大學(xué)生消費群體心理特征分析

會計學(xué)1大學(xué)生消費群體心理特征分析導(dǎo)言：大學(xué)生，作為一個特殊的消費群體，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)生活，尤其是在引領(lǐng)消費時尚、改善消費構(gòu)成方面起著不可替代的作用。但是經(jīng)濟(jì)尚未獨立的他們消費受到很大的制約。同時，他們的消費現(xiàn)狀、消費特點在一定程度上折射出當(dāng)前大學(xué)生的生活狀態(tài)和價值取向。第1頁/共14頁基本生活消費休閑娛樂消費人際交往消費大學(xué)生的消費分布：1學(xué)習(xí)消費234第2頁/共14頁大學(xué)生九大消費心理特征：4攀比性3易受暗示性1從眾性2時尚性第3頁/共14頁大學(xué)生九大消費心理特征：9連續(xù)性8品牌性7實用性5個性化6差異性第4頁/共14頁

社會心理學(xué)家認(rèn)為，從眾行為是由于在群體一致性的壓力下，個體尋求的一種試圖解決自身與群體之間的沖突、增強安全感的手段。從眾行為是日常生活中普遍存在的一種現(xiàn)象。大學(xué)生雖然接受的是先進(jìn)的科技知識，具有理性的思維，但是有的學(xué)生自我認(rèn)識能力差、自信心較弱、自尊心與虛榮心較強等，使得他們在消費時，很容易發(fā)生從眾行為。從眾性第5頁/共14頁

時尚即流行，是社會上一時崇尚的樣式，從發(fā)式到服飾，從語言到動作都有時尚性。

大學(xué)生站在先進(jìn)文化的最高端，容易接觸到、也容易接受新生事物的產(chǎn)生和發(fā)展，消費觀念比較超前，消費觀念變化比較快。大學(xué)生對產(chǎn)品的包裝和外觀形象的要求比較高，他們追求漂亮、新穎的能帶來新鮮感覺的包裝。時尚性第6頁/共14頁

暗示是在無對抗條件下，通過語言、行動等刺激手段，對人們的心理和行為產(chǎn)生影響，從而使人們按照一定的方式行動或接受一定的意見思想。社會心理學(xué)研究指出，暗示者、被暗示者，及環(huán)境的特點都會影響暗示的效果?，F(xiàn)代社會中的大眾傳媒，如電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙雜志等眾多媒體，就常利用暗示心理向大眾傳播信息，引導(dǎo)群眾采取相應(yīng)的行為。

大學(xué)生接觸各種媒體的機會更多，他們雖然有較高的知識水平，但心理不甚成熟，在各種暗示充斥的情況下，難免會失去分辨和判斷能力，盲目地采取媒體所宣傳的決策或行為。易受暗示性第7頁/共14頁人們總是選擇他人作為自己的參照標(biāo)準(zhǔn)。大學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、人際交往及休閑娛樂中，總是有意無意地與他人作比較以求心理平衡，獲得自我認(rèn)同，這種不考慮自己經(jīng)濟(jì)狀況，一味的攀比促成不合理的消費，扭曲了大學(xué)生的心靈。

在這個崇尚自由的時代，大學(xué)生開始不喜歡集體活動，而是追求個性獨立、表現(xiàn)自我、以求與眾不同。這是新型青年文化的顯著特點。大學(xué)生正處于追求個性發(fā)展、自我意識增強、樂于接受新鮮事物的年齡階段，面對五彩繽紛的消費市場，他們追求獨特、個性和自由。攀比性個性化第8頁/共14頁

我國貧富分化加劇的現(xiàn)實決定了大學(xué)生的消費水平差異很大。相對來說，來自農(nóng)村的學(xué)生的消費構(gòu)成相對簡單，總體消費水平低；來自東南沿海省市的大學(xué)生總體消費水平較高，消費構(gòu)成也相對多樣化。差異性第9頁/共14頁

當(dāng)代大學(xué)生的消費呈現(xiàn)出強烈的實用色彩。大學(xué)生無論是基本生活費中衣食住行消費，還是大學(xué)生學(xué)習(xí)消費中的學(xué)費、書雜費、電腦等；不論是大學(xué)生的休閑及娛樂消費，還是大學(xué)生的人際交往消費，都帶有濃重的實用色彩。在流行與實用之間，更多大學(xué)生選擇的是實用，“價格適中”總是大學(xué)生首要考慮的因素之一。實用性第10頁/共14頁

品牌對大學(xué)生的吸引力很大。總體來講，大學(xué)生對品牌的要求比較高，由于受到消費能力的限制，整體消費上名牌產(chǎn)品所占的份額不是太多，但增長快，潛在消費大。

他們的消費還呈現(xiàn)連續(xù)性的特點，如果對產(chǎn)品或服務(wù)滿意很可能會連續(xù)消費；若不滿意很可能不再消費。品牌性連續(xù)性第11頁/共14頁大學(xué)生的消費趨勢預(yù)測：模仿性的消費情結(jié)日趨明顯消費心理