砍掉成本賺取利潤的方法-1

聚成華企在線商學(xué)院《砍掉成本賺取利潤的方法》

講師：李踐砍掉成本賺取利潤的三個方面一、企業(yè)管理公式二、當今企業(yè)家最大的障礙三、企業(yè)家的財務(wù)砍刀一、企業(yè)管理的公式收入－成本＝利潤１０－９＝１１０９８７１２３企業(yè)管理的誤區(qū)一通常都使用語文管理，而不引用數(shù)學(xué)管理．企業(yè)家最大的障礙就是沒有數(shù)字觀念，沒有進行財務(wù)管理．企業(yè)家的使命就是賺錢企業(yè)如果不賺錢就是犯罪。企業(yè)的利潤最大化來自成本控制二、當今企業(yè)家最大的障礙當今企業(yè)家最大的障礙就是財務(wù)管理１不懂財務(wù)２不看帳目３害怕數(shù)字４重視不夠帳目企業(yè)家要懂得三張報表

１損益表

２資產(chǎn)負債表

３現(xiàn)金流量表收入毛利稅前利潤凈利潤直接成本費用所得稅企業(yè)利潤流程：收入—直接成本=毛利毛利—費用=稅前利潤稅前利潤—所得稅=凈利潤損益表反映一個企業(yè)每個月的真實的銷售、成本和利潤企業(yè)三大成本總成本直接成本費用（間接成本）稅務(wù)成本銷售成本／制造成本采購成本／業(yè)務(wù)提成人員傭金．．．．．．房租／水電／工資通訊／交通／應(yīng)酬折舊／業(yè)務(wù)／補貼．．．．．．營業(yè)稅／所得稅．．．．．．三、企業(yè)家的財務(wù)砍刀企業(yè)家的財務(wù)砍刀

——砍價專家（依據(jù)公司規(guī)模大小，設(shè)立砍價專家，控制成本）１企業(yè)要有專業(yè)的財務(wù)砍價專家２企業(yè)要建立砍價制度和方法３企業(yè)總經(jīng)理要親自參與管理砍價專家的職責：１、認真審核每一分錢．２、把每一分錢的成本當成魔鬼殺死．３、建立財務(wù)制度和砍價方法．

——“本桶嚴絲合縫，滴水不露．”４、專業(yè)殺手的方法．

——價格數(shù)據(jù)庫

——供應(yīng)商目錄５、要有識別和評估風險，法律風險防范意識．每砍一分錢就增一分利設(shè)立砍價專家的益處：◆建立完善的財務(wù)制度和砍價方法◆專業(yè)殺手的方法比如：價格數(shù)據(jù)庫◆可以防范風險成立砍價殺手的目的：木桶嚴絲合縫，滴水不漏企業(yè)家的財務(wù)砍刀

——砍人手－－機構(gòu)人員過多，整體績效就會下降．－－美國人力資源機構(gòu)調(diào)查的數(shù)據(jù)：人數(shù)業(yè)績１人１２人＞２

８人＞４砍人手的具體方法：“千斤重擔眾人挑，人人頭上有指標”有目標，績效評估，利潤導(dǎo)向，數(shù)字說話?？橙耸值模淀椩瓌t：１、目標明確化２、數(shù)字量化３、具有挑戰(zhàn)性４、目標合理５、目標有時間限制銷售團隊的獎勵機制：收入Ｘ提成＝傭金毛利潤率Ｘ提成＝傭金ＶＸ中國企業(yè)家管理誤區(qū)之二

銷售團隊的獎勵機制：收入×提成=傭金造成的結(jié)果是：員工不關(guān)心成本，只關(guān)心銷售收入無績效員工的管理－時間管理工具（１）１２６３２４９１０１１１７８５ＡＢＣ時間圓餅圖ＡＢＣ代表８：００－１０：００所要完成的３件事情．無績效員工的管理－時間管理工具（２）３９６１２２０％３０％４０％工作職責圖工作職責明確化２０％３０％４０％分別代表時間內(nèi)所要完成的工作．量化指標／量化數(shù)字量化時間／量化工作職責數(shù)字管理

把時間花在最重要的時間上量化時間，量化工作職責“二八法則”

績效評估杰克·韋爾奇的評估模式績效評估的目的：獎勵優(yōu)秀員工，打擊或者淘汰不合格員工２０％的員工加薪，提升，獎勵，跟進，給予機會，給予肯定．７０％的員工授權(quán)，評估，培訓(xùn)與績效考核．１０％的員工會被淘汰．１０％２０％７０％世界第一CEO杰克。韋爾奇表彰優(yōu)秀員工淘汰不合格員工績效評估手段之二：設(shè)立電網(wǎng)所謂電網(wǎng)：就是要對每一份工作崗位做最低的績效要求！