康師傅促銷渠道介紹

康師傅促銷渠道

SalesPromotion“康師傅”成了方便面的代名詞，頂新在大陸崛起為食品業(yè)老大。懶懶的周末，我們會(huì)想到用一包康師傅方便面打發(fā)午餐，冬日的夜晚，我們會(huì)用一碗熱噴噴的康師傅方便面溫暖心房，與朋友在閑暇日里逛了一天，我們會(huì)到便利店買支康師傅飲料…康師傅，“康”是指健康的意思，“師傅”二字則是具有親切、責(zé)任感、專業(yè)化的內(nèi)涵?！翱祹煾怠笨祹煾档慕衅饋?，就覺得特別的有親切感，而康師傅logo獨(dú)有的敦厚可親，熱情展開雙臂形象，讓許多顧客熟知與喜悅，這也是康師傅服務(wù)顧客熱情親切的精神表現(xiàn)。而康師傅的促銷，就是針對我們這些年輕人，在校生。什么是促銷?“在短期內(nèi)利用商品以外的刺激物（incentives)刺激商品銷售的一種活動(dòng)”。然后就讓我們具體走進(jìn)康師傅的促銷渠道…何時(shí)需要促銷？淡季

旺季

市場競爭

新品上市

開發(fā)新通路出清存貨促銷的原因產(chǎn)品品牌數(shù)目不斷增加

競爭者紛紛從事促銷活動(dòng)

經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣

通路客戶要求P5康師傅的促銷

時(shí)間:每個(gè)周末（星期五六日）節(jié)假日:元旦、春節(jié)、勞動(dòng)節(jié)等地點(diǎn):各大超市門口、各大賣場、人流量大的商業(yè)街、各大廣場（比如中華廣場、正佳廣場）促銷人員:臨時(shí)工、在校學(xué)生。促銷的產(chǎn)品方便食品紅燒牛肉面，香辣牛肉面，麻辣牛肉面，麻辣排骨面，香菇燉雞面，酸菜牛肉面，西紅柿打鹵面，酸菜仔雞面，香薰臘肉面糕餅妙芙蛋糕、3+2夾心餅干、咸酥夾心、甜酥夾心、美味酥、蛋黃也酥酥、蛋酥卷、彩笛卷、樂芙球、珍寶珠、巧芙派、米餅、五谷珍寶。促銷的產(chǎn)品康師傅系列飲料主要產(chǎn)品:一、礦物質(zhì)水330ML550ML1.5ML二、茶飲料冰紅茶綠茶冰綠茶茉莉清茶烏龍茶等三、果汁飲料1康師傅果子系列2康師傅每日C系列四、湯系列:酸梅湯酸棗湯如何選擇促銷方式經(jīng)驗(yàn)

調(diào)查

測試

環(huán)境趨勢康師傅選擇了以下的促銷方法。。。P9康師傅的促銷模式免費(fèi)品嘗包裝促銷折扣贈(zèng)品促銷價(jià)格促銷優(yōu)惠劵促銷免費(fèi)抽獎(jiǎng)名人效應(yīng)等免費(fèi)品嘗嘗（賣點(diǎn)、、定點(diǎn)點(diǎn)）把產(chǎn)產(chǎn)品樣品品直接贈(zèng)贈(zèng)送給消消費(fèi)者，，讓顧客客免費(fèi)體體驗(yàn)的方方式來刺刺激消費(fèi)費(fèi)者對產(chǎn)產(chǎn)品的嘗嘗試。它它可以使使用推廣廣新入市市的產(chǎn)品品或是行行業(yè)后起起之秀搶搶占強(qiáng)大大的競爭爭對手，，對挖掘掘潛在顧顧客，吸吸引新的的消費(fèi)人人群，喚喚起消費(fèi)費(fèi)者對新新包裝的的注意和和興趣都都有其良良好的效效果包裝促銷銷將樣品或或者贈(zèng)品品直接隨包裝產(chǎn)產(chǎn)品贈(zèng)送送，喜歡歡。折扣折扣，多多件數(shù)購購買就贈(zèng)贈(zèng)送，組組合銷售售，加量量不加價(jià)價(jià)，在促促銷企業(yè)業(yè)銷售，，獲得消消費(fèi)者的的信賴，，建樹名名牌的過過程中扮扮演著重重要的角角色。它它可以直直擊市場場的要害害，刺激激消費(fèi)需需求，形形成消費(fèi)費(fèi)拉力，，迅速實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售額額的增長長。贈(zèng)品促銷銷就是消費(fèi)費(fèi)者在購購物時(shí)，，以贈(zèng)品贈(zèng)贈(zèng)送的形形式向消消費(fèi)者提供購買買優(yōu)惠，，吸引其其參與該該品牌的的購買。。價(jià)格促銷銷商家直接接讓利給給消費(fèi)者者的優(yōu)惠惠，特別別是在占占有80%以上上中低消消費(fèi)人群群的城市市，大家家都有這這個(gè)消費(fèi)費(fèi)能力，，還在猶猶豫，一一特價(jià)就就激發(fā)了了購買欲欲望優(yōu)惠劵促銷銷主要是增加加老顧客的的重復(fù)購買買，這種方方式能夠給給忠實(shí)的消消費(fèi)者以回回報(bào)，對于于新顧客效效果不明顯顯。附著的的優(yōu)惠劵一一般要比普普通的優(yōu)惠惠劵價(jià)值高高，顧客的的期望值也也比較高，，因?yàn)樗鞘且再徺I產(chǎn)產(chǎn)品為前提提才能得到到的。使用用包裝優(yōu)惠惠劵一般不不使用其他他的渠道發(fā)發(fā)放，主要要用于忠實(shí)實(shí)顧客的回回饋。免費(fèi)抽獎(jiǎng)你買了商品品，價(jià)格到到達(dá)界限，，就有機(jī)會(huì)參參加賣場的的抽獎(jiǎng)名人促銷利用名人的的知名度來來達(dá)到提高高產(chǎn)品的知知名度及消消費(fèi)認(rèn)可度度，從而達(dá)達(dá)到帶動(dòng)大大眾消費(fèi)的的目的。名人效應(yīng)不不單是促銷銷的有效手手段，而且且是提升品品牌價(jià)值的的有效手段段。如康師師傅請了鄭鄭元暢，陳陳喬恩等明明星代言。。最新康師師傅綠茶09年度是是由臺灣的的當(dāng)紅偶像像鄭元暢、、賀軍翔、、陳喬恩三三人代言康康師傅傅每日c代代言人范范瑋琪徐徐若瑄梁梁靜茹。。清新自然然的氣質(zhì)與與康師傅崇崇尚自然健健康的形象象非常契合合自然然健康每一一天贊助促銷贊助某些活活動(dòng)，如體體育活動(dòng)，，公益事業(yè)業(yè)，這些活活動(dòng)本身就就帶有強(qiáng)烈烈的勢能，，會(huì)引起媒媒體的廣泛泛關(guān)注，從從而有力的的促進(jìn)銷售售。有獎(jiǎng)競猜買二送一再來一瓶活動(dòng)促銷。。。。一個(gè)好的促促銷活動(dòng)規(guī)規(guī)劃過程目標(biāo)預(yù)算方式測試執(zhí)行控制評估P7最后，我們們一起總結(jié)結(jié)了好的一一次康師傅傅促銷需需要做到。。。。一、好的促促銷必須具具備以下條條件1、要能創(chuàng)創(chuàng)造營業(yè)額額。2、對店家家而言要能能吸引來客客，并能創(chuàng)創(chuàng)造利潤。。3、主題要要明確，讓讓消費(fèi)者能能有深刻的的印象。4、對制造造商而言，，除了提升升銷售額及及銷售業(yè)績績外最好是是要能對品牌形象象有加成的的作用。二、如何安安排好的促促銷？1、要先知知道促銷的的目的是什什么？是增加使使用者呢？？還是穩(wěn)定定舊有的消消費(fèi)者呢？？2、要知道道自己有多多少的籌碼碼（行銷費(fèi)費(fèi)用）。3、公司目目前的行銷銷策略是什什么？4、當(dāng)一切切都掌握清清楚了，開開始擬定促促銷活動(dòng)。。是價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)？是主題陳陳列活動(dòng)？？還是配合合贈(zèng)品促銷銷活動(dòng)呢？？5、所需要要的配合事事項(xiàng)的準(zhǔn)備備：POSM贈(zèng)品的制制作促銷人員員的配合賣場布置置的人力配配置與執(zhí)行行計(jì)劃三、促銷執(zhí)執(zhí)行方式：：1、提案：：提出你對對此次促銷銷的做法與與費(fèi)用成本本分析，向向?qū)臃鍫幦〈黉N經(jīng)經(jīng)費(fèi)2、準(zhǔn)備：：當(dāng)層峰認(rèn)認(rèn)可時(shí)，開開始針對以以下事項(xiàng)做做準(zhǔn)備。消費(fèi)者贈(zèng)贈(zèng)品及試吃吃所需贈(zèng)品品貨量的預(yù)預(yù)估與準(zhǔn)備備布置物的的準(zhǔn)備3、商談：：和通路采采購商談促促銷活動(dòng)的的配合方式式，與各項(xiàng)項(xiàng)交易條件。4、活動(dòng)安安排：于活動(dòng)前前和店鋪商商談促銷陳陳列位置和各店鋪鋪協(xié)議進(jìn)貨貨數(shù)量，同同時(shí)開始備備貨5、執(zhí)行：：于活動(dòng)開始始前三天完完成所有布布置活動(dòng)，，重點(diǎn)為消費(fèi)者看的的到、拿的的到、樂的的買。盡量發(fā)揮創(chuàng)創(chuàng)意，讓整整個(gè)布置具具有主題性性及美感。。促銷期間加加強(qiáng)訪店頻頻率。海報(bào)布置物物破損的，，立即修補(bǔ)補(bǔ)貨量不足者者立即補(bǔ)貨貨特價(jià)標(biāo)示掉掉了立即補(bǔ)補(bǔ)齊6、檢討：：活動(dòng)結(jié)束束后對此一一活動(dòng)成敗敗作分析，，作為下次次活動(dòng)的參考。四、采購中中心最好的的促銷活動(dòng)動(dòng)1、獨(dú)特性性，唯一性性的促銷活活動(dòng)2、競爭性性，對競爭爭店有競爭爭效果3、簡單：：采購不需需要做什么么事，或不不要?jiǎng)趧?dòng)到到其他部門門配合。4、績效：：當(dāng)然一定定要能創(chuàng)造造營業(yè)額，，如果能同同時(shí)創(chuàng)造利利潤會(huì)更好。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。10:13:4510:13:4510:1312/31/202210:13:45AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2210:13:4510:13Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。10:13:4510:13:4510:13Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2210:13:4510:13:45December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月202210:13:45上上午10:13:4512月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:13上上午12月-2210:13December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3110:13:4510:13:4531December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。10:13:45上上午10:13上午10:13:4512月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。10:13:4510:13:4510:1312/31/202210:13:45AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2210:13:4510:13Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。10:13:4510:13:4510:13Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2210:13:4510:13:45December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月202210:13:45上上午午10:13:4512月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月2210:13上上午12月月-2210:13December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/3110:13:4510:13:4531December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。10:13:45上上午10:13上上午10:13:4512月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。10:13:4510:13:4510:1312/31/202210:13:45AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2210:13:4510:13Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。10:13:4510:13:4510:13Saturday,December31,202213、