市場營銷第十三章國際市場營銷

第十三章國際市場營銷第一節(jié)概述第二節(jié)國際市場營銷的產(chǎn)品策略第三節(jié)國際營銷的的定價策略第四節(jié)國際營銷分銷渠道策略第五節(jié)國際促銷策略1第一節(jié)概述國際市場營銷——是指跨國規(guī)劃和實(shí)施觀念、產(chǎn)品或服務(wù)的構(gòu)思，定價、分銷和促銷以創(chuàng)造交換、滿足個人和組織目標(biāo)的過程。國際市場營銷的基本特征國際市場營銷環(huán)境復(fù)雜多變國際市場營銷形態(tài)呈多樣國際市場營銷風(fēng)險更大，競爭更激烈營銷對策與手段更綜合、更復(fù)雜國際市場營銷戰(zhàn)略與管理難度更大2第一節(jié)概述國際市場營銷的任務(wù)分析與識別國際市場機(jī)會決定進(jìn)入國際市場的方式制定國際市場營銷戰(zhàn)略與策略管理與協(xié)調(diào)企業(yè)國際營銷組織的各項活動我國企業(yè)參與國際營銷的意義這是世界經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展的要求這是促進(jìn)我國企業(yè)向更高水平發(fā)展的要求這是迎接地區(qū)集團(tuán)化與貿(mào)易保護(hù)主義挑戰(zhàn)的要求這是服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的要求3第一節(jié)概述國際市場營銷中如何選擇國外市場選擇潛力最大的市場“案頭”市場分析深入分析產(chǎn)品-市場關(guān)系對企業(yè)已進(jìn)入的市場進(jìn)行觀察企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式出口合資直接投資4第一節(jié)概述企業(yè)進(jìn)入國際市場的原因在國外市場可以獲得更高的利潤產(chǎn)品在本國已處于生命周期的衰退期，但在其它某些國家正處于介紹期或增長期擴(kuò)大銷售量，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益在某些場合，國外市場競爭的激烈程度低于國內(nèi)市場地區(qū)多樣化往往比產(chǎn)品系列多樣化更有優(yōu)越性。國外市場潛能巨大獲得國內(nèi)短缺的外匯5第二節(jié)國際市場營銷的產(chǎn)品策略產(chǎn)品促銷策略直接出口戰(zhàn)略產(chǎn)品延伸，促銷改變戰(zhàn)略產(chǎn)品改變，促銷延伸戰(zhàn)略雙重改變戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略6第二節(jié)國際市場營銷的產(chǎn)品策略國際市場營銷的品牌策略品牌的作用有利于對市場進(jìn)行細(xì)分鼓勵購買重復(fù)發(fā)生有利于維持公司的形象，提高利潤有利于抑制競爭品牌的特征啟發(fā)性適宜性簡單性合法性7第二節(jié)國際市場營銷的產(chǎn)品策略品牌決策問題品牌化決策無品牌有品牌制造商品牌中間商品牌兩者共用品牌歸屬決策系列產(chǎn)品品牌決策個別品牌名稱家族品牌名稱分類家族品牌名稱品牌擴(kuò)展決策品牌重新定位決策8第二節(jié)國際市場營銷的產(chǎn)品策略國際市場營銷的包裝策略雙重用途包裝策略附贈品包裝策略家族式包裝策略配套包裝策略9第三節(jié)國際市場營銷的定價策略影響國際營銷中產(chǎn)品定價的因素成本類因素市場類因素需求競爭政府干預(yù)類因素國際協(xié)定法令與政策性規(guī)定補(bǔ)貼價格政府參與10第三節(jié)國國際際市場營營銷的定定價策略略成本導(dǎo)向向定價法法成本加成成定價法法邊際成本本之價法法市場導(dǎo)向向定價法法競爭導(dǎo)向向定價法法國際營銷銷的基本本定價策策略11第三節(jié)國國際際市場營營銷的定定價策略略國際轉(zhuǎn)移移定價國際轉(zhuǎn)移移定價———是指指跨國公公司的母母公司與與分布在在各國子子公司之之間或各各子公司司之間相相互轉(zhuǎn)移移產(chǎn)品和和勞務(wù)時時所采取取的定價價方法。。具體做法法為融資提提供便利利收取服務(wù)務(wù)費(fèi)或?qū)＠褂糜觅M(fèi)租賃機(jī)器器設(shè)備調(diào)整原料料、配件件或成品品價格價格的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化與與差異化化決策產(chǎn)品方面面產(chǎn)品生命命周期產(chǎn)品特性性產(chǎn)品普及及過程企業(yè)本身身競爭方面面分銷渠道道方面12第四節(jié)國國際際營銷分分銷渠道道決策企業(yè)進(jìn)入入國際市市場的渠渠道間接出口口直接出口口國外生產(chǎn)產(chǎn)國外市場場的分銷銷渠道分銷渠道道的模式式選擇國際際營銷渠渠道應(yīng)考考慮的因因素分銷渠道道的設(shè)計計13第五節(jié)國國際際促銷決決策國際廣告告國際廣告告的特點(diǎn)點(diǎn)地域廣日趨互動動性成本降低低國際廣告告的制約約因素廣告代理理商的限限制政府控制制廣告媒介介的限制制語言的限限制國際廣告告媒體的的選擇廣告代理理商的選選擇14第五節(jié)國國際際促銷決決策人員推銷銷人員推銷銷的目標(biāo)標(biāo)和作用用發(fā)現(xiàn)并培培養(yǎng)新顧顧客將企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)信息息直接傳傳遞給顧顧客推銷企業(yè)業(yè)產(chǎn)品提供相關(guān)關(guān)服務(wù)進(jìn)行市場場調(diào)研，，搜集產(chǎn)產(chǎn)品情報報，向企企業(yè)及時時及饋有有關(guān)市場場信息人員推銷銷管理招聘培訓(xùn)激勵評價15第五節(jié)國國際際促銷決決策營業(yè)推廣廣營業(yè)推廣廣的形式式針對最終終顧客的的營業(yè)推推廣針對中間間商的營營業(yè)推廣廣針對推銷銷員的營營業(yè)推廣廣采用營業(yè)業(yè)推廣方方式應(yīng)注注意的問問題注意各國國的法律律限制注意了解解在各國國行之有有效的形形式加強(qiáng)與國國外零售售商的合合作16第五節(jié)國國際際促銷決決策公共關(guān)系系企業(yè)進(jìn)行行公共活活動的手手段搜集信息息，了解解公眾需需求分析企業(yè)業(yè)形象，，按照企企業(yè)搜集集到的有有關(guān)公眾眾的信息息，分析析企業(yè)在在公眾中中的形象象與地位位，判斷斷企業(yè)行行為是否否符合公公眾的利利益與需需求。根據(jù)形象象分析結(jié)結(jié)果，調(diào)調(diào)整企業(yè)業(yè)行為，，進(jìn)一步步改進(jìn)企企業(yè)形象象。利用宣傳傳報道等等手段進(jìn)進(jìn)行對企企業(yè)有利利的信息息傳播。。加強(qiáng)與政政府部門門，特別別是立法法機(jī)構(gòu)的的聯(lián)系。。擴(kuò)大社會會交往，，加強(qiáng)社社會聯(lián)系系企業(yè)公共共關(guān)系活活動涉及及的內(nèi)容容新聞媒介介關(guān)系政府關(guān)系系顧客關(guān)系系179、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。08:33:5608:33:5608:3312/31/20228:33:56AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2208:33:5608:33Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。08:33:5608:33:5608:33Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2208:33:5608:33:56December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20228:33:56上上午08:33:5612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:33上上午12月-2208:33December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/318:33:5608:33:5631December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。8:33:56上上午8:33上上午午08:33:5612月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。08:33:5608:33:5608:3312/31/20228:33:56AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2208:33:5608:33Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。08:33:5608:33:5608:33Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2208:33:5608:33:56December31,202214、意志志堅強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20228:33:56上上午08:33:5612月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月228:33上午午12月-2208:33December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/318:33:5608:33:5631December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。8:33:56上上午8:33上上午08:33:5612月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。08:33:5608:33:5608:3312/31/20228:33:56AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2208:33:5608:33Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。08:33:5608:33:5608:33Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。12月月-2212月月-2208:33:5608:33:56December31,202214、意志志堅強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20228:33:56上上午08:33:5612月月-2215、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。十二月228:33上上午12月-2208:33December31,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/318:33:5608:33:5631December202217、一個人人即使已已登上