戶外用品領(lǐng)域：2020年牧高笛企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃

牧高笛企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃（所屬領(lǐng)域：戶外用品）2020年8月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3二、未來發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營計劃 41、外銷（ODM/OEM）事業(yè)部 4（1）主產(chǎn)品渠道維穩(wěn)，保持市場占有率 4（2）圍繞主營開拓新業(yè)務(wù)，實現(xiàn)優(yōu)勢互補 4（3）大數(shù)據(jù)、標準化推動制造升級、品質(zhì)提升 4（4）提倡環(huán)保理念，推行綠色運動 52、大牧事業(yè)部 5（1）專業(yè)渠道維護穩(wěn)定 5（2）新渠道的開發(fā) 5（3）創(chuàng)新營銷 53、小牧事業(yè)部 6（1）增加拓展精度 6（2）改善營運方式 6（3）提升人效 64、電商事業(yè)部 6（1）產(chǎn)品場景化 6（2）品牌視覺升級 6（3）新零售電商 65、產(chǎn)品中心 7（1）產(chǎn)品線梳理 7（2）環(huán)保理念融入 7（3）供應(yīng)鏈完善 7四、面臨的風(fēng)險及對策 71、戶外行業(yè)增速放緩、市場競爭加劇的風(fēng)險 72、新冠肺炎疫情影響持續(xù)時間較長的風(fēng)險 8

牧高笛企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢在經(jīng)濟下行、市場競爭日趨激烈的行業(yè)狀況下，2019年中國戶外用品市場規(guī)模增速持續(xù)放緩接近零增長。根據(jù)COCA發(fā)布的最新報告的梳理與總結(jié)，中國戶外用品市場行業(yè)發(fā)展趨勢呈現(xiàn)為:渠道多樣化:通過不同渠道的自身創(chuàng)新和交叉融合，在區(qū)域和人群兩個領(lǐng)域拓展市場；市場集中化:通過政策和市場的引導(dǎo)，進一步集中市場，整合資源；內(nèi)涵擴大化:在消費者品牌黏性穩(wěn)定的前提下，擴大產(chǎn)品在交叉和領(lǐng)域的應(yīng)用性；產(chǎn)品標準化:推動產(chǎn)品及服務(wù)團體、行業(yè)及國家標準的制定與推廣；結(jié)構(gòu)合理化:補充產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中缺失環(huán)節(jié)，滿足不同類型消費者的需求；外延清晰化:提升中高端品牌的戶外屬性，增強產(chǎn)品在大體育行業(yè)中的競爭力。未來行業(yè)發(fā)展或?qū)⒚媾R的有利因素包括有：產(chǎn)業(yè)整合勢在必行；電商平臺的創(chuàng)新；細分運動場景應(yīng)用；產(chǎn)品多樣化應(yīng)用；社群營銷。不利因素包括有：整體經(jīng)濟持續(xù)下行；其他行業(yè)的介入；資本市場趨冷；完整的行業(yè)體系規(guī)范待建立；產(chǎn)品總體下沉趨勢。行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)有：行業(yè)規(guī)范化進程的推進進程,品牌平衡好產(chǎn)品下沉與企業(yè)利潤的關(guān)系,渠道成本持續(xù)上升,青年消費群缺失。行業(yè)等待的機遇有：行業(yè)整合帶來的市場空間與海外市場,品牌細分市場的拓展與占領(lǐng),創(chuàng)新渠道充滿可能性的未來,中國消費者對健康理念的重視與提升。二、未來發(fā)展策略公司是國內(nèi)戶外行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),主營業(yè)務(wù)涵蓋OEM/ODM業(yè)務(wù)與自主品牌業(yè)務(wù)兩大業(yè)務(wù)板塊。公司OEM/ODM業(yè)務(wù)目標成為全球帳篷生產(chǎn)精益制造典范企業(yè)；兩大自有品牌，大牧品牌目標成為專業(yè)戶外一線品牌，小牧品牌目標成為大眾戶外出行的首選品牌。三、2020年經(jīng)營計劃1、外銷（ODM/OEM）事業(yè)部（1）主產(chǎn)品渠道維穩(wěn)，保持市場占有率增強客戶關(guān)系維護力度，保證客戶訂單從產(chǎn)品開發(fā)到售后服務(wù)溝通渠道的通暢、及時與好評；實時關(guān)注客戶市場變化，保持與重要客戶銷售策略一致性，同時整合供應(yīng)商資源打造柔性供應(yīng)鏈，以快速響應(yīng)客戶訂單變化，實現(xiàn)帳篷ODM/OEM業(yè)務(wù)渠道穩(wěn)定，保持市場占有率。（2）圍繞主營開拓新業(yè)務(wù)，實現(xiàn)優(yōu)勢互補充分利用公司成熟的外銷經(jīng)驗與渠道，開拓自主品牌海外市場業(yè)務(wù)；在海外戶外用品市場基礎(chǔ)上進一步細分戶外防護用品市場的開發(fā)，嘗試PPE產(chǎn)品出口業(yè)務(wù),與主產(chǎn)品業(yè)務(wù)實現(xiàn)優(yōu)勢互補。（3）大數(shù)據(jù)、標準化推動制造升級、品質(zhì)提升通過自動化吊掛、RFID、傳感器等設(shè)備升級智慧化，以及ERP、APS、MES、GSD等軟件功能模塊升級，實現(xiàn)工廠生產(chǎn)體系（計劃排產(chǎn)體系、物流控制體系、現(xiàn)場執(zhí)行體系、設(shè)備管理體系、能效控制體系）的大數(shù)據(jù)分析與管理信息化；再通過管理信息的及時反饋，不斷完善工藝、產(chǎn)品、作業(yè)的標準化流程，推動制造升級、品質(zhì)提升的良性循環(huán)。（4）提倡環(huán)保理念，推行綠色運動在5S管理模式的常規(guī)管控基礎(chǔ)上，通過環(huán)保主題活動、有獎答題學(xué)習(xí)、綠色積分行動的組織，加上不定期巡查的全員監(jiān)督機制,促進全員參與綠色運動，實現(xiàn)從生產(chǎn)線到后勤辦公每個環(huán)節(jié)的節(jié)能減排、降低污染目標。2、大牧事業(yè)部（1）專業(yè)渠道維護穩(wěn)定加強市場拓展力度及相關(guān)平臺的深入合作，完善大牧產(chǎn)品的渠道布局；繼續(xù)維護并增加對專業(yè)平臺、渠道以及優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的聯(lián)絡(luò)、互動，提升核心渠道、客戶黏性；充分市場調(diào)研，根據(jù)市場情況及時調(diào)整各區(qū)域銷售策略。（2）新渠道的開發(fā)加大政府、企業(yè)團購業(yè)務(wù)的開拓；增加海外市場調(diào)研，加強品牌跨境銷售業(yè)務(wù)，開拓海外市場。（3）創(chuàng)新營銷通過進一步提升產(chǎn)品專業(yè)優(yōu)勢，增加與各類賽事、專業(yè)社群的合作，引進數(shù)字化營銷系統(tǒng)，并在社區(qū)直播營銷的基礎(chǔ)上，加大對私域流量的內(nèi)容運營及品牌推廣。3、小牧事業(yè)部（1）增加拓展精度加大新客戶開發(fā)力度，對于四、五線城市加大開發(fā)度，精練拓展團隊增加內(nèi)部培訓(xùn)，增加專業(yè)度；（2）改善營運方式優(yōu)化開店標準、流程，利用銷售終端大數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)人、貨、場的合理調(diào)配，保證爆款、流量款的及時追單、補單，對于老客戶進行疫情結(jié)束后的零售復(fù)蘇更近，增加多渠道運營培訓(xùn)；（3）提升人效內(nèi)部優(yōu)化團隊，加大人效，區(qū)域小組化，增加商品，營運和拓展的密切配合，帶動區(qū)域零售回款增加。4、電商事業(yè)部（1）產(chǎn)品場景化梳理線上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以系列化形式開發(fā)更多適合徒步、公園、家庭露營場景的戶外產(chǎn)品。（2）品牌視覺升級優(yōu)化線上品牌視覺形象，場景化體現(xiàn)產(chǎn)品使用，進一步增強視頻的商品展示方式，以此增加消費者購物體驗和品牌認知感。（3）新零售電商打造爆款、熱款產(chǎn)品，優(yōu)化營銷推廣和流量獲取渠道，引入直播、社區(qū)營銷等新興銷貨手段；加強短視頻、軟文等內(nèi)容營銷手段,加強在抖音、小紅書等社交平臺的推廣，加強和主流年輕消費者的品牌互動。5、產(chǎn)品中心（1）產(chǎn)品線梳理分自然場景深入梳理裝備產(chǎn)品線，提升裝備產(chǎn)品實用性、完整性和美感度。解讀不同場景裝備使用者的需求、愛好，沉淀經(jīng)典裝備，實現(xiàn)產(chǎn)品和自然的友好連接。（2）環(huán)保理念融入通過產(chǎn)品來體現(xiàn)我們與人友善、與環(huán)境友善的理念。堅持功能、設(shè)計、友善和可持續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)理念。通過山地和城市多場景使用的開發(fā)理念和經(jīng)典的設(shè)計風(fēng)格來減少額外消費對環(huán)境的沖擊。（3）供應(yīng)鏈完善建立和更多知名材料品牌合作，打造產(chǎn)品品質(zhì)及專業(yè)度，實現(xiàn)產(chǎn)品體驗無極限。同時通過使用回收和可回收的材質(zhì)，實現(xiàn)對對環(huán)境的保護。四、面臨的風(fēng)險及對策1、戶外行業(yè)增速放緩、市場競爭加劇的風(fēng)險在國內(nèi)戶外用品市場消費低迷、市場競爭日趨激烈的行業(yè)狀況下，2019年中國戶外用品市場規(guī)模增速持續(xù)放緩接近零增長。根據(jù)COCA發(fā)布的最新報告，2019年中國戶外用品市場零售規(guī)模250.2億元，同比0.17%，出貨總額141.6億元，同比0.22%。此外運動、休閑、時尚品牌陸續(xù)跨界戶外市場，也進一步加劇了市場競爭激烈程度。對策：公司將繼續(xù)秉承“產(chǎn)品+場景”的開發(fā)理念，同時緊跟市場發(fā)展動態(tài)，加力打造大牧品牌與小牧品牌，并通過細分使用場景實現(xiàn)消費客群的精準營銷。產(chǎn)品設(shè)計更趨時尚化、潮流化，深度打磨并為消費者提供獨具匠心的產(chǎn)品和服務(wù)，認真做好主業(yè)以應(yīng)對市場環(huán)境的變化。2、新冠肺炎疫情影響持續(xù)時間較長的風(fēng)險從2019年末發(fā)生的新型冠狀病毒肺炎疫情,在全球持續(xù)影響延續(xù)至今，對國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展都帶來了嚴峻挑戰(zhàn)和不利影響。公司線下零售門店的客流短期內(nèi)大幅減少，線上銷售的物流效率也受到了一定不利影響。而國外疫情的爆發(fā)與惡化，也將使公司存在訂單減少或取消的風(fēng)險。如本次新冠肺炎疫