策劃書-在線購物網(wǎng)站策劃書

第97頁共97頁籌劃書:在線購物網(wǎng)站籌劃書目錄一.工程簡介二.市場目的概述三.工程優(yōu)勢及特點簡介四.工程運作的可行性五.網(wǎng)站建立宗旨及商業(yè)形式六.網(wǎng)站開展規(guī)劃與建立進度七.市場與銷售前言在當前的網(wǎng)絡社會中，由于技術上的原因，當前網(wǎng)民在網(wǎng)絡中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網(wǎng)絡世界比做人類社會開展的原始社會，當中的網(wǎng)民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡空間內(nèi)進展一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維形式去考慮他們在網(wǎng)絡空間的行為。如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進展采集--狩獵活動?人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結合當前網(wǎng)絡社會的特點分析^p上網(wǎng)的人，他們在現(xiàn)實世界已解決了最根本生理需要，包括防止饑餓，逃避危險等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢?一方面是簡單的思維與行為形式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結合起來將是我們的網(wǎng)站成功的關鍵。一、工程簡介“點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站”是一種新型的b2c電子商務形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術應用的成熟，以及物流和支付系統(tǒng)的完善，可以預見，電子商務將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式?？v觀國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子商務，淘寶網(wǎng)8848、dangdang和三大門戶網(wǎng)站的商城成為b2c電子商務的主要集散地，這些網(wǎng)站憑借著自身資的優(yōu)勢，飛速開展，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的大局部份額此外，國內(nèi)仍然還有1000多家小型b2c電子商務網(wǎng)站，受規(guī)模和才能限制，開展緩慢，步履維艱，困難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額?！包c石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站”出現(xiàn)帶來了購物網(wǎng)站的新氣象，通過自身的優(yōu)勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的產(chǎn)品，任何一個購物網(wǎng)站都是借助其他商家的力量作為自己網(wǎng)站經(jīng)營的根本。但“點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站”有實實在在的產(chǎn)品經(jīng)營場所，利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住進展網(wǎng)上銷售(商家有無網(wǎng)站均可)，豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街形式。為產(chǎn)品的多樣化提供了堅實的物質(zhì)根底。能對網(wǎng)上經(jīng)營的產(chǎn)品專業(yè)性、人性化提供強有力的品質(zhì)保障，由商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)上銷售形式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨和銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢的商家結合起來，擴大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應，增加商品銷售信譽度和成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，引導互聯(lián)網(wǎng)消費理念，擴大特色商品銷售和效勞外延，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。二、市場目的概述(1)前期：b-c形式時“點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站”有著良好的企業(yè)背景，深沉的會員根底，廣泛受眾群體，從網(wǎng)站信譽度和產(chǎn)品品質(zhì)的保證上都可以實實在在的表達給消費體，讓消費體對所購產(chǎn)品買的放心，用得安心。同時點石haolanlanxin廣場品牌效應，大連及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶。(2)后期：過渡到b-b形式后市場潛力更為宏大，幫助大多數(shù)企業(yè)實現(xiàn)向電子商務的轉(zhuǎn)型。是點石haolanlanxin在線網(wǎng)上商城的遠期目的，盡管中國目前的電子商務市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常宏大，預期在不久的將來會有打破性的進展。“點石haolanlanxin在線網(wǎng)上商城”必將在搭建電子商務平臺和實現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)濟向新經(jīng)濟轉(zhuǎn)化的過程中發(fā)揮應有作用。三、工程優(yōu)勢及特點簡介優(yōu)勢利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進展網(wǎng)上銷售(商家有無網(wǎng)站均可)，豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街形式。特點由商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)上銷售形式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨和銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢的商家結合起來，擴大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應。四、工程運作的可行性競爭分析^p縱觀大連外鄉(xiāng)市場，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大局部都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城，對消費體而言網(wǎng)站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。自身優(yōu)勢1.廣泛性如今點石haolanlanxin廣場的商家都可以成為點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站會員，享受免費宣傳。同時可以加快點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站人氣的會聚。2.互惠性利用點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站的優(yōu)勢對點石haolanlanxin廣場的招商工作產(chǎn)生互惠性。3.多樣性點石haolanlanxin廣場入住商家可以獲得多渠道銷售方式。4.地域性打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶認知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣。通過點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的進貨渠道。5.關聯(lián)性點石haolanlanxin廣場商家通過點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站有了自己的網(wǎng)站，自身形象得到了進一步進步。勢必在自己名片、優(yōu)惠卡、宣傳資料上出現(xiàn)自己的網(wǎng)址，加強和客戶的溝通。同時也加強點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站宣傳深度。總結以上幾點，點石haolanlanxin廣場會吸引更多的商家入住，帶動點石haolanlanxin廣場的招商工作。因為成為點石haolanlanxin廣場的商戶可以獲得網(wǎng)上宣傳的強大優(yōu)勢，網(wǎng)上購物打破了地域、時間的界限，可以使商戶自身的資化(人力、物力、財力)。反之，假如商戶條件成熟，可以由傳統(tǒng)的經(jīng)營方式向現(xiàn)代的經(jīng)營方式跳躍，實現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易。這樣就能節(jié)省更多的人力、物力、財力。足不出戶，貿(mào)易全國。老的商戶變?yōu)榫W(wǎng)上貿(mào)易會員，那樣點石haolanlanxin廣場就會有入住新的商戶。長此以往循環(huán)效應，必將獲得雙贏的場面。點石haolanlanxin廣場現(xiàn)狀:1.經(jīng)營場所的廣闊性消費體想要找到特定的商家非常困難。2.產(chǎn)品價格的區(qū)域性產(chǎn)品價風格控的區(qū)域劃分，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價格，有些區(qū)域商家必須明碼標價，價格不允許有任何調(diào)控空間?？梢允裹c石haolanlanxin廣場面對不同的消費群體，通過點石haolanlanxin廣場購物，使不同的消費群體理解到購物點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站(參考:自身宣傳優(yōu)勢第5點關聯(lián)性)。3.產(chǎn)品價格約束性約束商家日常產(chǎn)品的價格不能低于網(wǎng)上銷售的價格。這方面對點石haolanlanxin廣場運營有著諸多好處，可以防止不爭的競爭，保護商戶的利益，防止因價格戰(zhàn)導致的商戶的退出。以上幾點對于點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站的運行有著至關重要的作用：由于點石haolanlanxin廣場有著潛力宏大的現(xiàn)有資，點石haolanlanxin廣場業(yè)戶必將成為點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站啟動的首選會員。網(wǎng)上價格比實際的價格偏高，這是消費體普遍的一種印象，網(wǎng)上購物的消費體肯定要與產(chǎn)品的市場價格相比較，怎樣才能理解市場價格——到商家實地考察(大連地區(qū)消費體)。假如找不到商家所在點石haolanlanxin廣場位置，那樣會出現(xiàn)什么樣的結果——會取消網(wǎng)上這次購物。有些消費體可能到商家以網(wǎng)上價格和商家討價還價，期望得到更實惠的價格。(大連地區(qū)消費體)消費體到商家可以看到實物，更加放心購置產(chǎn)品。(大連地區(qū)消費體)結合以上幾點，可以一窺消費體心理，必須在導視、區(qū)域、價格方面標準化、統(tǒng)一化，讓消費體明白在網(wǎng)上購物確實能買到更放心、更實惠的產(chǎn)品，而且貨真價實。長此以往，就會消除消費體的疑問，讓消費體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購物平安放心。五.網(wǎng)站建立宗旨及商業(yè)形式宗旨成為行業(yè)的專業(yè)購物類網(wǎng)站。商業(yè)形式b2c的商業(yè)形式;網(wǎng)站和實體相結合。六.網(wǎng)站開展規(guī)劃與建立進度1、開展規(guī)劃點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站的一期工程主要是建立一個網(wǎng)上多元化購物商城，為讀者提供一個新型的消費渠道以滿足大家對日常產(chǎn)品增長的需求(即b2c、c2c)。同時利用互聯(lián)網(wǎng)這個媒體到達宣傳整個企業(yè)和站點的目的。為以后擴大站點的規(guī)模和影響力打下良好的根底。網(wǎng)站群的受眾設定：以大連為中心，向周邊地區(qū)擴散。點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站的二期工程，要在利用網(wǎng)上購物商城已有的影響力和知名度。建立真正的點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站，一個b2b、b2c的綜合性商城站點。這是一種全新的電子商務形式，在投入初期迅速獲得回報，真正通過經(jīng)營電子商務獲得利潤。這就是經(jīng)營b-c交易平臺的電子商務效勞商。到時候點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站并不直接經(jīng)營b-c交易，而是通過出租"網(wǎng)上商鋪(柜臺)"，讓客戶實現(xiàn)b2b、b2c電子商務，從而迅速獲得回報網(wǎng)站群的受眾設定：面向全中國。建立進度整個網(wǎng)站由意念設計到正式投入營運，大概要一年的時間，進度安排如下：第一季度：成立公司，搜集資料，委托設計網(wǎng)頁第二季度：完善公司部門設置，聯(lián)絡網(wǎng)上征集業(yè)務，參與網(wǎng)頁開發(fā)，開場籌劃營銷方案第三季度：網(wǎng)站進入調(diào)試階段，開場在媒體投放廣告。第四季度：網(wǎng)站正式投入使用。七、市場與銷售一，目的受眾群體的定位經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)點石haolanlanxin廣場主要的消費群體趨于年輕化，加之目前互聯(lián)網(wǎng)用戶以年輕人為主體。故網(wǎng)站主要受眾群體應年輕人為主。二、產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品定位產(chǎn)品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.因為點石haolanlanxin廣場的產(chǎn)品受眾體主要是年輕人，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應該是具有活力的代表時尚潮流的產(chǎn)品。故網(wǎng)絡推廣應該結合這一實際特點作出相應的推廣策略。2.品牌和商標通過市場運作，熟悉行業(yè)特點，創(chuàng)出自己的品牌。3.質(zhì)量和效勞追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關，質(zhì)量不好的貨堅決不發(fā)貨。加強售后效勞的管理。4.產(chǎn)品策略的調(diào)整根據(jù)市場需求作出適當?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】精選工作方案閱讀籌劃書:電子商務網(wǎng)站建立籌劃書一、企業(yè)建立電子商務網(wǎng)站的必要性如今網(wǎng)絡的開展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務〔e-merce〕交易的個性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機，降低本錢，同時可以更好地建立同客戶、經(jīng)銷商及合作伙伴的關系，為此，許多公司積極拓展電子商務，為客戶效勞，進展價值鏈集成。如今網(wǎng)絡已成為企業(yè)進展競爭的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經(jīng)營的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進一步擴大，對于企業(yè)的管理、業(yè)務擴展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。作為專業(yè)的從事數(shù)碼產(chǎn)品消費、銷售的大型企業(yè)，***數(shù)碼產(chǎn)品更需要建立好網(wǎng)站，將其作為對外宣傳、效勞的載體，來配合公司的開展和需要，使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的客戶通過網(wǎng)絡來結盟***數(shù)碼產(chǎn)品。二、企業(yè)電子商務網(wǎng)站的效勞對象〔1)網(wǎng)站的效勞對象主要是客戶和供給商。按客戶的區(qū)域市場分析^p，表現(xiàn)為東強西弱，需求變化將詳細表達為：經(jīng)濟興隆的華東、華北、華南地區(qū)產(chǎn)品需求旺盛，個人和家庭用戶需求為主；經(jīng)濟欠興隆西部地區(qū)需求較少。按客戶構造分析^p，因為數(shù)碼產(chǎn)品主要是時尚產(chǎn)品，用戶主要集中在中青年和學生群體上，這個群體的需求較旺盛。〔2〕企業(yè)內(nèi)部人員也是網(wǎng)站的重要效勞對象。企業(yè)各個部門的人員可以通過網(wǎng)站了產(chǎn)品的銷售情況和其他部門的處境，以更好地進展協(xié)調(diào)。三、企業(yè)電子商務網(wǎng)站的目的〔1〕幫助企業(yè)建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風采展示、公司產(chǎn)品宣傳，打造“***數(shù)碼產(chǎn)品的新形象。對于一個以數(shù)碼產(chǎn)品銷售為主的大型企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關重要。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術高度開展的今天，大多客戶都是通過網(wǎng)絡來理解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有國際水準的網(wǎng)站可以極大的提升企業(yè)的整體形象?！?)充分利用網(wǎng)絡快捷、跨地域優(yōu)勢進展信息傳遞，對公司的新聞進展及時的報道。產(chǎn)品信息通過網(wǎng)站的先進設計，既有報紙信息量大的優(yōu)點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目的對象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠遠進步，同時亦即是進步了產(chǎn)品的銷售力?！?)通過在線供求系統(tǒng)實現(xiàn)網(wǎng)上的供求信息的查詢、訂購、交易聯(lián)絡，優(yōu)化信息的流通渠道。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后效勞手段已經(jīng)遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網(wǎng)上效勞，是一個全新表達工程附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網(wǎng)站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。四、企業(yè)電子商務網(wǎng)站的主要內(nèi)容設計重心轉(zhuǎn)向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對性的設計實用簡潔的欄目及實用的功能，極大方便客戶理解企業(yè)的效勞，咨詢效勞技術支持、問題解答，個性化產(chǎn)品意見提出等一系列需求在***數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站上逐個需求得到滿足的過程；做到產(chǎn)品展示，效勞技術支持，問題，反響意見，加盟等為一體，充分幫助客戶體驗到***數(shù)碼產(chǎn)品的全系列效勞。五、網(wǎng)站整體構造1、網(wǎng)站的導航系統(tǒng)網(wǎng)站采用全局導航系統(tǒng)，訪問者可以清楚理解網(wǎng)站的內(nèi)部構造，方便他們在不同部門之間跳轉(zhuǎn)。2、功能模塊網(wǎng)站建立以界面的簡潔化，功能模塊的靈敏變通性為原那么，為***數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站設計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，到達一次投資，長期受益，降低本錢的根本目的。3、網(wǎng)站首頁網(wǎng)站首頁是網(wǎng)站的第一內(nèi)容頁，整個網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內(nèi)容將在這里展示。以到達整個公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一；在制作上采用asp動態(tài)頁面，系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁顯示。在內(nèi)容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產(chǎn)品等信息，并且管理員在后臺可以動態(tài)更新首頁的內(nèi)容，使整個網(wǎng)站時時充滿活力和活力。在設計上，注重協(xié)調(diào)各區(qū)域的主次關系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目的。給閱讀者耳目一新的感覺，吸引閱讀者經(jīng)常訪問***數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站。4、主要欄目〔1〕關于***數(shù)碼產(chǎn)品本欄目采用靜態(tài)頁面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過對的根本情況、文化理念、效勞、產(chǎn)品的理解，使***數(shù)碼產(chǎn)品為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設計上，我們采用靈敏運用多種動畫效果，力求將***數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)形象予以的傳達?！?〕企業(yè)榮譽本欄目采用靜態(tài)頁面，主要內(nèi)容為介紹公司所獲得的榮譽證書、通過的技術認證等信息，可以采用圖片加文字的表現(xiàn)手法?！?〕企業(yè)動態(tài)本欄目為動態(tài)，其主要內(nèi)容就是及時發(fā)布出***數(shù)碼產(chǎn)品公司內(nèi)部新聞、活動?！?〕產(chǎn)品介紹本欄目為動態(tài)，其主要內(nèi)容就是介紹公司最新產(chǎn)品的種類和價格等。此欄目為整個網(wǎng)站的重要局部。網(wǎng)站采用產(chǎn)品展示系統(tǒng)來管理產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品信息的發(fā)布非常方便、快捷，而且能給網(wǎng)站訪問者提供非常強大的產(chǎn)品快速查找的功能?！玻怠承畔⒎错懶畔⒎错懖捎渺o態(tài)頁面，實現(xiàn)方式為一個反響表單，客戶可以在線填寫表單信息，內(nèi)容以____形式發(fā)送到管理員信箱。客戶可以選擇不同的反響信息類別，向不同的管理員發(fā)送反響信息。電子商務網(wǎng)站建立籌劃書企業(yè)商務網(wǎng)站籌劃書一、網(wǎng)站類型：商業(yè)網(wǎng)站〔xx____〕二、建站目的：宣傳，信息互動交流。網(wǎng)站建立設計的方案實現(xiàn)以下目的：〔1〕結合紅領集團新世紀的開展戰(zhàn)略，通過網(wǎng)上品牌形象籌劃宣傳，進一步提升紅領企業(yè)形象?！?〕通過電子商務網(wǎng)站平臺，結合紅領市場戰(zhàn)略，給紅領的市場開發(fā)活動增加了一個廉價的覆蓋面更廣的宣傳平臺，紅領可以通過這個平臺將產(chǎn)品更好、更快的推向客戶?！?〕，通過建立電子商務網(wǎng)站可提供一個方便的與直接消費者“面對面”的交互平臺。〔4〕，網(wǎng)站平臺縮短了企業(yè)與用戶的洽談周期，這是因為在洽談前，雙方可以先通過網(wǎng)站有一個深化的理解。〔5〕，網(wǎng)站平臺的應用使產(chǎn)品多樣化、柔性消費、按訂單制作成為可能。這樣將大大降〔6〕，網(wǎng)站平臺可為企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)提供更準確的信息，由于通過電子手段，可以廉價地與大量客戶和潛在客戶交流，這樣將大大進步新產(chǎn)品定位的準確程度，保證新產(chǎn)品更符合客戶的需要。方案中詳細說明所建網(wǎng)站整體到達的效果，把網(wǎng)站的技術方向明確下來。詳細網(wǎng)絡格式，所用效勞器等都明確寫出，增加了籌劃書的透明度。二、網(wǎng)站的功能1產(chǎn)品展示2客戶管理3在線訂購4在線支付5信息咨詢效勞6招標采購7調(diào)查反響8紅領社區(qū)9虛擬現(xiàn)實展示10后臺支持與管理．11該網(wǎng)站需要注冊成為會員才可以進展采購、留言等方面的操作。三、網(wǎng)頁構造規(guī)劃首頁，首先正中間的是產(chǎn)品展示，是由flash形式呈現(xiàn)，比較吸引眼球。左邊是供給信息、產(chǎn)品展廳、公司采購、公司簡介、公司資訊、公司商圈、招聘中心、留言公開區(qū)、活動記錄、聯(lián)絡方式、站內(nèi)搜索、友誼鏈接等的鏈接。網(wǎng)站功能多樣，有利于企業(yè)產(chǎn)品的宣傳及銷售，并很好地建立企業(yè)形象，這符合了網(wǎng)站建立的根本目的。各種功能都有詳細說明所包含的內(nèi)容以及所進展的操作。對于某些功能還能另附流程圖說明，比方在線訂購總能就有附訂購流程圖。四、布局：布局簡潔.網(wǎng)站地圖中首頁跟子系統(tǒng)都劃分詳細。主頁下有14個導航，旗下又有其他連接，各個連接嚴密，整個系統(tǒng)比較連接，條例明晰?；I劃書中還附有網(wǎng)站主頁簡圖，可以清楚的理解主頁所有工程的詳細位置，把公司形象與網(wǎng)站形象統(tǒng)一起來。五、后期管理網(wǎng)站建成之后，負責建網(wǎng)公司附上紅領網(wǎng)站的推廣方案，并提供技術方面的培訓，使網(wǎng)站有一個良好的后期推廣?；I劃書:贊助籌劃書尊敬的企業(yè)負責人:我們是中國礦業(yè)大學徐海學院“乒乓競技協(xié)會”一個關愛大學生成長的學生組織。為了全面活潑大學生校園文化生活展示當代大學生朝氣蓬勃,智能,青春的風采,讓大家可以積極參與,發(fā)現(xiàn)與展示自己美妙獨特的一面,更有自信的去表達和展示自我,體驗一份難得的感動,同時推動學校精神文明建立想更高層次開展,在學校團委教師以及體育教研組的有關教師的配合下,由中國礦業(yè)大學徐海學院“乒乓競技協(xié)會”舉辦這次浩大的乒乓球競技大賽。此次活動已經(jīng)得到了有關教師的充分肯定和支持，但是如今遇到一個經(jīng)費問題，希望您能為我們提供這次活動費用方案細那么1、贊助方式：提供資金提供實物2、回報方式：我們將以提供資金數(shù)額、實物折算金額為根據(jù)，以多種方式回報贊助方：在活動的前期宣傳中，為贊助方制作獨立的宣傳板及宣傳海報；在活動的前期宣傳及后期宣傳中，我方將通過播送在黃金時段對贊助方及產(chǎn)品進展專項報道；贊助方企業(yè)名稱將在此次活動的各種宣傳單中出現(xiàn)；在比賽中，我方將邀請贊助方致辭；在比賽中，主持人將屢次感謝贊助方對大學生成長的關心和對此次活動的大力支持。假設贊助方同意，我方將以貴公司產(chǎn)品做為本次活動的嘉賓禮品；在活動后期宣傳的影展及各項投稿中，對贊助方的支持表示感謝，并對贊助方進展專題報道。協(xié)助贊助方在我校內(nèi)進展市場調(diào)查；在本次比賽1500份抽獎券上印制贊助商名稱以上是我方一些對贊助方表示感謝的回報方式，詳細施行程度和操作方法可根據(jù)贊助形式進展商討確定。假設贊助方有其它合理要求也可以向我方提出，我們將會盡力努力回報關愛學生的企業(yè)及相關人士。我方財務責任及財務制度細那么一、活動資金由贊助方提供，贊助方應按雙方協(xié)議在規(guī)定時間內(nèi)提供贊助資金。二、資金所有權歸我方所有，其使用情況對雙方負責。三、贊助方可以轉(zhuǎn)帳、支票和現(xiàn)金等多種方式支付贊助，我方將開據(jù)正式收執(zhí)憑證。四、我方將會有專人管理贊助方提供的資金。做到妥善保管、防止流失、合理利用、防止浪費。五、我方財務管理制度：a.嚴格遵守會計制度和會計準那么。b.各項業(yè)務有多人負責共同完成。會計、出納各司其職，務必做到財務、帳務分管。c.所有支出均應保證開據(jù)正式發(fā)票，無法開據(jù)發(fā)票時，支出憑證至少保證有負責人簽名。d.所有支出應認真審核，確認合理、合規(guī)前方可登記入帳，否那么不予報銷入帳。e.所有支出均應及時入帳、及時核算，并做到所記錄業(yè)務真實、可靠、準確。f.所有支出均須做到節(jié)儉節(jié)約，不得隨意浪費。g.在活動過程中，贊助方可以隨時抽調(diào)我方的財務情況。中國礦業(yè)大學徐海學院乒乓競技協(xié)會籌劃書:活動籌劃書一、活動目的：寢室是學生主要的學習、生活場所，為進一步進步我院學生的文明素質(zhì)，通過組織廣闊同學開展豐富多彩的寢室文化活動，以豐富寢室文化內(nèi)涵，繁榮寢室文化生活，濃重寢室育人氣氛，促進大學生綜合素質(zhì)的全面進步，促進廣闊學生養(yǎng)成良好的生活、學習和工作習慣。同時進一步提升我院學生寢室的文化品位，院學生會決定4月在全院范圍內(nèi)組織以文明、頌美、求真、育人為活動宗旨的“商學院第二屆屆寢室文化節(jié)”系列活動。二、活動主題：文明、頌美、求真、育人三、活動時間：XX年4月四、活動對象：商學院全體非畢業(yè)班寢室五、籌劃機構在院領導、教師的指導下，在團委學生會各部門的配合下，由生活部、女生部詳細全面負責和協(xié)調(diào)各項活動的開展。六、組織機構(活動組委會成員)主任：李紅革副書記副主任：蔣利平陳晨黃震沈智祥劉彩委員：陳俊逸、李文智、任棟梁、李鴻浩、鐘波李智嫻、尹旺民、唐廣慶、常暉、姚雷容睿、楊琴、何義起、曾曉東、劉奕活動宗旨：文明頌美求真育人主體活動：1、寢室長大會暨第二屆寢室文化藝術節(jié)開幕式(活動時間：4月2日晚8：00~10：00)2、“模范寢室大比拼”(活動時間：4月)a、“爭做文明學生，共建文明寢室”建議、征集意見書(贊助商：影神)(活動時間：4月2-3日)b、優(yōu)秀學風寢室評比(活動時間：4月)c、優(yōu)秀寢室長評比(贊助商：無名酒樓)(活動時間：4月)d、“溫馨之家，我愛我家”雅室設計大賽(贊助商：影神)(活動時間：4月4日-12日)e、優(yōu)秀日常管理寢室評比(贊助商：學子園酒樓)(活動時間:4月)f、“張揚自我個性,展示自我舞臺”寢室個性雜志、手工藝作品大賽(贊助商：月兒樂樂)(活動時間：4月13日-16日)3、“我show我喜歡”寢室才藝大賽暨首屆寢室文化藝術節(jié)閉幕式(現(xiàn)場頒獎)(活動時間：4月27日)4、寢室文化藝術節(jié)成果展(贊助商：新藍電腦)(活動時間：4月28日)七活動內(nèi)容及安排：活動時間活動名稱主要負責部門主要負責人活動簡介(詳細情況見詳細籌劃書)4月3日(星期日晚上)寢室長大會暨首屆寢室文化節(jié)開幕式生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿拉開第二幾屆寢室文化節(jié)活動的序幕，進步各寢室參與活動的積極性。4月模范寢室大比拼之優(yōu)秀寢室長評比生活部女生部學習部李鴻浩鐘波姚雷楊琴大力進步寢室長管理寢室的積極性和進步寢室長在寢室的地位.模范寢室大比拼之優(yōu)秀學風寢室評比生活部女生部學習部李鴻浩鐘波姚雷楊琴創(chuàng)造良好的寢室學習氣氛,進步學習積極性,表彰優(yōu)秀學風寢室模范寢室大比拼之優(yōu)秀日常管理寢室評比生活部女生部李鴻浩鐘波姚雷加強寢室的日常管理工作和同學們對自我行為的約束和管理。4月日2-3日模范寢室大比拼之“爭做文明學生，共建文明寢室”建議、征集意見書活動生活部女生部報道團李鴻浩鐘波姚雷曾曉東讓每位同學從我做起，共建和諧、文明寢室。同時征集同學們關于寢室文化藝術節(jié)好的建議,讓同學們積極參與.4月4日-8日模范寢室大比拼之雅室設計大賽生活部女生部社團部李鴻浩鐘波唐廣慶姚雷何義起創(chuàng)造良好的學習、生活和成長環(huán)境，加強寢室成員之間的協(xié)調(diào)、互助和合作才能，培養(yǎng)創(chuàng)新意識和集體榮譽感4月10-13日模范寢室大比拼之寢室個性雜志手工藝作品大賽生活部女生部宣傳部學生會辦公室李鴻浩鐘波姚雷容睿常暉通過個性雜志和手工藝作品的內(nèi)容和形式等各方面的創(chuàng)意，反映出本室不同于其他寢室的特色,張揚本寢室的個性，展示本室的獨特風采,展示本寢室特有的才藝.4月25日成果展生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿對搜集的作品進展展覽，讓廣闊同學欣賞,此活動面向全校。4月27日“我show我喜歡”寢室才藝賽、閉幕式暨現(xiàn)場頒獎生活部女生部宣傳部社團部志愿團李鴻浩鐘波唐廣慶姚雷容睿何義起武濤對表現(xiàn)突出的寢室給予表彰、頒獎;對整個活動進展總結，標志整個活動圓滿完畢。4月28日寢室文化藝術節(jié)成果展生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿對搜集的作品進展展覽，此活動面向全校。(一)前期工作：主要負責部門：生活部、女生部協(xié)作部門：宣傳部1)對外宣傳：以海報和宣傳板的形式宣傳，3月下旬第一次對整個系列活動做總的宣傳。以后根據(jù)各個活動的安排和需要進展宣傳。要求：新穎，醒目，有氣勢，擺放到位2)對內(nèi)宣傳：以通告(負責部門到寢室通知)和開會的形式調(diào)動同學們的積極性，迅速投入活動，促進活動能順利進展。(二)中期工作(主體活動的開展)：負責部門：生活部、女生部協(xié)作部門：社團部、宣傳部、報道團、學習部團委學生會辦公室(三)后期工作：主要負責部門：宣傳部、報道團、網(wǎng)絡部協(xié)作部門：生活部、女生部3)宣傳：以宣傳板的形式進展總結宣傳。4)報道：由報道團在商院快訊、院網(wǎng)站、校播送站、校報等宣傳媒體報道活動情況。5)總結：對此次活動寫好工作報告，報送院學工辦。宣告此次活動圓滿成功。九：經(jīng)費預算(獎金)：建議書：55元雅室設計大賽：560元個性雜志、手工藝：300元才藝賽450元模范寢室：1000元優(yōu)秀學風寢室：240元優(yōu)秀寢室長：400元總計：3005元(注：不包括其他開銷的預算)商學院學生會生活部、女生部籌劃書:募捐籌劃書一、活動背景：愛是無私的，無論飄到哪里，都會融化。愛是石，擦然生命之火；愛是火，點亮生命之燈；愛是燈，帶著我們走向光明。同在一片藍天下，卻有著截然不同的境遇。他們每一個充滿期待的眼神無不觸動著我們每個人的心弦，使我們仿佛有一種使命感，也驅(qū)使者每一顆仁慈的心想著能為孩子們做些什么。為此，我們特別發(fā)起了此次愛心募捐活動。假如可以的話，我們愿意用生命中的每一分每一秒去愛這個世界上需要被愛的每一個孩子，而如今我們能做的，是利用我們的每一分每一秒去做我們可以做到的事情。二、活動目的：1、呼吁在校學生以募捐的形式奉獻愛心，捐贈書籍、文體用品、衣服等，為希望小學的圓夢方案籌集物資。2、以我們現(xiàn)有的才能，通過實際行動去幫助那些需要幫助的孩子們。3、通過此次活動的開展，培養(yǎng)我們對社會的責任感及使命感，帶動和影響周圍更多的教師和同學參加我們的愛心行動中，播撒愛心，收獲愛心。4、通過此次募捐活動，可以讓我們?yōu)榻鉀Q貧困孩子們生活、學習上的困難作出力所能及的奉獻，用大家的力量共同托起孩子學生活、學習的希望。三、活動主題：攜手愛心共建暖冬愛心傳遞有你參與四、活動時間：2023年10月20日—21日10：00—18：00五、活動地點：15棟〔k棟〕樓下、丁丁屋下六、活動主辦單位及承辦單位：貴州財經(jīng)學院青年志愿者協(xié)會商務分會七、活動內(nèi)容：〔一〕前期準備工作：1、由籌劃部制作宣傳海報，文秘部負責文字資料的準備。2、由人力資部對活動當天的工作人員進展分配。3、由組織部負責活動期間桌椅的放置及活動期間秩序、人員的協(xié)調(diào)?！捕郴顒釉敿毎才牛?、10月19日在學校宣傳欄處張貼海報宣傳。2、10月20日—21日上午9：50工作人員準時在活動地點集合，10：00準時擺設好募捐點，進展募捐。3、每天活動完畢后負責人和值班人員查看活動募捐到的物資情況，對當日所有數(shù)據(jù)進展統(tǒng)計并總結歸納，負責人按值班表對值班人員嚴打考勤?！踩郴顒雍笃诎才牛?、由組織部對活動募捐到的物資進展歸納清理，作出詳細的統(tǒng)計，由外聯(lián)部、籌劃部、人力資部協(xié)助組織部完成此項工作。2、組織部負責將參與活動的人員報于加分辦加分。3、召開青協(xié)內(nèi)部總結大會。4、由文秘部負責完成活動總結及活動資料的整理，并做備份留底。九、考前須知：1、活動期間，青協(xié)全體成員嚴謹認真實在做事。2、參節(jié)活動人員必須準時值班，特殊情況及時與負責人聯(lián)絡。3、要熱情的對待工作，耐心解答捐獻者的疑問。4、另有其他考前須知另行通知。八、活動意義：通過此次活動的開展，呼吁在校大學生以募捐的形式奉獻愛心，讓愛心傳遞給每一個人，讓我們?yōu)樨毨和鲆恍┝λ芗暗氖虑?，為他們共同托起明天的希望以及讓更多的大學生理解貧困地區(qū)小學的情況，使我們擁有更強烈的使命感、責任感，去關愛那些需要幫助的孩子們，讓他們切身感受到世界充滿著愛和幸福的氣息?；I劃書:經(jīng)營籌劃書一、前言該工程編制的根據(jù)：1、東光集團提供的工程資料;2、進展市場調(diào)研獲得的第一手資料;3、國家統(tǒng)計局1998年、1999年國民經(jīng)濟和社會開展統(tǒng)計公報;4、商業(yè)結合會、商業(yè)經(jīng)濟學會編輯的內(nèi)部資料《流通商業(yè)參考》。二、工程概況工程名稱：東光批發(fā)市場。1、工程選址：位于商業(yè)中心區(qū)。南接中山路、廣闊百貨;北依火車站。2、工程規(guī)模及投資：(1)該工程占地面積2.53萬平方米，建筑面積7萬平方米，分地上三層，營業(yè)面積6萬平方米。(2)工程總投資：3800萬元，由東光集團投資。3、工程經(jīng)營者：4、工程經(jīng)營方式：采取租賃經(jīng)營方式，即由東光集團投資，商戶租賃經(jīng)營。三、工程經(jīng)營環(huán)境分析^p1、工程所在城市--地區(qū)政治、經(jīng)濟、文化和商貿(mào)中心，是地區(qū)的交通樞紐，有著豐富的人口和人才資及雄厚的經(jīng)濟實力和工業(yè)根底。1999年全市經(jīng)濟穩(wěn)中有進，經(jīng)濟程度逐步進步，國民經(jīng)濟的財政政策作用下，經(jīng)濟運行明顯加快，總體經(jīng)濟形勢呈現(xiàn)出安康向上的開展態(tài)勢。目前宏觀經(jīng)濟運行已進入"適度"的綠燈區(qū)，總體經(jīng)濟開展已進入"景氣"狀態(tài)。2、第三產(chǎn)業(yè)開展迅速，每年都以較大力度支持全市經(jīng)濟快速增長。1999年第三產(chǎn)業(yè)增加值總量達506.7億元，比1993年增長65.3%，平均增速達9.9%，第三產(chǎn)業(yè)對gdp的奉獻率穩(wěn)步增加。從行業(yè)構成看，批零貿(mào)易餐飲業(yè)、運輸郵電倉儲業(yè)及金融保險業(yè)是推動我市第三產(chǎn)業(yè)開展的支柱產(chǎn)業(yè)。其中，批零貿(mào)易餐飲業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)開展的傳統(tǒng)行業(yè)，1999年增加值總量達180億元，在第三產(chǎn)業(yè)中高居榜首，以批零貿(mào)易為主的第三產(chǎn)業(yè)的持續(xù)開展既有利于推動居民消費程度的進步，同時也預示了東光批發(fā)市場在地區(qū)的行業(yè)潛力。3、工程符合市、區(qū)政府開展商貿(mào)的總體思路和根本原那么，符合市、區(qū)政府關于"規(guī)劃、標準和規(guī)那么市場"的根本思路，并且能對區(qū)的"商業(yè)街區(qū)改造"起到示范作用。市區(qū)政府開拓市場的宗指根本思路是：加快流通體制改革步伐，加快流通業(yè)從末端行業(yè)向先導行業(yè)轉(zhuǎn)化的過程。按照"三改一加強"的原那么，以建立現(xiàn)代流通企業(yè)制度為目的，建立多元化、產(chǎn)權明晰的流通主體;繼續(xù)推進新型營銷方式的開展，按照大市場、大貿(mào)易、大流通的方向構造商品流通體制;加強對市場載體的標準與管理，做到規(guī)劃合理、標準開展、規(guī)那么交易。重點改造和建立我市全國性和區(qū)域性批發(fā)市場，通過技術改造，使之進步現(xiàn)代物流技術交流程度和管理程度，逐步形成交易功能強、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。工程的建立目的完全符合市區(qū)政府上述需求，因此將會得到各級政府的大力支持。4、綜上所述，社會經(jīng)濟開展和運行勢態(tài)良好，第三產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長，工程經(jīng)營方針與各級政府對于開展大市場的思路相符，該工程將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素為工程的運作提供了可靠的經(jīng)濟及社會政策保證。一、市場及競爭對手分析^p1.市場分析^p(1)社會購置力分析^p。國民經(jīng)濟增長穩(wěn)中加快，經(jīng)濟效益趨向好轉(zhuǎn)，人民生活進步改善。1999年全年實現(xiàn)社會消費品零售總額263.2億，同比增長10.1%。城鄉(xiāng)市場分別實現(xiàn)不同程度的開展，市區(qū)實現(xiàn)社會消費品零售總額230.1億元，增長11.2%;縣及縣以下實現(xiàn)社會消費品零售總額13.1億元，增長4.5%;吃、穿、用商品銷售分別增長9.6%、11.7%和9.6%.人民生活得以改善，預計城市居民人均可支配收入達4950元，增長61%;全市農(nóng)民人均純收入可達2870元，增長19.7%。(2)消費傾向分析^p根據(jù)統(tǒng)計資料，從1997年以來，市城鄉(xiāng)居民吃穿消費全面增長，恩格爾系數(shù)下降。隨著城鄉(xiāng)人民生活程度的不斷進步，消費觀念發(fā)生了根本性的變化，消費呈現(xiàn)快速、安康、簡便、多樣、專業(yè)化的趨勢。人們對服裝消費的需求，特別是對高檔次、專業(yè)效勞、優(yōu)雅的購物環(huán)境的需求越來越高。1998年投向穿著類的零售額為106.8億元，比1997年增長11.3%，1999年為132.8億元,比上年增長12.6%，占社會消費品的零售總額確實22.6%。(3)市場容量分析^p各類商品市場交易活潑，截止1998年，全市各類市場達533個，其中消費資料市場71個，消費市場462個。全市各類市場成交額556億元，同比增長4.2%。超億元市場55個,其中消費品市場46個;超10億元市場8個，其中多數(shù)為消費品市場，例如，五賽市場交易額已達110億元以上?？傊黝愂袌鲆呀?jīng)成為城鄉(xiāng)居民消費和生活購物的主要場所和空間，也培養(yǎng)了"東光批發(fā)市場"潛在客戶群體。上述分析^p說明，消費增長平穩(wěn)有序，需求有所上升，社會購置力正在以較快的速度增長，為該工程的開展提供了堅實的市場根底。并且隨著生活程度不斷進步，居民正在脫離原來的消費傳統(tǒng)，步入更高的消費層次，人們將更多的消費的在"穿"上，而且追求更有個性的高質(zhì)量的服飾(個性化亦為服裝訂制業(yè)務提供了市場來)居民消費程度的進步和消費習慣的改善，為工程提供了可靠的顧客來。2、競爭對手分析^p"東光批發(fā)市場"的根本定位為全國一流的實行標準化統(tǒng)一管理和高水準效勞的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心?；诖?，該工程構成市場競爭接觸點的有這樣幾個目的。(1)白雪春天--從事服裝(成衣)零售。所經(jīng)營的品牌知名度較高，與"東光批發(fā)市場"競爭承租業(yè)戶;(2)五賽市場--服裝(本錢)、布料(輔料)批零，所經(jīng)營的服裝、布料檔次混雜且主要對外埠具有較強的輔射力，與"東光批發(fā)市場"競爭的也是承租業(yè)戶;(3)遼展--服裝(成衣)以休閑裝、運動裝為主打，多數(shù)業(yè)戶經(jīng)營的是東南沿海"三來一補"企業(yè)為消費外單而余下的尾貨，進貨本錢較低，市場競爭力較強，與"東光批發(fā)市場"競爭的是最終的消費者。盡管存在競爭對手，但東光批發(fā)市場仍然有足夠的優(yōu)勢立于不敗之地。其一，白雪春天和五賽市場雖有規(guī)模和地利優(yōu)勢，但五賽市場不是服裝專營市場，缺乏專業(yè)優(yōu)勢;它們只經(jīng)營服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業(yè)務，功能單一，品種檔次不一;個別攤主以次充好，損害了市場形象;其二，二者離東光批發(fā)市場較遠，商圈不會重疊;其三，光展等其它小市場雖有價格優(yōu)勢，但存在品種少、規(guī)模小等缺陷，難以構成"東光批發(fā)市場'的競爭對手。鑒于此，"東光批發(fā)市場"工程在功能規(guī)劃上只要與上述競爭對手進展錯位設計，不進展迎頭競爭，以現(xiàn)代化管理、高檔次、高質(zhì)量和良好的效勞贏得顧客，就要減低競爭風險，加大投資回報，獲取行業(yè)競爭優(yōu)勢。二、工程立地條件分析^p1、地理位置"東光批發(fā)市場"處在市三大商業(yè)區(qū)之一的商業(yè)區(qū)，該商業(yè)區(qū)域是按照開展區(qū)域經(jīng)濟思路建立地區(qū)商貿(mào)中心的要求，加大市場體系力度建立，于1998年重點改造完成的。該位置享有商業(yè)位置和最旺商業(yè)傳統(tǒng)，交通四通八達，有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交車通行市區(qū)及郊區(qū)，車程短，運力強，具有較強的輔射才能。從西鄰的長江街至市的商業(yè)中心太原街僅十幾分鐘路程，如今為一片棚戶區(qū)所阻隔。目前，區(qū)委、區(qū)政府正致力于這一棚戶區(qū)的改造，工程一旦施行，那么北行地區(qū)的商業(yè)將與太原街、西塔街的商業(yè)中心聯(lián)成一體，其商業(yè)時機將更為廣闊。因此，該工程具有優(yōu)于五賽市場、白雪春天或光展中心的地利之便。例如，五賽市場由于市場占地過于龐大、設施陳舊、管理滯后，往往交易最活潑時亦是交通堵塞最嚴重的時刻，從而影響其今后的開展后勁。2、合配套設置除"東光批發(fā)市場"工程本身具有的配套設置外，該工程所處位置周邊環(huán)境已形成的自然配置功能也非常完備。如北側距該工程1000米有大型綜合百貨店銀泰市場;南側有中型店三和百貨，具有十幾年傳統(tǒng)和良好社會口碑的北行農(nóng)貿(mào)大廳，北行副食，西式快餐店麥當勞、肯得基，中式快餐店"小土豆"'老四季面條"，許家雞味抻面;金龍建筑裝飾市場、家具大賣場距此也僅XX米;建行、交行、工商行、招商行、農(nóng)行都有專門的營業(yè)網(wǎng)點密布左右?？傊?，已形成了良好的社會商業(yè)環(huán)境和氣氛，這是其他競爭者所不具備或不完全具備的優(yōu)勢。3、客流量分析^p總之，根據(jù)區(qū)人口數(shù)、人員構造及客流量已大大超過同時段的其他競爭對手來看，北行作為商業(yè)中心的位置是不容置疑的，說明該工程所處的地理位置非常優(yōu)越，具有商業(yè)旺鋪具備的根本條件。東光批發(fā)市場工程附近客流量圖例(車流不計)測算地點與東光工程間隔測算時間客流量(次/分鐘)銀光百貨1000米XX年10月13日14：0098北太輕工500米XX年10月13日15：00122北太書店500米XX年10月14日10：00120北太商場800米XX年10月14日11：00133麥當勞快餐店800米XX年10月14日10：0092三、工程經(jīng)營管理1、功能規(guī)劃全國一流的實行標準化統(tǒng)一管理和高水準效勞的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心。攤位設置：按9平米/攤位的國際標準，設置攤位3000個。f1(地上一層)：進口、國產(chǎn)布料批零銷售及服裝(制服)加工訂制：f2(地上二層)：服裝(成衣)批零銷售;f3(地上三層)：服裝(成衣)批零銷售;2、工程硬環(huán)境(1)該工程從設計的主導思想上注重空間流暢的行為學理念?？傮w布局具有較強的前瞻性，內(nèi)部通行便利，有三個主通行口，另設貨物進出口一處，設置滾梯四部、客梯三部、貨梯三部;(2)在地上二層設有11000平方米的共享大廳，設置側面采光窗，空間通透;(3)每層設置衛(wèi)生間兩處、休息椅多處;(4)各層將按防火分區(qū)要求，設置防火卷簾及相應的中央監(jiān)控系統(tǒng)和自動報警、噴淋設施;(5)設置集中供暖和冷氣設備;(6)采用雙回路供電;(7)設置電子保安系統(tǒng);(8)設置行政用房和工商、稅務、銀行、郵政、民航、鐵路客貨運代辦;(9)裝修標準;外部：鋁合金飾面板、塑鋼窗、玻璃板門;內(nèi)部：花崗巖地面、吊頂、中央燈帶;衛(wèi)生間：三酒店標準。3、工程經(jīng)營管理(1)經(jīng)營管理策略：借助于東光集團的綜合功能，將物業(yè)管理與商業(yè)效勞嚴密結合，采用國際化的商業(yè)效勞標準，通過計算機管理系統(tǒng)為商戶提供標準化、標準化和現(xiàn)代化的效勞，并按國際慣例組織經(jīng)營，重點宣傳顧客(承租業(yè)戶)滿意。(2)經(jīng)營管理形式：對經(jīng)營利潤實行目的管理，把"企業(yè)目的"、"部門目的"和"個人目的"親密聯(lián)絡起來，到達同徑效果，使下接目的能保證上位目的的完成。也就是說形成開發(fā)投資者、目的管理者、詳細承租戶之間三位一體的利益鏈，建立市場規(guī)那么下的"一榮俱榮、一損俱損"利益關系。見下列圖：4、采用計算機管理系統(tǒng)進展管理計算機已經(jīng)廣泛地應用于各行各業(yè)的管理工作中，"東光批發(fā)市場"的計算機管理系統(tǒng)將應用于招商、物業(yè)、商戶、合同、收費、工商管理和物流配套管理上，根本涵蓋了所有的業(yè)務流程。通過標準化、標準化和現(xiàn)代化的管理方式，樹立"東光批發(fā)市場"的高檔次市場形象?？傊?，"東光批發(fā)市場"工程須在投資者對整個工程進展充分掌控的前提下通過具有較高程度的經(jīng)營管理機構，充分發(fā)揮領導統(tǒng)御技巧和溝通協(xié)調(diào)才能在運營上對根本業(yè)績、商品定位、招商會談、銷售促進、人員管理的方面制定非常理性和持續(xù)開展的方案;確立具有操作性的流程和規(guī)那么使各項業(yè)務有章可循，從而使人事、財務、商品和賣場管理按既定流程規(guī)那么推動和開展。四、工程市場策略1、招商渠道f1(地上一層)的租用者應該是：(1)原南二市場布料市場業(yè)戶;(2)五賽市場、西柳市場業(yè)戶;(3)北行輕工大廳二樓服裝加工戶、大南酒店用品市場從事服裝加工業(yè)戶;(4)原在市內(nèi)各大型市場(商業(yè)城、中興--春城商業(yè)大廈)從事服裝加工業(yè)戶;(5)品牌廠家(黎富、富田洋服、賽詩哲服裝廠、派羽服飾、榮仕、惠英旗袍等);(6)散落于市內(nèi)各區(qū)從事洋裁的服裝業(yè)戶。f2、f3(地上二、三層)的租用者應是：(1)在白雪春天中從事下等品牌經(jīng)營，由于無法起到領導品牌的作用而效益不理想的業(yè)戶;(2)在五賽市場中從事較高檔次品牌，但由于五賽市場整體定位較低而無法吸引較高層次購置力的業(yè)戶;(3)在北行輕工市場、北行市場中經(jīng)營，但因整體管理程度過低而無法獲得較高業(yè)績的業(yè)戶;(4)在市內(nèi)各大型商場經(jīng)營的品牌，方案進駐(北行)商業(yè)區(qū)，但因銀泰百貨和三和百貨的結款程序繁瑣、結款周期過長而無法進駐的業(yè)戶;(5)其客觀存在新生品牌，極具擴張性，方案在較短時間內(nèi)占領較大市場份額的業(yè)戶。2、招商方式：租賃形式根據(jù)白雪春天(每個單位--9平方米6000元/月)、五賽市場(每個單位--9平方米4500元/月)，建議檔口費為每個單位--9平方米3000元--3500元/月，押金10000元。合作形式：對于可以一次性租賃3000--5000平方米的業(yè)戶，可以洽談合作。專賣代理：針對國內(nèi)或國際品牌，可以洽談專賣代理和合作分銷;從而創(chuàng)立東光春天工程的自營品牌。3、市場推廣根據(jù)東光批發(fā)市場工程的目的客戶，以如下手段予以市場推廣(與該工程工程籌備同時開場)：(1)形象宣傳--著力于政府和媒體關注的地方，突出賣點，予以宣傳;(2)實用宣傳--針對承租潛在客戶，以散發(fā)宣傳單的形式予以宣傳;(3)媒體宣傳--以《春城晚報》、《及時晚報》、《華報》、《商報》及桐城、春城電視臺為主要媒體展開多渠道宣傳，突出"置業(yè)首選、黃金升值"的賣點;(4)公關活動。五、工程經(jīng)濟效益分析^p1、工程的盈虧平衡分析^p本錢工程明細表固定本錢工程金額變動本錢工程金額上交租金前期推廣費管理費用(工資、辦公費等)1500萬元100萬元294萬元稅金及附加2131.2元合計1894萬元2131.2元總固定本錢=上繳租金+前期推廣費+管理費用(工資、辦公費等)=1500+100+294=1894萬元上繳租金：1500萬元/年。前期推廣費：形象宣傳、媒體宣傳、公關等費用，計100萬元。工資：按月平均工資1000元/人月計，管理人員30人，保結員60人，保安80人，勤雜工60人，共230人，合計年工資總額276萬元。辦公費用：15000元/月，全年共18萬元?？傋儎颖惧X=稅金及附加=3200元/攤位月*12月*稅金及附加工5.55%=2131.2元保本點出租攤位=1894萬元/38400萬元-2131.2元=522個攤位實現(xiàn)目的利潤1000萬元的出租攤位數(shù)：攤位數(shù)=1894萬元+1000萬元/38400-2131.2元=798個攤位租金收入和本錢(萬元)2、有關敏感性分析^p固定本錢增加10%，利潤將下降19%;每個攤位租金增加10%，利潤將增加30%;攤位數(shù)增加10%，利潤將增加29%。從以上分析^p可以看出，只要出租522個攤位便可實現(xiàn)盈虧平衡，按平均每個攤位9平米計，共4698平米，只占總面積的16%;而只要出租798個攤位，就可實現(xiàn)利潤1000萬元，而798個攤位共7182平米，只占總面積的24%，完全有可能租出去，因此一年實現(xiàn)1000萬元的利潤是可行的。六、結論地處市三大商業(yè)區(qū)之一--商業(yè)區(qū)的東光批發(fā)市場，依托于精良的硬件設施、完善的效勞功能和先進的管理手段，以正在逐漸上升的宏觀經(jīng)濟形勢和迅速增長的社會購置力、市場需求作保證，必將產(chǎn)生非常良好的經(jīng)濟效益。即使規(guī)劃出租攤位只實現(xiàn)1/4可實現(xiàn)贏利1000萬元的目的。因此，該工程在經(jīng)濟效益上是可行的。在社會效益方面，該工程的實現(xiàn)，一是能促進市商品批零市場的進一步完善;二是能促進人們消費程度的進步，從而拉動經(jīng)濟增長;三是滿足人們多層次的物質(zhì)生活需要，進步人們的物質(zhì)生活質(zhì)量;四是增加社會就業(yè)，服裝城需要大量管理人員和效勞人員，可解決大批下崗人員再就業(yè)問題。從該工程的社會背景、市場條件以及經(jīng)濟和社會性效益分析^p中，可以得出這樣的結論，即以年租金1500萬元的價格，經(jīng)營東光批發(fā)市場是完全可行的。七、施行結果"東光批發(fā)市場"工程經(jīng)營可行性報告得到各方批準，目前已進入施行階段。進展如下：1、工程籌備小線已搭建;2、已按工程選址確立規(guī)劃用地，即期開工;3、先期建立資金已到位;4、計算機管理系統(tǒng)已經(jīng)全面啟用;5、招商工作已開展?；I劃書:婚禮籌劃書婚禮舉辦日期:新人聯(lián)絡:酒店:婚禮布置:婚禮形式:室內(nèi)(1)室外燭光(1)普通〔〕新郎:新娘:職業(yè):職業(yè):籍貫:籍貫:新人如何認識的:網(wǎng)絡短信半年感動故事:相約見面常府街走到雨花西路有哪些想法和要求:開心的,求婚司儀對新人的建議:新人要辦的事和籌備的物品:1、五色紙心型汽球一根紅線2、禮花8只3、香檳1瓶+香檳塔4紅色喜字小拎袋、紅包、喜字5、小禮物〔如：中國結、布娃娃、飾品掛件〕6汽球7、水牌、簽到簿、水筆、席位卡8、圍裙護勺子一杯子9鞭炮〔出門接新娘、到新娘家、接新娘走、到新人新房、中午吃飯、晚上婚宴〕10、手捧花，胸花〔新人2套、雙方父母共4支〕、花瓣11、證婚人12、婚慶、攝像、司儀、dj、引坐、主管總監(jiān)13、新娘結婚當天穿的“紅鞋”燭光婚禮〔相親相愛一家人〕第一場：溫馨浪漫的入場儀式(18:18)一、司儀上場、在《ibelive》音樂聲中開場！展現(xiàn)出網(wǎng)聊的情景,王子10分鐘要到了公主的手機號碼,開場了長達6個月的短信交流〔全場安靜，追光燈配合！〕到后來的第一次見面(常白街車站),后來相戀三年多,終于定下了終身!今天走上紅地毯!二、首先有請王子:拿手機發(fā)信息入場!三、再請新娘入場,新郎上前迎接獻花、求婚!〔花童撒花瓣〕—《ibelive》四、新人集合入場，登上舞臺中央《教堂婚禮進展曲》，喜從天降交換信物!天使送上火種,父母星火相傳,新人點燃愛的火焰(燭臺).五、證婚人證婚：祝福，期望—孝順父母、養(yǎng)育孩子。證婚—愛情是神圣的，生活是美妙的，婚姻是合法有效的。。《上場曲》六、新人倒香檳——宣布開席?！冻c》冷煙火第二場：喜慶熱鬧的祝愿一、司儀上場,請換過衣服的新人再次炫麗上場，《好運來》二、有請雙方父母上臺并請雙方父親發(fā)言，新郎向前一步，舉右手為家人撐起一片沒有委曲的天空，新娘向前一步與新郎攜手共創(chuàng)美妙家園。轉(zhuǎn)過身來，深深一鞠躬！感謝父母養(yǎng)育之恩！《相親相愛一家人》三、請父母入席后新人向來賓先兩邊、后中間深鞠躬感謝來賓。四、夫妻閉上眼睛手拉手感受對方的愛，許下承諾?！稐罾ぴ铝链砦业男摹?夫妻對拜頭碰頭,一起攜手到白頭！2夫妻對拜臉貼臉,歡歡喜喜到永遠！3夫妻對拜嘴對嘴,好運相伴永相隨!〔禮炮2響〕4“華爾茲交杯酒”5新人互贈禮物,*一杯子,圍裙護袖勺子6互動活動第三場:致謝新人和父母一起上場,致謝,撒喜福,合影紀念!順序:新人的親戚,新郎的同學朋友,新娘的朋友考前須知：1、音響設備2、酒席幾備幾3、帶胸花4、12點鐘之前接新人到新房籌劃書:工程籌劃書前言通過對潤業(yè)苑工程的初步分析^p，我們感到這將是一個可塑性非常強的工程，通過專業(yè)的營銷和籌劃操作，它不但可表達出開發(fā)商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經(jīng)歷，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據(jù)詳細資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷籌劃報告，以饗貴司慧眼。眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理目錄一、市場背景二、工程分析^p三、工程定位四、客定位五、產(chǎn)品建議六、推案策略七、廣告策略八、銷售執(zhí)行九、公司簡介十、合作形式一、市場背景濟南房產(chǎn)市場日趨標準，整體處于上升態(tài)勢，在市場開展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：(一〕九九年之前，被動銷售的暴利階段：客特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購置存在一定盲目性。開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客心理及市場開展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構極度排擠。工程特征：產(chǎn)品形式單一〔多層為主〕，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征〔集中在千佛山周邊〕。銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立?！捕?XX年以后，振蕩中走向標準的過渡階段客特征：客層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷籌劃理念逐漸承受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開場注重客需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的道路靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好開展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資進展統(tǒng)一管理，地價開場上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一局部資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。工程特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構的介入逐步為市場承受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：1、客戶需求的變化能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、平安性、私密性方向轉(zhuǎn)變。對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的根本根底上，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的進步，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。2、市場環(huán)境的變化：地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位開展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層開展較快，并逐漸為市場所承受。其中：小高層開展分三個階段：〔1〕以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷形式并進展包裝籌劃，注重了前期宣傳，引起宏大沖擊，前期銷售到達良好的效果。〔2〕以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志，小高層市場進入劇烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)?！?〕市場以客的選擇為導向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向開展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)模化、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。3、開發(fā)商的變化趨勢開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一形式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。營銷方面：競爭的劇烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性籌劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當?shù)厍闆r并與之結合，理解客戶心態(tài)。二、工程分析^p1、根本情況：本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid〔科技商務中心區(qū)〕山大路，這是市政府的重點工程，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟的繁榮。東臨高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個開展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力宏大。2、區(qū)域消費才能分析^p：經(jīng)濟程度：整體消費群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。3、客定位：由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客面相對狹窄，根據(jù)客所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差異作如下分析^p：〔一〕本地客：此類客為本案客之根底，且為先期客之主力，我司認為主要有以下類型：私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟根底，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的承受度，但有著冷靜的考慮與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應升值潛力較為注重。政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、平安、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。高級白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氣氛，以突顯自己的價值。這局部客對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關心。年青成功人士：此局部人有著靈敏的考慮、較高的收入，社會地位起點高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客主要選擇小戶型，但比例有限。小結：本地客大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶型為主要需求。〔二〕外地客此類客是本案完成整體銷售并在更大范圍內(nèi)及更高層次上樹立品牌之所必需，可分為以下類型外地駐濟企業(yè)高層管理人員：此類人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個性的張揚，同時希望有一個溫馨、私密的生活環(huán)境，對品牌、地段、交通、配套、娛樂較為注重。外資企業(yè)駐濟高層管理人士：參加wto后，外商投資將大大增加，外來管理人員增多，此類客主要對配套、交通、物業(yè)管理、智能化較為注重，將成為本案后期客開發(fā)的重點。三、工程定位本案位于濟南市的，生活設施及市政配套完善，有良好的自然及人文環(huán)境，相對于其他競爭樓盤在將來市場競爭中占有其它樓盤難以比較的優(yōu)勢，因此我司建議將本案定位于：會養(yǎng)人的房子——滋養(yǎng)城市貴族。綜上所述，在本案目的客中，主要需求點有以下幾方面：1、地理位置優(yōu)越。2、交通動線充足。3、市政與小區(qū)配套皆較為齊全。4、社區(qū)規(guī)劃合理。5、智能化程度高。6、有強大的升值潛力。7、戶型實用、舒適。五、產(chǎn)品建議由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢，國此在配套上應做到“人無我有”人有我精”，依靠獨特的內(nèi)部設施進一步提升本案所處的層次，詳細建議如下：〔一〕社區(qū)配套設施1、采暖：采用韓式地面供暖系統(tǒng)理由：a無暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具。b室溫平衡、穩(wěn)定，各房間溫度可獨立調(diào)節(jié)控制，具有健身功能。c輻射供暖，無空氣對流，衛(wèi)生、干凈。d便于設落地窗。2、門、窗：分戶門配可視對講防盜門，室內(nèi)采用木質(zhì)夾板門，客廳設落地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。3、保安系統(tǒng)：全方位的防盜自動控制系統(tǒng)，紅外線報警系統(tǒng)，設消防電梯，公共場所安裝自動感應裝置，隨時監(jiān)測火情。4、信息系統(tǒng)有線：市區(qū)標準有線電視信號及衛(wèi)星電視系統(tǒng)。通訊設施：預留兩部idd插口。網(wǎng)絡：寬帶網(wǎng)入戶，并預留管線。5、廚房、浴室：墻身鑲砌高級藝術瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，裝備整套高級廚具，純潔水入戶。6、衛(wèi)生間：墻面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，設三盆?！捕潮景付鄬由虡I(yè)樓為沿街場所，建議樓頂建造能代表本案風格的造型，而非平頂?！踩惩饬⒚娌牧霞邦伾ㄗh采用高級涂料，顏色采用三段式，底部局部用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部為淡黃或白色。理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發(fā)生墻體滲水易查出，而用面磚那么不易查出。b棕色和赭石色最能表達本案的層次感與時代感，整體的暖色彩搭配襯顯出獨特的陽光住宅的時代感覺?！菜摹尘G化布置：根據(jù)小區(qū)內(nèi)的容積系數(shù)，此建議原那么上小區(qū)整體走小而精的道路，通過精致的小景，襯托社區(qū)氣氛。在綠化布置上要爭取實現(xiàn)立體綠化；即草地、灌木、植株互相搭配，互相組合。以獨具特色的園林風格增強小區(qū)內(nèi)部的文化和環(huán)境韻味，提升小區(qū)形象?！参濉骋?guī)劃布局：要在充分滿足園林綠化的同時，適當增加健身設施的建立，把安康主題引入小區(qū)，既是品牌提升的需要也是對業(yè)主負責的真實表現(xiàn)，這樣很容易引起消費者的認可?！擦硲粜驮O計：戶型設計應考慮消費者的實際購置才能和生活習慣，面積應在100——180平方米之間，適當保存200——250平方的大戶型，面積配比應掌握在市場消費的實際去化才能根底上。〔七〕戶型風格：落地窗設計，室室全明，要讓客戶真正感受到陽光的感覺。六、推案策略〔一〕售樓處選址：我司建議售樓處向主干道附近遷移，在解放路附近建立、裝飾帶有樓盤特色和文化的豪華售樓處。理由：〔1〕該地段為濟南主干道，人員層次較高，有較大的客潛力?！?〕人員流動量大，易擴大知名度。〔3〕交通動線興隆，方便客戶咨詢。缺點：投入費用高。〔二〕推案操作階段及操作目的本案操作由期房開場，我司建議將本案操作分為三個階段：第一階段：建立市場人氣，引起市場沖擊，營造樓盤品牌，回籠資金。理由：〔1〕本案為同期開發(fā)，需要較大的資金，前期的資金回籠對支持后期的開發(fā)意義極其重大?！?〕中、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場人氣，由此而形成的良性循環(huán)，因此，本案能否盡快去化，關鍵在于前期能否建立市場人氣，引起市場轟動。在此階段應注意前期的價格制定,要求與整體結合，為中、后期的操作做好鋪墊。理由：價格是整個營銷策略中極期重要的一局部，如整個階段的價格銜接不好，將導致整個工程的失敗〔如大明翠庭因價格制定不合理而導致在市場上受挫?！车诙A段：建立品牌，在立足于本地客的根底上，拓展客面，創(chuàng)造相對較高的利潤。理由：〔1〕第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐?！?〕在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客，那么將會為建立樓盤品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤創(chuàng)造更為有利條件。第三階段：獲取利潤，通過樓盤品牌將開發(fā)商形象進步至更高層次。〔三〕價格策略目前市場競爭劇烈，操作周期不宜過長，不適宜作大范圍的價風格整，因此，我司建議先期以較低價格入市，引起市場關注，建立人氣，隨工期進展進展微調(diào)，在出零、主體封頂、開工三個階段作大的提升，以拉動市場。整體操作完畢后，將均價控制在3500元/平方米，詳細推案策略及各階段的價格制定，待雙方確定合作關系后報與貴司參考。七、廣告策略〔一〕主訴求點：突出社區(qū)無以倫比的內(nèi)部優(yōu)勢，以“會生活的人選擇會養(yǎng)人的房子”為主訴求點。理由：本案的內(nèi)部優(yōu)勢得天獨厚，其他樓盤無法比較，本案由期房開場銷售，如單純宣傳社區(qū)品質(zhì)，存在可信度的問題，而自然環(huán)境的優(yōu)勢及小高層的建筑形式顯而易見，易被客戶承受，產(chǎn)生共鳴，那么引起市場沖擊相對容易?！捕掣麂N售期訴求1、引導期：可通過軟廣告、主題宣傳活動等形式進展先期引導，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢及內(nèi)部配套設施開發(fā)觀念等。2、開盤期：主打環(huán)境優(yōu)勢，結合靈敏的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，建立人氣。3、正常銷售期：進入正式銷售期后，在主訴求點統(tǒng)一提領下，分期展現(xiàn)戶型、配套設施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質(zhì)，使之成為一廣告系列。理由：〔1〕可令社區(qū)整體優(yōu)勢全面展現(xiàn)?！?〕可保持每期推出廣告的獨立性，即宣傳主題鮮明?？刹粩啾３质袌鲂路f度，沖擊力持久?！踩硰V告媒體選擇1、電視——以形象廣告為主，結合綜藝性廣告。2、報紙——軟廣告與硬廣告結合。前期通過軟廣告進展引導，正式銷售期通過硬廣告進展沖擊3、車體——主要選擇能直達本案的以及經(jīng)過重要公共場地等繁華地區(qū)的公交車。4、電臺——選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺，如交通音樂之聲。5、三維動畫——提早展現(xiàn)小區(qū)內(nèi)部的景致和內(nèi)部設施，便于樹立消費者信心，運用高科技的宣傳手段還進一步進步開發(fā)商的品牌力度。八、操作執(zhí)行安排我司以多年的籌劃代理經(jīng)歷，總結出一套嚴謹?shù)墓こ滩僮髁鞒獭Ｍ耆⒃谑袌龈咨系娜坦ぷ靼才磐ㄟ^我司專業(yè)人士的運作，足以保證任何一個優(yōu)秀的籌劃創(chuàng)意充分演繹?！惨弧城捌谑姓{(diào)階段〔第一階段〕第一階段人員安排1、市場研究分析^p環(huán)境研究分析^p工程地段背景調(diào)研附近房地產(chǎn)調(diào)研市場消費傾向調(diào)研分析^p市調(diào)員1員，籌劃員1名市調(diào)員1員，籌劃員1名市調(diào)員2員，籌劃員1名市調(diào)員2員，籌劃員2名2、市場調(diào)研成果總結專案組動腦會議后，市調(diào)負責人與專案主管共同編寫市場總結3、物業(yè)規(guī)劃研判專案組動腦會議4、營銷方向與設想〔開盤時間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議〕5、籌劃報告綱要專案籌劃員執(zhí)筆此階段的工作范圍主要是對本案進展詳盡的市場調(diào)研，并編寫市調(diào)報告。在對本案的規(guī)劃情況熟知后，結合前期的市場調(diào)研成果，召開動腦會議，初步確認本案的營銷籌劃方向，并編寫初步籌劃草案。在與開展商共同就籌劃內(nèi)容協(xié)商修正并確定之后，將進展第二階段的工作內(nèi)容。〔二〕銷售準備階段〔第二階段〕第二階段人員安排1、營銷籌劃報告的正式交稿主要內(nèi)容的決定：目的市場定位銷售策略制定推廣措施及訴求重點廣告目的與目的廣告預算的編制平面制作物設計要求〔樓書風格建議、dm及單頁制作建議、海報建議、展板內(nèi)容建議等〕現(xiàn)場pop布置建議sp活動建議媒體選擇與安排進展專案組的動腦會議由本案的專案籌劃員執(zhí)筆，廣告籌劃輔助，完成報告。2、我司與開展商會議〔確定廣告、市場推廣費用及媒體方案、sp活動方案等內(nèi)容〕3、廣告方案及文案設計審核專案組動腦會議：廣告企劃、電腦設計人員、籌劃員、專案經(jīng)理主控，開展商進展確認與把握。4、印刷品樣稿的審核與修正5、現(xiàn)場pop布置詳細內(nèi)容：現(xiàn)場圍墻裝飾現(xiàn)場橫幅和錦旗布置現(xiàn)場燈箱、指示牌展板、模型制作售樓處裝修布置售樓處導引牌樣板房裝修布置我司與開展商共同制作、監(jiān)視6、市區(qū)內(nèi)長效媒體安排7、銷售文件的準備專案籌劃8、售講資料編寫9、營業(yè)員培訓與考核專案經(jīng)理、專案籌劃員、廣告企劃等10、樓盤報章廣告審核與安排廣告籌劃人員、專案主管11、銷售名片印刷廣告企劃專員監(jiān)視廣告公司完成此階段根本為籌劃報告內(nèi)容的施行，我司將在此階段，協(xié)助開展商進行與廣告公司的接洽、聯(lián)絡與監(jiān)視，并及時與開展商溝通，協(xié)助開展商進展現(xiàn)場布置；進展業(yè)務員培訓，及一切銷售資料的準備與落實。三、銷售階段〔第三階段〕第三階段負責人員1、施行廣告方案在獲得開展商確實認條件下，我司詳細施行。2、現(xiàn)場銷售情況統(tǒng)計與監(jiān)控專案經(jīng)理、籌劃員3、量、客戶量、成交量統(tǒng)計與通報4、價格反響與檢討5、廣告效果統(tǒng)計廣告籌劃人員、籌劃員、專案經(jīng)理6、廣告效果檢討7、銷售策略調(diào)整專案組動腦會議，并由籌劃員與廣告籌劃人員施行8、廣告策略調(diào)整9、銷售形勢分析^p與預測專案組會議10、會議安排每周例會專案經(jīng)理通報銷售情況，理解工程進度〔與開展商〕，業(yè)務員反響情況調(diào)查月會專案經(jīng)理、籌劃專案與開展商進展銷售工作總結，月度銷售方案擬定，廣告方案擬定。階段銷售會議專案經(jīng)理、籌劃員、廣告籌劃人員與開展商進展銷售階段總結，銷售形勢分析^p預測，下階段總體方案與安排籌劃書:春游籌劃書動議：程四月上旬提出/籌劃：豐雨受程委托制定此方案〔待征求意見后通過〕/主題：游山玩水/時間：5月1日/準備：5月1日前，參加者各自準備好零食、飲料和其他隨身物品；建議衣服不要穿多、飲料備足，是具補充能量的紙盒裝酸奶或純奶、假如不想曬黑必備遮陽帽而假如想曬黑那么不要戴遮陽帽、每人備毛巾或手紙、女士勿穿高跟鞋、男士允許備適量燒酒。內(nèi)容：登楊橋鄉(xiāng)海拔約500米的小龍山〔有通頂石階！〕、參拜小龍山龍泉寺、在龍泉寺吃午餐齋飯、游覽龍泉寺西邊數(shù)公里處“天上人間”景區(qū)、假如個別人精力充分可自行加游其他景區(qū)、返回龍泉寺稍息后下山返城、返城后由程安排晚餐……分工：豐負責拍照片〔開銷約40元〕；程負責晚餐〔開銷約50-300元〕；吳負責龍泉寺午餐齋飯〔開銷約40元〕；余負責往返路費〔開銷約58元，程承當約30元交通費用〕；方和李安排大家在迎江寺吃早點〔開銷35-80元〕；劉女士準備適量水果，但由吳和程幫著拿，據(jù)說他們非常喜歡干這事。過程：〔以下涉及的時間不必刻板照搬，但也不能太隨意〕清晨8時在迎江寺素菜館集合，由方和李準備早點；8：45乘出租車至菱湖南路下，改乘3路公交車于9：40抵楊橋鎮(zhèn)大灣；豐聯(lián)絡楊橋楊某駕三輪車來大灣接送至銅山〔車費10元〕；豐聯(lián)絡龍泉寺主持覺清〔：5830595〕安排午餐齋飯(按每人5元支付)；10：00登小龍山；10：20第一次休息15分鐘；10：50第二次休息15分鐘；11：30抵龍泉寺觀摩露天石佛及寺中眾佛像、燒香、休息、午飯〔齋面〕；12：30自龍泉寺出發(fā)西行，遇到第一個叉路口選左邊，遇到第二個叉路口選右邊，進第一個山谷左拐，進第二個山谷右拐，過石板橋向上攀登。這時候所有人心里可能都在抱怨程和豐想出的餿主意，吳在默默喘粗氣，豐累得不想說話，余那么回憶起躺在床上休息的美妙感受……13：20抵名為“讀書處”的石窟稍事休息，接著拐向右行進，見巖石下有小洞〔注意黑色小箭頭標記〕，鉆進洞內(nèi)片刻自北出，眼前豁然開朗，遙見擎天石柱上刻著“天上人間”四個剛毅大字！石柱下有寬闊的石洞群和巨巖群，巨巖上有石桌石椅可供釃酒臨風欣賞山河美景。13：30至14：30自由活動：吃零食飲酒、鉆山洞、采折鮮嫩竹筍、拍照紀念……15：00分開“天上人間”約于15：45返回龍泉寺休息；16：00分開龍泉寺下山，16：30抵山腳銅山村；乘3路公交車分開銅山村返城；尾音：20年后，有人拄著拐杖在夕陽下回憶：多美的小龍山啊，山下石塘湖波光粼粼，岸邊女兒山嫵媚多姿，湖中諸島宛假設仙境！那時我們精力多充分啊，記得是程什么安出的好主意……附注：此《方案書》由程保管并負責前期聯(lián)絡，務必使參加者理解自己的責任?；I劃書：服裝籌劃書19世紀50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，參加到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當?shù)貏?chuàng)