模塊八創(chuàng)業(yè)計劃與開業(yè)準(zhǔn)備課件

創(chuàng)業(yè)計劃與開業(yè)準(zhǔn)備實訓(xùn)目標(biāo)：實訓(xùn)時長：4學(xué)時1、了解如何參與網(wǎng)絡(luò)交易會和創(chuàng)業(yè)計劃書大賽2、了解優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書的評價標(biāo)準(zhǔn)，修改、完善創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容與方法講解如何做好計劃書展示展示要點說明模擬公司學(xué)員做準(zhǔn)備模擬公司做計劃書展示和陳述一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書的特點：關(guān)注產(chǎn)品敢于競爭充分市場調(diào)研有力資料說明表明行動的方針展示優(yōu)秀團隊良好的財務(wù)預(yù)計出色的計劃概要用PPT（幻燈片）最好用大白話，越樸實越好好的創(chuàng)業(yè)計劃書的標(biāo)準(zhǔn)1、形式上：裝訂美觀大方，字體合適，圖案清晰，語言精練，避免內(nèi)容臃腫，錯字連篇2、內(nèi)容上：產(chǎn)品獨特之處，特別是該項目的進入壁壘；市場分析，一定要給投資者清晰的目標(biāo)顧客概念，市場空間多大以及你在該市場所占的份額；盈利模式，客戶為何必須購買你的產(chǎn)品，收入怎么到達你的公司，增長潛力有多大；近期和中期資金使用計劃（現(xiàn)金流）；公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品競爭策略，這也是投資者關(guān)心的焦點問題；營銷模式是否切實有效。投資者還非常關(guān)心這個項目未來的發(fā)展?jié)摿Γ词袌鲆?guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場總額有多大，你的目標(biāo)是占有多大的市場份額。這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場總量有多少，你使用什么手段占領(lǐng)這些市場。

團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，很多投資人甚至不看項目只看人，追著人來投資，可見創(chuàng)業(yè)團隊和個人是多么重要。這個環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景，經(jīng)營管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及內(nèi)部的決策機制等內(nèi)部控制制度等?！巴顿Y者都是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團隊，而投資者最關(guān)注的也是團隊。”

財務(wù)計劃即需要多少錢和如何回報。很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了之后達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。說不清楚這一些數(shù)據(jù)的來源與出處，你的企業(yè)價值就沒有辦法評估，而你拿到資金并給投資者的股權(quán)也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財務(wù)部分很重要專門研究，咨詢財務(wù)專家。

2.閻焱：再造幾個盛大在閻焱的經(jīng)驗中，投資失敗有99%以上都是因為人的問題，而不是因為商業(yè)模式等其他問題造成的。所以，在投資一個項目之前所做的調(diào)查中，他通常要花大概40%的時間來考察項目的可行性，分析商業(yè)模式、財務(wù)問題等硬指標(biāo)，更多的時間則用來考察這個公司的團隊，特別是公司的主要領(lǐng)導(dǎo)人?？春玫钠髽I(yè)家特點：“businesssense”：“工作狂，Honest(誠實)，非常DownToEarth(實事求是)！他說了什么，都能一一做到，很強的危機處理能力。盛大的發(fā)展遠遠超出了閻焱的預(yù)期。僅投資18個月后，盛大就成功登陸納斯達克。而納斯達克給閻焱一個更大的驚喜，盛大股票受到熱捧，軟銀亞洲進帳5.6億，高達14倍的回報。3.祖文萃：領(lǐng)導(dǎo)凱雷轉(zhuǎn)型的決策者成立于1999年7月的攜程網(wǎng)是國內(nèi)最早“落地”的網(wǎng)站。在2000年11月凱雷投入800萬美元前，攜程網(wǎng)曾獲得了包括在國內(nèi)高科技行業(yè)普遍撒網(wǎng)的IDG的第一輪投資，及以軟銀集團為首的第二輪投資。而凱雷的適時進入才使其最終成功地走上了境外上市的融資道路。2003年12月9日，互聯(lián)網(wǎng)寒冬后的第一只中國概念股——攜程網(wǎng)成功登陸納斯達克。由于擁有其30%的股份，凱雷得到的是超過14倍的投資回報。這對于凱雷這個全球投資者而言是不乏驚喜的。以至于整個凱雷中國區(qū)在全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略地位得到提升。祖文萃眼里最看重的就是團隊。一旦投資入股，便強調(diào)與所投資公司的CEO密切合作，積極參與董事會的決策。4.徐新：請在五分鐘內(nèi)說服我成功地運作了9個投資項目，其中網(wǎng)易等5家企業(yè)成功上市，丁磊等三位中國企業(yè)家在她的推薦下成為中國頂尖級的富豪。她的投資原則有三個：一是行業(yè)，二是企業(yè)家本身，三是幫助企業(yè)家成長。徐新說：“我認為第一重要的是企業(yè)家，他是企業(yè)的帶頭人。”這是因為投資的風(fēng)險很高，首先要選對人，有了好的企業(yè)家才能有好的團隊，有了好的團隊才能有好的企業(yè)。

求多求全：商業(yè)計劃并不要求必須在20頁以上，不是越多越好，寫得越厚越好。很多時候簡單明了，更能說明你的底氣很足，說明你能把握好關(guān)鍵點。

空話太多：很多創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書一開頭就是大話連篇，從宏觀經(jīng)濟說到世界形勢。其實不然，大家別小看投資人的智慧，他能投資你，一定是了解你的行業(yè)的，因此你就不用做市場基礎(chǔ)教育培訓(xùn)了，直接進入主題，簡單明了，反而更能說明問題所在。

呆板不生動：商業(yè)計劃書最需要數(shù)字與圖表，而不是像本小說。寫小說可以寫得密密麻麻，但商業(yè)計劃書要的是簡單明了，最忌諱的是寫得太正規(guī)，全是字，能用圖與數(shù)字表示是最好的形式。

CEO閉門造車：商業(yè)計劃要公司全體團隊來寫，一份好的商業(yè)計劃書，絕對不應(yīng)該是CEO一個人的閉門造車，應(yīng)該是整個團隊的討論與溝通后的結(jié)果。分工協(xié)作永遠都是效率最高的體現(xiàn)，而團隊討論也會降低