營銷策劃活動總結

原陽上宅公園世紀項目2013.12.20費翔演唱會活動總結總結目錄一、“上宅之夜·璀璨原陽“費翔演唱會舉辦背景二、“上宅之夜·璀璨原陽“費翔演唱會營銷執(zhí)行三、“上宅之夜·璀璨原陽“費翔演唱會活動現(xiàn)場四、“上宅之夜·璀璨原陽“費翔演唱會綜合分析一、“上宅之夜·璀璨原陽“費翔演唱會舉辦背景一、“上宅之夜·璀璨原陽“費翔演唱會舉辦背景上宅購物中心的銷售需要大型活動的支持2013年8月，上宅購物中心應時而出，一二樓共計10000平方米，鋪位切割為294個，初步預算認籌可以至少保證450組以上，而經(jīng)過上宅國際商業(yè)廣場1期-4期對客戶的分流，原陽的商鋪投資客戶資源已經(jīng)有限，要在9-12月不足四個月的時間內(nèi)脫穎而出，舉辦一次大型明星營銷活動很有必要；原陽·上宅公園世紀提升品牌加快回款的需求2013年9月份，上宅原陽公園世紀項目到了下半年回款的關鍵4個月，需要一次大型的營銷活動來支持公園世紀品牌提升和提振，力壓其他競爭對手，達到快速回款的目的；提升企業(yè)知名度和品牌形象的需求一個企業(yè)的發(fā)展到了一定階段，適當和明星活動結合，對提升企業(yè)知名度有很大的幫助。上宅置業(yè)系統(tǒng)通過3-4年的發(fā)展，在關鍵的時間節(jié)點需要一次大型活動提升品牌知名度與品牌形象一座上宅購物中心，從效果圖到實現(xiàn)銷售額5000萬一、“上宅之夜·璀璨原陽“費翔演唱會舉辦背景上宅購物中心自身的困境必須尋找一個破解辦法全新的商業(yè)模式困局：縣域城市新區(qū)的百貨商場的銷售，河南省縣域城市沒有成功的經(jīng)驗可以借鑒，必須自我創(chuàng)立營銷模式，迅速打開市場。客戶懷疑和競品的困局：傳統(tǒng)投資客戶更青睞于臨街商鋪；競爭對手沿街底商競品較多，虛擬式產(chǎn)權商鋪的認可度很低，這些決定了上宅購物中心的宣傳不能依靠和風細雨的滲透式常規(guī)營銷，必須依靠大力度的創(chuàng)新營銷；客戶來源的困局：294套商鋪，需要450組認籌量，按照1:4的認籌比例，至少保證1800人關注來放到售樓部。那么，如何做到在9月份—12月份100天左右的時間，保證1800人關注來訪？分解到每天，至少保證每天來訪18人左右？在這種情況下，一個明星，一個大型活動，引起諸多關注，集中爆發(fā)式的認籌更為合適！項目本身存在諸多困境：五證皆無，原本計劃自持的購物中心變更為銷售商鋪，而這種類型的商鋪屬于國家明令禁止的虛擬商鋪銷售；50%左右的公攤率不受客戶認可，在這樣的困境下，唯有依靠大力度促銷，把項目的關注點引入到未來收益和前景上，才能根本上取得客戶信任！二、“上宅之夜·璀璨原陽“費翔演唱會營銷階段執(zhí)行費翔演唱會貫穿10-12月份，期間數(shù)據(jù)如下認籌業(yè)績開盤前共計認籌：487組；累計認籌實際客戶：90組。8.20認籌前蓄水11.9*集中認籌持續(xù)認籌期12.21持續(xù)認籌期12.22盛大開盤費翔演唱會活動營銷執(zhí)行階段劃分及重點第一階段：先行導入：主題“誰點燃了原陽商業(yè)的一把火”立體轟炸持續(xù)認籌期費翔演唱會活動營銷執(zhí)行階段劃分及重點第一階段：先行導入：主題“誰點燃了原陽商業(yè)的一把火”立體轟炸持續(xù)認籌期費翔演唱會活活動營銷執(zhí)行行階段劃分及及重點第一階段：先先行導入：主主題“誰點燃燃了原陽商業(yè)業(yè)的一把火””立體轟炸持續(xù)認籌期費翔演唱會活活動營銷執(zhí)行行階段劃分及及重點第一階段總結結：通過9月底——10月30日期間第一一階段的導入入，輔助“一一元入會，全全民投資”的的概念，主打打形象，一舉舉奠定了上宅宅購物中心點點燃原陽商業(yè)業(yè)一把火的形形象，高舉高高打，在原陽陽縣城迅速形形成了費翔要要來了的信息息傳遞效應??！通過費翔活動動的初次亮相相，截止11.9日認籌籌前，共實現(xiàn)現(xiàn)了300余余組客戶的入入會以及認籌籌當天164組客戶的認認籌量。費翔演唱會活活動營銷執(zhí)行行階段劃分及及重點第二階段：產(chǎn)產(chǎn)品及政策導導入：主題：20-50㎡百貨貨商場金鋪，，10年白賺賺一套鋪持續(xù)認籌期費翔演唱會活活動營銷執(zhí)行行階段劃分及及重點第二階段：產(chǎn)產(chǎn)品及政策導導入：主題：20-50㎡百貨貨商場金鋪，，10年白賺賺一套鋪持續(xù)認籌期費翔演唱會活活動營銷執(zhí)行行階段劃分及及重點第二階段總結結：通過10月31日—11月9日期間間第二階段產(chǎn)產(chǎn)品和政策的的全面退出，，上宅購物中中心的實力和和產(chǎn)品特性吸吸引了大批原原陽投資客戶戶，來電來訪訪量節(jié)節(jié)攀升升，尤其是11月2日廣廣告全面鋪開開之后，政策策、產(chǎn)品、費費翔號召力共共同發(fā)揮作用用，全面壓倒倒了競爭對手手——曼哈頓頓，成為了原原陽商鋪投資資市場上最大大的黑馬！費翔演唱會活活動的傳播效效應也立竿見見影，經(jīng)過短短短一個月左左右的市場信信息釋放，11.9日認認籌前，共實實現(xiàn)了300余組客戶的的入會以及認認籌當天164組客戶的的認籌量。費翔演唱會活活動營銷執(zhí)行行階段劃分及及重點第三階段：活活動全面釋放放及價格釋放放主題：12.20巨星費費翔駕臨上宅宅商商場旺鋪4880元/㎡起持續(xù)認籌期費翔演唱會活活動營銷執(zhí)行行階段劃分及及重點第四階段總結結：第四階段推出出開盤政策88折，結合合一二三階段段的有力推廣廣和認籌客戶戶量支持，一一舉奠定了開開盤12.22日92%銷售率的戰(zhàn)戰(zhàn)果！費翔演唱會活活動營銷執(zhí)行行階段劃分及及重點第四階段：12月10日日-21日開開盤價格格及政策釋放放期主題：開盤鉅鉅惠88折持續(xù)認籌期費翔演唱會活活動營銷執(zhí)行行階段劃分及及重點第四階段：12月10日日-21日開開盤價格格及政策釋放放期主題：開盤鉅鉅惠88折持續(xù)認籌期費翔演唱會活活動營銷執(zhí)行行階段劃分及及重點第四階段：12月10日日-21日開開盤價格格及政策釋放放期主題：開盤鉅鉅惠88折持續(xù)認籌期費翔演唱會活活動營銷執(zhí)行行階段劃分及及重點延津項目：費費翔演唱會活活動其他項目目的營銷借力力延津上宅公園園世紀因為距距離原陽較勁勁，也利用本本次活動進行行了三期和四四期活動宣傳傳，達到了良良好的宣傳效效果。持續(xù)認籌期三、“上宅之之夜·璀璨原原陽“費翔演演唱會現(xiàn)場執(zhí)執(zhí)行三、“上宅之之夜·璀璨原原陽“費翔演演唱會現(xiàn)場執(zhí)執(zhí)行活動舉舉辦場場地平平面圖圖活動場場地：：陽武武路與與農(nóng)行行大道道交匯匯處A地塊塊活動時時間：：12.20日日下午午17:30-20:00共共計計2.5個個小時時活動人人數(shù)：：3000人參與人人員組組成：：原陽陽商業(yè)業(yè)認籌籌客戶戶1000+原原陽住住宅客客戶600+延延津客客戶500+政政府及及各部部門領領導400三、““上宅宅之夜夜·璀璀璨原原陽““費翔翔演唱唱會現(xiàn)現(xiàn)場執(zhí)執(zhí)行活動舉舉辦場場地平平面圖圖三、““上宅宅之夜夜·璀璀璨原原陽““費翔翔演唱唱會現(xiàn)現(xiàn)場執(zhí)執(zhí)行活動舉舉辦場場地交交通管管制圖圖三、““上宅宅之夜夜·璀璀璨原原陽““費翔翔演唱唱會現(xiàn)現(xiàn)場執(zhí)執(zhí)行活動現(xiàn)現(xiàn)場照照片三、““上宅宅之夜夜·璀璀璨原原陽““費翔翔演唱唱會現(xiàn)現(xiàn)場執(zhí)執(zhí)行活動現(xiàn)現(xiàn)場照照片三、““上宅宅之夜夜·璀璀璨原原陽““費翔翔演唱唱會現(xiàn)現(xiàn)場執(zhí)執(zhí)行活動現(xiàn)現(xiàn)場照照片三、““上宅宅之夜夜·璀璀璨原原陽““費翔翔演唱唱會現(xiàn)現(xiàn)場執(zhí)執(zhí)行活動現(xiàn)現(xiàn)場照照片三、““上宅宅之夜夜·璀璀璨原原陽““費翔翔演唱唱會現(xiàn)現(xiàn)場執(zhí)執(zhí)行活動現(xiàn)現(xiàn)場照照片三、““上宅宅之夜夜·璀璀璨原原陽““費翔翔演唱唱會現(xiàn)現(xiàn)場執(zhí)執(zhí)行活動現(xiàn)現(xiàn)場照照片四、““上宅宅之夜夜·璀璀璨原原陽““費翔翔演唱唱會綜綜合分分析四、““上宅宅之夜夜·璀璀璨原原陽““費翔翔演唱唱會綜綜合分分析活動的的綜合合亮點點1、對對費翔翔演唱唱會資資源的的充分分挖掘掘和利利用：：本次活活動宣宣傳時時間長長達三三個月月，10月月份導導入費費翔演演唱會會活動動，一一直持持續(xù)到到12月底底，各各個階階段都都挖掘掘了活活動本本身的的潛力力，達達到了了良好好的效效果，，對2013年年原陽陽上宅宅公園園世紀紀住宅宅和商商業(yè)項項目均均起到到了良良好的的廣告告效果果；形形成了了滿街街盡費費翔，，滿街街談論論費翔翔的造造勢效效果；；活動效效果不不僅使使用了了到原原陽項項目，，距離離較近近的延延津上上宅公公園世世紀住住宅項項目和和延津津萬商商城項項目也也分別別利用用了““費翔翔巨星星駕臨臨上宅宅”這這一信信息的的傳遞遞效應應，為為項目目的宣宣傳造造勢提提供了了支持持；通過本本次活活動的的舉行行，兩兩個項項目充充分借借力，，完美美實現(xiàn)現(xiàn)了2013年年的銷銷售任任務。。四、““上宅宅之夜夜·璀璀璨原原陽““費翔翔演唱唱會綜綜合分分析活動動的的綜綜合合亮亮點點2、、對對上上宅宅置置業(yè)業(yè)公公司司這這一一品品牌牌的的大大力力提提升升：：通過過費費翔翔演演唱唱會會本本次次活活動動，，上上宅宅置置業(yè)業(yè)公公司司的的品品牌牌知知名名度度得得到到了了大大幅幅提提升升。。尤尤其其是是在在新新鄉(xiāng)鄉(xiāng)市市，，原原陽陽、、延延津津、、包包括括附附近近的的封封丘丘、、長長垣垣等等多多個個縣縣城城了了解解了了房房地地產(chǎn)產(chǎn)行行業(yè)業(yè)的的一一匹匹黑黑馬馬；；而原原陽陽縣縣城城也也通通過過這這次次活活動動，，大大大大提提升升了了知知名名度度，，奠奠定定了了原原陽陽縣縣當當之之無無愧愧的的第第一一地地產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌優(yōu)優(yōu)勢勢，，為為2014年年的的銷銷售售奠奠定定了了基基礎礎；；四、、““上上宅宅之之夜夜··璀璀璨璨原原陽陽““費費翔翔演演唱唱會會綜綜合合分分析析活動動的的綜綜合合亮亮點點3、、活活動動當當天天安安排排人人員員分分工工、、政政府府協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)等等有有力力，，活活動動順順利利舉舉行行，，無無任任何何事事故故：：整體體活活動動因因為為審審批批流流程程的的完完善善，，省省文文化化廳廳————新新鄉(xiāng)鄉(xiāng)市市文文化化局局————原原陽陽縣縣文文化化局局審審批批流流程程嚴嚴格格提提交交資資料料，，各各個個部部門門均均審審核核通通過過，，所所以以政政府府部部門門提提供供了了一一些些支支持持，，包包括括警警力力，，消消防防、、醫(yī)醫(yī)療療、、執(zhí)執(zhí)法法等等均均全全力力配配合合；；整場場演演唱唱會會提提前前2周周前前做做好好了了各各方方協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)；；主主持持人人安安排排，，座座位位劃劃分分，，場場地地布布置置方方案案、、現(xiàn)現(xiàn)場場執(zhí)執(zhí)行行方方案案有有序序，，活活動動當當天天各各有有分分工工，，沒沒有有出出現(xiàn)現(xiàn)客客戶戶不不滿滿意意等等問問題題。。四、、““上上宅宅之之夜夜··璀璀璨璨原原陽陽““費費翔翔演演唱唱會會綜綜合合分分析析活動動的的綜綜合合亮亮點點4、、活活動動與與達達到到目目的的的的開開盤盤間間隔隔距距離離不不長長，，充充分分利利用用了了活活動動的的余余熱熱本次次費費翔翔演演唱唱會會活活動動12.20日日晚晚上上舉舉行行，，12.22日日上上宅宅購購物物中中心心開開盤盤，，12.29日日住住宅宅8期期開開盤盤，，充充分分利利用用了了活活動動的的熱熱度度，，完完全全挖挖掘掘了了活活動動本本身身的的價價值值。。這樣樣的的時時間間安安排排達達到到了了活活動動本本身身的的初初衷衷，，更更符符合合縣縣域域城城市市喜喜歡歡熱熱鬧鬧，，喜喜歡歡跟跟風風的的客客戶戶心心理理特特點點。。牢牢牢牢抓抓住住了了客客戶戶的的心心里里，，達達到到了了最最佳佳的的廣廣告告效效應應。。而12.22日日上上宅宅購購物物中中心心的的開開盤盤火火爆爆銷銷售售和和12.29日日住住宅宅8期期的的火火爆爆銷銷售售也也充充分分證證明明了了這這一一點點。。務。。四、、““上上宅宅之之夜夜··璀璀璨璨原原陽陽““費費翔翔演演唱唱會會綜綜合合分分析析活動動的的不不足足總總結結費用用多多次次追追加加，，整整

活動總費用：約88萬費翔+謝東+裴紫綺演出費用：35萬元3000人場地現(xiàn)場搭建+物料費用：37萬元發(fā)電機+地毯+流動洗手間+郵費：約13.5萬河南省文化廳審批費用：2.2萬元因為場地規(guī)模從原有的數(shù)百人增加到3000人，而且場地從原陽縣文化廣場轉移到A地塊，多次活動要求的變更導致費用多次增加，最后總費用達到了88萬余元，與原本簽訂的56萬的合同差距較大。

以后的活動中，需要多方考慮場地及費用問題，嚴格控制費用。THANKS謝謝謝12月月-2214:16:4114:1614:1612月月-2212月月-2214:1614:1614:16:4112月-2212月-2214:16:412022/12/3114:16:419、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。14:16:4114:16:4114:1612/31/20222:16:41PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2214:16:4114:16Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。14:16:4114:16:4114:16Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2214:16:4114:16:41December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20222:16:41下下午14:16:4112月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:16下下午12月-2214:16December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/3114:16:4114:16:4131December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。2:16:41下午2:16下下午14:16:4112月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。14:16:4114:16:4114:1612/31/20222:16:41PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2214:16:4114:16Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。14:16:4114:16:4114:16Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2214:16:4114:16:41December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:16:41下下午14:16:4112月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月222:16下午午12月-2214:16December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3114:16:4114:16:4131December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。2:16:41下下午2:16