市場營銷第二講直銷的源起與發(fā)展投影片

直銷的緣起與發(fā)展陳得發(fā)教授

北京大學(xué)直銷研究中心

一、美國直銷的緣起與發(fā)展1855西南出版公司(SouthwesternPublishingHouse)在美國Nashville,Tennessee成立第一家直銷公司，挨家挨戶銷售圣經(jīng)。1886美國雅芳公司（AVON）在美國Winchester,NewHampshire開始挨家挨戶銷售香水，雅芳小姐深入各地。

1910美國直銷協(xié)會(huì)(DirectSellingAssociation)的前身(AgentsCreditAssociation)在美國Binghamton,NewYork成立。

1930家庭聚會(huì)銷售法（HomePartyPlanMethod）首次由StanleyHomeProducts公司采用。5.1945多層次傳銷的制度由美國加州李麥汀杰（LeeMytinger）和威廉卡森伯瑞（WilliamCasselberry）二人為紐崔萊（Nutrilite）公司銷售健康食品時(shí)所設(shè)計(jì)的一種營銷方法。

6.1951特百惠公司(Tupperware)完全用「家庭聚會(huì)銷售法」（HomePartyPlanMethod）銷售廚房容器。7.1959安利公司（Amway）由紐崔萊公司的兩個(gè)直銷商在美國AdaMichigan成立，銷售家庭清潔用品。8.1963玫琳凱公司在美國DallasTexas成立，采用單層直銷方式，透過創(chuàng)辦人MaryKayAsh獨(dú)特的鼓勵(lì)文化，造成一股旋風(fēng)。

9.1960年代非法傳銷公司開始混水摸魚，造成許多糾紛，有名的例子：1964美國加州的HolidayMagicInc,靠獵人頭來賺取差價(jià)和介紹費(fèi)。1960年代后期美美國政府開開始加強(qiáng)取締非法傳傳銷公司，，將非法傳傳銷稱為「金字字塔銷售術(shù)術(shù)」(PyramidSelling)，，人人聞傳傳銷而色變變。1975年美國聯(lián)邦邦政府交易易委員會(huì)(FTC)正式對安麗麗公司起訴訴，經(jīng)過四年的訴訟訟，交易委委員會(huì)于1979年正式宣布布安麗公司司不是非法法的傳銷公司，，從此安麗麗公司業(yè)績績突飛猛進(jìn)。12.1978「世界直銷銷聯(lián)盟（WFDSA）」在美國華府府成立，由由各國或地地區(qū)的直銷銷協(xié)會(huì)(DSA)為其會(huì)員，，共同推動(dòng)動(dòng)直銷產(chǎn)業(yè)的正正派發(fā)展。。二、非法傳傳銷向世界界擴(kuò)散1960、70年代非法傳傳銷公司傳傳到歐洲和日本本。歐洲國國家稱其為為「滾雪球制度度」，日本本以「銀老老鼠」、「金錢錢老鼠」或或「老鼠會(huì)會(huì)」稱之。14.日本本最早且最最有名的案案例：1965熊本市的「「天下一家家會(huì)」，以經(jīng)濟(jì)互互助會(huì)的方方式存在。。15.1979日本政府正正式立法對對老鼠會(huì)行為加以以規(guī)范。16.1976日本人在臺(tái)臺(tái)灣成立「「中華?？荡龠M(jìn)會(huì)」」，1978成立「臺(tái)家家公司」都是非非法傳銷公公司，讓臺(tái)臺(tái)灣民眾將傳銷銷與老鼠會(huì)會(huì)畫上等號號。三、臺(tái)灣直直銷的發(fā)展展17.1982美商安麗公公司來臺(tái)灣灣成立分公司，，才有正派派的傳銷公司出現(xiàn)。。18.1986由臺(tái)灣英文文雜志社陳陳嘉男董事長發(fā)起起成立「臺(tái)灣直銷聯(lián)誼會(huì)」，1990年12月正式成立「臺(tái)灣直銷協(xié)會(huì)」」，為「世界直直銷聯(lián)盟（（WFDSA）」第30個(gè)會(huì)員。19.1992公布布「公平交交易法」與與「多層次傳銷管管理辦法」」，由行政政院公平交易委委員會(huì)負(fù)起起管理多層層次傳銷事業(yè)的的責(zé)任，也也為多層次次傳銷取得法定定的地位。。1999、2002、2003「多層次傳傳銷管理辦法」」分別進(jìn)行行三次修訂訂。四、大陸直直銷業(yè)的發(fā)發(fā)展1990中美合資廣廣州雅芳公公司成立，揭開開直銷在大大陸發(fā)展的序幕。1994中國國國國家家工工商商行行政政管管理理局局頒頒布「「關(guān)關(guān)于于制制止止多多層層次次傳傳銷銷活活動(dòng)動(dòng)中中違法法行行為為的的通通知知」」。。上上海海市市頒頒布布「上上海海多多層層次次傳傳銷銷管管理理暫暫行行辦辦法法」」23.1995美商商安安利利、、仙仙妮妮蕾蕾德德獲獲得得批批準(zhǔn)，，成成為為第第一一批批獲獲得得傳傳銷銷許許可可的的外國國公公司司。。24.1996國家家工工商商管管理理局局正正式式批批準(zhǔn)準(zhǔn)41家多多層層次次傳傳銷銷企企業(yè)業(yè)，，其其中中包包括括17家合合資資企企業(yè)業(yè)。。25.1997國家家工工商商行行政政管管理理局局頒頒「「傳傳銷管管理理辦辦法法」」。。26.1997發(fā)生生多多起起傳傳銷銷糾糾紛紛，，1998年4月國國務(wù)務(wù)院院頒頒布布直直銷銷禁禁令令，，禁禁止止任任何何型式式的的傳傳銷銷經(jīng)經(jīng)營營活活動(dòng)動(dòng)。。1998年11月國務(wù)務(wù)院院公公布布10家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型名名單單。。27.2001中國國加加入入WTO，承承諾諾三三年年之之內(nèi)內(nèi)開放放國國內(nèi)內(nèi)市市場場，，對對于于直直銷銷的的限限制制也將將跟跟著著取取消消，，因因此此2004年底底將將提出出新新的的直直銷銷管管理理辦辦法法。。28.中國國政政府府于于2005年9月公公布布「「直直銷銷管管理理?xiàng)l條例例」」和和「「禁禁止止傳傳銷銷條條例例」」；；「「禁禁止止傳傳銷銷條條例例」」，，11月開開始始實(shí)實(shí)施施，，「「直直銷銷管管理理?xiàng)l條例例」」12月開開始始實(shí)實(shí)施施。。9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。08:26:5608:26:5608:2612/31/20228:26:56AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2208:26:5608:26Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。08:26:5708:26:5708:26Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2208:26:5708:26:57December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20228:26:57上上午08:26:5712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:26上上午12月-2208:26December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/318:26:5708:26:5731December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。8:26:57上上午8:26上上午08:26:5712月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。08:26:5708:26:5708:2612/31/20228:26:57AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2208:26:5708:26Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。08:26:5708:26:5708:26Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2208:26:5708:26:57December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20228:26:57上午08:26:5712月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月228:26上上午午12月月-2208:26December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/318:26:5708:26:5731December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。8:26:57上上午午8:26上上午午08:26:5712月月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。08:26:5708:26:5708:2612/31/20228:26:57AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2208:26:5708:26Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。08:26:5708:26:5708:26Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強(qiáng)。。12月-2212月-2208:26:5708:26:57December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20228:26:57上上午08:26:5712月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。十二月228:26上上午12月-2208:26December31,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/318:26:5708:26:5731December202217、一個(gè)個(gè)