2020年工業(yè)智能化解決方案企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃

工業(yè)智能化解決方案企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃作者：用心創(chuàng)作2020年4月

目 錄一、2019年工作回顧 31、整合內(nèi)部業(yè)務(wù)，確立發(fā)展戰(zhàn)略 32、加大研發(fā)投入，增強內(nèi)生動力 33、提升優(yōu)質(zhì)客戶市場份額，拓展海外客戶 44、深化管理融合，完善規(guī)范治理 4二、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 51、加快建設(shè)制造強國，加快發(fā)展先進制造業(yè)推動機器人產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展 52、勞動力匱乏及公共衛(wèi)生安全帶來的機器人換人及自動化產(chǎn)業(yè)升級需求 63、下游應(yīng)用領(lǐng)域行業(yè)回暖或?qū)⒗瓌庸I(yè)機器人需求增長 74、國家電網(wǎng)重點工作任務(wù)和投資計劃拉動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈需求 8三、未來發(fā)展策略 8四、2020年經(jīng)營計劃 91、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，發(fā)展核心業(yè)務(wù)，開拓新興市場 92、加強集團管控，提升協(xié)同效應(yīng)，提高運營效率 93、創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，構(gòu)建技術(shù)壁壘，擴大領(lǐng)先優(yōu)勢 10五、面臨的風(fēng)險及對策 101、宏觀經(jīng)濟及市場需求風(fēng)險 102、市場競爭加劇的風(fēng)險 113、新型冠狀病毒肺炎疫情風(fēng)險 12

工業(yè)智能化解決方案企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、2019年工作回顧2019年，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入xx萬元，較上年同期減少xx%；營業(yè)利潤為xx萬元，較上年同期減少xx%；凈利潤為xx萬元，較上年同期減少xx%。1、整合內(nèi)部業(yè)務(wù)，確立發(fā)展戰(zhàn)略2019年，公司通過多輪戰(zhàn)略研討會對公司內(nèi)部業(yè)務(wù)線進行梳理和整合，確立了“產(chǎn)品導(dǎo)向、現(xiàn)金為王、隱形冠軍、創(chuàng)業(yè)機制”的公司發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦公司具有核心競爭力的行業(yè)領(lǐng)域、技術(shù)方向和產(chǎn)品業(yè)務(wù)；強化以“工業(yè)+智能”的核心理念，明確了“智能科技、智慧未來”的企業(yè)使命和“智能工業(yè)引領(lǐng)者，智慧生活創(chuàng)造者”的企業(yè)愿景以及“誠信、擔(dān)當(dāng)、開放、創(chuàng)新”的核心價值觀；順應(yīng)科技發(fā)展趨勢，積極布局智能制造、人工智能、5G、軌道交通、航空航天等領(lǐng)域，為各行業(yè)客戶提供智能化的產(chǎn)品和解決方案。2、加大研發(fā)投入，增強內(nèi)生動力2019年，公司持續(xù)加大對研發(fā)的投入，提高自主創(chuàng)新能力，圍繞工業(yè)智能業(yè)務(wù)，不斷探索AI、5G、大數(shù)據(jù)在工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，進一步推動工業(yè)智能化領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化；以市場需求為導(dǎo)向繼續(xù)加大新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)投入，堅持以貼近應(yīng)用為核心、以客戶需求為導(dǎo)向，鞏固和擴大公司在工業(yè)智能化領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢；通過與國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)多層面的合作，加強技術(shù)的引進、消化和吸收。2019年，公司建立移動機器人產(chǎn)業(yè)化基地，完善AGV標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化研發(fā)體系，加速核心關(guān)鍵技術(shù)孵化和產(chǎn)品敏捷迭代，為拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域和新行業(yè)市場提供了有力支持。2019年，公司結(jié)合智能電氣相關(guān)發(fā)展趨勢，在架空線路物聯(lián)網(wǎng)、電纜線路物聯(lián)網(wǎng)、低壓臺區(qū)物聯(lián)網(wǎng)、智慧供應(yīng)鏈等四大應(yīng)用領(lǐng)域進行了多種產(chǎn)品研發(fā)及多套整體解決方案的集成。3、提升優(yōu)質(zhì)客戶市場份額，拓展海外客戶2019年，公司繼續(xù)深化與國內(nèi)頭部車企的業(yè)務(wù)合作，提高優(yōu)質(zhì)汽車客戶的市場份額，不斷提升汽車行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶占比；加大對海外市場優(yōu)質(zhì)客戶的開拓力度，海外業(yè)務(wù)取得了一定的突破。公司智能巡檢機器人種類持續(xù)健全，市場占有率不斷攀升，“機器人+”系統(tǒng)在北京、安徽、上海等地電力系統(tǒng)中投入使用，并開拓了軌道交通、鋼鐵及煤炭行業(yè)，在軌道交通行業(yè)成功應(yīng)用輪式升降型巡檢機器人對配電站房進行有效巡檢，為xx地鐵、xx地鐵等提供智能檢測服務(wù)。公司智能電氣業(yè)務(wù)持續(xù)保持穩(wěn)健發(fā)展，在產(chǎn)品線不斷擴增的同時，產(chǎn)品中標(biāo)率和市場占有率持續(xù)多年保持全國領(lǐng)先行列；智能電氣核心業(yè)務(wù)一二次融合設(shè)備取得重大突破，環(huán)網(wǎng)柜首次中標(biāo)千萬級別項目，立下新的里程碑；交流充電樁新產(chǎn)品實現(xiàn)了大眾、吉利、天際等車企隨車配充電樁的研發(fā)生產(chǎn)銷售。4、深化管理融合，完善規(guī)范治理2019年，公司繼續(xù)推動下屬各企業(yè)間的資源整合，加強各企業(yè)之間在技術(shù)研發(fā)、市場營銷、人才交流、客戶資源等各方面的資源共享，充分發(fā)揮優(yōu)勢互補的協(xié)同效應(yīng)。強化公司戰(zhàn)略目標(biāo)的分解，有效地將集團戰(zhàn)略目標(biāo)分解到各分子公司及各部門，形成閉環(huán)的戰(zhàn)略績效管理體系；完善集團經(jīng)營分析機制，持續(xù)跟蹤分子公司月度、季度經(jīng)營管理現(xiàn)狀，對標(biāo)目標(biāo)及時糾偏控制風(fēng)險；持續(xù)優(yōu)化內(nèi)部流程和制度，落實到信息系統(tǒng)，提高經(jīng)營和決策效率。強化干部管理和人才梯隊建設(shè)，在統(tǒng)一職級體系的基礎(chǔ)上，優(yōu)化人才評價與任職資格模型，明確管理和專業(yè)職業(yè)發(fā)展雙通道；按照“訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合”的思路，開展啟航班和智遠班兩個干部領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展培訓(xùn)班，為公司戰(zhàn)略落地和可持續(xù)發(fā)展，培育和儲備各級后備管理人才。二、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、加快建設(shè)制造強國，加快發(fā)展先進制造業(yè)推動機器人產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展2019年，我國機器人市場規(guī)模預(yù)計達到86.8億美元，2014-2019年的平均增長率達到20.9%。當(dāng)前，我國生產(chǎn)制造智能化改造升級的需求日益凸顯，工業(yè)機器人需求依然旺盛，我國工業(yè)機器人市場保持向好發(fā)展，約占全球市場份額三分之一，是全球第一大工業(yè)機器人應(yīng)用市場。據(jù)IFR統(tǒng)計，我國工業(yè)機器人密度在2017年達到97臺/萬人，已經(jīng)超過全球平均水平，預(yù)計我國機器人密度將在2021年突破130臺/萬人，達到發(fā)達國家平均水平。2019年，我國工業(yè)機器人市場規(guī)模預(yù)計達到57.3億美元，到2021年，國內(nèi)市場規(guī)模進一步擴大，預(yù)計將突破70億美元。當(dāng)前我國機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體向好，區(qū)域后發(fā)優(yōu)勢日漸顯著，國產(chǎn)自主品牌的關(guān)鍵零部件核心競爭力持續(xù)提升，各地積極貫徹國家政策加快培養(yǎng)機器人應(yīng)用型人才，國內(nèi)外機器人合作方式向多領(lǐng)域全面拓展，中小機器人企業(yè)依托業(yè)務(wù)創(chuàng)新構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，市場與技術(shù)共同驅(qū)動智能機器人向新興領(lǐng)域發(fā)展。與此同時，機器人產(chǎn)業(yè)也存在核心關(guān)鍵技術(shù)有待進一步提高、市場發(fā)展環(huán)境需進一步規(guī)范、融資環(huán)境亟待改善等問題，需要進行統(tǒng)籌布局與精心規(guī)劃。十九大報告明確指出，要加快建設(shè)制造強國，加快發(fā)展先進制造業(yè)。機器人產(chǎn)業(yè)近年來正經(jīng)歷前所未有的快速發(fā)展階段，在技術(shù)研發(fā)、本體制造、零部件生產(chǎn)、系統(tǒng)集成、應(yīng)用推廣、市場培育、人才建設(shè)、產(chǎn)融合作等方面取得豐富成果，為我國制造業(yè)提質(zhì)增效、換檔升級提供了全新動能。2、勞動力匱乏及公共衛(wèi)生安全帶來的機器人換人及自動化產(chǎn)業(yè)升級需求隨著人口紅利減少，勞動力短缺、勞動力成本大幅上升，中國相對于其他發(fā)展中國家的勞動力成本優(yōu)勢慢慢弱化，勞動密集型產(chǎn)業(yè)逐步向東南亞等其他國家轉(zhuǎn)移，機器換人和自動化已經(jīng)成為眾多勞動密集型企業(yè)的首選。當(dāng)前發(fā)達國家的許多制造業(yè)企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了精細化生產(chǎn)，從生產(chǎn)、檢測到倉儲、包裝，全程采用自動化設(shè)備，以保障產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性。相比之下，我國制造業(yè)企業(yè)多數(shù)仍處于自動化的早期階段，以粗放型發(fā)展模式為主，產(chǎn)品附加值低，產(chǎn)品穩(wěn)定性也有較大的待改進空間。隨著未來人們對產(chǎn)品質(zhì)量及個性化要求的提升，我國工業(yè)制造也將朝著集約化、智能化的方向進行產(chǎn)業(yè)升級，自動化程度將會越來越高，對智能化生產(chǎn)線及自動化設(shè)備的需求亦將會逐步釋放。此次新型冠狀病毒疫情的全球爆發(fā)，一方面導(dǎo)致大部分制造企業(yè)延遲復(fù)工，短期內(nèi)對制造行業(yè)有較大影響；另一方面，中長期來看，機器換人的優(yōu)勢逐漸體現(xiàn)。實現(xiàn)用機器替代人工、用數(shù)據(jù)分析預(yù)判生產(chǎn)調(diào)度，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的智能工廠，則能大幅降低因人力需求產(chǎn)生的系列問題，幫助企業(yè)更快速地恢復(fù)生產(chǎn)。剛性需求疊加技術(shù)進步，將進一步推動自動化行業(yè)發(fā)展。3、下游應(yīng)用領(lǐng)域行業(yè)回暖或?qū)⒗瓌庸I(yè)機器人需求增長2019年10月，我國工業(yè)機器人結(jié)束了2018年9月以來的連續(xù)同比下滑，到2019年12月，已連續(xù)三個月增速為正，且同比增幅逐月擴大（2019年10月至12月，工業(yè)機器人產(chǎn)量同比增速分別為1.7%、4.3%、15.3%）。汽車制造業(yè)與3C制造業(yè)是目前國內(nèi)工業(yè)機器人最主要應(yīng)用市場。汽車制造業(yè)固定資產(chǎn)投資延續(xù)低迷態(tài)勢，2019年汽車制造業(yè)固定資產(chǎn)投資累計增長率為-1.5%。2020年2月15日，《求是》雜志發(fā)表習(xí)近平總書記《在中央政治局常委會會議研究應(yīng)對新型冠狀病毒肺炎疫情工作時的講話》，提出“要積極穩(wěn)定汽車等傳統(tǒng)大宗消費，鼓勵汽車限購地區(qū)適當(dāng)增加汽車號牌配額，帶動汽車及相關(guān)產(chǎn)品消費”。扶持汽車消費在國家層面的倡導(dǎo)下，汽車消費刺激政策預(yù)計將會陸續(xù)落地，汽車企業(yè)的購車補貼政策也開始推向市場，預(yù)計將推動我國汽車行業(yè)逐步回暖；3C制造業(yè)受益于5G的帶動，固定資產(chǎn)投資逐月加速持續(xù)向好。下游應(yīng)用行業(yè)的回暖也將拉動工業(yè)機器人需求的增長。4、國家電網(wǎng)重點工作任務(wù)和投資計劃拉動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈需求2020年2月，國家電網(wǎng)公司內(nèi)部印發(fā)了《國家電網(wǎng)有限公司2020年重點工作任務(wù)》，詳細規(guī)劃了2020年國家電網(wǎng)涉及綜合能源服務(wù)、電網(wǎng)建設(shè)、特高壓等全面改革的十大類31項具體工作內(nèi)容。重點工作任務(wù)指出，全力強化科技創(chuàng)新，加大關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)力度，開展智能傳感器等重點技術(shù)研究，加快電力研發(fā)能力建設(shè)作為健全創(chuàng)新體系工作的重要組成部分；加強配電網(wǎng)建設(shè)改造，推進新一代配電自動化主站建設(shè)；深化設(shè)備智能管控專業(yè)應(yīng)用，加快智能設(shè)備研制應(yīng)用，提升作業(yè)效率；深化現(xiàn)代智慧供應(yīng)鏈應(yīng)用等。2020年3月，國家電網(wǎng)宣布調(diào)整2020年全年項目投資規(guī)模，計劃2020年總投入4,973億元，其中全年特高壓建設(shè)項目計劃投資規(guī)模1,811億元，可帶動社會投資3,600億元，整體規(guī)模5,411億元。國家電網(wǎng)2020年重點工作任務(wù)和投資項目的推進將拉動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈需求，進一步推動公司智能電氣業(yè)務(wù)繼續(xù)穩(wěn)步健康發(fā)展。三、未來發(fā)展策略公司未來將始終秉承智能工業(yè)引領(lǐng)者，智慧生活創(chuàng)造者的愿景，堅持以終端感知設(shè)備為基礎(chǔ)，邊緣計算為依托，通過將5G、物聯(lián)網(wǎng)、AI等先進技術(shù)深度應(yīng)用于智能工廠整體規(guī)劃建設(shè)、物流機器人大規(guī)模集群控制、“5G+AI”物聯(lián)網(wǎng)智能終端數(shù)據(jù)處理與分析、工業(yè)制造過程智能控制、制造工藝大數(shù)據(jù)優(yōu)化等核心應(yīng)用場景，為電力、汽車、軌交、航空、快消品等行業(yè)客戶打造創(chuàng)新的智能化產(chǎn)品及解決方案，助力傳統(tǒng)生產(chǎn)模式，推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)智慧生活。四、2020年經(jīng)營計劃1、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，發(fā)展核心業(yè)務(wù)，開拓新興市場公司將進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，整合和優(yōu)化現(xiàn)有資源配置，聚焦發(fā)展公司具有核心競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品線業(yè)務(wù)。根據(jù)客戶行業(yè)發(fā)展趨勢和特點，采用差異化的市場策略，增強原有客戶的粘性，保持優(yōu)質(zhì)客戶長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；聚焦細分領(lǐng)域，以ToB客戶為主，甄別市場需求，專注耕耘，不斷發(fā)掘新的市場增長點，力爭做到市場份額領(lǐng)先、產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先、經(jīng)營質(zhì)量領(lǐng)先，擴大影響力與客戶認可度；重點開拓頭部客戶，著力提升優(yōu)質(zhì)客戶占比，拓展海外及電商渠道。2、加強集團管控，提升協(xié)同效應(yīng)，提高運營效率2020年公司將進一步進行內(nèi)部資源整合，合理進行資源調(diào)配和組織架構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化公司治理，全面提升集團管控水平，實現(xiàn)集團精細化管理目標(biāo)，提高整體運營效率；繼續(xù)鼓勵集團內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化，形成共同創(chuàng)業(yè)、共享機遇、共擔(dān)責(zé)任的良性平臺；持續(xù)堅持降本增效，以數(shù)據(jù)規(guī)范管理，打造高效組織結(jié)構(gòu)，堅持樹立內(nèi)部客戶思想，形成流程化、制度化的服務(wù)業(yè)態(tài)；堅持“現(xiàn)金為王”的理念不動搖，通過經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流增長驅(qū)動企業(yè)發(fā)展，為企業(yè)提供可持續(xù)的造血能力；加強下屬各企業(yè)之間在技術(shù)研發(fā)、市場營銷、人才交流、客戶資源等各方面的資源共享；堅持“誠信、擔(dān)當(dāng)、開放、創(chuàng)新”的價值觀和互幫互助互信的團隊理念，時刻具備緊張感和急迫感，并將這些精神深入貫徹到每一位基層員工；在優(yōu)化現(xiàn)有人才隊伍的基礎(chǔ)上，以G60科創(chuàng)走廊為依托加大引進高端人才的力度，滿足公司快速發(fā)展對人才的需求。3、創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，構(gòu)建技術(shù)壁壘，擴大領(lǐng)先優(yōu)勢公司將繼續(xù)堅持以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的思路，以市場、產(chǎn)品雙輪驅(qū)動，通過攻克核心技術(shù)、應(yīng)用新技術(shù)、爭做首臺套等方式打造標(biāo)簽式的好產(chǎn)品，并構(gòu)建技術(shù)壁壘形成技術(shù)護城河；注重關(guān)鍵核心技術(shù)的自主研發(fā)，積極探索智能化技術(shù)在各領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展之路，不斷提高公司核心競爭力；不斷加大在機器視覺、柔性加工裝置與系統(tǒng)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)傳感器與軟件等關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)及其細分市場應(yīng)用投入，提升各產(chǎn)品線的盈利質(zhì)量；根據(jù)科技發(fā)展趨勢，強化5G、人工智能技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在機器人與智能裝備的落地應(yīng)用，提高產(chǎn)品應(yīng)用附加值；在5G、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、特高壓等新基建方向進行部署，重點發(fā)展“5G+電力”領(lǐng)域的產(chǎn)品和解決方案；利用好集團研究院模式，整合資源，集中全集團研發(fā)力量統(tǒng)籌規(guī)劃公司技術(shù)研究方向，協(xié)同推進開發(fā)公司重大項目的研發(fā)工作，鞏固和擴大公司在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。五、面臨的風(fēng)險及對策1、宏觀經(jīng)濟及市場需求風(fēng)險面對復(fù)雜多變的國際政治經(jīng)濟環(huán)境和國內(nèi)經(jīng)濟運行新情況新變化以及2020年以來受新冠肺炎疫情影響，我國宏觀經(jīng)濟下行壓力較大。受宏觀經(jīng)濟增速回落、中美貿(mào)易摩擦以及汽車環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)提高等多重因素影響，2019年我國汽車行業(yè)產(chǎn)銷量呈現(xiàn)較大下滑趨勢，汽車制造業(yè)固定資產(chǎn)投資近年來首次出現(xiàn)負增長，短期內(nèi)汽車行業(yè)需求增長趨勢仍存在較大的不確定性，公司經(jīng)營業(yè)績將會受到宏觀經(jīng)濟下行壓力和市場需求持續(xù)低迷的雙重壓力。近期國家和地方政府推進一系列刺激汽車消費的政策以及宏觀金融調(diào)控政策手段，汽車行業(yè)需求有望在經(jīng)歷短周期的低迷下觸底回升；本次疫情的突發(fā)，一定程度上對整個制造業(yè)乃至經(jīng)濟產(chǎn)生較大影響，但從中長期來看，機器換人的優(yōu)勢也在此次疫情中不斷凸顯，疫情期間的停產(chǎn)停工后續(xù)將增強制造業(yè)廠商自動化設(shè)備投資的需求，推動工業(yè)智能化行業(yè)的發(fā)展。對策：公司將密切關(guān)注國內(nèi)外經(jīng)濟形勢變化，大力拓展新產(chǎn)品市場，加強公司內(nèi)部管理，提高人員效率，不斷進行產(chǎn)業(yè)整合、升級，降低宏觀經(jīng)濟形