開展網(wǎng)建現(xiàn)場會(huì)籌備工作，建成具有“科學(xué)合理、簡單高效”鮮明特色的卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)，初步實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益型網(wǎng)建向管理效益型網(wǎng)建轉(zhuǎn)變。1.打破終端今年的首要任務(wù)是“終端打破”，力爭通過強(qiáng)化終端建立形成客戶效勞體系化、差異化和品牌化，詳細(xì)要做到“三個(gè)更加”〔即客戶效勞更加有效、營銷管理更加到位、效勞窗口更加文明〕和“三個(gè)更有”〔即營銷指導(dǎo)更有意義、終端延伸更有實(shí)效、客戶關(guān)心更有特色〕。2.系統(tǒng)集成今年要在網(wǎng)上訂貨、e化管理的根底上，與中軟海晟公司加強(qiáng)合作，結(jié)合“三個(gè)更加、三個(gè)更有”終端打破活動(dòng)，把握整合、共享和協(xié)同三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，以統(tǒng)籌規(guī)劃、分步施行、逐級集成為原那么，打造“電子商務(wù)、網(wǎng)上管理、物流管理”三個(gè)信息平臺。3.建標(biāo)貫標(biāo)今年將按照市局建標(biāo)貫標(biāo)工作要求，以化繁為簡、突出實(shí)效為原那么，注重對接，把握關(guān)鍵，突出治本，扎實(shí)推進(jìn)建標(biāo)貫標(biāo)工作。4.形成體系今年將以終端打破為根底，以三個(gè)平臺為依托，結(jié)合建標(biāo)貫標(biāo)工作，全面開展五個(gè)體系建立。一是施行“菜單式”客戶效勞形式，打造客戶效勞體系；二是試行“接觸點(diǎn)營銷”形式，構(gòu)建工商協(xié)同品牌培育體系；三是健全專銷協(xié)同客戶管理形式，完善控制市場體系；四是推行網(wǎng)上管理形式，探究建立科學(xué)合理管理體系新途徑；五是著力打造專業(yè)化物流運(yùn)作管理體系?！捕晨茖W(xué)把握卷煙投放節(jié)奏，進(jìn)步卷煙經(jīng)營程度我們要根據(jù)市場需求投放貨，繼續(xù)本著“稍緊平衡”的原那么，注重把握投放節(jié)奏，加強(qiáng)對市場需求的分析^p、研究，重點(diǎn)監(jiān)控存銷比、價(jià)格的變動(dòng)情況，防止因貨投放過多而導(dǎo)致社會(huì)庫存的增加和卷煙價(jià)格的波動(dòng)，確保卷煙市場的平穩(wěn)開展。(三)以“農(nóng)村抓銷量、城市抓構(gòu)造”為中心，實(shí)現(xiàn)“保增長、提構(gòu)造、穩(wěn)價(jià)格”目的。今年我市卷煙營銷目的是：一是實(shí)現(xiàn)總銷量10萬箱，比增1941箱，同比增幅1.98％；二是實(shí)現(xiàn)省產(chǎn)一二類煙銷量20690箱，比增1470箱，同比增幅8％；三是實(shí)現(xiàn)條均價(jià)70元，比增4.3元，同比增幅6.5％；四是實(shí)現(xiàn)卷煙毛利增長3000萬元以上。要完成銷量目的，就必須大力開拓農(nóng)村市場，向農(nóng)村市場要銷量。一要抓好遙遠(yuǎn)行政村市場占有，充分傾斜低檔煙貨；二要依托農(nóng)村效勞工作站，進(jìn)一步完善工作站設(shè)施，創(chuàng)造良好的工作、生活環(huán)境，讓農(nóng)村工作站的客戶經(jīng)理可以安心做好客戶效勞工作；三要效勞與監(jiān)管并重，加強(qiáng)專銷結(jié)合，有效覆蓋農(nóng)村市場。要確保銷售構(gòu)造的提升，就必須抓好城市零售客戶效勞工作。一要準(zhǔn)確分析^p效勞需求，進(jìn)步響應(yīng)速度。要認(rèn)真理解城市客戶最關(guān)心、最迫切需要解決的問題，實(shí)在幫助加以解決。以客戶經(jīng)營指導(dǎo)為載體，進(jìn)步城市客戶經(jīng)營才能；二要做好70家“品牌形象店”建立工作，提升城市客戶的終端形象，加強(qiáng)全國性骨干品牌的宣傳力度，從而進(jìn)步其培育高檔名優(yōu)煙的才能；三要積極開展工商協(xié)同工作，多開展一二類煙的促銷活動(dòng)。大學(xué)生營銷培訓(xùn)實(shí)____結(jié)由于參加專業(yè)實(shí)習(xí)課的緣故，我在老師的指導(dǎo)下參加了20xx年度大學(xué)生營銷才能評比活動(dòng)，如今比賽已經(jīng)接近了尾聲，我的比賽內(nèi)容已經(jīng)參加完了，回想一下比賽的過程，我收獲良多。比賽伊始，我進(jìn)展的第一個(gè)工作是自我推銷，我使用了各種網(wǎng)絡(luò)資進(jìn)展個(gè)人推廣：一、校內(nèi)上宣傳是我的首選二、然后我選擇的是qq三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章，并建立了友誼鏈接，爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。再次，我用手機(jī)聯(lián)絡(luò)我的親朋好友，給他們介紹大賽有關(guān)事宜，爭取他們的支持最后，我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打，在邀請他們的支持外，我還說服他們讓他們煽動(dòng)自己的好友甚至是好友的好友來支持我。經(jīng)過這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學(xué)習(xí)過電子商務(wù)課以及市場營銷，但是，一直沒有理論時(shí)機(jī)，對營銷的概念也只限于書本上的定義，而且我還一直認(rèn)為營銷是一間很簡單的事情，但是經(jīng)過這次算是營銷中最簡單的一次嘗試，我體會(huì)到營銷真的是一種才能，對營銷人員的各方面素質(zhì)都要求極高。然后，我開場搜尋企業(yè)，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后，首先，我申請了他的會(huì)員，然后，我選定了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)課件相關(guān)知識，考察該公司的電子商務(wù)平臺情況，分析^p存在的問題，并通過各種在線工具聯(lián)絡(luò)企業(yè)的在線經(jīng)理，聯(lián)絡(luò)企業(yè)的時(shí)候我優(yōu)先聯(lián)絡(luò)青島本地的企業(yè)，為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下根底。我選中了一家非青島的企業(yè)昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經(jīng)理留言如下：尊敬的馬先生，您好：我是青島農(nóng)業(yè)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，我叫徐曉，我參加了網(wǎng)絡(luò)營銷才能秀和全國電子商務(wù)商務(wù)大賽，想為您的企業(yè)做電子商務(wù)籌劃及網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，我的才能秀主頁是，熱切期盼您能給我提供這樣一個(gè)時(shí)機(jī)。我們這次比賽是在老師的指導(dǎo)下參加的，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案，并全力去施行，上一屆的才能秀選手在兩個(gè)月的時(shí)間里為企業(yè)接到了訂單，我們也會(huì)繼續(xù)努力的。營銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)____結(jié)一、實(shí)習(xí)根本情況1、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別其他本專業(yè)范文的工作。2、實(shí)習(xí)形式根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料(個(gè)人申請書、家長同意書和實(shí)習(xí)單位承受實(shí)習(xí)的證明書)。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)絡(luò)。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)老師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))，畢業(yè)設(shè)計(jì)24人(1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。3、實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)(1)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。(2)收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評價(jià)，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?3)收到實(shí)習(xí)老師每人一份實(shí)____結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三局部。一是對學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、才能、紀(jì)律情況和根底知識掌握程度的評價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改良意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细?。二、?shí)習(xí)表現(xiàn)與效果到達(dá)了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更詳細(xì)的認(rèn)識和客觀的評價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原那么上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體程度也比擬高。實(shí)習(xí)收獲主要表達(dá)在兩方面。1、實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取理論知識。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作才能和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。2、工作才能。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)會(huì)談、行政管理、財(cái)務(wù)管理、消費(fèi)運(yùn)作管理、人力資管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反應(yīng)情況說明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)才能，具備了一定的組織才能和溝通才能，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和開展做出了奉獻(xiàn)。3、實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了理論知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進(jìn)步，圓滿地完成了本科教學(xué)的理論任務(wù)。二是進(jìn)步了實(shí)際工作才能，為就業(yè)和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經(jīng)歷。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。4、組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)歷。指導(dǎo)老師們在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開場時(shí)，老師們深化學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，說明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)方案內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的詳細(xì)情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)詳細(xì)地分析^p問題、解決問題，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)理論，指導(dǎo)學(xué)生做好詳細(xì)工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生找事做，挖掘他們的理論經(jīng)歷;檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效;催促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)完畢后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì)，完成實(shí)____結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有、____、下點(diǎn)、面談等。根本到達(dá)了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，進(jìn)步實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)詳細(xì)工作，還無私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)歷。希望這篇大學(xué)生營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文可以作為您的參考范文。最后提供來于：shixi./大學(xué)生醫(yī)院疾控中心實(shí)____結(jié)吹過盛夏的秋風(fēng)，帶來了一種令人說不出的愉悅。我們，踏上了新的征程，轉(zhuǎn)移陣地，實(shí)習(xí)拉開了序幕。我們，希望可以發(fā)生很多事，我們期待著書本上學(xué)不到和知識，我們想見一下書本上學(xué)習(xí)，但并未見過的儀器，我們想體驗(yàn)一下以后的工作?！拔覀円话阈瞧谝徊婚_機(jī)子，二、三、四就開了?！币粋€(gè)負(fù)責(zé)我們實(shí)習(xí)生的疾控中心的老師的話。哦，疾控中心，國家的事業(yè)單位就是好啊，人人都有星期一綜合癥和星周末綜合癥，一周也就認(rèn)真上三天班啊。第一天沒事可干，人家早就說過了，星期二開機(jī)子，星期二，沒開機(jī)子，所謂的劉科長來了，來的第一件事是給實(shí)習(xí)學(xué)生每人分配一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，每天早上第一件事是把實(shí)驗(yàn)室衛(wèi)生清掃干凈。兩個(gè)星期二過去了，原子吸收，原子熒光之類的機(jī)子也沒見開，我們學(xué)習(xí)的第一個(gè)內(nèi)容，測二次水的肉眼可見物，聞味道，ph，色度，濁度倒是學(xué)會(huì)了，我們一天的工作，早上八點(diǎn)半清掃衛(wèi)生，然后就到分給我們的辦公室，聽著隔壁優(yōu)美的歌聲，偶然測一下二次水，時(shí)間一天天過去。第三個(gè)星期二已經(jīng)過去，當(dāng)我對開機(jī)子不再抱任何希望時(shí)，終于，機(jī)子還是沒開。而等待我們的卻是與我們似乎不太相干的計(jì)量認(rèn)證，我們的任務(wù)，就是把實(shí)驗(yàn)室清掃得一塵不染，包括地板，桌子，墻壁，一切肉眼可見物。而在此期間，我到八樓轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，認(rèn)識了程老師，看她們做微生物檢測，有一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，程老師說不常用，可以在里面看書，還也還不錯(cuò)，對于我這種沒音樂天賦的人，可以在再在看書的時(shí)時(shí)候受到優(yōu)美歌聲的折磨了。疾控中心計(jì)量認(rèn)證的開場，也是我們國慶假的開場，十三天國慶假也還不錯(cuò)。假期完畢后的第一天，我正在八樓看書，同學(xué)連發(fā)兩條短信：“劉老師找你有事。”我被轉(zhuǎn)到十樓地病科了，而在食品檢驗(yàn)科，我所見過的最先進(jìn)的儀器，除了電腦外就是ph計(jì)，濁度儀，色度儀。十樓，唯一與實(shí)驗(yàn)有關(guān)的就是碘半定量試劑，拿一小勺鹽，滴上一滴，假如變藍(lán)，說明是加碘食鹽，假如沒有變化說明是不加碘食鹽，而其它的，就是操作電腦。在十樓把五月份的調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)完的時(shí)候，就開場又一次進(jìn)展調(diào)查問卷，所謂的評估工作，在此期間的主要收獲有兩個(gè)，一個(gè)是轉(zhuǎn)遍了蘭州所有的縣區(qū)，還有就是吃了好多好多肉。____作電腦的工作還包括幫主任住電腦上輸入他用筆寫的文件，輸入電腦打印出來以后他還要認(rèn)真修改，對個(gè)別句子還讓我?guī)退遄?，有好多似是而非的句子，我覺得應(yīng)該改的，但他說這些說不清楚的可可不難亂說。下鄉(xiāng)做評估工作的領(lǐng)導(dǎo)，上有七八個(gè)，但主任說最多也就去一個(gè)，寫不寫是我們的事，而假如出了問題了，是大家的事。當(dāng)官的事，我實(shí)在是搞不懂，辦公室里的文件，我只能幫助打出來，再看一看有沒有寫白的字。下鄉(xiāng)時(shí)通過他們的談話我才知道，他們的晉級是一種考核制度，五年為一個(gè)單位，在一個(gè)崗位上工作時(shí)間到達(dá)五年才有資格參加考試，考過了就升一級，長工資。而有的人，就一天又一天地計(jì)算著一個(gè)又一個(gè)五年，升到副高，升到正高，退休。下鄉(xiāng)期間，我還見到了一個(gè)偉大的父親。當(dāng)官的事，總是省管市，市管縣，縣管鄉(xiāng)的，鄉(xiāng)衛(wèi)生院由縣疾控中心管，縣疾控中心由市疾控中心管。下鄉(xiāng)期間給我們開車的司機(jī)，他女兒就在鄉(xiāng)下一個(gè)衛(wèi)生院工作。他本來在給煙草公司送貨，聽他說他送貨時(shí)每車煙都能賣到七八萬塊錢，要是給一些大灑店送的話有時(shí)一車能送二十多萬塊錢的貨，煙草公司共有六七十臺車，每天都在送貨。我想如此算來，煙草公司賺得也不少吧，每個(gè)工人，包括司機(jī)的工資也不會(huì)太少吧，但如今，他卻在給市疾控中心開車，他的意思，只是希望能在疾控中心內(nèi)部，掃清他女兒職場上競升的障礙，而假如女兒競升了，他也就辭職不干了。父親，為兒女們奉獻(xiàn)了太多太多，他只是偉大父親中的一個(gè)。最后一次下鄉(xiāng)，永登縣苦水鄉(xiāng)，實(shí)在太累了，早上我差點(diǎn)起不來，兩點(diǎn)半下鄉(xiāng)回到單位，本來要向程老師道謝的，謝謝她給我提供了一個(gè)看書的地方，但程老師恰好有事，沒來單位。就這樣，像曾經(jīng)分開的每個(gè)下午一樣，到單位大門的對面坐十五路車回學(xué)校，市疾控中心，不值得留戀，以后，也許不會(huì)思念。也許是我沒有抓往疾控中心給我的時(shí)機(jī)，也許是疾控中心沒有時(shí)機(jī)可抓?！啊蠹乙欢ǘ嗔酎c(diǎn)心，別讓學(xué)生把東西動(dòng)壞了……”這是人家開會(huì)時(shí)再三強(qiáng)調(diào)的。小小進(jìn)展一番休整，踏上新的征程，投入到新的戰(zhàn)爭中去。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)____結(jié)時(shí)間像流水般一去不復(fù)返，我的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)習(xí)也一去不復(fù)返。從學(xué)校踏入社會(huì)，從學(xué)生轉(zhuǎn)換成工作者，我學(xué)到了很多很實(shí)際的東西。工作的規(guī)那么，復(fù)雜的人際關(guān)系都需要我們漸漸去適應(yīng)。1、沒有參加網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)習(xí)之前，比擬迷茫，不知道如何操作，從第一天開場思路變得明晰，做網(wǎng)絡(luò)營銷注意一些細(xì)節(jié)，每天都有忙，是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西，之前對寫文章理解的也不多，通過實(shí)訓(xùn)對文章寫作。2、對論壇營銷也是不知道要發(fā)什么文章，如今寫文章還是硬生生的，相信通過兩禮拜學(xué)習(xí)，一定有所加強(qiáng)，3、一個(gè)禮拜的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)習(xí)是實(shí)實(shí)在的提升了我各方面的才能，發(fā)文章量是多了感覺沒什么質(zhì)量，相信通過學(xué)習(xí)一定能把文章質(zhì)量有所進(jìn)步，之前從不玩微博，這個(gè)三天每天都在發(fā)微博，是失敗的多，可是原來微博是可以一下子發(fā)很多的，這是以前從來沒學(xué)過，網(wǎng)絡(luò)不只是只限老師教的，還有很多是可以自己去發(fā)現(xiàn)，在沒有打下根底的情況下是聽不懂老師說什么，在實(shí)訓(xùn)的這三天，之前對團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識不多，通過了這三天讓我深深體會(huì)支團(tuán)隊(duì)的重要性，4、之前把網(wǎng)絡(luò)營銷想得太困難了，通過三天的學(xué)習(xí)，練習(xí)，總結(jié)，讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷沒什么太難，只要認(rèn)認(rèn)真真的把本工作做好，網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)比擬辛苦的工作，之前對網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識的不多，只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的，這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的，給我們帶來方便，生活的快樂，網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人，對網(wǎng)絡(luò)理解的不多，是會(huì)害人的，只有真正的認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大。5、論壇也是有很多的技巧在里面，通常只是認(rèn)為論壇是個(gè)是非之地，用正確的去看，論壇是個(gè)很好學(xué)習(xí)的地方，每天在網(wǎng)絡(luò)上讓我知道非常多的新知識，網(wǎng)絡(luò)的信息是限大，沒有什么是你找不到的，在沒有來參加實(shí)訓(xùn)之前，我是迷茫的，覺得它很大，每天不知道在網(wǎng)絡(luò)上做些什么，結(jié)果是什么也沒有達(dá)成，時(shí)間也就過去了，這三天就是我之前學(xué)習(xí)幾個(gè)月都沒有學(xué)到的，6、在我第一天過來時(shí)是有點(diǎn)懊悔的，原來我沒有來錯(cuò)，選擇是對，不來的話也許我會(huì)懊悔，因?yàn)樵谖覐氖戮W(wǎng)絡(luò)營銷之前不知道要做些什么?這三天讓我思路明晰，如今出去一進(jìn)入企業(yè)都純熟操作，也沒有想到的是通過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)習(xí)的只用了三天時(shí)間我們所做網(wǎng)站已經(jīng)到了*排名首頁上去了，今天的這個(gè)消息讓我覺得非常的快樂，更的是要感謝老師，對我們嚴(yán)格要求，如今是要感謝老師，還有這里的每一個(gè)家人，我們互相幫助，帶來的笑聲，我們四個(gè)人來到龍華這個(gè)地方只有七八天的時(shí)間，他們的關(guān)心與幫助讓我們很快參加到這個(gè)團(tuán)隊(duì)來。相關(guān)知識網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)有兩個(gè)方面:一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為營銷介質(zhì);另一方面它屬于營銷范疇，是營銷的一種表現(xiàn)形式。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷包含企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩大要素，網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展宣傳推廣活動(dòng)，電子商務(wù)指的是利用簡單、快捷、低本錢的電子通訊方式，買賣雙方無需謀面地進(jìn)展各種商貿(mào)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷一樣都是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目的，但在實(shí)際操作和施行過程還是有較大的區(qū)別。大學(xué)生兒童康復(fù)中心實(shí)____結(jié)為了理解怎樣與聾兒進(jìn)展交流，更深的理解我們的專業(yè)知識，實(shí)現(xiàn)我們的專業(yè)價(jià)值，進(jìn)步我們的理論才能。實(shí)習(xí)單位概況：我們實(shí)習(xí)單位是的聽力康復(fù)中心，市聽力康復(fù)中心成立于年月日，是中國殘疾人結(jié)合會(huì)特批的聽力言語康復(fù)中心，是一所集聽力技術(shù)開發(fā)、耳聾康復(fù)科研、言語康復(fù)教育于一體的專業(yè)聽力語言康復(fù)機(jī)構(gòu)。中心地處動(dòng)物園旁，有寬大的康復(fù)治療場地和廣闊的戶外活動(dòng)場所，可同時(shí)包容名聾兒在訓(xùn)康復(fù)。中心硬件、軟件建立到達(dá)國家一級康復(fù)中心標(biāo)準(zhǔn)。門診擁有國內(nèi)先進(jìn)聽力檢測設(shè)備，能對患者進(jìn)展聽功能的全面檢測和評估，為診斷耳聾性質(zhì)提供科學(xué)的根據(jù)。門診擁有一支由醫(yī)學(xué)專家、聽力專家、康復(fù)工程師、電子工程師、言語矯治師等組成的強(qiáng)大專家隊(duì)伍。通過專家會(huì)診，對不同類型的耳聾患者提供聽力補(bǔ)償最正確解決方案的強(qiáng)大專家隊(duì)伍。并率先開設(shè)言語矯治專科門診，主要解決極重度耳聾及更嚴(yán)重的耳聾患者發(fā)音不清、吐詞不準(zhǔn);大齡聾啞兒假音、假聲;以及言語發(fā)育緩慢、發(fā)育性言語障礙、運(yùn)動(dòng)性失語、自閉癥、孤獨(dú)癥等言語疑難問題。還設(shè)有人工耳蝸調(diào)試訓(xùn)練中心，全面開展人工耳蝸調(diào)試和聽覺語言訓(xùn)練工作。經(jīng)過門診檢測，那些具有康復(fù)和進(jìn)步可能的兒童才可以進(jìn)二樓的言語康復(fù)教育部。我們實(shí)習(xí)主要是在言語康復(fù)教育部。這里與一樓的門診不同，是以教育為主，讓孩子們在學(xué)習(xí)中學(xué)到知識和聽力得到進(jìn)步?？祻?fù)教育中心設(shè)有語訓(xùn)部，綜合素質(zhì)教育部和社區(qū)康復(fù)部三個(gè)部門，其功能如下：1.目的：使每一個(gè)到市聽力康復(fù)中心承受訓(xùn)練的聾孩，經(jīng)過科學(xué)的聽覺康復(fù)訓(xùn)練和語音矯治，都能開口說話，進(jìn)展語言交流，并能發(fā)音清楚、說話流暢。語訓(xùn)特色：打破年齡打破超過七歲很難康復(fù)的傳統(tǒng)觀點(diǎn)，對大齡聾孩通過語音矯治，也能到達(dá)言語康復(fù)攻克聽障創(chuàng)新語言康復(fù)技術(shù)，極重度聽力損失也能說清楚壓縮時(shí)間將原來需要三年或者更長時(shí)間的語言康復(fù)期壓縮至更短時(shí)間2.綜合素質(zhì)教育部：文化學(xué)習(xí)：根據(jù)國家教育大綱，完成聾兒的文化教育，同時(shí)繼續(xù)康復(fù)語言、開展思維文化培優(yōu)：對優(yōu)秀學(xué)生重點(diǎn)學(xué)科或全面培優(yōu)，向重點(diǎn)學(xué)校沖刺;特長培養(yǎng)：開設(shè)美術(shù)班、舞蹈班、手工班、職業(yè)特長班等。蒙式教育：引進(jìn)北京市蒙臺梭利教育研究中心最新成果，開發(fā)聾兒潛能，促使聾兒身心協(xié)調(diào)開展。3.社區(qū)康復(fù)部:1、家長學(xué)校舉辦函授講座、交流康復(fù)經(jīng)歷、開展家長聯(lián)誼活動(dòng)、解答疑難問題、指導(dǎo)家庭康復(fù)訓(xùn)練、研討家庭康復(fù)教育2、聾兒之家跟蹤理解在普校隨班就讀的聾孩子情況，推廣優(yōu)秀典型;每年舉辦暑期相聚在活動(dòng)，讓已經(jīng)上普通學(xué)校的孩子在這里進(jìn)展語音矯治文化補(bǔ)習(xí)特長培養(yǎng)才藝展示夏令營活動(dòng)3、定期發(fā)行《康復(fù)》宣傳康復(fù)典型、提供康復(fù)信息、介紹康復(fù)知識、交流康復(fù)經(jīng)歷、康復(fù)專家訪談、傳遞上級精神、倡導(dǎo)扶弱助殘、弘揚(yáng)社會(huì)關(guān)愛。和孩子們一起玩，教他們讀書，輔導(dǎo)他們做作業(yè)，參與語訓(xùn)課，在交流中糾正他們的語音錯(cuò)誤。他們實(shí)行一周六天制，只有星期天休息。課程主要有晨談、語文、語訓(xùn)、數(shù)學(xué)、美術(shù)、體育。上午兩節(jié)課之間也有課間操、中午午休。他們還實(shí)行負(fù)責(zé)制，每個(gè)老師帶5-7個(gè)孩子，聽力特別嚴(yán)重的帶3-4個(gè)。老師們不只教孩子們上課、說話。因?yàn)槭侨械模院⒆觽兊娘嬍?、住宿，也歸各自的老師負(fù)責(zé)。自早上起，孩子們起床要給他們穿衣服，吃飯要給他們打飯，口渴了要倒水給他們喝，課間操要和他們一起做。(當(dāng)然，老師的作用是看護(hù)、監(jiān)視，主要是讓孩子們自己做，讓他們通過進(jìn)步動(dòng)手才能反過來促進(jìn)語言開展。)知道了這些，我第一個(gè)感覺就是辛苦，老師們真是辛苦。大學(xué)生暑期老人效勞中心實(shí)____結(jié)要去實(shí)習(xí)了，真的是好開心。如今我都大三了，還沒出去實(shí)習(xí)過，真是是很落伍了。如今大學(xué)生流行的就是早出去實(shí)習(xí)，找工作的時(shí)候更加的簡單和有效，不去實(shí)習(xí)在找工作的的時(shí)候很容易碰壁。遇有種種原因，我實(shí)習(xí)的方案和時(shí)間一再被推延，不是這這邊有事，就是那邊沒空，反正是一直沒去成。但是我出去實(shí)習(xí)的心卻從沒有改變過。終于讓我逮到時(shí)機(jī)了，我終于可以出去實(shí)習(xí)了。銀杏樹氣勢宏偉，樹干虬曲、蔥郁莊重，是著名的長壽樹種，生命力強(qiáng)，葉形奇特，果樹下，乘涼品味，與之相處，自我調(diào)節(jié)，綠化心靈的窗戶，綠化人的心田，心平氣和，心泰康壽.以銀杏樹命名老人效勞中心，更是賦予了它頑強(qiáng)向上的生命意義.銀杏樹老人效勞中心的效勞方式涵蓋了目前養(yǎng)老市場的各個(gè)方向.現(xiàn)旗下共有三個(gè)點(diǎn)：丁山效勞站是以老人餐廳形式創(chuàng)辦.主要為老人提供各種營養(yǎng)餐，特殊飲食，當(dāng)然也面向群眾.老人可以根據(jù)自己的愛好定餐，這里有專門的營養(yǎng)師為各種情況不同的老人制作各種專用菜譜.好和圓那么是以目前養(yǎng)老市場上最主要的老年公寓的形式創(chuàng)辦.目前正在裝修，完工后將設(shè)置xx張床位，環(huán)境優(yōu)美，軟硬件設(shè)施齊全.本人效勞于聚福園效勞站.該效勞站是以社區(qū)為依托，為老人提供集托老﹑養(yǎng)老﹑娛樂﹑康復(fù)﹑心里關(guān)心等為一體的全方位效勞，同時(shí)為老人提供餐飲效勞，上門家政效勞.社區(qū)養(yǎng)老是一種新型養(yǎng)老形式，由于中國的家庭觀念比擬重，傳統(tǒng)思想觀念﹑文化觀念對老人的生活習(xí)慣有較為深化的感染和影響，構(gòu)造復(fù)雜，醫(yī)療程度的進(jìn)步使人口壽命增加，又由于我國人口基數(shù)大，老人人口眾多，家庭效勞業(yè)不興旺，社區(qū)養(yǎng)老成為將來的養(yǎng)老主流成為必然，社區(qū)養(yǎng)老的市場開拓勢在必行.但是由于目前全國還沒有一個(gè)較為完好的可供參考的社區(qū)養(yǎng)老方案，因此，目前創(chuàng)辦這一形式的養(yǎng)老效勞站的我們還只是在一個(gè)探究的創(chuàng)業(yè)初期，路漫漫而修遠(yuǎn).在實(shí)____x天的時(shí)間里，本人親眼見證了聚福園的一點(diǎn)一滴的變化與成長.由于老年人的新事物的承受才能比擬弱，知識程度﹑思想觀念相比照擬落后，因此對社區(qū)養(yǎng)老效勞的開展認(rèn)識不清，致使我中心剛開場的工作進(jìn)度就受到了阻礙，在對小區(qū)的老人進(jìn)展發(fā)動(dòng)初期，效果不是很理想.后來在鼓樓區(qū)民政局﹑街道辦事處﹑居委會(huì)的幫助下，通過多方努力，完善信息傳播網(wǎng).通過對外娛樂的免費(fèi)開放，先吸引一局部較為開通的老人的注意，然后逐漸深化宣傳.兼以室內(nèi)布置的完善，空調(diào)﹑吊扇﹑日光燈﹑員工守那么﹑條例以及各種登記表的制作完成，使工作走上正軌化.如今，我中心每天都會(huì)有老人前來娛樂，接下來是制定收費(fèi)方案以便爭取更多的老人的活動(dòng)參與(很多老人不收費(fèi)不愿意老我中心活動(dòng)，覺得比擬難為情).老人定餐也開展起來了，每天都會(huì)有老人來我中心定餐，并且人數(shù)逐次增加.員工的熱情效勞的態(tài)度也得到了前來我中心參觀的老人們的好評.在實(shí)習(xí)期間，同伴們互相幫助，相處和諧融洽，共同努力，都為銀杏樹作了力所能及的事.吳院長不僅給大家以工作上的指導(dǎo)，還給予生活上的關(guān)心.院長工作很忙，每天來回奔波勞碌后，還會(huì)與大家討論問題，與大家分享她以前的工作經(jīng)歷，有一次還差點(diǎn)出了車禍！在這里，我們感謝吳院長，謝謝你可以給我們提供一個(gè)這樣的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)和在工作上﹑生活上的關(guān)心.希望在以后的日子里銀杏樹可以繼續(xù)蓬勃向上，天下老人能在銀杏樹的樹陰下聚歡顏！和同伴做過一次關(guān)于老人主要活動(dòng)場所棋牌室娛樂調(diào)查.結(jié)果顯示，如今市場上老人娛樂收費(fèi)比擬亂，沒有一個(gè)統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，而且消防衛(wèi)生效勞差，有的烏煙瘴氣.棋牌室僅僅只為老人提供麻將這一項(xiàng)娛樂活動(dòng)，這嚴(yán)重影響著生命平安及精神文化生活.因此，關(guān)于棋牌室的市場整頓迫在眉睫，有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)給予及時(shí)的有效的關(guān)注.這同時(shí)也說明一個(gè)問題：目前市場上或者說老人們身邊很少有合適老人的娛樂場所.說到這里就有人就會(huì)質(zhì)疑了：認(rèn)為廣場﹑公園不是很合適老人活動(dòng)嗎？而且確實(shí)可以看到每天有很多老人在那里活動(dòng).但是，這樣的事一般是在好天氣的早晨或者黃昏，老人用于晨練或者漫步.可以實(shí)實(shí)在在做到老有所為，老有所樂，老有所學(xué)這還要社區(qū)養(yǎng)老效勞站的支持，加大社區(qū)效勞力度，不僅要對老人的物質(zhì)生活給予積極關(guān)注，更要積極開展合適老人的文化生活.本人在實(shí)習(xí)的近x天里，最大的感觸就是：老人活動(dòng)場所太狹窄！由于建立初期，我中心資金缺乏，如今是租的室廳的房子，可供老人娛樂的場所僅僅只有一個(gè)客廳，面積大概30平米.平時(shí)老人來一桌麻將一桌棋還可以，要是來的人多了，都沒有足夠的活動(dòng)空間.每天下午都可以看到這樣的一幕幕：好幾十老人只能在室外的背陰場所娛樂，這不是這一個(gè)小區(qū)的實(shí)景，是中國社區(qū)普遍存在的問題.社區(qū)娛樂場所的建立迫在眉睫！有關(guān)政府職能部門需要積極改善老人的娛樂場所，即擴(kuò)大社區(qū)效勞站活動(dòng)空間，以社區(qū)效勞站為背景根底，讓社區(qū)提供軟件活動(dòng)資，政府出資進(jìn)展硬件設(shè)施建立帶動(dòng)養(yǎng)老效勞的開展，既可以充分利用社區(qū)資，減輕政府壓力，又可以促進(jìn)社區(qū)效勞的開展，更可以滿足老人的養(yǎng)老需求，從而實(shí)現(xiàn)三贏！養(yǎng)老是一件事，是一件實(shí)事，是一件大事，是一件將來的老人為如今的老人效勞的有關(guān)國計(jì)民生的事，是我們可以終身從事的事業(yè).通過這次理論，我們加深了對養(yǎng)老行業(yè)的理解，認(rèn)識了養(yǎng)老行業(yè)市場行情，體會(huì)到了養(yǎng)老行業(yè)的開展趨勢勢不可當(dāng)，更加堅(jiān)信養(yǎng)老事業(yè)前景大好.如今國家的養(yǎng)老事業(yè)不容樂觀。前幾天就有一個(gè)老人在北京火車站搶劫，然后等警察到了后把東西歸還了事主，然后讓警察逮捕他；原因竟然是這位老人經(jīng)常餓肚子，沒飯吃，想到監(jiān)獄中養(yǎng)老，那樣的話可以不用餓肚子了，可以有飽飯吃。這是對我們社會(huì)的極大挖苦！老人沒人養(yǎng)老竟然想到到監(jiān)獄終老，只要人沒有被逼到絕境，誰愿意在監(jiān)獄里過日子呢。雖然這是一個(gè)個(gè)案，但是這也反映出我們社會(huì)存在的矛盾，且是很難調(diào)和得矛盾，只有我們努力的開展經(jīng)濟(jì)，建立一套完好的老人年老后的贍養(yǎng)措施，才可以緩和我們社會(huì)的矛盾。這也是建立我們祖國的和諧社會(huì)的重要課題。這一次實(shí)習(xí)對我的影響真的很大，我會(huì)繼續(xù)努力的！關(guān)于大學(xué)生暑期老人效勞中心實(shí)____結(jié)要去實(shí)習(xí)了，真的是好開心，大學(xué)生暑期老人效勞中心實(shí)____結(jié)。如今我都大三了，還沒出去實(shí)習(xí)過，真是是很落伍了。如今大學(xué)生流行的就是早出去實(shí)習(xí)，找工作的時(shí)候更加的簡單和有效，不去實(shí)習(xí)在找工作的的時(shí)候很容易碰壁。遇有種種原因，我實(shí)習(xí)的方案和時(shí)間一再被推延，不是這這邊有事，就是那邊沒空，反正是一直沒去成。但是我出去實(shí)習(xí)的心卻從沒有改變過。終于讓我逮到時(shí)機(jī)了，我終于可以出去實(shí)習(xí)了。銀杏樹氣勢宏偉，樹干虬曲、蔥郁莊重，是著名的長壽樹種，生命力強(qiáng)，葉形奇特，果樹下，乘涼品味，與之相處，自我調(diào)節(jié)，綠化心靈的窗戶，綠化人的心田，心平氣和，心泰康壽.以銀杏樹命名老人效勞中心，更是賦予了它頑強(qiáng)向上的生命意義.銀杏樹老人效勞中心的效勞方式涵蓋了目前養(yǎng)老市場的各個(gè)方向.現(xiàn)旗下共有三個(gè)點(diǎn)：丁山效勞站是以老人餐廳形式創(chuàng)辦.主要為老人提供各種營養(yǎng)餐，特殊飲食，當(dāng)然也面向群眾.老人可以根據(jù)自己的愛好定餐，這里有專門的營養(yǎng)師為各種情況不同的老人制作各種專用菜譜.好和圓那么是以目前養(yǎng)老市場上最主要的老年公寓的形式創(chuàng)辦.目前正在裝修，完工后將設(shè)置xx張床位，環(huán)境優(yōu)美，軟硬件設(shè)施齊全.本人效勞于聚福園效勞站.該效勞站是以社區(qū)為依托，為老人提供集托老﹑養(yǎng)老﹑娛樂﹑康復(fù)﹑心里關(guān)心等為一體的全方位效勞，同時(shí)為老人提供餐飲效勞，上門家政效勞.社區(qū)養(yǎng)老是一種新型養(yǎng)老形式，由于中國的家庭觀念比擬重，傳統(tǒng)思想觀念﹑文化觀念對老人的生活習(xí)慣有較為深化的感染和影響，構(gòu)造復(fù)雜，醫(yī)療程度的進(jìn)步使人口壽命增加，又由于我國人口基數(shù)大，老人人口眾多，家庭效勞業(yè)不興旺，社區(qū)養(yǎng)老成為將來的養(yǎng)老主流成為必然，社區(qū)養(yǎng)老的市場開拓勢在必行.但是由于目前全國還沒有一個(gè)較為完好的可供參考的社區(qū)養(yǎng)老方案，因此，目前創(chuàng)辦這一形式的養(yǎng)老效勞站的我們還只是在一個(gè)探究的創(chuàng)業(yè)初期，路漫漫而修遠(yuǎn).在實(shí)____x天的時(shí)間里，本人親眼見證了聚福園的一點(diǎn)一滴的變化與成長.由于老年人的新事物的承受才能比擬弱，知識程度﹑思想觀念相比照擬落后，因此對社區(qū)養(yǎng)老效勞的開展認(rèn)識不清，致使我中心剛開場的工作進(jìn)度就受到了阻礙，在對小區(qū)的老人進(jìn)展發(fā)動(dòng)初期，效果不是很理想.后來在鼓樓區(qū)民政局﹑街道辦事處﹑居委會(huì)的幫助下，通過多方努力，完善信息傳播網(wǎng).通過對外娛樂的免費(fèi)開放，先吸引一局部較為開通的老人的注意，然后逐漸深化宣傳.兼以室內(nèi)布置的完善，空調(diào)﹑吊扇﹑日光燈﹑員工守那么﹑條例以及各種登記表的制作完成，使工作走上正軌化.如今，我中心每天都會(huì)有老人前來娛樂，接下來是制定收費(fèi)方案以便爭取更多的老人的活動(dòng)參與(很多老人不收費(fèi)不愿意老我中心活動(dòng)，覺得比擬難為情).老人定餐也開展起來了，每天都會(huì)有老人來我中心定餐，并且人數(shù)逐次增加.員工的熱情效勞的態(tài)度也得到了前來我中心參觀的老人們的好評.在實(shí)習(xí)期間，同伴們互相幫助，相處和諧融洽，共同努力，都為銀杏樹作了力所能及的事.吳院長不僅給大家以工作上的指導(dǎo)，還給予生活上的關(guān)心.院長工作很忙，每天來回奔波勞碌后，還會(huì)與大家討論問題，與大家分享她以前的工作經(jīng)歷，有一次還差點(diǎn)出了車禍！在這里，我們感謝吳院長，謝謝你可以給我們提供一個(gè)這樣的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)和在工作上﹑生活上的關(guān)心.希望在以后的日子里銀杏樹可以繼續(xù)蓬勃向上，天下老人能在銀杏樹的樹陰下聚歡顏！和同伴做過一次關(guān)于老人主要活動(dòng)場所棋牌室娛樂調(diào)查.結(jié)果顯示，如今市場上老人娛樂收費(fèi)比擬亂，沒有一個(gè)統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，而且消防衛(wèi)生效勞差，有的烏煙瘴氣.棋牌室僅僅只為老人提供麻將這一項(xiàng)娛樂活動(dòng)，這嚴(yán)重影響著生命平安及精神文化生活.因此，關(guān)于棋牌室的市場整頓迫在眉睫，有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)給予及時(shí)的有效的關(guān)注.這同時(shí)也說明一個(gè)問題：目前市場上或者說老人們身邊很少有合適老人的娛樂場所.說到這里就有人就會(huì)質(zhì)疑了：認(rèn)為廣場﹑公園不是很合適老人活動(dòng)嗎？而且確實(shí)可以看到每天有很多老人在那里活動(dòng).但是，這樣的事一般是在好天氣的早晨或者黃昏，老人用于晨練或者漫步.可以實(shí)實(shí)在在做到老有所為，老有所樂，老有所學(xué)這還要社區(qū)養(yǎng)老效勞站的支持，加大社區(qū)效勞力度，不僅要對老人的物質(zhì)生活給予積極關(guān)注，更要積極開展合適老人的文化生活.本人在實(shí)習(xí)的近x天里，最大的感觸就是：老人活動(dòng)場所太狹窄！由于建立初期，我中心資金缺乏，如今是租的室廳的房子，可供老人娛樂的場所僅僅只有一個(gè)客廳，面積大概30平米.平時(shí)老人來一桌麻將一桌棋還可以，要是來的人多了，都沒有足夠的活動(dòng)空間.每天下午都可以看到這樣的一幕幕：好幾十老人只能在室外的背陰場所娛樂，這不是這一個(gè)小區(qū)的實(shí)景，是中國社區(qū)普遍存在的問題.社區(qū)娛樂場所的建立迫在眉睫！有關(guān)政府職能部門需要積極改善老人的娛樂場所，即擴(kuò)大社區(qū)效勞站活動(dòng)空間，以社區(qū)效勞站為背景根底，讓社區(qū)提供軟件活動(dòng)資，政府出資進(jìn)展硬件設(shè)施建立帶動(dòng)養(yǎng)老效勞的開展，既可以充分利用社區(qū)資，減輕政府壓力，又可以促進(jìn)社區(qū)效勞的開展，更可以滿足老人的養(yǎng)老需求，從而實(shí)現(xiàn)三贏！大學(xué)生法院工作實(shí)____結(jié)四個(gè)月的法院實(shí)習(xí)工作已經(jīng)完畢了，回憶自己的實(shí)習(xí)工作，真的是有很多的值得我去總結(jié)的地方。我學(xué)習(xí)的是法律專業(yè)，法律專業(yè)在過去時(shí)非常熱門的專業(yè)，可是如今越來越來的大學(xué)生選擇法律專業(yè)，只要是高校就會(huì)有法律專業(yè)，所以想要去法院工作，成為一名律師，已經(jīng)成為一項(xiàng)非常奢侈的想法了。去法院工作暫時(shí)不在我的考慮長范圍之內(nèi)，不說如今全國法院的編制已經(jīng)滿了，即使還要人的話，我也無法再競爭極為劇烈中獲得成功，所以成為一名律師是我最大的愿望了。抱著這個(gè)愿望，我來到的法院，開場我的實(shí)習(xí)工作。2023年4月23日去法院院長辦公室報(bào)到，2023年4月27日在法院民事審訊一庭正式上班。我的實(shí)習(xí)生涯開場了，推進(jìn)門就看見姜庭長、張庭長、李哥在議論案子。我就自我介紹一下是在民一庭實(shí)習(xí)的學(xué)生，當(dāng)時(shí)姜庭長很客氣的問我：“有沒有什么要求？”我說：“沒其它的要求，只求在民一庭多學(xué)書本上學(xué)不到的知識。”姜庭長面帶微笑的對我說：“如今成為民一庭的一員，過兩天給你配一張辦公桌。”在民一庭實(shí)習(xí)，最初做的工作就是填應(yīng)訴文書，其中原告應(yīng)填舉證通知書、傳票；被告應(yīng)填訴狀副本、應(yīng)訴通知書、舉證通知書、傳票；假設(shè)是離婚案件，應(yīng)多加一項(xiàng)離婚訴訟須知，至于份數(shù)且根據(jù)原、被告雙方當(dāng)事人的人數(shù)而定。繼續(xù)做的工作就是填郵遞快件，打通知原、被告拿應(yīng)訴文書。旁聽開庭審訊員、書記員的整個(gè)庭審紀(jì)實(shí)，民事案子到法院審訊工作的流程，一起跟帶我的姐姐記筆錄。再繼續(xù)做的工作是開庭之后結(jié)案以后，寫法律文書。最先教我寫法律文書的是張庭長，教我在寫法律文書的時(shí)候要注意語句的簡潔。在表達(dá)事實(shí)及理由的同時(shí)要簡明扼要，在表達(dá)原、被告身份情況要與戶口薄的身份一致。每次都是自己先寫寫完之后，再經(jīng)張庭長修改，糾正我書寫的錯(cuò)誤，讓我從中學(xué)到知識獲益匪淺。法律文書寫完后去文印室打印出來，根據(jù)雙方當(dāng)事人的人數(shù)來核定份數(shù)，再去辦公室蓋藍(lán)、紅兩章，法院存稿的一份只需蓋紅章。法律文書簽發(fā)給雙方當(dāng)事人或代理人時(shí)，必須得簽送達(dá)回證。20xx年4月27日—20xx年6月18日，在這期間熟悉了民事案件的整個(gè)訴訟流程。在20xx年6月18日正式跟隨庭長開庭記一道路交通事故人身損害賠償?shù)陌缸印Ｔ诰o張的氣氛下逼迫著自己記下了第一份筆錄，正式做一名書記員的工作。在以后的庭審中我記下了很多不同案由的筆錄。庭審筆錄是以文字載體形式對法庭審理案件的全過程所作的記錄和再現(xiàn)，是重要的訴訟檔案之一；準(zhǔn)確無誤的把庭審內(nèi)容記錄下是審訊工作的重要組成局部，也是實(shí)現(xiàn)司法公開、表達(dá)司法公正的必備條件之一。民事案件結(jié)案以后要填寫報(bào)表擬文稿紙一份附文書一份、訂卷宗，首先要整理材料，差材料的全部要補(bǔ)齊；其次整理卷宗目錄，目錄內(nèi)容包括立案管理信息表、立案審批表、民事訴狀、受理文書及回證、訴訟費(fèi)收據(jù)、應(yīng)訴文書及回證、原、被告身份資料、受權(quán)委托書、證據(jù)材料、傳票及公告、庭審筆錄、民事調(diào)解〔或判決或裁定〕書、送達(dá)回證。再次編寫頁碼、折卷宗殼，卷宗包括正、副兩卷〔合議庭的案件才有副卷〕，分別填寫原被告的名稱、宣民一初字的案號、立案與結(jié)案的時(shí)間、一審法院歸檔的時(shí)間，訂卷宗時(shí)如何訂、裝、串線的技巧。民事案件進(jìn)入基層法院一審程序分為普通程序〔合議制〕與簡易程序〔獨(dú)任制〕。民事案件的法律文書有三種形式即民事判決書、民事裁定書、民事調(diào)解書〔附財(cái)產(chǎn)保全〕;民一庭案件的案由分別為道路交通人身損害賠償糾紛、民間借貸糾紛、雇主損害〔受害〕賠償糾紛、相鄰關(guān)系糾紛、撫養(yǎng)費(fèi)糾紛、聲譽(yù)權(quán)糾紛、物權(quán)保護(hù)糾紛、宣告公民死亡、宅基地使用權(quán)糾紛、返復(fù)原物糾紛、財(cái)產(chǎn)損害糾紛、財(cái)產(chǎn)損害賠償糾紛、生命權(quán)、安康權(quán)、身體權(quán)糾紛、不當(dāng)?shù)美m紛、勞動(dòng)爭議糾紛、騰退房屋糾紛、追索勞動(dòng)報(bào)酬糾紛、勞動(dòng)爭議糾紛、確認(rèn)勞動(dòng)關(guān)系糾紛、恢復(fù)原狀糾紛、同居關(guān)系撫養(yǎng)糾紛、繼承糾紛、法定繼承糾紛、醫(yī)療糾紛、醫(yī)療損害賠償糾紛、離婚糾紛、婚后財(cái)產(chǎn)糾紛、死亡賠償款分割糾紛。20xx年8月23日我總結(jié)4個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間在宣恩縣民事審訊第一庭，學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識。積極主動(dòng)配合其他的同事完成了各種工作任務(wù)，在很短的時(shí)間掌握了許多審訊工作的要點(diǎn)和技巧。并將其在學(xué)校學(xué)的理論知識運(yùn)用到實(shí)際的審訊工作中去。通過實(shí)習(xí)覺得學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，更好的理解的案件進(jìn)入法院的整個(gè)流程，理論程度和實(shí)際工作才能有很大程度的進(jìn)步，使我得到了很好的鍛煉，更清楚的認(rèn)識到了法律怎樣運(yùn)用于社會(huì)，我將此次實(shí)習(xí)學(xué)的知識更深化、更全面的運(yùn)用于實(shí)際生活之中，在以后學(xué)習(xí)系統(tǒng)法律知識同時(shí)，更好的更完善的結(jié)合。四個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我成長了很多，我對法律的認(rèn)識也是進(jìn)步了很多?；貞涀约旱乃膫€(gè)月實(shí)習(xí)，這將會(huì)是我人生中一次非常重要的珍貴財(cái)富。以后的路還要何去何從，我也無法知曉，能不能成為一名律師，還要求我在將來的工作中做到更加的努力，我堅(jiān)信自己可以獲得更大的成功，只要自己一直不斷的努力下去。在前進(jìn)中必然會(huì)遇到各種各樣的困難，我堅(jiān)信自己在困難中會(huì)逐漸的成長的。這四個(gè)月的實(shí)習(xí)真的是令我受益匪淺，我相信自己會(huì)做的更加的好的！大學(xué)生文秘工作實(shí)____結(jié)通過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的珍貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要英勇去面對人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了文秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去考慮，多聽別人的建議，不要太過急燥，要