2022年行業(yè)分析從沼澤到金礦？大型制藥企業(yè)新興市場不易

從沼澤到金礦？大型制藥企業(yè)新興市場不易

對于大型制藥企業(yè)而言，新興市場崛起帶來的商機和主流藥品成長放緩的無奈，預(yù)示著變革的時機已經(jīng)到來。但是，新興市場現(xiàn)在仍舊是一片帶刺的玫瑰花林，向些市場滲透遠不是件簡單的事。

長期以來，制藥行業(yè)始終關(guān)注于那些對富有國家影響較大的疾病，而對貧困國家主要疾病的關(guān)注度則遠遠不夠。但是，隨著發(fā)達國家市場對藥品需求增長的放緩，以及仿制藥公司和政府價格管制的雙重沖擊（即使是對制藥行業(yè)最友好的美國也傳出了價格管制的呼聲），跨國制藥企業(yè)現(xiàn)在不得不開頭重新定位，重新思索自己的商業(yè)模式。

而事情并不是如此簡潔。一方面，進展中國家快速擴張的中產(chǎn)階層供應(yīng)了大型制藥企業(yè)急需的“蘿卜”；另一方面，進展中國家政府正揮舞著挑戰(zhàn)專利愛護的大棒。

專利強制許可之挫

你可能感愛好的關(guān)于制藥的討論報告：2022-2022年中國生物仿制藥行業(yè)市場進展現(xiàn)狀及投資前景猜測報告2022-2022年中國制藥化工機械裝備行業(yè)市場進展現(xiàn)狀及投資前景預(yù)2022-2022年中國水泥制藥行業(yè)市場進展現(xiàn)狀及投資前景猜測報告2022-2022年中國化工制藥行業(yè)市場進展現(xiàn)狀及投資前景猜測報告2022-2022年中國制藥原料及中間體行業(yè)市場進展現(xiàn)狀及投資前景預(yù)查看更多報告多數(shù)大型制藥企業(yè)對進展中國家市場持謹(jǐn)慎的態(tài)度，認(rèn)為獲得的利潤很少卻又麻煩多多。但假如把握好進入的藝術(shù)打長久戰(zhàn)，新興市場是大型制藥企業(yè)走出“成熟的苦惱”的重要出路。

對于很多大型制藥企業(yè)而言，巴西是一片荊棘叢生的市場。這國家生氣勃勃的仿制藥企業(yè)常常向跨國制藥企業(yè)的專利權(quán)發(fā)起挑戰(zhàn)。就在去年，巴西政府還威逼要使用強制許可條款，合法“踐踏”專利權(quán)以迫使外國制藥公司大幅降低藥品價格。難怪大型制藥企業(yè)對這個市場懷有戒心。

事實上，這些大型制藥企業(yè)通常都對進展中國家市場持謹(jǐn)慎的態(tài)度，認(rèn)為從這些市場獲得利潤很少卻麻煩多多。10年前，葛蘭素史克的艾滋病治療藥物在南非遭受強制許可的重挫；最近諾華的高利潤抗癌藥物格列衛(wèi)在印度市場痛失專利愛護；泰國政府也對一些藥物使用強制許可條款。而近日世界衛(wèi)生組織年會“為窮人創(chuàng)新”的主題又對制藥企業(yè)的專利愛護造成了新的沖擊。

在這樣的背景下，Moksha8公司進入了業(yè)內(nèi)視野。這家新的制藥公司近日由私募資產(chǎn)投資公司TexasPacificGroup投資建立，目標(biāo)是與品牌藥企業(yè)達成銷售許可協(xié)議，從而開發(fā)那些被大型制藥公司忽視的新興市場。

Moksha8公司向新興市場中的高端消費者推銷藥品，已經(jīng)與羅氏和輝瑞達成20多個品種在巴西的銷售許可協(xié)議。巴西本土公司FernandoReinachofVotorantim亦投資于Moksha8，并預(yù)期Moksha8公司在1~2年內(nèi)銷售收入就能達到10億美元。

為窮人創(chuàng)新之獲

新興醫(yī)藥市場將來還將高速增長，這一點毋庸置疑。一些大型制藥企業(yè)已經(jīng)開頭轉(zhuǎn)變策略，有的專設(shè)新興市場部，有的開發(fā)窮人用藥。而開發(fā)窮人用藥并非只是“行善”，一些藥企已經(jīng)嘗到了甜頭。

世界知名詢問公司麥肯錫猜測，印度制藥市場的價值將從2022年的63億美元增長到2022年的200億美元，而中國市場的增速還要快。

面對這樣的前景，默沙東公司MarkFeinburg承認(rèn)新興市場“是個巨大的機會”。大型制藥企業(yè)的思路當(dāng)然也在轉(zhuǎn)變，最近葛蘭素史克的重組就是個很好的佐證。5月22日，AndrewWitty接任葛蘭素史克CEO，他將那些與進展中國家做生意的小部門合并為一個新興市場部。

過去，大型制藥企業(yè)在進展中國家銷售產(chǎn)品一般只想到如何削減費用，而不是去迎合當(dāng)?shù)厥袌龅男枰?。但要想服?wù)于當(dāng)?shù)氐氖袌鼍捅匦柙黾舆m合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮挠懻撻_發(fā)與專業(yè)技術(shù)投入，現(xiàn)在狀況已經(jīng)轉(zhuǎn)變。

諾華已經(jīng)在中國上海建立了研發(fā)中心，并在新加坡建立了特地討論熱帶疾病的基地。默沙東也與幾家新興市場的公司簽定早期研發(fā)協(xié)議。制藥巨頭們認(rèn)為，這樣做不但可以擴展在全世界的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，也有助于對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私狻?/p>

如此操作的好處已經(jīng)顯現(xiàn)：諾華發(fā)覺，病毒誘發(fā)性的癌癥在歐洲罕見，但在中國卻很常見；世界知名顧問公司德勤留意到，亞洲人和歐洲人對麻醉的反應(yīng)不同；葛蘭素史克體會到，“我們把中國和印度當(dāng)作研發(fā)方面的伙伴，這些伙伴教會我們?nèi)绾卧诋?dāng)?shù)刈錾狻薄?/p>

要在進展中國家銷售藥品就必需有新的思路。過去大型制藥企業(yè)對這些國家重視不夠。但是現(xiàn)在，正如曾在葛蘭素史克供職的比爾蓋茨基金會的TachiYamada所說：“制藥企業(yè)必需熟悉到，它們必需擔(dān)當(dāng)起對窮人所應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，才有可能存活下來?！?/p>

區(qū)域差別定價之鎖

“將來藥品價格的差異不僅應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在發(fā)達國家與進展中國家之間，還應(yīng)體現(xiàn)在進展中國家內(nèi)部。”實現(xiàn)這樣的抱負(fù)并不簡單，正所謂“在缺乏競爭的狀況下，差別定價只是一場騙局”。

一些公司已經(jīng)在采納依據(jù)人均收入?yún)^(qū)分定價的方法，向貧困國家供應(yīng)價格較低的藥品。例如默沙東公司治療糖尿病的重磅炸彈藥物Januvia，在印度的銷售價格只是美國的零頭。正如麻省理工學(xué)院PrashantYadav所言：“將來藥品價格的差異不僅應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在發(fā)達國家與進展中國家之間，還應(yīng)體現(xiàn)在進展中國家內(nèi)部。換言之，印度中產(chǎn)階級病人應(yīng)當(dāng)比鄉(xiāng)村里的窮人花更多的錢。諾華和葛蘭素史克亦在考慮差別定價的問題。

然而，差別定價的風(fēng)險在于：預(yù)備賣給某些窮人的廉價藥可能被轉(zhuǎn)賣給城市里的中產(chǎn)階級，甚至轉(zhuǎn)賣到發(fā)達國家，以謀取更高的利潤。而這也是一些大型制藥企業(yè)反對差別定價的重要理由之一。

一些已經(jīng)實行差別定價的制藥好像找到了削減這種現(xiàn)象的有效方法。例如采納不同的包裝形式（轉(zhuǎn)變藥片顏色等），加強對分銷商和藥店的檢查，將竄貨的銷售商從銷售體系中踢出去。

但這些方法并不能令全部人信服。印度仿制藥公司悉普拉董事長YusufHamied說：“在缺乏競爭的狀況下，差別定價只是一場騙局。”在他看來，像他們這樣的仿制藥公司與大公司之間的競爭才是降低價格的最好方法，他堅持貧困國家沒必要愛護藥品的專利權(quán)。看來，即使大型制藥公司真的轉(zhuǎn)變了在進展中國家的策略，關(guān)于他們的權(quán)利與義務(wù)的爭辯依舊會連續(xù)下去。

點評

不是海市蜃樓

生老病死，這是自然界的規(guī)律，無論富貴貧賤，不管收入凹凸，人都會生病，都需要看病吃藥。按人們以往的思維，由于消費購買力和專利愛護等因素，藥品銷售的市場主要在歐、美、日發(fā)達國家市場。所以，大藥廠的主攻市場和資源投入都放在了西方發(fā)達國家。這種重富輕貧的思維和策略，不僅導(dǎo)致醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的不均衡進展，也使得第三世界國家常見疾病的藥物開發(fā)得不到足夠重視，基本的醫(yī)療保障和藥品供應(yīng)在貧困國家遠遠無法滿意需求。這是非常圓滿的事。

新興市場崛起帶來的商機和主流藥品市場成長放緩的無奈，使得大藥廠的市場定位及進展策略必需有所轉(zhuǎn)變。像巴西、印度和中國等新興市場，醫(yī)藥需求每年增幅均超過西方發(fā)達國家，過去不被看好的市場，如今成了藥廠的必爭之地。

不過，大藥廠在第三世界國家的重新定位并非一路坦途，它們將面臨投入與產(chǎn)出不成比例的短期壓力。在針對不同購買力和消費力量的國家和地區(qū)試行藥品差別定價，還需要經(jīng)受市場的考驗和異地串貨的壓力。此外，大藥廠還需應(yīng)對廉價的印度、巴西和中國藥品在其本國和市場和其他新興市場的激烈競爭，以及不時受到第三世界國家專利強制許可的威逼和挑戰(zhàn)。

諾華和梯瓦憑借其仿制藥龍頭的地位，或許在新興市場的滲透和占有率上具有先天優(yōu)勢，但新興市場并非只靠拼價格，還需要拼創(chuàng)新、拼品牌和拼服務(wù)，需要有足夠的投入。

世界上幾千種疾病，有很多種疾病仍無有效藥物治療，其中相當(dāng)一部分是在第三世界流行的疾病，威逼著幾千萬甚至幾億人的群體。而大藥廠在這方面的研發(fā)投入很少，反而是像比爾蓋茨基金會等慈善機構(gòu)慷慨解囊，每年投入重金在全球各地查找相關(guān)新藥開發(fā)的合作伙伴。部分投資機構(gòu)也情愿冒肯定風(fēng)險去開發(fā)第三世界國家急需的新藥和疫苗。多數(shù)大藥廠仍舊沉迷于重磅藥情結(jié)不能自拔，這是很圓滿的事情。

或許激勵制度還需