熱門方案酒店營銷方案之四

Word-6-熱門方案酒店營銷方案之四

很難想象，對于重要的事情沒有的執(zhí)行方案的話它會能勝利。在上級為我們安排了任務(wù)但不知道該從何下手時，我們可以細(xì)心編寫一份關(guān)于自己的方案，方案是方案中內(nèi)容最為簡單的一種，寫好方案應(yīng)當(dāng)從哪方面入手？特地為您收集整理“熱門方案:酒店營銷方案之四”，供大家參考，盼望能關(guān)心到有需要的伴侶。

為提高營銷部的銷售意識，充分發(fā)揮部門的作用，樂觀開拓和維護(hù)客源市場，提高酒店的競爭力，增加酒店經(jīng)營業(yè)績及員工收入，特制定本營銷部績效考核方法：

一、查核人員：

除銷售總監(jiān)、美工、文員之外的營銷部全體人員。

二、客房月查核指標(biāo)：

凈房費收入。

凈房費收入包括協(xié)議單位、團(tuán)隊、集會等房費收入，但應(yīng)剔掉轉(zhuǎn)應(yīng)收款部分，加上鉤月應(yīng)收款收受接管部分。即凈房費收入=除散客外房費收入（含早）—應(yīng)收款發(fā)生應(yīng)收款收受接管（按收受接管期折扣）

三、人事福利政策：

各種假期參照旅店相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，享受旅店員工同等福利；各種違紀(jì)違規(guī)舉動按旅店規(guī)定處置懲處。

四、本方案實施底薪工資查核，薪資（嘉獎）按凈房費收入的完成狀況計提；執(zhí)行本方案后，營銷部原則大將不再享受旅店的其他嘉獎。

五、查核嘉獎要領(lǐng)。

（一）房費查核。

1、營銷員底薪每人為1400——1800元。

2、新員工必需達(dá)到每人每月5萬元營業(yè)額，如不到將不足部份乘以20%在底薪中扣減（指新員工前三個月，凌駕不提成）。

3、三個月后，每人每月必需達(dá)到10萬元營業(yè)額如不到將不足部份乘以10%在底薪中扣減，凌駕按2%提成，超過50萬以上以3%提成（但不包括10萬元營業(yè)額）。

（二）餐費查核。

1、餐飲提成：餐飲消費（優(yōu)待部分不計），按1%提成；客房及其他提成：按2%提成。

2、西餐廳（自助餐券按推銷一張嘉獎3元提成）、大堂吧、均不作提成。

3、喜宴及市政府的消費不作業(yè)績查核。

4、原則上營銷員須將餐飲預(yù)訂單提前通知文員下單到餐廳收銀臺，時會可以電話先告知，事后半天內(nèi)補單，收銀員依據(jù)該單做好營銷員的營業(yè)鏈接，現(xiàn)實營業(yè)發(fā)生后在預(yù)訂單上列明食品、酒水等現(xiàn)實消費金額狀況，以便財務(wù)后臺統(tǒng)計和匯總。

六、銷售員用度。

1、每月通訊費銷售員補貼200元/人。.03kKK.cOm

2、市內(nèi)交通費銷售員補貼200元每人，市區(qū)5公里內(nèi)不派車，在銷售用度中列支；

3、出差標(biāo)準(zhǔn)按旅店既定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

七、營銷部個人薪資嘉獎的安排。

財務(wù)部在次月10日前，依據(jù)本查核方法計算營銷部及各銷售員上月的薪資嘉獎，并準(zhǔn)時將查核成果通報營銷部和人力資源部。審核后的安排方案經(jīng)總經(jīng)理審批，審批后在每月15日旅店其他員工工資同步發(fā)放。八、違紀(jì)違規(guī)及其它申明：

1、營銷人員在工作中呈現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)舉動并引起客人投訴、造成旅店經(jīng)濟(jì)或其他損失的，將取消該單業(yè)績查核，并視情按每次200——500元扣款，月累計發(fā)覺三次以上的將調(diào)崗處置懲處；

2、如營銷人員將不該屬于本人的營業(yè)通過不正值途徑占為已經(jīng)有的，不管金額大小，查實一次即視為嚴(yán)峻違規(guī)，取消當(dāng)月查核獎金，情節(jié)嚴(yán)峻的將予以辭退；

3、對營銷人員的日常工作舉動查核按《員工手冊》執(zhí)行，處分扣款按保功底資執(zhí)行。

九、關(guān)于AR賬：

1、全部AR賬原則上必需在賬目發(fā)生2個月以內(nèi)收回，超過2個月提成方案詳見附表。

項目2個月內(nèi)，2——3個月收回，3——4個月收回，4—6個月收回，應(yīng)查核業(yè)績基數(shù)。

2、特別單位消費款需放寬收受接管期的，則由銷售部提出申報，經(jīng)財務(wù)總監(jiān)、董事長審批后執(zhí)行響應(yīng)的收受接管款折扣率。

3、如在催賬過程當(dāng)中發(fā)生壞賬損失，營銷人員將負(fù)全部責(zé)任。

十、如需修改本方案條款或有其它未盡事宜，旅店領(lǐng)導(dǎo)班子在管理人員集會上討論協(xié)商并打算。

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熱門方案:營銷方案.doc

不打無預(yù)備之仗，重要的事情需要作好方案設(shè)定。為了達(dá)成我們設(shè)定好的目標(biāo)，我們在項目開頭之前應(yīng)當(dāng)有一份完整的方案，方案對于我們的行動有著指導(dǎo)意義，關(guān)于方案應(yīng)當(dāng)怎么寫呢？

五、活動時間及地點支配（待定）

六、活動資料

1、“關(guān)愛兒童成就將來”，由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小伴侶熱忱地參加，小伴侶在老師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最寵愛的xx汽車——“我心中寵愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及喜愛汽車的活力。

2、“品位生活共鑒非凡”

“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同共享品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個完善的盛會。共享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣闊業(yè)主一齊共同共享xx品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。

3、“試乘試駕實現(xiàn)幻想”——xx完善駕乘共享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的簡便元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的芳香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。

5、汽車平安公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車學(xué)問化解為簡單讓人理解和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，訂正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應(yīng)對面的接觸機會，把平安汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是提倡業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上平安的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味平安嬉戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的平安學(xué)問生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等詢問活動

8、現(xiàn)場征集看法和提議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展現(xiàn)

活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現(xiàn)場服務(wù)

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人嘉獎500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折修