營(yíng)銷策劃大賽嘗試者

策劃團(tuán)隊(duì)：嘗試者北燕糕點(diǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)

第一：前言第二：市場(chǎng)狀況分析第三：產(chǎn)品策略第四：定價(jià)策略第五：營(yíng)銷策略第六：促銷的策略第七：可行性和操作性

北燕糕點(diǎn)飛入大學(xué)城第一：前言

“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”。今天，我們就是要讓它成為現(xiàn)實(shí)。“北燕糕點(diǎn)”作為后起之秀，僅用三年的時(shí)間，北燕從一個(gè)無(wú)名小卒逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)資金充裕，技術(shù)先進(jìn);服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)越，信譽(yù)好的新生企業(yè)。然而同樣由于材料和技術(shù)的一流配合，使得“北燕糕點(diǎn)”的成本高于普通糕點(diǎn)的實(shí)際成本,因此消費(fèi)群體傾向于中高收入階層，然而對(duì)于中低收入階層來(lái)講，選擇“北燕”難免有些“力不從心”，因此我們受北燕企業(yè)委托策劃此次活動(dòng)，旨在把北燕推向平民化和青年化，進(jìn)而在大學(xué)校園內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟，從而獲取大學(xué)生的歡心.返回

<二>產(chǎn)品支持點(diǎn)三：產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)四：產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)〈一〉學(xué)校市場(chǎng)狀況分析第二：市場(chǎng)狀況分析〈一〉學(xué)校市場(chǎng)狀況分析：現(xiàn)如今糕點(diǎn)市場(chǎng)多以“本土派”為主，品牌產(chǎn)品很難在大學(xué)城打開(kāi)市場(chǎng)?！氨毖唷弊鳛橐环N“本土糕點(diǎn)”卻又勝似品牌產(chǎn)品。因此就又添了一份競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在“北燕”反以傾向中高收入階層局面轉(zhuǎn)向傾向在校大學(xué)生為主。這樣以來(lái)大大增加“北燕”的市場(chǎng)占率。返回<二>產(chǎn)品支持點(diǎn)：

1，“北燕糕點(diǎn)”是蛋糕派對(duì)和早點(diǎn)夜宵的樂(lè)園。關(guān)于糕點(diǎn)，無(wú)論從制作工藝和材料選取方面，“北燕”注重的是顧客滿意，客戶放心，安全可靠的節(jié)日食品。2,“北燕”不僅是一個(gè)質(zhì)量強(qiáng)者，同樣是一個(gè)服務(wù)高手?！氨毖嗳恕北小邦櫩椭辽?，服務(wù)群眾”的經(jīng)營(yíng)理念。無(wú)論是“微笑服務(wù)”還是“送貨上門”，“北燕人”毫不馬虎。因?yàn)椋凇氨毖嗳恕毖壑?，每一份真誠(chéng)的微笑都是生日派對(duì)上的一幅亮麗的風(fēng)景。

返回〈三〉：產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)1：取由于長(zhǎng)期的面向中高收入階層，“北燕”的材料要求質(zhì)量高無(wú)形中增加了糕點(diǎn)的制作成本2：由于舊式烤箱的烤出來(lái)糕點(diǎn)好但耗電量的“高數(shù)”使電費(fèi)無(wú)形增加了糕點(diǎn)的制作成本3：本產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪貨率低

返回〈四〉：產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)1．隨著人們生活水平的提高，人們生活方式的改變，“糕點(diǎn)”這一西方人的特色產(chǎn)品被引進(jìn)了中國(guó)，傳送到了尋常百姓家里，現(xiàn)在我們推銷“北燕”向大學(xué)城進(jìn)軍，越發(fā)顯得理所當(dāng)然。2．“北燕”還推出了面向?qū)W生，制作“感恩的心（蛋糕）”在父母（親）節(jié)和三月八日及父母生日時(shí)贈(zèng)送給父母以示子女對(duì)父母愛(ài)的感恩之情的創(chuàng)意。同時(shí)還推出“我的蛋糕我來(lái)做”向有動(dòng)手能力的同學(xué)教授制作“生日屬象”的創(chuàng)意，讓孩子增強(qiáng)實(shí)踐能力。

返回第三：產(chǎn)品策略1．“北燕”不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，從口感上入手”北燕”會(huì)投入資金探求技術(shù),以滿足不斷變化的各類人群的需求.2．買蛋糕配送生日禮物,”你聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎?這是”北燕”新提出的.另外”北燕”還會(huì)配送被各類人群熱愛(ài)的時(shí)尚潮流產(chǎn)品。3．“北燕”不僅注重質(zhì)的提高，“北燕”外包裝、內(nèi)包裝也都在以簡(jiǎn)便的前提下點(diǎn)綴些時(shí)尚圖案，舞弄著徽墨風(fēng)采，刻畫(huà)著壽禧?？?，映襯著朝陽(yáng)彩蝶碟4，更名：為了進(jìn)軍大學(xué)城，經(jīng)過(guò)我們慎重地分析，我們會(huì)把北燕系列化，因此更名為“堂前燕”。這樣，一方面可以使同學(xué)們輕而易舉的理解我們此次活動(dòng)的宗旨，另一方面還不會(huì)讓大家對(duì)北燕其他高檔產(chǎn)品產(chǎn)生不良的影響。更為重要的是通過(guò)更名后的“堂前燕”既賦予詩(shī)意又和北燕一脈相承。也有利于北燕做大做強(qiáng)。５，我們會(huì)一直在大學(xué)城設(shè)立服務(wù)部，以便隨時(shí)聯(lián)系預(yù)定糕點(diǎn)的人。另外也可以方便我們對(duì)學(xué)生購(gòu)物意想的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確把握。

返回第四四：：價(jià)價(jià)格格策策略略一：：首首先先，，定定價(jià)價(jià)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)會(huì)會(huì)由由生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本，，土土地地成成本本、、工工資資等等各各方方面面綜綜合合考考慮慮。。二：：其其次次，，制制約約定定價(jià)價(jià)因因素素會(huì)會(huì)隨隨季季節(jié)節(jié)的的變變化化而而變變化化。。各各種種因因素素不不一一一一詳詳述述。。三：：再再者者，，定定價(jià)價(jià)程程序序和和定定價(jià)價(jià)的的基基本本方方法法會(huì)會(huì)由由市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查，，問(wèn)問(wèn)卷卷調(diào)調(diào)察察，，網(wǎng)網(wǎng)上上調(diào)調(diào)查查等等各各種種渠渠道道獲獲得得。。再再由由會(huì)會(huì)計(jì)計(jì)等等相相關(guān)關(guān)工工作作人人員員制制定定主主案案經(jīng)經(jīng)批批準(zhǔn)準(zhǔn)后后方方可可實(shí)實(shí)施施。。返回回第五五：：營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略營(yíng)銷銷方方式式的的不不斷斷更更新新，，要要求求我我們們要要有有勇勇于于創(chuàng)創(chuàng)新新的的精精神神。。因因此此““北北燕燕””更更加加深深入入學(xué)學(xué)生生，，側(cè)側(cè)重重建建立立““校校園園北北燕燕網(wǎng)網(wǎng)””““小小區(qū)區(qū)北北燕燕網(wǎng)網(wǎng)””。。而而在在學(xué)學(xué)校校和和學(xué)學(xué)校校周周圍圍居居民民集集聚聚的的地地方方派派發(fā)發(fā)營(yíng)營(yíng)銷銷員員““時(shí)時(shí)刻刻””與與他他們們保保持持聯(lián)聯(lián)系系。。把把““北北燕燕””食食品品樣樣品品以以相相為為的的形形式式存存在在手手機(jī)機(jī)上上。。然然后后以以藍(lán)藍(lán)牙牙的的方方式式傳傳給給每每一一個(gè)個(gè)““可可能能顧顧客客””從從而而使使顧顧客客能能在在家家里里、、在在宿宿舍舍就就可可以以以以一一個(gè)個(gè)電電話話一一個(gè)個(gè)短短信信訂訂購(gòu)購(gòu)自自己己心心儀儀的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，““北北燕燕””同同時(shí)時(shí)會(huì)會(huì)配配送送貨貨員員，，以以最最準(zhǔn)準(zhǔn)確確的的時(shí)時(shí)間間發(fā)發(fā)貨貨物物返回回一：：背背景景正直直““圣圣誕誕””““元元旦旦””雙雙節(jié)節(jié)來(lái)來(lái)臨臨之之際際，，一一些些商商家家紛紛紛紛做做起起促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)，，雖雖然然北北燕燕糕糕點(diǎn)點(diǎn)小小有有名名氣氣，，市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率也也相相當(dāng)當(dāng)可可觀觀，，但但是是北北燕燕糕糕點(diǎn)點(diǎn)本本著著以以服服務(wù)務(wù)更更多多的的消消費(fèi)費(fèi)者者為為理理念念，，委委托托我我們們嘗嘗試試者者制制作作此此促促銷銷策策劃劃方方案案二：：活活動(dòng)動(dòng)主主題題SafeFashionCheap(SFC)第六六：：促促銷銷方方案案三：：活活動(dòng)動(dòng)目目標(biāo)標(biāo)：：吸引引大大學(xué)學(xué)生生的的關(guān)關(guān)注注，，搶搶占占大大學(xué)學(xué)市市場(chǎng)場(chǎng)，，進(jìn)進(jìn)而而影影響響大大學(xué)學(xué)生生對(duì)對(duì)北北燕燕的的印印象象，，使使北北燕燕真真正正走走進(jìn)進(jìn)大大學(xué)學(xué)生生的的生生活活學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)之之中中,最最終終提提高高北北燕燕糕糕點(diǎn)點(diǎn)在在大大學(xué)學(xué)生生市市場(chǎng)場(chǎng)的的占占有有率率四：：前前期期準(zhǔn)準(zhǔn)備備1：：我我們們以以學(xué)學(xué)校校校校規(guī)規(guī)校校紀(jì)紀(jì)為為依依據(jù)據(jù)，，在在不不違違反反其其正正常常學(xué)學(xué)校校運(yùn)運(yùn)行行的的前前提提下下，，不不斷斷建建立立與與學(xué)學(xué)校校優(yōu)優(yōu)秀秀協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)的的聯(lián)聯(lián)系系。。2：：制制作作一一些些有有創(chuàng)意意的的糕糕點(diǎn)點(diǎn)，在在活活動(dòng)動(dòng)當(dāng)當(dāng)天天擺擺在在促促銷銷現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)3：：制制作作一一份份市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查表表以以備備活活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)使使4：在在學(xué)校校領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)同意意的條條件下下在校校園發(fā)發(fā)傳單單，且且在廣廣播臺(tái)臺(tái)播送送活動(dòng)動(dòng)時(shí)間間安排排。第五：：活動(dòng)動(dòng)時(shí)間間安排排12月月25日在在安職職院門門口做做現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)促銷銷（吸吸引同同學(xué)的的關(guān)注注）12月月26日——12月31日日去往往學(xué)生生寢室室逐個(gè)個(gè)介紹紹（將將我們們的觀觀點(diǎn)深深入同同學(xué)們們的思思維））元月一一日在在校園園里舉舉行促促銷活活動(dòng)（（最大限限度提提高同同學(xué)的的關(guān)注注力））六：活活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容（一））集中中促銷銷：是是指在在雙節(jié)節(jié)時(shí)舉舉行現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)促促銷。。具體活活動(dòng)如如下：：1、公公司司人員員在校校園內(nèi)內(nèi)放置置一張張展示示臺(tái)，，臺(tái)上上同時(shí)時(shí)放置置制作作好的的有創(chuàng)創(chuàng)意的的糕點(diǎn)點(diǎn)，并并將其其糕點(diǎn)點(diǎn)的含含義與與糕點(diǎn)點(diǎn)寓意意一一一對(duì)應(yīng)應(yīng)放置置。2、屆屆時(shí)時(shí)會(huì)有有歌舞舞、相相聲、、小品品、曲曲藝穿穿插演演出，，同時(shí)時(shí)會(huì)有有現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)促銷銷活動(dòng)動(dòng)及有有獎(jiǎng)問(wèn)問(wèn)答活活動(dòng)。。凡參參與者者均會(huì)會(huì)有精精美的的禮品品相送送。3、公公司司會(huì)有有免費(fèi)費(fèi)試吃吃活動(dòng)動(dòng)，凡凡參與與活動(dòng)動(dòng)者只只需完完成一一份問(wèn)問(wèn)卷調(diào)調(diào)查表表（不不涉及及隱私私）即即可。。（二）分分散調(diào)調(diào)查：：分散散調(diào)查查：是是指在在雙節(jié)節(jié)期間間（除除雙節(jié)節(jié)當(dāng)天天外））在大大學(xué)寢寢室的的促銷銷活動(dòng)動(dòng)需要提提示:我們派派的人人都是是經(jīng)過(guò)過(guò)嚴(yán)格格培訓(xùn)訓(xùn)過(guò)的的協(xié)會(huì)會(huì)中優(yōu)優(yōu)秀的的成員員，所所以他他們的的促銷銷活動(dòng)動(dòng)不會(huì)會(huì)有技技術(shù)問(wèn)問(wèn)題．．屆時(shí)時(shí)工作作人員員會(huì)隨隨身攜攜帶已已儲(chǔ)存存優(yōu)美美蛋糕糕模型型圖案案的筆筆記本本，準(zhǔn)準(zhǔn)備在在每個(gè)個(gè)被調(diào)調(diào)查對(duì)對(duì)象的的手機(jī)機(jī)內(nèi)存存卡中中留下下以備備以后后定制制蛋糕糕的模模板。。同時(shí)時(shí)我們們也會(huì)會(huì)有糕糕點(diǎn)類類食品品相送送?！慈怠担航?jīng)經(jīng)費(fèi)預(yù)預(yù)算圣誕節(jié)當(dāng)天

１２月２５～１２月３１

元旦當(dāng)天

生日禮物，贈(zèng)送的禮品：３００元

贈(zèng)送的禮物每人一份工７０００份左右，每份大約一元共計(jì)，７０００元及其他費(fèi)用５００元生日禮物，贈(zèng)送的禮品：３００元試吃糕點(diǎn)：５００元

試吃糕點(diǎn)：５００元相關(guān)雇員工資：５００元相關(guān)雇員工資：５００元他費(fèi)用：４００元

他費(fèi)用：４００元第七：：可行行性和和可操操作性性1、關(guān)關(guān)于降降低成成本問(wèn)問(wèn)題，，“北北燕””注意意到管管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和和消費(fèi)費(fèi)人群群等問(wèn)問(wèn)題，，在絕絕對(duì)保保證質(zhì)質(zhì)量可可靠性性的前前提下下時(shí)常常對(duì)生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)進(jìn)行戰(zhàn)戰(zhàn)略性性的調(diào)調(diào)整。。2、關(guān)關(guān)于““感恩恩糕點(diǎn)點(diǎn)”和和“自自給糕糕點(diǎn)””充分分從同同學(xué)們們心理理動(dòng)態(tài)態(tài)和好好奇天天真的的天性性考慮慮。同同學(xué)們們熱愛(ài)愛(ài)動(dòng)手手是任任何人人都毋毋庸置置疑的的，特特別是是當(dāng)他他們還還不能能完全全自由由活動(dòng)動(dòng)時(shí)，，對(duì)制制作自自己的的糕點(diǎn)點(diǎn)他們們?cè)跄苣懿淮蟠箫@身身手。。誰(shuí)能能說(shuō)自自己沒(méi)沒(méi)有一一顆感感恩的的心，，更不不用說(shuō)說(shuō)是對(duì)對(duì)自己己的父父母，，親自自為他他們做做一份份的真真誠(chéng)的的蛋糕糕。4現(xiàn)現(xiàn)在大大學(xué)生生都比比較注注重就就業(yè)和和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，為為此他他們會(huì)會(huì)不辭辭勞苦苦在外外面做做兼職職，做做家教教，然然而北北燕入入住大大學(xué)城城，一一方面面可以以為在在校大大學(xué)生生提供供一次次鍛煉煉自己己的機(jī)機(jī)會(huì)，，增長(zhǎng)長(zhǎng)他們們的工工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)；；另一一方面面也可可以為為他們們提供供綿薄薄的工工資，，減少少伸手手向父父母要要錢的的次數(shù)數(shù)和金金額。。5我們們此次次活動(dòng)動(dòng)是與與社團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)期期合作作工程程完成成的。。我們們會(huì)在在各個(gè)個(gè)校園園尋找找優(yōu)秀秀社團(tuán)團(tuán)，協(xié)協(xié)會(huì)，，學(xué)生生會(huì)等等參與與“北北燕入入住大大學(xué)城城”這這次活活動(dòng)。。因此此，我我們可可以為為他們們提供供資金金，資資助他他們團(tuán)團(tuán)體的的成長(zhǎng)長(zhǎng)，在在校園園內(nèi)再再創(chuàng)輝輝煌。。另外外，我我們也也可以以獲得得他們們的支支持，，從而而為我我們進(jìn)進(jìn)駐大大學(xué)城城提供供人力力資源源。6北燕燕入住住大學(xué)學(xué)城會(huì)會(huì)填充充同學(xué)學(xué)面空空虛的的生活活方式式，大大學(xué)生生可以以在閑閑暇的的時(shí)候候走進(jìn)進(jìn)北燕燕，7“校校園北北燕‘‘網(wǎng)’’”、、“小小區(qū)北北燕‘‘網(wǎng)’’”，，事實(shí)實(shí)上我我們是是建立立以大大學(xué)生生團(tuán)體體創(chuàng)作作為基基礎(chǔ)的的“北北燕糕糕點(diǎn)””圖案案風(fēng)格格，糕糕點(diǎn)上上的圖圖案花花紋也也是極極具漂漂亮的的而且且極具具創(chuàng)新新性。。因?yàn)闉橐仓恢挥眠@這樣才才能更更好的的吸引引顧客客。有有十二二生肖肖各類類姿勢(shì)勢(shì)或喜喜或怒怒，或或臥或或立，，或仰仰頭而而望，，或低低頭沉沉思，，每一一幅精精彩的的不僅僅是圖圖案，，而且且雕刻刻的栩栩栩如如生。。如此此精彩彩的圖圖案又又怎能能不吸吸引消消費(fèi)者者的親親睞。。至于于“小小區(qū)北北燕‘‘網(wǎng)’’”我我們會(huì)會(huì)通過(guò)過(guò)各種種形式式的宣宣傳活活動(dòng)將將本公公司的的精彩彩糕點(diǎn)點(diǎn)圖案案公布布于各各小區(qū)區(qū)的公公告欄欄上，，以便便于他他們能能夠及及時(shí)看看到本本公司司的新新產(chǎn)品品我們一一定會(huì)會(huì)努力力的感謝老老師給給我們們的機(jī)機(jī)會(huì)此由，，一只只可愛(ài)愛(ài)的小小貓?jiān)谠谶@糕糕點(diǎn)上上面，，有一一種象象征可可愛(ài)和和永不不分離離的一一意思思；同同時(shí)讓讓人有有一種種渴望望的感感覺(jué)此糕點(diǎn)點(diǎn)有一一種獨(dú)獨(dú)特的的材料料使得得外觀觀上十十分誘誘人此糕點(diǎn)點(diǎn)是以以草莓莓為主主材料料下面面配有有面包包有讓讓人清清新的的感覺(jué)覺(jué)，而而且象象征團(tuán)團(tuán)結(jié)??！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。14:15:3314:15:3314:1512/31/20222:15:33PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2214:15:3314:15Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。14:15:3314:15:3314:15Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2214:15:3314:15:33December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20222:15:33下午14:15:3312月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:15下下午午12月月-2214:15December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/3114:15:3314:15:3331December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:15:33下午2:15下下午14:15:3312月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。14:15:3314:15:3314:1512/31/20222:15:33PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2214:15:3314:15Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。14:15:3314:15:3314:15Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2214:15:3314:15:33December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20222:15:33下下午午14:15:3312月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月222:15下下午午12月月-2214:15December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/3114:15:3314:15:3331December202