策劃書-電腦廣場國慶節(jié)企劃方案

第22頁共22頁籌劃書:電腦廣場國慶節(jié)企劃方案籌劃書:電腦廣場國慶節(jié)企劃方案。一、活動背景1、十月份是電腦行業(yè)由旺轉淡的一個轉折月份，在這個月份如何做好消費者的溝通，維持乃至提升買場人氣至為重要。而作為賣場來說，從消費者的情感溝通著手，本著人性親情的原那么組織宣傳活動以增加消費者對賣場的親和度和忠誠度是一個較高情感層次的溝通方式，利于炒作為發(fā)揮。2、本次十一既是國慶日又逢中秋佳節(jié)(9月28日)，所謂“每逢佳節(jié)倍思親”，漂流在外的人在這個時候最莫過于想跟親人見個面、通個話。而在外打工一族顯然是在各大城市廣泛存在的。據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)今流動人口已接近2億。3.本次活動的主角為可視。利用可視不但可以解決異地見面問題，而且概念新，主題極富人情味，很容易引起消費者的關注。二、活動目的1.借中秋國慶之機，通過與廠家合辦的方式在較少投入資的情況下在各地制造親情、友誼話題，從而提升消費者對賣場的親和度和忠誠度。2、以“看得見的親情”為宣傳主線，通過各種宣傳媒介及新聞炒作進一步拉動電腦廣場的知名度和曝光率。3、以可視這種比擬先進的科技產(chǎn)品為切入點，由電腦廣場牽頭，給消費者造成電腦廣場是最新科技產(chǎn)品前沿展示陣地的印象，從而樹立穩(wěn)固其在業(yè)界的和強勢地位。三、活動方式(一)活動時間2023年10月1日10月7日(二)活動地點中廳、外場(三)活動內(nèi)容1、活動的現(xiàn)場預展及現(xiàn)場先期報名*在活動正式開場的前一周，可在大廳設立通話區(qū)，由專人進展現(xiàn)場的功能講解，并定時進展異地通話演示。*在通話區(qū)附近設立報名處，進展現(xiàn)場預約報名*現(xiàn)場廣宣布置一定要有活動說明詳細介紹，特別要強調(diào)各城市連鎖的地址，以方便消費者聯(lián)絡。*預先報名者除了可以獲取通話優(yōu)先權外，通話時間可為15分鐘。2、“在xx，你和親人靠得更近”可視親情連接*時間：10月1日3日*對象：在外打工不能回家的消費者;在校的大學生，特別是剛入學校的新生;軍人以及其他因工作需要長期在外的人;*廣宣布置以溫馨親和為主基調(diào)，力求充滿人情味*現(xiàn)場登記排隊，通話時間原那么上為10分鐘3、“緣份天空”您異地見面會*時間：10月4日7日*對象：上網(wǎng)愛好者*廣宣布置要充滿現(xiàn)代感，科技化，具有煽動性*通話時間原那么上為10分鐘4、“xx圓夢曲”現(xiàn)場抽獎活動*時間：10月1日7日*目的：增強活動的有趣性和刺激性，以促使更多的消費者可以參加到該活動中來*方式：活動期間設價值2500元探親大獎一名，在活動完畢后在場外予以公布，并直接通知本人。每天設置幸運獎4名，贈送價值50元的ip卡或上網(wǎng)卡。每天另設置鼓勵獎假設干名會員專案為推動各單店會員的開展工作，在本次活動中采取以下刺激方式促進會員增錄：a、但凡會員(含在現(xiàn)場參加的會員)均可在規(guī)定的通話時間上再行延長五分鐘b、會員均可享受現(xiàn)場親人近照攝取效勞(該可視有快照功能，可隨時從對方截取一幅高明晰度的靜止圖像)c、其他更享受的權利(由各單店自行決定)四、廣宣告知方案(一)軟新聞炒作提早炒作：在活動開場前一周現(xiàn)場展示時可邀請記者進展現(xiàn)場采訪和試用，如將可視一臺放置現(xiàn)場，一臺放置報社的編輯部。主線一：看得見的親情(情感篇)建議炒作方式：從樹立公司親和形象著手在大學或軍隊里找一個因貧窮或因公幾年沒有回家的真實人物，對其事跡進展介紹，從而牽出電腦廣場幫助他與親人見面的話題，并以連續(xù)報道的形式進展。*人物的尋找可從兩方面著手：一是通過新聞媒體進展公開征集，二是與學校、軍隊進展聯(lián)絡，由他們負責推薦。*為增強可炒作性，可由公司承當費用將新聞人物的親人接到就近的電腦廣場連鎖店所在的城市。主線二：科技讓人變得更近(科技篇)建議炒作方式：從表現(xiàn)電腦廣場作為最新科技展示前沿陣地的概念著手，對可視的功能進展系列介紹。包括電腦廣場為什么在這個時機推出這個活動，為什么廠家會選電腦廣場作為推廣平臺等。***在新聞炒作過程中必需要提早7天進展，其宗旨是務必使10月1日到達整個活動的宣傳高潮;***在活動預展的試用過程中要充分與媒體接觸，并將所選中的新聞人物提早進展現(xiàn)場通話采訪***要注意各大報社和各大電視臺的配合利用，特別是必須保證電視臺的參與。***在炒作前招開記者招待會，對活動進展說明。(二)活動宣傳單各店制作dm單5萬份，發(fā)放途徑建議如下：直郵，夾報，人員定點派送。(三)會員網(wǎng)站bbs告之及email告之(四)現(xiàn)場布置1.可視的安置：各店將會有6部可視到位，其中一部可接顯示屏(暫定)，各必須集中在一個區(qū)域，統(tǒng)稱為通話區(qū)。2.場內(nèi)布置：必須設立現(xiàn)場登記處，負責通話登記和會員登錄;設立抽獎區(qū)一個，用以“xx圓夢曲”抽獎活動介紹廣示牌兩塊3.外場布置：大型活動橫幅(條幅)一條活動廣示牌兩塊領獎臺：用于“xx圓夢曲”領獎重點提示：現(xiàn)場布置一定要突出活動各階段主題，并且要創(chuàng)造出與之相配的氣氛。五、活動效果預測本次活動是在全國范圍內(nèi)結合開展的一次大型活動，該活動通過“以人為本”的概念以極其平易的方式傳遞給消費者，使消費者在不知不覺中感受到高端科技的無窮魅力。這次活動方式新穎、獨特，在開展同時強調(diào)了人性化概念，又在國慶與中秋同期的形勢下推出，勢必將吸引各地眾多消費者。籌劃書:假期手機促銷企劃書工程簡介××通訊，全稱為××通訊連鎖效勞。是廣東省d市及珠三角的手機零售、售后維修及挪動業(yè)務代理品牌。主營手機零售業(yè)務。采用加盟連鎖形式，快速擴張。成立9年來，從一家小店開展到旗下?lián)碛?0多家高品質(zhì)連鎖店的龐大規(guī)模。■籌劃始末本人時任××通訊連鎖效勞營銷部籌劃副總監(jiān)，斯時正值本人由外腦行業(yè)“空降”企業(yè)，上任尚不到一周時間。全程主持籌劃的此次活動，歷時近一個月，獲得了××通訊歷前所未有的銷售業(yè)績，手機零售當月打破2.5萬部大關，其它業(yè)務亦獲得大幅度進步?！痢镣ㄓ嵠放浦燃懊雷u度空前高漲，媒體爭相報道，拉開了與主要競爭對手從未有過的25%的市場份額，獲得了國慶期間的宏大成功。“緊急尋找‘小國慶’”活動，采用懸念性的事件行銷策略，是引爆此次活動成功的____。全案緊緊圍繞“愛我中華，情系××”這一主線展開，這是站在了進步××通訊品牌美譽度的高度進展的統(tǒng)攬全局的籌劃?？v觀全案，既有品牌知名度、美譽度的籌劃，又注重了整合的力量(有統(tǒng)一的傳播主題及口號、有多種的傳播工具、有企業(yè)內(nèi)、外部資的整合等等)，最后是roadshow等細節(jié)的規(guī)劃和精心管理，這些都是保證活動成功的秘決。工程執(zhí)行日期：9月22—10月9日roadshow活動日期：9月30日—10月4日活動主題：愛我中華，情系××。執(zhí)行范圍：××通訊公司總部、××通訊所有直營及加盟連鎖店。促銷活動范圍：××通訊公司各直營店、各加盟連鎖店。roadshow活動地點：沃爾瑪購物廣場。促銷手機：nokia、tcl、廈新、moto全系列。特惠促銷機型：s1118、s2118;n3210、3310目的總銷量：活動期間所有營業(yè)點(5天)6000—10000臺，其中roadshow現(xiàn)場XX臺;整個10月份1XX-15000臺?；顒幽康模?.進步××通訊和以上促銷手機品牌知名度、美譽度。2.促進直接銷售，使目的消費群達成品牌偏好和指定購置。一、工程背景分析^p1.國慶節(jié)期間絕大局部企事業(yè)單位都有3—7天的假期，且大局部工薪族的薪水都會提早發(fā)放，許多人持幣觀望，因此具有強勁的潛在消費力;局部人群樂于假日消費，或出游、或購物。總之，這一周必將是消費頂峰期。對于手機零售商來說，亦是宏大的商機。如何利用并把握好這一商機，將是擺在我們面前的一項嚴峻課題。2.中秋節(jié)的促銷熱潮尚未消退，而國慶的降臨正好將這一活動進展有效延伸。選擇這一時期，可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。二、市場競爭分析^p1.直接競爭對手——中、小手機零售商、專賣店、電信營業(yè)廳。舉例：××電訊。態(tài)勢：①必將舉行各種各樣的促銷活動，以此促進銷售或進步知名度。②很有可能出現(xiàn)價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)。2.間接競爭對手：——各大商場，各大消費點。競爭態(tài)勢：①間接搶占消費者，使消費者持幣觀望的可能變成現(xiàn)實的購置，削弱了消費者的購置力，使手機消費轉向其它消費。②信息泛濫，防止被其信息吞沒。要以強勢、鮮明、極具爆炸性的信息進展突圍?！鰩讉€問題：如何突圍而出?如何利用國慶這個天賜良機和“事件發(fā)地”，以何種大大區(qū)別于競爭對手的策略，和消費者感興趣的方式，既直接促進銷售又有效傳播××通訊品牌知名度與美譽度?特別是美譽度的進步，使消費者今后對××通訊形成品牌偏好，達成指定購置?三、消費分析^p1.國慶期間消費者行為分析^p：據(jù)調(diào)查，局部白領族和工廠的普通工薪族(即外來工中的收入中、低階層)在國慶期間的活動范圍一般局限于d市區(qū)域內(nèi)，或四出購物，或訪朋覓友。預計這一群人將是活動期間的主要消費者。局部人將外出旅游，而一般會在假期的最后兩天相繼返回上班，所以應在假期的最后兩日著重加強促銷宣傳。2.目的消費群消費行為、心理、購置決策分析^p：根據(jù)一項調(diào)查顯示，當前××地區(qū)的手機消費者購置手機主要考慮的心理因素有以下幾種(依先后順序)：價格機型手機品牌手機質(zhì)量零售商品牌其它由上可以看出，消費者最關心的是價格，其次是機型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供選擇的條件相對就少些。如機型漂亮、又是手機品牌，質(zhì)量靠得住，但最后就卡在價格上了，只能遺憾地分開，因為確實沒有這么多錢;反之，假如價格合理，那么有更大的選擇空間，可以選擇在相近價位的多個手機品牌和款式，同時還可考慮機型。針對這種消費心理，可以采取如下策略：a.制定幾款超低價手機，爆出特惠價，限量發(fā)行，以這幾款手機的銷量來帶動整體銷量的提升。b.除特惠手機外，活動期間銷售的其它手機均要予以特別優(yōu)惠。價格獲得優(yōu)勢外，還要考慮漂亮的機型，是知名品牌的行貨。c.結合其他企業(yè)搞結合促銷或捆綁銷售，如買某款手機，送面值20元超市購物券。實際上是打了20元的折。其次，經(jīng)調(diào)查研究認為，促成這層消費者掏錢出來實現(xiàn)購置行為的因素，絕大局部是出自朋友的口碑宣傳、其次才是營業(yè)員的介紹和推薦?！鼋Y論：行銷的主要對象是中、低階層的人群。這一群人大概占了目的消費群70%。四、我們的策略1.整個活動一定要圍繞“愛我中華、情系××”的主線展開，一切活動均要與其掛上鉤。2.造勢，聚攬人氣，先期進展。廣告與促銷相結合，長交短攻。3.借勢;時刻留意國慶期間的熱點新聞和事件以及中域的宣傳策略，以求與其掛上鉤。4.促銷主題明確有創(chuàng)意，甚至具有爆炸性，針對性強。努力創(chuàng)造不同。5.多種行銷手段并行，集中轟炸，傳播同一種聲音。結合促銷，捆綁銷售。(如超市、餐飲、電腦、娛樂、旅行社、房地產(chǎn)、日用消費品等等)。7.特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。五、行銷策略(一)整體行銷思路1.集中所有資，整合促銷、公關、事件、廣告等各種營銷手段，傳播同一種聲音即“愛我中華，情系××”，密集轟炸。將信息有效強力地傳達給目的消費者。2.投放群眾媒體廣告(報紙、電臺)，或有效的廣告載體(手機短訊、呼機短信、dm)，先期造成懸念，造聲勢。隨機應變，借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點事件發(fā)生聯(lián)絡或?qū)樱鑴菰靹?，聚攬人氣。在活動后期，利用報紙發(fā)布中獎，炒作中獎經(jīng)歷，使活動效果充分延伸。3.促銷時采用多種戰(zhàn)術相配合，游動出擊，分頭攔截，多點促銷。4.對于促銷主題或系列活動，××通訊所有店要統(tǒng)一管理，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一調(diào)配，統(tǒng)一促銷。5.特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。(二)促銷策略1.針對各層次消費者的促銷策略原那么：所有主題促銷活動以進步××通訊品牌美譽度為標準，以促進目的銷量為終極目的。a.低收入層：強調(diào)“特惠手機”概念，價格吸引。b.中收入層：旅游吸引。方式：購機有獎。創(chuàng)意文案：“愛國者”，瞄準了××!——愛我中華深圳“錦繡中華”一日游。提供專車、提早購置門票、預訂旅行社等，目的在于消除消費者對國慶旅游的擔憂，認同在××購機就可享受放心的旅游。c.中、高收入層：旅游吸引、購機送超市購物券￥￥元。2.詳細促銷措施(1)買一送一活動：從9月30日—10月30日，凡在××通訊各營業(yè)廳購機的顧客，均獲贈一份精巧的小禮品。(2)買手機中大獎：活動期間在××通訊各營業(yè)廳購機即送抽獎券，保存副券統(tǒng)一時間公開抽獎。特等獎2名空調(diào)1部一等獎4名深圳錦繡中華、中華民俗文化村、明斯克航母一日游二等獎8名山地自行車1輛三等獎20名手機配飾1件(3)國慶找“國慶”活動活動內(nèi)容：凡姓名中含有“國慶”二字以及生于10月1日的顧客，年齡6歲以上，性別不限，憑身份證(小孩憑戶口薄)均可到××通訊各營業(yè)廳參加此項活動?；顒訒r間：9/25—10/9活動細那么：a.符合以上兩項中其中任一項均可參加，限50名。b.所有參予者均獲贈××通訊國慶大禮包一個，內(nèi)有贊助商優(yōu)惠券、××通訊vip卡。c.每人贈送××通訊優(yōu)惠券一張。所有參予者均發(fā)給抽獎券一張，抽出十名幸運顧客，送深圳一日游。(4)“愛我中華”征文活動。時間：9/30—10/30活動細那么：a.由各營業(yè)廳張貼店頭海報。面向社會征稿。b.設優(yōu)秀獎1名，佳作獎3名，紀念獎10名。所有稿件均在《××通訊》刊出。c.獎項、獎品設置：優(yōu)秀獎：手機一部;國慶大禮包一個。佳作獎：××通訊國慶大禮包一個。紀念獎：小禮品一件。(5)“愿友誼天長地久”——××通訊十大忠誠顧客、十大出色奉獻顧客評選活動3.促銷用品費用預算及分配工程內(nèi)容獎項、獎品設置操作規(guī)程籌辦人購機摸獎現(xiàn)場摸獎，中獎率100%特等獎1名空調(diào)1臺一等獎2名彩電1部二等獎10名山地自行車1輛三等獎60名手機小飾物1件四等獎XX名麥當勞優(yōu)惠券1張感謝獎5000名酒樓優(yōu)惠券1張或純潔水1支預備摸獎券7063張有獎問答答題獎小禮品小禮品有獎游戲獎小禮品小禮品優(yōu)惠套餐cdma部、挪動部優(yōu)惠套餐免費提供配套效勞手機功能咨詢、故障檢測、免費維修等聯(lián)絡手機供給商客滿中心5.roadshow規(guī)劃(1)活動程序：(略)(2)摸獎操作流程：(略)(3)游戲設置：(略)(4)活動場地布置：(略)(5)免費配套效勞操作方案：(略)(6)考前須知(略)6.造勢行動方案學校國慶節(jié)活動方案范文節(jié)到了，各個學?？隙ǘ紩e辦各種國慶迎接這個節(jié)日的到來，為此，特意為大家整理了關于學校國慶節(jié)活動方案范文的相關材料，希望對您的工作和生活有幫助。一、活動內(nèi)容二、活動目的1、通過觀看錄像、親身體驗等方式，感受人們歡度國慶的喜悅心情。2、選擇自己喜歡的方式(唱歌、跳舞、寫詩、畫畫等)表達對媽媽的熱愛。3、知道我國的國名及國慶節(jié)的由來，為自己是中國人而自豪。4、學習搜集有關資料。三、活動重點和難點活動重點：感受國慶活動的熱烈，知道我國的國名和國慶日，為自己是中國人而自豪?；顒与y點：理解祖國的含義,學習搜集資料。四、活動準備1、師生共同搜集人們歡度國慶的圖文資料，如閱兵式、文藝演出等。2、老師準備有關國慶節(jié)來歷和慶賀活動的相關資料(開國大典和十一慶典、“五十”國慶大閱兵的錄像)。3、老師準備祖國風光錄像。(包括長城、故宮、長江、黃河、____等祖國著名風光及各族人民載歌載舞的錄像。)4、指導學生細心觀察國慶節(jié)降臨之際周圍生活環(huán)境的變化，如街上布置的花壇，建筑物上或?qū)W校、單位門前慶國慶的標語、燈飾，電視里呈現(xiàn)的____廣場上的花壇等。五、活動設想對于如何過國慶節(jié)，學生都比擬熟悉，一般是家長利用長假帶著外出游覽或走親訪友，但國慶節(jié)的由來及對祖國的理解，是一小學生認知區(qū)域中的一個“盲區(qū)”，因此，我們在設計時從學生比擬熟悉的“過生日”這一生活情境入手，以“我為祖國過生日”這一主題貫穿整個教學過程，通過說對國慶節(jié)的理解弄清學生的未知，針對學生的未知開展下面的教學，并播放相關錄像使問題得以解決;通過觀看祖國風光錄像知道祖國是指全國人民賴以生存的家園，是我們共同的母親，并在搜集資料、觀看十一慶典、“五十”慶典錄像、用自己喜歡的方式為祖國慶賀生日等活動中體驗人們慶賀國慶節(jié)時的喜悅與自豪之情，培養(yǎng)學生對祖國的熱愛。一、指導思想為了加強愛國教育，增強學生愛國熱情，培養(yǎng)學生良好的愛國情操。在國慶61周年到來之際，我校將組織全體少先隊員開展以“懷感恩之心，唱祖國頌歌”為主題的系列教育活動。二、活動主題：“懷感恩之心，唱祖國頌歌”三、活動日期：202_年10月1日——202_年10月31日。四、活動安排1、詩歌創(chuàng)作比賽活動參賽主題：“感恩祖國”、“感恩母?！眳⑴c對象：3——6年級全體學生。活動過程：整個活動分三個階段第一階段：班級選拔各班班主任利用國慶放假時間，組織學生進展“我愛我的祖國(或?qū)W校)”詩歌自創(chuàng)活動。國慶假期完畢，各班選擇3份優(yōu)秀作品上交。文本稿送交顧靜雅處，電子稿件發(fā)送至共享目錄大隊部—202_國慶節(jié)安排—感恩征文文件夾。第二階段：校級評比語文組及大隊部組織老師對征文進展評比，各年級評選出一等獎10%，二等獎20%，三等獎30%。評委老師：陳思羽高丹鳳任亞娟吳旭嬌虞筱熹第三階段：校級展示優(yōu)秀習作展示：(1)學生謄寫獲獎習作，進展展覽;(2)各班利用班隊課欣賞同學們創(chuàng)作的詩歌。(3)利用紅領巾小播送朗讀獲獎詩作。上交截止時間：202_年10月11日2、手抄報創(chuàng)作比賽活動參賽主題：以感恩祖國為主線，圍繞民族團結教育自擬主題參與對象：5——6年級全體學生?；顒右螅?1)