金地未未來營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告客源與定價(jià)篇

金地·未未來

營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告新聚仁機(jī)構(gòu)誰購(gòu)買本項(xiàng)目？我們的客源在哪里？我們的客源究竟什么樣？目標(biāo)客群需求劃分前提遠(yuǎn)海系：歐美背景的海外人士，公寓400萬、別墅500萬渡新系：新上海人過渡型，購(gòu)房總價(jià)40-50萬、無力購(gòu)買神龍系：頂層購(gòu)房人士，公寓600萬、別墅1200萬近海系：日韓、東南亞、港臺(tái)人士，公寓300萬、別墅450萬本土系：三代居住于同一區(qū)域，公寓250萬、別墅350萬白二系：白領(lǐng)二次置業(yè)，公寓150萬左右、別墅很少購(gòu)買少成系：年輕私營(yíng)業(yè)主專業(yè)人士，公寓200萬、別墅300萬白一系：白領(lǐng)首次置業(yè)，購(gòu)房總價(jià)70、80萬，無力購(gòu)買項(xiàng)目總價(jià)段劃分戶型面積毛坯均價(jià)總價(jià)花園洋房大戶202萬花園洋房小戶型8913000106-116萬高TOWN88.512000小高層兩房85-881100094-97萬小高層一房55-651100061-72萬在售樓盤一房?jī)煞咳科渌?月均價(jià)別墅均價(jià)連城新苑74939839幸福小鎮(zhèn)4762-6686311831112459綠地崴廉公寓76-8410610101仁恒家毛坯）高橋荷蘭新城6174105-1336984150-202萬可購(gòu)房源150-202萬總價(jià)目標(biāo)客源競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：仁恒家園三房、四房，高橋新城疊加別墅本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：花園洋房低密度形態(tài)、地下室等附送空間、精裝修、較少費(fèi)用、金地品牌仁恒家園客源：近海系、本土系為主，部分少成系

——對(duì)近海系有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)高橋新城別墅客源：本土系為主本項(xiàng)目150-202萬總價(jià)目標(biāo)客層遠(yuǎn)海系：歐美背景的海外人士，公寓400萬、別墅500萬渡新系：新上海人過度型，購(gòu)房總價(jià)40-50萬、無力購(gòu)買神龍系：頂層購(gòu)房人士，公寓600萬、別墅1200萬近海系：日韓、東南亞、港臺(tái)人士，公寓300萬、別墅450萬本土系：三代居住于同一區(qū)域，公寓250萬、別墅350萬白二系：白領(lǐng)二次置業(yè)，公寓150萬左右、別墅很少購(gòu)買少成系：年輕私營(yíng)業(yè)主專業(yè)人士，公寓200萬、別墅300萬白一系：白領(lǐng)首次置業(yè)，購(gòu)房總價(jià)70、80萬，無力購(gòu)買目標(biāo)客源106-116萬可購(gòu)房源在售樓盤一房?jī)煞咳科渌?月均價(jià)別墅均價(jià)連城新苑74939839幸福小鎮(zhèn)4762-6686311831112459綠地崴廉公寓76-8410610101仁恒家毛坯）高橋荷蘭新城6174105-1336984106-116萬總價(jià)目標(biāo)客源競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：綠地崴廉公寓三房，高橋新城疊加別墅本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：花園洋房/高層TOWNHOUSE形態(tài)、空間實(shí)用多變、精裝修、風(fēng)格現(xiàn)代前衛(wèi)、金地品牌綠地崴廉公寓客源：白二系為主，部分少成系

高橋新城別墅客源：本土系為主遠(yuǎn)海系：歐美背景的海外人士，公寓400萬、別墅500萬渡新系：新上海人過度型，購(gòu)房總價(jià)40-50萬、無力購(gòu)買神龍系：頂層購(gòu)房人士，公寓600萬、別墅1200萬近海系：日韓、東南亞、港臺(tái)人士，公寓300萬、別墅450萬本土系：三代居住于同一區(qū)域，公寓250萬、別墅350萬白二系：白領(lǐng)二次置業(yè)，公寓150萬左右、別墅很少購(gòu)買少成系：年輕私營(yíng)業(yè)主專業(yè)人士，公寓200萬、別墅300萬白一系：白領(lǐng)首次置業(yè)，購(gòu)房總價(jià)70、80萬，無力購(gòu)買106-116萬總價(jià)目標(biāo)客群目標(biāo)客源61-97萬可購(gòu)房房源在售樓盤一房?jī)煞咳科渌?月均價(jià)別墅均價(jià)連城新苑74939839幸福小鎮(zhèn)4762-6686311831112459綠地崴廉公寓76-8410610101仁恒家毛坯）高橋荷蘭新城6174105-133698461-97萬總價(jià)目目標(biāo)客源源競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品：連城新苑苑、幸福福小鎮(zhèn)、、綠地崴崴廉公寓寓、高橋橋新城的的普通公公寓產(chǎn)品品本產(chǎn)品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力：：小高層附附送面積積多、空空間多變變、精裝裝修、風(fēng)風(fēng)格現(xiàn)代代前衛(wèi)、、金地品品牌客源：以以白一系系、白二二系為主主遠(yuǎn)海系：：歐美背景景的海外外人士，，公寓400萬、別墅墅500萬渡新系：：新上海人人過度型型，購(gòu)房房總價(jià)40-50萬、無力力購(gòu)買神龍系：：頂層購(gòu)房房人士，，公寓600萬、別墅墅1200萬近海系：：日韓、東東南亞、、港臺(tái)人人士，公公寓300萬、別墅墅450萬本土系：：三代居住住于同一一區(qū)域，，公寓250萬、別墅墅350萬白二系：：白領(lǐng)二次次置業(yè)，，公寓150萬左右、、別墅很很少購(gòu)買買少成系：：年輕私營(yíng)營(yíng)業(yè)主專專業(yè)人士士，公寓寓200萬、別墅墅300萬白一系：：白領(lǐng)首次次置業(yè)，，購(gòu)房總總價(jià)70、80萬，無力購(gòu)買買61-97萬總價(jià)目目標(biāo)客群群目標(biāo)客源源產(chǎn)品對(duì)應(yīng)應(yīng)主力人人群定位位戶型總價(jià)主力人群花園洋房大戶型150-202萬本土系花園洋房小戶型116萬白二系高TOWN106萬白二系小高層兩房94-97萬白一系小高層一房61-72萬白一系誰購(gòu)買本本項(xiàng)目？？我們的客客源在哪哪里？我們的客客源究竟竟什么樣樣？交通動(dòng)線線導(dǎo)入客客源金橋高行五角場(chǎng)中環(huán)線外環(huán)線內(nèi)環(huán)線外高橋陸家嘴張江五角場(chǎng)城城市副中中心金橋出口口加工區(qū)區(qū)外高橋港港區(qū)張江高科科技園區(qū)區(qū)小陸家嘴嘴金融區(qū)區(qū)客源行業(yè)業(yè)特征產(chǎn)業(yè)區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)主要年齡層次陸家嘴金融、貿(mào)易、商業(yè)30-45歲外高橋國(guó)際貿(mào)易、制造業(yè)、物流業(yè)25-40歲金橋轎車及零部件、微電子、現(xiàn)代通訊、新一代家電、機(jī)電一體化、生物醫(yī)藥25-40歲張江生物醫(yī)藥、集成電路、軟件30-40歲五角場(chǎng)貿(mào)易、咨詢、服務(wù)業(yè)、教育、商業(yè)25-35歲特征以催生大量白領(lǐng)人群的智力型行業(yè)居多25-40歲項(xiàng)目總價(jià)價(jià)段劃分分戶型面積毛坯均價(jià)總價(jià)花園洋房大戶202萬花園洋房小戶型8913000106-116萬高TOWN88.512000小高層兩房85-881100094-97萬小高層一房55-651100061-72萬客源購(gòu)買買力分析析稅后年收入稅后月收入月還款（月收入40%，30年）總價(jià)承受力首付（3成）客源置業(yè)次數(shù)5-6萬4000-5000元1600-2000元37-47萬11-15萬一次置業(yè)10-18萬8000-15000元3200-6000元75-140萬22-45萬一次置業(yè)為主，二次置業(yè)為輔稅后年收入稅后月收入月還款（月收入30%，30年）總價(jià)承受力首付（3成）客源特征20-25萬16000-20000元4800-6000元113-142萬34-42萬二次置業(yè)為主，一次置業(yè)為輔25-30萬20000-25000元6000-7500元142-177萬42-53萬二次置業(yè)為主30-50萬25000-41000元7500-12300元177-290萬53-87萬二次置業(yè)為主50-80萬41000-67000元12300-20000元290－450萬87-135萬二次置業(yè)為主80萬以上67000元以上20000元以上450萬以上135萬以上二次置業(yè)以上目標(biāo)客源源目標(biāo)客源源客源屬性性分析產(chǎn)業(yè)區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)主要年齡層次普通職工平均收入中級(jí)管理人員收入高級(jí)管理人員收入陸家嘴金融、貿(mào)易、商業(yè)30-45歲6-10萬20-25萬50萬以上外高橋國(guó)際貿(mào)易、制造業(yè)、物流業(yè)25-40歲5-8萬12-18萬30萬以上金橋轎車及零部件、微電子、現(xiàn)代通訊、新一代家電、機(jī)電一體化、生物醫(yī)藥25-40歲5-6萬12-16萬30萬以上張江生物醫(yī)藥、集成電路、軟件30-40歲5.5-6萬12-18萬30萬以上五角場(chǎng)貿(mào)易、咨詢、服務(wù)業(yè)、教育、商業(yè)25-35歲5-8萬12-20萬30萬以上特征以催生大量白領(lǐng)人群的智力型行業(yè)居多25-40歲一次置業(yè)一次置業(yè)居多，部分二次置業(yè)者二次置業(yè)為主客源地圖圖中環(huán)線外環(huán)線內(nèi)環(huán)線外高橋保稅區(qū)25％高行鎮(zhèn)5％金橋出口加工區(qū)20％五角場(chǎng)商圈5％陸家嘴及紫竹園區(qū)5％張江高科5％北外灘商務(wù)區(qū)5％高橋鎮(zhèn)10％高東鎮(zhèn)5％楊浦高新產(chǎn)業(yè)區(qū)5％浦東軟件園5％東溝5％誰購(gòu)買本本項(xiàng)目？？我們的客客源在哪哪里？我們的客客源究竟竟什么樣樣？目標(biāo)客層層劃分遠(yuǎn)海系：：歐美背景景的海外外人士，，公寓400萬、別墅墅500萬渡新系：：新上海人人過度型型，購(gòu)房房總價(jià)40-50萬、無力力購(gòu)買神龍系：：頂層購(gòu)房房人士，，公寓600萬、別墅墅1200萬近海系：：日韓、東東南亞、、港臺(tái)人人士，公公寓300萬、別墅墅450萬本土系：：三代居住住于同一一區(qū)域，，公寓250萬、別墅墅350萬白二系：：白領(lǐng)二次次置業(yè)，，公寓150萬左右、、別墅很很少購(gòu)買買少成系：：年輕私營(yíng)營(yíng)業(yè)主專專業(yè)人士士，公寓寓200萬、別墅墅300萬白一系：：白領(lǐng)首次次置業(yè)，，購(gòu)房總總價(jià)70、80萬，無力購(gòu)買買對(duì)本項(xiàng)目目可能的的客戶群群進(jìn)行逐逐個(gè)掃描描客群掃描描——本土系購(gòu)房特征征：注重生活活區(qū)域，，本地化化；硬件上，，看重房型型的實(shí)用用性，需需要的面面積比較較大，房間間比較多多軟件上，，對(duì)品牌的的關(guān)注不不高，看看重小區(qū)區(qū)有美觀觀的感覺，，注重生生活的舒舒適性對(duì)政策敏敏感度高高典型樓盤盤：高橋新城城、仁恒恒家園主要居住住區(qū)域：：高行鎮(zhèn)，，高橋鎮(zhèn)鎮(zhèn)、東溝溝等本地地客源業(yè)主特征征：本土多金金人士，，40歲以上，，三口之之家或三三代同堂堂私營(yíng)業(yè)主主、政府府官員典型特征征：傳統(tǒng)統(tǒng)觀念，，希望居居住密度度低，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)舒適適性外環(huán)線高行鎮(zhèn)5％高橋鎮(zhèn)10％高東鎮(zhèn)5％東溝5％客戶假想想：三代同堂堂。之前前居住于于高行當(dāng)當(dāng)?shù)亍＜彝ソY(jié)構(gòu)構(gòu)：二位位老人，，一對(duì)中中年夫婦婦，一個(gè)個(gè)10歲左右上上小學(xué)的的男孩。。二位老人人：均退退休在家家，享受受天倫之之樂。爺爺爺喜歡歡找老鄰鄰居喝茶茶下棋，，奶奶則則愿意呆呆在家里里養(yǎng)花種種草，較較多時(shí)間間放在家家事處理理和照顧顧孩子上上。男主人：：公務(wù)員員。穩(wěn)重重勤奮，，責(zé)任感感強(qiáng)。最最大的嗜嗜好是和和兒子看看球賽，，有空時(shí)時(shí)還會(huì)帶帶兒子實(shí)實(shí)地比上上一場(chǎng)。。女主人：：當(dāng)?shù)匦⌒W(xué)的語語文教師師。性格格溫和重重視家庭庭觀念。。平時(shí)會(huì)會(huì)花更多多時(shí)間在在兒子的的教育上上，注重重對(duì)于孩孩子全面面的培養(yǎng)養(yǎng)。男孩：調(diào)調(diào)皮好動(dòng)動(dòng)，不過過學(xué)習(xí)成成績(jī)良好好。對(duì)于于戶外體體育運(yùn)動(dòng)動(dòng)尤為感感興趣，，最希望望養(yǎng)一只只大狗。?？腿簰呙杳琛俪上蒂?gòu)房特征征：購(gòu)房理性性，比較較看重實(shí)實(shí)惠，性性價(jià)比要要求最高高；硬件上，，看重房型型設(shè)計(jì)的的合理性性，有屬屬于自己己的天地地，要求求有贈(zèng)送送的地下下室、花花園和露露臺(tái)等高高附加值值。軟件上，，看重大開開發(fā)商品品牌。但但無品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度典型樓盤盤：仁恒家園園、金橋橋瑞仕花花園主要居住住區(qū)域：：比較分分散，，一般般內(nèi)環(huán)環(huán)附近近公寓寓，外外環(huán)外經(jīng)濟(jì)濟(jì)型別別墅業(yè)主特特征：：30-40歲，私私營(yíng)業(yè)業(yè)主、、專業(yè)業(yè)人士士三口之之家較較多，，三代代同堂堂也很很普遍遍，典型特特征：：最有自信心心人群，自以為離成成功一步之之遙中環(huán)線五角場(chǎng)商圈5％陸家嘴及紫竹園區(qū)5％張江高科5％北外灘商務(wù)區(qū)5％楊浦高新產(chǎn)業(yè)區(qū)5％浦東軟件園5％客戶假想：：一對(duì)中年夫夫婦以及正正在上小學(xué)學(xué)的兒子。。男主人：私私營(yíng)業(yè)主。。精明能干干、事業(yè)上上已取得一一定成績(jī)，，是個(gè)極為為自信的高高學(xué)歷精英英人士。認(rèn)認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡膽B(tài)度不但但是在事業(yè)業(yè)上，也體體現(xiàn)在生活活中，事無無具小均親親力親為。。對(duì)于生活活品質(zhì)的追追求，不喜喜歡表面的的虛華，更更注重內(nèi)在在的功能與與價(jià)值。女主人：公公務(wù)員。較較多時(shí)間都都以家庭為為重，同時(shí)時(shí)擁有自己己的個(gè)人喜喜好，舞蹈蹈、瑜伽是是一直以來來堅(jiān)持的愛愛好，希望望能擁有屬屬于自己的的私人空間間。努力營(yíng)營(yíng)造一個(gè)溫溫馨浪漫的的居家氛圍圍。兒子：比同同齡孩子顯顯得更為懂懂事成熟的的小男孩。。對(duì)于一些些富有創(chuàng)造造性及想象象力的事物物頗為感興興趣?？腿簰呙琛锥蒂?gòu)房特征：：購(gòu)房是面子子工程，看看重地段和和口碑，地地段要有便便利性和升升值潛力，，對(duì)學(xué)校等等配套要求求較高；硬件上，需需要大一點(diǎn)點(diǎn)的房型，，外立面要要豪華美觀觀，園林綠綠化好，會(huì)會(huì)所漂亮，但不一定定使用，大大堂氣派，，可接受精精裝修；兩房到三房房，有創(chuàng)意意的房子軟件上，看看重開發(fā)商商品牌和樓樓盤的名氣氣與口碑。。典型樓盤：：證大家園，，綠地崴廉廉主要居住區(qū)區(qū)域：比較分散，，一般內(nèi)中中環(huán)之間業(yè)主特征：：35-40歲，公司的的中層三口之家居居多，工作作繁忙，壓壓力大典型特征：：面子+需求，樓盤盤知名度和和氣派最重重要中環(huán)線外高橋保稅區(qū)25％金橋出口加工區(qū)20％張江高科5％楊浦高新產(chǎn)業(yè)區(qū)5％浦東軟件園5％客戶假想：：一對(duì)中年夫夫婦，一個(gè)個(gè)正在上中中學(xué)的女兒兒。一家人工作作、上學(xué)的的區(qū)域均在在陸家嘴。。男主人：某某貿(mào)易公司司經(jīng)理。工工作繁忙，，交際應(yīng)酬酬多，很少少時(shí)間照顧顧家庭。因因而空閑時(shí)時(shí)盡量陪伴伴妻女，享享受溫馨家家庭時(shí)光。。女主人：某某外企人事事主管。講講究生活的的情趣、愛愛好廣泛，，參與許多多社交團(tuán)體體如國(guó)標(biāo)舞舞蹈、茶座座、美容課課程等，同同時(shí)還進(jìn)行行進(jìn)修學(xué)習(xí)習(xí)，有許多多擁有共同同喜好的朋朋友。周末末有時(shí)會(huì)邀邀請(qǐng)自己及及丈夫的朋朋友舉辦小小PARTY。女兒：性格格活潑，平平時(shí)寄宿在在學(xué)校。與與母親一樣樣有著廣泛泛的愛好，，將來希望望做一名女女外交官，，因此父母母也經(jīng)常帶帶她參加一一些公共活活動(dòng)，鍛煉煉她的口才才與溝通能能力?？腿簰呙琛滓幌蒂?gòu)房特征：：?jiǎn)蝺r(jià)高些沒沒有關(guān)系，，面積要小小，總價(jià)要要低，地段段遠(yuǎn)些沒關(guān)關(guān)系，但要要有大賣場(chǎng)場(chǎng)和公交、、軌道硬件上，環(huán)境好，喜歡歡水景，會(huì)所所功能豐富，，對(duì)游泳池、、藍(lán)球場(chǎng)等運(yùn)運(yùn)動(dòng)設(shè)施有強(qiáng)強(qiáng)烈要求，可可接受精裝修修；二房為主主軟件上，看重開發(fā)商品品牌和社區(qū)的的名氣，喜歡歡大社區(qū)，喜喜歡社區(qū)有活活力，鄰里有有文化，樂活活。典型樓盤：綠地崴廉、幸福小鎮(zhèn)主要居住區(qū)域域：比較分散，中中外環(huán)之間，，特別是軌道道附近業(yè)主特征：25-30歲，兩口之家家或孩子年齡齡較小的三口口之家年輕、有活力力，婚房占很很大比例，工工作積極向上上典型特征：希希望面面俱到到（均好），，格外關(guān)注交交通中環(huán)線外高橋保稅區(qū)25％金橋出口加工區(qū)20％張江高科5％楊浦高新產(chǎn)業(yè)區(qū)5％浦東軟件園5％客戶假想：新婚不久的年年輕白領(lǐng)夫婦婦男主人：某外外資企業(yè)從事事采購(gòu)工作。。具有十分強(qiáng)強(qiáng)烈的事業(yè)心心，對(duì)于未來來有著清晰的的努力目標(biāo)。。平時(shí)喜歡上上網(wǎng)或看書，，且范圍廣泛泛；偏愛英文文歌曲；周末末時(shí)會(huì)與妻子子吃飯看電影影，保持戀愛愛時(shí)的浪漫與與甜蜜。女主人：與男男主人同公司司。平時(shí)喜歡歡按自己的喜喜好布置新家家，追求潔凈凈舒適的居家家氛圍，空閑閑下來會(huì)在家家里喝喝茶翻翻閱時(shí)尚雜志志，或去健身身中心練瑜伽伽和美容。項(xiàng)目主力客源源以較為年輕輕的白一，白白二系為主，，收入較高，，追求現(xiàn)代、、前衛(wèi)、時(shí)尚尚的生活方式式，樂于品味味個(gè)性化和創(chuàng)創(chuàng)新，追求前前沿的居住模模式，這也恰恰好契合了本本項(xiàng)目的產(chǎn)品品氣質(zhì)，是目目標(biāo)市場(chǎng)上最最優(yōu)質(zhì)最獨(dú)特特的客源圈層層。另一部分客源源為區(qū)域內(nèi)的的本土系及事事業(yè)有成的少少成系，其購(gòu)購(gòu)房目的以改改善型為主，，希望提升生生活品質(zhì)，向向往更優(yōu)質(zhì)，，更高品質(zhì)的的生活方式。。概述本項(xiàng)目主力客源日常出行的交通工具主要信息來源最常閱讀報(bào)紙消費(fèi)生活習(xí)慣啟發(fā)白一，白二系地鐵/輕軌公交/出租網(wǎng)絡(luò)/報(bào)紙/樓盤宣傳資料新聞晨報(bào)/申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)/上海樓市/朋友告知67.5%使用MSN，

50%以上擁有自己的博客。67%以上主要通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息注重網(wǎng)絡(luò)，平面媒體的宣傳本土系公交/私家車/自行車戶外/報(bào)紙/親戚朋友告知/電視新民晚報(bào)/專業(yè)類地產(chǎn)雜志/新聞晚報(bào)親戚朋友之間的口碑傳播可信度最高注重戶外，現(xiàn)場(chǎng)及定向的傳播少成系私家車/出租車/地鐵，輕軌報(bào)紙/戶外/朋友告知/電視新民晚報(bào)/各類雜志/專業(yè)地產(chǎn)雜志/東方早報(bào)購(gòu)買行為都以自己的判斷為主加強(qiáng)平面媒體及現(xiàn)場(chǎng)的宣傳力度結(jié)合市場(chǎng)研究究報(bào)告及我司司近幾年針對(duì)對(duì)項(xiàng)目主力客客源的項(xiàng)目操操作經(jīng)驗(yàn)：9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。15:54:4715:54:4715:5412/31/20223:54:47PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2215:54:4715:54Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:54:4715:54:4715:54Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2215:54:4715:54:47December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。31十十二二月月20223:54:47下下午午15:54:4712月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:54下下午12月-2215:54December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3115:54:4715:54:4731December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:54:47下午午3:54下午午15:54:4712月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。15:54:4715:54:4715:5412/31/20223:54:47PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2215:54:4715:54Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。15:54:4715:54:4715:54Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2215:54:4715:54:47December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:54:47下下午15:54:4712月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月223:54下午午12月-2215:54December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3115:54:4715:54:4731December2