營(yíng)銷設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn) 演示

營(yíng)銷設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)案例——蘭州傾城之戀婚慶策劃公司DREAMHIHG團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷環(huán)境分析SWOT分析戰(zhàn)略策劃戰(zhàn)術(shù)策劃項(xiàng)目策劃實(shí)施計(jì)劃結(jié)束語營(yíng)銷環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境1、企業(yè)歷史我們都是新手，公司于2011年5月成立2、企業(yè)結(jié)構(gòu)董事長(zhǎng)—蔡佳芳秘書—孔瑾瑜、劉學(xué)昌財(cái)務(wù)總監(jiān)--展紅霞銷售經(jīng)理—楊縣石助理—?jiǎng)⒁肌⑹方裣?、魏永秀、竇靈芝、馮永安微觀環(huán)境1、供貨商2、競(jìng)爭(zhēng)者A,愛度IDO創(chuàng)意婚典B,米店婚慶公司C,家有喜事婚慶公司D,同心緣婚慶公司3、消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入消費(fèi)特征酒店蘭州寶鋒御宴酒店攝影、化妝蘭州五月新娘婚紗攝影專店樂隊(duì)蘭州藍(lán)夢(mèng)休閑樂隊(duì)車隊(duì)蘭州朗逸車隊(duì)備注其他必需物品本公司提供宏觀環(huán)境一、人口蘭州市總?cè)丝冢?82.73萬西固區(qū)：9.66萬西固區(qū)適婚人口：約3萬二、經(jīng)濟(jì)、文化1、經(jīng)濟(jì)2011年，西固區(qū)經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值達(dá)179.1億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12097元，農(nóng)民人均純收入6018元，社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)46.18億元2、文化西北婚俗三、政治法律參考《中華人民共和國(guó)》SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）：有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：充足的財(cái)政來源；良好的企業(yè)形象；新穎的產(chǎn)品系列；廣告攻勢(shì)強(qiáng)；優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)品質(zhì)；強(qiáng)大的戰(zhàn)略聯(lián)盟。W（劣勢(shì)）：管理模式老化；創(chuàng)新不足。O（機(jī)遇）：獨(dú)特的客戶群體，新市場(chǎng)、新需求。T(威脅)：新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手興起：客戶偏好多樣化；同類服務(wù)項(xiàng)目增多

戰(zhàn)略策劃營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)蘭州傾城之戀婚慶公司三年?duì)I銷戰(zhàn)略目標(biāo)計(jì)劃表

第一年第二年第三年?duì)I銷目標(biāo)預(yù)計(jì)總收入為90萬元(約占蘭州市場(chǎng)總額的2%)預(yù)計(jì)總收入為150萬元（約占蘭州市場(chǎng)總額的3.3%） 預(yù)計(jì)總收入為225萬（約占蘭州市場(chǎng)總額的5%）財(cái)務(wù)目標(biāo)日常開銷20萬30萬50萬員工工資20萬25萬35萬稅費(fèi)10萬19萬28萬凈利潤(rùn)40萬71萬112萬市場(chǎng)細(xì)分蘭州傾城之戀婚慶策劃公司市場(chǎng)細(xì)分表年齡（歲）婚姻狀況人均收入已婚未婚未婚人數(shù)增加2.5%，人均收入增加11%2009年20--3054%46%1200--180030--4062%38%40--5086%14%50以上97%3%2010年20--3053%47%1500--200030--4060%60%40--5087%13%未婚人數(shù)增加0.75%，人均收入增加15%50以上96%4%2011年20--3051%49%1800--230030--4058%42%40--5083%17%50以上94%6%戰(zhàn)術(shù)策略產(chǎn)品服務(wù)策劃(一）產(chǎn)品賣點(diǎn)1、原創(chuàng)策劃特色

2、根據(jù)新人的背景和故事，量身定做原創(chuàng)臺(tái)詞等細(xì)節(jié)

3、1000--10000元幾款套餐任選其一

4、無任何隱形消費(fèi)5、獨(dú)家攜手拉手

6、禮服套餐亮點(diǎn)：

(a)百余款禮服可自由搭配任意選擇

(b)禮服租用時(shí)長(zhǎng)48小時(shí)

(c)訂單即可選定衣服

(d)試衣不滿意無條件退款

(e)提供結(jié)婚當(dāng)天新娘、伴娘佩戴飾品（包含：頭紗、皇冠、項(xiàng)鏈、耳環(huán)、手套）。（二)核心產(chǎn)品1、婚禮主持2、婚慶形式與內(nèi)容設(shè)計(jì)

3、酒店現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)及畫面制作

4、婚禮全程策劃組織

5、新娘化妝

6、婚禮伴奏

7、婚禮用品

8、攝像/攝影

9、禮儀人員（三）形式產(chǎn)品（四）附加產(chǎn)品結(jié)婚紀(jì)念日晚會(huì)、寶寶滿月酒、老人壽宴等品牌策略蘭州傾城之之戀竭誠(chéng)為為您服務(wù)感謝大家觀觀看！祝每一位幸幸福、快樂樂！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。14:26:5514:26:5514:2612/31/20222:26:55PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2214:26:5514:26Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。14:26:5514:26:5514:26Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2214:26:5514:26:55December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。31十十二月20222:26:55下午午14:26:5512月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:26下下午午12月月-2214:26December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3114:26:5514:26:5531December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:26:55下午午2:26下午午14:26:5512月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。14:26:5514:26:5514:2612/31/20222:26:55PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2214:26:5514:26Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。14:26:5514:26:5514:26Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2214:26:5614:26:56December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:26:56下下午14:26:5612月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月222:26下午午12月-2214:26December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3114:26:5614:26:5631December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。2:26:56下下午2:26下下午14:26:5612月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。14:26:5614:26:5614:2612/31/20222:26:56PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2214:26:5614:26Dec-2231-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。14:26:5614:26:5614:26Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月月-2212月月-2214:26:5614:26:56December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20222:26:56下下午14:26:5612月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。十二月222:26下下午12月-2214:26December31,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/3114:26:5614:26:5631December202217、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)不不息息。。2:26:56下下午午2:26下下午午14:26:561