策劃書：公司商業(yè)計(jì)劃書范文

第106頁共106頁籌劃書：公司商業(yè)方案書范文籌劃書：公司商業(yè)方案書范文。一、公司簡介xxxxxxx機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。xxxxxxx機(jī)構(gòu)包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。二、產(chǎn)品與效勞(一)影視節(jié)目：xxxxxxx從海外購置或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國內(nèi)各地電視臺、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節(jié)目。(二)電視欄目：xxxxxxx對國內(nèi)外的影視素材進(jìn)展市場定位、籌劃、包裝、制作、整合，形成自有外鄉(xiāng)版權(quán)、獨(dú)立品牌的電視節(jié)目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應(yīng)廣告時(shí)段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個(gè)，其中包括：《xxxxxxxx》(80家電視頻道)、《xxxxx》(60家頻道)，總覆蓋收視人口超過6億。三、行業(yè)與市場分析^p電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國政府最后開放的行業(yè)，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個(gè)其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)被長期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間?！爸撇e離”、“頻道所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的別離”、“網(wǎng)臺別離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴(kuò)大市場份額的時(shí)機(jī)。至XX年，中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺，已成為世界上的電視觀眾市場和電視內(nèi)容需求市場之一?；与娨暋拵ЬW(wǎng)絡(luò)、vod點(diǎn)播等數(shù)字媒體的快速開展在將來三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來更大規(guī)模的收益。xxxxxxx在電視內(nèi)容提供、電視廣告經(jīng)營、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場份額。四、市場份額與競爭在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域里，xxxxxxx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時(shí)/年的節(jié)目時(shí)段，市場占有率在同類公司里排名第二位。在此類市場領(lǐng)域的廣告市場上，xxxxxxx擁有全國各地頻道676小時(shí)/年的廣告時(shí)間。廣告時(shí)間的市場公開價(jià)格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域中，自XX年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，xxxxxxx的市場份額已超過探究頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。在將來兩年里，xxxxxxx仍將保持目前的市場擴(kuò)張和市場份額增長趨勢，到XX年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額排名第一的電視節(jié)目公司。在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場領(lǐng)域里，XX年xxxxxxx以800小時(shí)以上節(jié)目量，6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。XX年，xxxxxxx與中央電視臺的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺的第二大海外節(jié)目交易伙伴。五、營銷戰(zhàn)略以迅速擴(kuò)大市場占有率，進(jìn)一步形成市場者的地位為公司的營銷戰(zhàn)略。目前已經(jīng)獲得顯著成效：一年以來公司提供的節(jié)目在占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額等方面在同類市場領(lǐng)域里排名都上升至第二位。六、企業(yè)競爭優(yōu)勢(一)海外節(jié)目供給網(wǎng)絡(luò)基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運(yùn)作經(jīng)歷，xxxxxxx已經(jīng)建立起一個(gè)覆蓋全球的節(jié)目供給網(wǎng)絡(luò)(由中國節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成)，公司在海外節(jié)目供給和內(nèi)容集成方面的才能遠(yuǎn)勝于主要競爭對手。(二)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條xxxxxxx是國內(nèi)少數(shù)幾個(gè)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條(籌劃—片整合—制作—發(fā)行—市場營銷—廣告—多媒體開發(fā))的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實(shí)力。公司的節(jié)目供給網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成，國內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達(dá)200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營方面，公司已經(jīng)建立起一個(gè)有豐富經(jīng)歷的銷售團(tuán)隊(duì)，并與茅臺酒、波導(dǎo)手機(jī)、中國網(wǎng)通等越來越多的國內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。(三)龐大的節(jié)目庫公司常年積累形成的影視節(jié)目庫包括超過1300小時(shí)的自有版權(quán)母帶庫、XX0小時(shí)的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫、35000小時(shí)的樣帶庫、3,000,000小時(shí)全球節(jié)目資料庫，是目前國內(nèi)最完好的節(jié)目庫之一。(四)企業(yè)品牌xxxxxxx目前已成為國內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時(shí)，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外電視業(yè)被廣泛認(rèn)知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國交易商之一)。七、管理團(tuán)隊(duì)xxxxx，創(chuàng)始人，結(jié)合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節(jié)目籌劃、市場運(yùn)作方面具有豐富的經(jīng)歷。目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中國電視金鷹節(jié)”等國內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會的演講嘉賓。xxxxx，創(chuàng)始人，結(jié)合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運(yùn)營。極強(qiáng)的傳媒運(yùn)作才能和產(chǎn)業(yè)整合才能使他成為目前國內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營者。xxxxxx，美國公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。長期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國際電視行業(yè)并具有很強(qiáng)經(jīng)營才能的職業(yè)經(jīng)理人。除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經(jīng)營人，公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經(jīng)歷的外鄉(xiāng)核心團(tuán)隊(duì)，共同形成一個(gè)高效率的xxxxxxx管理層。八、長期開展目的通過進(jìn)一步加強(qiáng)公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營平臺。在將來五年內(nèi)，公司將開展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營為主，同時(shí)涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團(tuán)。XX年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過億元，XX年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過3億元。九、財(cái)務(wù)預(yù)測與融資方案公司在將來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現(xiàn)金流入。第一期融資方案：以增資擴(kuò)股方式融資1000萬—3000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—35%,資金使用：進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，更迅速地占據(jù)市場地位;大幅度增強(qiáng)自制節(jié)目才能和節(jié)目開發(fā)才能。第二期融資方案：以增資擴(kuò)股方式融資3000萬—5000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—30%,資金使用：頻道經(jīng)營與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴(kuò)展?；I劃書:商業(yè)方案書模板范文xxx公司〔或xxx工程〕商業(yè)方案書編號：日期：〔工程公司資料〕地址：郵政編碼：聯(lián)絡(luò)人及職務(wù)：：：網(wǎng)址／電子郵箱：保密本商業(yè)方案書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于xx公司〔或xx工程持有人〕。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本方案書后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1、在未獲得xx公司〔或xx工程持有人〕的書面答應(yīng)前，收件人不得將本方案書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、分布；2、收件人如無意進(jìn)展本方案書所述之工程，請按上述地址盡快將本方案書完好退回。目錄報(bào)告目錄第一局部【摘要】：^p〔整個(gè)方案的概括〕〔文字在2頁～3頁以內(nèi)〕一、公司簡單描繪二、公司的宗旨和目的〔市場目的和財(cái)務(wù)目的〕三、公司目前股權(quán)構(gòu)造四、已投入的資金及用處五、公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目的的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用處、歸還十一、融資方案〔資金籌措及投資方式〕十二、財(cái)務(wù)分析^p1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)〔前3年～5年銷售匯總、利潤、成長〕2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)〔后3年～5年〕3.資產(chǎn)負(fù)債情況第二局部綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨〔公司使命的表述〕二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目的四、公司管理1.董事會2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)3.外部支持〔外聘人士／會計(jì)師事務(wù)所／律師事務(wù)所／參謀公司／技術(shù)支持／行業(yè)協(xié)會等〕第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描繪及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品目錄〔分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等〕2.產(chǎn)品特性3.正在開發(fā)／待開發(fā)產(chǎn)品簡介4.研發(fā)方案及時(shí)間表5.知識產(chǎn)權(quán)策略6.無形資產(chǎn)〔商標(biāo)／知識產(chǎn)權(quán)／專利等〕三、產(chǎn)品消費(fèi)1.資及原材料供給2.現(xiàn)有消費(fèi)條件和消費(fèi)才能3.擴(kuò)建立施、要求及本錢，擴(kuò)建后消費(fèi)才能4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和消費(fèi)本錢控制6.包裝與儲運(yùn)第三章市場分析^p一、市場規(guī)模、市場構(gòu)造與劃分二、目的市場的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析^p四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場開展階段〔空白／新開發(fā)／高成長／成熟／飽和〕，產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預(yù)測和市場時(shí)機(jī)六、行業(yè)政策第四章競爭分析^p一、無行業(yè)壟斷二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況〔種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占有率等〕四、潛在競爭對手情況和市場變化分析^p五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷一、概述營銷方案〔區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目的、份額〕二、銷售政策的制定〔以往／現(xiàn)行／方案〕三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況〔代理商／經(jīng)銷商／直銷商／零售商／加盟者等〕，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策〔銷售量/回款期限／付款方式／應(yīng)收賬款／貨運(yùn)方式／折扣政策等〕五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場浸透〔方式及安排、預(yù)算〕1.主要促銷方式2.廣告／公關(guān)策略媒體評估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1.定價(jià)根據(jù)和價(jià)格構(gòu)造2.影響價(jià)格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目的〔近期、中期〕，銷售預(yù)估〔3年～5年〕銷售額、占有率及計(jì)算根據(jù)第六章投資說明一、資金需求說明〔用量／期限〕二、資金使用方案及進(jìn)度三、投資形式〔貸款／利率／利率支付條件／轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)／對應(yīng)價(jià)格等〕四、資本構(gòu)造五、回報(bào)／歸還方案六、資本原負(fù)債構(gòu)造說明〔每筆債務(wù)的時(shí)間／條件／抵押／利息等〕七、投資抵押〔是否有抵押／抵押品價(jià)值及定價(jià)根據(jù)／定價(jià)憑證〕八、投資擔(dān)?！彩欠裼械盅海瘬?dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告〕九、吸納投資后股權(quán)構(gòu)造十、股權(quán)本錢十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報(bào)告〔定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算〕十三、雜費(fèi)支付〔是否支付中介人手續(xù)費(fèi)〕第七章投資報(bào)酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章風(fēng)險(xiǎn)分析^p一、資〔原材料／供給商〕風(fēng)險(xiǎn)二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、消費(fèi)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、本錢控制風(fēng)險(xiǎn)六、競爭風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)〔應(yīng)收賬款／壞賬〕九、管理風(fēng)險(xiǎn)〔含人事／人員流動／關(guān)鍵雇員依賴〕十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章管理一、公司組織構(gòu)造二、管理制度及勞動合同三、人事方案〔裝備／招聘／培訓(xùn)／考核〕四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股方案第十章經(jīng)營預(yù)測增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算根據(jù)第十一章財(cái)務(wù)分析^p一、財(cái)務(wù)分析^p說明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1.銷售收入明細(xì)表2.本錢費(fèi)用明細(xì)表3.薪金程度明細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表5.資產(chǎn)負(fù)債表6.利潤及分配明細(xì)表7.現(xiàn)金流量表8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析^p〔1〕反映財(cái)務(wù)盈利才能的指標(biāo)a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率〔firr〕b.投資回收期〔pt〕c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值〔fnpv〕d.投資利潤率e.投資利稅率f.資本金利潤率g.不確定性分析^p：盈虧平衡分析^p、敏感性分析^p、概率分析^p(2)反映工程清償才能的指標(biāo)a.資產(chǎn)負(fù)債率b.流動比率c.流動比率d.固定資產(chǎn)投資借款歸還期第三局部附錄一、附件1.營業(yè)執(zhí)照影印本2.董事會及簡歷3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及簡歷4.專業(yè)術(shù)語說明5.專利證書／消費(fèi)答應(yīng)證／鑒定證書等6.注冊商標(biāo)7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)／宣傳資料〔標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等〕8.簡報(bào)及報(bào)道9.場地租用證明10.工藝流程圖11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖二、附表1.主要產(chǎn)品目錄2.主要客戶3.主要供貨商及經(jīng)銷商4.主要設(shè)備清單5.主場調(diào)查表6.預(yù)估分析^p表7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表籌劃書：怎樣寫好商業(yè)方案書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者沖動起來的商業(yè)方案書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)方案書能“擊中目的”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：1、關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)方案書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或效勞有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所施行的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的開展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的消費(fèi)本錢是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)開展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的方案是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中來，這樣出資者就會和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描繪每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其別人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)方案書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生____性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)方案書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2、敢于競爭在商業(yè)方案書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析^p競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些一樣點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格適宜等等，商業(yè)方案書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的者。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家還應(yīng)說明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。3、理解市場商業(yè)方案書要給投資者提供企業(yè)對目的市場的深化分析^p和理解。要細(xì)致分析^p經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)方案書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷方案，方案中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。商業(yè)方案書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)方案書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。4、說明行動的方針企業(yè)的行動方案應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)方案書中應(yīng)該明確以下問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)消費(fèi)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)消費(fèi)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些消費(fèi)資，還需要什么消費(fèi)資?消費(fèi)和設(shè)備的本錢是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢和變動本錢的情況。5、展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)歷，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!假如這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是方案，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目的的行動。在商業(yè)方案書中，應(yīng)首先描繪一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描繪每個(gè)管理者將對公司所做的奉獻(xiàn)。商業(yè)方案書中還應(yīng)明確管理目的以及組織機(jī)構(gòu)圖。6、出色的方案【摘要】：^p商業(yè)方案書中的方案【摘要】：^p也非常重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。方案【摘要】：^p將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一局部內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從方案中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的根本情況，公司的才能以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括。假如公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀方案的其余局部了。”籌劃書:商業(yè)方案書的格式和提綱這是引資程序中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。為了幫助商業(yè)方案書的起草者寫好這一重要文件，我們搜集了多種外商投資工程的商業(yè)方案書，加以匯總整理，并參照國際慣例，撰寫了這份商業(yè)方案書的格式和提綱，以供參考。工程引資〔包括游樂工程的引資〕過程中，國外投資商常常需要你對引資工程做出一份詳盡的客觀真實(shí)的商業(yè)方案書，用以對投資工程作更為深化的理解和考察。同時(shí)，一份周密的、切合實(shí)際的商業(yè)方案書，也是工程經(jīng)營者一份可操作的行動綱領(lǐng)。所以寫好商業(yè)方案書非常重要。根據(jù)慣例，商業(yè)方案書的格式和提綱大體如下：首先，請牢記你準(zhǔn)備商業(yè)方案的兩個(gè)原因：①要明晰、簡要、準(zhǔn)確地描繪你的公司，目前的狀況及將要方案怎樣。②要使?jié)撛诘耐顿Y者相信并投資于你的公司。一份精心研究，悉心書寫的方案書不僅對潛在投資者有用，對你自己也是一個(gè)很有價(jià)值的工具，一份好的商業(yè)方案會迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情色彩的目光來對待你正在考慮的工程。你將會覺察也許以前還不曾覺察到的有關(guān)該工程的重要問題，通過解決這些問題，使撰寫商業(yè)方案書的過程，成為創(chuàng)造一個(gè)有效營銷工具的過程。以下將要表達(dá)的問題涉及許多方面，是否都需要采用，完全取決于你經(jīng)營工程的類型。你可以運(yùn)用自己的判斷，決定在你的方案中采用哪些要點(diǎn)。你也許想涉及商業(yè)活動的所有根本方面，但應(yīng)防止太多的注意細(xì)節(jié)，以免使報(bào)告過于繁瑣而成為讀者的負(fù)擔(dān)。一方面，要做到全面和綜合；另一方面，對要點(diǎn)要做到確定和簡潔；一份五十頁的方案書，對于大多數(shù)經(jīng)營工程來說都已經(jīng)足夠了。你的商業(yè)方案應(yīng)當(dāng)精心組織使之便于閱讀。考慮到要使投資者對該工程給予充分的關(guān)注，商業(yè)方案書應(yīng)采用一種明晰、全面的格式。請記?。阂粋€(gè)將來的投資者將時(shí)刻關(guān)注于以下三個(gè)方面：一個(gè)廣闊的市場，一個(gè)優(yōu)良的產(chǎn)品和一支長盛不衰的管理隊(duì)伍。按照以下的通用標(biāo)題為內(nèi)容構(gòu)建方案格式：——經(jīng)理概述——公司歷史——市場研究與銷售戰(zhàn)略〔市場方案〕——消費(fèi)與制造方案〔或設(shè)計(jì)與工程方案〕——研究與開展——管理——財(cái)務(wù)報(bào)告1．經(jīng)理概述：一份兩頁紙的經(jīng)理概述在調(diào)動投資者通讀方案的興趣方面至關(guān)重要。概述應(yīng)當(dāng)簡要描繪公司成立、運(yùn)作、管理及當(dāng)期表現(xiàn)。描繪你們的產(chǎn)品或效勞方面與眾不同的特征，以及為什么這些特征可以制造需求。簡要地介紹一下需要籌資金額，所希望的籌資形式，籌得資金將用于何種目的，以及投資將用于購置公司的哪些局部等。使資金的需要與你公司預(yù)計(jì)的開展階段相吻合。早期的產(chǎn)品開展或早期的建立工程耗資最為昂貴，而后期的消費(fèi)或后期的建立工程、其資本基金那么相對要少一些。2．公司歷史追溯公司的經(jīng)營歷史，如公司成立于何時(shí)，怎樣成立的，成立時(shí)期的地址和如今的地址〔包括公司合并或分設(shè)的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/〕。發(fā)起的股東及____，公司構(gòu)造及其管理的重大變動，從發(fā)起至今仍在位的主要雇員和負(fù)責(zé)人，以及他們在公司開展中所擔(dān)任的角色。記錄當(dāng)期的主要成績和問題所在，對過去的問題持坦率的態(tài)度將有助于增加方案的可信程度，這些問題是什么？你將怎樣處理它們？你將如何在將來防止同樣的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/發(fā)生？3．消費(fèi)與制造方案〔合適于消費(fèi)制造工程〕詳細(xì)描繪工廠的地理位置、詳細(xì)地點(diǎn)或樓區(qū)、樓層、建筑類型、占地面積，說明財(cái)產(chǎn)屬于自有或租用，包括租用條件，列舉所有主要設(shè)備、交通工具等并注明屬自有或租賃。以估計(jì)運(yùn)作才能的百分比來表示目前的運(yùn)作程度，運(yùn)作以小批制作或大批量消費(fèi)為主？簡要解釋產(chǎn)品從頭至尾的制作過程，包括在不同產(chǎn)量程度下的本錢數(shù)量、信息裝備及人事需要作為收入的函數(shù)將怎樣變動？介紹消費(fèi)控制、質(zhì)量控制及存貨控制的方法，簡要描繪主要的消費(fèi)原料，誰是原材料的主要供給商？供給商位于何處及年購置量為多少？購置是否享受折扣？“自制或外購”的決定是怎樣做出的？同行業(yè)其它公司的平均存貨程度及你的公司與之相比情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/如何？介紹不同消費(fèi)函數(shù)下的勞動力規(guī)模，描繪公司所在區(qū)域的勞動力市場情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，雇員是否屬于工會〔假如是，給出工會代表的姓名與地址〕？道德的一般水準(zhǔn)及雇員的流動比率？在每一售出產(chǎn)品的銷售本錢中勞動力所占比重是多少？介紹為雇員提供的附加優(yōu)惠待遇。4．設(shè)計(jì)與工程方案〔合適于游樂場，主題公園等效勞類工程〕工程工程的地理位置、地形特點(diǎn)、占地面積，說明土地使用權(quán)，列舉該工程所有的主要設(shè)備，包括娛樂康體設(shè)備、管理設(shè)備、配套工程設(shè)備、辦公設(shè)備、交通工具等。注明進(jìn)口或國產(chǎn)，屬于自有、合作或租賃。工程的規(guī)劃方案、可行性研究報(bào)告及立項(xiàng)審批情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，規(guī)劃設(shè)計(jì)及工程建立單位的資質(zhì)及運(yùn)行。簡要解釋工程工程的建立過程，規(guī)劃的主要技術(shù)指標(biāo)，實(shí)際客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建立滾動開發(fā)，建立期的劃分和投入比例，分期建立的原因及運(yùn)作分析^p。完工開業(yè)的方案日期。工程工程完成后的經(jīng)營管理形式，介紹管理效勞人員規(guī)模，員工是否屬于工會？道德的一般水準(zhǔn)及員工的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)？員工費(fèi)用在經(jīng)營本錢中所占比重是多少？介紹為員工提供的附加優(yōu)惠待遇。5．市場研究與銷售戰(zhàn)略對市場及銷售戰(zhàn)略的全面表述非常重要，商業(yè)方案中的這一局部是你應(yīng)當(dāng)首先完成并花費(fèi)最多時(shí)間的，市場研究與銷售戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是仔細(xì)證明過的、準(zhǔn)確的和令人信服的，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，所有的銷售預(yù)測以及對雇員人數(shù)的預(yù)測，資本投資需要，購置場地需要，會計(jì)控制等都依賴于市場研究的準(zhǔn)確性。要以市場為導(dǎo)向，而非以產(chǎn)品為導(dǎo)向，清楚地描繪你的業(yè)務(wù)，你所營銷的商品或效勞，營銷渠道及區(qū)域，準(zhǔn)確地說明產(chǎn)品工程或效勞是怎樣到達(dá)顧客手中，顯示仔細(xì)研究的對顧客真正想要東西的認(rèn)識，并強(qiáng)調(diào)購置你的產(chǎn)品或效勞的特別好處。在所有可能的地方，將從你的產(chǎn)品或效勞中獲得的好處，以本錢節(jié)約或收益產(chǎn)生的形式加以量化，在適當(dāng)?shù)牡胤绞褂脠D表、圖片、表格等。準(zhǔn)確的描繪你的顧客，他們?nèi)绾畏植嫉模磕阌卸嗌倭鲃淤~戶，以及超過九十天的應(yīng)收賬款的平均金額為多少？描繪你與顧客所建立的任何特殊聯(lián)絡(luò)。你公司的定價(jià)政策如何及價(jià)格對本錢上漲的敏感性如何？目前你手中有多少購置定單？有多少固定顧客？你們的商品銷售是通過發(fā)薪雇員或傭金銷售代表實(shí)現(xiàn)]的？對特定的行業(yè)，如大型游樂場、主題公園等，可以做一綜合性的觀點(diǎn)表述，市場規(guī)模如何及你對市場趨勢的看法？對前五年和后五年的市場作一個(gè)規(guī)劃?，F(xiàn)實(shí)地評價(jià)你的競爭對手，描繪其它的主要公司及他們目前的舉動，他們的名稱及所在地？他們的各自市場份額，優(yōu)勢及優(yōu)勢？說明與市場已有同類產(chǎn)品或效勞相比，你所提供產(chǎn)品或效勞的優(yōu)越性，提醒如何發(fā)揮這些競爭優(yōu)勢，你們目前及預(yù)計(jì)到達(dá)的市場份額是多少？市場中是否有新的競爭對手？假如你的產(chǎn)品或效勞工程尚有缺陷，請說明，你打算如何克制它們？詳細(xì)比擬你與你的競爭對手的產(chǎn)品或效勞工程，比擬其價(jià)格、效勞保證、特性等分別列表說明這些不同之處。你們的平安戰(zhàn)略〔包括提及廣告、公眾聯(lián)絡(luò)及提升方案〕？你們的銷售是否有季節(jié)性？假如是，是否在你們的雇員程度及營業(yè)費(fèi)用規(guī)劃中得到反映？為不斷更新產(chǎn)品與效勞以適應(yīng)變化的市場，你將有何作為？在來年，你將如何拓展市場？討論與經(jīng)營相聯(lián)絡(luò)的可能問題和風(fēng)險(xiǎn)因素。如因競爭導(dǎo)致的削價(jià)可能，新技術(shù)的開發(fā)，政府調(diào)控的可能變化，進(jìn)、出口配額，勞動力供給等。說明對產(chǎn)品或效勞的保護(hù)，通過貿(mào)易機(jī)密、專利、版權(quán)或商標(biāo)保護(hù)你的財(cái)產(chǎn)權(quán)利是非常必要的。展示顯示商業(yè)戰(zhàn)略形成過程中不同階段的方案表。如雛型的完成，設(shè)備的安裝，貿(mào)易展示的日期，或開業(yè)日期，訂購消費(fèi)所需原料，消費(fèi)的開場，承受訂單，銷售商品的發(fā)送，以應(yīng)收賬款形式承受付款等。6.研究與開發(fā)以銷售額為根底比擬你與你的競爭者在研究與開發(fā)上的費(fèi)用開支比率，現(xiàn)有銷售額中由過去的研究與開發(fā)所產(chǎn)生的比率為多少？你們是否從政府機(jī)構(gòu)得到資金？你是否與學(xué)院或大學(xué)建立了研究與開發(fā)聯(lián)絡(luò)？你們的產(chǎn)品或工程是否需要進(jìn)一步的開發(fā)，這種開發(fā)將消耗多長時(shí)間？將花費(fèi)多少資金？最可能面對的風(fēng)險(xiǎn)與障礙會是什么？7.管理與產(chǎn)品或營銷戰(zhàn)略相比，投資者往往對人投以更多的興趣，在閱讀完經(jīng)理概述之后，他們會直接轉(zhuǎn)向你方案的管理局部，一個(gè)公司的成功百公之九十歸功于一支強(qiáng)大的、平衡有序的、富于經(jīng)歷的專業(yè)管理隊(duì)伍,百分之十歸功于其設(shè)計(jì)方案。要使管理、人事、經(jīng)營的每個(gè)方面都有得力的人員負(fù)責(zé)，并保證所有的根底層面都有所涉及〔包括一張組織表〕。相關(guān)的補(bǔ)償、鼓勵(lì)與雇傭協(xié)議將保證投資者可以持續(xù)雇傭關(guān)鍵的管理人員。列舉如今生效的年薪、紅利、股權(quán)方案等，如何控制工資增長？公司是否有為主要____購置人壽保險(xiǎn)單，列出____名稱，保險(xiǎn)金額及保險(xiǎn)公司。簡介所有主要及關(guān)鍵的從事經(jīng)營的人員，介紹團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員，信譽(yù)情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/及個(gè)人調(diào)查情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，特別要說明團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員的成功業(yè)續(xù)。董事會或參謀團(tuán)中的行業(yè)專家會增加管理的含金量，使之更令人信服。列舉你的輔助團(tuán)體的名稱、地點(diǎn)及號碼。那些必要時(shí)可以得到幫助的外界咨詢?nèi)耸俊⒙蓭?、宣傳機(jī)構(gòu)、會計(jì)、銀行家、制造商的代表及其它固定參謀。8.財(cái)務(wù)報(bào)告提供經(jīng)營活動當(dāng)期及過去的資產(chǎn)負(fù)債和損益表，財(cái)務(wù)狀況變動表屬于可選工程,但可以大大進(jìn)步方案的專業(yè)水準(zhǔn)。報(bào)表至少應(yīng)包括連續(xù)兩年的財(cái)務(wù)狀況，當(dāng)期的財(cái)務(wù)報(bào)表應(yīng)反映我們向認(rèn)購人提出建議起90天之內(nèi)的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/。經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表更受歡送，但并非強(qiáng)迫性要求。假如你的公司尚處于起動階段，那么應(yīng)向所有委托人提供當(dāng)期的個(gè)人資產(chǎn)負(fù)債表。第一年以月為根底編制估計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表及損益規(guī)劃，以顯示方案資金運(yùn)用的效果，并在以后的連續(xù)四年內(nèi)，以季為單位編制估計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表和損益規(guī)劃。準(zhǔn)備財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)符合實(shí)際，而不能過于偏行業(yè)一般程度，規(guī)劃的形式應(yīng)當(dāng)簡單概括，但應(yīng)準(zhǔn)備更為詳細(xì)的細(xì)節(jié)以支持規(guī)劃設(shè)計(jì)，五年內(nèi)的盈利才能在決定投資者想要投資的價(jià)值及權(quán)益比率方面至為關(guān)鍵，空白表格形式的財(cái)務(wù)規(guī)劃對投資者而言更具吸引力。出于自身利益考慮，你會希望將空白表格電算化，當(dāng)你與潛在承保人商談時(shí)，你會希望方案格式進(jìn)展修改，假如他們是以電算化的空白表格形式建立的，將使你迅速地完成調(diào)整并且發(fā)現(xiàn)可能的融資時(shí)機(jī)，在條款與構(gòu)造上的變化將怎樣影響你的內(nèi)部投資收益率?？偠灾?，討論假設(shè)情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/有助于正確理解你的財(cái)務(wù)規(guī)劃，應(yīng)詳盡關(guān)注歷史和估計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表與損益表，闡述有關(guān)折舊、研究與開發(fā)、稅收、存貨等的會計(jì)政策，資產(chǎn)負(fù)債表中是否包含隱含或價(jià)值低估資產(chǎn)？價(jià)值高估資產(chǎn)？哪一年的稅收返還已經(jīng)審計(jì)？是否有應(yīng)交稅金？是否與稅收*有未決糾紛？仔細(xì)描繪資產(chǎn)負(fù)債表中的權(quán)益與債務(wù)局部，誰是主要持股者，所持股份數(shù)量，預(yù)計(jì)的股利支付？誰是主要的基金人？對每一筆長期債務(wù)列舉金額、借款日期、期限、利率、償債基金、平安性、是否有即期應(yīng)付債務(wù)？假如有，與誰？你的公司是否需要季節(jié)性的借款？一個(gè)優(yōu)秀、獨(dú)立的注冊公眾會計(jì)師應(yīng)對你的財(cái)務(wù)報(bào)表和規(guī)劃進(jìn)展審核，確保所有內(nèi)容得以正確表述，沒有遺漏重大的應(yīng)批露事項(xiàng)。考慮投資者所得，一般而言，初期注入資金的投資者要求在企業(yè)全部生命期內(nèi)獲得年25%到50%的投資回報(bào)，說明他們將以何種形式獲得回報(bào)，在將來五年內(nèi)，以公開報(bào)價(jià)方式或其他方式獲得？結(jié)語編制你的商業(yè)方案后，方案是否經(jīng)有代表性的輔助方的審核，包括無利益關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)投資家或職業(yè)撰稿人，通讀整個(gè)方案后他們是否覺得有未得解答的疑問？他們認(rèn)為你的方案是否會起作用？他們是否愿意購置你公司的股票？準(zhǔn)備一份口頭陳述，陳述者應(yīng)完全掌握商業(yè)方案的內(nèi)容，這對獲得資金至關(guān)重要，你應(yīng)當(dāng)在不浪費(fèi)時(shí)間、不回憶方案的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/下可以明晰、準(zhǔn)確、詳盡地答復(fù)任何問題，簡而言之，你應(yīng)使別人相信，你完全掌握你和你公司的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/。你必須做到老實(shí)、坦率和專業(yè)，對公司的所有方面都了如指掌。商業(yè)方案書范文〔公司概述〕【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】公司概述是商業(yè)方案書中重要的一個(gè)組成局部，寫公司概述比擬好的思路就是先表達(dá)公司過去的歷史，然后是公司當(dāng)下的情況，最后寫將來公司開展規(guī)劃。世界經(jīng)理人辦公伙伴認(rèn)為詳細(xì)而言，商業(yè)方案書主要有以下幾個(gè)局部：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)絡(luò)方法等;公司的自然業(yè)務(wù)情況;公司的開展歷史;對公司將來開展的預(yù)測;本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性;公司的納稅情況等。商業(yè)方案書范文〔公司概述〕1.公司概況：這里面可以包括注冊時(shí)間，注冊資本，公司性質(zhì)，技術(shù)力量，規(guī)模，員工人數(shù)，員工素質(zhì)等;2.公司開展?fàn)顩r：公司的開展速度，有何成績，有何榮譽(yù)稱號等;3.公司文化：公司的目的，理念，宗旨，使命，愿景，寄語等;4.公司主要產(chǎn)品：性能，特色，創(chuàng)新，超前;5.銷售業(yè)績及網(wǎng)絡(luò)：銷售量，各地銷售點(diǎn)等;6.售后效勞：主要是公司售后效勞的承諾。詳細(xì)一點(diǎn)的如：公司根本情況：公司名稱成立時(shí)間注冊資本實(shí)際到位資本其中現(xiàn)金到位無形資產(chǎn)占股份比例%注冊地點(diǎn)公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：、股份、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司根本情形的變動，并說明這些變動的原因。目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)絡(luò)人聯(lián)絡(luò)甲方乙方丙方丁方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示。公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有。..。..。公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為。..。..。目前主營業(yè)務(wù)為。..。。公司目前職工情況：*如：擁有員工人，其中管理人員人，消費(fèi)工人人;管理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數(shù)%，大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù)%，碩士學(xué)位(含中級職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%，博士學(xué)位(含高級職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%;【世界經(jīng)理人辦公伙伴-office.icxo】商業(yè)方案籌劃書范文商業(yè)方案籌劃書范文【關(guān)鍵詞】：^p：籌劃書,商業(yè)方案,范文商業(yè)方案籌劃書范文詳情：[免費(fèi)論文：]篇一：網(wǎng)站運(yùn)營商業(yè)方案書一、工程簡介本工程是一個(gè)茶葉B2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺和營運(yùn)網(wǎng)站，主要內(nèi)容為：·向個(gè)人用戶提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值效勞；·向企業(yè)用戶提供擁有大量茶葉消費(fèi)群的推廣媒體、具有市場細(xì)分的信息傳播渠道、可以與消費(fèi)者互動溝通的交流平臺及其他增值效勞的平臺；·通過工程卡類業(yè)務(wù)的推廣，有效形成企業(yè)和個(gè)人用戶的連接，提供新興的茶葉推廣渠道；·以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向茶葉企業(yè)和個(gè)人用戶的行業(yè)主題活動，實(shí)現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場的通路。二、市場分析^p1、目的市場特征及需求·茶葉企業(yè)特征：線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對固定的客戶群體，但線上市場仍然空白；需求：進(jìn)一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對客戶的交易平臺，獲得線上市場?！げ枞~消費(fèi)群特征：茶葉消費(fèi)占據(jù)飲料的40%左右，網(wǎng)購形成了新興的主要的購置渠道，消費(fèi)群體集中在80后：25-35歲之間；需求：送禮、工作茶、自飲。2、目的市場狀態(tài)和競爭從相關(guān)成熟的電商運(yùn)營情況來看，202_年茶葉B2C市場已經(jīng)超過2億，經(jīng)營平臺：淘寶網(wǎng)、1號店、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔箝T戶網(wǎng)，專業(yè)的平臺：喝茶網(wǎng)、買茶也、醉品網(wǎng)等。而目前成都在線生活資訊效勞市場處于無序狀態(tài)，各效勞商均未建立完善的效勞系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢的市場占有，還具有較大的市場進(jìn)入空間。三、平臺運(yùn)營情況分析^p：案例名稱：和茶網(wǎng)所在地區(qū)：福州啟動時(shí)間：202_年和茶網(wǎng)注冊用戶約10萬，日均訪客量48000/天〔Ip值〕，Google頁面評級pR=4(10為總分值)。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團(tuán)、簡品100、龍潤普洱、大益集團(tuán)、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團(tuán)、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清、尙客茶品、永利茶具等。工程盈利形式以自營形式、平臺合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn)；隨著網(wǎng)站用戶數(shù)的增長和網(wǎng)站增值效勞的完善，將逐步成為茶葉的B2C專業(yè)平臺。運(yùn)營分析^p：和茶網(wǎng)用了5年時(shí)間根本完成根底用戶積累、企業(yè)客戶積累、行業(yè)合作及自營系統(tǒng)等較為完好的業(yè)務(wù)形式建立，形成了相對成熟的盈利形式。四、資與渠道1、合作機(jī)構(gòu)茶葉企業(yè)本工程與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關(guān)系，為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線上市場的拓展提供了良好的平臺。2、媒體推廣及合作本工程擬采用以下方式實(shí)現(xiàn)媒體推廣及合作·新浪微博推廣；·門戶網(wǎng)站互鏈合作；·網(wǎng)絡(luò)媒體資投放；·SEO搜索優(yōu)化；·SEO搜索推廣。五、運(yùn)營方案1、運(yùn)營策略相較于競爭對手(和茶網(wǎng))的運(yùn)營形式，本工程運(yùn)營策略具有如下特點(diǎn)：·目的：以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺；·提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫、用戶論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術(shù)嫁接、CRM·與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關(guān)系。與電視、電臺、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的、成熟的合作關(guān)系，包括欄目合作、媒體互換、活動聯(lián)辦等，在線下或者地方進(jìn)步平臺曝光度及影響力；·完善客戶體驗(yàn)過程，進(jìn)步客戶忠誠度。通過推廣，獲得相當(dāng)數(shù)量的個(gè)人注冊用戶，并通過活動籌劃建立忠誠度，以此作為工程盈利點(diǎn)的重要客戶根底和營銷根底(擁有多少用戶就等于擁有多少市場)。2、市場營銷本工程的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動營銷的方式。主要市場營銷方式如下：·媒體合作和資互換建立良好的媒體合作，實(shí)現(xiàn)線上平臺與媒體欄目的結(jié)合，依靠主流媒體加快提升工程的市場認(rèn)知度。通過合作，促成工程線上平臺廣告資與傳統(tǒng)媒體的資互換，到達(dá)推廣平臺知名度及曝光度的目的?！ぞW(wǎng)絡(luò)線上傳播針對個(gè)人用戶的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，在微博上與消費(fèi)者進(jìn)展互動，實(shí)現(xiàn)對目的人群有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。同時(shí)，大面積開展線上論壇信息傳播，吸引個(gè)人用戶訪問和參與，進(jìn)步平臺訪問量和注冊用戶量；·體驗(yàn)式營銷在淘寶等其他平臺的銷售產(chǎn)品包裝上，參加網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝。·線上SEO優(yōu)化*【關(guān)鍵詞】：^p推廣，SEO優(yōu)化技術(shù)?！の⒉┩茝V建立微吧，企業(yè)V微博，進(jìn)步行業(yè)公信力，獲得潛在客戶的信任，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶的忠誠度?！ぞW(wǎng)絡(luò)廣告投放各個(gè)門戶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放，如：ppS、愛奇藝、天涯等論壇、社區(qū)、視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站的廣告。·差異化效勞差異化效勞可以有效的調(diào)動不同檔次用戶的消費(fèi)需求和心理需求，推動效勞購置欲望。工程將對企業(yè)用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶，以及消費(fèi)品類的不同劃分客戶，為不同mip.028335/等級和不同消費(fèi)品類提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面，施行差異化效勞。六、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)構(gòu)建1、團(tuán)隊(duì)狀況啟動團(tuán)隊(duì)由5個(gè)部門構(gòu)成：技術(shù)部、運(yùn)營部、市場部、客服部、公關(guān)部。2、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)技術(shù)部工作構(gòu)成，根本工作內(nèi)容如下：A、技術(shù)·完成網(wǎng)上平臺建立/維護(hù)；·負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺新產(chǎn)品和功能開發(fā)；·負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺運(yùn)行管理；·負(fù)責(zé)網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行B、運(yùn)營部·負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺市場推廣；·負(fù)責(zé)平臺網(wǎng)上推廣施行；·網(wǎng)站日常活動的籌劃及執(zhí)行·微博的維護(hù)及利用。C、市場部·尋找適宜的企業(yè)進(jìn)展產(chǎn)品合作；·尋找適宜的平臺進(jìn)展平臺合作；·負(fù)責(zé)平臺線下推廣施行；·負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)、媒體的活動籌劃和施行；D、客服部·處理網(wǎng)站線上、咨詢效勞；·處理網(wǎng)站線上、交易糾紛、投訴等；·負(fù)責(zé)老客戶回訪、活動通知、個(gè)性化效勞(生日、特別日期)等；D、公關(guān)部·負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體形象；·負(fù)責(zé)網(wǎng)站對外展示的良好口碑；·與其他媒體、門戶網(wǎng)等公信力較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)合作執(zhí)行。篇二：網(wǎng)站運(yùn)營商業(yè)方案書一、工程簡介本工程是一個(gè)贏利性網(wǎng)絡(luò)平臺和線下實(shí)體相結(jié)合的營運(yùn)網(wǎng)站，主要功能為：·向個(gè)人用戶提供便捷全面的城市餐飲娛樂查詢效勞、高覆蓋面的餐飲娛樂打折效勞、自由的餐飲娛樂信息溝通平臺及其他增值效勞；·向企業(yè)用戶提供擁有大量特定餐飲目的消費(fèi)群的推廣媒體、具有市場細(xì)分功能的信息傳播渠道、可以與餐飲消費(fèi)群體互動溝通的交流平臺及其他增值效勞；·通過工程卡類業(yè)務(wù)的推廣，有效形成餐飲企業(yè)和個(gè)人用戶的連接，提供新興的餐飲推廣渠道；·以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向餐飲企業(yè)和個(gè)人用戶的行業(yè)主題活動，實(shí)現(xiàn)餐飲企業(yè)和消費(fèi)群的互動交流，協(xié)助餐飲企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場推廣和拓展，為消費(fèi)群提供便捷的生活資訊效勞；二、市場分析^p1、目的市場特征及需求·餐飲效勞企業(yè)特征：中高檔餐飲效勞企業(yè)已經(jīng)具有局部相對固定的客戶，但尚未形成具有忠誠度的客戶群體，客戶的消費(fèi)選擇具有較大的隨機(jī)性；需求：進(jìn)一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對客戶的交流平臺，獲得忠誠的客戶群體?！げ惋嬒M(fèi)群特征：在外餐飲消費(fèi)占日常餐飲的一半以上，互聯(lián)網(wǎng)是主要的信息獲取渠道，餐飲消費(fèi)較為隨機(jī)；需求：工作應(yīng)酬、朋友聚會是主要的消費(fèi)形式，經(jīng)常面對多種形式、多種檔次的餐飲選擇無所適從，需求更方kxqw.bid/便的餐飲信息獲取方式。2、目的市場狀態(tài)和競爭從相關(guān)成熟的效勞商運(yùn)營情況來看，生活資訊效勞市場需求宏大，比擬著名的深圳吃樂網(wǎng)企業(yè)用戶已達(dá)13000余家，個(gè)人注冊用戶數(shù)十萬，已經(jīng)形成了工程的良性運(yùn)作。而目前成都在線生活資訊效勞市場處于無序狀態(tài)，各效勞商均未建立完善的效勞系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢的市場占有，還具有較大的市場進(jìn)入空間。三、國內(nèi)生活資訊效勞商相關(guān)運(yùn)營情況分析^p：案例１工程名稱：吃樂網(wǎng)工程覆蓋地區(qū)：深圳工程啟動時(shí)間：202_年工程性質(zhì)：深圳本地餐飲、娛樂、休閑等生活效勞行業(yè)的電子商務(wù)平臺、信息平臺、客戶關(guān)系平臺。工程運(yùn)作情況：吃樂網(wǎng)注冊用戶30萬，頁面訪問量1000萬/天〔pV值〕，Google頁面評級pR=6。企業(yè)信息10241家，加盟企業(yè)用戶1300余家，其中付費(fèi)用戶約10%。廣告合作伙伴包括pEpSI百事可樂、建立銀行、平安保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)銀行、雪花啤酒、深圳有線電視臺、康佳集團(tuán)、太平洋保險(xiǎn)、光大銀行等。工程盈利形式：以頁面廣告、聯(lián)盟商戶付費(fèi)推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn)；同時(shí)，其對個(gè)人用戶推廣卡類增值效勞是網(wǎng)站潛在的重要盈利點(diǎn)，隨著網(wǎng)站個(gè)人用戶基數(shù)的增長和網(wǎng)站增值效勞的完善，付費(fèi)持卡消費(fèi)和卡類增值效勞，將逐步成為吃樂網(wǎng)的主要盈利點(diǎn)。運(yùn)營分析^p：吃樂網(wǎng)用了5年時(shí)間根本完成根底用戶積累、企業(yè)客戶積累、聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡(luò)建立以及包括廣告、付費(fèi)推廣、卡類增值效勞在內(nèi)的較為完好的產(chǎn)品鏈建立，形成了相對成熟的盈利形式。202_年完成盈利50萬，其根本盈利構(gòu)成為：頁面廣告收入50%，企業(yè)用戶效勞資費(fèi)30%，個(gè)人用戶效勞資費(fèi)10%，其他10%。吃樂網(wǎng)已經(jīng)完成初步資本和品牌積累，進(jìn)入市場拓展階段，以城市加盟方式開展的擴(kuò)張正在啟動中。案例2工程名稱：群眾點(diǎn)評網(wǎng)工程覆蓋地區(qū)：全國工程啟動時(shí)間：202_年至202_年底，已形成22個(gè)城市獨(dú)立站工程性質(zhì)：效勞內(nèi)容涉及餐飲、購物、休閑娛樂、生活效勞等全城市消費(fèi)領(lǐng)域，是基于第三方點(diǎn)評形式的信息互動和分享平臺。工程運(yùn)作情況：覆蓋全國300多個(gè)城市，40萬家商戶，800多萬您，每月1.5億閱讀量，累積消費(fèi)點(diǎn)評500多萬條，相關(guān)業(yè)務(wù)已拓展到上海、北京、廣州、南京、杭州5個(gè)城市。工程盈利形式：目前其最主要贏利來自于網(wǎng)絡(luò)廣告，為以餐飲等生活效勞商戶提供本地化的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷廣告，是其主要商業(yè)形式，同時(shí)還有內(nèi)容增值、圖書發(fā)行等業(yè)務(wù)。運(yùn)營分析^p：群眾點(diǎn)評網(wǎng)在全國同類型網(wǎng)站中，首先形成了以個(gè)人用戶點(diǎn)評為主要看點(diǎn)的網(wǎng)站形式，業(yè)務(wù)開展和市場拓展迅速。但群眾點(diǎn)評網(wǎng)產(chǎn)品鏈較為單一，網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)上推廣占了80%以上的運(yùn)營收入，缺乏增值效勞創(chuàng)新。以上情況決定了群眾點(diǎn)評網(wǎng)自身盈利點(diǎn)少，缺乏業(yè)務(wù)縱向拓展才能，只能依托于不斷的開發(fā)新市場，以保持工程的成長速度。但從長遠(yuǎn)來看，過寬的市場面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏縱深的產(chǎn)品鏈，也限制了進(jìn)一步工程開展的空間。案例3工程名稱：成都吃喝玩樂網(wǎng)工程覆蓋地區(qū)：成都目前其子板塊開場覆蓋省內(nèi)二級城市，拓展效果不明顯工程啟動時(shí)間：202_年工程性質(zhì)：目前成都認(rèn)知度最高的餐飲、購物、娛樂信息交流平臺，但其本質(zhì)上是一個(gè)較為自由的個(gè)人交流論壇和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，沒有建立獨(dú)立的企業(yè)數(shù)據(jù)庫。信息發(fā)布、傳播、查詢均是以個(gè)人交換為主。工程運(yùn)作情況：目前注冊用戶260000人，訪問量30萬人次/天，個(gè)人用戶在線平均人數(shù)12000人。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業(yè)和賣場信息。工程盈利形式：成都吃喝玩樂網(wǎng)為廣告公司和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司合作開發(fā)，因此其主要盈利點(diǎn)除通常的網(wǎng)站廣告投放外，還包括廣告制作、網(wǎng)站制作、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等；目前，成都吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)根本具備WAp功能接口，但尚未投入正式運(yùn)營。運(yùn)營分析^p：成都吃喝玩樂網(wǎng)在運(yùn)營中市場拓展較為緩慢，其主要盈利手段為頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，而對網(wǎng)站自身增值效勞未提出相關(guān)需求。作為功能相對單一的網(wǎng)絡(luò)信息交換平臺和交流社區(qū)，頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已經(jīng)可以.qbdw.bid/滿足網(wǎng)站運(yùn)營和盈利，但也同時(shí)決定了這一網(wǎng)絡(luò)平臺功能和產(chǎn)品線的單一。隨著成都吃喝玩樂網(wǎng)的開展，增值效勞的開發(fā)是必然的過程。案例4工程名稱：長沙吃喝玩樂網(wǎng)工程覆蓋地區(qū)：長沙目前網(wǎng)站通過加盟方式，開場向長沙周邊城市開展，拓展效果不明顯工程啟動時(shí)間：202_年工程性質(zhì)：長沙吃喝玩樂網(wǎng)是基于長沙外鄉(xiāng)的餐飲娛樂類生活資訊平臺，其根本運(yùn)作形式類似于深圳吃樂網(wǎng)，以本地餐飲娛樂企業(yè)查詢，卡類增值效勞為主要運(yùn)營工程，疑似深圳吃樂網(wǎng)合作企業(yè)或加盟商。工程運(yùn)作情況：工程目前擁有372家加盟店，持卡會員22043人，論壇注冊用戶17149人。主要效勞客戶為長沙本地餐飲娛樂企業(yè)和銀行、電信等具有地域效勞特性的企業(yè)。工程盈利形式：以上數(shù)據(jù)可以視為長沙吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)根本完成客戶積累。該工程除頁面廣告外，卡類增值效勞也已經(jīng)啟動，并成為其重要的兩大盈利點(diǎn)。運(yùn)營分析^p：總體說來，長沙吃喝玩樂網(wǎng)可以看作是深圳吃樂網(wǎng)運(yùn)營形式在其他地區(qū)成功復(fù)制，同時(shí)也應(yīng)該是此類生活資訊類網(wǎng)站以網(wǎng)站聯(lián)盟或加盟站形式完成全國覆蓋的必然方式。案例5工程名稱：城YE網(wǎng)工程覆蓋地區(qū)：全國工程啟動時(shí)間：202_年工程性質(zhì)：城YE網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容涉及餐飲美食、休閑娛樂、美容美體、養(yǎng)生保健、運(yùn)動健身、郊游度假、會所俱樂部、高爾夫等，并輔以企業(yè)門戶、在線預(yù)訂、卡超市、優(yōu)惠券/商城、個(gè)人門戶、活動、聚樂部等功能性板塊。覆蓋人群為20-35歲的年輕都市白領(lǐng)和35-55歲的社會成功人士。工程運(yùn)作情況：城YE網(wǎng)目前以北京、成都為主要根據(jù)地，準(zhǔn)備通過城市加盟的方式擴(kuò)展到上海、廣州、深圳等一線娛樂消費(fèi)業(yè)興旺的城市，并輻射其他省會城市和地級市。論壇局部注冊人員約2000人，各城市各類餐飲娛樂企業(yè)27885家〔其中成都僅250余家〕，以上企業(yè)用戶為非加盟商服裝公司商業(yè)方案書篇一：服裝公司商業(yè)方案書一、行業(yè)分析^p1、宏觀環(huán)境分析^p國家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈敏的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。GDp、國民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的開展空間。2、服裝行業(yè)的開展趨勢分析^p服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，開展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的開展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌開展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費(fèi)大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的消費(fèi)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力宏大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)開展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大消費(fèi)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營形式和管理程度有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。3、市場容量擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，202_年國內(nèi)消費(fèi)總值達(dá)95,933億元人民幣，比擬上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計(jì)到202_年銷售總額將到達(dá)10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場非常龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在202_年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速開展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具開展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。4、機(jī)遇1)中國經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁，隨著WTO的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來，將帶動更多的外資品牌進(jìn)入中國，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作2)在許多消費(fèi)品中，中國是“世界的工廠”，國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深化開展提供了條件3)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟4)品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對資的控制，進(jìn)步企業(yè)的競爭力和利潤率5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費(fèi)市場獲得宏大成功。這也證明了中國消費(fèi)者對國外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購置潛力6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動7)歐盟輪值____國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會____普羅迪一起同____舉行會晤，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識，表示將出臺相關(guān)政策鼓勵(lì)國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從202_年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。二、合資公司合作背景充分利用雙方的資優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，迅速占有市場資。1、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢1)xxx百貨的品牌效應(yīng)2)百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)歷，對百貨業(yè)開展趨勢的準(zhǔn)確把握3)強(qiáng)大的銷售渠道終端4)資金方面的支持和保障2、xxx公司優(yōu)勢1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資2)雄厚的資金后盾3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)歷4)靈敏的管理機(jī)制三、戰(zhàn)略目的(一)營銷目的1、在202_年獲得總銷售收入1000萬元。2、三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到迅速開展擴(kuò)張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家;3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺;4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)。(二)財(cái)務(wù)目的1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率;2、在202_年凈利潤到達(dá)1000萬元;(三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式1、公司定位合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化裝品、家居用品等。2、市場定位公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營形式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味，價(jià)格相在同類產(chǎn)品中較高3、品牌運(yùn)作方式1)做品牌的經(jīng)銷商引進(jìn)國外品牌,由合資負(fù)責(zé)市場運(yùn)作,產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口2)做品牌的代理引進(jìn)國外品牌,全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),采購,加工,市場和銷售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi)，可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。獲得品牌在中國的使用權(quán),需要有強(qiáng)有力的采購渠道和市場推廣。3)共有國外品牌與國外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合資公司那么以網(wǎng)絡(luò)資及銷售開拓管理成為對品牌共有的根底。4)自有品牌注冊合資公司自有品牌,自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌、多種工程的規(guī)模效益。四、銷售渠道策略總體運(yùn)作策略：1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)開展開拓，再以二級分銷及加盟店擴(kuò)大市場占有率;2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此形式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié);二級代理商對城市消費(fèi)力相對較低，公司客情資欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資快速滲入市場;特許加盟充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最正確方法，可以盡快進(jìn)展品牌點(diǎn)的建立。網(wǎng)絡(luò)搶占策略：1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件答應(yīng)，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn);2.以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主;3.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外);4.重點(diǎn)營銷區(qū)域：a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;C.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。拓展目的：1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理形式推進(jìn);2.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、深圳為主。五、公司開展1-3年開展規(guī)劃1、一年內(nèi)，成功代理一至二個(gè)國外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò)平臺，設(shè)立10個(gè)專柜;2、三年內(nèi)，能成功代理三至四個(gè)國外服裝品牌，網(wǎng)絡(luò)開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個(gè);3、與國外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，工程公司負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理;4、多種品牌經(jīng)營同時(shí)展開，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。5、品牌的經(jīng)營開場拓展二級代理及特許加盟商;6、在設(shè)計(jì)，消費(fèi)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)立自有品牌。六、工程公司的組織架構(gòu)1、根本組織架構(gòu)2、各崗位或部門的根本職責(zé)經(jīng)理：對董事會負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實(shí)中短期目的和方案。副總經(jīng)理：對公司董事會、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門品牌引進(jìn)部1)品牌市場調(diào)研，信息搜集和分析^p2)制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),挑選品牌3)實(shí)地考察品牌的市場情況,拜訪相應(yīng)的公司4)確定合作方式和條件5)展開會談，簽訂合同，為啟動品牌運(yùn)營做準(zhǔn)備市場部：1)廣告和媒體2)公司品牌宣傳籌劃，推廣方案的制訂3)VI設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作4)市場活動用品，pOp，贈品等5)培訓(xùn)6)市場信息搜集和分析^p零售部：1)市場的網(wǎng)絡(luò)開拓2)掌握銷售狀況3)補(bǔ)貨和調(diào)貨4)拜訪客戶5)回收貨款6)查訪柜臺7)導(dǎo)購管理8)銷售數(shù)據(jù)分析^p物流及信息部：1)到貨管理2)發(fā)貨管理3)保管管理4)運(yùn)送管理5)盤點(diǎn)管理6)信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用財(cái)務(wù)部：1)融資，投資和資產(chǎn)管理2)日常管理：財(cái)務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費(fèi)用支出管理等3)制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動表人力資部：1)日常管理2)招聘和解聘，升降職，調(diào)動崗位3)培訓(xùn)管理4)目的管理方案的制定5)結(jié)合目的管理，建立績效評估考核體系、鼓勵(lì)機(jī)制建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目的的根底。3、預(yù)算管理體系建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時(shí)做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。A.財(cái)務(wù)預(yù)算制度B.銷售預(yù)算制度4、推行目的管理A.使公司全體員工理解公司的總體目的B.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目的，進(jìn)步工作效率C.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目的的方法和步驟D.為人事考核和評估提供根據(jù)七、財(cái)務(wù)方案開發(fā)，投資與回報(bào)，資金使用方案及盈虧平衡預(yù)計(jì)1、啟動資金的分配比例起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視開展情況而追加1)50%用于:用于初期引進(jìn)國外品牌2)20%用于:創(chuàng)辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜3)20%用于:人力資4)10%用于：公司辦公初期費(fèi)用2、創(chuàng)辦費(fèi)公司注冊費(fèi)(按照500萬元)50，000辦公場所租金(1年)200，000辦公設(shè)備及用品(電腦，機(jī)，復(fù)印機(jī)，桌椅等)200，000其他費(fèi)用10，000合計(jì)460，0003、品牌經(jīng)營的前6個(gè)月資金投入按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國際知名品牌，首次同時(shí)進(jìn)入10家門店計(jì)算，假設(shè)貨品資金在六個(gè)月后可滾動使用，(每次訂貨要提早6個(gè)月)商場每月按時(shí)回款。貨品(首次鋪貨)3，000，000柜臺裝修100，000×10=1，000，000管理人員工資5，000×10人×6月=300，000差旅及日常交通費(fèi)200，000合計(jì)4，500，0004、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)方案A、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營一個(gè)品牌，開10家自營的零售店計(jì)算：品牌運(yùn)營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費(fèi)，辦公設(shè)備等，同時(shí)也是品牌的介紹期，預(yù)計(jì)前第一年的10個(gè)店的銷售目的1000萬元，到達(dá)盈虧平衡。以下預(yù)計(jì)是的損益表：損益表(預(yù)計(jì))截至品牌運(yùn)營第1年年末人民幣元產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額)10,000,000減;銷售活動讓利500,000產(chǎn)品銷售凈額9,500,000減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)2,660,000減：產(chǎn)品進(jìn)貨本錢(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%)3,000,000產(chǎn)品銷售毛利3,840,000減：庫存折價(jià)本錢(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%)500,000減：銷售費(fèi)用:導(dǎo)購工資360,000交通及差旅費(fèi)500,000裝修折舊費(fèi)500,000管理費(fèi)用：管理人員工資600,000辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000市場推廣費(fèi)用1,180,000利潤0損益表(預(yù)計(jì))截至品牌運(yùn)營第2年年末人民幣元產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額)15,000,000減;銷售活動讓利750,000產(chǎn)品銷售凈額14,250,000減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)3,990,000減：產(chǎn)品進(jìn)貨本錢(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%)4,500,000產(chǎn)品銷售毛利5,760,000減：庫存折價(jià)本錢(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%)500,000減：銷售費(fèi)用:導(dǎo)購工資360,000交通及差旅費(fèi)500,000裝修折舊及更新費(fèi)500,000管理費(fèi)用：管理人員工資600,000辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000市場推廣費(fèi)用1,500,000利潤1,600,000損益表(預(yù)計(jì))截至品牌運(yùn)營第3年年末人民幣元產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額)20,000,000減;銷售活動讓利1,000,000產(chǎn)品銷售凈額19,000,000減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)5,320,000減：產(chǎn)品進(jìn)貨本錢(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%)6,000,000產(chǎn)品銷售毛利7,680,000減：庫存折價(jià)本錢(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%)500,000減：銷售費(fèi)用:導(dǎo)購工資400,000交通及差旅費(fèi)500,000裝修折舊及更新費(fèi)500,000管理費(fèi)用：管理人員工資800,000辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000市場推廣費(fèi)用1,500,000利潤3,280,000匯總預(yù)測損益表(單位：萬元人民幣)年度202_年202_年202_年銷售收入100015002000營業(yè)利潤0160328方案B、快速開展方案，此方案需要追加投資約1000萬元以下預(yù)算按照：第一年經(jīng)營一個(gè)品牌，開10家自營的零售店計(jì)算第二年經(jīng)營兩個(gè)品牌，共有20家自營的零售店，10家經(jīng)銷店計(jì)算第三年經(jīng)營四個(gè)品牌，共有50家自營的零售店，50家經(jīng)銷店計(jì)算匯總預(yù)測損益表(單位：萬元人民幣)年度202_年202_年202_年銷售收入100025005000營業(yè)利潤04001000八、行動時(shí)間方案第一年度運(yùn)作第一個(gè)品牌，以進(jìn)口貿(mào)易的形式引進(jìn)一個(gè)國際知名的男裝品牌。拓市場初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此形式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)。時(shí)間表：202_.11～202_.12組建品牌公司挑選品牌，會談合作，確定第一個(gè)經(jīng)營的品牌202_.01～202_.02制定品牌運(yùn)作第一年的年度方案在貨品，銷售，市場，物流和人員等方面的準(zhǔn)備202_.03～202_.02第一個(gè)品牌的運(yùn)作第一個(gè)財(cái)務(wù)年度，執(zhí)行第一年的年度方案同時(shí)聯(lián)絡(luò)籌備下一個(gè)合作的品牌篇二：服裝公司商業(yè)方案書市場環(huán)境的優(yōu)越將給我們創(chuàng)業(yè)無窮無盡的時(shí)機(jī)，因此我們自身所具有的聰明才智，以及懷才不遇的心態(tài)，也應(yīng)該更加刺激我們向著自己的夢想——創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)展下去。發(fā)揮自己的聰明才智，將自己的理想變成現(xiàn)實(shí)，向著自己的人生之路進(jìn)發(fā)吧!一：公司介紹特殊說明：我將家族本身擁有的一個(gè)服裝加工場和一個(gè)服裝批發(fā)零售店，以及它們在這九年歷程中所吸納的客戶為起點(diǎn)，并依托這些優(yōu)勢前提，發(fā)揮自己的聰明才智，將其開展成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。(一)、公司經(jīng)營宗旨及目的宗旨：公司始終堅(jiān)持利益共享原那么，絕不公以個(gè)人____為導(dǎo)向，而作出有悖各商業(yè)聯(lián)絡(luò)間各個(gè)實(shí)體的行為。目的：將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢前提，發(fā)揮個(gè)人和集體的聰明才智，努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，最終將其打造成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。(二)、公司簡介公司名稱：前店后廠服裝公司業(yè)務(wù)范圍：主要的經(jīng)營服裝為主，但隨著公司的擴(kuò)大，公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的各個(gè)行業(yè)，如：布料消費(fèi)，金融投資。早期，針對零售商的加工訂貨。將來，全方面的開花。(三)、公司管理1.管理思想優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將持集體利益共享的原那么，重視企業(yè)各個(gè)部門人員的個(gè)人利益，并給予每個(gè)人自由發(fā)揮的機(jī)制，以此鼓勵(lì)每個(gè)人充分發(fā)揮個(gè)人才能，為企業(yè)謀劃更好的將來。2.管理隊(duì)伍公司的發(fā)揮戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點(diǎn)。因此吸納各方人才，將是公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系，竭力吸納各方人才，以此構(gòu)建一支充滿省略，才能出眾的管理隊(duì)伍。3.管理決策早期，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成，并明確劃分各自任務(wù)。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)，以及對公司目的的規(guī)劃的決策;而原有家族行業(yè)人員那么負(fù)責(zé)廠務(wù)消費(fèi)的日常管理事務(wù)。將來，隨著公司的做大做強(qiáng)，公司的管理決策將由管理部門決策，并細(xì)分許多市場直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策。二：市場及競爭分析^p(一)、市場介紹中國擁有世界最龐大的消費(fèi)群體，而服裝作為人們?nèi)粘Ｓ闷?，其需求量可想而知。特別是時(shí)尚服飾的需求，近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的開展趨勢。我想這是由于中國經(jīng)濟(jì)的高速開展，人們生活程度不斷進(jìn)步，同時(shí)，也在承受新思潮的影響而致。但由于愛經(jīng)濟(jì)程度的約束，以及中國傳統(tǒng)節(jié)省思想的制約，人們大多青睞的往往是那些物美價(jià)廉的時(shí)尚服飾。之所以，進(jìn)幾年來在網(wǎng)上淘衣服的很多，但在網(wǎng)上買的話有許多缺陷：一是，質(zhì)量得不到保障，二是：價(jià)格還是有點(diǎn)偏高。同時(shí)，不得不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊，因?yàn)槠鋵r(shí)尚服飾的要求最為強(qiáng)烈，特別是對物美價(jià)廉的要求強(qiáng)烈。這樣也就促使了許多時(shí)尚服裝店如雨后春筍般的興起，它們的貨市場將是一個(gè)特別宏大的市場。(二)市場時(shí)機(jī)及環(huán)境說明：一個(gè)新興企業(yè)，一開場就想走名牌道路，是不可成功的，甚至有可以招致自己，創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們應(yīng)該量力而行，采取循序漸進(jìn)的方法，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期：我們規(guī)劃著先翻開零售商將產(chǎn)品市場信息翻開，并吸納許多忠實(shí)客戶，為公司傳播影響。我曾為我的這一個(gè)方案，做過一次市場調(diào)查，我覺察許多時(shí)裝店衣服質(zhì)量是很差，但價(jià)格仍然很貴。在仔細(xì)詢問才發(fā)現(xiàn)：原來它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來的，進(jìn)價(jià)較高。因此，假設(shè)說我們可以直接繞過中間商，而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤的低價(jià)供貨，同時(shí)保證質(zhì)量，其市場前景將是非常廣的。零售商的廣布性，也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件。名牌服飾的市場影響力和質(zhì)量保證，固然較強(qiáng)，但由于每年廣告費(fèi)活動費(fèi)等投入宏大，其產(chǎn)品價(jià)格也就不可能會太低，憑借著物美價(jià)謙的優(yōu)勢，我敢說市場前景將是廣闊的。(三)市場競爭分析^p由于彩物美價(jià)廉的低價(jià)策略，其競爭力可想可知。不過仍會有潛在的競爭，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后，仍會紛紛效法，同時(shí)，許多品牌廠商，也會采取代價(jià)策略來爭奪市場。但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴(kuò)大銷售體系，同時(shí)，在消費(fèi)者心中建立的物美聯(lián)社價(jià)廉的形象，將會為我們贏得有利條件。(四)目的市場企業(yè)初期主要針對零售商，間接針對消費(fèi)者;企業(yè)將來將主要針對消費(fèi)者。三：產(chǎn)品(效勞)介紹效勞內(nèi)容根本效勞：零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照片，以供選擇。零售商逃選完畢，將住處上報(bào)，本公司將為其量身消費(fèi)。(一)每次供貨時(shí)產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品本錢報(bào)單。增值效勞：對向零售商發(fā)貨時(shí)產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)，稅費(fèi)等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用，均由其承當(dāng)。不過假設(shè)其可以每期向本公司提供有用的市場住處特別是消費(fèi)者消費(fèi)購置傾向的住處可酌情減免。協(xié)議效勞：如假設(shè)其與本公司簽定長期供貨協(xié)議，本公司將保證每件只提取15元利潤優(yōu)厚條件供貨，并將其納入合同范圍(二)產(chǎn)品及效勞規(guī)劃本公司完全遵從利益共享的原那么，將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍，并以此建立一套效勞于利益的效勞流程。(三)商業(yè)合同協(xié)議的訂立1.零售單位只須祟營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件，可享受免押金，只須撥打我們預(yù)約，我公司按指定時(shí)間送貨上門，并雙方簽訂合同。2.按照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長期供貨協(xié)議后，可預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤的一半的押金，待到產(chǎn)品買出后再續(xù)交另一半錢。3.本公司將保證自長期合作的每次供貨，每件衣服只撮15元利潤，并且每次發(fā)貨到時(shí)，貨中夾帶一張本錢報(bào)單，報(bào)單具有法律效力。4.零售商每次向本廠提供有用的市場住處特別是消費(fèi)者購置傾向等到信息，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費(fèi)用。5.零售商可將自己設(shè)計(jì)或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司。本公司估算其有市場前景后，會酌情量產(chǎn)，再銷售。在銷售完畢后的利潤結(jié)算中，本公司將會按比服裝的銷售利潤的35%給予其分成。同時(shí)，將其產(chǎn)品消費(fèi)，銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細(xì)的會計(jì)分錄，經(jīng)予其參詳。會計(jì)分錄具法律效力。四：營銷策略(一)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道選擇早期時(shí)，我會利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò)，給予他們一定報(bào)酬，讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件，向各零售商進(jìn)展點(diǎn)對點(diǎn)推銷，以獲取于那些零售商簽訂長期供貨協(xié)訂。將來，我們將充分信賴與零售商所建立的關(guān)系，利用其直接與消費(fèi)者接觸的有利條件所能即時(shí)向我們反應(yīng)的有力市場信息，并能依此即時(shí)制定有利的營業(yè)員銷策略。同時(shí)，我們會建立公司專門的營銷機(jī)構(gòu)，加以輔佐。(二)營銷隊(duì)伍和管理早期的營銷團(tuán)隊(duì)，將是由我組建的一個(gè)多層次推銷體系。每一層次：是由我直接委任的同學(xué);二層次：那么是由我直接委任的同學(xué)它們自己委任的同學(xué)組成。三層、四層……以此類推。它們主要的任務(wù)是幫助本公司拉客房這樣做的好處是：可利用大學(xué)同學(xué)來自全國各地特點(diǎn)，并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內(nèi)容，雙重優(yōu)勢，將會為本公司客戶確實(shí)立，以及銷售系統(tǒng)的迅速擴(kuò)大創(chuàng)造極為有利的條件。我們對推銷系統(tǒng)的管理，將采取自由原那么。并且按照他們個(gè)人推銷的，并與其簽訂長期供貨協(xié)議的店來算工資。將來，隨著自己擁有廣闊的銷售體系，因此，公司的產(chǎn)品將會開拓自己的一個(gè)市場，并且也吸納了許多忠實(shí)客戶，此時(shí)，我們會趨勝追擊，適時(shí)建立起自己的品牌。(三)客戶關(guān)系建立早期，我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立，以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導(dǎo)，在與其雙贏的根底上，建成一個(gè)完好的利益相關(guān)整體。(本公司領(lǐng)帶于零售商的銷售，而零售商那么依賴于本公司的產(chǎn)品。)將來，我們的目光將主要投身消費(fèi)群體，繼續(xù)推行物美價(jià)廉的消費(fèi)者為導(dǎo)向，產(chǎn)品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略，并以次建立更多的忠實(shí)客戶網(wǎng)絡(luò)。五、資金需求及籌措方法早期，市場建立，將花費(fèi)宏大，而整個(gè)活動的花費(fèi)將由家族產(chǎn)業(yè)承當(dāng)。將來，在建立自己的品牌，會同時(shí)實(shí)行兩種方案。一是：現(xiàn)有的銷售方案，仍主要以物美價(jià)廉的策略為主;二是：依托自己的品牌，開發(fā)另一條銷售網(wǎng)絡(luò)，采取加盟的方式組建。前者由于實(shí)行加工訂貸，所以資金主要由零售商承當(dāng);后者由于實(shí)行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。篇三：服裝公司商業(yè)方案書我國人口眾多，城市化的進(jìn)程產(chǎn)生了越來越多的人口眾多的大中城市，高收入人群逐年增加，高端服裝市場飽和度不高，仍有開店開展的空間。城市中存在市場自發(fā)或政府規(guī)劃所形成的不同商業(yè)圈，不同的商業(yè)圈存在不同的人流;同一商業(yè)圈中，由于位置、面積、交通、定位、建筑與樓層的規(guī)劃等因素影響，也存在不同的人流。而理論證明對服裝等消費(fèi)品而言，面對的是不同的人流，營銷網(wǎng)絡(luò)的健全會進(jìn)步消費(fèi)者對商品的認(rèn)知度、信任度等原因，互相之間不僅負(fù)面影響較小，反而會積極提升品牌形象，促進(jìn)銷售。目前，國內(nèi)其他著名品牌服裝企業(yè)在不同商業(yè)圈開設(shè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，在同一商業(yè)圈設(shè)立多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)的情況非常普遍，并且自營店與經(jīng)銷店并存的情況也較為普遍。第一局部：【摘要】：^p一、工程背景二、工程簡介三、工程競爭優(yōu)勢四、融資與財(cái)務(wù)說明第二局部：市場分析^p一、行業(yè)開展現(xiàn)狀二、目的市場分析^p三、競爭對手分析^p四、市場分析^p小結(jié)第三局部：公司介紹一、公司根本情況二、組織架構(gòu)三、管理團(tuán)隊(duì)介紹第四局部：產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品介紹二、產(chǎn)品的新穎性