市場營銷調(diào)研二手資料與定性調(diào)研法

第3章二手資料分析和定性調(diào)研法知識(shí)目標(biāo)討論原始資料和二手資料的特點(diǎn)；掌握二手資料價(jià)值的評(píng)價(jià)方法；了解市場調(diào)研中常用的二手資料的類型和特點(diǎn)；描述焦點(diǎn)群體訪談法和深度訪談法，并評(píng)價(jià)各自的優(yōu)缺點(diǎn)；討論心理信息度量的特點(diǎn)，并描述市場調(diào)研中常用的心理反射技術(shù)。3.1市場調(diào)研中的信息資料1.原始資料和二手資料市場調(diào)研中所用的資料，最基本的可以分為兩大類：原始資料和二手資料。原始資料是指專門為當(dāng)前所研究的問題收集的資料。二手資料是指不是專門為當(dāng)前所研究的問題而收集和整理的資料。原始資料與二手資料的比較。對(duì)二手資料價(jià)值的評(píng)價(jià)可獲得性：二手資料必須是可以得到的；相關(guān)性：二手資料必須是與所調(diào)研的問題密切相關(guān)的；精確性：資料必須是精確的；及時(shí)性：資料必須是能及時(shí)提供市場當(dāng)前狀況的。2.二手資料的檢驗(yàn)評(píng)價(jià)對(duì)二手資料需要從下列方面進(jìn)行認(rèn)真的檢驗(yàn)和評(píng)價(jià)：檢驗(yàn)原始收集者或委托部門是誰原始研究的目的研究所采用的方法分類和定義時(shí)間一致性3.二手資料的獲取和應(yīng)用（1）二手資料的檢索方法先公司內(nèi)部，后公司外部外部資料先互聯(lián)網(wǎng)上檢索，后網(wǎng)下檢索圖書館中先查閱各種大百科全書入手，再從文獻(xiàn)索引和統(tǒng)計(jì)資料中搜索所需要的資料這是需要知曉的內(nèi)容，以后學(xué)習(xí)，寫論文，工作都會(huì)有幫助（2）二手資料的應(yīng)用幫助理解問題的狀況。提供形成假設(shè)和尋找答案的思路。驗(yàn)證假設(shè)和結(jié)果。決定抽樣計(jì)劃的依據(jù)。3.2市場調(diào)研中常用的二手資料1.公司內(nèi)部的二手資料公司內(nèi)部的二手資料可以分為：會(huì)計(jì)和統(tǒng)計(jì)記錄銷售人員的記錄和報(bào)告公司內(nèi)部其它的零星記錄和報(bào)告2.來自外部商業(yè)機(jī)構(gòu)的資料商店帳目統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場統(tǒng)計(jì)獨(dú)立抽樣調(diào)查固定樣本的連續(xù)跟蹤調(diào)查消費(fèi)者固定樣本的連續(xù)跟蹤調(diào)查經(jīng)銷商固定樣本的連續(xù)跟蹤調(diào)查電視觀眾固定樣本連續(xù)跟蹤調(diào)查法固定樣本連續(xù)跟蹤調(diào)查的優(yōu)缺點(diǎn)3.來自消費(fèi)者個(gè)人的資料行為意向態(tài)度和觀點(diǎn)知識(shí)動(dòng)機(jī)心理特征信息人口統(tǒng)計(jì)特征4.公開出版的資料報(bào)紙、雜志、書籍等檢索工具《全國報(bào)刊索引》《中國人民大學(xué)復(fù)印報(bào)刊資料》《世界經(jīng)濟(jì)文獻(xiàn)目錄》《全國總書目》各種名錄《中國企事業(yè)名錄大全》《中國工商企業(yè)名錄》《中國企業(yè)概況》三、各種統(tǒng)計(jì)年鑒和年鑒《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》《經(jīng)濟(jì)年鑒》《中國人口年鑒》（2000）5.來來自互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的資資料互聯(lián)網(wǎng)上上最有價(jià)價(jià)值，最最經(jīng)常使使用的二二手資料料有：新聞報(bào)道道來自政府府機(jī)構(gòu)、、行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)和其其他部門門的信息息在線數(shù)據(jù)據(jù)庫例如，（（）為用用戶提供供與商業(yè)業(yè)／經(jīng)濟(jì)濟(jì)有關(guān)資資料的數(shù)數(shù)據(jù)庫。。中國國家家統(tǒng)計(jì)局局?jǐn)?shù)據(jù)網(wǎng)網(wǎng)（）是是我國政政府部門門所提供供的數(shù)據(jù)據(jù)庫。商業(yè)和專專業(yè)雜志志公司資料料市場調(diào)研研報(bào)告A.C.尼爾爾森公司司（，））的相關(guān)關(guān)信息和和分析報(bào)報(bào)告檢測測消費(fèi)特特征和消消費(fèi)變化化趨勢。。中國企管管網(wǎng)（））提供關(guān)關(guān)于企業(yè)業(yè)管理方方面咨詢詢、培訓(xùn)訓(xùn)和調(diào)研研分析的的報(bào)告。。上海市場場營銷網(wǎng)網(wǎng)（）則則為用戶戶提供營營銷診斷斷，市場場調(diào)查報(bào)報(bào)告和市市場營銷銷推廣的的服務(wù)。?；ヂ?lián)網(wǎng)資資料檢索索搜索引擎擎網(wǎng)站專題研究究網(wǎng)站圖書館電電子期刊刊搜索引擎擎網(wǎng)站專業(yè)網(wǎng)站站、社區(qū)區(qū)學(xué)校圖書書館資源源6.國國際市場場調(diào)研資資料社會(huì)文化化環(huán)境的的特點(diǎn)政治環(huán)境境和政策策法規(guī)關(guān)稅、配配額和國國內(nèi)稅。。外匯限制制。衛(wèi)生檢疫疫和安全全條例。。經(jīng)濟(jì)和技技術(shù)環(huán)境境有關(guān)的的資料氣候和地地理等自自然環(huán)境境有關(guān)的的資料3.3焦焦點(diǎn)群群體訪談?wù)労蜕疃榷仍L談1.定定性調(diào)研研與定量量調(diào)研定性調(diào)研研是依靠靠調(diào)研人人員的““直覺””來獲取取資料，，通過感感受、分分析和判判斷得出出調(diào)研結(jié)結(jié)果的一一種方法法。定量調(diào)研研是調(diào)研研人員依依靠對(duì)于于從較大大數(shù)量的的樣本獲獲得的數(shù)數(shù)據(jù)，進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)分析，，把握事事物發(fā)展展的程度度，作為為決策依依據(jù)的一一種調(diào)研研方法。。兩種調(diào)研研方法優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)和和局限性性的比較較。2.焦焦點(diǎn)群體體訪談法法焦點(diǎn)群體體訪談法法通常是是挑選一一群對(duì)于于所調(diào)研研的問題題有相同同經(jīng)歷和和背景的的人，組組成一個(gè)個(gè)小組，，讓他們們聚集在在特定地地點(diǎn)，就就某一問問題進(jìn)行行集中的的深入討討論。（1）焦焦點(diǎn)群體體訪談的的準(zhǔn)備焦點(diǎn)群體體小組規(guī)規(guī)模焦點(diǎn)群體體成員的的選擇焦點(diǎn)群體體訪談持持續(xù)時(shí)間間焦點(diǎn)群體體訪談室室的布置置焦點(diǎn)群體體訪談室室的布置置參見教材材第65頁（2）焦焦點(diǎn)群體體訪談的的實(shí)施主持人或或組織協(xié)協(xié)調(diào)人的的選擇：：主持人必必須具有有較強(qiáng)的的組織能能力和溝溝通技巧巧。必須關(guān)注注和了解解每一個(gè)個(gè)群體成成員的意意見和看看法。要善于啟啟發(fā)和引引導(dǎo)群體體成員相相互之間間開展討討論，并并保證討討論朝正正確的方方向發(fā)展展。一份事先先精心準(zhǔn)準(zhǔn)備的討討論指南南。討論指南南的內(nèi)容容討論指南南是一份份關(guān)于訪訪談中所所要涉及及話題的的提綱。。討論指指南通常常包括訪訪談的三三個(gè)階段段中有關(guān)關(guān)的內(nèi)容容。在群體中中建立起起一種友友好和諧諧關(guān)系有有關(guān)的內(nèi)內(nèi)容。激發(fā)群體體成員對(duì)對(duì)有關(guān)問問題進(jìn)行行深入討討論的內(nèi)內(nèi)容。及時(shí)總結(jié)結(jié)群體成成員的意意見，決決定群體體全體成成員對(duì)某某種意見見同意程程度的內(nèi)內(nèi)容。（3）對(duì)對(duì)焦點(diǎn)群群體訪談?wù)劮ǖ脑u(píng)評(píng)價(jià)焦點(diǎn)群體體訪談法法的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)最大優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)是“互互動(dòng)性””，因此此，可以以得到遠(yuǎn)遠(yuǎn)比其他他訪談法法更有價(jià)價(jià)值的資資料。為調(diào)研人人員提供供了在單單面透光光鏡子后后面觀察察的機(jī)會(huì)會(huì)，可以以讓更多多的調(diào)研研人員直直接接觸觸到接受受訪談?wù)哒叩南敕ǚê陀^點(diǎn)點(diǎn)，加深深對(duì)訪談?wù)務(wù)咭庖娨姾陀^點(diǎn)點(diǎn)的理解解。焦點(diǎn)群體體訪談法法的缺點(diǎn)點(diǎn)群體成員員的物色色和組織織比較困困難。要真正實(shí)實(shí)現(xiàn)焦點(diǎn)點(diǎn)群體成成員之間間的互動(dòng)動(dòng)也不容容易。焦點(diǎn)群體體訪談的的費(fèi)用也也比較高高。補(bǔ)充：專專題組座座談會(huì)專題組座座談()是是最常用用的定性性研究方方法。它它主要通通過有組組織的座座談形式式收集有有關(guān)消費(fèi)費(fèi)者對(duì)有有關(guān)產(chǎn)品品和企業(yè)業(yè)的知識(shí)識(shí)、態(tài)度度和偏好好等方面面的資料料，所收收集的資資料通常常以座談?wù)動(dòng)涗浀牡男问絻?chǔ)儲(chǔ)存。例：手持持電腦用用戶的專專題組座座談專題組座座談法的的目的激發(fā)靈感感，開拓拓思路，，小組座座談會(huì)通通常是新新產(chǎn)品開開發(fā)與老老產(chǎn)品改改善的起起點(diǎn)理解消費(fèi)費(fèi)者（客客戶）描描述產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)時(shí)所用用的詞匯匯，以改改善與顧顧客的溝溝通。揭示消費(fèi)費(fèi)者的需需要、動(dòng)動(dòng)機(jī)、感感覺與想想法，對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的態(tài)度。。修改假定定理解定量量研究方方法所得得出的結(jié)結(jié)果，解解釋為什什么會(huì)出出現(xiàn)這種種結(jié)果。。專題組座座談會(huì)的的操作問問題開放式的的討論，，小組成成員之間間的互相相啟發(fā)與與討論。。主持人要要保證圍圍繞著相相關(guān)主題題進(jìn)行討討論，防防止離題題決定人數(shù)數(shù):8-12人。。招募參與與者：參參與人員員盡量具具有相似似性（年年齡、文文化程度度、職位位、購買買經(jīng)歷、、家庭、、業(yè)余愛愛好等））。專題組座座談會(huì)的的操作問問題（續(xù)續(xù)）地點(diǎn)的選選擇舒適、寬寬敞、安安靜專用討論論室：大大園桌、、舒適椅椅、單面面鏡錄音音錄像設(shè)設(shè)備隱蔽錄像像現(xiàn)在被被認(rèn)為是是有違商商業(yè)倫理理的研究報(bào)告要要小心總結(jié)結(jié)座談會(huì)上上“說了些些什么”，，注意不能能曲解討論論的語言與與觀點(diǎn)對(duì)主持人的的要求有經(jīng)驗(yàn)、有有準(zhǔn)備，中中立和投入入理解研究目目的，始終終圍繞著研研究問題組組織討論主持人的導(dǎo)導(dǎo)言是很重重要的，它它確立了整整個(gè)討論的的調(diào)子。例例如清楚解解釋對(duì)參與與者的要求求：需要的的是參與者者的真實(shí)感感覺，而不不是他們認(rèn)認(rèn)為應(yīng)該怎怎樣應(yīng)該是討論論時(shí)“隱形形的領(lǐng)導(dǎo)””，避免專專斷與打壓壓鼓勵(lì)討論，，鼓勵(lì)參與與者之間的的相互啟發(fā)發(fā)容許不同意意見在專題組座座談會(huì)上的的問題避免提問只只有兩個(gè)答答案的問題題問題中的““為什么””一般轉(zhuǎn)換換為“什么么”，“怎怎么”你今天為什什么到動(dòng)物物園來？你到動(dòng)物園園來的原因因是什么？？動(dòng)物園的哪哪些方面是是你特別喜喜歡的？專題組座談?wù)劮ǖ难芯烤繄?bào)告陳述清楚參參與者的特特點(diǎn)分類，，并報(bào)告其其一致性的的程度參與者的人人口特征應(yīng)應(yīng)與目標(biāo)市市場的消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行對(duì)對(duì)照分析，，以評(píng)價(jià)參參與者對(duì)目目標(biāo)消費(fèi)者者的代表性性分析討論的的主流意見見以及主要要意見分岐岐點(diǎn)專題組座談?wù)劦幕静讲襟E確定研究目目的設(shè)計(jì)篩選問問題起草座談提提綱確定專題組組的數(shù)目、、規(guī)模和構(gòu)構(gòu)成挑選合適的的召集人和和記錄員選擇座談地地點(diǎn)和設(shè)施施進(jìn)行小組座座談并記錄錄整理和分析析座談?dòng)涗涗涀珜憟?bào)告專題組座談?wù)劮▋?yōu)點(diǎn)收集信息的的時(shí)間短能產(chǎn)生新思思路與新觀觀點(diǎn)可提供多種種多種的有有效信息參與者之間間有相互啟啟發(fā)總成本較低低（但單位位被訪者成成本較高））缺點(diǎn)不易招募參參與者難以將結(jié)果果定量化.代表性可能能不夠，樣樣本容量小小對(duì)討論結(jié)果果的解釋是是主觀的不能將結(jié)果果推論到目目標(biāo)總體專題組座談?wù)劦挠猛緦ｎ}組座談?wù)劦脑跔I銷銷方面的用用途包括：：了解消費(fèi)者者有關(guān)產(chǎn)品品的知識(shí)、、偏好和行行為新產(chǎn)品概念念的測試對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品品的重新認(rèn)認(rèn)識(shí)了解對(duì)價(jià)格格的看法了解對(duì)某一一營銷方案案的初步反反應(yīng)例寶潔潔公司運(yùn)用用改進(jìn)廣告告效果專題組座談?wù)劦挠猛荆ǎɡm(xù)）此外專題組組座談還可可用來改進(jìn)進(jìn)營銷研究究的設(shè)計(jì)，，例如：界定研究問問題提出可能的的解決方案案或假設(shè)收集問卷設(shè)設(shè)計(jì)所需的的信息幫助解釋定定量研究的的結(jié)果例：顧客作作出購買決決策時(shí)考慮慮的主要產(chǎn)產(chǎn)品屬性I:’s一個(gè)高檔的的男服制造造公司打算算利用本身身的品牌形形象，開發(fā)發(fā)泳裝系列列產(chǎn)品市場場但管理層并并不熟悉這這個(gè)市場，，因此希望望了解泳裝裝產(chǎn)品市場場的總趨勢勢，比如消消費(fèi)者的品品牌偏好、、購買習(xí)慣慣、顏色的的含義等情情況由于對(duì)市場場了解不多多，他們組組織了幾個(gè)個(gè)年齡組別別的小組座座談會(huì)，以以便發(fā)現(xiàn)一一些好的想想法，為下下一步進(jìn)行行定量研究究提供思路路。采用小組座座談法是否否合適？:一個(gè)知名的的品牌的速速食甜品供供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，各種速速食甜品的的銷量正出出現(xiàn)下降趨趨勢，盡管管該品牌的的市場份額額并沒有發(fā)發(fā)生變化。。一些現(xiàn)有的的研究結(jié)果果表明，造造成這一下下降的原因因可能是（1）人們們對(duì)健康，，節(jié)食與營營養(yǎng)日益重重視；（2）經(jīng)濟(jì)濟(jì)由強(qiáng)勁走走向疲軟該公司組織織了幾個(gè)小小組座談會(huì)會(huì)，以了解解是否這幾幾個(gè)原因影影響了速食食甜品的銷銷量下降。。小組座談法法是一種適適當(dāng)?shù)难芯烤糠椒▎幔浚?.深度度訪談法深度訪談就就是通過創(chuàng)創(chuàng)造一種適適當(dāng)?shù)臍夥辗?，讓被調(diào)調(diào)查者自由由地表達(dá)他他的感受、、喜惡、需需要和擔(dān)心心等態(tài)度和和觀點(diǎn)的一一種收集資資料的方法法。深度訪談根根據(jù)參與人人數(shù)的多少少又可以分分為：個(gè)別別深度訪談?wù)労托〗M深深度訪談。。（1）個(gè)別別深度訪談?wù)剛€(gè)別深度訪訪談?wù){(diào)查又又可分為：：有目標(biāo)的個(gè)個(gè)別深度訪訪談是調(diào)研研人員會(huì)事事先擬定好好準(zhǔn)備在訪訪談期間提提出的一系系列或大或或小的談話話主題，但但具體問題題的選擇和和提出的時(shí)時(shí)機(jī)，仍然然是由調(diào)研研人員臨時(shí)時(shí)決定的。。啟發(fā)式的個(gè)個(gè)別深度訪訪談?wù){(diào)查，，主要的并并不依靠直直接提問來來獲得信息息，調(diào)研人人員事先也也并不一定定要擬定好好一組特定定的題目，，也不需要要按一定的的次序來提提問。個(gè)別的，一一對(duì)一的深深度訪談的的優(yōu)缺點(diǎn)：：所獲得的信信息質(zhì)量更更高，更有有價(jià)值。所獲得的信信息量更大大，對(duì)問題題的探討更更深入。深度訪談的的結(jié)果在很很大程度上上依賴于訪訪談人員的的技巧，因因此，對(duì)訪訪談人員和和訪談對(duì)象象的要求很很高。（2）小組組深度訪談?wù)劗?dāng)訪談人員員同時(shí)向一一群被調(diào)查查者提出問問題，請他他們逐一發(fā)發(fā)表各自的的想法和觀觀點(diǎn)時(shí)，就就變成了小小組深度訪訪談。小組組深度訪談?wù)勍ǔＳ址Q稱作群體訪訪談。群體體訪談的關(guān)關(guān)鍵是要保保證讓參加加訪談的每每一位小組組成員都能能自由地發(fā)發(fā)表自己的的看法。群群體訪談與與個(gè)別深度度面談相比比，最大的的優(yōu)點(diǎn)就是是節(jié)省時(shí)間間，提高效效率。3.4心心理反射技技術(shù)涉及人的情情感、意圖圖和動(dòng)機(jī)等等的心理信信息往往隱隱藏在人們們的內(nèi)心深深處，采用用通常的度度量態(tài)度的的方法很難難獲得這一一類的真實(shí)實(shí)信息。心理反射技技術(shù)是以心心理學(xué)的研研究成果為為依據(jù)一種種調(diào)研方法法。心理反射技技術(shù)的定義義：采用一一組間接形形式的問題題，鼓勵(lì)回回答者表達(dá)達(dá)出自己潛潛意識(shí)中的的有關(guān)動(dòng)機(jī)機(jī)，信仰，，態(tài)度和感感受等答案案。常用的心理理反射技術(shù)術(shù)方法聯(lián)想技術(shù)聯(lián)想技術(shù)要要求被調(diào)查查者說明他他在接受某某一刺激后后想起的第第一件事或或第一批事事，以此來來反映被調(diào)調(diào)查者的心心理信息。。最常用是是詞匯聯(lián)想想技術(shù)。完成技術(shù)完成技術(shù)通通過要求被被調(diào)查者補(bǔ)補(bǔ)充和完成成一個(gè)不完完整的刺激激，反映出出他本身的的觀點(diǎn)和態(tài)態(tài)度。完成成技術(shù)根據(jù)據(jù)所要完成成的內(nèi)容可可以分為完完句法和編編故事法。。構(gòu)造技術(shù)構(gòu)造技術(shù)要要求被調(diào)查查者創(chuàng)作或或構(gòu)造出某某件事，例例如：故事事、對(duì)話或或解釋說明明，然后對(duì)對(duì)結(jié)果進(jìn)行行分析。最最常用的構(gòu)構(gòu)造技術(shù)有有：卡通畫畫片測試法法和圖片反反應(yīng)法。表現(xiàn)技術(shù)表現(xiàn)技術(shù)也也要求被調(diào)調(diào)查者創(chuàng)作作或構(gòu)造某某件事，可可是，重點(diǎn)點(diǎn)從創(chuàng)作或或構(gòu)造某件件事轉(zhuǎn)變到到構(gòu)造的方方式上。最最常用的表表現(xiàn)技術(shù)包包括：角色色扮演和第第三者法。。角色扮演就就是要求受受試者以另另一個(gè)人的的身份，通通常是作為為一個(gè)特定定的百貨商商店的銷售售代表，按按照新的身身份和行為為處事。第三者法是是要求被調(diào)調(diào)查者推測測某些身份份不明的第第三者的態(tài)態(tài)度。心理反射技技術(shù)的應(yīng)用用實(shí)際應(yīng)用時(shí)時(shí)往往會(huì)將將上述多種種心理反射射技術(shù)結(jié)合合起來運(yùn)用用。這樣，，所得到的的結(jié)果就比比較有效可可靠。心理反射技技術(shù)的最大大優(yōu)點(diǎn)是能能夠獲取到到采用直接接詢問或別別的方法所所難以得到到的信息。。應(yīng)用心理反反射技術(shù)需需要由受過過專門教育育和訓(xùn)練的的調(diào)查人員員以及經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富的分分析人員來來實(shí)施，而而這兩種人人員往往是是很難得到到的。采用心理反反射法進(jìn)行行調(diào)研時(shí)，，研究對(duì)象象的范圍也也總是有限限的。同時(shí)時(shí)，想要把把某項(xiàng)調(diào)查查所得到的的結(jié)果推廣廣到整個(gè)市市場也是有有一定風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的。

應(yīng)用案例：：超市選址址的專家調(diào)調(diào)查目的：找出出超市選址址時(shí)應(yīng)當(dāng)考考慮的主要要變量，作作為建立定定量選址模模型的自變變量方法：用德德爾菲法對(duì)對(duì)有關(guān)選址址專家進(jìn)行行兩輪郵寄寄問卷調(diào)查查樣本：10名連鎖業(yè)業(yè)內(nèi)的有關(guān)關(guān)專家結(jié)果：篩選選出了9個(gè)個(gè)選址的主主要變量引自喬學(xué)軍軍：《連鎖鎖超市選址址研究初探探》，北京京大學(xué)光華華管理學(xué)院院碩士學(xué)位位論文，1999。。第一輪調(diào)查查第一輪調(diào)查查共收到返返回的有效效問卷8份份，其中3份來自理理論界的專專家，5份份來自連鎖鎖企業(yè)具有有豐富選址址經(jīng)驗(yàn)的權(quán)權(quán)威人士。。專家公認(rèn)的的選址中最最為重要的的三項(xiàng)因素素是：最小商圈戶戶數(shù)戶均收入營業(yè)面積其次是：物物件購買價(jià)價(jià)格或租金金、區(qū)域特特性、開店店時(shí)間、競競爭店數(shù)量量。

第二輪調(diào)查查經(jīng)過相應(yīng)的的技術(shù)處理理后，筆者者將第一輪輪問卷的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)結(jié)果反反饋給受訪訪專家，請請其參照其其他專家的的意見做出出適當(dāng)?shù)男扌薷?。第二輪調(diào)查查共收到返返回的有效效問卷6份份。商圈戶數(shù)，，戶均收入入、競爭店店數(shù)量、店店鋪門前馬馬路寬度、、人流狀況況、停車面面積、店面面可見性、、營業(yè)面積積這幾項(xiàng)指指標(biāo)都有所所提高，而而開店時(shí)間間、區(qū)域特特性、地區(qū)區(qū)生命周期期卻有顯著著下降。

選址變量的的確定綜合衡量各各項(xiàng)指標(biāo)以以后，筆者者篩選出九九個(gè)變量作作為本論文文選址模型型中的自變變量，分別別是：戶數(shù)、戶均均收入競爭店數(shù)量量店鋪門前馬馬路寬度、、人流狀況況、停車面面積店面可見性性、營業(yè)面面積物件購買價(jià)價(jià)格或租金金。店鋪的月平平均銷售額額將作為模模型中的應(yīng)應(yīng)變量。謝謝12月月-2209:00:2509:0009:0012月月-2212月月-2209:0009:0009:00:2512月月-2212月月-2209:00:252022/12/319:00:259、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。09:00:2609:00:2609:0012/31/20229:00:26AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2209:00:2609:00Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。09:00:2609:00:2609:00Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2209:00:2609:00:26December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20229:00:26上午午09:00:2612月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月229:00上上午午12月月-2209:00December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/319:00:2609:00:2631December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:00:26上午午9:00上午午09:00:2612月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。09:00:2609:00:2609:0012/31/20229:00:26AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2209:00:2609:00Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。09:00:2609:00:2609:00Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2209:00:2609:00:26December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20229:00:26上上午09:00:2612月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月229:00上上午12月-2209:00December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪