市場(chǎng)預(yù)測(cè)需求

2.Demandforecasting內(nèi)容需求的分類預(yù)測(cè)方法移動(dòng)平均法指數(shù)平滑法ARIMA模型BASS模型其他方法需求的分類需求的含意對(duì)某一商品有需求消費(fèi)者有購(gòu)買欲望而且能夠購(gòu)買需求的例子衣,食,住,行需求的特征需求的相關(guān)性第1產(chǎn)業(yè),第2產(chǎn)業(yè),第3產(chǎn)業(yè)之間(投入產(chǎn)出)產(chǎn)品的生產(chǎn)需要人,財(cái),物氣溫上升導(dǎo)致空調(diào)需求增加需求的不確定性個(gè)人的需求變化需求的相關(guān)關(guān)系的変化訂貨生産需求的連續(xù)性時(shí)序列分析將來需求的預(yù)測(cè)可能性需求的種類及其關(guān)系顯在需求已決定購(gòu)買的到期更新的設(shè)備已支付貨款潛在需要不滿足需求的實(shí)現(xiàn)條件(資金、空間等)零需求沒有購(gòu)買欲望的潛在需求創(chuàng)出需求經(jīng)過企業(yè)的努力、顧客產(chǎn)生了購(gòu)買欲望的需求????有欲望、有條件、但還沒有購(gòu)買的需求????沒有欲望、有條件的需求需求變動(dòng)的分類確定、動(dòng)態(tài)穩(wěn)定不確定、動(dòng)態(tài)不穩(wěn)定確定、動(dòng)態(tài)穩(wěn)定不確定、動(dòng)態(tài)不穩(wěn)定例1汽車組裝廠與零部件供應(yīng)商每月供應(yīng)坐位10萬(wàn)空調(diào)組裝與壓縮機(jī)供應(yīng)4月－6月:每月供應(yīng)1萬(wàn)臺(tái)其他時(shí)間每月供應(yīng)2千臺(tái)例2汽車的月生產(chǎn)量1月、2月、3月、4月、5月100、100、100、100、1001月份的銷售量第1週、第2週、第3週、第4週20、

30、

25、

25汽車銷售商的月銷售量1月、2月、3月、4月、5月100、200、300、400、5002月份的每周銷售量1週、2週、3週、4週40、50、80、30需求4種變動(dòng)曲線的示意圖

需求時(shí)間需求時(shí)間需求時(shí)間需求時(shí)間預(yù)測(cè)方法預(yù)測(cè)種類需求預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)銷售預(yù)測(cè)生產(chǎn)預(yù)測(cè)價(jià)格預(yù)測(cè)其他（賽馬、壘球、足球）彩票?需求預(yù)測(cè)的實(shí)實(shí)用條件預(yù)測(cè)精度預(yù)測(cè)方法的評(píng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)精度(Accuracy)柔性(Bending)合理性(Convincing)持續(xù)性(Durability)簡(jiǎn)便性(Easiness)需求預(yù)測(cè)與銷銷售預(yù)測(cè)社會(huì)總需求與與市場(chǎng)占有率率銷售預(yù)測(cè)與銷銷售計(jì)劃供不應(yīng)求(能能力限制對(duì)銷銷售計(jì)劃起主主導(dǎo)作用)供過于求(潛潛在需求的開開發(fā)、積極競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的銷售計(jì)計(jì)劃)需求預(yù)測(cè)的數(shù)數(shù)學(xué)模型移動(dòng)平均法指數(shù)平滑法ARIMA模型BASS模型移動(dòng)平均法實(shí)測(cè)值：x1,x2,x3,x4,…xn預(yù)測(cè)值：y1,y2,y3,y4,…ynyt+1=(xk+xk+1+xk+2…+xk+H)/Hk=t-Hk=t-H/2原系列移動(dòng)平均k=t-H/2指數(shù)平滑法指數(shù)平滑法的的思路好的預(yù)測(cè)方法法的條件去除不規(guī)則變變動(dòng)對(duì)趨勢(shì)變化敏敏感誤差的方差小小實(shí)用方便預(yù)測(cè)邏輯明了了誤差范圍明確確指數(shù)平滑法的的計(jì)算方法實(shí)質(zhì)上是加權(quán)權(quán)移動(dòng)平均法法Brown式平滑法簡(jiǎn)單平滑法2次平滑法y(t+1)=αx(t)+(1-α)y(t)z(t+1)=αy(t)+(1-α)z(t)u=2y-zb(t+1)=α(y(t+1)-y(t))+(1-αα)b(t)z(t+1)=y(t)+(1/αα)b(t+1)3次平滑法y(t+1)=αx(t)+(1-α)y(t)z(t+1)=αy(t)+(1-α)z(t)u(t+1)=αz(t)+(1-α)u(t)v=3y-3z+uWinter式平滑法CompleteexponentialmodelNa?vemodelSimpleforecastingmodelBasicValueTrendfactorSeasonalfactorBasicValueBeta:seasonalfactorGamma:trendfactorTrendfactorSeasonalfactor預(yù)測(cè)方法BasicvalueSeasonalfactortrendfactorARIMA模型自回歸模型(AR:autoregression)AR(1)AR(2)自回歸演算Z(t-1)a(t)Z(t)AR的性質(zhì)協(xié)方差與相關(guān)關(guān)系數(shù)λ(p)=Cov(z(t),z(t-p))=E(z(t)z(t-p)λ(1)=E((Φ(1)×z(t-1)+a(t))×z(t-1)）=Φ(1)×λ(0)+E(z(t-1))×E(a(t))=ΦΦ(1)×λλ(0)λ(p)=ΦΦ(1)××λ(0)ρ(p)=λλ(p)/λλ(0)=ΦΦ(1)pp記憶函數(shù)z(t)=Φ(1)×z(t-1)+a(t)z(t)=a(t)+ΦΦ(1)×a(t-1)+Φ(1)×a(t-1)+…Stationarycondition(定常性條件)Var(z(t))=Var(z(t-1))E(z(t)×z(t))=Φ×ΦΦ×Var(z(t-1))+0+σ×σ｜Φ｜＜１2移動(dòng)平均模型型(MA)MA(1)移動(dòng)平均演算算子a(t-1),a(t)Z(t)自回歸移動(dòng)平平均模型ARMA(1，1)ARMA(p,q)Non-stationarymodelRandomwalkingz(t)=z(t-1)+a(t)股票價(jià)格在時(shí)時(shí)間軸上獨(dú)立立記憶函數(shù)z(t)=a(t)+a(t-1)+a(t-2)+…例股票價(jià)格的變變動(dòng)自回歸差分移移動(dòng)平均模型型ARIMA利用差分把時(shí)時(shí)序列變成Stationary的序列w(t)=z(t)-z(t-1)w(t)=Φ(1)w(t-1)+a(t)-θ(1)a(t-1)ARIMA(1,1,1)普遍地寫成,ARIMA(p,d,q)差分與和分：z(t)=w(t)+w(t-1)+w(t-2)…Bass模型成長(zhǎng)曲線潛在市場(chǎng)規(guī)模模為m,革新系數(shù)為p,模仿系數(shù)為q已經(jīng)購(gòu)買的人人數(shù)：y(t)p(t):時(shí)間t上的購(gòu)買概率率p(t)=p+q×y(t)/mx(t):時(shí)間t上的購(gòu)買人數(shù)數(shù)x(t)=p(t)×未購(gòu)買者人數(shù)數(shù)=p(t)××(m-y(t))x(t)=p×(m-y(t))+q×y(t)(m-y(t))/m革新者模仿者p=0.008,q=0.08,m=2700020090p=0.09,q=0.08,m=2700026020009、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。09:15:1009:15:1009:1512/31/20229:15:10AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2209:15:1009:15Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。09:15:1009:15:1009:15Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2209:15:1009:15:10December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。31十二月月20229:15:10上午09:15:1012月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:15上上午午12月月-2209:15December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/319:15:1009:15:1031December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:15:10上午午9:15上午午09:15:1012月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。09:15:1009:15:1009:1512/31/20229:15:10AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2209:15:1009:15Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。09:15:1009:15:1009:15Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2209:15:1009:15:10December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20229:15:10上上午午09:15:1012月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月229:15上上午午12月月-2209:15December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/319:15:1009:15:1031December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:15:10上午午9:15上午午09:15:1012月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。09:15:1009:15:1009:1512/31/20229:15:10AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2209:15:1009:15Dec-2231-Dec-2212、越越是是無(wú)無(wú)能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。09:15:1009:15:1009:15Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2209:15:1009:15:10December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20229:15:10上上午09:15:1012月月-2215、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。十二月229:15上上午12月-2209:15December31,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/319:15:1009:15:1031December202217、