OO新型商業(yè)模式講義

創(chuàng)新模式S2C成就未來編輯：李楹國編輯時間：2015年06月08日這個時代，新技術(shù)和新模式都在以前所未有的速度，改變著我們的生活，傳統(tǒng)的商業(yè)模式和思維規(guī)則不在適用。在這場偉大的中國經(jīng)濟變革中，中國社會和各個行業(yè)，都跟隨走向新商業(yè)文明的進程中，尤其是時尚產(chǎn)業(yè)，面臨著巨大的挑戰(zhàn)和機遇，品牌企業(yè)需要重新定位，思考和探索新的生存之道，構(gòu)建智慧商務(wù)框架，讓企業(yè)健康發(fā)展。O2O新型商業(yè)模式

姜海濤

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微信號：haitao_1975

姜海濤

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微信號：haitao_1975企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展需要解決什么？精神物質(zhì)企業(yè)模式品牌模式產(chǎn)品模式營銷模式企業(yè)與品牌之間企業(yè)發(fā)展規(guī)劃企業(yè)文化與介紹企業(yè)使命企業(yè)愿景經(jīng)營理念經(jīng)營宗旨企業(yè)定位企業(yè)精神管理觀念人才觀念創(chuàng)新觀念工作觀念客戶觀念伙伴觀念品牌定位品牌口號核心價值品牌使命品牌愿景品牌精神目標人群目標市場品牌區(qū)隔品牌資源發(fā)展規(guī)劃品牌故事標志/VI

產(chǎn)品組合產(chǎn)品定價產(chǎn)品核心賣點產(chǎn)品規(guī)劃營銷組合終端布局營銷策略渠道復(fù)制利用實體品牌撬動資本市場（杠桿定律）集團上市

品牌杠桿集團公司（平臺）多渠道互動N個品牌（進駐）多品牌合作企業(yè)和品牌之間的聯(lián)系搭建線上大平臺，結(jié)合線下渠道、專賣、體驗，雙向引流消費群。企業(yè)定義品牌定義企業(yè)，“企”表示企圖，“業(yè)”表示事業(yè)，企業(yè)顧名思義是企圖事業(yè)，但專用于商業(yè)領(lǐng)域，表示企圖冒險從事某項獲取利潤的事業(yè)，企業(yè)作為一種組織指“應(yīng)用資本賺取利潤的經(jīng)濟組織實體”。品牌”是企業(yè)或品牌主體（包括城市、個人等）一切無形資產(chǎn)總和的全息濃縮，而“這一濃縮”又可以以特定的“符號”來識別；它是主體與客體，主體與社會，企業(yè)與消費者相互作用的產(chǎn)物企業(yè)和品牌的突圍策略線上和線下互動引流線上客戶引流線下客戶引流線上實現(xiàn)現(xiàn)功能S2C大平臺Pc商城Pc合作商移動商城移動合作品牌牌線下實現(xiàn)功能能運作一體化將幫助品牌企企業(yè)從多渠道道運營，轉(zhuǎn)變變?yōu)橥ㄟ^渠道道之間合作完完成的跨渠道道運營，實現(xiàn)現(xiàn)在線上、線線下圍繞消費費者提供一體體化的品牌體體驗、服務(wù)。。在銷售前、、銷售中、銷銷售后階段，，通過市場店店鋪購買、體體驗、網(wǎng)站、、熱線、移動動端、服務(wù)等等等環(huán)節(jié)，實實現(xiàn)全渠道的的品牌交流和和互動。將線線上、線下有有機整合，最最終使線上、、線下從過去去的沖突中逐逐漸融合。通通過營銷、貨貨品、會員、、供應(yīng)鏈等資資源整合，為為消費者提供供統(tǒng)一、便捷捷的服務(wù)體驗驗，讓品牌與與消費者的關(guān)關(guān)系更加直接接緊密，使消消費者得到全全面、無縫、、持續(xù)的一體體化體驗和服服務(wù)。核心心業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)管管理理中中心心對對品品牌牌企企業(yè)業(yè)S2C建設(shè)設(shè)的的重重要要性性，，基基于于可可以以實實現(xiàn)現(xiàn)對對營營銷銷、、銷銷售售、、支支持持、、交交付付、、體體驗驗、、服服務(wù)務(wù)等等等等各各個個環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的觸觸合合打打通通，，通通過過內(nèi)內(nèi)部部集集成成的的商商品品中中心心、、倉倉儲儲物物流流中中心心、、營營銷銷中中心心、、結(jié)結(jié)算算中中心心、、會會員員管管理理中中心心等等功功能能，，實實現(xiàn)現(xiàn)品品牌牌企企業(yè)業(yè)在在前前端端營營銷銷和和后后端端供供應(yīng)應(yīng)支支持持中中間間的的核核心心業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)功功能能。。核心心模模式式品牌A品牌C品牌B品牌…代理專賣直銷批發(fā)體驗N行業(yè)互動PC商城移動商城品牌企業(yè)S2C組合建設(shè)實體專賣全渠道營銷Pc商城品牌營銷服服務(wù)品臺移動商城會員服務(wù)門門戶會員管理第三方購物物平臺消費者戰(zhàn)略合作商商Pc分銷門戶移動分銷管管理第三方分銷平臺官方分銷平平臺管理中心內(nèi)部支持商品管理銷售管理結(jié)算管理會員管理財務(wù)管理倉儲物流管管理合作商管理理資源管理S2C渠道合并營營銷在于消費者者初步接觸觸的實體店店面、官方方購物平臺臺、第三方方購物平臺臺等等環(huán)節(jié)節(jié)，與合作作戰(zhàn)略商的的品牌獨立立分銷平臺臺、第三方方分銷平臺臺上，建設(shè)設(shè)數(shù)字化的的接觸點，，為消費者者、戰(zhàn)略合合作品牌商商服務(wù)。核心管理理在貫通前前端和基基礎(chǔ)的核核心部分分，建設(shè)設(shè)整合線線下、線線上資源源的商品品管理、、銷售管管理、結(jié)結(jié)算管理理、會員員管理，，整合業(yè)業(yè)務(wù)核心心。在內(nèi)部基礎(chǔ)礎(chǔ)支持在內(nèi)部管管理、合合作商管管理、倉倉儲物流流管理、、財務(wù)管管理上，，提供基基礎(chǔ)管控控工具和和系統(tǒng)針對構(gòu)建建品牌企企業(yè)S2C業(yè)務(wù)體系系提供系系統(tǒng)管理理方案供應(yīng)鏈支支持ERP管理軟件件連鎖專賣賣管理軟軟件Pc商城管理理軟件移動應(yīng)用用解決方方案全渠道商商務(wù)管理理軟件業(yè)務(wù)管理理中心時尚服飾飾產(chǎn)業(yè)面面臨的壓壓力和挑挑戰(zhàn)外部挑戰(zhàn)戰(zhàn)國際大牌牌渠道下下沉經(jīng)濟不景景氣，消消費能力力減弱經(jīng)營成本本不斷上上升電子商務(wù)務(wù)沖擊內(nèi)部壓力力大量庫存存的積壓壓與經(jīng)銷商商之間利利益分配配終端管理理和盈利利能力差差管理方式式粗放型型這是一個個時尚產(chǎn)產(chǎn)業(yè)變革革的好機機會以前的O2O,B2B、B2C、C2C已經(jīng)不是一個個新的名詞。。目前的O2O也不再新鮮，，只要產(chǎn)業(yè)鏈鏈中即可涉及及線上、又可可涉及到線下下，就可以統(tǒng)統(tǒng)稱O2O。其實，現(xiàn)在在的S2C在實際銷售中中，想轉(zhuǎn)換消消費者的難度度越來越大，，要想提高轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換效率，就就必須跟著消消費者做伴隨隨式布局，利利用消費者可可能觸及的終終端，利用消消費者的碎片片化時間，在在合適的時間間，提供合適適的產(chǎn)品或服服務(wù)，方便消消費者在合適適并且愿意轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化的時間進進行轉(zhuǎn)化。改改換過去的線線上、線下分分行慣例，把把線上、線下下整合在一起起，線上銷售售的貨品與實實體店完全一一致，真正做做到線上交易易、線下體驗驗、服務(wù)，這這也是變革的的戰(zhàn)略核心。。時尚服飾線下下專賣體驗構(gòu)構(gòu)想制定發(fā)展方向向、戰(zhàn)略規(guī)劃劃樹立企業(yè)精神神、目標建立品牌的愿愿景和使命確定品牌的愿愿景和使命塑造品牌的核核心價值觀多渠道互動，，功能性體驗驗休閑自拍區(qū)現(xiàn)磨咖啡區(qū)相片打印手機充電會員掃描區(qū)試衣鏡線下連鎖加盟盟、直營專賣賣、體驗、服服務(wù)整店輸出、百百分百連鎖加加盟、直營專專賣模式。進店體驗、網(wǎng)網(wǎng)上查詢。線上交易、線線下服務(wù)。平臺入駐、會會員管理直銷連接、覆覆蓋社區(qū)自動購買、減減免投入產(chǎn)品營銷品牌營銷產(chǎn)品帶動品牌牌，品牌集聚聚平臺、平臺臺成就未來平臺營銷營銷戰(zhàn)略時間間段成功定位的法法則品牌定位理論論形象企業(yè)形象品牌形象產(chǎn)品形象團隊形象包裝形象裝修形象創(chuàng)新、科技的的形象塑造代代表未來的發(fā)發(fā)展9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:42:4421:42:4421:421/4/20239:42:44PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:42:4421:42Jan-2304-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:42:4421:42:4421:42Wednesday,January4,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:42:4421:42:44January4,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。04一月月20239:42:44下下午21:42:441月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:42下下午1月-2321:42January4,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/421:42:4421:42:4404January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。9:42:44下下午9:42下下午21:42:441月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:42:4421:42:4421:421/4/20239:42:44PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2321:42:4421:42Jan-2304-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:42:4421:42:4421:42Wednesday,January4,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2321:42:4421:42:44January4,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。04一一月月20239:42:44下下午21:42:441月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。一月月239:42下下午午1月月-2321:42January4,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/421:42:4421:42:4404January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。9:42:44下午9:42下下午21:42:441月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。21:42:4421:42:4421:421/4/20239:42:44PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2321:42:4421:42Jan-2304-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。21:42:4421:42:4421:42Wednesday,January4,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強強。1月-231月-2321:42:4421:42:44January4,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在