豪門夜宴市場推廣方案

“豪門夜宴”市場推廣方案

北京國文正信廣告公司

2002年4月目錄我們對本案的認識目標受眾的界定產(chǎn)品規(guī)劃推廣策略品牌規(guī)劃傳播工具廣告策略我們對本案的認識1、有效利用物業(yè)資源，可以實現(xiàn)資源的良性配置和利用，增加日常營業(yè)收入；2、在沒有增加傳播成本的前提下，可以提升炎黃國醫(yī)館在目標人群中的影響力和認知度，可以間接帶動會員卡的銷售；3、高檔的物業(yè)、高尚人群的目標定位與炎黃國醫(yī)的主業(yè)定位相得益彰，可以形成良性的業(yè)務互動，有利于提升整體的品牌形象。豪門夜宴豪門夜宴的推出是一個富有創(chuàng)新意義和具有巨大潛在商業(yè)價值的業(yè)務，對于炎黃國醫(yī)館至少具有以下三方面的價值：

目標受眾的界定根據(jù)我們的業(yè)務特征和物業(yè)現(xiàn)狀，我們的目標群體總體可以劃分為兩大類：一類是個人客戶，一類是企業(yè)客戶。個人目標群體：

北京地區(qū)的高收入群體包括：外資企業(yè)高級管理人員、社會名流、外資機構(gòu)駐華人員、私營企業(yè)主、政府官員親屬群體特征具有很高的收入和很強的消費能力；

社會關系廣泛，經(jīng)常需要聚會和聯(lián)絡感情、溝通業(yè)務；追求品位，對于新的時尚和潮流比較敏感，愿意刺激一下；也追求身份感，重視自身的社會地位和形象。目標受眾的界定活動類型大型婚宴活動金婚紀念宴會生日紀念活動個人重要紀念

個人答謝宴會節(jié)日家庭聚會家庭重大慶典業(yè)務交際活動接風洗塵宴會目標受眾的界定企業(yè)目標客戶：

北京地區(qū)的外資企業(yè)和國內(nèi)大型企業(yè)等機構(gòu)：包括：國際跨國公司駐京機構(gòu)、大型媒體、國內(nèi)知名企業(yè)、公關公司會務公司、政府駐京機構(gòu)活動類型企業(yè)答謝客戶的酒會或儀式；企業(yè)內(nèi)部高層參加的重大慶典活動；媒體舉行的招商推廣活動的宴會；企業(yè)發(fā)布重要消息的新聞發(fā)布會；企業(yè)定期舉行的內(nèi)外部的溝通交流活動；產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品主推的項目包括大型的“豪門夜宴”，定位為豪華的西式冷餐宴會；中小型的“十二養(yǎng)生宴”，定位為中式的傳統(tǒng)藥膳養(yǎng)生價格按照價格梯度，從一萬元到八萬元制定出每個等級的宴會都提供哪些相應的餐飲內(nèi)容和服務項目，形成規(guī)范的文字；包裝對豪門夜宴進行整體的包裝，從菜品、硬件設施服務內(nèi)容接待流程進行整體設計，減少其中的浪費和資源的損失；我們將在市場細分、產(chǎn)品細分和客戶細分的基礎上對產(chǎn)品和提供的服務進行前期規(guī)劃和包裝，力求達到為客戶量身訂做，提供個性化的服務內(nèi)容。推廣策略

“豪門夜宴”作為炎黃國醫(yī)館的一個新的業(yè)務增長點，有效的借用了這里獨特的硬件資源和特殊的背景，但與中醫(yī)養(yǎng)生的概念基本不產(chǎn)生關聯(lián)，所以建議以單項業(yè)務進行推廣。作為炎黃國醫(yī)的一個“錦上添花”的業(yè)務，建議不采用“高舉高打”的推廣策略，而是以試探性和線下推廣方式為主；樹立品牌推廣的整體思路，力圖把“豪門夜宴”打造成京城一個高尚人士向往的聚會形式和場所，對目標群體產(chǎn)生強大吸引力；品牌規(guī)劃整體思路豪門夜宴品牌規(guī)劃服務流程的規(guī)范化產(chǎn)品規(guī)劃和標準化DM直投廣告新聞公關策劃口碑傳播人員推廣品牌技術(shù)層面的塑造豪形象視覺化SLOGAN標準字體設計品牌規(guī)劃劃具有西式式貴族風風格的大大型宴會會，考究究的環(huán)境境與燭光光、鋼琴相得得益彰，，品位、、身份、、尊貴與與生俱來來。豪門夜宴宴的品牌牌定位品牌規(guī)劃劃方案一:名門貴貴顯璀璀璨京城城方案二:尊崇華華章雍雍容彰顯顯方案三:燈火闌闌珊處夜夜上濃濃妝時豪門夜宴宴的Slogan品牌規(guī)劃劃豪門夜宴宴的視覺覺符號傳播工具具對于目標標受眾集集中或者者特定的的消費群群，直郵郵廣告具具有最直直接的到達率和和穩(wěn)定性性；直郵廣告告具有良良好的廣廣告環(huán)境境，沒有有其它廣廣告的干干擾，只只要制作作精美，就就會具有有較好的的傳播效效果；是一種成成本較低低，針對對性很強強的傳播播工具，，尤其在在小眾市市場使用用普遍；直郵廣告告豪門夜宴宴的目標標受眾的的特性決決定采用用直郵傳傳播是前前期推廣廣的主要要工具，以以較少的的費用進進行嘗試試性的傳傳播推廣廣；豪門夜宴宴的直郵郵宣傳品品要體現(xiàn)現(xiàn)神秘、、高貴、、有品位位的品牌牌定位，，對目標受受眾具有有強大的的吸引力力；傳播工具具常規(guī)DM：主要要介紹豪豪門夜宴宴的硬件件環(huán)境、、舉辦形形式、主主要菜品品和服務項項目，設設計講究究，富有有創(chuàng)意；；明信片：：針對特特殊場合合,例如如酒吧\會所等等高收入入人士經(jīng)經(jīng)常光顧顧的地方投放放設計精精美的明明信片DM廣告告,對推推廣豪門門夜宴的的品牌形象象產(chǎn)生一一定的輔輔助作用用.直郵廣告告種類傳播工具具直郵使用用流程直郵宣傳用品針對個人客戶針對企業(yè)客戶通過京城俱俱樂部、長長安俱樂部部的會員名名單進行郵遞；通過直投雜雜志遞送給給目標客戶戶。通過北京企企業(yè)老板名名錄資料，，郵遞DM銷售人員攜攜帶宣傳品品拜訪企業(yè)業(yè)相關人員員傳播工具新聞公關主要要配合直投廣廣告,在媒體體上制造出聲聲音,產(chǎn)生一一定的社會影響響力;利用比較詳實實的文字和聲聲像展現(xiàn)出豪豪門夜宴的生生動場景和獨特的文化氛氛圍.新聞公關新聞公關主要要采用影視公公關,與北京京電視臺、中中央電視臺的的飲食欄目合作,拍拍攝豪門夜宴宴的宣傳片,或邀請其欄欄目到炎黃國國醫(yī)制作節(jié)目;在北京地區(qū)的的新聞生活類類報紙、雜志志的美食版面面發(fā)布一定數(shù)數(shù)量的軟性文章；廣告策略確立階段性的的廣告?zhèn)鞑ゲ卟呗?、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。15:03:3615:03:3615:0312/31/20223:03:36PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2215:03:3615:03Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:03:3615:03:3615:03Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:03:3615:03:36December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20223:03:36下午午15:03:3612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:03下下午12月-2215:03December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3115:03:3615:03:3631December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。3:03:36下下午3:03下下午午15:03:3612月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。15:03:3615:03:3615:0312/31/20223:03:36PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:03:3615:03Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。15:03:3615:03:3615:03Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2215:03:3615:03:36December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20223:03:36下午午15:03:3712月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月223:03下下午12月-2215:03December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3115:03:3715:03:3731December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。3:03:37下下午3:03下下午午15:03:3712月月-229、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。15:03:3715:03:3715:0312/31/20223:03:37PM11、越是沒有本本領的就越加加自命不凡。。12月-2215:03:3715:03Dec-2231-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。15:03:3715:03:3715:03Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。12月月-2212月月-2215:03:3715:03:37December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20223:03:37下下午15:03:3712月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。十二月月223:03下下午午12月月-2215:03December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/3115:03:3715:03:3731December202217、一個