店面拓展和店面運(yùn)營工作匯報(bào)

店面拓展和店面運(yùn)營工作匯報(bào)2023/1/141店面拓展一拓展原則拓展技巧拓展策略二門店運(yùn)營門店運(yùn)營的要素

門店運(yùn)營內(nèi)容門店運(yùn)營關(guān)鍵顧客關(guān)注點(diǎn)門店的一條主線和五個(gè)要點(diǎn)目錄店面拓展拓展原則：寧缺毋濫

1、金角、銀邊、草肚皮

2、市場了解

3、商圈分析

4、店面分析

5、亮劍精神

門店拓展方法1）、建立一支開發(fā)戰(zhàn)斗隊(duì)。（野狼團(tuán)隊(duì)）要求：a執(zhí)行力強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)指到哪里打到哪里。

b特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗，狹路相逢，勇者勝

c團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)，開發(fā)專業(yè)技術(shù)精。

d對于本公司區(qū)域店面信息共享，進(jìn)行聯(lián)合作戰(zhàn)。

e保守公司秘密，特別是意向店的秘密。

f自身素質(zhì)要高，在外一言一行，一舉一動代表公司形象。房東看重公司的同時(shí)也看重開發(fā)人員的個(gè)人綜合素質(zhì)。

門店拓展方法2）、組建信息網(wǎng)絡(luò)。

a、與當(dāng)?shù)厥謾C(jī)廠家、供應(yīng)商建立良好的關(guān)系網(wǎng)。（有利于店面信息的獲得，有利于當(dāng)?shù)厥謾C(jī)市場容量的了解）

b、與當(dāng)?shù)氐姆繓|、中介、政府部門建立店面內(nèi)部信息網(wǎng)。

（有利于了解當(dāng)?shù)氐昝媲闆r，有利于掌握當(dāng)?shù)厥袌鐾鈬h(huán)境情況）

c、與本公司所屬人員建立日常溝通網(wǎng)。

（有利于每天店面信息的整合，有利于本公司人員提供店面信息）門店拓展方法3）、做出一個(gè)有效的找店流程。

a、到達(dá)一個(gè)新的區(qū)域，通過當(dāng)?shù)剀囌竟芾砣藛T、出租車司機(jī)了解當(dāng)?shù)刈罘比A的商業(yè)區(qū)和手機(jī)集中區(qū)（一般是在一起）。

b、對于商業(yè)區(qū)和手機(jī)區(qū)進(jìn)行地毯式排查（確定大型超市、購物中心、手機(jī)店的數(shù)量，注重看超過100平米手機(jī)賣場的數(shù)量、手機(jī)價(jià)格、預(yù)測銷量）。

c、在排查過程中，看有無店面張貼出租信息，記下在商圈范圍內(nèi)可做我們手機(jī)店面的信息，以及待開業(yè)或正在建的商場、賣場招租信息，并與之保持溝通。門店拓展方法

d、對于直觀印象中可做的店面，與經(jīng)營業(yè)主進(jìn)行試探性詢問是否轉(zhuǎn)租，同時(shí)了解出當(dāng)?shù)刈夥康膬r(jià)格。（一房東非常重要）

e、發(fā)揮信息網(wǎng)絡(luò)的作用，群狼戰(zhàn)術(shù)，合力攻擊。提醒：真正好的店面第一不會在外貼招租；第二一般不會選擇轉(zhuǎn)租。我們不出手，對手就會出手。（亮劍精神）我們開發(fā)人員要做到蹲店、挖店、撬店、擠店、搶店（事在人為）

f、對于有意向的店面要在最短的時(shí)間內(nèi)報(bào)告給相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)，千萬不能等，兵貴神速，我們認(rèn)為好的店，對手也會認(rèn)為好，要做到“搶店”。門店拓展方法4）、縣區(qū)級市場調(diào)查分析綜合流程

a、地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況分析了解該地區(qū)的人口總數(shù)，城區(qū)人口數(shù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口數(shù)及流動人口數(shù)。了解該地區(qū)的主要經(jīng)濟(jì)來源和支柱產(chǎn)業(yè)。觀察當(dāng)?shù)爻鞘薪ㄔO(shè)水平。了解當(dāng)?shù)鼐用竦娜司杖爰跋M(fèi)水平，了解消費(fèi)的流向。門店拓展方法b、商圈分析以人流量為主要依據(jù)，確定該地區(qū)的核心商圈。了解商圈的總體格局地理情況：主要街道，十字路口。行業(yè)組成：品牌服飾，連鎖快餐，超市，購物中心等。畫出商圈的平面圖（小地圖），標(biāo)記主要商業(yè)建筑。了解商圈內(nèi)的房租均價(jià)。門店拓展方法c、手機(jī)行業(yè)分析觀察手機(jī)圈是否在商圈內(nèi)，賣場是否聚集。調(diào)查面積超過100平方米的手機(jī)賣場的數(shù)量。了解當(dāng)?shù)厥謾C(jī)市場容量，手機(jī)用戶總量及手機(jī)普及率。了解當(dāng)?shù)厥謾C(jī)銷量排名前三名的賣場的名稱、銷量及放號量。調(diào)查當(dāng)?shù)刂鞔虻氖謾C(jī)品牌及價(jià)格情況（實(shí)際成交價(jià)）。了解當(dāng)?shù)鼐用駥ζ放茩C(jī)（三星等品牌）的認(rèn)可度。觀察當(dāng)?shù)厥欠裼卸謾C(jī)（水貨）市場，規(guī)模大小以及與商圈的距離。門店拓展方方法d、意向店面面分析店面位置是是否商圈的的核心位置置。人流量（***人/分鐘）。面積大?。ǎ?*平方方米）。能否做店招招，長和高高是多少。。（1）獨(dú)立店：：距離馬路路遠(yuǎn)近。（2）店中店：：環(huán)島在商商場內(nèi)的位位置以及與與商場大門門的距離。。（1）獨(dú)立店：：周邊環(huán)境境（超市、、商場等））。（2）店中店：：商場大門門的寬度以以及內(nèi)部是是否通透（（透明玻璃璃）。門店拓展方方法e、其他影響因因素分析當(dāng)?shù)刂伟睬榍闆r（是否否有黑惡勢勢力，“手手機(jī)協(xié)會””等不安定定因素）。。店中店：與與商場內(nèi)部部協(xié)調(diào)是否否順暢。政府部門的的關(guān)系協(xié)調(diào)調(diào)難度有多多大。門店拓展方方法f、綜合評價(jià)價(jià)及預(yù)測通過以上五五項(xiàng)調(diào)查分分析對意向向店的臺量量、均價(jià)、、毛利率及及毛利進(jìn)行行預(yù)測，從從而確定（（1）合理的租租賃價(jià)格或或扣點(diǎn)保底底金額（面面積確定的的情況下））（2）所需要的的面積（房房租單價(jià)確確定的情況況下）。租賃時(shí)間及及付房租的的周期。門店拓展方方法5）怎樣提高開開發(fā)店面的的速度和成成功率。a、好人，更更確切的說說是一支好好的開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)斗隊(duì)（精精兵）b、合理調(diào)整整安排人員員：建立三三個(gè)梯隊(duì)，，第一、新新區(qū)域一線線找店人員員（能力強(qiáng)強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)足足）第二、、一面負(fù)責(zé)責(zé)新店裝修修，一面負(fù)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卣艺业耆藛T（（責(zé)任心強(qiáng)強(qiáng)，找店經(jīng)經(jīng)驗(yàn)較強(qiáng)人人員），第第三、店面面成熟區(qū)域域或有意向向目標(biāo)的蹲蹲店人員（（執(zhí)行力強(qiáng)強(qiáng)，反應(yīng)快快）。門店拓展方方法c、規(guī)定工作作量：每天天有統(tǒng)計(jì)，，每周有小小結(jié)，每月月召開總結(jié)結(jié)會，每人人一個(gè)月至至少找到十十條房源信信息、五個(gè)個(gè)意向店，，兩個(gè)月必必須開一個(gè)個(gè)成功店，，做好業(yè)績績考評，能能者上，庸庸者下。（（開發(fā)部如如果開不出出好店就不不叫開發(fā)部部，每個(gè)開開發(fā)人員要要有戰(zhàn)斗團(tuán)團(tuán)隊(duì)的集體體榮譽(yù)感））d、對于新開開的店面，，要進(jìn)行一一定時(shí)間的的穩(wěn)定，開開發(fā)店面不不能急于求求多，要做做到開一家家成功一家家，再開下下一家，要要保持公司司的平穩(wěn)發(fā)發(fā)展。開店店要定計(jì)劃劃，分步驟驟，保穩(wěn)定定，求利潤潤，促發(fā)展展。e、店面的成成功在業(yè)績績，沒有好好的利潤一一切都是空空談，我們們要把開店店面的質(zhì)量量放在首位位。拓展策略圈壟斷：1、核心商圈圈內(nèi)在核心心位置上有有至少三家家以上有““天翼”標(biāo)標(biāo)識的獨(dú)立立店面。2、銷量在核核心商圈中中占有絕對對的優(yōu)勢（（銷量占有有圈內(nèi)30%以上）。3、優(yōu)秀的銷銷售人員都都集中在我我們的賣場場中。4、廠家、運(yùn)運(yùn)營商資源源支持在我我們賣場中中最優(yōu)。5、顧客對我我們的口碑碑最好。打造核心商商圈中買手手機(jī)就到天天翼！拓展策略開發(fā)店面的的要點(diǎn):基礎(chǔ)在人（（團(tuán)隊(duì)）關(guān)鍵在位置置決勝在經(jīng)營營以上內(nèi)容僅僅代表個(gè)人人觀點(diǎn)，如如有不足之之處，請各各位領(lǐng)導(dǎo)批批評指正??！謝謝大家!門店運(yùn)營門店運(yùn)營的的要素a、好人b、好產(chǎn)品c、好價(jià)格d、好促銷e、好服務(wù)店面運(yùn)營的的內(nèi)容店面管理店面運(yùn)營店面經(jīng)營一、店面運(yùn)運(yùn)營質(zhì)量的的關(guān)鍵要素素打造精英團(tuán)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品營銷促銷的組織織與執(zhí)行12433門店氛圍布布置服務(wù)與客戶戶研究351、打造精英英團(tuán)隊(duì)成為最棒的的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、進(jìn)步鍛造執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力為團(tuán)隊(duì)謀發(fā)展為團(tuán)隊(duì)謀福利2、門店氛圍圍布置賣場促銷柜臺陳列店面布局門口生動化化門店精細(xì)化化氛圍人氣決定銷銷量3、產(chǎn)品營銷銷產(chǎn)品布局產(chǎn)品組合產(chǎn)品定價(jià)顧問式銷售售賣場內(nèi)的消消費(fèi)者教育育賣產(chǎn)品與賣賣生活方式的的差異先洗腦、再再推銷打動消費(fèi)者者的效果掌握主動、、引導(dǎo)市場場4、促銷的組組織與執(zhí)行行促銷形式促銷準(zhǔn)備客戶分析瞬間打動消消費(fèi)者的能力力讓消費(fèi)者占占便宜促銷時(shí)間促銷指引總結(jié)與創(chuàng)新新客戶需求一站式服務(wù)務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)與與標(biāo)準(zhǔn)客戶的定期期維護(hù)取得客戶的的信任靠真真誠員工的專業(yè)業(yè)化顧問式服務(wù)務(wù)5、服務(wù)與客客戶研究店長是門店店的總工程程師正確的經(jīng)營營思路優(yōu)質(zhì)的服務(wù)務(wù)好的管理模模式優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)隊(duì)運(yùn)營質(zhì)量運(yùn)營質(zhì)量運(yùn)營質(zhì)量運(yùn)營質(zhì)量顧客的關(guān)注注點(diǎn)花最少的錢錢得到最多多的東西（（占小便宜宜）尊重的需求求（好服務(wù)務(wù)）享受的需求求（好環(huán)境境）被贊揚(yáng)（（虛榮榮心的滿足足）求新新一條條主主線線五個(gè)個(gè)基基本本要要素素員工價(jià)格促銷環(huán)境引客客入入店店→→提提高高成成交交率率→→提提高高成成效效質(zhì)質(zhì)量量→→培培養(yǎng)養(yǎng)顧顧客客忠忠誠誠度度產(chǎn)品源源源不不斷斷的的客客戶戶政策研究究政政策策、、落落地地政政策策，，把把政政策策用用到到極極致致，，與與零零售售無無縫縫銜銜接接，，使使政政策策變變?yōu)闉樘崽崃苛康牡挠杏行еαΓ?！量量是是一一切切的的根根本本，，從從而而為為公公司司增增加加更更多多收收益益！！Thankyou!謝謝謝謝謝謝?。?022/12/31299、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202210:10:28AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行動動出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/312022/12/3131December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202210:10:28AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、少年十五五二十時(shí)，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