2022年行業(yè)分析傳統商貿批發(fā)市場發(fā)展困境研究

傳統商貿批發(fā)市場發(fā)展困境研究一、宏觀背景

改革開放后，我國傳統批發(fā)業(yè)伴隨著經濟的快速騰飛而獲得迅猛地進展，成為第

三產業(yè)增長的亮點，為活躍城鄉(xiāng)經濟起到舉足輕重的作用。然而，進入新的世紀，商

品流通渠道領域卻發(fā)生了很多新變化，呈現消失“兩頭活躍，中間萎縮”的局面。兩

頭活躍是指商品進入和流出市場兩個環(huán)節(jié)形式多樣，生氣煥發(fā)：進入市場時，或直接

在各地設置分銷機構，或依靠專業(yè)市場進行產品銷售，還有的設立專賣店直接將產品

銷售給消費者；在商品流出市場時，零售業(yè)也是多樣化進展，除了傳統的百貨商店，

新型業(yè)態(tài)如超市、便利店、購物中心等也增長很快。與此形成鮮亮對比的是中間環(huán)節(jié)

的萎縮，即批發(fā)商業(yè)的萎縮。其主要表現為：（１）很多批發(fā)商陷入逆境，虧損很大。

特殊是國有批發(fā)商業(yè)從２０世紀９０年月初發(fā)生危機，到目前大部分破產或停業(yè)。（

２）生產企業(yè)和零售企業(yè)直接交易比例增加。（３）大型零售企業(yè)取代批發(fā)商業(yè)的趨

勢在加強［１］。

自２０世紀８０年月初開頭，臨沂市樂觀地實施“商貿帶動”進展戰(zhàn)略，走出了

一條勝利的進展道路。１９９２年以來，臨沂批發(fā)城規(guī)模、交易額、綜合效益等指標

始終居山東省同類市場首位，目前已形成江北最大商品集散地。至２００４年，臨沂

批發(fā)城共有各類專業(yè)批發(fā)市場已達６８處，經營攤位４萬余個，從業(yè)人員８萬余人，

交易商品３萬余種，成交額突破４００億元，批發(fā)城輻射到全國２８省市［２］。專

業(yè)批發(fā)市場的富強和進展，產生了巨大的經濟和社會效益，不僅有效地擴大了社會就

業(yè)，帶動了服務業(yè)的快速進展，優(yōu)化了產業(yè)結構，實現了市場與產業(yè)的聯動，促進了

加工業(yè)的快速膨脹，而且加強了與外地的溝通合作，提高了臨沂的知名度，樹立了臨

沂商貿城的良好形象，對全市經濟和社會進展起到巨大的促進作用。然而，隨著我國

經濟的快速進展和市場競爭的加劇，傳統的商貿批發(fā)市場在進展過程中遇到很多問題，

如何處理好這些問題成為推動臨沂經濟可持續(xù)進展的關鍵。

二、存在的問題

（一）市場空間環(huán)境問題

空間環(huán)境是市場賴以存在和進展的地理環(huán)境，其進展布局應適應社會經濟進展的

需要，同時為順應經濟的進展，應準時通過城市規(guī)劃和管理手段進行調整。但市場空

間布局的調整常因涉及面，治理難度大而被擱淺，造成滯后于社會經濟的進展。

１．市場內交通狀況較差，貨物流通不暢

交通問題是批發(fā)市場進展過程中消失的一個重要的問題，隨著批發(fā)市場規(guī)模的擴

大，人流、車流量的增大，原先設計的道路變得越來越擁擠，再加上部分餐車、商品

車時常擠占機動車道，原來狹窄的路面，變得更加狹窄了，致使批發(fā)城內的交通非常

擁擠，堵車現象常常發(fā)生。造成發(fā)送貨物困難，耗時費勁，常常因此拖延了商品交易

及周轉的時間，嚴峻影響了商戶和顧客的心情，這在肯定程度上也影響了整個市場的

交易狀況。

２．缺乏統一規(guī)劃，重疊現象嚴峻

由于投資主體多元化，市場開辦者大多以村居為主，地域分割，各自為政，難以

統一規(guī)劃管理。部分村居和單位為臨時利益所驅使，不經批準擅自新建、改建、擴建

市場，市場主辦單位不是從外地招商，培育新的經營業(yè)戶來擴大市場規(guī)模，而是借新

建市場的硬件環(huán)境的優(yōu)勢和稅費低的政策，千方百計吸引其它市場經營業(yè)戶，造成建

一處市場就拉走一批老客戶的現象，消失了表面上市場數量增加，但經營業(yè)戶并未增

多的局面；造成了大量空殼市場，分割了市場，鋪張了資源；造成低水平重復建設，

市場一市一品的專業(yè)化程度大大降低。目前，臨沂市共有各類專業(yè)批發(fā)市場近１００

處，其中經營五金的市場達１０多家，經營小商品、家具的市場各５家，機電類３家，

百貨、家電、建材、裝飾等項目也都有重復。同時，未經批準擅自開業(yè)的市場８家，

多為重復交叉經營，市場“一市一品”的專業(yè)化程度大大降低，嚴峻制約了單位市場

的規(guī)模擴展，減弱了市場的整體競爭力，制約了市場的進展，業(yè)戶的經濟效益下滑。

３．經營設施簡陋，環(huán)境質量較差

臨沂市作為長江以北最大的批發(fā)城，市內批發(fā)市場林立，數量較多，但由于多數

經營者和開發(fā)商過分看重經濟效益，導致經營設施簡陋，環(huán)境質量太差，主要表現在：

（１）平安消防方面，由于很多商戶“重生產、輕消防”意識的存在，埋下了很多安

全隱患。前幾年，燈具批發(fā)市場的失火，不僅給客商帶來了巨大的損失，也嚴峻損壞

了臨沂批發(fā)市場的形象。（２）衛(wèi)生條件較差，在批發(fā)城區(qū)內，由于大量的車流、人

流和物流，造成環(huán)境污染嚴峻，衛(wèi)生條件較差。而在市場保潔工作方面，由于某些市

場的主辦單位缺乏環(huán)境衛(wèi)生意識；有些市場保潔人員工作不到位；有些市場保潔不及

時等。致使保潔管理跟不上，造成了批發(fā)市場的衛(wèi)生狀況比較差。（３）生活消遣設

施不配套，在批發(fā)城內只有一家電影院和為數不多的幾家錄相廳、電子嬉戲室，餐飲

設施也非常簡陋，經營戶在市場上就餐主要靠２００多處小吃攤和流淌餐車。同時，

市場四周缺少相對集中的倉儲區(qū)和商住公寓，有些經營戶集吃、住、儲、商于一室。

有些是靠租賃四周民房，這樣既擔心全，也不利于批發(fā)城上檔次、上水平。

４．市場用地與城市功能用地沖突尖銳

隨著社會經濟的進展，臨沂市人口規(guī)模急劇膨脹，土地資源日益緊缺；而批發(fā)市

場的快速進展和規(guī)模的不斷擴大，在用地方面又提出新的要求。臨沂批發(fā)市場主要分

布在臨西一路至臨西五路，以及市場區(qū)的其他城市干道；如今，這里已成為臨沂市區(qū)

的中心地段，大量珍貴的土地被低層的批發(fā)市場建筑所占用，無疑會降低城市的容量，

減弱城市其他功能的正常進展。同時，由于批發(fā)市場帶來的大量人流、車流，時常造

成這一地段交通堵塞，嚴峻降低了城市運轉效率，損害了城市形象。

（二）市場內部機制問題

隨著社會經濟的快速進展和市場經濟體制的逐步確立，商品流通領域發(fā)生了重大

變化，導致批發(fā)市場內部原有的運作機制發(fā)生了重大變化；傳統商貿批發(fā)市場經常在

慣性作用下沿襲原有的運作方式，導致很多問題的產生。

１．內部機制改革的滯后性

多數批發(fā)商業(yè)依舊沿著原有的運作機制進行經營，沒有圍繞市場經濟條件下生產、

零售體制的變革去進行根本性調整，更沒有主動介入到生產、零售過程中，而是游離

于生產者、零售商之外，自成體系，封閉運行，導致過分被動，造成批發(fā)成本過高、

效率低下，產銷、購銷、批零之間嚴峻脫節(jié)。

２．流通環(huán)節(jié)變化帶來的壓力

隨著交通通訊條件的改善，商品流通的時間大大縮短，流通環(huán)節(jié)也呈不斷削減的

趨勢，導致處于中間環(huán)節(jié)的批發(fā)商業(yè)境況困難。目前，在西方發(fā)達國家，工業(yè)品批發(fā)

業(yè)已全面衰退，取而代之的是一些大型連鎖店、超市、購物中心等新型業(yè)態(tài)；在我國，

很多地方的批發(fā)市場也慢慢消失衰退的局面。臨沂批發(fā)市場以小型工業(yè)產品為主，隨

著商品流通環(huán)節(jié)的削減、流通成本的降低，批發(fā)市場在進展的過程中也面臨著巨大的

壓力，增長速度大大放緩。

３．地產品的市場占有率偏低，且檔次不高

目前，批發(fā)城市場的地產品占有率在４０％左右，與全國大型市場相比，地產品

的占有率明顯偏低，如義烏市場的地產品占有率高達７０％以上。同時，地產品檔次

明顯偏低，目前主要的產品有：土雜品、建材、陶瓷、塑料制品、小五金、鞋帽、床

上用品、小商品等，其產品的利潤很薄，競爭力也較差［３］。

（三）經營環(huán)境的變化

１．國內經營環(huán)境的變化

改革開放以后，由于商品短缺，在賣方市場這個大的社會環(huán)境中，批發(fā)商業(yè)獲得

了快速進展，臨沂批發(fā)市場也在此背景下快速成長起來。但進入新的世紀，國內商業(yè)

經營環(huán)境已發(fā)生了重大變化，主要表現在：一是來自渠道的沖突，生產廠常常采納胡

蘿卜加大棒的政策，試圖掌握渠道主導權，威逼或削減批發(fā)商利潤，特殊是在產品成

熟期總試圖進展其次條渠道，或競爭批發(fā)商的重要客戶。二是區(qū)域內大型零售集團、

連鎖超市超越批發(fā)商直接選購，同時紛紛成立配送中心，擔當部分批發(fā)職能。三是原

先的賣方市場已轉變買方市場，客戶不斷地提出新的服務要求，經營成本不斷上升，

盈利水平越來越低。四是批發(fā)商之間無序競爭，各自為戰(zhàn)，為生產商和零售商供應了

更多選擇。

２．國際經營環(huán)境的變化

自１９９２年我國有限開放零售領域后，外商投資企業(yè)開頭進入我國商品流通領

域。有一批國際商業(yè)集團繞開種種限制，通過各種方式和手段已經涉足我國批發(fā)商業(yè)

市場，并取得良好的市場經營業(yè)績。如來自德國的麥德龍在上海、無錫、寧波等地建

立起多家連鎖倉儲式大賣場，每個賣場經營面積達１．６萬平方米，現已吸納１０多

萬個會員制客戶，客戶中６０％－７０％是團體購買，實行批發(fā)銷售。有的跨國公司

以品牌為經營平臺，通過代理制的方式，在全國各地建立起多級批發(fā)銷售網絡［４］。

伴隨著我國加入ＷＴＯ５年過渡期的結束，我們的商業(yè)零售、批發(fā)、傭金代理和特

許經營要逐步放開，允許國外資本進入，而且在地域、股權和企業(yè)設立形式等方面的

限制也將逐步取消，這對整個商務分銷領域帶來重要的影響，作為分銷領域重要組成

部分的有形現貨批發(fā)市場面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。

（四）經營思想、方法和手段的現代化問題

１．經營觀念落后

臨沂批發(fā)市場以個體經營為主，由于客戶經營觀念的落后，不僅嚴峻制約了自身

的進展，對整個批發(fā)市場的進展也帶來了諸多不利因素。主要表現在：第一，重眼前

利益，輕長遠利益。有些客戶為了眼前利益而頻頻“宰客”，造成自身及整個批發(fā)市

場信譽的下降。其次，重消費，輕積累。盡管經過多年的進展，臨沂批發(fā)市場已初具

規(guī)模，同時為客戶帶來了豐厚的利潤，但由于多數客戶不注意滾動進展，造成大市場

并未培育出大量大客商，因而批發(fā)市場在進展過程中也缺少大客商的帶動，造成競爭

乏力。第三，不注意產品質量，經營層次較低。目前，批發(fā)市場上流通的商品以中低

檔為主，在顧客對產品質量越來越挑剔的今日，低層次的經營不僅效益低下，而且前

景黯淡。第四，客戶聯合經營意識淡薄，難以走上集團化經營的道路，這在肯定程度

上降低了批發(fā)市場的整體競爭實力。

２．市場功能不完善，交易手段落后

臨沂批發(fā)市場主要以現金交易為主，在電子商務快速進展的今日，這種交易方式

明顯落后，給一些客戶帶來了諸多不便，如現金的攜帶、清點、保存等各個環(huán)節(jié)都需

當心謹慎。同時，大批量的現金交易也簡單造成紙幣的破損等，目前，全市每年銷毀

損傷幣達４００噸，占山東省銷毀總量的１／３。這也充分說明，現有的以現金交易

為主的交易方式，已不適應市場進展的需求。另外，現有批發(fā)市場主要以商品集散和

交易功能為主，其價格形成、信息發(fā)布功能比較弱。代理直銷等先進方式未得到普及，

連鎖超市、特許經營等新的業(yè)態(tài)也剛剛起步。

３．市場管理的現代化問題

臨沂批發(fā)城是由原臨沂市工商局、西關居委、水田居委、前園居委、宋王莊居委、

運輸公司、羅莊區(qū)、河東區(qū)等單位投資建設而成的，涉及電力、城建、治安、土地、

工商、稅務等眾多職能部門。由于市場主辦單位的行政管理和職能部門的職能管理，

條塊分割，各行其是，從而消失了一系列問題：（１）亂收費、多頭收費的現象嚴峻，

臨沂批發(fā)城在稅費征收中存在著亂收費、多頭收費的現象。（２）市場經營主體以個

體為主，經營行為分散，經營商品檔次不高，個別市場仍銷售假冒偽劣商品。（３）

治安、消防工作比較薄弱。（４）配載市場經營狀況混亂，違法違規(guī)經營嚴峻。（５）

暫住人口的管理疏松。由于管理上的不規(guī)范，不僅給廣闊的經營戶造成了肯定的經濟

損失，也擾亂了正常的市場經營秩序。同時，在肯定程度上影響了臨沂批發(fā)城的形象，

干擾了臨沂市商業(yè)經濟和城市可持續(xù)進展目標的實現。

三、進展對策

隨著經濟的快速進展，買方市場的逐步形成，同時伴隨著周邊市場的快速進展，

導致原有市場競爭力下降，再加上傳統批發(fā)市場長期積累的重重問題，最終致使其增

長乏力。如何對癥下藥，尋求正確的對策，是批發(fā)市場走上長盛不衰的關鍵。

（一）品牌塑造問題

臨沂批發(fā)市場數量雖然眾多，但普遍規(guī)模偏小，而且市場內部又經常以個體經營

為主，重復建設、惡性競爭嚴峻，沒有形成明確的市場品牌形象。而浙江義烏的“小

商品城”、紹興的“中國輕紡城”，都已成為在國內有較強影響力的品牌。今后，在

擴大批發(fā)市場的規(guī)模的同時，如何推動批發(fā)市場的整合，提高批發(fā)市場的檔次，達到

由“量變”到“質變”，樹立誠信經營的民族品牌，是提高競爭力，推動臨沂批發(fā)市

場進展的首要問題。

（二）采納先進技術，轉變交易方式

隨著科學技術的快速進展，新的交易方式——電子商務也在各國獲得快速普及。

通過電子商務，可使生產廠家利用網絡直接與零售商建立聯系，大大節(jié)約流通時間、

降低流通費用，從而增加市場競爭力。目前，臨沂批發(fā)市場主要采納落后的現金交易

的方式來經營，交易耗時費勁，交易成本偏高。很多客商習慣于傳統交易方式，對新

的電子商務不感愛好；同時，電子商務的物質平臺還不健全，進展電子商務還受到諸

多方面的限制，這一問題已成為制約臨沂批發(fā)市場提升的重要因素。

（三）延長產業(yè)鏈條，帶動區(qū)域經濟進展

商貿業(yè)對區(qū)域經濟進展的帶動是有限的，尤其是對臨沂這樣人口過１０００萬的

農業(yè)大市而言，經濟進展的重點不應當僅僅局限于批發(fā)業(yè)，而應當通過市場的進展來

帶動本