銷售競(jìng)賽方案

銷售競(jìng)賽方案1方案背景面對(duì)復(fù)雜多變且競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的證券業(yè)，我司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正面臨"傭金收入下降"與"營(yíng)業(yè)成本擴(kuò)張"的雙重壓力，新增客戶增長(zhǎng)緩慢，存量客戶流失風(fēng)險(xiǎn)加大，營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷人員生存困難，在這種艱難的市場(chǎng)環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀，我部擬開展《"揚(yáng)帆起航"主題營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)》，將以"分段凈新增"的概念引導(dǎo)營(yíng)業(yè)部強(qiáng)化內(nèi)部管理、提升客戶服務(wù)水平，留住老客戶、吸引新客戶，持續(xù)穩(wěn)定地?cái)U(kuò)大客戶規(guī)模;同時(shí)總部加強(qiáng)過程的精細(xì)化管理，推動(dòng)營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型提升營(yíng)銷一線的戰(zhàn)斗力與競(jìng)爭(zhēng)力.Vr. 匕競(jìng)賽宗旨以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷，突出團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，推動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，提升公司品牌.競(jìng)賽目的全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量，做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)新增客戶的開發(fā)，提升公司市場(chǎng)占有率;推動(dòng)營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營(yíng)銷一線核心競(jìng)爭(zhēng)力;提升一線投顧、理顧與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力，激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競(jìng)賽過程中，促進(jìn)營(yíng)銷管理總部、營(yíng)業(yè)部的精細(xì)化管理和精細(xì)化服務(wù).競(jìng)賽目標(biāo)力爭(zhēng)戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長(zhǎng)率達(dá)到3-5%.競(jìng)賽組織1、競(jìng)賽組委會(huì)營(yíng)業(yè)部:各營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理和營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、營(yíng)業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人2、競(jìng)賽組委會(huì)職責(zé):策劃并完善本次營(yíng)銷活動(dòng)方案，制定評(píng)審規(guī)則和具體實(shí)施細(xì)則;組委會(huì)負(fù)責(zé)審核參賽者的參賽資格;解決組織工作中的重大問題;審核獲獎(jiǎng)名單;開展日常工作;其它未盡事宜.競(jìng)賽安排1、競(jìng)賽時(shí)間:20xx年7月9日-20xx年12月31日參賽對(duì)象:營(yíng)業(yè)部:45家新老營(yíng)業(yè)部銷售競(jìng)賽方案2活動(dòng)目的.推銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設(shè)計(jì)，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點(diǎn)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問題的能力，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。策劃主辦單位：營(yíng)銷協(xié)會(huì)活動(dòng)參與者市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。活動(dòng)流程：一、 推銷方案的設(shè)計(jì)12月30日至1月5日1、確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)行分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法2、進(jìn)行顧客鑒定，包括購(gòu)買力，購(gòu)買決策權(quán)，購(gòu)買需求3、 接近與約見準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則4、 研究顧客提出的異議的原因和種類5、對(duì)顧客異議提出解決方案6、成交的基本策略二、 推銷面談模擬演練12月6日至12月9日兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客，針對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬，由老師評(píng)分選優(yōu)。最終評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)各一名，并由優(yōu)秀選手對(duì)大一大二同學(xué)進(jìn)行展示?；顒?dòng)預(yù)算：300元銷售競(jìng)賽方案3一、指導(dǎo)思想以“營(yíng)銷年”活動(dòng)為契機(jī)，通過開展全員營(yíng)銷競(jìng)賽，進(jìn)一步強(qiáng)化職工“市場(chǎng)是營(yíng)銷的中心，生產(chǎn)是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，質(zhì)量是營(yíng)銷的生命，核算是營(yíng)銷的保障，我們每一個(gè)工作崗位是營(yíng)銷不可或缺的環(huán)節(jié)”的全員營(yíng)銷理念；進(jìn)一步激發(fā)職工以“一盤棋”的思想做好生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)量、成本各個(gè)環(huán)節(jié)的工作和產(chǎn)品售前、售中、售后各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)；進(jìn)一步宣傳推廣一輕品牌和產(chǎn)品，搭建全員營(yíng)銷平臺(tái)，帶動(dòng)新的業(yè)務(wù)發(fā)展鏈，形成新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)，為一輕實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展做貢獻(xiàn)。二、競(jìng)賽內(nèi)容1、圍繞開發(fā)新品、提高質(zhì)量、提高競(jìng)爭(zhēng)力開展競(jìng)賽。各單位要從企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，以企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量的難點(diǎn)作為競(jìng)賽主攻方向，積極組織開展“開發(fā)品種、提升質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、挖潛增效、節(jié)能降耗”等各具特色的勞動(dòng)競(jìng)賽。2、圍繞宣傳品牌、推廣產(chǎn)品開展全員營(yíng)銷競(jìng)賽。進(jìn)一步拓寬企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道，依據(jù)企業(yè)制定的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品和團(tuán)購(gòu)價(jià)格，宣傳和推廣一輕產(chǎn)品，搭建全員銷售平臺(tái)。積極倡導(dǎo)系統(tǒng)內(nèi)辦公用品、商務(wù)用品、勞保用品的團(tuán)購(gòu)和個(gè)人消費(fèi)的互惠交流，營(yíng)造一輕內(nèi)部市場(chǎng)環(huán)境，形成人人爭(zhēng)當(dāng)一輕品牌宣傳員、一輕產(chǎn)品推銷員的良好氛圍，帶動(dòng)新的業(yè)務(wù)發(fā)展鏈，形成新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)三、措施和要求1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。各級(jí)工會(huì)要充分認(rèn)識(shí)開展全員營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)的重要意義，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，高度重視，把開展競(jìng)賽活動(dòng)作為推動(dòng)落實(shí)“十二五”規(guī)劃和“7+1+3”集團(tuán)化發(fā)展戰(zhàn)略的重要措施和抓手，列入重要議事日程，認(rèn)真研究部署，精心組織實(shí)施。要結(jié)合各單位的實(shí)際情況，制定具體的競(jìng)賽方案，把競(jìng)賽的內(nèi)容、目標(biāo)、考核細(xì)化分解落實(shí)，推動(dòng)競(jìng)賽扎實(shí)有序開展。2、加大宣傳，營(yíng)造氛圍。在競(jìng)賽活動(dòng)中要利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、簡(jiǎn)報(bào)、期刊等宣傳方式，加強(qiáng)活動(dòng)的宣傳報(bào)道，積極營(yíng)造競(jìng)賽氛圍，擴(kuò)大競(jìng)賽的影響力。控股公司工會(huì)將通過《一輕報(bào)》“聚焦‘營(yíng)銷年'”專欄集中進(jìn)行競(jìng)賽活動(dòng)的宣傳和報(bào)道。3、做好先進(jìn)典型的選樹工作。對(duì)在競(jìng)賽活動(dòng)中表現(xiàn)突出的先進(jìn)集體和個(gè)人，要挖掘典型事跡，大力宣傳，切實(shí)發(fā)揮先進(jìn)典型的引領(lǐng)示作用。做好競(jìng)賽活動(dòng)的總結(jié)評(píng)比，控股公司工會(huì)將設(shè)立勞動(dòng)競(jìng)賽優(yōu)秀組織獎(jiǎng)、創(chuàng)新標(biāo)兵獎(jiǎng)和在非營(yíng)銷人員中設(shè)立營(yíng)銷