第三章市場(chǎng)間相互關(guān)系

第3章市場(chǎng)間的相互關(guān)系學(xué)習(xí)內(nèi)容：

本章討論一個(gè)市場(chǎng)的變化如何影響其他市場(chǎng)的變化3.1市場(chǎng)的分割

3.2市場(chǎng)間的聯(lián)系3.3.市場(chǎng)的交叉變化3.4市場(chǎng)變化分析學(xué)習(xí)目標(biāo)：

個(gè)體市場(chǎng)的概念

市場(chǎng)間的可能聯(lián)系

一個(gè)市場(chǎng)的變化如何影響其他相關(guān)市場(chǎng)

供求模型如何決定市場(chǎng)變化的方向3.1市場(chǎng)的分割

“市場(chǎng)”從廣義上說(shuō)，它是指能夠使購(gòu)買(mǎi)者和銷(xiāo)售者相互接觸以便做交易的任何一種安排。現(xiàn)代社會(huì)中，“市場(chǎng)”存在于傳真機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)，或某個(gè)特定的地點(diǎn)。市場(chǎng)相互之間是有區(qū)別的：

1、市場(chǎng)上銷(xiāo)售不同的產(chǎn)品。電器市場(chǎng)不同于蔬菜市場(chǎng)

2、消費(fèi)者和他們的購(gòu)買(mǎi)行為遵循不同的方式。老年人傾向于購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)產(chǎn)品，年輕人更愿意嘗試新的東西

3、市場(chǎng)間的地理距離使他們彼此相區(qū)別。印度鋼鐵市場(chǎng)和英國(guó)鋼鐵市場(chǎng)明顯不同

4、存在一些人為的障礙，使市場(chǎng)分離。如，強(qiáng)制的安全標(biāo)準(zhǔn)禁止了產(chǎn)品由一個(gè)市場(chǎng)向其他市場(chǎng)流動(dòng)市場(chǎng)分割對(duì)企業(yè)的意義：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類(lèi)似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)產(chǎn)品來(lái)對(duì)消費(fèi)者群體進(jìn)行理性分割，從而對(duì)自己的消費(fèi)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。3.2市場(chǎng)間的聯(lián)系

1、盡管銷(xiāo)售不同的產(chǎn)品，但消費(fèi)者的總花費(fèi)是有限的，市場(chǎng)將對(duì)消費(fèi)者的總花費(fèi)進(jìn)行份額競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者在一個(gè)市場(chǎng)的任何支出增加，意味著另一個(gè)市場(chǎng)支出的減少

2、地理距離有時(shí)并不是問(wèn)題。如果購(gòu)買(mǎi)和運(yùn)費(fèi)成本之和仍然便宜，從遠(yuǎn)處購(gòu)進(jìn)

3、如果執(zhí)行安全標(biāo)準(zhǔn)的成本沒(méi)有更多地增加生產(chǎn)成本，市場(chǎng)間依然是有聯(lián)系的3.3市場(chǎng)的交叉變化京滬高鐵開(kāi)通在即，不少航空公司坐不住了，北京至上海的機(jī)票開(kāi)始“跳水”，提前訂票甚至可以拿到最低4.5折的機(jī)票。

-----新華網(wǎng)思考：

舉例說(shuō)明生活中還有什么相互替代產(chǎn)品或者服務(wù)？替代品：對(duì)于兩種物品，如果一種物品價(jià)格的上升引起另一種物品需求的增加，則這兩種物品被稱(chēng)為替代品（SubstituteGoods）。戰(zhàn)略管理中的替代品是指具有相同或相似功能的產(chǎn)品。如：公交車(chē)和私人轎車(chē)、洗衣粉和肥皂。互補(bǔ)品：兩種商品必須互相配合，才能共同滿(mǎn)足消費(fèi)者的同一種需要。一般而言，某種商品互補(bǔ)品價(jià)格的上升，將會(huì)因?yàn)榛パa(bǔ)品需求量的下降而導(dǎo)致該商品需求量的下降。3.3市場(chǎng)的交叉變化

如果兩種產(chǎn)品被認(rèn)為是相互替代的，那么一種產(chǎn)品價(jià)格的下降將和替代品的需求減少相聯(lián)系。反之亦然。見(jiàn)右上圖如果兩種產(chǎn)品被認(rèn)為是互補(bǔ)的，一種產(chǎn)品價(jià)格的下降和互補(bǔ)品購(gòu)買(mǎi)數(shù)量增加相聯(lián)系。反之亦然。見(jiàn)右下圖原產(chǎn)品價(jià)格替代產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)數(shù)量PX1PX2QY1QY2原產(chǎn)品價(jià)格互補(bǔ)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)數(shù)量PX1PX2QY1QY23.4市場(chǎng)變化分析

第一，我們需要確定產(chǎn)品在這種價(jià)格水平下變動(dòng)的原因：

1、價(jià)格水平越高，需求越少，反之亦然

2、價(jià)格水平越高，供給越多，反之亦然

3、當(dāng)消費(fèi)者在某一特定的價(jià)格想要購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量和供給者在這個(gè)價(jià)格想要銷(xiāo)售的數(shù)量正好一致時(shí)，產(chǎn)生均衡。

4、一種產(chǎn)品均衡價(jià)格的降低可以是由產(chǎn)品需求的減少或供給增加引起。

5、一種產(chǎn)品均衡價(jià)格的上升可以是由產(chǎn)品需求的增加或供給減少引起。3.4市場(chǎng)變化分析第二、我們需要確定存在于市場(chǎng)之間的聯(lián)系

1.互補(bǔ)產(chǎn)品，需要一起購(gòu)買(mǎi)，買(mǎi)汽車(chē)必須習(xí)汽油，買(mǎi)MP3必須買(mǎi)電池。在這兩個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量是一種正相關(guān)的關(guān)系。

2.替代產(chǎn)品，例如豬肉和雞肉，是一種負(fù)相關(guān)的關(guān)系，更多地購(gòu)買(mǎi)一種產(chǎn)品將會(huì)減少另一種產(chǎn)品的消費(fèi)。第三，我們分析在一個(gè)市場(chǎng)上價(jià)格變動(dòng)的原因，然后確定對(duì)第二個(gè)市場(chǎng)可能產(chǎn)生的影響

1、如果一個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格降低，我們認(rèn)為是需求減少或供給增加

--需求曲線(xiàn)左移，均衡數(shù)量減少、均衡價(jià)格降低。右上圖

--供給曲線(xiàn)右移，均衡數(shù)量增加、均衡價(jià)格降低價(jià)格數(shù)量SP1P2Q2Q1D1D2價(jià)格數(shù)量DS1S2P1P2Q1Q2

2、如果一個(gè)市場(chǎng)上的價(jià)格上升，我們認(rèn)為需求增加或供給減少

--需求曲線(xiàn)右移，均衡數(shù)量增加、均衡價(jià)格上升

--供給曲線(xiàn)左移，均衡數(shù)量減少、均衡價(jià)格上升數(shù)量數(shù)量?jī)r(jià)格SP2P1Q1Q2D2價(jià)格DS1S2P2P1Q2Q1D1

3、如果兩種產(chǎn)品是互補(bǔ)品，在一個(gè)市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的減少或增加將導(dǎo)致其他市場(chǎng)的同樣的減少或增加

--在互補(bǔ)品市場(chǎng)需求減少的原因是由于原產(chǎn)品價(jià)格提高，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)量減少，因此互補(bǔ)品的需求也減少

--在互補(bǔ)品市場(chǎng)，需求增加的原因是原產(chǎn)品價(jià)格降低，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)量增加，因此互補(bǔ)品的需求也增加價(jià)格數(shù)量SP1P2Q2Q1D1D2價(jià)格數(shù)量SP2P1D2D1Q2Q1

4、如果兩種產(chǎn)品是替代品，在一個(gè)市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的減少或增加將導(dǎo)致其他市場(chǎng)的增加或減少

--在替代品市場(chǎng)需求減少的原因是由于原產(chǎn)品價(jià)格降低，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)量增加，因此替代品的需求減少

--在替代品市場(chǎng)，需求增加的原因是原產(chǎn)品價(jià)格提高，