店鋪形象管理

如何提升門店業(yè)績之

店鋪形象管理主講：Demi視覺營銷的目的銷售說服展現(xiàn)告知情趣賣場形象管理的要素裝修風(fēng)格標(biāo)志和廣告商品陳列賣場氛圍品牌裝修風(fēng)格品牌標(biāo)識與廣告商品陳列JC5賣場陳列的基本原則JC5賣場陳列十步曲JC5賣場陳列的細(xì)節(jié)要求陳列的三個層次1.整潔、規(guī)范2.合理、和諧3.時尚、風(fēng)格JC5賣場陳列的基本原則一、區(qū)域分配原則

按系列分區(qū)按新舊分區(qū)JC5賣賣場陳列列的基本本原則Test：合理理規(guī)劃賣賣場中的的商品假設(shè)在某某JC5時裝店店里，有有不同類類別的商商品組合合，請根根據(jù)提示示的條件件，合理理規(guī)劃賣賣場中的的商品。。新到的貨貨品：X1、X2、X3、X4、X5、X6已銷售一一端時間間的貨品品：Y1、Y2、Y3、Y4、Y5，其中中Y4和和Y5為為促銷貨貨品。去年的貨貨品：Q1、Q2、Q3、Q4，其其中Q2和Q4為促銷銷貨品。。服飾配件件：P1、P2、P3、P4收款臺形象墻試衣間JC5賣賣場陳列列的基本本原則二、貨量量控制原原則海報夾層板組合合側(cè)掛通：：長度1240mm，，春夏裝裝20－－26件件，秋冬冬裝16－22件正掛通：：春夏裝裝4-6件，秋秋冬裝2-4件件注意：為為了確保保層板的的安全和和使用壽壽命，其其下面的的支撐架架上不宜宜掛放商商品。根據(jù)不同同的產(chǎn)品品系列，，我們可可以組合合出不同同風(fēng)格的的倉位組組合JC5賣賣場陳列列的基本本原則例如左圖圖倉位：：秋裝正掛通：：4個××4件/個＝16件側(cè)掛通：：1條××22件件/條＝＝22件件該倉位掛掛貨量共共計：最少:(16＋＋22)×120％＝＝46件件。最多：(16＋＋22)×150％＝＝57件件。以此類推推可以算算出整個個賣場的的掛貨量量。模特8個個中島架2個Test：這個賣場場掛貨量量有多少少呢？(秋裝)JC5賣賣場陳列列的基本本原則三、保持持更新原原則1、賣場的陳陳列要求求經(jīng)常變變化，以以保持賣賣場的新新鮮感。。具體要求求如下：：a）模特特出樣每每周更換換一次（（周五早早上）b）正掛掛出樣每每周更換換兩次（（周一、、周五早早上）c）貨架架陳列每每兩周局局部調(diào)整整一次d）賣場場布局每每月大調(diào)調(diào)整一次次2、賣場的宣宣傳物料料/陳列列道具等等時時更更新。a）促銷銷POP即時陳陳列在賣賣場，過過期POP一定定要撤除除b）季節(jié)節(jié)性宣傳傳海報、、燈箱畫畫等應(yīng)根根據(jù)公司司要求定定期更換換C)過過時的的節(jié)日裝裝飾物要要及時撤撤離賣場場d）陳列列道具的的維護(hù)和和更新e）試衣衣間試衣衣鞋根據(jù)據(jù)季節(jié)更更新3、賣場硬件件維修和和翻新賣場裝修修風(fēng)格的的翻新，，賣場貨貨架、模模特、家家具的維維護(hù)等。。JC5賣賣場陳列列十步曲曲1熟悉貨品品2審視店鋪鋪3熟悉賣場場4區(qū)域規(guī)劃劃5色系安排排6調(diào)整貨架架7細(xì)節(jié)陳列列8配置飾品品9模特展示示10檢查整體體JC5賣賣場陳列列十步曲曲貨品的數(shù)數(shù)量（各系列列的占比比，款數(shù)數(shù)、庫存存狀況））貨品的風(fēng)風(fēng)格主題題（各系列列各波段段的主題題風(fēng)格））貨品的促促銷策略略（促銷主主題、促促銷活動動）1熟悉貨品品店鋪外（10米米外、街街道對面面、通道道拐角、、電梯口口等）店鋪門口口店鋪內(nèi)2審視店鋪鋪賣場的的格局局賣場的的貨架架資源源賣場的的歷史史3熟悉賣賣場按系列列分區(qū)區(qū)按新舊舊分區(qū)區(qū)賣場格格局的的調(diào)整整4區(qū)域規(guī)規(guī)劃各系列列內(nèi)的的色彩彩劃分分類似色色組合合———柔和和、和和諧對比色色組合合———強(qiáng)烈烈、刺刺激各系列列間的的色彩彩過渡渡漸變式式———色彩彩和諧諧過度度，節(jié)節(jié)奏舒舒緩琴鍵式式———色彩彩對比比分明明，節(jié)節(jié)奏動動感5色系安安排認(rèn)識色色相環(huán)環(huán)類似色色相配配：指兩個個比較較接近近的顏顏色相相配，，如：：紅色色與橙橙紅或或紫紅紅相配配，黃黃色與與草綠綠色或或橙黃黃色相相配等等。近近似色色的配配合效效果也也比較較柔和和。對比色色相配配：指兩個個相對對的顏顏色的的配合合，如如：紅紅與綠綠，青青與橙橙，黑黑與白白等，，補(bǔ)色色相配配能形形成鮮鮮明的的對比比，有有時會會收到到較好好的效效果。。各系列列貨架架組合合模式式整場貨貨架的的合理理配置置6調(diào)整貨貨架服裝搭搭配細(xì)細(xì)節(jié)的的處理理色彩過過度與與呼應(yīng)應(yīng)的細(xì)細(xì)節(jié)處處理面料、、品類類特征征細(xì)節(jié)節(jié)處理理陳列手手法的的多樣樣細(xì)節(jié)節(jié)處理理7細(xì)節(jié)陳陳列層板上上的陳陳設(shè)飾品架架上的的陳設(shè)設(shè)流水臺臺上的的陳設(shè)設(shè)8配置飾飾品櫥窗模模特模特群群組9模特展展示審視店店鋪整整體狀狀況檢查陳陳列細(xì)細(xì)節(jié)10檢查整整體陳列細(xì)細(xì)節(jié)要要求一、模模特1）模模特必必須成成組展展示（（2－－4個個），，且材材質(zhì)、、顏色色必須須統(tǒng)一一，成成組展展示的的模特特，著著同一一系列列服裝裝；少少數(shù)單單獨(dú)展展示的的模特特需與與相鄰鄰區(qū)域域（倉倉位、、展臺臺等））的服服裝陳陳列相相呼應(yīng)應(yīng)。2）模模特著著裝必必須干干凈平平整無無缺損損，且且里外外上下下搭配配齊全全，服服裝的的吊牌牌要塞塞到衣衣服里里面。。模特特一般般著中中號服服裝，，如穿穿在模模特身身上的的衣服服售完完,應(yīng)應(yīng)及時時更換換可替替代款款式。。3）模模特應(yīng)應(yīng)適當(dāng)當(dāng)搭配配與服服裝呼呼應(yīng)和和諧的的配飾飾、道道具，，使展展示更更人性性化。。注意意配合合模特特陳列列的道道具一一定要要應(yīng)時時應(yīng)景景，過過時的的陳列列道具具要及及時撤撤離現(xiàn)現(xiàn)場。。4）模模特的的擺位位不能能平均均間隔隔一字字排開開，讓讓人感感覺死死板和和沉悶悶，可可利用用三角角型原原理，，適當(dāng)當(dāng)錯位位，使使有層層次感感。注注意櫥櫥窗兩兩旁每每邊最最少留留35cm的空空白位位令顧顧客能能集中中視線線。櫥窗3站模模擺位位參考考5）在在更換換模特特著裝裝時，，請穿穿戴白白手套套進(jìn)行行，以以更好好的保保護(hù)模模特和和服裝裝。因因銷售售原因因暫時時來不不及更更換服服裝的的模特特，可可暫時時用布布簾包包裹。。二、掛掛裝裝1、正正掛1）正正掛象象鼻通通服裝裝陳列列量，，視服服裝的的厚薄薄程度度而定定，一一般春春夏比比較薄薄的服服裝數(shù)數(shù)量控控制在在4——6件件之間間，秋秋冬比比較厚厚實(shí)的的服裝裝，數(shù)數(shù)量控控制在在2－－4件件之間間。一一律小小碼在在前，，大碼碼在后后。2）正正掛服服裝的的衣架架方向向一律律是衣衣鉤開開口方方向朝朝左，，呈？？型面面對著著顧客客。同同一掛掛通上上有下下列幾幾種陳陳列方方式。。同款同同色同款不不同色色同色類類似款款前后呼呼應(yīng)款款（注意意前后后的搭搭配性性，前前短后后長，，層次次分明明且齊齊整，，用在在1.35米的的矮墻墻）2、側(cè)側(cè)掛1）側(cè)側(cè)掛通通（包包括中中島））春夏夏裝20－－26件，，秋冬冬裝16－－22件。。注意意服裝裝間距距均勻勻，保保持在在3－－5厘厘米左左右。。2）側(cè)側(cè)掛通通衣鉤鉤的方方向要要一致致；3）側(cè)側(cè)掛通通的衣衣架朝朝向要要一致致。4）側(cè)側(cè)掛通通的服服裝陳陳列要要與相相鄰的的正掛掛服裝裝相呼呼應(yīng)，，過渡渡自然然。整整體感感覺比比較明明快、、動感感、有有節(jié)奏奏。三、疊疊裝1）在在貨架架的層層板或或者展展臺上上我們們會根根據(jù)陳陳列的的需要要，安安排疊疊裝的的陳列列方式式，使使貨架架顯得得豐富富平衡衡。2）層層板上上的疊疊裝要要求同同款同同色2－4件疊疊放，，并且且保持持疊裝裝上下下大小小厚薄薄一致致，如如下圖圖：四、配配飾品品配飾品品展示示的要要點(diǎn)是是通過過細(xì)節(jié)節(jié)，體體現(xiàn)精精致品品位，，因此此對配配飾品品的細(xì)細(xì)節(jié)整整理尤尤為重重要。。1）鞋鞋：鞋鞋的吊吊牌要要放在在鞋里里面，，保持持清潔潔;鞋鞋底要要貼上上透明明封箱箱帶;扣扣上鞋鞋扣,系系好鞋鞋帶；；鞋子子內(nèi)的的填充充物不不可以以外露露，高高筒靴靴用專專用支支架器器填充充。2）背背包：：背包包陳列列要塞塞滿填填充物物，使使其保保持原原樣,背包包的包包帶應(yīng)應(yīng)整理理整齊齊,吊吊牌不不可以以外露露，包包裝在在背帶帶、拉拉鏈扣扣上的的包裝裝紙要要拆除除；3）皮皮帶：：皮帶帶陳列列一律律要去去掉包包裝。。掛在在飾品品墻上上展示示的皮皮帶，，注意意在長長短、、寬窄窄、數(shù)數(shù)量都都要保保持均均衡，，一個個掛通通陳列列2－－4條條皮帶帶比較較合適適，前前窄后后寬，，長短短一致致或前前短后后長。。4）圍圍（領(lǐng)領(lǐng)）巾巾：一一定要要熨燙燙平整整，可可配合合模特特或正正掛搭搭配展展示，，也可可掛放放在飾飾品墻墻。掛掛放在在飾品品墻的的圍巾巾、領(lǐng)領(lǐng)巾注注意用用適當(dāng)當(dāng)?shù)募?xì)細(xì)節(jié)手手法，，增強(qiáng)強(qiáng)展示示效果果。5）眼眼鏡、、錢包包等小小飾品品：注注意時時常保保養(yǎng)清清潔，，可配配合模模特或或正掛掛搭配配展示示，也也可擱擱置在在專用用飾品品架上上。員工形形象統(tǒng)一、、整潔潔時尚、、靚麗麗活力、、親切切陳列中中應(yīng)避避免的的問題題1、產(chǎn)產(chǎn)品無無系列列化搭搭配，，無感感染力力，未未能表表達(dá)消消費(fèi)概概念。。2、硬硬性將將無關(guān)關(guān)聯(lián)的的展示示物、、POP和和產(chǎn)品品堆砌砌在一一起，，喧賓賓奪主主，主主題含含混、、牽強(qiáng)強(qiáng)。3、POP殘殘損過過季仍仍未替替換。。4、在在墻面面、鏡鏡面、、貨架架、櫥櫥窗玻玻璃等等隨意意張貼貼飾紙紙、告告示、、pop等等。5、無無明確確界定定特價價品和和全價價品展展示區(qū)區(qū)域單單元，，且無無明確確標(biāo)識識。6、展展示容容量失失調(diào)、、多則則拖沓沓擁擠擠，少少則寥寥若晨晨星。。7、季季初、、季末末產(chǎn)品品陳列列區(qū)域域不調(diào)調(diào)整，，陳列列方式式一成成不變變。8、展展示面面羅列列鋪排排貨品品，無無層次次，無無趣味味，無無細(xì)節(jié)節(jié)跟進(jìn)進(jìn)。9、光光源失失調(diào)、、殘損損，照照明無無自然然還原原效果果，誤誤導(dǎo)消消費(fèi)者者。10、、店堂堂音樂樂、氣氣味運(yùn)運(yùn)用不不當(dāng)，，弄巧巧成拙拙。JECCIFIVE陳陳列圖圖片解解析回顧本本課內(nèi)內(nèi)容9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。10:02:2710:02:2710:0212/31/202210:02:27AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2210:02:2710:02Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。10:02:2710:02:2710:02Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2210:02:2710:02:27December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月202210:02:27上上午10:02:2712月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2210:02上上午午12月月-2210:02December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3110:02:2710:02:2731December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:02:27上上午午10:02上上午10:02:2712月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。10:02:2710:02:2710:0212/31/202210:02:27AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2210:02:2710:02Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。10:02:2710:02:2710:02Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2210:02:2710:02:27December31,202214、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月202210:02:27上上午10:02:2712月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月2210:02上上午12月-2210:02December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3110:02:2710:02:2731December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。10:02:27上上午10:02上上午10:02:2712月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,De