2020年教玩具企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃

教玩具企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃2020年5月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 31、行業(yè)格局 32、發(fā)展趨勢(shì) 4（1）智能制造是企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新的重點(diǎn) 4（2）玩具行業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)增強(qiáng) 4（3）玩具產(chǎn)品將更注重“科教性”與“個(gè)性” 5（4）銷售渠道的變化 5二、未來發(fā)展策略 6三、2020年經(jīng)營計(jì)劃 6四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 71、市場競爭加劇風(fēng)險(xiǎn) 72、出口業(yè)務(wù)政策風(fēng)險(xiǎn) 83、主要原材料波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 8

教玩具企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)1、行業(yè)格局玩具行業(yè)歷史悠久，目前已形成成熟的生態(tài)系統(tǒng)，完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，全球市場定位明晰。歐洲、美國、日本等發(fā)達(dá)國家玩具行業(yè)發(fā)展成熟，玩具企業(yè)依靠“品牌+渠道”的成熟商業(yè)模式占領(lǐng)玩具產(chǎn)業(yè)鏈的高附加值環(huán)節(jié)，行業(yè)集中度高，規(guī)模大。世界前五大玩具品牌均來自發(fā)達(dá)國家，分別是美國的美泰和孩之寶、日本的多美和萬代以及丹麥的樂高。這些玩具巨頭憑借其長期發(fā)展所形成的龐大規(guī)模、知名的品牌、強(qiáng)大的研發(fā)能力、新穎的創(chuàng)意、全球滲透的推廣手段和穩(wěn)定的銷售渠道，位于全球玩具市場前沿，主導(dǎo)全球玩具的高端市場。而中低端市場則以發(fā)展中國家的玩具制造企業(yè)為主，他們規(guī)模相對(duì)較小，主要以貼牌生產(chǎn)、代工的方式進(jìn)行運(yùn)營，中低端市場競爭較為激烈，企業(yè)缺乏自主品牌，行業(yè)利潤率較低。我國是世界上最大的玩具生產(chǎn)國和出口國，玩具企業(yè)數(shù)量眾多。早期憑借低廉的人工成本和規(guī)?；募庸つ芰Γ瑖鴥?nèi)玩具行業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。但是，國內(nèi)玩具企業(yè)規(guī)模小而散，集中化、組織化程度較低，單個(gè)企業(yè)市場占有率較低，大部分玩具廠商仍然缺乏清晰完整的發(fā)展戰(zhàn)略，欠缺根據(jù)市場需求以及產(chǎn)品趨勢(shì)進(jìn)行自主創(chuàng)新的能力，產(chǎn)品缺乏特色和針對(duì)性。國產(chǎn)玩具在中低端市場具有較強(qiáng)競爭力，基本壟斷了小規(guī)模的批發(fā)市場和小商販等銷售渠道，但國內(nèi)高端玩具市場依舊被國外品牌主導(dǎo)。近年來，隨著玩具市場競爭的加劇，國內(nèi)部分企業(yè)及時(shí)轉(zhuǎn)型，致力于打造自主品牌，逐漸形成了一批頗具規(guī)模的企業(yè)和品牌；加之我國生育政策的開放以及國家在政策上對(duì)素質(zhì)教育的重視，國內(nèi)的玩具產(chǎn)業(yè)將迎來一個(gè)快速發(fā)展的機(jī)遇，行業(yè)效益不斷提升。與此同時(shí)，國內(nèi)玩具市場競爭日趨激烈，玩具企業(yè)受人工成本、原材料價(jià)格上漲等影響，加之美國、歐美等國際、地區(qū)貿(mào)易壁壘頻發(fā)，國內(nèi)玩具企業(yè)仍面臨諸多壓力。2、發(fā)展趨勢(shì)（1）智能制造是企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新的重點(diǎn)當(dāng)前社會(huì)已進(jìn)入了由云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)組合成“互聯(lián)網(wǎng)＋”的信息技術(shù)新時(shí)代，新一代信息技術(shù)與制造業(yè)深度融合的智能制造，正在引發(fā)影響深遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)變革，形成新的生產(chǎn)方式、產(chǎn)業(yè)形態(tài)和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，新技術(shù)創(chuàng)新成為制造企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)動(dòng)力。未來，如何降低企業(yè)生產(chǎn)綜合成本，提高企業(yè)生產(chǎn)效率，快速響應(yīng)市場需求實(shí)現(xiàn)從研發(fā)到量產(chǎn)，將成為企業(yè)發(fā)展提速的決定性因素。（2）玩具行業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)增強(qiáng)成本上升導(dǎo)致傳統(tǒng)的玩具制造利潤空間受壓縮，行業(yè)紛紛尋求新的附加值來源。越來越多的玩具企業(yè)采用IP授權(quán)的方式，將流行的動(dòng)漫、游戲等形象轉(zhuǎn)化為多類型的玩具產(chǎn)品，使玩具被賦予了故事內(nèi)涵，受到更多孩子的歡迎，玩具行業(yè)也獲得更高附加值，授權(quán)玩具的數(shù)量將持續(xù)增長。另一方面，以IP資源為核心，與動(dòng)漫、影視、游戲、教育等領(lǐng)域相結(jié)合進(jìn)行跨界合作，打造泛娛樂化產(chǎn)業(yè)鏈，也成為國內(nèi)外玩具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的趨勢(shì)。我國玩具產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、實(shí)現(xiàn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)化的過程中，仍需應(yīng)對(duì)國外技術(shù)壁壘升級(jí)、國內(nèi)生產(chǎn)成本增加、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)落后、生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移四大難題。（3）玩具產(chǎn)品將更注重“科教性”與“個(gè)性”隨著我國素質(zhì)教育不斷深入，教育理念逐漸強(qiáng)調(diào)科學(xué)、技術(shù)、機(jī)器人、工程、藝術(shù)及數(shù)學(xué)的重要性，教育方式將不再局限于傳統(tǒng)方法，市場對(duì)益智玩具的需求越來越大。物質(zhì)生活與文化水平的提升也促使家長的教育意識(shí)不斷增強(qiáng)，更關(guān)注育兒過程中的寓教于樂。益智類玩具旨在突破課堂界限的終身學(xué)習(xí)理念，為各個(gè)年齡段的孩子提供豐富有趣、手腦并用的使用體驗(yàn)。其中，建構(gòu)類玩具與科教類玩具將逐漸成為市場的主導(dǎo)。（4）銷售渠道的變化在玩具反斗城等玩具專賣店破產(chǎn)清算后，空白市場被各大綜合零售商和玩具專賣店分割?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代推動(dòng)線上渠道占比不斷提高，中國市場尤為明顯。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入普及，電商行業(yè)隨之飛速發(fā)展，國內(nèi)外線上渠道都在不斷擴(kuò)張，占比不斷提高。玩具行業(yè)也逐步意識(shí)到傳統(tǒng)線下零售模式在價(jià)格、便捷性等方面的相對(duì)劣勢(shì)，更加重視電商渠道。在新媒體蓬勃發(fā)展的現(xiàn)代，借助新媒體平臺(tái)，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容得以進(jìn)行飛躍式的傳播，在未來高速發(fā)展。2019年6月由中國社科院發(fā)布的《新媒體藍(lán)皮書：中國新媒體發(fā)展報(bào)告》中，預(yù)測(cè)了中國新媒體發(fā)展的十大趨勢(shì)。其中提到，數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為我國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的核心動(dòng)力，人工智能和5G商用將開啟智能互聯(lián)新時(shí)代，以短視頻為代表的網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)未來幾年將保持強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)在零售領(lǐng)域應(yīng)用的不斷深入，新零售將不斷向深層次數(shù)字化發(fā)展。隨著新技術(shù)、新材料的不斷應(yīng)用，玩具工藝技術(shù)水平的不斷提高，玩具產(chǎn)品作為娛樂休閑消費(fèi)品的功能逐漸多樣化，帶動(dòng)玩具產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，滿足人們?nèi)找尕S富的娛樂需求和智力活動(dòng)需要，形成了品質(zhì)要求更高、品種更多、功能更強(qiáng)大的升級(jí)需求。消費(fèi)者購買力的提高、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和對(duì)孩子教育的重視使其在購買玩具時(shí)不僅會(huì)考慮玩具的價(jià)格，更會(huì)考慮玩具的質(zhì)量、安全、教育性、娛樂性等，更傾向于購買品牌玩具產(chǎn)品，有利于企業(yè)自主品牌的建立和維護(hù)。二、未來發(fā)展策略未來，公司將在現(xiàn)有產(chǎn)品版圖基礎(chǔ)上，根據(jù)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況，穩(wěn)經(jīng)營攻科研，以益智產(chǎn)品為主線，通過教育、IP兩翼驅(qū)動(dòng)，實(shí)施教育和內(nèi)容一體化戰(zhàn)略，豐富產(chǎn)品類型，提升生產(chǎn)、管理水平；并且充分利用上市公司的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)布局，發(fā)揮企業(yè)協(xié)同效應(yīng)，打造集益智產(chǎn)品、教育、IP的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)為一體的全品類塑膠教玩具企業(yè)。三、2020年經(jīng)營計(jì)劃1、加大科研投入力度，提高公司技術(shù)人員的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，增加產(chǎn)品儲(chǔ)備，保證持續(xù)創(chuàng)新能力，鞏固公司行業(yè)市場地位，為公司的發(fā)展做好技術(shù)、人才儲(chǔ)備。2、依托新生產(chǎn)基地和智能化生產(chǎn)設(shè)備，加強(qiáng)智能化技術(shù)升級(jí)改造，進(jìn)一步提升生產(chǎn)智能化、自動(dòng)化水平，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本；同時(shí)穩(wěn)步推進(jìn)公司塑膠類教玩具智能化生產(chǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目、營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目，為未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。3、加速教育產(chǎn)業(yè)布局。借力高校、教育機(jī)構(gòu)及外界專業(yè)技術(shù)力量，提高編程機(jī)器人等教育類產(chǎn)品的科技含量和教育價(jià)值，升級(jí)教育產(chǎn)品；不斷完善教育課程，使課程內(nèi)容與教學(xué)大綱需求更加貼合，積極推動(dòng)STEAM教育課程進(jìn)校園；持續(xù)推出xx在線教育系列課程，豐富課程體系，通過線上課程帶動(dòng)線下產(chǎn)品銷售；加大力度吸引教育機(jī)構(gòu)加盟機(jī)器人等級(jí)考試培訓(xùn)，擴(kuò)大品牌影響力。4、提升市場快速反應(yīng)能力。進(jìn)一步完善及規(guī)范前期市場調(diào)研流程，充分了解消費(fèi)者喜好及市場需求，在常規(guī)產(chǎn)品方面，結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)，推出應(yīng)時(shí)產(chǎn)品；以IP主打，設(shè)計(jì)研發(fā)出更具特色的IP產(chǎn)品，并借力IP熱潮，驅(qū)動(dòng)銷售。5、緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，加大電商渠道推進(jìn)力度，利用直播和短視頻等新營銷渠道建立新的宣傳接口，提高對(duì)新渠道的認(rèn)知以及運(yùn)用技能，用好流量紅利。6、進(jìn)一步強(qiáng)化預(yù)算管理，完善成本分析和考核機(jī)制，抓好降耗增效工作,進(jìn)一步提升公司抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策1、市場競爭加劇風(fēng)險(xiǎn)國內(nèi)玩具生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模大小不等，行業(yè)集中度相對(duì)較低。雖然公司在營銷渠道、技術(shù)裝備、產(chǎn)品質(zhì)量等方面具有較大的優(yōu)勢(shì)，但隨著國外玩具巨頭對(duì)國內(nèi)市場的重視，國內(nèi)同質(zhì)化產(chǎn)品日益增多，公司所處業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場競爭形勢(shì)日趨激烈，后續(xù)發(fā)展將面臨市場競爭風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：公司將緊跟市場趨勢(shì)和用戶需求，加大研發(fā)設(shè)計(jì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，努力通過品質(zhì)和創(chuàng)新提升盈利能力。2、出口業(yè)務(wù)政策風(fēng)險(xiǎn)歐美市場和新興市場提高進(jìn)口玩具標(biāo)準(zhǔn)給我國玩具出口帶來較大挑戰(zhàn)，新標(biāo)準(zhǔn)為確保產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、原材料、顏色印刷、警示標(biāo)識(shí)等方面的要求均有所提高。諸如以上進(jìn)口國修改更新法規(guī)速度過快，或進(jìn)口國的貿(mào)易壁壘的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)大幅提高，可能會(huì)對(duì)公司的產(chǎn)品出口造成不利影響。加之，美國、歐盟等國家和地區(qū)的各類貿(mào)易壁壘頻發(fā)增加了我國玩具產(chǎn)品的出口成本。對(duì)策：公司