結(jié)案報(bào)告-完達(dá)山諸葛小將IP設(shè)計(jì)及新品上市營銷

完達(dá)山諸葛小將IP設(shè)計(jì)及新品上市營銷案例背景完達(dá)山作為62年安全無事故的中國乳業(yè)放心品牌，十次榮膺“亞洲品牌500強(qiáng)”，連續(xù)十七年上榜“中國500最具價(jià)值品牌”，品牌價(jià)值405.39億元。其奶源基地分布在北緯45°——47°的黃金奶源帶之間，是世界上僅存的三大黑土帶之一。但隨著母嬰消費(fèi)需求的不斷升級(jí)與細(xì)分，僅靠優(yōu)質(zhì)的奶源已經(jīng)無法完全滿足母嬰消費(fèi)者，市場(chǎng)上還需要更加多元化、系列化、受眾定位精準(zhǔn)化的產(chǎn)品。因此，完達(dá)山亟需打造一支極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的爆款系列產(chǎn)品，以滿足兒童成長期間不同時(shí)期、不同體質(zhì)的不同需求。營銷目標(biāo)通過挖掘IP形象背后蘊(yùn)含的豐富的文化價(jià)值與文化理念，樹立完達(dá)山子品牌——諸葛小將活潑機(jī)智的品牌形象。讓消費(fèi)者在看到品牌IP的第一時(shí)間就了解產(chǎn)品所要傳遞的品牌調(diào)性以及產(chǎn)品功能，與消費(fèi)者之間快速建立正向溝通，在兒童奶粉細(xì)分市場(chǎng)取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步深化諸葛小將的競(jìng)爭(zhēng)力勢(shì)，俘獲更多消費(fèi)者的青睞！創(chuàng)意策略與執(zhí)行創(chuàng)意策略與執(zhí)行結(jié)合不同的產(chǎn)品屬性對(duì)應(yīng)打造了系列卡通畫像。生動(dòng)活潑的卡通形象，符合適用人群的審美特點(diǎn)，迅速拉近與消費(fèi)者之間的距離。整體展示將完達(dá)山現(xiàn)有的兒童奶粉產(chǎn)品整合為調(diào)性統(tǒng)一的系列化產(chǎn)品，并賦予其“機(jī)智”“活力”的性格特點(diǎn)，“諸葛小將”IP應(yīng)運(yùn)而生。IP包裝效果展示IP包裝效果展示IP包裝效果展示IP包裝效果展示海報(bào)展示品牌IP入手，提煉出“智力強(qiáng)”、“視力強(qiáng)”、“骨骼強(qiáng)”、“身體強(qiáng)”四大產(chǎn)品特點(diǎn)，將完達(dá)山現(xiàn)有的兒童奶粉產(chǎn)品整合為調(diào)性統(tǒng)一的系列化產(chǎn)品，并賦予其“機(jī)智”“活力”的性格特點(diǎn)。海報(bào)展示在終端視覺方面，合智品牌著重突出諸葛小將“兒童成長”的產(chǎn)品屬性，提煉出“盾牌”形狀，更直觀地表達(dá)出產(chǎn)品的功能性。同時(shí)將完達(dá)山的品牌藍(lán)色貫穿始終，形成獨(dú)有的品牌印記，讓陳列與展示效果最大化呈現(xiàn)。終端視覺展示終端視覺展示終端視覺展示線下實(shí)拍展示新品上市營銷Step1：上市前預(yù)熱，為消費(fèi)者制造“期待感”5月完達(dá)山兒童新品諸葛小將閃耀上市，官微渠道持續(xù)推送，多角度全方位介紹新品亮點(diǎn)，迅速吸引受眾眼球，制造期待感，使諸葛小將產(chǎn)品在線上“先聲奪人”，收獲一波潛在好感。新品上市營銷Step2：兒童節(jié)“回憶殺”互動(dòng)，助力轉(zhuǎn)化【微信端】六一是屬于所有小朋友的節(jié)日，官微借勢(shì)六一兒童節(jié)，以時(shí)光穿梭機(jī)形式追憶已經(jīng)為人父母的成年人的童年時(shí)光，文章結(jié)尾與被拉回現(xiàn)實(shí)的父母產(chǎn)生情感共鳴，當(dāng)代父母也盼望著自己的寶寶可以更好的成長。文中的故事情節(jié)與諸葛小將產(chǎn)品的特質(zhì)緊密結(jié)合，體現(xiàn)智力強(qiáng)、骨骼強(qiáng)、身體強(qiáng)、視力強(qiáng)，活動(dòng)將諸葛小將產(chǎn)品巧妙植入，大量的轉(zhuǎn)發(fā)和再看也為產(chǎn)品吸引了一批潛在粉絲，助力轉(zhuǎn)化。新品上市營銷Step2：兒童節(jié)“回憶殺”互動(dòng)，助力轉(zhuǎn)化【微博端】將完達(dá)山新品【諸葛小將】視力強(qiáng)、骨骼強(qiáng)、身體強(qiáng)、智力強(qiáng)的賣點(diǎn)對(duì)應(yīng)大眾熟知的動(dòng)畫人物，把童年記憶與完達(dá)山新品相結(jié)合，用“關(guān)鍵字提示”+“猜剪影”的互動(dòng)方式，提升新品在粉絲中的認(rèn)知度。新品上市營銷Step3：KOL背書，擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度召集領(lǐng)域內(nèi)KOL為產(chǎn)品進(jìn)行背書、推薦，解析產(chǎn)品賣點(diǎn)、觸達(dá)目標(biāo)群體，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。營銷效果與市場(chǎng)反饋?zhàn)鳛橹袊橹破沸袠I(yè)國家隊(duì)的成員之一,完達(dá)山聚焦兒童奶粉這一細(xì)分領(lǐng)域,諸葛小將的上市,進(jìn)一步完善了完達(dá)山全產(chǎn)品線布局的同時(shí),也滿足了消費(fèi)者需求升級(jí)與更新,通過不同營養(yǎng)素的搭配,讓產(chǎn)品更加多元化、受眾人群定位更加精準(zhǔn),不同人群對(duì)不同階段的