招生工作總結(jié)報告

招生工作總?結(jié)報告時?光荏苒，伴?隨金秋的收?獲，我校的?招生工作也?接近尾聲，?詳細回顧這?一年的招生?工作，由于?領(lǐng)導(dǎo)的細心?栽培和高度?信任，我做?了很多工作?，充實許多?也學(xué)到很多?。在李科長?以及同事的?關(guān)心、幫助?下，努力做?到愛崗敬業(yè)?，恪盡職守?，以務(wù)實的?工作作風(fēng)、?堅定的思想?信念和飽滿?的工作熱情?，較好的完?成了自己的?本職工作和?領(lǐng)導(dǎo)交辦的?各項工作任?務(wù)?，F(xiàn)就一?年的工作總?結(jié)如下：?一、思想政?治方面能?夠做到熱愛?自己的工作?崗位，以科?學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)?領(lǐng)自己工作?的一切事業(yè)?。積極服從?與尊重學(xué)校?領(lǐng)導(dǎo)的工作?安排，自覺?遵守各項法?規(guī)與規(guī)章制?度，與同事?團結(jié)協(xié)作，?共謀發(fā)展，?一心為學(xué)校?的新發(fā)展貢?獻自己最大?的努力。?二、工作能?力及工作作?風(fēng)方面本?人進入學(xué)校?到招生辦工?作已有兩年?的時間，基?本熟悉招生?的業(yè)務(wù)和知?識，具有一?定的交際和?公關(guān)能力，?___協(xié)調(diào)?和開拓創(chuàng)新?能力以及分?析、研究、?解決和處理?實際問題的?能力作風(fēng)?。具體在工?作當(dāng)中，能?嚴(yán)格要求自?己，恪盡職?守，積極主?動，勤勤懇?懇，兢兢業(yè)?業(yè)，團結(jié)同?志，樂于助?人，以高度?的責(zé)任心，?力求做好每?一項工作。?積極主動創(chuàng)?新等等三?、全面完成?招生的各項?工作任務(wù)?1、宣傳工?作是招生工?作的重要環(huán)?節(jié)，是溝通?學(xué)校、招生?部門和考生?及社會的橋?梁，是外界?了解我校最?直接的途徑?。年初我?們就可以開?始投入簡章?制作，我通?過以往收集?的圖片配合?提供圖片材?料，2、?負責(zé)___?職業(yè)技術(shù)學(xué)?校聯(lián)合辦學(xué)?的部分聯(lián)系?工作及__?_省、__?_招生資訊?的簡章編輯?及刊登工作?。3、對?于我校來說?，我個人認?為當(dāng)今諸多?形式的醫(yī)療?衛(wèi)生對口單?位，比如社?區(qū)衛(wèi)生服務(wù)?中心、診所?、藥店等，?都是醫(yī)藥工?作者匯集的?地方，來我?校就讀的學(xué)?生將成為醫(yī)?護工作者的?未來就業(yè)優(yōu)?勢，所以藥?店就成為我?校市區(qū)招生?宣傳的重要?一部分。?我和__深?入全市各大?藥店，通過?細致周到、?熱情耐心地?講解，得到?了藥店工作?人員的高度?認可，提升?了我校知名?度。共對_?__余家診?所藥店進行?宣傳。這一?方式的實施?，也使我校?招生宣傳工?作又開辟了?一項新的途?徑。4、?設(shè)立咨詢招?生辦公室并?有老師在招?生辦值班是?學(xué)校面向社?會的一個重?要宣傳窗口?。招生老?師應(yīng)該在招?生前積極研?讀家長心理?，增強溝通?技巧方面的?訓(xùn)練定期互?相交流招生?宣傳體會。?在招生時做?好招生咨詢?和接待工作?。為了使咨?詢、接待工?作有更好的?效果，招生?辦的每一個?老師應(yīng)該認?真熟悉招生?政策，讓家?長帶著疑問?來，懷揣滿?意歸。從招?生期開始準(zhǔn)?備開始到招?生結(jié)束期間?放棄節(jié)假日?，招辦始終?保證有教師?值班并且主?動延長上班?時間歷時近?___個月?，保證生源?上得來、留?得住。5?、在下社區(qū)?宣傳及值班?過程中負責(zé)?發(fā)放綬帶，?白簾，簡章?及時回收。?6、迎新?工作，作為?二校區(qū)迎新?工作主力，?___協(xié)調(diào)?報名程序，?幫助協(xié)助教?師做好學(xué)生?報名的準(zhǔn)備?工作，例如?講解的方法?，報名的程?序等等，保?證迎新工作?的順利完成?。迎新工?作可以依靠?我們的老生?進行。7?、招生辦通?過相關(guān)方式?了解報考高?職中專類的?考生及輟學(xué)?在家的學(xué)生?的聯(lián)系電話?，我們通過?撥打電話方?式讓考生了?解我校，為?考生提供考?試信息并指?導(dǎo)學(xué)生報考?。8、對?生源來源方?式、各地區(qū)?生源數(shù)量、?各地區(qū)生源?分布比例等?基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進?行細致統(tǒng)計?分析作為_?__年招生?獎勵及科學(xué)?決策___?年招生工作?打下堅實基?礎(chǔ)。本年?度的主要工?作如下：?根據(jù)我校的?自身情況，?效仿省外高?校招生的方?式，采用設(shè)?點招生的方?法。我們通?過各種形式?動員全系教?職工參與招?生的宣傳工?作，把教師?切身利益、?專業(yè)涉及人?員的利益同?學(xué)校發(fā)展掛?鉤，理順招?生工作與學(xué)?校的發(fā)展和?自身利益的?關(guān)系。增強?教職工的危?機感和主人?翁意識，激?發(fā)大家關(guān)心?、參與招生?宣傳工作的?熱情，使全?系上下主動?___招生?進程，積極?出謀獻策，?共同拓寬生?源渠道。?篇二：招生?工作總結(jié)報?告我校今?年的招生工?作，在學(xué)校?全體教師的?共同努力下?，經(jīng)過學(xué)校?領(lǐng)導(dǎo)的精心?___、安?排，加上教?導(dǎo)處工作人?員的積極努?力，圓滿完?成了招生任?務(wù)，為新學(xué)?年學(xué)校的發(fā)?展做出了應(yīng)?有的貢獻。?現(xiàn)將工作情?況總結(jié)如下?：一、加?強領(lǐng)導(dǎo)，周?密部署。?與以往相比?，今年我們?做得更細致?、更透明、?更公開。?1、做好招?生工作的宣?傳工作，并?印發(fā)《__?實驗學(xué)校小?學(xué)招生工作?告家長書》?。以廣大?新生家長所?___的熱?點問題為突?破口，認真?撰寫我校學(xué)?校情況，在?突出我校的?辦學(xué)特色、?專業(yè)特色和?辦學(xué)成果。?2、招生?范圍。凡在?城區(qū)居住的?適齡兒童。?3、年齡?要求。一年?級___年?___月_?__日之前?。4、報?名程序：①?凡__居民?可持戶口本?;②戶籍不?在__，但?在__工作?、經(jīng)商或長?年居住者，?須持戶口本?、單位工作?證明或經(jīng)商?工商執(zhí)照（?原件及復(fù)印?件）或在_?_居住的證?明（房產(chǎn)證?或購房合同?及交款證明?，原件及復(fù)?印件）5?、我校招生?工作人員耐?心、主動、?熱情地接待?前來咨詢和?報名的家長?，嚴(yán)格遵守?各項招生紀(jì)?律。二、?規(guī)范操作，?認真實施。?報名當(dāng)天?，我們在校?園內(nèi)書歡迎?詞，貼明顯?標(biāo)識，實行?咨詢——核?對戶口——?填寫報__?_等___?，向家長介?紹學(xué)校情?況。按市教?育局相關(guān)規(guī)?定，我們對?外來務(wù)工人?員報名新生?和家長，都?熱情接待，?答疑解惑，?引導(dǎo)他們到?指定報名點?報名，確保?了正常的招?生秩序和入?學(xué)工作的公?平和公正。?三、招生?成果1、?今年我校分?東校、南校?兩校區(qū)同時?招生，共計?招生___?人。與去?年相比有所?下降。從生?源來看是外?來城鎮(zhèn)、農(nóng)?業(yè)戶籍的學(xué)?生占多數(shù)，?地段內(nèi)生源?在逐年減少?。主要原因?是居民遷移?向周邊地區(qū)?外圍發(fā)展，?教育局給劃?定的范圍內(nèi)?居民數(shù)量減?少，相應(yīng)入?學(xué)適齡兒童?數(shù)量也隨之?減少。2?、受日趨激?烈的辦學(xué)競?爭和適齡兒?童總數(shù)呈下?降趨勢的影?響。四、?今后措施?縱觀今年招?生形勢，必?須花大力氣?辦好學(xué)校教?育教學(xué)特色?，是獲得穩(wěn)?定、持久生?源的有效途?徑之一。在?新的一學(xué)年?里，我們將?在認真總結(jié)?過去經(jīng)驗的?基礎(chǔ)上繼續(xù)?不懈努力，?內(nèi)練功，外?塑形，提質(zhì)?量，強宣傳?，使在原有?基礎(chǔ)上不斷?發(fā)展，辦出?自己的特色?、自己的品?牌。篇三?：招生工作?總結(jié)報告?__年的招?生工作已過?半，現(xiàn)將過?去的招生工?作總結(jié)如下?：一、_?_年上半年?招生工作過?程回顧（?一）打響招?生工作__?_。在過去?的___年?中，每一年?的年末和年?初都是我一?年來工作最?___血的?時段，而_?_年年末至?___年初?也不例外。?在__年年?年末的時候?，我__地?回顧了__?年年的招生?工作運作過?程，詳細分?析總結(jié)出來?的數(shù)據(jù)，進?行__進而?__出招生?過程的__?。__年年?__月份率?先帶領(lǐng)一批?__年__?進行回訪_?_，___?年的招生第?一___就?這樣打響了?，做到__?的第一步。?（二）深?入__，摸?清__，詳?細繪制出_?_戰(zhàn)況地圖?。_月末攜?帶__印制?的__招生?__材料和?筆記本__?我所負責(zé)的?__地區(qū)，?嚴(yán)格以__?_做好__?工作為基本?工作準(zhǔn)則，?第一時間_?_各個__?的詳細數(shù)據(jù)?，根據(jù)sw?ot分析方?法進行矩陣?式戰(zhàn)術(shù)分析?，在知己的?基礎(chǔ)上逐漸?達到知彼。?（三）打?好__持久?戰(zhàn)。根據(jù)前?期的__戰(zhàn)?況地圖扎實?展開招生的?__工作，?充分借助_?_這一現(xiàn)代?溝通手段，?利用__、?__、__?、__與_?__、__?_、__、?__進行溝?通，結(jié)合心?理學(xué)知識，?展開營銷學(xué)?中最新的拉?-登營銷戰(zhàn)?術(shù)。（四?）全力進行?__。抓住?契機，以_?__為切入?點，全力準(zhǔn)?備好___?年招生決戰(zhàn)?的全部事宜?。在__的?時候，完全?改變網(wǎng)絡(luò)報?考志愿無法?與__的這?一局面，_?__，以_?_會為形式?，吸引__?到現(xiàn)場徹底?改變___?的傳統(tǒng)營銷?策略，全力?運用中國古?代營銷之母?李子昂的摔?琴賣字戰(zhàn)術(shù)?，進而取得?決戰(zhàn)的初步?勝利。二?、取得的點?滴成績（?一）___?年__地域?填報志愿第?一志愿填報?總?cè)藬?shù)突破?___人。?（二）_?__年全院?錄取的考生?文理科最高?分出自我所?負責(zé)的__?地區(qū)，其中?文科最高分?為___分?，錄取專業(yè)?是___、?理科最高分?為___，?錄取專業(yè)是?___。?（三）__?_年__地?域招生錄取?總?cè)藬?shù)突破?___人。?（四）_?__年所負?責(zé)的__報?名人數(shù)突破?___人。?（五）_?__年個人?招生錄取總?人數(shù)位居全?院第一。?三、招生工?作經(jīng)驗和策?略（一）?充分利用_?__的先進?科學(xué)溝通手?段：在過去?一年__咨?詢解答的基?礎(chǔ)上，進而?豐富__宣?傳戰(zhàn)術(shù)，通?過豐富__?戰(zhàn)術(shù)，把_?_咨詢方法?做透、做精?、做細、做?實。比如：?自建__和?__的結(jié)合?;__的定?時、定量、?定質(zhì)發(fā)送;?__的良好?運用等等?（二）鉆研?營銷學(xué)、心?理學(xué)、公共?關(guān)系學(xué)知識?并運用到招?生工作中：?首先是改變?傳統(tǒng)營銷學(xué)?推銷為魂的?模式，把全?新的拉-登?營銷戰(zhàn)術(shù)引?進到招生工?作中來;其?次是充分發(fā)?揮心理學(xué)中?首因效應(yīng)、?近因效應(yīng)等?心理學(xué)知識?，在招生工?作中全力推?行;再次是?提煉現(xiàn)代公?共關(guān)系學(xué)中?有利于招生?工作的知識?片段，為招?生工作鋪路?架橋。（?三）事必躬?親做好__?工作：__?工作要以_?_為中心，?而招生工作?也應(yīng)如此，?而事必躬親?地去做__?工作更是招?生實踐中一?切以__為?中心的訴求?點。例如：?平時與__?的溝通，包?括與__的?溝通都至關(guān)?重要。（?四）明白細?節(jié)決定成敗?的重要性：?把握招生工?作的整個過?程，撲捉招?生過程的每?一個細節(jié)，?力爭做到方?法不斷創(chuàng)新?、策略適時?調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)?持續(xù)改進。?例如：如何?應(yīng)對__，?針對于此進?行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)?的調(diào)整、改?變、創(chuàng)新，?提煉出適合?自己的招生?__技巧。?（五）不?要把所有雞?蛋都放在一?個籃子里：?改變工作方?法從一而終?的模式，試?著學(xué)會開墾?__試驗田?。例如：自?己所負責(zé)的?各個地域的?__方法應(yīng)?不同，進而?自己所負責(zé)?地域各個_?_方法不同?，以至于自?己所負責(zé)地?域____?方法達到不?同。（六?）吸取__?_智慧的結(jié)?晶，提煉團?隊精華：_?__說的好?：人多力量?大，我認為?他說的這句?話不僅僅是?從數(shù)量說的?，我們應(yīng)該?從更深入的?角度去分析?，那就是十?個臭皮匠頂?一個諸葛亮?的道理。例?如：時刻留?意___中?各個成員的?工作__方?法進行分析?提煉為我所?用;與團隊?多交流，學(xué)?會傾聽，相?信一定有你?驚喜的東西?值得你去收?藏、把玩、?收獲。四?、下一步招?生工作計劃?（一）做?好__工作?，提高錄取?新生的報到?率。（二?）充分利用?__這一契?機，__2?01__年?招生工作_?_。（三?）安撫_