XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營-制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹

2011年浙江省區(qū)銷售新兵訓(xùn)練營公司產(chǎn)品及行業(yè)方案浙江用友軟件有限公司賴江龍2011年4月17日制造行業(yè)產(chǎn)品及行業(yè)方案—營銷指南主要內(nèi)容1、用友產(chǎn)品/制造行業(yè)解決方案介紹2、用友在此領(lǐng)域/行業(yè)的優(yōu)勢3、相關(guān)案例介紹（省內(nèi)/省外）4、現(xiàn)有專家團(tuán)隊(duì)資源清單5、競爭對手情況分析

制造業(yè)新趨勢中國制造業(yè)30年發(fā)展歷程用友制造業(yè)豐富產(chǎn)品線及整合產(chǎn)品解決方案分領(lǐng)域的全球化集團(tuán)管控解決方案制造業(yè)管理完整的應(yīng)用架構(gòu)全面覆蓋，48個(gè)細(xì)分行業(yè)解決方案全面覆蓋，48個(gè)細(xì)分行業(yè)解決方案主要內(nèi)容1、用友產(chǎn)品/制造行業(yè)解決方案介紹2、用友在此領(lǐng)域/行業(yè)的優(yōu)勢3、相關(guān)案例介紹（省內(nèi)/省外）4、現(xiàn)有專家團(tuán)隊(duì)資源清單5、競爭對手情況分析用友友軟軟件件具具備備市市場場優(yōu)優(yōu)勢勢中國國信信息息化化領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌用友友制制造造積積淀淀23年，，擁擁有有60萬家家企企業(yè)業(yè)客客戶戶，，10000家行行業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先先企企業(yè)業(yè)客客戶戶中國國最最成成熟熟、、最最適適用用、、最最完完整整、、最最貼貼身身服服務(wù)務(wù)客客戶戶的的制制造造行行業(yè)業(yè)管管理理軟軟件件用友友制制造造業(yè)業(yè)G20樣板板用友友優(yōu)優(yōu)勢勢-冶冶金金建建材材樣板板優(yōu)優(yōu)勢勢邢臺臺鋼鋼鐵鐵股股份份有有限限公公司司云南南錫錫業(yè)業(yè)有有限限責(zé)責(zé)任任公公司司寧夏夏東東方方鉭鉭業(yè)業(yè)股股份份有有限限公公司司中建建材材南南方方水水泥泥方案案優(yōu)優(yōu)勢勢大宗宗原原燃燃料料管管理理特殊殊計(jì)計(jì)量量質(zhì)量量管管理理集中中采采購購與與集集中中庫庫存存特殊殊的的行行業(yè)業(yè)庫庫存存管管理理模模式式支支持持發(fā)運(yùn)運(yùn)集集成成管管理理解解決決方方案案具有有行行業(yè)業(yè)特特色色的的銷銷售售管管理理。。。。。。。。。。?？刂浦瓶偪偭苛?、、淘淘汰汰落落后后、、技技術(shù)術(shù)改改造造、、企企業(yè)業(yè)重重組組用友友優(yōu)優(yōu)勢勢-能能源源行行業(yè)業(yè)樣板板優(yōu)優(yōu)勢勢龍煤煤-雞西西礦礦業(yè)業(yè)集集團(tuán)團(tuán)物物資資管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)最最佳佳實(shí)實(shí)踐踐金牛牛能能源源集集團(tuán)團(tuán)經(jīng)經(jīng)營營管管理理信信息息化化系系統(tǒng)統(tǒng)最最佳佳實(shí)實(shí)踐踐神華華集集團(tuán)團(tuán)烏烏海海能能源源有有限限責(zé)責(zé)任任公公司司信信息息化化案案例例方案案優(yōu)優(yōu)勢勢優(yōu)勢勢集集團(tuán)團(tuán)管管控控體體系系集團(tuán)團(tuán)內(nèi)內(nèi)部部控控制制體體系系與與機(jī)機(jī)制制的的建建立立和和執(zhí)執(zhí)加強(qiáng)強(qiáng)對對預(yù)預(yù)算算執(zhí)執(zhí)行行過過程程的的控控制制和和考考核核對煤煤炭炭企企業(yè)業(yè)人人力力資資源源的的全全局局性性掌掌控控監(jiān)控控整整個(gè)個(gè)企企業(yè)業(yè)集集團(tuán)團(tuán)內(nèi)內(nèi)的的資資金金流流狀狀況況精細(xì)細(xì)化化業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)經(jīng)營營強(qiáng)對對煤煤炭炭企企業(yè)業(yè)物物資資供供應(yīng)應(yīng)過過程程進(jìn)進(jìn)行行有有效效地地管管理理實(shí)現(xiàn)現(xiàn)集集團(tuán)團(tuán)公公司司對對所所屬屬各各級級子子企企業(yè)業(yè)的的實(shí)實(shí)時(shí)時(shí)監(jiān)監(jiān)控控和和管管理理，，增增加加透透明明度度，，包包括括對對跨跨區(qū)區(qū)域域機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)的的物物資資供供應(yīng)應(yīng)、、煤煤炭炭運(yùn)運(yùn)銷銷、、生生產(chǎn)產(chǎn)安安全全監(jiān)監(jiān)控控、、設(shè)設(shè)備備資資產(chǎn)產(chǎn)、、人人力力資資源源、、資資金金管管理理、、會會計(jì)計(jì)核核算算等等整整個(gè)個(gè)煤煤炭炭企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部經(jīng)經(jīng)營營管管理理過過程程進(jìn)進(jìn)行行實(shí)實(shí)時(shí)時(shí)監(jiān)監(jiān)控控和和管管理理；；用友友優(yōu)優(yōu)勢勢-化化工工行行業(yè)業(yè)樣板板優(yōu)優(yōu)勢勢樂凱凱集集團(tuán)團(tuán)（（精精細(xì)細(xì)化化工工））華泰泰集集團(tuán)團(tuán)有有限限公公司司（（造造紙紙））隆力力奇奇（（日日化化））山東東聊聊城城魯魯西西化化工工集集團(tuán)團(tuán)有有限限責(zé)責(zé)任任公公司司（（農(nóng)農(nóng)化化））方案案優(yōu)優(yōu)勢勢企業(yè)業(yè)合合并并重重組組信信息息分分散散、、質(zhì)質(zhì)量量、、銷銷售售、、備備件件及及物物流流、、資資金金、、生生產(chǎn)產(chǎn)、、設(shè)設(shè)備備、、過過程程計(jì)計(jì)量量、、成成本本控控制制管管理理難難題題基礎(chǔ)礎(chǔ)化化工工：：生生產(chǎn)產(chǎn)和和考考核核上上要要求求的的物物料料平平衡衡和和日日效效益益考考核核農(nóng)化化：：信信息息化化基基礎(chǔ)礎(chǔ)較較差差，，獨(dú)獨(dú)立立系系統(tǒng)統(tǒng)多多；；財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)管管理理、、供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈管管理理集集成成當(dāng)當(dāng)務(wù)務(wù)之之選選；；大大宗宗物物資資管管理理；；固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)多多，，設(shè)設(shè)備備與與資資產(chǎn)產(chǎn)管管理理；；DCS系統(tǒng)統(tǒng)與與生生產(chǎn)產(chǎn)系系統(tǒng)統(tǒng)集集成成需需求求造紙紙：：生生產(chǎn)產(chǎn)自自動(dòng)動(dòng)化化和和計(jì)計(jì)量量系系統(tǒng)統(tǒng)應(yīng)應(yīng)用用較較為為廣廣泛泛，，多多為為單單元元化化的的信信息息技技術(shù)術(shù)應(yīng)應(yīng)用用，，特特色色包包括括紙紙輥輥管管理理、、DCS/裁切切系系統(tǒng)統(tǒng)接接口口、、運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)處處理理、、質(zhì)質(zhì)量量管管理理、、克克重重/色度度等等自自由由項(xiàng)項(xiàng)處處理理精細(xì)細(xì)化化工工：：配配方方管管理理、、用用料料管管理理、、返返工工管管理理、、質(zhì)質(zhì)量量管管理理、、成成本本管管理理日化化：：具具有有化化工工生生產(chǎn)產(chǎn)和和快快速速消消費(fèi)費(fèi)品品分分銷銷的的特特點(diǎn)點(diǎn)國家家四四萬萬億億投投資資計(jì)計(jì)劃劃，，將將增增加加投投資資工工程程用用化化工工產(chǎn)產(chǎn)品品的的需需求求。。9大行行業(yè)業(yè)振振興興計(jì)計(jì)劃劃：：其其中中包包括括化化工工，，其其他他行行業(yè)業(yè)也也對對化化工工有有拉拉動(dòng)動(dòng)作作用用。。低碳碳經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)也也給給與與了了新新化化工工板板塊塊機(jī)機(jī)會會。。用友友優(yōu)優(yōu)勢勢-裝裝備備制制造造樣板板優(yōu)優(yōu)勢勢樣板板1：大大型型研研究究院院所所南南京京14所項(xiàng)項(xiàng)目目應(yīng)用用模模塊塊：：財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)、、資資金金、、物物資資、、生生產(chǎn)產(chǎn)、、OA簽約約樣板板2：特特大大軍軍工工企企業(yè)業(yè)成成都都5719項(xiàng)目目應(yīng)用用模模塊塊：：物物資資、、生生產(chǎn)產(chǎn)、、質(zhì)質(zhì)量量、、設(shè)設(shè)備備、、外外場場管管理理、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)、、人人力力樣板板3：大大型型裝裝備備企企業(yè)業(yè)南南京京浦浦鎮(zhèn)鎮(zhèn)車車輛輛廠廠應(yīng)用用模模塊塊：：生生產(chǎn)產(chǎn)、、供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)、、成成本本、、人人力力累累計(jì)計(jì)簽簽約約樣板板4：國國內(nèi)內(nèi)最最大大鐵鐵路路養(yǎng)養(yǎng)護(hù)護(hù)設(shè)設(shè)備備生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠昆昆明明中中鐵鐵應(yīng)用用模模塊塊：：生生產(chǎn)產(chǎn)、、物物資資、、質(zhì)質(zhì)量量、、銷銷售售、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)、、成成本本、、資資產(chǎn)產(chǎn)、、人人力力、、OA簽約方案優(yōu)勢適應(yīng)ETO、MTO、MTS等生產(chǎn)模式軍工行業(yè)：屬屬于對國外軟軟件企業(yè)有準(zhǔn)準(zhǔn)入限制的細(xì)細(xì)分行業(yè)大型裝備制造造及修理：樹樹立樣板，事事業(yè)部重點(diǎn)發(fā)發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)：：冠達(dá)爾集團(tuán)團(tuán)樣板，市場場大、共性多多，規(guī)?；?jīng)經(jīng)營發(fā)展其他成套設(shè)備備：造船業(yè)用友優(yōu)勢-農(nóng)業(yè)樣板優(yōu)勢江西雙胞胎集集團(tuán)獐子島漁業(yè)正邦集團(tuán)；贛南果業(yè)；高金集團(tuán)；方案優(yōu)勢正邦：公司+農(nóng)戶模式管理理，成本計(jì)算算，料肉比分分析，業(yè)務(wù)財(cái)財(cái)務(wù)集成方案案高金：屠宰生生產(chǎn)管理，業(yè)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)集成成方案雙胞胎：配方方管理，分銷銷管理上市公司：具具有企業(yè)規(guī)模模性；地區(qū)性性行業(yè)壟斷：：具有細(xì)分行行業(yè)的龍頭代代表性。市場場僅有用友NC能夠提供樣板板，NC擁有最多的驗(yàn)驗(yàn)收客戶，最最快的交付速速度，最佳的的行業(yè)實(shí)踐經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。用友優(yōu)勢-醫(yī)藥樣板優(yōu)勢南京江蘇先聲聲藥業(yè)；天津天士力集集團(tuán)；上海華氏大藥藥房；方案優(yōu)勢集團(tuán)化集中管管理平臺、業(yè)業(yè)務(wù)協(xié)同集成成、醫(yī)藥行業(yè)業(yè)GSP實(shí)踐、先進(jìn)的的生產(chǎn)與成本本管理醫(yī)藥集團(tuán)集團(tuán)管控、應(yīng)應(yīng)用集成方面面具有優(yōu)勢，，如中國醫(yī)藥藥集團(tuán)、南京京醫(yī)藥集團(tuán)、、上海醫(yī)藥集集團(tuán)制藥企業(yè)集中管控、供供應(yīng)鏈方面具具有優(yōu)勢，純純銷、生產(chǎn)制制造需要開發(fā)發(fā)，如中山中中智藥業(yè)、華華北制藥集團(tuán)團(tuán)、華東醫(yī)藥藥、天士力集集團(tuán)、東莞華華南制藥、深深圳一致藥業(yè)業(yè)、先聲制藥藥醫(yī)藥流通集中管控、供供應(yīng)鏈方面具具有優(yōu)勢，連連鎖零售需要要開發(fā)，如泰泰凌醫(yī)藥、江江西南華醫(yī)藥藥、福建同春春藥業(yè)傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)業(yè)紡織化纖產(chǎn)業(yè)業(yè)（國內(nèi)優(yōu)勢勢地位）、品品牌服裝產(chǎn)業(yè)業(yè)（產(chǎn)業(yè)中心心）、精品品皮革產(chǎn)業(yè)（（全國第一））、高檔塑料料制品業(yè)（國國內(nèi)領(lǐng)先）、造紙及紙制制品業(yè)、家用用電器產(chǎn)業(yè)、、金屬加工及制制品業(yè)（產(chǎn)業(yè)業(yè)基地）、精細(xì)化工及及氟硅化學(xué)品品產(chǎn)業(yè)、食品品產(chǎn)業(yè)。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)電子信息產(chǎn)業(yè)業(yè)、新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)（國內(nèi)一流））、儀器儀表產(chǎn)業(yè)業(yè)（產(chǎn)業(yè)基地））。臨港重化工產(chǎn)產(chǎn)業(yè)大石化產(chǎn)業(yè)：：包括PX、PTA、EG、ABS、PVC、PS等大型石化項(xiàng)項(xiàng)目和大乙烯烯項(xiàng)目。優(yōu)特鋼產(chǎn)業(yè)：：有若干大型型不銹鋼和板板材類優(yōu)質(zhì)鋼鋼冶煉及加工工重點(diǎn)項(xiàng)目。。船舶修造產(chǎn)業(yè)業(yè)：沿海臨港港優(yōu)勢，大型型船舶和特色色船舶修造產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速速。裝備制造業(yè)汽車摩托車及及零部件產(chǎn)業(yè)業(yè)：國優(yōu)勢地位位，出口創(chuàng)匯匯占全國的比比重超過20%。專用設(shè)備制造造業(yè)：專用設(shè)設(shè)備和環(huán)保設(shè)設(shè)備制造占優(yōu)優(yōu)勢地位。電氣機(jī)械及器器材制造業(yè)：：規(guī)模占全國國的比重達(dá)到到15%以上，全國重重要的電氣機(jī)機(jī)械及器材制制造產(chǎn)業(yè)基地地。浙江省區(qū)制造造業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)主要內(nèi)容1、用友產(chǎn)品/制造行業(yè)解決決方案介紹2、用友在此領(lǐng)領(lǐng)域/行業(yè)的優(yōu)勢3、相關(guān)案例介介紹（省內(nèi)/省外）4、現(xiàn)有專家團(tuán)團(tuán)隊(duì)資源清單單5、競爭對手情情況分析邢臺鋼鐵信息化建設(shè)應(yīng)應(yīng)用范圍：鋼鐵行業(yè)的最最佳實(shí)踐效率提高大宗原燃料價(jià)價(jià)格計(jì)算由2天縮短到10分鐘、計(jì)量到到入庫的時(shí)間間差由3天縮短為4小時(shí)；采購計(jì)劃匯總總和采購量計(jì)計(jì)算時(shí)間由5天縮短到10分鐘；銷售承兌貼息息計(jì)算由5天縮短到10分鐘、金稅系系統(tǒng)錄入發(fā)票票由3天縮短為10分鐘；投入產(chǎn)出表（（成本分析））的出具時(shí)間間由7天縮短為10分鐘；公文流轉(zhuǎn)時(shí)間間由3～15天縮短為1～3天；■項(xiàng)目速描：：目標(biāo)：集團(tuán)財(cái)務(wù)管理理、資金管理理、供應(yīng)鏈管管理、成本管管理、人力資資源管理和辦辦公自動(dòng)化管管理等。解決方案：用友NC建材行業(yè)解決方案案關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)：：1．原燃料采購購管理2．特殊價(jià)格管管控3．全流程信息息化管控4．特殊計(jì)量5.質(zhì)量管理6.具有行業(yè)特色色的銷售管理理亮點(diǎn)描述：構(gòu)建了南方水水泥的信息化化架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)一體化，實(shí)實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)管管控的功能?！卷?xiàng)目概覽】■客戶感言：通過實(shí)施ERP，對提高南方方水泥的經(jīng)營營管理水平，，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的的戰(zhàn)略目標(biāo)，，有著重要的的促進(jìn)作用。。——南方水泥南方水泥企業(yè)名稱：南方水泥有限公司企業(yè)網(wǎng)站：所屬行業(yè)：集團(tuán)制造——建材行業(yè)企業(yè)簡介：南方水泥有限公司（簡稱南方水泥）是中國建材股份有限公司HK3323，簡稱中國建材）水泥業(yè)務(wù)板塊的核心企業(yè)之一，2007年9月5日在上海注冊成立，運(yùn)營總部設(shè)在浙江杭州。南方水泥成立以來，堅(jiān)持“聯(lián)合重組、優(yōu)化布局、市場協(xié)同、技術(shù)進(jìn)步、管理整合”的發(fā)展方針，公司規(guī)模迅速壯大。公司水泥產(chǎn)能規(guī)模超過了1億噸，市場范圍覆蓋浙江、上海、江蘇、安徽、湖南、江西、廣西等?。ㄊ校蔀槲覈鴸|南經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)模最大的大型水泥企業(yè)集團(tuán)。發(fā)展戰(zhàn)略：南方水泥的發(fā)展戰(zhàn)略是通過跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制、跨國的戰(zhàn)略，以投資、收購、兼并、聯(lián)合方式，發(fā)展成為年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水泥過億噸的國家級現(xiàn)代化水泥基地，躋身世界水泥工業(yè)五強(qiáng)之列。問題點(diǎn)緊迫度NC解決方案原燃料采購管理原料的采購、開掘和進(jìn)場的過磅計(jì)量管理，燃料（煤）的集中采購調(diào)配和品位、計(jì)量管理等存在內(nèi)部信息采集數(shù)據(jù)失誤。高通過NC系統(tǒng)建立統(tǒng)一的原燃料物資體系（含供應(yīng)商），采用多種采購模式（集中、分散）部署五金物資供應(yīng)及倉儲管理對于上百條生產(chǎn)線的所有設(shè)備的備品備件的采購、倉儲、供應(yīng)商選擇、內(nèi)部轉(zhuǎn)移、結(jié)算和物資管理體系等缺乏整體性。高將五金物資供應(yīng)與設(shè)備管理集成，實(shí)現(xiàn)對五金物資從需求、采購、倉儲、維修使用、成本全核算水泥熟料營銷及物流管理產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)、區(qū)域化銷售特征明顯，存在分散與集中的博弈；出廠過磅計(jì)量的集成管理；物流運(yùn)輸平臺的建立。高根據(jù)水泥行業(yè)特性，采用靈活定價(jià)、隨行就市、經(jīng)銷模式、發(fā)運(yùn)方式等業(yè)務(wù)特征實(shí)現(xiàn)營銷及物流管理財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化及生產(chǎn)成本現(xiàn)有NC財(cái)務(wù)實(shí)施基礎(chǔ)上，迫切需要實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化應(yīng)用，拓展延伸對應(yīng)收、應(yīng)付、資金、預(yù)算、生產(chǎn)成本等領(lǐng)域。高在現(xiàn)有財(cái)務(wù)核算的基礎(chǔ)上進(jìn)行縱深應(yīng)用（應(yīng)收應(yīng)付、資金等），最關(guān)鍵是能夠延伸到生產(chǎn)成本質(zhì)量管理對燃料進(jìn)場的檢驗(yàn)；對產(chǎn)品的完工的檢驗(yàn)；按照批次管理要求記錄檢驗(yàn)結(jié)果。高貫穿每個(gè)工廠產(chǎn)供銷全過程的質(zhì)量管控人力資源管理因?yàn)槟戏剿嗍钦现挟a(chǎn)生的企業(yè)，有必要借助一個(gè)人事管理工具實(shí)現(xiàn)對下屬上百家工廠的人員信息的基本掌握高在基礎(chǔ)的人力資源信息管理基礎(chǔ)上，向人力資源開發(fā)（招聘、培訓(xùn)、時(shí)間）和績效管理提升。南方水泥實(shí)現(xiàn)現(xiàn)需求問題點(diǎn)緊迫度NC解決方案設(shè)備管理加強(qiáng)對設(shè)備的實(shí)物管理，特別對設(shè)備的購置、使用、維護(hù)、穩(wěn)定運(yùn)行、報(bào)廢等進(jìn)行全過程監(jiān)控，同時(shí)與財(cái)務(wù)集成。中建立從破碎、均化、懸浮、燒成、冷卻、粉磨等全系統(tǒng)的設(shè)備動(dòng)態(tài)運(yùn)營、維護(hù)管理項(xiàng)目管理對于南方水泥的技改項(xiàng)目、新工廠的基建工程等的投資活動(dòng)的過程（預(yù)算、工程量、合同、變更、項(xiàng)目支出）等監(jiān)控。中提供對基建、技改項(xiàng)目的招標(biāo)、合同簽訂、現(xiàn)場、變更、支付等全國的項(xiàng)目管理商業(yè)智能及分析建立在采購、銷售、庫存、人力、財(cái)務(wù)等系統(tǒng)完成的基礎(chǔ)上，開展BI（商業(yè)智能）系統(tǒng)的部署，實(shí)現(xiàn)管理層的數(shù)據(jù)分析要求高采用BO公司的專業(yè)商業(yè)智能工具，滿足南方水泥管理要求的各類分析模型和指標(biāo)庫的建立生產(chǎn)制造及MES集成流程化生產(chǎn)，各個(gè)工廠控制系統(tǒng)分立，雖然無法及時(shí)掌握生產(chǎn)過程，但目前不是最核心的需求。低根據(jù)水泥流程性制造的特點(diǎn)提供NC的生產(chǎn)制造運(yùn)營管理解決方案，并與MES/DCS等系統(tǒng)集成資金集中區(qū)域內(nèi)各成員企業(yè)資金尚未集中，高全面集中區(qū)域內(nèi)所有成員單位的資金，已經(jīng)在系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)了12家成員單位的票據(jù)集中管理；對成員單位開戶比較集中的個(gè)別銀行進(jìn)行直聯(lián)。規(guī)劃中南方水水泥將實(shí)現(xiàn)需需求主要內(nèi)容1、用友產(chǎn)品/制造行業(yè)解決決方案介紹2、用友在此領(lǐng)領(lǐng)域/行業(yè)的優(yōu)勢3、相關(guān)案例介介紹（省內(nèi)/省外）4、現(xiàn)有專家團(tuán)團(tuán)隊(duì)資源清單單5、競爭對手情情況分析集團(tuán)專家團(tuán)隊(duì)隊(duì)浙江專家顧問問團(tuán)隊(duì)姓名職位專業(yè)領(lǐng)域項(xiàng)目案例駱英豪NC售前總監(jiān)流程制造、三獅水泥、巨石、昱輝陽光、杭氧、電化、南方水泥、紅獅水泥、金圓水泥姚俊捷U8/U9售前總監(jiān)服裝、離散制造賴江龍NC咨詢顧問制造、供應(yīng)鏈南方水泥、紅獅水泥謝海榮NC實(shí)施顧問制造、供應(yīng)鏈三獅、杭氧、電化、南方水泥張鸞甫NC實(shí)施顧問制造、供應(yīng)鏈巨石、昱輝陽光主要內(nèi)容1、用友產(chǎn)品/制造行業(yè)解決決方案介紹2、用友在此領(lǐng)領(lǐng)域/行業(yè)的優(yōu)勢3、相關(guān)案例介介紹（省內(nèi)/省外）4、現(xiàn)有專家團(tuán)團(tuán)隊(duì)資源清單單5、競爭對手情情況分析競爭對手情況況分析冶金行業(yè)鋼鐵：SAP、ORACAL、寶信占據(jù)了了高端市場，，主要服務(wù)于于超大型鋼鐵鐵集團(tuán)；SAP：主要以首鋼鋼、馬鋼為主主，目前的應(yīng)應(yīng)用效果一般般；ORACAL：主要以濟(jì)南南鋼鐵為主，，協(xié)同其他的的MES廠商完完成整整體的的信息息化部部署；；寶信軟軟件：：主要要以行行業(yè)內(nèi)內(nèi)的大大型鋼鋼鐵企企業(yè)的的MES系統(tǒng)為為主，，生產(chǎn)產(chǎn)線管管理、、供應(yīng)應(yīng)鏈管管理是是強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)；我們也也能贏贏：競競爭中中，我我們也也有贏贏單案案例。。用友友NC制造在在集團(tuán)團(tuán)管控控領(lǐng)域域擁有有絕對對優(yōu)勢勢，我我們在在宣化化鋼鐵鐵成功功替換換了ORACAL集團(tuán)財(cái)財(cái)務(wù)系系統(tǒng)。。競爭對對手情情況分分析有色金金屬SAP僅有中中國鋁鋁業(yè)一一家客客戶，，其余余該行行業(yè)前前10位企業(yè)業(yè)絕大大部分分均為為用友友客戶戶。國國外廠廠商無無行業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，而而且在在該行行業(yè)也也沒有有較佳佳口碑碑，是是用友友基本本完全全控盤盤的細(xì)細(xì)分行行業(yè)。。建材、、水泥泥行業(yè)業(yè)NC已占據(jù)據(jù)絕大大部分分高端端客戶戶，僅僅有兩兩家企企業(yè)使使用國國外產(chǎn)產(chǎn)品（（華新新水泥泥-SAP外，祈祈連山山-微軟））。NC期望在在中大大型水水泥企企業(yè)市市場擁擁有超超過90%的市場場占有有率。。用友友與國國際廠廠商的的較量量中，，有在在鷹牌牌陶瓷瓷替換換SAP系統(tǒng)的的實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。我我們最最終的的目標(biāo)標(biāo)是將將國際際廠商商驅(qū)逐逐出水水泥建建材市市場。。其他二二流追追隨廠廠商用友的的追