營(yíng)銷渠道及方法

營(yíng)銷渠道及方法前言得其法者，事半功倍。不得其法者，事倍而功半。展業(yè)渠道及方法目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道營(yíng)銷方法營(yíng)銷技巧營(yíng)銷的核心－交換需求產(chǎn)品價(jià)值市場(chǎng)營(yíng)銷的真諦－整合資源有明確的目標(biāo)市場(chǎng)有清晰的營(yíng)銷策略有合式的戰(zhàn)術(shù)技巧產(chǎn)品特點(diǎn)業(yè)務(wù)較集中、展業(yè)渠道集中保險(xiǎn)期限短，業(yè)務(wù)穩(wěn)定性差費(fèi)率低，保障高，客戶容易接受出險(xiǎn)率高，推銷難度小目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的主要負(fù)責(zé)人車隊(duì)、交安委、經(jīng)銷商私營(yíng)企業(yè)主、個(gè)體老板專業(yè)、兼業(yè)、壽險(xiǎn)個(gè)人代理人大商場(chǎng)企劃部門（促銷大贈(zèng)送）

金融機(jī)構(gòu)（銀行）公安系統(tǒng)交通局運(yùn)輸業(yè)外經(jīng)委財(cái)政局稅務(wù)局建委勞動(dòng)局外事辦開發(fā)區(qū)主管局社團(tuán)開拓展業(yè)渠道金融機(jī)構(gòu)（銀行）行別區(qū)域部門國(guó)有銀行：工行、中行、建行、農(nóng)行政策銀行：農(nóng)發(fā)、投行、開行商業(yè)銀行：交行、中信、浦發(fā)、招商、華夏合作銀行：商業(yè)銀行、農(nóng)村信用社非銀行機(jī)構(gòu)：信托投資公司外資銀行：花旗、三井、東亞信貸部：普通商業(yè)信貸、技改、抵押、住房國(guó)際部：三資企業(yè)貸款、外匯結(jié)算、信用證儲(chǔ)蓄部：協(xié)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)公司業(yè)務(wù)部：大的集團(tuán)客戶服務(wù)中介服務(wù)部：辦理代理手續(xù)城區(qū)：省會(huì)城市含省行營(yíng)業(yè)部郊區(qū)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般有信用合作社、農(nóng)行營(yíng)業(yè)所重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有其他銀行的網(wǎng)點(diǎn)銀保合作現(xiàn)狀國(guó)際市場(chǎng)上銀行保險(xiǎn)的占有率迅速提升（%）國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)銀保合合作關(guān)系系范例合資銷售公司為中層/富裕的銀行客戶提供理財(cái)服務(wù)平臺(tái)全方位的理財(cái)方案：壽險(xiǎn)，非壽險(xiǎn)，銀行，證券分離代理的利潤(rùn)銀保合資公司銀行與保險(xiǎn)公司之間的實(shí)體關(guān)系收入和利潤(rùn)由雙方共同受益雙方共同擁有的保險(xiǎn)公司推薦機(jī)制銀行為保險(xiǎn)公司提供積極的引導(dǎo)保險(xiǎn)公司銷售隊(duì)伍向目標(biāo)客戶提供產(chǎn)品一體化銷售保險(xiǎn)公司生產(chǎn)產(chǎn)品銀行機(jī)構(gòu)發(fā)揮銷售作用銀行只產(chǎn)生手續(xù)費(fèi)收入銀行可能會(huì)取得其它的切實(shí)利益歐洲地區(qū)區(qū)銀保合合作情況況英國(guó)西班牙荷蘭德國(guó)意大利法國(guó)比利時(shí)銷售協(xié)定金融服務(wù)綜合體共同成立保險(xiǎn)公司交互持股或是持有重要的少數(shù)股份保險(xiǎn)公司擁有銀行銀行擁有保險(xiǎn)公司SourcefromMunichReDomnant大大多數(shù)Limited較較少數(shù)數(shù)Common相相當(dāng)國(guó)內(nèi)各銀銀行發(fā)展展銀行保保險(xiǎn)的主主要特點(diǎn)點(diǎn)各銀行僅僅在柜面面銷售方方面有所所作為，，側(cè)重在在大眾客客戶群保險(xiǎn)需需求的解解決，對(duì)對(duì)高價(jià)值值客戶群群缺乏實(shí)實(shí)施手段段各銀行對(duì)對(duì)合作伙伙伴的選選擇重點(diǎn)點(diǎn)不突出出，尚未未尋找到到一種可持續(xù)續(xù)性的合合作模式式各銀行都都很重視視銀行保保險(xiǎn)市場(chǎng)場(chǎng)，并作作出了積積極的行行動(dòng)銀行統(tǒng)籌籌利用資資源，保保險(xiǎn)代理理手續(xù)費(fèi)費(fèi)增長(zhǎng)直直接增加加分行中間收入入公安安系系統(tǒng)統(tǒng)交警隊(duì)市縣大隊(duì)隊(duì)：辦摩托車車上牌汽車年檢檢各中隊(duì)：路段管理理車管所車車管：管車交警支隊(duì)隊(duì)：管司機(jī)治安處各治安管管理單位：舞廳、飯飯店—企財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)—公眾責(zé)責(zé)任險(xiǎn)因私出境境人員：不定期限限—人意險(xiǎn)險(xiǎn)內(nèi)保處各單位安安全管理：—企財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)（或一切切險(xiǎn)附加盜竊竊險(xiǎn)）—家財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)消防支隊(duì)隊(duì)安全處防防火檢查：新建單位位建筑安全驗(yàn)驗(yàn)收：大型裝修修驗(yàn)收：—企財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)交通通局局（（一）客運(yùn)管理理處社會(huì)及單單位車輛輛客運(yùn)管管理（出租））—車險(xiǎn)、、乘客險(xiǎn)險(xiǎn)貨運(yùn)管理理處聯(lián)運(yùn)管理理處貨運(yùn)簽證證—汽車貨貨運(yùn)險(xiǎn)、、承運(yùn)定定額險(xiǎn)各聯(lián)運(yùn)單單位管理理—聯(lián)運(yùn)單單位各種種運(yùn)輸?shù)牡呢涍\(yùn)險(xiǎn)險(xiǎn)交通通局局（（二）港監(jiān)監(jiān)船舶航行行安全管管理—水上交警隊(duì)—船舶險(xiǎn)險(xiǎn)附加加費(fèi)費(fèi)養(yǎng)路路費(fèi)費(fèi)車輛購(gòu)置置費(fèi)—領(lǐng)執(zhí)照照前辦車車險(xiǎn)領(lǐng)執(zhí)照后后交納養(yǎng)養(yǎng)路費(fèi)—有號(hào)碼碼但未領(lǐng)領(lǐng)執(zhí)照時(shí)時(shí)辦車險(xiǎn)險(xiǎn)公路管理理處公路建造造和管理理—公路建建工險(xiǎn)運(yùn)輸輸行行業(yè)業(yè)（一））船運(yùn)聯(lián)運(yùn)———轉(zhuǎn)運(yùn)整船———配載汽運(yùn)鐵路聯(lián)運(yùn)———鐵公到到埠整車———零擔(dān)門市營(yíng)業(yè)業(yè)部：零零擔(dān)多種經(jīng)營(yíng)營(yíng)服務(wù)公公司：聯(lián)聯(lián)運(yùn)行李房：：行李快件服務(wù)務(wù)部；快快件貨運(yùn)車間間：整車車集裝箱公公司：集集裝箱運(yùn)輸輸行行業(yè)業(yè)（二））外運(yùn)海、陸、、空、快快件四塊塊—水險(xiǎn)及及轉(zhuǎn)運(yùn)內(nèi)內(nèi)陸外代貨代租船訂倉(cāng)倉(cāng)—水險(xiǎn)運(yùn)輸單位位或港口口在各地地?cái)堌洝U(xiǎn)出租—車險(xiǎn)—乘客責(zé)責(zé)任險(xiǎn)外經(jīng)經(jīng)委委外資/外外經(jīng)處外運(yùn)公公司司外貿(mào)公公司司三資企業(yè)業(yè)立項(xiàng)、、審批—從進(jìn)口口設(shè)備水水險(xiǎn)做起起，延伸伸至各險(xiǎn)—采集三三資企業(yè)業(yè)資訊,立項(xiàng)時(shí)時(shí)跟蹤專業(yè)從事事進(jìn)出口口業(yè)務(wù)—常年進(jìn)進(jìn)出口的的水險(xiǎn)—大宗進(jìn)進(jìn)出口整整船運(yùn)輸輸從事外貿(mào)貿(mào)運(yùn)輸?shù)牡膯挝?，，?shí)力強(qiáng)強(qiáng)—水險(xiǎn)代代理—水險(xiǎn)擴(kuò)擴(kuò)展內(nèi)陸陸運(yùn)輸—本單位位車險(xiǎn)財(cái)政政局局工交處會(huì)計(jì)處外經(jīng)處國(guó)營(yíng)單位位財(cái)務(wù)管管理—傳統(tǒng)三三險(xiǎn)—企業(yè)會(huì)會(huì)計(jì)的關(guān)關(guān)系深厚厚三資企業(yè)業(yè)財(cái)務(wù)管管理企業(yè)干部部出國(guó)外外匯計(jì)劃劃核定—重點(diǎn)開開發(fā)新保保業(yè)務(wù)聯(lián)合各主主管單位位考核會(huì)會(huì)計(jì)主管管發(fā)會(huì)計(jì)主主管資格格證、發(fā)發(fā)會(huì)計(jì)證證—重在聯(lián)聯(lián)絡(luò)關(guān)系系中企處中央企業(yè)業(yè)財(cái)務(wù)管管理（省級(jí)城城市保留留、市級(jí)級(jí)撤消））稅務(wù)務(wù)局局國(guó)稅稽征征及相關(guān)關(guān)管理金融企業(yè)業(yè)另行3%分為內(nèi)稅稅和外稅稅國(guó)稅局局地稅局局地方稅稽稽征分為內(nèi)稅稅和外稅稅國(guó)家加強(qiáng)強(qiáng)了稅務(wù)務(wù)局的管管理職權(quán)權(quán)，將中央企業(yè)業(yè)的財(cái)務(wù)務(wù)管理權(quán)權(quán)也劃歸歸稅務(wù)建委委土建規(guī)劃劃—跟蹤建建工險(xiǎn)項(xiàng)項(xiàng)目土建工程程招投標(biāo)標(biāo)管理—實(shí)現(xiàn)建建工險(xiǎn)項(xiàng)項(xiàng)目承保保規(guī)劃局局招標(biāo)辦辦質(zhì)檢所所土建工程程安全質(zhì)質(zhì)量管理理—在建工工程項(xiàng)目目保險(xiǎn)建工局局土建工程程施工單單位管理理—建工險(xiǎn)險(xiǎn)（代理理施工單單位與業(yè)主主共保））—雇主責(zé)責(zé)任險(xiǎn)勞動(dòng)動(dòng)局局電梯安全全檢查—電梯險(xiǎn)險(xiǎn)鍋爐、鋼鋼瓶等壓壓力容器檢驗(yàn)—壓力容器險(xiǎn)險(xiǎn)安全委員員會(huì)壓力容器檢驗(yàn)驗(yàn)所衛(wèi)生生局局發(fā)放食品衛(wèi)生生許可證—食品衛(wèi)生險(xiǎn)險(xiǎn)醫(yī)療（含外科科）—手術(shù)責(zé)任險(xiǎn)險(xiǎn)防疫站各醫(yī)院外事事辦辦財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)公眾責(zé)任險(xiǎn)價(jià)值較高的汽汽車外事飯店外事車隊(duì)房改辦住房私有化后后未上市前的的風(fēng)險(xiǎn)公用設(shè)施部分分的風(fēng)險(xiǎn)—家財(cái)險(xiǎn)（有的單位以以維修基金代代交）計(jì)量局產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)驗(yàn)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)均均有網(wǎng)點(diǎn)通常設(shè)在工業(yè)業(yè)公司內(nèi)—產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)險(xiǎn)開發(fā)區(qū)管管委會(huì)會(huì)開發(fā)區(qū)引進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目管理—采集引進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目資訊增加投資項(xiàng)目目管理—從水險(xiǎn)做起起—建/安工險(xiǎn)險(xiǎn)—企財(cái)險(xiǎn)三資企業(yè)原材材料進(jìn)口、產(chǎn)成品出口信信息管理—水險(xiǎn)各種新新辦業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)均可可辦理理主管局局抓管各單位主主管會(huì)計(jì)的考考核和發(fā)證—協(xié)調(diào)各單位位財(cái)務(wù)人員的的關(guān)系—集中宣傳保保險(xiǎn)、了解各各種信息系統(tǒng)安全管理理，車輛登記記—第一個(gè)蓋章章的地方一攬子優(yōu)惠承承保行業(yè)集團(tuán)團(tuán)同行業(yè)集團(tuán)：：同行兼并跨行業(yè)集團(tuán)：：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合一攬子優(yōu)惠承承保社團(tuán)拓展會(huì)計(jì)事務(wù)所律師事務(wù)所青年企業(yè)家協(xié)協(xié)會(huì)合資企業(yè)中方方經(jīng)理協(xié)會(huì)個(gè)體協(xié)會(huì)工商聯(lián)協(xié)會(huì)校友會(huì)俱樂部集郵等愛好者者協(xié)會(huì)°°°°°°°營(yíng)銷策略關(guān)系營(yíng)銷服務(wù)營(yíng)銷雙贏（合作））營(yíng)銷營(yíng)銷方法引導(dǎo)法：變潛在需求為為現(xiàn)實(shí)需求，，變負(fù)需求為為正需求（1+1）銷銷售轉(zhuǎn)介紹法引導(dǎo)法全面闡述保險(xiǎn)險(xiǎn)意義功用深深刻理解保險(xiǎn)險(xiǎn)的保障作用用抓住典型事件件宣傳，調(diào)動(dòng)動(dòng)人們的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)意識(shí)關(guān)心職工安全全，樹立領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)威信降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，減輕領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)責(zé)任1+1銷售法法買頭驢子，配配個(gè)鞍子，雙雙重保障，成成功率較高保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)，，容易推廣轉(zhuǎn)介紹法你說(shuō)的都是假假的，客戶說(shuō)說(shuō)的才是真的的。客戶的一句超超過你的一萬(wàn)萬(wàn)句。服務(wù)法樹立以客戶為為中心理念設(shè)計(jì)險(xiǎn)種以客客戶客觀風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)為基礎(chǔ)以最少保費(fèi)支支出達(dá)到最大大經(jīng)濟(jì)保障以心換心，與與客戶交成朋朋友營(yíng)銷技巧發(fā)問的技巧遞名片的技巧巧贊美的技巧說(shuō)明的技巧傾聽的技巧促成的技巧告辭的技巧回訪的技巧結(jié)束語(yǔ)多一條渠道多一種方法多一個(gè)技巧頂尖高手離不不開你9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。14:10:3814:10:3814:1012/31/20222:10:38PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2214:10:3814:10Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。14:10:3814:10:3814:10Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2214:10:3814:10:38December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。31十二二月20222:10:38下下午14:10:3812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:10下下午12月-2214:10December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/3114:10:3814:10:3831December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:10:38下午午2:10下午午14:10:3812月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。14:10:3814:10:3814:1012/31/20222:10:38PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2214:10:3814:10Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。14:10:3814:10:3814:10Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2214:10:3814:10:38December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20222:10:38下午午14:10:3812月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222:10下下午12月-2214:10December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3114:10:3814:10:3831December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。2:10:38下下午2:10下下午14:10:3812月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。14:10:3814:10:3814:1012/31/20222:10:38PM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2214:10:3914:10Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。14:10:3914:10:3914:10Saturday,December31,202213、知知人人者者