創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要點(diǎn)課件

2010年1月蘇錦山商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫要點(diǎn)目錄要求1）一級(jí)標(biāo)題、二級(jí)標(biāo)題和三級(jí)標(biāo)題要層次分明。各章節(jié)二、三級(jí)標(biāo)題設(shè)置數(shù)量要合理，詳略得當(dāng)能體現(xiàn)重點(diǎn)章節(jié)；2）目錄的各級(jí)標(biāo)題要簡(jiǎn)明扼要、點(diǎn)明章節(jié)核心內(nèi)容；3）各級(jí)標(biāo)題標(biāo)注頁(yè)碼要與實(shí)際頁(yè)碼一致；示例：滴水恩大學(xué)公益創(chuàng)業(yè)孵化有限公司目錄對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行全程的概述，包括項(xiàng)目背景及簡(jiǎn)介、市場(chǎng)分析、運(yùn)作模式、營(yíng)銷分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、關(guān)鍵技術(shù)及創(chuàng)新點(diǎn)、核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及資本退出等內(nèi)容。概述控制在3—5頁(yè)。第一部分執(zhí)行總結(jié)第二部分項(xiàng)目背景及分析包括技術(shù)背景、創(chuàng)業(yè)背景和公司基本信息。1）技術(shù)背景分析：項(xiàng)目的技術(shù)背景、概念背景等；2）創(chuàng)業(yè)背景分析：含宏觀政策背景、創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)需要等方面；3）公司基本信息：含公司基本信息、理念、遠(yuǎn)景、使命和項(xiàng)目特色等方面。第二部分項(xiàng)目背景及分析注意事項(xiàng)1）項(xiàng)目或公司要往國(guó)家鼓勵(lì)的行業(yè)或概念上靠，如兩型社會(huì)、低碳經(jīng)濟(jì)、節(jié)能環(huán)保等；2）項(xiàng)目定名時(shí)要注意規(guī)范，能體現(xiàn)特色、定位，不能想當(dāng)然。具體操作可參照公司注冊(cè)時(shí)的定名規(guī)范。第三部分市場(chǎng)分析3.2公司競(jìng)爭(zhēng)力分析（一般用SWOT分析法）優(yōu)勢(shì)如：智力資源、人力資源、人脈資源和創(chuàng)新技術(shù)等；還有劣勢(shì)分析、項(xiàng)目機(jī)遇和挑戰(zhàn)分析。具體可查找《管理學(xué)》教程。第三部分市場(chǎng)分析3.3細(xì)分市場(chǎng)及定位1、市場(chǎng)細(xì)分2、同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析3、市場(chǎng)定位充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，要了解市場(chǎng)，對(duì)行業(yè)全面分析，取得有利資源。拿數(shù)據(jù)說(shuō)話。1）產(chǎn)品簡(jiǎn)介2）主要功能和用途3）技術(shù)創(chuàng)新及優(yōu)勢(shì)4）技術(shù)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程5）技術(shù)小結(jié)在分析過(guò)程中要做到圖文并茂，如可增加關(guān)鍵部件或樣機(jī)的圖片，如果能夠有證明材料的，要做附件說(shuō)明。第四部分產(chǎn)品與技術(shù)（針對(duì)技術(shù)型企業(yè)）1）企業(yè)定位包括口號(hào)、發(fā)展目標(biāo)、遠(yuǎn)景規(guī)劃2）戰(zhàn)略規(guī)劃如發(fā)展分三步走，進(jìn)入期、發(fā)展期、穩(wěn)定期。各階段需要講清楚定位、階段性目標(biāo)。章節(jié)中可以配發(fā)展規(guī)劃圖，顯得更加直觀。第五部分發(fā)展戰(zhàn)略分析例圖：第五部分發(fā)展戰(zhàn)略分析1）服務(wù)定位：可以理清營(yíng)銷對(duì)象2）定價(jià)策略：講清楚優(yōu)勢(shì)。為什么服務(wù)對(duì)象選了你，而不是別人；3）品牌營(yíng)銷：包括品牌解析、logo設(shè)計(jì)、品牌價(jià)值和品牌傳播；4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。該部分沒(méi)有固定范式，營(yíng)銷方式可因項(xiàng)目而異；你可以增加自己獨(dú)特的營(yíng)銷方式，如公益營(yíng)銷等。第六部分營(yíng)銷戰(zhàn)略分析1）組織結(jié)構(gòu)說(shuō)明組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，為講清何這樣設(shè)置；配以組織結(jié)構(gòu)圖，并說(shuō)明各組織部分職能。2）管理策略3）人力資源管理規(guī)劃、人員績(jī)效、員工招募、培訓(xùn)、激勵(lì)等可視實(shí)際情況將第三個(gè)兩級(jí)標(biāo)題再分解成若干二級(jí)標(biāo)題。第七部分內(nèi)部管理體系1）股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模：配股本結(jié)構(gòu)圖說(shuō)明2）投資計(jì)劃：可制表，直觀3）財(cái)務(wù)管理：含資金籌措、資金使用和利潤(rùn)分配4）投資回收期5）投資凈現(xiàn)值6）內(nèi)含報(bào)酬率7）敏感性分析投資回收期、投資凈現(xiàn)值、內(nèi)含報(bào)酬率三個(gè)指標(biāo)很重要。第八部分投資分析第九部分財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)框架圖投資預(yù)測(cè)服務(wù)預(yù)測(cè)服務(wù)成本預(yù)測(cè)現(xiàn)金預(yù)測(cè)期間費(fèi)用預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)利潤(rùn)與利潤(rùn)分配表預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表核心項(xiàng)目預(yù)測(cè)資本支出預(yù)測(cè)第九部分財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)資產(chǎn)負(fù)債表樣表（預(yù)測(cè)五年）第九部分財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)現(xiàn)金流量表（預(yù)測(cè)五年）

1）風(fēng)險(xiǎn)分析包括外部風(fēng)險(xiǎn)分析和內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)分析2）規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)原則3）規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)措施4）風(fēng)險(xiǎn)資本退出主要有股票上市、重組回購(gòu)、破產(chǎn)重組等方式該部分行業(yè)企業(yè)都具有共性，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解一下已有的企業(yè)情況。第九部分風(fēng)險(xiǎn)管理

包括項(xiàng)目背景材料、團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介、技術(shù)認(rèn)證、獲獎(jiǎng)證書及其它項(xiàng)目相關(guān)佐證、支撐材料。團(tuán)隊(duì)成員搭配要合理，比如會(huì)計(jì)專業(yè)、法律專業(yè)等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都包括有以上各個(gè)部分，章節(jié)因個(gè)人習(xí)慣順序可以有所不同，但完整的計(jì)劃書應(yīng)該包括以上內(nèi)容。個(gè)別項(xiàng)目有需要也可以增加一些章節(jié)。附錄

計(jì)劃書重點(diǎn)