淘寶內頁文案編寫 -

轉化率內頁文案的編寫一般的網店都存在以下問題：掌柜都重視美工設計而忽視文案工作，沒有專職的文案人員；即使有文案人員，也不知道內頁的文案到底如何來寫。文案人員也不知道內頁寫成什么樣子才是一個好的文案，導致內頁設計出來的商品，整體轉化率比較低，浪費后期大量的推廣費用。寶貝描述的作用寶貝描述的作用：

展示商品介紹商品促銷商品樹立品牌形象減少賣家溝通負擔

影響店鋪轉化率的關鍵因素之一寶貝描述作用寶貝描述的角色寶貝描述的角色：超級銷售員內頁文案寫作的范疇內頁文案寫作的范疇1.內頁的商品標題內頁的商品標題指的是在商品內頁中的標題部分內頁文案寫作的范疇2.內頁的商品基本屬性部分文案工作還包括填寫商品最基本的屬性信息部分,這部分唯一的要求就是做到信息填寫完整、正確和真實。

內頁文案寫作的范疇3.內頁的詳細文案和對內頁美工設計的要求內頁的文案需要設計內頁商品合理的邏輯關系環(huán)節(jié)，并且寫出每個環(huán)節(jié)需要的文案和對這個環(huán)節(jié)美工設計的要求寶貝標題1.1寶貝標題對于寶貝的意義寶貝標題對于寶貝的意義，就像名字對于每個人的意義一樣，其重要性是不言而喻的。標題是由關鍵字組成的，這是盡人皆知的事情。買家在一堆搜索結果看到寶貝標題，那么寶貝標題必須能夠吸引買家點擊，才能為賣家創(chuàng)造價值。寶貝標題1.2寶貝標題起到2個重要任務（1）.標題承載著被買家搜索到的任務例如：買家想購買小米，在淘寶的搜索欄中輸入小米寶貝標題寶貝標題2標題承載著激發(fā)、刺激買家點擊欲望的任務寶貝標題1.3寶貝標題模板

品牌名（可以省略）＋名稱＋叫賣＋屬性品牌名：關鍵詞名稱：關鍵詞屬性：關鍵詞寶貝標題關鍵詞的獲得與優(yōu)化寶貝標題關鍵詞的獲得與優(yōu)化寶貝標題關鍵詞的獲得與優(yōu)化寶貝標題寶貝標題范例2011年新棗山西精選大紅棗518克3粒小包裝皮薄肉厚甘甜可口品牌名（可以省略）＋名稱＋叫賣＋屬性寶貝標題1.4商品標題經常出現(xiàn)的問題（1）標題沒有考慮到買家的體驗感受一定要從買家的體驗去寫。比如說很多的標題沒有標點符號，給買家閱讀體驗比較差。寶貝標題（2）有一些標題把商品的內部編號等店鋪掌柜自己獨有的符號放在上面，這些符號對買家根本沒有用處，從而浪費了寶貴的字數(shù)。寶貝標題（3）沒有從淘寶搜索關鍵詞角度來考慮標題設置。使用恰當?shù)臉祟}關鍵詞進行合理的排序是比較重要的，賣家通常容易犯的錯誤有堆砌關鍵詞、使用和商品無關的關鍵詞、熱詞等問題。轉化率主圖主圖主圖是寶貝的臉----吸引眼球1.主圖的臉要五官端正,讓買家第一眼能清楚知道賣的是什么。主圖2.2小圖的臉要干凈，文字應該是標題的補充，不應太多。主圖好的主圖轉化率寶貝描述框架——以圖片為中心以圖片為中心----激發(fā)興趣

清晰直觀的實拍圖是寶貝描述的靈魂，淘寶就是視覺營銷。以圖片為中心----激發(fā)興趣

A:焦點圖以圖片為中心----激發(fā)興趣

A:焦點圖以圖片為中心----激發(fā)興趣

A:焦點圖以圖片為中心----激發(fā)興趣

A:焦點圖以圖片為中心----激發(fā)興趣

產品總體圖與細節(jié)圖以圖片為中心----激發(fā)興趣

產品總體圖與細節(jié)圖以圖片為中心----激發(fā)興趣

產品總體圖與細節(jié)圖以圖片為中心----激發(fā)興趣

產品總體圖與細節(jié)圖以圖片為中心----激發(fā)興趣

產品總體圖與細節(jié)圖以圖片為中心----激發(fā)興趣

使用場景圖以圖片為中心----激發(fā)興趣

使用場景圖以圖片為中心----激發(fā)興趣

使用場景圖以圖片為中心----激發(fā)興趣

產品擁有后的感覺圖以圖片為中心----激發(fā)興趣

產品擁有后的感覺圖轉化率寶貝描述框架——以物的角度從物的角度來描述——提煉賣點從物的角度來描述要加入自己的獨特的東西，要投入自己的感情，不要出現(xiàn)復制說明書或者惜字如金的現(xiàn)象，挖掘產品的“魅力屬性，產品人性化的東西，獨特的都東西區(qū)別于其它商品的屬性從物的角度來描述——提煉賣點從物的角度來描述——提煉賣點從物的角度來描述——提煉賣點轉化率寶貝描述框架——以人為中心從人的角度來描述——給買家購買理由從人的角度來描述，首要的是提煉賣點，買家買一個產品總是有一定的目的或者未解決某方面的需求的，總是有一套自己的想法，夢想著用它來做什么，用它來解決什么問題，你的產品能夠幫助他解決的最核心的問題就是賣點，賣點就是聯(lián)系人性，激發(fā)人的欲望。從人的角度來描述——給買家購買理由從人的角度來描述——給買家購買理由從人的角度來描述——給買家購買理由從人的角度來描述——給買家購買理由從人的角度來描述——給買家購買理由從人的角度來描述——給買家購買理由從人的角度來描述——給買家購買理由加大對商品的非使用價值的宣傳，能給他帶來出解決問題的其它好處，比如面子問題。轉化率寶貝描述框架——借勢造勢造勢并借勢——影響買家思想勢是通過文字、圖片、視頻等各種傳播媒介向買家傳遞信息，而這些信息能夠對買家的心理產生一定的影響力。通過影響為買家的思想造成其心理所變化，并最終有所行動。造勢并借勢——影響買家思想常用的勢：引用第三方評價造勢并借勢——影響買家思想常用的勢：銷售勢造勢并借勢——影響買家思想常用的勢：實體勢造勢并借勢——影響買家思想常用的勢：權威勢轉化率寶貝描述框架——消除買家風險消除買家購物風險——替顧客做決定購物中的風險就像一道高高的門檻一樣，把大批潛在買家擋在了門外，只有少數(shù)膽大的才敢購買。把買家最擔心的風險列舉出來，并承諾這些風險都有賣家承擔。如果交易后出現(xiàn)問題，損失由賣家支付，買家是零風險的。這一套策略，稱為零風險承諾。消除買家購物風險——替顧客做決定消除買家購物風險——替顧客做決定消除買家購物風險——替顧客做決定轉化率寶貝描述框架——關聯(lián)推薦關聯(lián)商品的推薦——提高客單價店鋪的銷售額=客流量*轉化率*客單價關聯(lián)商品的推薦，適合該商品有一定的關聯(lián)關聯(lián)商品的推薦——提高客單價轉化率寶貝描述框架——售后相關信息售后及相關信息售后及相關信息售后及相關信息售后及相關信息售后及相關信息轉化率頁面排版營銷5大招對應的15個邏輯關系引發(fā)興趣模塊1、品牌介紹（可調換至最后）2、焦點圖（引發(fā)興趣）3、目標客戶群設計（買給誰）激發(fā)需求4、場景圖（激發(fā)潛在需求）信任到信賴5、商品詳情（逐步信任）6、為什么購買（好處設計）7、為什么購買（逃避苦點）8、同類商品對比（價格、價值）內頁文案的邏輯順序信賴到擁有信賴到擁有9、客戶評價、第三方評價（產生信任）10、用戶非使用價值文案和圖形設計11、擁有后的感覺塑造（強化信任，給客人100%購買理由）12、給買家購買理由（送戀人、朋友）替客戶做決定13、發(fā)出號召替潛在客戶做決定（為什么購買現(xiàn)在馬上購買）14、購買須知（郵費、發(fā)貨、快遞）15、關于售后服務（徹底放心）內頁文案的邏輯順序賣家準備好了寶貝描述的各個模塊，那我們怎么把它們組裝在一起?排版排版店鋪活動焦點或場景產品圖細節(jié)圖產品介紹借勢并造勢相關推薦售后&店鋪其他說明營造促銷的氛圍，渲染店鋪特色1.促銷活動的通知或預告2.新款上線的通告或預告3.主推款式的海報4.大促時可以考慮加入關聯(lián)營銷排版店鋪活動焦點或場景產品圖細節(jié)圖產品介紹借勢并造勢相關推薦售后&店鋪其他說明清晰的大圖,激發(fā)購買沖動排版店鋪活動焦點或場景產品圖細節(jié)圖產品介紹借勢并造勢相關推薦售后&店鋪其他說明清晰的大圖,激發(fā)購買沖動排版店鋪活動焦點或場景產品圖細節(jié)圖產品介紹借勢并造勢相關推薦售后&店鋪其他說明近距離展示商品亮點展示清晰的細節(jié)，近距離拍攝可搭配簡潔的文字說明排版店鋪活動焦點或場景產品圖細節(jié)圖產品介紹借勢并造勢相關推薦售后&店鋪其他說明近距離展示商品亮點展示清晰的細節(jié)，近距離拍攝可搭配簡潔的文字說明排版店鋪活動焦點或場景產品圖細節(jié)圖產品介紹借勢并造勢相關推薦售后&店鋪其他說明引用該商品買家的真實評價，不宜過多，僅起到突出重點排版店鋪活動焦點或場景產品圖細節(jié)圖產品介紹借勢并造勢相關推薦售后&店鋪其他說明搭配單品、系列款式的推薦排版店鋪活動焦點或場景產品