廣告提案制作方法

怎么做提案

陽(yáng)獅·達(dá)美高培訓(xùn)營(yíng)2003年7月03日什么是提案提供客戶(hù)參考的方案目的能令客戶(hù)跟提案里的想法同步簡(jiǎn)短又能令聽(tīng)眾回味無(wú)窮心理準(zhǔn)備“如果你要為某人工作，你必須知道他的本性、習(xí)性，因?yàn)轫樦?、引?dǎo)他，知道他的需要，說(shuō)服他，知道他的弱點(diǎn)，使他有所畏懼。知道他的喜好，支配他，在與一個(gè)詭計(jì)多端的人交易時(shí)，不要相信他所說(shuō)的，他想得到的決不輕易出口，談判不是一蹴而就的事。播種之后，必須于它成熟才能收割，及早準(zhǔn)備，是談判的必要工作。”法蘭西斯·培根（FrancisBancon)在關(guān)于談判所做的評(píng)論中說(shuō)過(guò)事前準(zhǔn)備行銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查分析整理下筆潤(rùn)飾行銷(xiāo)目標(biāo)客戶(hù)提出是次提案的目標(biāo)，我們應(yīng)跟客戶(hù)按SMART來(lái)分析：

S代表SIGNIFICANT（特出的）

M代表MEASURABLE（能計(jì)算出來(lái)的）

A代表ACHIEVABLE（可達(dá)到的）

R代表REASONABLE（合理的）

T代表TARGETED（對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)）市場(chǎng)調(diào)查網(wǎng)站市場(chǎng)調(diào)查公司報(bào)告在公司內(nèi)做小型的調(diào)查觀察市場(chǎng)動(dòng)向分析AUDIENCE聽(tīng)眾環(huán)境提案報(bào)表AUDIENCE聽(tīng)眾Audience（聽(tīng)眾）他們是誰(shuí)？有多少人？Understanding（了解）他們對(duì)所說(shuō)的話題有多少了解?Demographics（背景）他們的年齡、性別及教育程度怎樣？Interest（興趣）什么原因使他們參加的？誰(shuí)要求他們的？什么因素使他們感興趣?Environment（環(huán)境）我應(yīng)該站在哪？是否他們都能看見(jiàn)我和聽(tīng)到我的聲音？所在環(huán)境是否適合?Needs（訴求）他們需要什么？作為講話人，我需要的是什么？雇用你的人，他需要什么？Customized（定制）有什么具體的需要我要講的?怎樣將我要表達(dá)的內(nèi)容有效而恰當(dāng)?shù)膫鬟_(dá)給他們？Expectations（期待）他們期望從我身上得到或聽(tīng)到什么？環(huán)境境現(xiàn)在在市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的情情況況市場(chǎng)場(chǎng)前前景景與與過(guò)過(guò)去去的的歷歷史史分析析它它的的利利害害關(guān)關(guān)系系提案案報(bào)報(bào)表表整理理綜合合各各方方的的資資料料提案案可可分分成成四四部部分分：：引引言言、、分分析析、、建建議議和和總總結(jié)結(jié)構(gòu)成成：：引言言大大概概占占10-15%的的時(shí)時(shí)間間分析析大大概概占占40-50%的的時(shí)時(shí)間間建議議大大概概占占35-45%的的時(shí)時(shí)間間總結(jié)結(jié)大大概概占占5-10%的的時(shí)時(shí)間間提案案的的結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)引言言總結(jié)結(jié)內(nèi)容容(分分析析和和建建議議））引言言挑起起聽(tīng)聽(tīng)眾眾對(duì)對(duì)要要說(shuō)說(shuō)話話題題的的興興趣趣踏入入正正題題令聽(tīng)聽(tīng)眾眾投投入入分析析和和建建議議（（一一））要注注意意的的事事項(xiàng)項(xiàng)：：表達(dá)達(dá)形形式式能花花的的時(shí)時(shí)間間推測(cè)測(cè)觀觀眾眾的的反反應(yīng)應(yīng)分析析和和建建議議（（二二））分析析是是從從客客觀觀挑挑出出問(wèn)問(wèn)題題的的癥癥結(jié)結(jié)，，建建議議是是主主觀觀的的提提供供問(wèn)問(wèn)題題的的解解決決方方案案分析析和和建建議議（（三三））分析析客觀觀的的數(shù)據(jù)據(jù)層面面過(guò)去去和和現(xiàn)現(xiàn)在在問(wèn)題題建議議主觀觀的的設(shè)想想全面面現(xiàn)在在和和未未來(lái)來(lái)答案案下筆筆（（3-1-2方方法法））一般般人人寫(xiě)寫(xiě)提提案案是是先先寫(xiě)寫(xiě)引引言言，，然然后后內(nèi)內(nèi)文文（（分分析析與與建建議議）），，再再寫(xiě)寫(xiě)總總結(jié)結(jié)這種種寫(xiě)寫(xiě)法法的的弱弱點(diǎn)點(diǎn)是是，，心心里里沒(méi)沒(méi)有有定定案案，，先先寫(xiě)寫(xiě)怎怎樣樣引引導(dǎo)導(dǎo)聽(tīng)聽(tīng)眾眾入入正正題題，，然然后后是是內(nèi)內(nèi)文文，，資資料料已已齊齊全全，，寫(xiě)寫(xiě)的的時(shí)時(shí)候候不不費(fèi)費(fèi)勁勁，，但但最最吃吃力力的的結(jié)結(jié)語(yǔ)語(yǔ)就就放放在在最最后后，，那那時(shí)時(shí)候候已已經(jīng)經(jīng)累累死死了了。。3-1-2方方法法是是先先寫(xiě)寫(xiě)結(jié)結(jié)語(yǔ)語(yǔ)，，心心里里都都有有了了定定案案，，所所有有的的材材料料都都活活脫脫脫脫在在腦腦子子里里，，寫(xiě)寫(xiě)起起來(lái)來(lái)特特別別連連貫貫，，然然后后再再寫(xiě)寫(xiě)引引言言，，有有定定案案再再寫(xiě)寫(xiě)引引導(dǎo)導(dǎo)聽(tīng)聽(tīng)眾眾入入正正題題，，就就順順理理成成章章，，最最后后寫(xiě)寫(xiě)不不費(fèi)費(fèi)勁勁的的內(nèi)內(nèi)文文就就最最好好不不過(guò)過(guò)。。潤(rùn)飾飾當(dāng)完完成成初初稿稿，，擱擱在在一一邊邊起起碼碼半半天天，，最最好好2-3天天然后后再再看看一一會(huì)會(huì)，，讓讓自自己己從從新新投投入入最重重要要是是看看思思路路是是否否合合邏邏輯輯、、順順暢暢再看是時(shí)時(shí)間安排排是否恰恰當(dāng)，是是否需要要?jiǎng)h改按AUDIENCE再去作檢檢查提案會(huì)議議前的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作注意休息息，以便便當(dāng)日有有清醒的的頭腦跟客戶(hù)了了解會(huì)議議室的情情況，例例如：電源、插插座線的的長(zhǎng)度、、投影機(jī)機(jī)等日期訂下日期期要按兩兩個(gè)方向向想客戶(hù)（沒(méi)沒(méi)有其他他事情令令他們分分心）同事、媒媒體、涉涉外的事事情（事事情能按按時(shí)限內(nèi)內(nèi)完成））開(kāi)會(huì)的前前一天跟跟客戶(hù)落落實(shí)時(shí)間間、地點(diǎn)點(diǎn)及多少少個(gè)人參參與，安安排多少少份提案案本，在在開(kāi)會(huì)后后給每位位客戶(hù)傳傳閱排練準(zhǔn)備有關(guān)關(guān)的設(shè)計(jì)計(jì)稿排列列的程序序、材料料及所需需的機(jī)器器設(shè)備等等熟悉提案案的內(nèi)容容（注意意控制時(shí)時(shí)間和提提案的方方式）內(nèi)部對(duì)提提案內(nèi)容容進(jìn)行討討論，預(yù)預(yù)測(cè)客戶(hù)戶(hù)可能提提出的問(wèn)問(wèn)題并提提前提前前準(zhǔn)備好好如何回回答做好提案案人員安安排及分分工會(huì)議時(shí)要要注意的的事項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)觀察察儀表地點(diǎn)說(shuō)話?cǎi)雎?tīng)與回回答問(wèn)題題現(xiàn)場(chǎng)觀察察氣氛跟客客戶(hù)的反反應(yīng)客戶(hù)的情情緒轉(zhuǎn)移移自我形象象儀表衣服要莊莊重、大方、得得體，男男的要要穿整套的的西裝，，女的最最好是穿穿西裝裙裙，除了了領(lǐng)帶和和小飾物物外，外外套顏色色要深，，例如深深藍(lán)色、、灰色等等，襯衫衫是白色色、淺藍(lán)藍(lán)色等儀容要清清爽，頭頭發(fā)要整整理好。。男同事方方面要刮刮胡子或或者是將將胡子修好好。女同同事化妝妝切忌濃濃妝。大家家要注意意自己是是專(zhuān)業(yè)的的廣告從業(yè)業(yè)員。鞋要擦亮亮地點(diǎn)座位的安安排光線溫度設(shè)計(jì)稿的的擺放提案副本本的擺放說(shuō)話聲音要大大點(diǎn)別提高聲聲調(diào)，尤尤其是女女同事說(shuō)話要慢慢點(diǎn)段落與段段落之間間，預(yù)留留時(shí)間給客戶(hù)發(fā)發(fā)問(wèn)與客戶(hù)有有眼神接接觸常備笑容容觀察客戶(hù)戶(hù)反應(yīng)，，若發(fā)現(xiàn)現(xiàn)客戶(hù)有有問(wèn)題的話話，要盡盡快停下下來(lái)，給給客戶(hù)發(fā)發(fā)問(wèn)聆聽(tīng)與回回答問(wèn)題題當(dāng)客戶(hù)提提出問(wèn)題題時(shí)，要要注意答答問(wèn)的技技巧：要聽(tīng)清楚楚問(wèn)題的的癥結(jié)要觀察現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人與與人的關(guān)關(guān)系答問(wèn)時(shí)要要其他的的人是否否受影響要小心聆聆聽(tīng)問(wèn)題題和提出出問(wèn)題的的用意當(dāng)問(wèn)題牽牽涉到敏敏感的問(wèn)問(wèn)題，盡盡量找時(shí)時(shí)間去解解決問(wèn)題題準(zhǔn)則敏感的反反應(yīng)無(wú)限的耐耐性不借謊言言掩蓋缺缺失不需以信信任對(duì)方方作為對(duì)對(duì)方信任任自己的條條件謙虛、忠忠厚但做做事要果果斷能吸引對(duì)對(duì)方不為對(duì)方方所屈服服加一點(diǎn)幽幽默感－佛烈德··查爾斯斯·艾可可（FredCharlesIkles)所欠的就就是看你你們一展展身手的的機(jī)會(huì)謝謝謝12月-2209:42:5509:4209:4212月-2212月-2209:4209:4209:42:5512月月-2212月月-2209:42:552022/12/319:42:559、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。09:42:5509:42:5509:4212/31/20229:42:55AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2209:42:5509:42Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。09:42:5509:42:5509:42Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2209:42:5509:42:55December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20229:42:55上午午09:42:5512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:42上上午12月-2209:42December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/319:42:5509:42:5531December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:42:55上午午9:42上午午09:42:5512月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。09:42:5509:42:5509:4212/31/20229:42:55AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2209:42:5609:42Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。09:42:5609:42:5609:42Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2209:42:5609:42:56December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20229:42:56上上午09:42:5612月-2215、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。十二月229:42上上午12月-2209:42December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/319:42:5609:42:5631December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。9:42:56上上午9:42上上午09:42:5612月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?9:42:5609:42:5609:4212/31/20229:42:56AM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2209:42:5609:42Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。09:42:5609:42:5609:42Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。12月月-2212月月-2209:42:5609:42:56December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20229:42:56上午09:42:5612月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提提升自自我。。。十二月月229:42上上午午12月月-2209:42December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/319:42:5609:42:5631December202217、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)不不息息。。9:42:56上上午午9:42上上午午09:42:5612月月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝謝您您的的下下載載觀觀看看專(zhuān)家家告告訴訴9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。09:42:5609:42:5609:4212/31/20229:42:56AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2209:42:5609:42Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。09:42:5609:42:5609:42Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2209:42:5609:42:56December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20229:42:56上上午09:42:5612月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:42上上午12月-2209:42December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/319:42:5609:42:5631December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:42:56上上午午9:42上上午午09:42:5612月月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。09:42:5609:42:5609:4212/31/20229:42:56AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2209:42:5609:42Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。09:42:5609:42:5609:42Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2209:42:5609:42:56December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20229:42:56上午午09:42:5612月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。十二月月229:42上上午午12月月-2209:42December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/319:42:5609:42:5631December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。9:42:56上上午9:42上上午09:42:5612月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)