營銷隊伍管理

營銷隊伍管理培訓教材1/16/2023學習目的學習完本章，你應(yīng)該了解以下內(nèi)容：

1．合格營銷人員具備的素質(zhì)；2．對營銷人員培訓的必要性；3．如何激勵銷售人員；4．如何對營銷人員進行行動管理；5．建設(shè)銷售團隊的重要性；6．如何提升銷售團隊。銷售人員的招聘營銷人員的特點選擇與招聘程序招聘的方法相關(guān)案例銷售人員的特點

1、品質(zhì)

empathy：從他人的角度考慮問題的能力自我激勵：成功的營銷人員卻能在銷售活動中享受快樂自制力：是營銷人員從失敗中恢復的能力誠實：這種品質(zhì)是當今市場的關(guān)鍵，因為它是建立信任的基礎(chǔ)

除了以上四點，還有一些品質(zhì)也是至關(guān)重要的：自律；智利；創(chuàng)造力；靈活性；適應(yīng)力；毅力；個性等

2、技能

溝通技能溝通是一個聽說的雙向過程

分析技能發(fā)現(xiàn)問題就等于解決了一半的問題

組織技能組織能力就是使各種因素處于有序狀況的能力

時間管理技能正確估計時間需求和安排日常行動銷售人員的特點

3、知識

產(chǎn)品知識客戶知識產(chǎn)業(yè)知識競爭的知識自己公司的知識

銷售人員的特點

選擇與招聘程序

1、工作分析與描述工作分析需要考慮以下因素：

市場誰是營銷人員的拜訪對象？市場是由批發(fā)商還是最終用戶組成？其他人對購買決策是否有影響（比如工程師）？

產(chǎn)品線產(chǎn)品是否標準化？產(chǎn)品的技術(shù)水平如何？產(chǎn)品是否需要適合不同消費者的個別需求？

任務(wù)與責任工作是否需要特殊的技能？交通工具的種類？自主權(quán)營銷人員在銷售決策上有多大的自主權(quán)？他與上級聯(lián)系的頻率。

2、招聘過程步驟活動成果工作分析工作描述人力資源需求計劃人力資源需求說明招募計劃、實施、控制合格的工作申請人員初選推薦、背景調(diào)查、申請表、面談工作申請人縮小的挑選范圍錄用智力測驗、工作事例考察或情景測試、個人資料分析、面試新銷售員職前安排熟悉公司的政策、程序和福利工作安排員工與公司需要的最佳匹配培訓勝任目前或?qū)淼墓ぷ鞴ぷ骺冃гu價有關(guān)過去和現(xiàn)在的工作情況的反饋，對將來工作的計劃選擇與招聘程序

選擇與招聘程序招聘過程的起點是人力資源的需求，這是工作分析和人力資源計劃活動的一般結(jié)果。在招聘之前，銷售經(jīng)理要明確以下幾點：所需銷售員的個人特點要求。什么時候需要？以便提前向人力資源部門提出計劃。銷售員的來源，是向公司內(nèi)招聘，還是向外招聘。是向社會招聘還是向?qū)W校招聘。外部招聘的方法。如招聘廣告、測試內(nèi)容等等。

3、招聘過程的管理、評價和控制

在招聘過程中，為了避免失誤，應(yīng)該注意以下事項；申請表和個人簡歷必須按時送達招聘部門；凡需要申請者與銷售經(jīng)理雙方見面的活動，都必須以同一規(guī)定時間為標準；公司應(yīng)及時對申請者的工作申請作出書面答復；申請者與公司間的討價還價，以及雙方達成的聘用條件，都必須根據(jù)公布的招聘規(guī)定進行評價，并予以記錄；未接受公司所提供的聘用條件的申請者的有關(guān)資料應(yīng)保存一段時間；如需通過中介機構(gòu)來招聘，就仔細考慮招聘機構(gòu)的工作能力。

選擇與招聘程序

3、招聘過過程的管理理、評價和和控制（續(xù)續(xù)）為了提高招招聘工作的的效率，要要對過去和和現(xiàn)在的招招聘過程進進行評價在評價時，，應(yīng)該考慮慮以下幾點點：招聘工作的的成本，包包括總成本本和每聘用用一人的成成本；從每個招聘聘來源中得得到的個人人簡歷的數(shù)數(shù)量和質(zhì)量量；實際錄用數(shù)數(shù)量與計劃劃招聘數(shù)量量的比率；；對面談后拒拒絕接受所所提供工作作的申請者者進行調(diào)查查分析；應(yīng)聘者接受受與拒絕所所提供工薪薪的情況等等等。選擇與招聘聘程序招聘的方法法1、求職申申請表2、面談面談是聘用用過程中一一個重要的的環(huán)節(jié)。面面談應(yīng)該努努力做到：：確定根據(jù)面面談所作出出的聘用決決定的可靠靠性和有效效性；發(fā)現(xiàn)影響面面談?wù)吲袛鄶嗔Φ母鞣N種心理因素素。通過研究發(fā)發(fā)現(xiàn)，面談?wù)劜⒉皇悄悄敲纯煽?，，其原因在在于，聘用用的面談要要受多種因因素素的影響，，例如，第第一印象、、對比效應(yīng)應(yīng)以及其它它非客觀因因素的影響響。但是，，一些研究究表明，在在滿足下列列條件時，，面談是比比較有效的的：面談僅限于于與工作有有關(guān)的內(nèi)容容，且這些些內(nèi)容經(jīng)工工作分析證證明是對工工作成敗至至關(guān)重要的的；面談按一套套具體規(guī)則則進行，使使面談?wù)叩牡男袨橐?guī)范范化；面談?wù)呓?jīng)過過訓練，能能夠客觀地地評價應(yīng)聘聘者的為。。不過這一一點是不容容易做到的的。招聘的方法法3、測試測試的可靠靠性（信度度）如果一項測測試沒有產(chǎn)產(chǎn)生錯誤，，或者在可可能產(chǎn)生錯錯誤的不同同條件下是是穩(wěn)定的，，這項測試試就被認為為是可靠的的。這里所所謂的“錯錯誤”，是是指導致一一個人所得得到的分數(shù)數(shù)與他的真真實分數(shù)不不一致的任任何因素，，例如，進進行測試的的時間、所所選的樣本本以及評價價者的差異異。所謂““一致性””，是指經(jīng)經(jīng)過一定的的時間后，，一個人分分數(shù)的穩(wěn)定定性或可靠靠性。在聘用過程程中，一般般只經(jīng)過一一次評價，，例如，一一次筆試、、一次身體體檢查、一一次面談、、填寫一次次申請表等等。所以，，評價過程程必須在內(nèi)內(nèi)容、管理理和評分方方面標準化化，才能保保證從評價價結(jié)果中對對一個人的的能力的最最真實、最最準確的描描述/測試的可靠靠性，可以以通過計算算獨立獲得得的兩組分分數(shù)之間的的相關(guān)系數(shù)數(shù)進行估計計。測試的有效效性（效度度）效度是指““測試的結(jié)結(jié)果是否與與工作有關(guān)關(guān)”。換句句話說，測測試的結(jié)果果是否可以以作為預(yù)測測其今后工工作的依據(jù)據(jù)？不具效效度的測試試，是不能能作為員工工挑選的工工具的。招聘的方法法（測試的有有效性續(xù)））聘用過程中中有兩種主主要的測試試效度，這這就是準則則效度和內(nèi)內(nèi)容效度。。所謂準則效效度，是指指人們所測測量到的結(jié)結(jié)果（如測測試分數(shù)））下某項準準則（如在在職績效））的相關(guān)程程度。如果果測試成績績好的應(yīng)聘聘者以后在在工作中表表現(xiàn)很好，，而測試成成績差的以以后在工作作中表現(xiàn)也也差，就表表不這一測測試具有準準則效度。。內(nèi)容效度是是指測試的的項目（如如打字），，能充分代代表（如打打字員）工工作內(nèi)容的的程度。為為此，需要要先找出足足以代表工工作內(nèi)容并并對工作績績效具有關(guān)關(guān)鍵作用的的工作行為為，并在相相當真實的的環(huán)境中進進行測試。。保證測試效效度的方法法和步驟是是：分析該該工作；選選擇測試的的方法和工工具；舉行行測試；尋尋找測試成成績與準則則之間的關(guān)關(guān)聯(lián)性；交交叉驗證與與再驗證。。銷售人員的的招聘相關(guān)案例超級地磚公公司有一項項營銷人員員的獎勵制制度，是以以銷售量與與所指定的的銷售配額額的關(guān)系為為基礎(chǔ)來給給付獎金。。銷售配額是是由管理人人員根據(jù)每每個營銷人人員銷售地地區(qū)內(nèi)的客客戶類型、、競爭情況況，以及前前一年公司司業(yè)績和營營銷人員個個人業(yè)績綜綜合計算出出來的。該獎勵制度度在實施過過程中產(chǎn)生生了以下幾幾個問題，，請?zhí)岢鼋饨鉀Q這些問問題的建議議。1．目前，，那些表現(xiàn)現(xiàn)最好的營營銷人員的的客戶太多多了。從公公司的最好好能減縮營營銷人員的的服務(wù)地區(qū)區(qū)，并增加加一些新的的營銷人員員。但是杰杰出營銷人人員抗議，，認為這是是在對他們們的成就進進行懲罰。。2．成績最最好的營銷銷人員也抱抱怨其配額額每年都在在增加，并并且是以他他們過去的的成就為基基礎(chǔ)。他們們覺得這有有點類似于于鞭打快牛牛。3．管理人人員認為，，公司沒有有取得足夠夠的新客戶戶。他們認認為，所謂謂的市場開開發(fā)，就是是吸引從未未采購超級級地磚產(chǎn)品品的建筑材材料商店成成為自己的的顧客，而而這項任務(wù)務(wù)往往需要要在數(shù)年后后才會見到到成效。現(xiàn)現(xiàn)行的獎勵勵制度可能能無法激勵勵員工從事事這類工作作。4．當某營營銷人員所所在地區(qū)的的經(jīng)濟發(fā)展展迅速時，，他可能不不需很努力力就可獲得得高的薪資資。當某地地區(qū)失業(yè)率率高，或競競爭者決定定降低價格格以打入新新市場時，，即使營銷銷人員盡力力工作，其其薪資也可可能減少。。為什么要對對營銷人員員進行培訓訓營銷人員培培訓的時機機營銷人員培培訓的內(nèi)容容培訓營銷人人員的流程程與方法銷售人員的的培訓一、為什么么要對營銷銷人員進行行培訓銷售業(yè)績決決定企業(yè)的的成敗營銷人員在在推銷產(chǎn)品品的同時在在推銷自己己磨練應(yīng)付市市場變化的的能力克服孤獨擺脫恐怖感感和自卑感感培養(yǎng)客戶開發(fā)發(fā)能力要有營銷專家家的洞察力銷售工作科學學化的需要通常在下列情情況下，對營營銷人員進行行訓練比較合合適新人剛剛工作作時；新的工作或項項目剛剛成立立時；舊工作將采用用新方法、新新技術(shù)執(zhí)行時時；改進員工的工工作狀況時；；使員工在接觸觸不同的工作作時，都能保保持一定的工工作水準；現(xiàn)有的工作人人員以缺乏效效率的方式執(zhí)執(zhí)行目前的工工作時；當需要一種現(xiàn)現(xiàn)有勞動中并并未具備的特特殊技術(shù)和技技巧時；當需要一種特特殊的技術(shù)和和技巧，而現(xiàn)現(xiàn)有的勞動量量卻不敷使用用時；員工現(xiàn)有的能能力不足以完完成工作時。。二、營銷人員員培訓的時機機三、營銷人員員培訓的內(nèi)容容人格的培養(yǎng)。。誠實、熱情與與爽直是現(xiàn)代代營銷人員所所必須具備的的人格特質(zhì)，，否則就沒有有生存的空間間。知識的學習主要包括產(chǎn)品品知識、業(yè)界界知識、客戶戶服務(wù)知識及及相關(guān)知識。。銷售技巧最終評判營銷銷人員的能力力高低主要是是銷售業(yè)績?nèi)缛绾?，所以必必須提高營銷銷人員完成交交易的手段，，有可能的話話，還可進行行營銷企劃方方面的訓練。。心態(tài)指心理態(tài)度與與身體狀況，，是否有工作作動力，沒有有工作動力、、工作懶散的的營銷人員在在競爭激烈的的商業(yè)社會中中是無法生存存的。四、培訓營銷銷人員的流程程與方法培訓的基本流流程：培培訓需求分析析制定培訓計劃劃培訓績效評估估不斷提高，進進行下一輪培培訓四、培訓營銷銷人員的流程程與方法1、培訓需求分析析很多銷售經(jīng)理理對培訓非常常重視，當他他們發(fā)現(xiàn)一些些情況如：客客戶不滿，內(nèi)內(nèi)部混亂，員員工士氣低落落，工作效率率低時，便想想通過培訓加加以解決。但但有時卻忽略略了在對銷售售員進行培訓訓前，必須進進行培訓需求求分析。很多培訓管理理者在沒有對對培訓需求作作清楚界定的的情況下，就就確定了培訓訓的具體內(nèi)容容，如課程、、時間安排等等，并以自己己的經(jīng)驗和理理解作為取舍舍的主要標準準。這種過于于浮躁的做法法往往導致培培訓效果的不不理想。做培訓需求分分析時，可以以通地對銷售售員觀察、面面談、問卷調(diào)調(diào)查、自我診診斷、客戶調(diào)調(diào)查等多種方方式進行，以以了解銷售員員在哪些方面面需要通過培培訓加以提高高。四、培訓營銷銷人員的流程程與方法2、制定培訓訓計劃培訓計劃書內(nèi)內(nèi)容包括：制定培訓目標標選擇培訓人員員制定培訓內(nèi)容容選擇培訓講師師3、培訓形式式互動式教學效效果最好，學學員要積極參參與，通過案案例分析，角角色演練來加加強培訓效果果。4、實施培訓訓培訓地點可以以根據(jù)具體情情況進行選擇擇，最好相對對封閉一些，，但切勿搞成成旅游活動，，時間最好不不超過兩天，，否則學員太太疲乏。5、培訓績效效評估6、不斷提高高，進行下一一輪培訓營銷人員的激激勵美國蓋洛普管管理顧問集團團將營銷人員員分成四種個個性類型，即即競爭型、成就就型、自我欣欣賞型和服務(wù)務(wù)型。要提升營銷銷人員的業(yè)績績，就要針對對不同類型的的營銷人員采采取不同的激激勵方式。1.競爭型在銷售競賽中中表現(xiàn)特別活活躍。要激勵勵競爭性強的的人，最簡單單的辦法就是是很清楚地把把勝利的含義義告訴他。他他們需要各種種形式的定額額，需要有辦辦法記錄成績績，而競賽則則是最有效的的方式。優(yōu)秀秀的銷售員具具備強大的內(nèi)內(nèi)在驅(qū)動力，，它可以引導導，可以塑造造，但卻教不不出來。精明的銷售經(jīng)經(jīng)理能巧妙地地挑起競爭者者之間的競賽賽。2.成就型許多銷售經(jīng)理理認為，成就就型是理想的的營銷人員，，他們自己給給自己定目標標，而且比別別人規(guī)定的高高。只要整個個團隊能取得得成績，他們們不在乎功勞勞歸誰，是一一名優(yōu)秀的團團隊成員。那那么，怎樣激激勵這類已經(jīng)經(jīng)自我激勵了了的銷售員呢呢?正確的方法是是要確保他們們不斷受到挑挑戰(zhàn)還有一些銷售售經(jīng)理認為，，激勵成就型型銷售員的最最好辦法就是是不去管他們們。激勵成就型銷銷售員的另一一方法是培植植他們進入管管理層。3.自我欣賞賞型這類型營銷人人員需要的遠遠不止獎牌和和旅行，他們們希望感到自自己重要。而而精明的銷售售經(jīng)理就讓他他們?nèi)缭敢詢攦?。對于他們們，這是最佳佳的激勵方式式。4.服務(wù)型這類營銷人員員通常是最不不受重視的。。因為他們往往往帶不來大大客戶，加之之他們的個性性不會比他們們的市場領(lǐng)地地強大。激勵勵這些默默無無聞英雄的最最好辦法就是是公開宣傳他他們的事跡。。營銷人員的激激勵營銷人員的激激勵相關(guān)案例：激勵的作用美國哈佛大學學的戈森塔爾爾教授曾作過過一個實驗，，他讓加州某某中學校長從從學校隨機抽抽出三名教師師，同時隨機機抽出100名學生。然然后，校長把把三名教師叫叫到辦公室，，對他們說：：“你們是學學校最優(yōu)秀的的三名教師，，現(xiàn)在，我們們從學校選出出了100名名最聰明的學學生，分為三三個班，讓你你們?nèi)ソ?。””一年后，這這三個班果真真成為學校最最優(yōu)秀的三個個班。最后，，校長告訴三三位教師，他他們只是隨機機抽出來的，，那100名名學生也是隨隨機抽出來的的。營銷人員的行行動管理銷售行動的管管理，并非是是束縛或掌握握控制營銷人人員的活動。。行動管理只只是銷售目標標管理及效率率管理的輔助助工具及做法法，目標能否否達成、效率率的高低等，，完全視銷售售行動的品質(zhì)質(zhì)而定。換言言之，行動管管理的最終目目的是銷售的的業(yè)績和效率率，只要目的的達成，行動動的內(nèi)容不必必拘泥于形式式。個人行動管理理最有效的作作法之一，是是填寫銷售日日報表制度。。銷售日報表表是每位銷售售員每天的行行動報告書，，也是所有行行動在人、事事、時、地、、結(jié)果、進度度等方面的總總記錄。填寫寫日報表不單單是對銷售經(jīng)經(jīng)理行動管理理的手段，也也是改進銷售售工作的主要要依據(jù)。一、銷售日報報表的管理1、銷售日報報表的作用市場需要及其其動向的把握握；競爭者情報的的把握；技術(shù)情報的收收集；目標達成程度度的評價；營銷人員的行行動管理；顧客調(diào)查情報報洽談技術(shù)上問問題點的把握握；遭遇問題的分分類；制作銷售統(tǒng)計計；營銷人員的自自我管理；地區(qū)特色的把把握。一、銷售日報報表的管理2、銷售日報報表的內(nèi)容一般的銷售日日報表包括：：訪問地點、單單位；對方?jīng)Q決策人人及職職務(wù)；；實際工工作時時間；；訪問人人數(shù)及及次數(shù)數(shù)；面談或或介紹紹產(chǎn)品品次數(shù)數(shù)；對方需需求；；對方相相關(guān)技技術(shù)現(xiàn)現(xiàn)狀；；可行性性；目前進進展。。一、銷銷售日日報表表的管管理3、銷銷售日日報表表的特特點要營銷銷人員員填寫寫銷售售日報報表的的第一一個條條件必必須是是銷售售經(jīng)理理及其其主管管對日日報表表的關(guān)關(guān)心。。第二個個條件件是要要下功功夫研研究，，使這這份日日報表表很容容易填填寫，，因為為銷售售經(jīng)理理都是是經(jīng)過過忙碌碌辛苦苦的訪訪問之之后，，拖著著疲憊憊的身身子回回來的的，盡盡可能能不要要把繁繁重的的擔子子交給給他們們挑。。不過過日報報表也也得盡盡可能能提供供豐富富而具具體的的情報報。二、時時間分分配管管理1、建建立現(xiàn)現(xiàn)有顧顧客訪訪問的的規(guī)范范企業(yè)可可用銷銷售量量利潤潤的潛潛力或或增長長的潛潛力將將客戶戶分成成幾類類，并并規(guī)定定每類類顧客客在一一定時時間內(nèi)內(nèi)應(yīng)接接受訪訪問的的次數(shù)數(shù)。假假如每每年訪訪問24次次和訪訪問12次次，其其銷售售量和和利潤潤都是是一樣樣，訪訪問12次次的效效率便便比訪訪問24次次的效效率高高，因因為企企業(yè)可可節(jié)省省銷售售費用用和時時間。。對利潤潤反應(yīng)應(yīng)與次次數(shù)無無關(guān)的的客戶戶，只只需訪訪問幾幾次，，須訪訪問較較多次次數(shù)才才有較較佳的的利潤潤反應(yīng)應(yīng)的客客戶，，則需需要較較多訪訪問。。2、建建立潛潛在顧顧客訪訪問的的規(guī)范范除了訪訪問現(xiàn)現(xiàn)有顧顧客外外，銷銷售經(jīng)經(jīng)理也也應(yīng)發(fā)發(fā)掘新新客戶戶，加加速企企業(yè)的的銷售售額和和增加加自己己個人人的收收入。。銷售售經(jīng)理理不愿愿花費費時間間在新新客戶戶身上上是由由于訪訪問成成功機機會往往往不不大。。因此此有些些企業(yè)業(yè)會限限定銷銷售經(jīng)經(jīng)理訪訪問新新客戶戶的最最少數(shù)數(shù)目。。若已已訪問問一潛潛在客客戶3次，，而依依然失失敗，，應(yīng)要要求銷銷售經(jīng)經(jīng)理對對該潛潛在客客戶審審查，，以便便將之之在潛潛在客客戶名名單上上除名名。二、時時間分分配管管理3、制制訂顧顧客訪訪問計計劃客戶訪訪問計計劃有有利于于營銷銷人員員合理理地安安排工工作時時間，，增加加成功功的機機會，，提高高每次次訪問問的銷銷售量量，有有惠于于大客客戶的的開發(fā)發(fā)和費費用的的減少少，從從而大大大提提高營營銷人人員的的業(yè)績績。4、營營銷員員時間間活分分析接著要要討論論如何何活用用時間間。一出公公司就就到處處奔走走的營營銷人人員，，其主主管對對他們們的活活動實實在難難以掌掌握。。就營營銷人人員來來說，，因為為自己己的成成績要要靠實實績的的份量量相當當大，，所以以為了了提高高實績績，必必須很很妥善善的安安排自自己的的時間間，適適當?shù)牡目刂浦谱约杭旱幕罨顒?。。與營銷銷人員員實績績直接接關(guān)系系的時時間是是洽談?wù)剷r間間，這這對銷銷售經(jīng)經(jīng)理來來說是是黃金金時間間。把把一天天的活活動詳詳細加加以分分析，，就可可知道道他對對時間間運用用的情情況，，如果果在洽洽談的的時間間比其其他時時間更更多，，（這這當然然也與與銷售售技巧巧有關(guān)關(guān)），，則獲獲得較較好的的實績績的可可能性性也愈愈大。。銷售人人員的的行動動管理理相關(guān)案案例：：杰出銷銷售員員應(yīng)派派往何何處美國弗弗斯帕帕西公公司年年度銷銷售會會議召召開的的第二二天，，便在在一片片爭吵吵喧鬧鬧中不不歡而而散。。到會會的28名名機電電設(shè)備備銷售售員聽聽到推推銷經(jīng)經(jīng)理蓋蓋都提提出要要把他他們調(diào)調(diào)往新新區(qū)去去開辟辟市場場的建建議時時，都都憤怒怒地加加以譴譴責。。蓋都都解解釋釋說說：：公公司司目目前前面面臨臨著著銷銷售售額額下下降降和和嚴嚴重重的的現(xiàn)現(xiàn)金金流流通通問問題題，，其其主主要要原原因因是是顧顧客客延延期期付付款款，，而而應(yīng)應(yīng)收收帳帳款款正正以以驚驚人人的的速速度度增增加加。。按照照蓋蓋都都的的計計劃劃，，公公司司的的優(yōu)優(yōu)秀秀銷銷售售員員都都要要從從他他們們所所負負責責的的銷銷售售額額高高區(qū)區(qū)調(diào)調(diào)往往目目前前銷銷售售額額低低的的地地區(qū)區(qū)。。他他解解釋釋說說，，這這意意味味著著經(jīng)經(jīng)驗驗豐豐富富的的銷銷售售員員能能夠夠在在銷銷售售額額低低的的地地區(qū)區(qū)集集中中精精力力打打開開銷銷路路，，增增加加銷銷售售額額；；而而經(jīng)經(jīng)驗驗不不足足的的銷銷售售員員則則可可以以不不費費力力地地在在發(fā)發(fā)達達的的區(qū)區(qū)域域開開展展工工作作。。公司司的的一一些些主主要要銷銷售售員員立立即即表表示示反反對對。?！啊拔椅一ɑ肆撕煤脦讕啄昴甑牡臅r時間間才才在在我我負負責責的的區(qū)區(qū)域域打打開開局局面面，，為為什什么么要要我我把把這這個個區(qū)區(qū)域域交交給給一一個個新新手手，，然然后后到到一一個個新新的的地地區(qū)區(qū)去去重重新新開開始始””。。蓋都都指指出出，，公公司司把把優(yōu)優(yōu)秀秀的的銷銷售售員員安安排排在在那那些些銷銷售售基基礎(chǔ)礎(chǔ)好好的的區(qū)區(qū)域域是是浪浪費費人人才才，，““你你們們只只是是到到一一些些老老客客戶戶那那里里去去拿拿定定貨貨單單就就萬萬事事大大吉吉了了。。””他他辯辯解解道道。。問題題：：優(yōu)秀秀的的銷銷售售員員在在高高銷銷售售區(qū)區(qū)失失去去效效益益了了嗎嗎?9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。14:29:1514:29:1514:2912/31/20222:29:15PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2214:29:1514:29Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:29:1514:29:1514:29Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2214:29:1514:29:15December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20222:29:15下午午14:29:1512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:29下下午12月-2214:29December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/3114:29:1514:29:1531December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。2:29:15下午2:29下下午14:29:1512月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。14:29:1514:29:1514:2912/31/20222:29:15PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2214:29:1514:29Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。14:29:1514:29:1514:29Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-22