蒙牛的營(yíng)銷策略

蒙牛的營(yíng)銷策略分析組員：陳晨、李國(guó)升、施敏宇蒙牛入何創(chuàng)造了奇跡蒙牛乳業(yè)集團(tuán)創(chuàng)造了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)超速發(fā)展的神話。從1999年創(chuàng)立到2004年，僅僅5年，蒙牛在全國(guó)乳業(yè)制品企業(yè)中的排名由第1116位上升至第一位?！懊膳Ｋ俣取痹谥袊?guó)企業(yè)界引人注目。牛根生曾寫道：“他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度！”為何蒙牛能創(chuàng)造出如此奇跡？目錄一：艱難的發(fā)家二：獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)三：營(yíng)銷事件

四：蒙牛的啟示起步之難與所有其他企業(yè)一樣，蒙牛的起步非常艱難。唐僧取經(jīng)，途經(jīng)九九八十一難；我們“取經(jīng)”，也可謂九死一生！但我們堅(jiān)信只要持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，就會(huì)實(shí)現(xiàn)“百年蒙?！钡馁碓浮?/p>

第一間辦公室有記者在報(bào)道中寫道：“剛剛成立的蒙牛，一無所有，有的只是肩膀上扛著的腦袋，但這也許是中國(guó)乳界最硬的幾顆腦袋”。第一個(gè)工地建廠砍掉“老頭樹”，有人舉報(bào)，央視曝光……1999年6月，經(jīng)同行舉報(bào)，呼市人民銀行以“非法集資”的名義，凍結(jié)蒙牛賬戶……有關(guān)部門下發(fā)文件——不許報(bào)道蒙?！?/p>

第一篇報(bào)道

銀行賬上堵，媒體空中堵，有關(guān)部門文件堵，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地下堵，不明身份的人棍棒堵……無路可走的時(shí)候，逼出來的道路往往非同一般。蒙牛用自己的成績(jī)證明給所有的人看，令所有人結(jié)舌。目錄一：艱難的發(fā)家二：獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)三：營(yíng)銷事件

四：蒙牛的啟示如何創(chuàng)造奇跡?

一：好的創(chuàng)意1999年，當(dāng)蒙牛初創(chuàng)的時(shí)候，實(shí)力不濟(jì)，勢(shì)單力薄，要?jiǎng)?chuàng)名牌談何容易？但事情總有兩面性，伊利既是強(qiáng)大的對(duì)手，又是蒙牛學(xué)習(xí)的榜樣。好，那就占到巨人的肩膀上吧。于是“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的創(chuàng)意誕生了。世人皆知內(nèi)蒙古乳業(yè)第一品牌是伊利，可內(nèi)蒙古乳業(yè)的第二品牌是誰？沒人知道。蒙牛一出世就提出創(chuàng)“第二品牌”，這等于把所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都甩在了腦后，為自己占領(lǐng)了一個(gè)一人之下、萬人之上的制高點(diǎn)。

二：懂得宣宣傳牛根生的想想法是：““既要轟動(dòng)動(dòng)，又不能能多花錢。。結(jié)果那年年，呼和浩浩特市所有有主街道都都豎滿了““蒙牛乳業(yè)業(yè)創(chuàng)內(nèi)蒙古古第二品牌牌”的大紅紅廣告牌。。就這樣，，蒙牛打響響了創(chuàng)業(yè)的的第一槍，，這一槍使使得整個(gè)草草原為之震震動(dòng)。憑借借“第二品品牌”的招招牌，在第第一年就創(chuàng)創(chuàng)下3700萬元的的銷售額。。大量戶外廣廣告幾乎是是同時(shí)亮相相呼市各街街道，引起起轟動(dòng)。三：善于捕捕捉商機(jī)2001年年炎熱的夏夏季，眾人人的目光都都聚集在““申奧”事事件上，奧奧運(yùn)會(huì)歷來來是商機(jī)無無限，剛剛剛起步僅兩兩年的蒙牛牛瞄準(zhǔn)了這這一千載難難逢的時(shí)機(jī)機(jī)，打算借借助“申奧奧”的東風(fēng)風(fēng)為“奧組組委”捐助助1000萬，打響響在全國(guó)市市場(chǎng)的第一一炮。做中中國(guó)“申奧奧”成功后后的第一個(gè)個(gè)捐款品牌牌，可以最最大限度的的提升品牌牌價(jià)值。蒙蒙牛打出了了“一厘錢錢精神，千千萬元奉獻(xiàn)獻(xiàn)”的旗幟幟，意思是是蒙牛在每每袋牛奶、、每根雪糕糕的銷售收收入中各提提取一厘錢錢，累計(jì)提提取1000萬元，，分期分批批捐給“奧奧組委”，，這樣，蒙蒙牛的公益益行為就天天衣無縫的的與消費(fèi)者者聯(lián)系在了了一起，讓讓每個(gè)購(gòu)買買蒙牛產(chǎn)品品的消費(fèi)者者感覺到為為“申奧””做了貢獻(xiàn)獻(xiàn)，即體現(xiàn)現(xiàn)了消費(fèi)者者的個(gè)人價(jià)價(jià)值，又升升華了蒙牛牛品牌形象象，可謂一一箭雙雕。。四：共生共共贏有營(yíng)造出和和諧的生存存環(huán)境，才才可能獲得得順利發(fā)展展的機(jī)會(huì)。。在蒙牛誕誕生和發(fā)展展的過程中中，和伊利利的關(guān)系曾曾經(jīng)十分緊緊張。但是是蒙牛認(rèn)為為，，競(jìng)爭(zhēng)可以以雙贏，一一山可以容容多虎。既既然“奔馳馳”和“寶寶馬”可以以在德國(guó)并并駕齊驅(qū)，，百事可樂樂和可口可可樂可以共共同引領(lǐng)全全球飲料市市場(chǎng)，蒙牛牛就可以和和伊利等草草原乳業(yè)品品牌一起發(fā)發(fā)展，一起起壯大。于于是，蒙蒙牛喊出““草原品牌牌一榮俱榮榮，一損俱俱損”的口口號(hào)，進(jìn)而而提出“為為內(nèi)蒙古喝喝彩”的口口號(hào)，努力力尋求與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和和睦相處之之道，實(shí)施施“共生共共贏戰(zhàn)略””。從2000年9月至2001年12月，蒙蒙牛推出了了公益廣告告——《為為內(nèi)蒙古喝喝彩，中國(guó)國(guó)乳都》。。在所投放放的300多幅燈箱箱廣告中，，蒙牛不僅僅宣傳了內(nèi)內(nèi)蒙古企業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)，也也借勢(shì)提升升了自己的的形象，蒙蒙牛的最大大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手伊利赫然然排在首位位。目錄一：艱難的發(fā)家二：獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)三：營(yíng)銷事件

四：蒙牛的啟示99年到10年蒙牛牛主要營(yíng)銷銷事件創(chuàng)業(yè)初期：：借勢(shì)伊利利；01年借勢(shì)勢(shì)申奧成功功；03年借勢(shì)勢(shì)伊戰(zhàn)；04年借勢(shì)勢(shì)“非典””；借勢(shì)“神五五”；成為央視標(biāo)標(biāo)王；05年強(qiáng)勢(shì)勢(shì)介入“超超級(jí)女生””；06年全力力贊助“城城市之間””；08年北京京奧運(yùn)“中中國(guó)牛”；；10年蒙牛牛新況；音音樂夢(mèng)想學(xué)學(xué)院。蒙牛的航天天情節(jié)2003年年，“神舟舟五號(hào)”前前腳剛剛著著陸，蒙牛牛廣告后腳腳落地。迅迅速占領(lǐng)北北京、上海海、廣州等等核心城市市的路牌廣廣告；蒙牛牛航天人形形象席卷一一萬家超市市；數(shù)十家家電視臺(tái)播播出30秒長(zhǎng)幅幅廣告，數(shù)數(shù)百家報(bào)紙紙自發(fā)報(bào)道道，若干座座大樓還包包上了慶祝祝紅綢。這些廣告語語，一方面面，給蒙牛牛注入了民民族個(gè)性，，愛國(guó)、公公益和責(zé)任任感；另一一方面，又又向消費(fèi)者者傳達(dá)了蒙蒙牛產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量信賴程程度之高的的品牌訊息息，用等同同于航空食食品的嚴(yán)格格標(biāo)準(zhǔn)來證證明蒙牛產(chǎn)產(chǎn)品的健康康和營(yíng)養(yǎng)，，從而有利利地推動(dòng)終終端銷售。。營(yíng)銷分為三三個(gè)階段：：1、第一階階段：平面主題：：興起你的的右手，為為國(guó)喝彩創(chuàng)意調(diào)性：：大氣創(chuàng)意表現(xiàn)：：利用航天天元素和中中國(guó)元素該階段持續(xù)續(xù)10天左左右，以一一種大氣的的態(tài)度與全全國(guó)人民共共同歡慶這這一歷史時(shí)時(shí)刻。戶外廣告第第一版：2、第二階階段平面主題：：蒙牛牛奶奶-強(qiáng)壯中中國(guó)人創(chuàng)意調(diào)性：：大氣創(chuàng)意表面：：利用航天天和中國(guó)元元素，促進(jìn)進(jìn)銷售加入入產(chǎn)品元素素。電視廣告：：《宇宙飛飛船發(fā)射篇篇》創(chuàng)意調(diào)性：：家庭感、、親和創(chuàng)意表現(xiàn)：：在電視廣廣告上我們們希望更貼貼近主力消消費(fèi)人群和和消費(fèi)環(huán)境境，拉近他他們的距離離。該階段強(qiáng)化化產(chǎn)品訊息息--“蒙蒙牛牛奶，，中國(guó)航天天員專用牛牛奶”，將將中華民族族的強(qiáng)壯和和牛奶使人人強(qiáng)壯聯(lián)系系起來。戶外廣告第第二版：電視廣告：：宇航篇第三階段：：電視廣告：：未來希望望篇?jiǎng)?chuàng)意調(diào)性：：科技感、、親和創(chuàng)意表現(xiàn)：：在前一階階段宣傳中中“蒙牛牛牛奶中國(guó)航航天員專用用牛奶”的的概念已深深入人心，，我們需要要進(jìn)一步詮詮釋蒙牛牛牛奶成為中中國(guó)航天員員專用牛奶奶的理由，，所以廣告告中我們希希望成為中中國(guó)強(qiáng)壯航航天員的一一個(gè)小孩為為連接點(diǎn)來來表現(xiàn)蒙牛牛草原、工工廠、工藝藝流程等優(yōu)優(yōu)勢(shì)。電視廣告：：《未來希望》篇蒙牛的“神神五”事件件行銷大獲獲好評(píng)“神五”是是一張大牌牌，怎么樣樣出這張大大牌，蒙牛牛提供了最最好的示范———“中國(guó)國(guó)首次載人人航天的成成功讓人們們記住了‘神舟五號(hào)號(hào)’，記住住了‘楊利利偉’，同同時(shí)也記住住了‘蒙牛牛’?！泵膳?5年年超女營(yíng)銷銷經(jīng)過1、2005年2月月23日，，蒙牛與湖湖南衛(wèi)視正正式對(duì)外宣宣布蒙牛與與“超級(jí)女女聲”結(jié)盟盟。2、2月底底，蒙牛決決定將強(qiáng)勢(shì)勢(shì)銷售區(qū)域域由一線城城市拓展到到二三線城城市。此時(shí)時(shí)超女的賽賽區(qū)敲定了了長(zhǎng)沙、廣廣州、鄭州州、成都、、杭州5大大城市，其其中，成都都是蒙牛近近期內(nèi)的主主攻城市。。3、3月，，標(biāo)有“超超級(jí)女聲””的蒙牛酸酸酸乳深入入到全國(guó)400多個(gè)個(gè)城市，蒙蒙牛在各個(gè)個(gè)中大城市市展開宣傳傳活動(dòng)，并并進(jìn)行了200多場(chǎng)場(chǎng)迷你路演演；同時(shí)，，1億張宣宣傳海報(bào)在在全國(guó)許多多學(xué)校以及及路演現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)發(fā)放；20億包印印有超級(jí)女女聲的參賽賽信息的蒙蒙牛酸酸乳乳全面上市市4、在此期期間，全國(guó)國(guó)40多家家電視臺(tái)，，包括中央央1套到中中央6套，，同時(shí)播出出張含韻代代言的蒙牛牛酸酸乳廣廣告，而且且蒙牛在各各大門戶網(wǎng)網(wǎng)站也投放放了廣告。。34個(gè)路路演的城市市，蒙牛在在當(dāng)?shù)氐闹髦髁髅襟w投投放了廣告告，以及為為“2005快樂中中國(guó)蒙牛酸酸酸乳超級(jí)級(jí)女聲”造造勢(shì)的軟廣廣告。5、此此外，在各各地的候車車亭，公交交車，也投投放了相當(dāng)當(dāng)數(shù)量的戶戶外廣告。。蒙牛借助超超女成功的的原因其一：市場(chǎng)場(chǎng)沒有類似似的平民運(yùn)運(yùn)動(dòng)（2006年蒙蒙牛開始轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向幕后，，不再贊助助超級(jí)女聲聲。而是展展開超級(jí)女女聲訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)，也可以以看出這個(gè)個(gè)善于作秀秀的企業(yè)，，“見好就就收”，把把策略轉(zhuǎn)向向了另外的的陣營(yíng)；））其二：超級(jí)級(jí)女聲活動(dòng)動(dòng)參與者和和酸酸乳購(gòu)購(gòu)買者的一一致性。無無論音樂還還是酸奶，，都是青少少年或者時(shí)時(shí)尚一族的的生活組成成部分，兩兩者巧妙結(jié)結(jié)合，使活活動(dòng)熱烈銷銷售空前。?！八崴崽鹛鹛鹁褪俏椅摇钡恼f法法也是廣告告語言的經(jīng)經(jīng)典之作，，把產(chǎn)品直直接推向了了流行。其三：由于于活動(dòng)本身身牽扯范圍圍廣，設(shè)計(jì)計(jì)領(lǐng)域多，，活動(dòng)時(shí)間間長(zhǎng)。實(shí)際際效果不可可預(yù)估。其中主要的的細(xì)節(jié)：1、注重互互動(dòng)，強(qiáng)化化參與，使使投票行動(dòng)動(dòng)席卷全國(guó)國(guó)。2、網(wǎng)絡(luò)炒炒作，通過過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布布真真假假假的消息更更吸引眼球球3、城市賽賽區(qū)--巡巡演，走進(jìn)進(jìn)大眾。目錄一：艱難的發(fā)家二：獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)三：營(yíng)銷事件

四：蒙牛的啟示蒙牛的成功功可以復(fù)制制蒙牛乳業(yè)股股份有限公公司成立于于1999年年7月，在在短短的幾年時(shí)間里里其銷售不不但實(shí)現(xiàn)了了零的突破破而且每年年以驚人的速度在在增長(zhǎng)。在在中國(guó)的企企業(yè)成長(zhǎng)史史上創(chuàng)造出出了奇跡，成為眾眾多經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)家和企業(yè)業(yè)界關(guān)注的的焦點(diǎn)。蒙蒙牛的成績(jī)是有目目共睹的，，這與其在在爭(zhēng)取市場(chǎng)場(chǎng)、展開競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的過程中所采采取的一系系列成功的的營(yíng)銷策略略有極大的的關(guān)系。在蒙牛的系列列營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)中尤其是是采用了““事件營(yíng)銷銷”這一新新興的營(yíng)銷銷手段，從從“非典期期間”的““非常營(yíng)銷銷”到“神神五升空””又到“超超級(jí)女生??酸酸乳””，無不是是轟動(dòng)一時(shí)時(shí)，其品牌牌的知名度度、美譽(yù)度度、忠誠(chéng)度度在系列事事件過后都都得到了最最大的提升升，從最終終的結(jié)果來來看，該手手段的運(yùn)用用是成功的的，是值得得同行業(yè)借借鑒的，也也給中國(guó)眾眾多的企業(yè)業(yè)帶來了好好的營(yíng)銷經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和啟示示。事件營(yíng)銷(eventmarketing)是指企業(yè)通通過策劃、、組織和利利用具有名名人效應(yīng)、、新聞價(jià)值值以及社會(huì)會(huì)影響的人人物或事件件，吸引媒媒體、社會(huì)會(huì)團(tuán)體和消消費(fèi)者的興興趣與關(guān)注注，以求提提高企業(yè)或或產(chǎn)品的知知名度、美美譽(yù)度，樹樹立良好的的品牌形象象，并最終終促成產(chǎn)品品或服務(wù)的的銷售的手手段和方式式。利用人人們對(duì)事件件本身的關(guān)關(guān)注，企業(yè)業(yè)至少可以以從中獲得得非常高的的知名度。。蒙牛如如何玩轉(zhuǎn)事事件營(yíng)銷，，其成功背背后的必然然因素就是是蒙牛善于于進(jìn)行事件件的選擇、、策略的執(zhí)執(zhí)行，但其其并沒有忽忽略后期的的跟進(jìn)，這這樣環(huán)環(huán)相相扣，層層層遞進(jìn)成為為了蒙牛事事件營(yíng)銷成成功的必然然因素。蒙牛的成功，，不僅源于于其準(zhǔn)確把把握了產(chǎn)品品核心價(jià)值值，以及對(duì)對(duì)品牌內(nèi)涵涵的輸入挖挖掘，更為為重要的是是，蒙牛在在其品牌發(fā)發(fā)展之路中中，巧妙借借助了整合合營(yíng)銷傳播播策略，將將產(chǎn)品、促促銷、公關(guān)關(guān)宣傳等多多種傳播活活動(dòng)有效整整合，重在在維護(hù)和管管理品牌與與顧客之間間的利益關(guān)關(guān)系，助推推了品牌牌的健康成成長(zhǎng)。謝謝！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。14:31:0514:31:0514:3112/31/20222:31:05PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2214:31:0514:31Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。14:31:0514:31:0514:31Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2214:31:0514:31:05December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。31十二月月20222:31:05下午14:31:0512月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:31下下午午12月月-2214:31December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3114:31:0514:31:0531December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:31:05下下午午2:31下下午午14:31:0512月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。14:31:0514:31:0514:3112/31/20222:31:05PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2214:31:0514:31Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。14:31:0514:31:0514:31Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2214:31:0514:31:05December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20222:31:05下午午14:31:0512月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月222:31下下午12月-2214:31December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3114:31:0514:31:0531December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。2:31:05下下午2:31下下午14:31:0512月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)?/p>