2023旅游產(chǎn)品的營銷方案

14/142023旅游產(chǎn)品的營銷方案旅游產(chǎn)品不可儲存性、不可異地消費和不可試用性的特點及旅游消費是一種心理感受的特性，決定了旅游產(chǎn)品在市場上主要表現(xiàn)為信息形態(tài)。旅游業(yè)和旅游產(chǎn)品是典型的信息依賴型產(chǎn)業(yè)。下面就是小編為大家整理的活動文案，希望大家能夠喜歡。旅游產(chǎn)品的營銷方案1歌樂山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場火暴的最近幾年中，歌樂山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強勁。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點加快了市場化運作，從而加快開展的腳步。歌樂山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠的時間里獲得良好的開展。二：行業(yè)特點和消費趨勢分析旅游已經(jīng)從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，其經(jīng)濟效益日漸巨增。(20__年的中國旅游市場情況)國內(nèi)旅游人數(shù)21億人次，比20__年增長幅度為10.6%國內(nèi)旅游收入1.26萬億元，比20__年增長23.5%。入境旅游人數(shù)1.34億人次，比20__年增長幅度為5.8%;出境旅游人數(shù)5739萬人次，比20__年增長幅度為20.4%;全國旅游業(yè)總收入1.57萬億元，比20__年增長幅度為21.7%。據(jù)專家分析預(yù)測：(一)今后旅游消費市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場轉(zhuǎn)向多元化，主題細分越來越明顯，消費者越玩越轉(zhuǎn)。而旅游經(jīng)濟的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長，特別是“三農(nóng)“政策的出臺，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動了消費，但同時這局部消費增長不如消費人數(shù)的增長。(三)出境游繼續(xù)增長。(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點。按正常的經(jīng)濟規(guī)律，旅游業(yè)的開展必隨著社會整體經(jīng)濟的開展而進步。旅游這一迅速前進的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟角色。環(huán)境分析1：宏觀環(huán)境分析重慶市在國家提出西部崛起的政策之后，經(jīng)濟得到飛快開展。20__年，居民人均收入到達17532元。經(jīng)濟增長的同時帶來消費結(jié)構(gòu)和消費觀念的變化。經(jīng)濟根底決定上層建筑。重慶在最近幾年的開展中，經(jīng)濟實力大大提高。隨之而來的是消費能力的提高和文化觀念的改變。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費，渴望但不可及，現(xiàn)在那么把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。重慶文化氣氛總體相對來說還是比擬保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠，同時對消費計算比擬精細。在重慶市，還是一紅色旅游為主，歌樂山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，歌樂山旅游景區(qū)的空間較小，而且設(shè)施簡單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對較近，屬于文化資源，必須有一定的文化根底，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂的空間。所以，在節(jié)假日，重慶實在是一個沒什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰(zhàn)，追求個性，敢于釋放自我的年輕群體。紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點，與重慶的歷史有著很多契合點，增加了他們的關(guān)注點。2：微觀環(huán)境分析在消費者和旅游景點的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得局部消費者無法獲得旅游渠道。學(xué)校往往處于平安考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一局部潛在消費者的消費行為。季節(jié)變化影響消費者出行次數(shù)，在重慶，晴朗的天氣比擬少，所以在下雨天旅游人數(shù)比擬少，在天氣較好的時候人數(shù)比擬多。3.市場概況根據(jù)調(diào)查顯示，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者到達52%，以重慶人口2389萬算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬次)。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費能力等因素帶來的變化。重慶旅游業(yè)開展迅速，20__全市接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次，實現(xiàn)旅游總收入320.02億元。未來幾年內(nèi)增長速度依然不減，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊。4，總結(jié)：我們的時機隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長和社會經(jīng)濟收入的增長而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒有很好的針對這塊市場來規(guī)劃，廣泛的爭取消費者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得外表化。六：我們的時機——SWOT分析在重慶市，很難找到一個短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗娛樂的場所。歌樂山相對豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個地方。優(yōu)勢：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團體和個人都適合游玩。游玩工程有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗度較高。劣勢：特點不鮮明，比起瓷器口的文化，歌樂山顯得比擬模糊籠統(tǒng)。景點范圍廣，內(nèi)部管理相對協(xié)調(diào)程度較低。時機：在經(jīng)濟日漸增長的宏觀形勢下，旅游消費也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長，對短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細分越來越專，旅游體驗越來越個性化。而在重慶市旅游市場同質(zhì)化競爭的局面中，歌樂山有時機尋找突破口，拉動經(jīng)濟效益的提高。威脅：來自行業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭。消費水平的提高使消費者對消費質(zhì)量的要求不斷提升，消費結(jié)構(gòu)的變化那么影響群眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。時機和問題：通過歷年的經(jīng)營數(shù)據(jù)說明，重慶旅游的主要消費群體還是大中專學(xué)生和局部走入社會的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場潛力很大。為了挖掘這局部主力市場而又不失去剩下的消費群體，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力，親近自然〞，主要功能是給年輕群體提供一個追求體驗，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時也為群眾提供一個在短距離接近自然，休閑娛樂的環(huán)境。需要解決的問題是，盡快建立在消費者心中的品牌印象，強化受眾對景點的認知，與其他景點形成明顯差異化。七：整合營銷策略1，STP分析(1)市場細分雖然旅游整體市場增長迅速，但同時個性程度也在增加。旅游市場區(qū)隔化形成趨勢增強。在重慶旅游市場，高收入個人或者集體的變化對中低端旅游市場的影響不是很大。因為價格浮動對消費者的經(jīng)濟實力要求不高。在中低收入層，消費觀念改變帶來的不一定是消費行為，他們渴望的是在經(jīng)濟條件允許的前提下，實現(xiàn)他們的欲望。在重慶市這一群體包括以下幾局部：一：大中專院校學(xué)生。二：剛踏入社會的年輕人。三：年輕家庭。四：高收入階層(2)目標(biāo)市場選擇在市場細分選擇中，經(jīng)濟收入變化決定消費者消費選擇方向的走向。大中專院校學(xué)生從剛進入學(xué)校到走向社會再到經(jīng)濟完全獨立，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過程，在這期間，他們所處的消費水平和消費欲望波動不大。同時他們能自由支配的時間相比照擬多。而剛踏入社會的年輕群體是變化概率最大的，他們在追求社會地位或者經(jīng)濟能力上的興趣遠大于其他。同時，她們的經(jīng)濟實力不斷增強，消費趨向轉(zhuǎn)移的可能性比擬大。因此，這一群體對短距離旅游消費的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。年輕家庭的經(jīng)濟實力屬于穩(wěn)中有升，但開支較大，個體進入成熟階段，消費態(tài)度比擬理性，對短距離低端旅游消費興趣逐漸下降。高收入階層的消費能力強，對生活的要求也隨著也高。他們對旅游質(zhì)量超過對價格的要求。因此我們選擇的目標(biāo)市場主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點，實施營銷戰(zhàn)略，由此也帶動其他年輕群體的消費。2，營銷策略(1)產(chǎn)品策略—打造充滿活力的自然空間活力空間、活力自然、活力娛樂、活力精神1、活力自然——在本身擁有的自然資源上做文章，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點特色。水——活力的象征2、活力娛樂——在良好的自然環(huán)境根底上，繼續(xù)完善建設(shè)娛樂設(shè)施和工程。3、活力精神——挖掘和打造歌樂山的文化和獨特精神。自然旅游是歌樂山的獨特賣點，但是不是消費者的動機出發(fā)點。歌樂山景區(qū)內(nèi)有許多歷史。(2)公關(guān)在高校開展活動，分層次進行根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)，指定相應(yīng)群體的調(diào)查方案。針對高校學(xué)生去歌樂山的目的，如：追訪名人古跡、領(lǐng)略自然美景放松心情、與同學(xué)之間的團體互動等方面，分層次進行活動宣傳。在學(xué)校發(fā)起“文化之旅〞的系列活動。探險英雄榜：爬山比賽內(nèi)容：各高校自行組隊進行比賽，按成績劃定名次，給予一定獎勵。舉辦時間：一年一次舉辦時間在6月份中旬事件營銷舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動或者籌劃相關(guān)新聞事件。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離，提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象。(3)促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達作用，通過有效的方式來影響目標(biāo)消費群的意識，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計方案來滿足他們的需求。(4)推銷策略利用各高校的代理點，進行校園推銷。宣傳冊制作：重點突出自然資源，把各代表性的景點圖片裝訂成冊。同時個代理點聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示。推銷人員的選拔：在校學(xué)生，大三以下，活潑勤奮，有團隊意識。男女比例穩(wěn)定在50%，通過代理點的組織，統(tǒng)一進行培訓(xùn)。八經(jīng)費預(yù)算：公關(guān)費用：高校挑戰(zhàn)賽——25000元促銷費用(以月為計算周期)：輕松旅游贏神秘大獎——20__元非常問答大獎你來拿——20__元推銷費用：視各代理點和高校規(guī)模而定——推銷人員報酬+培訓(xùn)費+宣傳資料費+提成九效果評估直接經(jīng)濟效益——在營銷方案實施周期內(nèi)，景區(qū)的門票收入和其他工程的收入總和。知名度——在目標(biāo)消費群體中，對景區(qū)的提及度和印象。聯(lián)想度——對景區(qū)宣傳以及其他活動所產(chǎn)生的心理回想和評價。忠誠度——已消費者對景區(qū)形成的滿意度以及心理第一心智是否占據(jù)。認同率——對景區(qū)的產(chǎn)品和營銷活動是否有反感。這是效果評估的根本指標(biāo)，通過市場調(diào)查，可以獲得相關(guān)的資料分析旅游產(chǎn)品的營銷方案2一、德宏州旅游市場營銷的現(xiàn)狀和特點隨著國家橋頭堡建設(shè)戰(zhàn)略的實施，德宏州將旅游業(yè)納入橋頭堡黃金口岸建設(shè)重點，作為德宏州5個百億元工程之一，著力打造生態(tài)旅游度假公園，建設(shè)旅游橋頭堡，加大了旅游市場營銷的工作力度。1、實行“點對點〞的宣傳營銷策略。德宏州針對客源市場的定位，穩(wěn)固和拓展周邊省份旅游客源市場，積極與重慶、成都兩地進行合作，在設(shè)立昆明、重慶、騰沖三個德宏旅游營銷中心的根底上，20__年又在成都設(shè)立了德宏旅游營銷中心，將德宏旅游營銷納入重慶、成都兩地的市場進行全面營銷。并在20__年7月成都洛帶古鎮(zhèn)水龍節(jié)期間，組成強大陣容赴成都開展宣傳促銷活動，通過召開新聞推介會、民族歌舞演出、宣傳資料發(fā)放以及現(xiàn)場咨詢介紹等形式的宣傳，進一步加深了成都市民對德宏的了解與認識，客源市場得到進一步拓展。2、積極參加國家、省、州舉辦的各種旅游交易會展活動，做好旅游形象宣傳工作。重點組織參加了中國國內(nèi)旅游交易會、中國國際旅游交易會、北方旅游交易會、中國昆明國際文化旅游節(jié)以及省旅游局組織的赴臺灣旅游宣傳活動、中緬邊交會等，充分展示了德宏州豐富的旅游資源，德宏州的旅游形象和知名度不斷得到了提升。20__年10月，德宏州在昆明市召開旅游新產(chǎn)品說明會，強勢推出一系列以“游熱帶雨林景觀，走千年古道邊關(guān)，覽珠寶翡翠華光，探神秘賭石文化，品邊地民族風(fēng)情，賞異國多彩風(fēng)光〞為特色的德宏旅游新產(chǎn)品，成效明顯。3、加強與的媒體合作。積極與新聞媒體進行溝通交流，為外鄉(xiāng)旅游企業(yè)和州外旅游行政管理部門、旅游企業(yè)牽線搭橋，構(gòu)建雙方合作互贏平臺。一是與人民網(wǎng)進行合作，在人民網(wǎng)中、英文網(wǎng)站上開辟為期一年的德宏旅游文化宣傳專欄。二是積極邀請和配合各大媒體到德宏進行采訪和拍攝，圓滿完成了“CCTV4《遠方的家》———邊疆行〞欄目組、“中新網(wǎng)〞、“云南旅游信息網(wǎng)〞、“假日旅游〞、“朝日新聞〞等新聞媒體到德宏州的采訪和拍攝工作;在風(fēng)光雜志、春城晚報等報刊和雜志上進行德宏州旅游宣傳。4、加大德宏旅游文化書籍的編輯出版力度。編輯出版了《德宏響聲》系列叢書和《導(dǎo)游德宏》、《德宏旅游宣傳畫冊》兩部德宏旅游文化書籍，德宏響聲系列第三部《咖啡的誘惑》正在編輯之中，德宏旅游文化宣傳書籍日益豐富。5、充分利用假日和節(jié)慶經(jīng)濟效應(yīng)，舉辦各種賽事活動，加強宣傳促銷。20__年2月，在目瑙縱歌節(jié)期間舉辦了“尋找中國最美的景頗姑娘〞活動;20__年4月在中國德宏國際潑水狂歡節(jié)期間，舉辦了“尋找傣族最美的孔雀公主〞活動;20__年2月，在目瑙縱歌節(jié)期間，又舉辦了首屆世界景頗小姐大賽。據(jù)統(tǒng)計，20__年1至10月，全州游客接待總?cè)藬?shù)437.98萬人次，比上年同期增長14.46%，其中：海外旅游者9.88萬人次，比上年同期增長26.39%;國內(nèi)旅游者人數(shù)9.88萬人次，比上年同期增長14.41%。口岸入境一日游人數(shù)115.2萬人次，比上年同期增長14.71%。預(yù)計旅游總收入52.8億元，比去年同期增長27.63%。本省和周邊地區(qū)客源地游客增長較快，客源地正向云南省周邊地區(qū)擴展，旅游經(jīng)濟指標(biāo)快速增長，德宏州旅游業(yè)取得了較快開展。旅游產(chǎn)品的營銷方案3本文是以南平旅游景點為營銷對象，為南平假日旅行社展開的一個網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案。其目的在于推廣“南平旅游〞這一品牌概念，宣傳“南平旅游〞這一旅游消費意識，讓“南平旅游〞為人所知，為人所曉，同時對南平旅游網(wǎng)進行推廣，最終到達營銷目的。一、南平旅游資源簡介南平是中國東南的一個重要旅游區(qū)，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產(chǎn)〞地之一，她集國家級風(fēng)景名勝區(qū)、國家級自然保護區(qū)、國家級旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅游的根底上，著力開發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅游，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。如下為局部景點列表二、南平旅游景點的目標(biāo)客戶分析(一)目標(biāo)市場南平旅游的目標(biāo)市場地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟興旺地帶以及海外市場延伸。以“走進山林，親近自然，回歸淳樸〞為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸〞四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜〞為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。(二)主要的目標(biāo)客戶群?追求“自然淳樸，清新，恬靜〞為生活態(tài)度的一類群體。?年齡特征根本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。?追求輕松休閑旅游的一類群體。?追求家庭感，熱衷“親情游〞，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。?基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。?在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。三、網(wǎng)站的建設(shè)由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個權(quán)威性涵蓋南平所有旅游景點的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)，唯一有涉及南平旅游景點的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對南平旅游資源進行推廣，“南平旅游網(wǎng)〞的建設(shè)與投入使用成為必然。網(wǎng)站建設(shè)過程中，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對營銷效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。并且適當(dāng)考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作。(一)網(wǎng)站的功能?旅游資源介紹與說明?常見問題解答(faq)?旅游路線的選擇和知識的管理?在線問題咨詢，在線幫助?即時信息效勞?即時性與系統(tǒng)功能(如訂購,付款,傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn))?會員管理、會員登陸、會員社區(qū)、會員通訊?廣告管理?郵件列表?網(wǎng)站地圖?網(wǎng)站流量統(tǒng)計系統(tǒng)。(二)網(wǎng)站的內(nèi)容?旅行社信息以及信譽形象?旅游景點、旅游資源介紹及展示?旅游新聞與文化?顧客效勞信息，如導(dǎo)游，交通工具，酒店等信息?促銷信息，精品路線，特色路線?銷售和售后效勞信息?平安資訊，旅游常識?公眾信息，論壇社區(qū)如旅游論壇，假日論壇?交易平安與契約保險?旅游籌劃、培訓(xùn)、招聘(三)網(wǎng)站效勞的手段?建立在線論壇社區(qū)?常見問題解答?及時信息效勞?在線咨詢效勞?會員通訊效勞?電子郵件和在線表單?為用戶提供在線演示四、網(wǎng)絡(luò)營銷手段(一)搜索引擎營銷模式的選擇由于南平旅游景點目前的市場僅僅局限于外鄉(xiāng)，外鄉(xiāng)以外的地區(qū)很少知曉并了解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營銷模式來進行“南平旅游〞品牌和網(wǎng)站的推廣。1、免費目錄型搜索引擎營銷將網(wǎng)站信息提交給分類目錄和搜索引擎并選擇在以下免費目錄型搜索引擎登記網(wǎng)址，獲得網(wǎng)站被搜索引擎收錄時機2.付費目錄型搜索引擎營銷：選擇在yahoo分類目錄投放廣告?yahoo分類目錄3.付費技術(shù)型搜索引擎營銷——搜索引擎廣告策略：由于南平旅游景點的目標(biāo)市場主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟區(qū)，那么將選擇國內(nèi)知名的搜索引擎如百度，搜狗，愛問，雅虎中文，中搜等搜索引擎來投放關(guān)鍵詞廣告，又由于南平旅游潛在一定海外市場，可在google上投放相對少的關(guān)鍵詞廣告。首先通過分析當(dāng)年cnnic的中國搜索引擎市場調(diào)查報告確定用戶偏愛的搜索引擎，然后根據(jù)這些搜索引擎所占的市場份額上下來確定要在哪些搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告(免費與付費)以及在每個搜索引擎所要投放關(guān)鍵詞廣告的投入比重(付費)。計算機技術(shù)的開展以及電腦的普遍使用，網(wǎng)絡(luò)里充滿著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位?，F(xiàn)在，類似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣闊網(wǎng)民的青睞。大局部的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時候，一般都會通過搜索引擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費技術(shù)型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關(guān)鍵的一局部，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個營銷策略的成敗與否。顯然，南平旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競價排名是必然。而google的adwords，投入相對較少。旅游產(chǎn)品的營銷方案4為了全面展示涼州悠久燦爛的歷史文化、豐富多彩的文物古跡、奇異壯美的自然風(fēng)光，打響“天馬故里〞、“中國葡萄酒的故土〞、“中國石窟鼻祖〞、“西藏納入祖國幅員的歷史見證地〞、“四涼古都〞等一系列特色旅游品牌，切實提高涼州旅游產(chǎn)品開發(fā)和市場占有率，提升涼州的社會知名度，吸引更多游客參與涼州旅游事業(yè)，促進涼州對外開放水平，真正做大做強涼州旅游產(chǎn)業(yè)，從而促進涼州經(jīng)濟開展，站在全國旅游一盤棋的高度上特制定涼州旅游宣傳促銷方案。一、指導(dǎo)思想：認真貫徹落實黨的__大精神，緊緊抓住西部大開發(fā)和入世兩大機遇，從涼州區(qū)情出發(fā)，以產(chǎn)品的整合、包裝、增強旅游吸引力，以整體聯(lián)動宣傳樹立良好的旅游形象，以加大促銷力度，組織招攬游客，以創(chuàng)新拓展經(jīng)營提升，企業(yè)競爭實力，大力開展入境旅游，適度開展國內(nèi)、國外旅游，全方位、多層次搞好旅游。二、宣傳總體目標(biāo)：它涼州旅游宣傳的總體目標(biāo)就是要通過涼州旅游大整合，打造出幾個世界級和國家級的旅游精品，從而促進涼州整體旅游大開展，并為河西經(jīng)濟走廊的開展做出大奉獻。三、宣傳階段目標(biāo)：第一步，選取一些旅游資源品位度高，旅游產(chǎn)品適應(yīng)市場，旅游開展條件優(yōu)越的地區(qū)，加強宣傳，通過一定的資金和工程支持，啟動和加快當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)開展并形成當(dāng)?shù)氐穆糜卧鲩L極。第二步，利用西部大開發(fā)經(jīng)濟走廊開發(fā)的資金和工程特別是交通根底設(shè)施工程以及旅游增長極自身的力量，盡快打通通往各個增長極的通道。第三步，將增長極附近的地區(qū)或以互補資源的形式或以其它輔助要素的形式整合到通道，一方面提高增長極的整合層次形成局部整合，另一方面帶動其它旅游地的開展，形成旅游開展軸線四、宣傳促銷存在的問題1、整體旅游形象設(shè)計不好，沒有形成自己的品牌。云南的旅游形象是"七彩云南"--"奇山異水、民族風(fēng)情";山東是"走近孔子，揚帆青島";大連是"浪漫之都"。涼州缺乏這方面的研究定位和籌劃，各景區(qū)也缺乏這種意識，打不出能夠代表自己形象、簡明扼要、富有誘惑力的旗幟和品牌，因此在旅游市場上涼州的標(biāo)志不明朗，特色不突出，這是需要認真研究的一個重要問題。2、對客源市場缺乏研究，宣傳促銷主要對象不甚明了，手段陳舊。具體表現(xiàn)在旅游市場研究工作薄弱，確切地說，對涼州的客源市場究竟在哪里，研究不夠，宣傳的目標(biāo)性不強。涼州的南部、西南部、中部、東部的客源市場也各不相同，宣傳促銷的方向也應(yīng)有所區(qū)別。另一方面，對宣傳對象究竟應(yīng)該是什么也缺乏研究。3、宣傳促銷活動中"形式主義"很多，集中表現(xiàn)在節(jié)慶活動上。近幾年來，涼州為加快旅游的開展，舉辦了不少的節(jié)慶活動，但縱觀多年來的實踐，成效很大的不多，長期堅持下來的更少。有的為了給領(lǐng)導(dǎo)看，有的請來請去全是黨政干部;有的雖然聲勢浩大，但臺上、臺下全是自己人。節(jié)慶活動常常請幾個演員唱幾首歌熱鬧一場便銷聲匿跡了，勞民傷財，沒有實效。節(jié)慶辦不下去的原因除了目的不明之外，更重要的是沒有很好的籌劃。5、觀念陳舊，不能實現(xiàn)跨越式開展現(xiàn)在的旅游對規(guī)劃提出了更高的要求，規(guī)劃要經(jīng)的起時間的檢驗，要求經(jīng)營管理層能進思變，依托自身優(yōu)勢，不斷開發(fā)具有特色的旅游產(chǎn)業(yè)。而我區(qū)現(xiàn)在的景