趙常樂孫子兵法與營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)3

《孫子兵法》

營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)與TheArtofWar

報(bào)告人：趙常樂師曰：征或前或后前常而后福傷常而完福重常而輕福亡常而存福世間萬般事不過常與福博學(xué)之樂于學(xué),樂在學(xué)審問之天下耳、天下目、天下心慎思之思即悟,悟其規(guī)律,悟其本質(zhì)明辨之勿持空杯心態(tài),勿隨魔音起舞篤行之學(xué)以致用方真學(xué)關(guān)于學(xué)習(xí)的探討悟道悟性高低決定效率高低悟性高低決定成就大小道可道，非常道萬物之始，不遠(yuǎn)于人！

以有限為無限以無法為有法陽陰攻防……………………剛（陽）柔（陰）并濟(jì)恩（陰）威（陽）并施拉（陰）打（陽）結(jié)合悟道即是悟其規(guī)律悟其本質(zhì)悟到規(guī)律的人就是高人悟到本質(zhì)的人就是真人

——趙常樂溝通說服談判情理利害之道之道之道實(shí)虛曉之以理動(dòng)之以情情理之中合乎大道實(shí)中有虛虛中有實(shí)以實(shí)擊虛避實(shí)擊虛利中有害害中有利說以利害資之以人管理文武之道管控賞罰之道發(fā)展道法之道修道保法。因糧于敵車雜乘之；卒善養(yǎng)之以文令之；以武齊之以正合之；以奇勝之學(xué)習(xí)的效果不在于學(xué)了多少，而在于精通了多少，運(yùn)用了多少。學(xué)以致用方真學(xué)思想：《馬克思列寧主義》軍事：《孫子兵法》別讓我的眼淚陪我過夜!整體性思維謀略性思維抽象性思維辨證性思維為何要學(xué)《孫子兵法》齊威王田忌上等馬中等馬下等馬上等馬中等馬下等馬競(jìng)爭(zhēng)比資源,相等的資源比規(guī)劃最核心的是作戰(zhàn)雙方主觀指導(dǎo)的能力把握了全局,才能更好的指揮和發(fā)揮局部凡用兵之法，，將受命于君君，合軍聚眾,交和而舍，莫難于軍爭(zhēng)。。軍爭(zhēng)之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途而誘誘之以利，后人發(fā)，先人人至，此知迂直之計(jì)計(jì)者。短平快為直可持續(xù)發(fā)展為為迂最省錢為直人員素質(zhì)為迂廣告轟炸為直穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)為迂投機(jī)取巧為直誠信經(jīng)營(yíng)為迂自私自利為直無私奉獻(xiàn)為迂眼前利益為直長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為迂經(jīng)濟(jì)杠桿為直科學(xué)管理為迂朕觀諸兵書無出孫武孫武十三篇無出虛實(shí)夫用兵識(shí)虛實(shí)實(shí)之勢(shì)則無不勝焉李世民戰(zhàn)略清晰為實(shí),戰(zhàn)略模糊為虛結(jié)構(gòu)嚴(yán)密為實(shí),結(jié)構(gòu)松散為虛士氣高漲為實(shí),士氣低糜為虛兵力集中為實(shí),兵力分散為虛紀(jì)律嚴(yán)明為實(shí),朝令夕改為虛裝備優(yōu)良為實(shí),裝備落后為虛訓(xùn)練有素為實(shí),缺乏訓(xùn)練為虛心中有術(shù)為實(shí),心中無術(shù)為虛凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者無窮如天地，，不竭如江海。。《孫子兵法》對(duì)營(yíng)銷的啟示示奇正戰(zhàn)勢(shì)不過奇正正，奇正之變，不可勝窮也。。奇正相生，如環(huán)之無端，，孰能窮之哉？？服務(wù)出奇：超超越期待、完完美服務(wù)推廣出奇：渠渠道選擇、資資源整合概念出奇：概概念創(chuàng)新、大大勢(shì)推進(jìn)文化出奇：企企業(yè)文化、品品牌文化人才出奇：人人才系統(tǒng)、人人才優(yōu)勢(shì)正兵：扎根奇兵：制勝《孫子兵法》對(duì)營(yíng)銷的啟示市場(chǎng)推廣可以以奇,產(chǎn)品質(zhì)量必須須正前期銷售可以以奇,后期服務(wù)必為為正營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)可以以奇,市場(chǎng)調(diào)研必須須正營(yíng)銷技巧可以以奇,服務(wù)心態(tài)必須須正企業(yè)文化可以以奇,企業(yè)管理必須須正如何學(xué)習(xí)《孫子兵法》王徒好其言，，不能用其實(shí)實(shí)。將軍之事，靜靜以幽，正以以治。此兵家之勝，，不可先傳也也。故善戰(zhàn)者，立于不敗之地地，而不失敵之?dāng)∫?。是是?勝兵先勝而后后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后后求勝。善善用兵者，，修道而保法，，故能為勝敗之之政?！秾O子兵法》慎戰(zhàn)思想以愿愿景景感感召召，，以以宗宗旨旨感感化化，，以以使使命命吸吸引引培養(yǎng)養(yǎng)““傳傳道道士士””，，有有道道不不傳傳等等于于無無道道以故故事事為為載載體體，，道道的的便便于于傳傳播播性性道者者:令民民與與上上同同意意也也，，故故可可與之之死死與與之之生生，，而而不不畏畏危危??！《孫子子兵兵法法》營(yíng)銷銷戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)與法者者曲直直、、官官道道、、主主用用也也。。曲直直：：組組織織的的編編制制、、結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)及及有有關(guān)關(guān)制制度度官道道：：組組織織等等級(jí)級(jí)設(shè)設(shè)置置及及有有關(guān)關(guān)制制度度主用用：：組組織織資資源源管管理理及及有有關(guān)關(guān)制制度度《孫子子兵兵法法》營(yíng)銷銷戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)與“父老老苦苦秦秦苛苛法法久久矣矣，，誹誹謗謗者者族族，，偶語語者者棄棄市市。。吾吾與與諸諸侯侯約約，，先先入入關(guān)關(guān)者者(亡)王之吾當(dāng)王關(guān)關(guān)中，與父老約約法三章章耳，殺殺人者死死，傷人及及盜抵罪罪。余悉除除去秦法法，諸吏吏人皆案堵如故故。凡吾吾所以來來，為父父老除害害，非有有所侵暴。。無恐。。且吾所所以還軍軍霸上，，待諸侯侯至而定約約束耳。?！比蠹o(jì)律律行動(dòng)聽指指揮不拿工人人農(nóng)民一一點(diǎn)東西西打土豪要要?dú)w公六項(xiàng)注意意是上門板捆鋪草說話和氣氣買賣公平平借東西要要還損壞東西西要賠政策即一一切實(shí)際際行動(dòng)的的方向政策即營(yíng)營(yíng)銷組織織的最終終歸宿25人政和通道志和同團(tuán)隊(duì)的最最高境界界26樹旗子---明搭臺(tái)子---大建班子---穩(wěn)選路子---對(duì)定法子---妙5子登科帶隊(duì)法27形式可以以簡(jiǎn)單儀式必須須偉大師出有名名才能名正言順順28形圖騰、形形式、儀儀式神內(nèi)涵陳述述、使命命陳述、、任務(wù)陳陳述、愿愿景陳述述、個(gè)性陳述述29別看我只只是一只只羊羊的智慧慧簡(jiǎn)直無無法想象象喜羊羊”打造完整整產(chǎn)業(yè)鏈鏈目標(biāo)是把把‘喜羊羊羊與灰灰太狼’’打造成成中國的的迪士尼尼。圖書音像像、流媒媒體、網(wǎng)網(wǎng)游、網(wǎng)網(wǎng)站、食食品、文具、服服飾、玩玩具、玩玩偶、IT產(chǎn)品、人人偶劇、、生活用品品、家飾飾、主題題公園等等30方向感安全感成就感歸屬感我們來搭搭臺(tái)，大大家來唱唱戲！搭臺(tái)的叫叫導(dǎo)演，，登臺(tái)的的叫演員員多大的使使命，才才有多大大的臺(tái)子子31也許，條條條道路路通羅馬馬但最佳路路線，也也許只有有一條選擇比努努力更重重要方向不明下屬不行方向有誤下屬迷路方向明確下屬喜悅方法有錯(cuò)下屬受挫方法不佳下屬摸瞎方法巧妙下屬高效主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強(qiáng)士卒孰練賞罰孰明《孫子兵法法》團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)七要素主有道——團(tuán)隊(duì)共識(shí)識(shí)系統(tǒng)將有能——核心干部部系統(tǒng)天地得——外部資源源系統(tǒng)法令行——管理制度度系統(tǒng)兵眾強(qiáng)——內(nèi)部資源源系統(tǒng)士卒練——人才培育育系統(tǒng)賞罰明——績(jī)效考核核系統(tǒng)高績(jī)效組組織7大系統(tǒng)1、練兵(練功)Training2、裝備(武器)Equipment3、精神(信仰)Spirit高手是這這樣練成成的cm嚴(yán)格執(zhí)行行訓(xùn)練計(jì)計(jì)劃一年只休休息四天天?！拔抑幌牖鼗氐郊依锢铮稍谠谧约旱牡拇蟠采?，，好好休休息5分鐘”有一一種種距距離離叫叫實(shí)實(shí)力力！馬克·舒伯特我認(rèn)為沒沒有天才只有有熱愛。。美國游泳泳主教練練Ithinkthereisnogeniusbutlove.兵者，詭詭道也故能而示示之不能能用而示之之不用近而示之之遠(yuǎn)遠(yuǎn)而示之之近利而誘之之……攻其不備備，出其不意意。此兵家之之勝，不可先傳傳也。林彪的六六條戰(zhàn)術(shù)術(shù)原則三種情況況三種打打法三三制原原則四組一隊(duì)隊(duì)原則三猛戰(zhàn)術(shù)術(shù)四快一慢慢戰(zhàn)術(shù)一點(diǎn)兩面面戰(zhàn)術(shù)買賣詭道道也，故賣而示示之不賣賣；難而示之之易,易而示之之難、冰而破之之,盲而育之之、疑而堅(jiān)之之,亂而定之之、理而威威之,感而情情之、、以利動(dòng)動(dòng)之,以權(quán)動(dòng)動(dòng)之、、說其不不想、、做其其不意意此智者者之勝勝不可可先傳傳也。。不是一一種買買賣，，而是是一種種專業(yè)業(yè)趙子銷銷售兵兵法十十三招招不知敵敵之情情者不仁之之至也也，非非人之之將也也，非主之之佐也也，非非勝之之佐也也。故明君君賢將將，所所以動(dòng)動(dòng)而勝勝人，，成功出出于眾眾者，，先知也也先知者者，不不可取取于鬼鬼神，，不可象象于事事，不不可驗(yàn)驗(yàn)于度度，必取于于人，，知敵敵之情情者。?！秾O子兵兵法》先勝思思想故善戰(zhàn)戰(zhàn)者致人而而不致致于人人《孫子兵兵法》先勝思思想戰(zhàn)略管管理抓抓兩個(gè)個(gè)關(guān)鍵鍵點(diǎn):一抓方向二抓主動(dòng)權(quán)權(quán)同志們們,主動(dòng)權(quán)權(quán)是個(gè)個(gè)多么么重要要的東東西主動(dòng)權(quán)權(quán)就是是高屋屋建瓴瓴主動(dòng)權(quán)權(quán)就是是勢(shì)如如破竹竹《中國革革命的的戰(zhàn)略略問題題》毛澤東東故知?jiǎng)賱儆形逦?.知可以以戰(zhàn)與與不可可以戰(zhàn)戰(zhàn)者勝勝對(duì)機(jī)會(huì)會(huì)與威威脅的的界定定2.識(shí)眾寡寡之用用者勝勝團(tuán)隊(duì)沒沒有大大小之之分,只有強(qiáng)強(qiáng)弱之之分3.上下同同欲者者勝強(qiáng)大的的共識(shí)識(shí)系統(tǒng)統(tǒng)4.以虞待待不虞虞者勝勝是實(shí)擊擊虛,以備待待不準(zhǔn)準(zhǔn)備5.將能而而君不不御者者勝上下同同心,步調(diào)一一致與時(shí)消消息與時(shí)偕偕行與時(shí)偕偕極先知先先覺，，看清清本質(zhì)質(zhì)，找找到規(guī)規(guī)律信息的的收集集與傳傳播，，決定定營(yíng)銷銷效率率與成成本把握趨趨勢(shì)，，定出出謀略略，與與時(shí)俱俱進(jìn)識(shí)時(shí)務(wù)務(wù)者智智者也也，馭馭時(shí)務(wù)務(wù)者強(qiáng)強(qiáng)者也也遵循規(guī)規(guī)律，，抓住住根本本，尋尋求創(chuàng)創(chuàng)新順時(shí)順順勢(shì)，，事半半功倍倍；逆逆時(shí)逆逆勢(shì)，，事倍倍功半半《孫子兵兵法》營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)與先人一步步以天下下之目目視者者，則則無不不見以天下下之耳耳聞?wù)哒?，則則無不不聞以天下下之心心慮者者，則則無不不知狹路相相逢，，“快快”者者勝不求完完美，，快速速?zèng)Q策策兵貴神神速，，快速速執(zhí)行行整合資資源，，順勢(shì)勢(shì)出海海以高求求大，，搶占占心智智先入為為主，，“剩?！闭哒邽橥跬醺呗曉靹?shì)，搶占占制高高文化先先行，，攻心心為上上不鳴則則已，，一鳴鳴驚人人先知先覺覺先入為主主先聲奪人人《孫子兵兵法》營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)與故明君君賢將將，能以上上智為為間者者，必成大大功。。此兵之之要，，三軍所所恃而而動(dòng)也也。激水之之疾，，至于漂漂石者者，勢(shì)也。鷙鳥之疾，，至于毀折者者，節(jié)也。故善戰(zhàn)者，，其勢(shì)險(xiǎn)，其其節(jié)短，勢(shì)如彍弩，，節(jié)如發(fā)機(jī)。?！秾O子兵法》對(duì)團(tuán)隊(duì)管理理的啟示大勢(shì)所趨生勢(shì)大勢(shì)勝勢(shì)大勢(shì)已去死勢(shì)小勢(shì)敗勢(shì)成功先先成其其勢(shì)失敗先先失其其勢(shì)………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………治氣治心治力治變治勢(shì)故善戰(zhàn)者，，求之于勢(shì)勢(shì)，不責(zé)于人，，故能擇人而而任勢(shì)。任勢(shì)者，其其戰(zhàn)人也，，如轉(zhuǎn)木石。。木石之性，，安則靜，，危則動(dòng)，方方則止，圓圓則行。故善戰(zhàn)人之之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于于千仞之山山者，勢(shì)也?！秾O子兵法》對(duì)團(tuán)隊(duì)管理理的啟示亂生于治，，怯生于勇，，弱生于強(qiáng)。。治亂，數(shù)也也。勇怯，勢(shì)也也。強(qiáng)弱，形也也?！秾O子兵法》對(duì)團(tuán)隊(duì)管理理的啟示氣生勢(shì)勢(shì)生信信生勇行生果力生行勇生力《孫子兵法》對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的的啟示知其聲不知其音，禽獸也知其音不知其樂，庶人也音律樂理無節(jié)奏型節(jié)奏混亂型型節(jié)奏遲緩型型令之以文，齊之以武，是謂必取。。令素行以教其其民，則民服。。令不素行行以教其其民，則民不服服。令素行者者，與眾相得得也?！秾O子兵法法》對(duì)團(tuán)隊(duì)管管理的啟啟示因?yàn)槭Э厮允》囊驗(yàn)樗攒娬唬海骸把圆幌嘞嗦?，故故為之金金鼓；視不相見見，故為為之旌旗旗?！胺蚪鸸撵红浩煺?，，所以一人人之耳目目也。人既專一一，則勇勇者不得得獨(dú)進(jìn)，，怯者不得得獨(dú)退，，此用眾眾之法也也。《孫子兵法法》對(duì)銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)理的啟啟示構(gòu)建和諧諧的溝通通氛圍保持團(tuán)隊(duì)隊(duì)溝通渠渠道的暢暢通團(tuán)隊(duì)內(nèi)部部沖突管管理反饋信息息的處理理與整合合團(tuán)隊(duì)內(nèi)部部溝通管管理故善用兵兵者，譬譬如率然然。率然者，，常山之之蛇也，，擊其首則則尾至，，擊其尾則則首至，，擊其中則則首尾俱俱至。敢問：兵兵可使率率然乎？？曰：可《孫子兵法法》對(duì)團(tuán)隊(duì)管管理的啟啟示齊勇若一一，政之道也也；剛?cè)峒娴玫?，地之理也。。故善用兵兵者，攜手若使使一人，，不得已也也?！秾O子兵法法》對(duì)團(tuán)隊(duì)管管理的啟啟示地:外在之地地——地勢(shì)通形掛掛形支支形隘隘形險(xiǎn)險(xiǎn)形遠(yuǎn)遠(yuǎn)形理:內(nèi)心之地地——境地散地輕輕地爭(zhēng)爭(zhēng)地交交地衢衢地圮圮地圍圍地死死地改變其內(nèi)內(nèi)心之境地，讓其不不得不這這么去做做。成長(zhǎng)期——靠吸引青春期——靠管控成熟期——靠激勵(lì)衰老期——靠變革效率型銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)的特點(diǎn)點(diǎn)銷售周期期較短銷售頻率率決定銷銷售業(yè)績(jī)績(jī)每天的工工作形式式工作內(nèi)內(nèi)容基本本一致對(duì)銷售人人員綜合合素質(zhì)要要求不高高效率型銷售模式式的管理理模式控制整體體過程注重細(xì)節(jié)節(jié)固化注重團(tuán)隊(duì)隊(duì)的激勵(lì)勵(lì)氛圍注重內(nèi)部部及外部部競(jìng)爭(zhēng)意意識(shí)效能型銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)的特點(diǎn)點(diǎn)銷售過程程較為復(fù)復(fù)雜，變變數(shù)較大大銷售周期期較長(zhǎng)，，需要持持續(xù)跟進(jìn)進(jìn)客戶的差差異性較較大，需需要不同同的策略略對(duì)銷售人人員綜合合能力要要求較高高效能型銷售模式式的管理理模式注重銷售售過程中中的關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)注重激發(fā)發(fā)個(gè)性能能力和創(chuàng)創(chuàng)造力注重團(tuán)隊(duì)隊(duì)銷售的的整體配配合注重長(zhǎng)線線和穩(wěn)定定的管理理模式謝謝大家家9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:16:1415:16:1415:1612/31/20223:16:14PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2215:16:1415:16Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。15:16:1415:16:1415:16Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2215:16:1415:16:14December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20223:16:14下下午15:16:1412月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:16下午午12月-2215:16December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/3115:16:1415:16:1431December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:16:14下下午3:16下下午15:16:1412月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。15:16:1415:16:1415:1612/31/20223:16:14PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:16:1415:16Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。15:16:1415:16:1415:16Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2215:16:1415:16:14December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:16:14下下午午15:16:1412月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月223:16下下午12月-2215:16December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3115:16:1415:16:1431December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。3:16:14