2023年高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)市場(chǎng)突圍建議及需求分析報(bào)告

高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)報(bào)告/龐文報(bào)告PAGEPAGE28高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)市場(chǎng)突圍建議及需求分析報(bào)告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析 3(一)、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)近三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析 3(二)、現(xiàn)金流對(duì)高強(qiáng)鋁合金材料業(yè)的影響 6二、高強(qiáng)鋁合金材料業(yè)發(fā)展模式分析 6(一)、高強(qiáng)鋁合金材料地域有明顯差異 6三、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)政策背景 7(一)、政策將會(huì)持續(xù)利好高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)發(fā)展 7(二)、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)政策體系日趨完善 7(三)、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)一級(jí)市場(chǎng)火熱,國(guó)內(nèi)專利不斷攀升 8(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)的定位 9四、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場(chǎng)分析 9(一)、中國(guó)高強(qiáng)鋁合金材料市場(chǎng)行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素分析 9(二)、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 10(三)、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)各因素（PEST）分析 111、政策因素 112、經(jīng)濟(jì)因素 123、社會(huì)因素 124、技術(shù)因素 13(四)、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析 13(五)、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)特征分析 13(六)、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 14五、高強(qiáng)鋁合金材料企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 15六、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 15(一)、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)國(guó)內(nèi)外對(duì)比分析 15(二)、中國(guó)高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析 16(三)、中國(guó)高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析 171、中國(guó)高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況 172、中國(guó)高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)上游議價(jià)能力分析 173、中國(guó)高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)下游議價(jià)能力分析 174、中國(guó)高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 185、中國(guó)高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)替代品威脅分析 18(四)、初創(chuàng)公司大獨(dú)角獸領(lǐng)銜 18(五)、上市公司雙雄深耕多年 19(六)、高強(qiáng)鋁合金材料巨頭綜合優(yōu)勢(shì)明顯 19七、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)“專業(yè)化能力”對(duì)盈利模式的影響分析 20(一)、高強(qiáng)鋁合金材料企業(yè)盈利模式運(yùn)作的關(guān)鍵 201、”專業(yè)化能力“對(duì)高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)的重要性 20(二)、怎樣培養(yǎng)高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 21八、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 22(一)、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 22(二)、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)市場(chǎng)分化贏得“商機(jī)” 23(三)、以高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 23(四)、用高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 24(五)、以高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)渠道差異化“爭(zhēng)取”商機(jī) 24九、高強(qiáng)鋁合金材料產(chǎn)業(yè)投資分析 25(一)、中國(guó)高強(qiáng)鋁合金材料技術(shù)投資趨勢(shì)分析 25(二)、大項(xiàng)目招商時(shí)代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時(shí)興 25(三)、中國(guó)高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn) 26(四)、中國(guó)高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)投資收益 26

申明中國(guó)的高強(qiáng)鋁合金材料業(yè)在當(dāng)前復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個(gè)積極整合資源以提高粘連性的耐寒時(shí)代。此外，在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈、外部成本壓力加大的情況下，高強(qiáng)鋁合金材料業(yè)的整合步伐加快，進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)與整合的白熱化時(shí)期。本報(bào)告主要分為七個(gè)部分。同時(shí)，本報(bào)告整合了多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)真正有價(jià)值的信息，并結(jié)合當(dāng)前高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)的環(huán)境，從理論、實(shí)踐、宏觀和微觀的角度進(jìn)行研究和分析，其結(jié)論和觀點(diǎn)力求做到前瞻性和實(shí)用性的統(tǒng)一。本報(bào)告只可作為參考模板用作學(xué)習(xí)參考，不能那個(gè)作為其他用途。一、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析(一)、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)近三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析表中列出了近三年高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)：財(cái)務(wù)指標(biāo)2020年2019年2018年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤(rùn)2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場(chǎng)下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤(rùn)下降外，高強(qiáng)鋁合金材料公司各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)加強(qiáng)，投資策略和風(fēng)險(xiǎn)防范與化解報(bào)告良好。

財(cái)務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動(dòng)性比率流動(dòng)比率1.522.222.532020年底高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動(dòng)負(fù)債能力受到彩響。速動(dòng)比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18高強(qiáng)鋁合金材料企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28高強(qiáng)鋁合金材料業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長(zhǎng)應(yīng)引起注意。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長(zhǎng)短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長(zhǎng)，與絹售額增長(zhǎng)基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項(xiàng)指標(biāo)有明顯增長(zhǎng)，與高強(qiáng)鋁合金材料業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場(chǎng)回穩(wěn)有較大關(guān)系。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率4.24%1.79%3.20%凈利潤(rùn)率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負(fù)債比率41.48%34.84%29.35%負(fù)債比率有所上升，因高強(qiáng)鋁合金材料投資項(xiàng)目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對(duì)高強(qiáng)鋁合金材料業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)存在的問題，并對(duì)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽(yù)，最終將對(duì)高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。二、高強(qiáng)鋁合金材料業(yè)發(fā)展模式分析(一)、高強(qiáng)鋁合金材料地域有明顯差異中國(guó)幅員遼闊，形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時(shí)，由于城市化進(jìn)程的不同，高強(qiáng)鋁合金材料企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)高強(qiáng)鋁合金材料企業(yè)大多具有較強(qiáng)的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。三、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)政策背景(一)、政策將會(huì)持續(xù)利好高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動(dòng)因素。隨著統(tǒng)一進(jìn)程的加速和對(duì)精細(xì)管理的需求，預(yù)計(jì)需求將迎來快速釋放。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)+高強(qiáng)鋁合金材料，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長(zhǎng)，實(shí)力更強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強(qiáng)。隨著行業(yè)利潤(rùn)率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)的前景廣闊。(二)、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國(guó)內(nèi)高強(qiáng)鋁合金材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)，市場(chǎng)監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國(guó)務(wù)院相繼發(fā)布了與高強(qiáng)鋁合金材料密切相關(guān)的三項(xiàng)政策文件，為高強(qiáng)鋁合金材料的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);中國(guó)中央網(wǎng)絡(luò)空間管理局發(fā)布了有關(guān)高強(qiáng)鋁合金材料管理的文件，這些文件在高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對(duì)高強(qiáng)鋁合金材料業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場(chǎng)管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《高強(qiáng)鋁合金材料發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展高強(qiáng)鋁合金材料的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)一級(jí)市場(chǎng)火熱,國(guó)內(nèi)專利不斷攀升在市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng)和政策支持明顯增加的背景下，高強(qiáng)鋁合金材料主要市場(chǎng)的知名度也在不斷增加。同時(shí)，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國(guó)內(nèi)在高強(qiáng)鋁合金材料領(lǐng)域的投資，國(guó)內(nèi)高強(qiáng)鋁合金材料技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長(zhǎng)。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個(gè)。它在2015年迎來了爆炸式增長(zhǎng)，2015年的新專利數(shù)量已達(dá)到1,398個(gè)，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計(jì)的專利數(shù)量來看，我國(guó)的高強(qiáng)鋁合金材料公共專利已達(dá)到4,000多個(gè)案例，大大超過了其他國(guó)家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著提高也為國(guó)內(nèi)高強(qiáng)鋁合金材料市場(chǎng)的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異四、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場(chǎng)分析(一)、中國(guó)高強(qiáng)鋁合金材料市場(chǎng)行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素分析高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)市場(chǎng)熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應(yīng)用場(chǎng)景得到跨越式發(fā)展的根本原因。高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應(yīng)用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：高強(qiáng)鋁合金材料產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應(yīng)商的進(jìn)一步融合推動(dòng),對(duì)產(chǎn)業(yè)源端的升級(jí)重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：高強(qiáng)鋁合金材料技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級(jí)和質(zhì)量提升,更進(jìn)一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利高強(qiáng)鋁合金材料產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展與進(jìn)步。同時(shí)多方的交融使得高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用得到更加強(qiáng)勁的發(fā)展。(二)、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)結(jié)構(gòu)分析高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務(wù)即原料及服務(wù)生產(chǎn)商、中間服務(wù)集成即產(chǎn)品及服務(wù)集成商、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計(jì)即設(shè)計(jì)規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費(fèi)者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者等組成。組成了上中下游的完整高強(qiáng)鋁合金材料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務(wù)生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務(wù),主要負(fù)責(zé)包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務(wù)集成商,代表中間服務(wù)集成,主要負(fù)責(zé)上游服務(wù)的再加工服務(wù),是上游服務(wù)的集成體現(xiàn)。3.設(shè)計(jì)規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì),主要為整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設(shè)計(jì)與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理,代表行業(yè)代理,主要承擔(dān)上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的代理服務(wù)。行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費(fèi)者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費(fèi)產(chǎn)品與服務(wù)的用戶組成。(三)、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國(guó)務(wù)院印發(fā)的高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺(tái),整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)將成為享受政策紅利的市場(chǎng),國(guó)務(wù)院政府報(bào)告指出高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)將會(huì)有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，嚴(yán)格的節(jié)能減排政策對(duì)高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)工藝的不斷升級(jí)、逐步萎縮的出口市場(chǎng)、日益復(fù)雜的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對(duì)和解決的。2、經(jīng)濟(jì)因素一、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好高強(qiáng)鋁合金材料領(lǐng)域,長(zhǎng)期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟(jì)保持中高速增長(zhǎng)。往后五年社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長(zhǎng),截止2022年我國(guó)GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國(guó)民素質(zhì)和社會(huì)文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強(qiáng)；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國(guó)高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、規(guī)模不斷增長(zhǎng)的下游交易行業(yè),為高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實(shí)際增長(zhǎng)5.5%,居民消費(fèi)水平的提高也為為高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)市場(chǎng)需求提供堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會(huì)因素一、傳統(tǒng)高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)市場(chǎng)低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺乏、服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會(huì)制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價(jià)比的服務(wù)。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)的消費(fèi)主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動(dòng)。VR、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)與高新技術(shù)對(duì)接，普及了高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)科技體驗(yàn)。二、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析2019年,中國(guó)高強(qiáng)鋁合金材料市場(chǎng)零售規(guī)模為655億元,同比增長(zhǎng)6.8%；2020年,高強(qiáng)鋁合金材料市場(chǎng)零售規(guī)模達(dá)到702億元,同比增長(zhǎng)17.1%。預(yù)計(jì),2022年我國(guó)高強(qiáng)鋁合金材料市場(chǎng)零售規(guī)模將達(dá)到723億元,未來五年(2022-2025)年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為11.26%,2025年將達(dá)到1108億元。(五)、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)特征分析通過對(duì)比高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)屬性和核心服務(wù)模式,可將中國(guó)高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型高強(qiáng)鋁合金材料、創(chuàng)投型高強(qiáng)鋁合金材料、媒體型高強(qiáng)鋁合金材料、產(chǎn)業(yè)型高強(qiáng)鋁合金材料和服務(wù)型高強(qiáng)鋁合金材料。此外,由于高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)還處于初級(jí)探索階段,整體服務(wù)模式與運(yùn)營(yíng)模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺(tái),高強(qiáng)鋁合金材料服務(wù)類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達(dá)到投資回報(bào)或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運(yùn)營(yíng)能力實(shí)現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型高強(qiáng)鋁合金材料多由企業(yè)主導(dǎo),且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國(guó)內(nèi)高強(qiáng)鋁合金材料的政策體系、績(jī)效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進(jìn)一步健全。以高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)為例,即使任務(wù)目標(biāo)定了,但是很多城市并沒有出臺(tái)相關(guān)推動(dòng)措施。高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺(tái),產(chǎn)品和技術(shù)的操作準(zhǔn)則也沒有明確的指導(dǎo)。高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)空有地方的區(qū)域標(biāo)準(zhǔn),卻沒有統(tǒng)一的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于高強(qiáng)鋁合金材料的價(jià)格、財(cái)稅、金融等經(jīng)濟(jì)政策還不完善,基于市場(chǎng)的激勵(lì)和約束機(jī)制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力不足,企業(yè)也缺乏高強(qiáng)鋁合金材料相應(yīng)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。五、高強(qiáng)鋁合金材料企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)高強(qiáng)鋁合金材料公司計(jì)劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打造自有高強(qiáng)鋁合金材料品牌，進(jìn)行自主銷售，通過進(jìn)軍大型商場(chǎng)、開設(shè)線下門店等方式擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。未來計(jì)劃在所有直轄市開設(shè)高強(qiáng)鋁合金材料直銷店、店鋪。六、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析目前，我國(guó)高強(qiáng)鋁合金材料領(lǐng)域主要有以獨(dú)角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營(yíng)。三方陣營(yíng)不斷對(duì)高強(qiáng)鋁合金材料相關(guān)行業(yè)進(jìn)行編碼部署，推出了一系列應(yīng)對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景的高強(qiáng)鋁合金材料產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務(wù)等各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域。(一)、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)國(guó)內(nèi)外對(duì)比分析國(guó)內(nèi)外高強(qiáng)鋁合金材料的目標(biāo)客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長(zhǎng)初期不足的資源，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的快速增長(zhǎng)。根據(jù)價(jià)值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價(jià)值定位、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值實(shí)現(xiàn)和價(jià)值傳遞等維度。在這四個(gè)維度內(nèi)國(guó)內(nèi)外高強(qiáng)鋁合金材料有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟(jì)和文化等方面的差異受到限制，國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)高強(qiáng)鋁合金材料的探索方向和落地形式不同。國(guó)外高強(qiáng)鋁合金材料注重創(chuàng)客文化和高技術(shù)投資回報(bào)率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價(jià)為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營(yíng)能力，國(guó)內(nèi)高強(qiáng)鋁合金材料傾向于通過技術(shù)積累和項(xiàng)目展現(xiàn)收獲聲譽(yù)，圍繞政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)價(jià)值定位緊密制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應(yīng)。(二)、中國(guó)高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的不同，高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)高強(qiáng)鋁合金材料技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者，其中政府部門普遍希望將高強(qiáng)鋁合金材料技術(shù)應(yīng)用于智能安全領(lǐng)域，應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜，對(duì)準(zhǔn)確性要求高；個(gè)人使用場(chǎng)景雖然復(fù)雜性低，但對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)的要求很高。根據(jù)高強(qiáng)鋁合金材料技術(shù)的供給維度分析，高強(qiáng)鋁合金材料技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項(xiàng)目、硬件、軟件技術(shù)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入換擋期，高強(qiáng)鋁合金材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國(guó)高強(qiáng)鋁合金材料經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。高強(qiáng)鋁合金材料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強(qiáng)和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌高強(qiáng)鋁合金材料企業(yè)的必由之路。(三)、中國(guó)高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析1、中國(guó)高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況目前,高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細(xì)分領(lǐng)域也不同,相互之間競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。2、中國(guó)高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)上游議價(jià)能力分析高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,供應(yīng)商繁多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,因此,高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)對(duì)上游議價(jià)能力較強(qiáng)。3、中國(guó)高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)下游議價(jià)能力分析高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個(gè)人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu),應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、高強(qiáng)鋁合金材料、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)對(duì)下游議價(jià)能力較強(qiáng)。4、中國(guó)高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí),也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地,這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng),最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國(guó)高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會(huì)由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨(dú)角獸領(lǐng)銜國(guó)內(nèi)高強(qiáng)鋁合金材料創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個(gè)性化的需求。許多高強(qiáng)鋁合金材料領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進(jìn)入成熟的硬件市場(chǎng)，作為增值服務(wù)提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著高強(qiáng)鋁合金材料技術(shù)的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應(yīng)用市場(chǎng)。其中，XXX公司、AAA公司以先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)切入市場(chǎng)，通過融資獲得資金，一舉成為高強(qiáng)鋁合金材料領(lǐng)域的獨(dú)角獸。從業(yè)務(wù)領(lǐng)域來看，獨(dú)角獸主要集中在千政務(wù)、民生、金融等較大的應(yīng)用場(chǎng)景。但是，因?yàn)楠?dú)角獸公司各有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，所以大多在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域進(jìn)行深度布局。xx技術(shù)側(cè)重于金融、安全、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)電話領(lǐng)域；AAA技術(shù)側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領(lǐng)域，BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領(lǐng)域CCC技術(shù)側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領(lǐng)域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有高強(qiáng)鋁合金材料領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實(shí)際場(chǎng)景的應(yīng)用,從高強(qiáng)鋁合金材料整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品應(yīng)用上都進(jìn)行了精細(xì)優(yōu)化,具有準(zhǔn)確率高、效率高等特點(diǎn),解決了目前的高強(qiáng)鋁合金材料技術(shù)準(zhǔn)確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力。YYY企業(yè)作為高強(qiáng)鋁合金材料領(lǐng)域第二大廠商,高強(qiáng)鋁合金材料技術(shù)打造了從精細(xì)化應(yīng)用方案,大大提升高強(qiáng)鋁合金材料產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺(tái)上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于高強(qiáng)鋁合金材料的智能化產(chǎn)品,包括前后端的高強(qiáng)鋁合金材料結(jié)構(gòu)化、立體化和市場(chǎng)化產(chǎn)品,更是在高強(qiáng)鋁合金材料領(lǐng)域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、高強(qiáng)鋁合金材料巨頭綜合優(yōu)勢(shì)明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國(guó)外巨頭近年來也紛紛進(jìn)軍高強(qiáng)鋁合金材料市場(chǎng)。巨頭在競(jìng)爭(zhēng)過程具有資金、品牌、技術(shù)等多方面優(yōu)勢(shì),綜合優(yōu)勢(shì)明顯。同時(shí)基于自身在C端市場(chǎng)長(zhǎng)期積累,C端優(yōu)勢(shì)明顯,更有可能率先打開C端市場(chǎng)。互聯(lián)網(wǎng)巨頭在高強(qiáng)鋁合金材料技術(shù)方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領(lǐng)軍人物打造自身技術(shù),憑借強(qiáng)大影響力及雄厚的資金對(duì)優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行直接收購(gòu)或投資。七、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)“專業(yè)化能力”對(duì)盈利模式的影響分析(一)、高強(qiáng)鋁合金材料企業(yè)盈利模式運(yùn)作的關(guān)鍵管理學(xué)家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因?yàn)榇题⒅啬芰Φ呐囵B(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因?yàn)樗斆髁?，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對(duì)高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，高強(qiáng)鋁合金材料企業(yè)的成功因素包括三點(diǎn)：差異化、快速反應(yīng)和高效率。強(qiáng)大的差異化價(jià)值主張是實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)和盈利的關(guān)鍵；高強(qiáng)鋁合金材料企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場(chǎng)的變化，并迅速做出反應(yīng)；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，保持高效率和低風(fēng)險(xiǎn)。然而，許多高強(qiáng)鋁合金材料企業(yè)不能同時(shí)考慮這三點(diǎn)，只能圍繞其中一點(diǎn)構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計(jì)出差異化、快速反應(yīng)和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時(shí)代高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)的業(yè)務(wù)能力突出高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠?yàn)楣沮A得最大競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)的專業(yè)能力。對(duì)于那些無法提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或在利潤(rùn)中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能，它們是通過高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)的支持合作伙伴實(shí)現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購(gòu)、銷售、運(yùn)輸和儲(chǔ)存環(huán)節(jié)，將采購(gòu)、運(yùn)輸和儲(chǔ)存移交給供應(yīng)商。負(fù)責(zé)供應(yīng)商的準(zhǔn)入環(huán)節(jié)、高強(qiáng)鋁合金材料產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場(chǎng)管理。提供產(chǎn)品交易場(chǎng)所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場(chǎng)管理被視為高強(qiáng)鋁合金材料業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，以降低風(fēng)險(xiǎn)。高強(qiáng)鋁合金材料企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個(gè)階段：高強(qiáng)鋁合金材料業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當(dāng)企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，業(yè)務(wù)活動(dòng)最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導(dǎo)致每個(gè)業(yè)務(wù)部門運(yùn)營(yíng)自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段，高強(qiáng)鋁合金材料企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動(dòng)水平的機(jī)會(huì)，增加了跨部門合作的難度。當(dāng)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級(jí)優(yōu)化的不足時(shí)，企業(yè)通常會(huì)啟動(dòng)流程優(yōu)化。目前，高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務(wù)流程重組（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。當(dāng)然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動(dòng)集中在一個(gè)流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象。高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺(tái)形成帶來的緊縮效應(yīng)所抵消，因?yàn)橥獠砍杀镜慕档捅厝粫?huì)增加整合成本。八、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計(jì)的差異。對(duì)于高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者來說，產(chǎn)品的核心價(jià)值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個(gè)性化需求，創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個(gè)性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時(shí)為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，以滿足客戶的個(gè)性化需求。(2)高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價(jià)格波動(dòng)差異進(jìn)行差異化營(yíng)銷。密切關(guān)注市場(chǎng)變化，搶抓市場(chǎng)先機(jī)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價(jià)產(chǎn)品。這不僅減輕了市場(chǎng)壓力，而且實(shí)現(xiàn)了更好的銷售價(jià)格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個(gè)性化需求的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了整體銷售價(jià)格的提升。(二)、高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)市場(chǎng)分化贏得“商機(jī)”高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)市場(chǎng)差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場(chǎng)運(yùn)行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價(jià)格差異、分銷差異、市場(chǎng)細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場(chǎng)，把握差異，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)更好的銷售價(jià)格。(三)、以高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們?cè)诟邚?qiáng)鋁合金材料行業(yè)服務(wù)中對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點(diǎn)資源匹配重點(diǎn)客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對(duì)一的服務(wù)，并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對(duì)于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時(shí)，關(guān)注客戶的個(gè)性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價(jià)值鏈。(四)、用高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī)不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對(duì)這種情況，對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)價(jià)評(píng)估，并在此基礎(chǔ)上對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，對(duì)不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時(shí)，根據(jù)不同客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，如經(jīng)營(yíng)方式、庫(kù)存情況等，有針對(duì)性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動(dòng)、協(xié)作與溝通，共同維護(hù)高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)市場(chǎng)的一側(cè)。(五)、以高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)渠道差異化“爭(zhēng)取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是一個(gè)企業(yè)和另一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)價(jià)值鏈和另一個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立整個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識(shí)別高強(qiáng)鋁合金材料行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點(diǎn)和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項(xiàng)非常重要