市場(chǎng)客戶開(kāi)拓的方案

王者之道系列宣導(dǎo)方案前言高頻率的產(chǎn)說(shuō)會(huì)給我們帶來(lái)了巨大的成效，但同時(shí)也消耗了大批的客戶資源，營(yíng)銷(xiāo)員的客戶資源積累成為我們當(dāng)前面臨的巨大挑戰(zhàn)，而這期間大多數(shù)伙伴徘徊在老客戶資源的清理中，這些老客戶資源是否還有利用的空間，接下來(lái)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售該面向哪些客戶，如何協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行客戶開(kāi)拓,本專題將進(jìn)行詳解。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究客戶資源分析客戶資源分析結(jié)論：、客戶滲透率不高；、潛在需求巨大；、老客戶亟待深度挖掘萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)務(wù)伙伴的客戶經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀關(guān)系很好已深度開(kāi)發(fā)23關(guān)系一般沒(méi)有深挖處于邊緣容易流失到其他公司5基本不聯(lián)系被遺忘有的已流失到同業(yè)但沒(méi)有形成習(xí)慣性的轉(zhuǎn)介紹沉睡的客戶游離的客戶萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究平均一年見(jiàn)2-3次面的平時(shí)不見(jiàn)面，有事電話聯(lián)系的剩余的幾年也沒(méi)見(jiàn)過(guò)的也沒(méi)聯(lián)系的某伙伴的客戶資源真實(shí)情況個(gè)有效保單約個(gè)客戶250個(gè)左右【真實(shí)案例】萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究這些客戶都沒(méi)有需求嗎？為什么不見(jiàn)？那些聯(lián)系的都是我的重點(diǎn)客戶，我經(jīng)營(yíng)好那些客戶就夠了，其他的都是：、客戶沒(méi)錢(qián)的、客戶不會(huì)買(mǎi)的、客戶沒(méi)有保險(xiǎn)觀念、和客戶沒(méi)共同語(yǔ)言、........伙伴的回答萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究、客戶真的沒(méi)錢(qián)嗎？

請(qǐng)不要將你的眼光停留在過(guò)去的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)某地的業(yè)務(wù)伙伴李三年前認(rèn)識(shí)一個(gè)客戶，開(kāi)了家修電瓶的小店，年前曾想讓她買(mǎi)元的康定，她都不肯，客戶家住在良渚，比較遠(yuǎn)，所以不太往來(lái)，三年期間也沒(méi)有發(fā)過(guò)短信，打過(guò)電話。今年年初偶然遇見(jiàn)，結(jié)果人家已經(jīng)開(kāi)了輛幾萬(wàn)的越野車(chē)，聊天的時(shí)候，才知道客戶去年在平安買(mǎi)了萬(wàn)的分紅險(xiǎn)，走的時(shí)候客戶太特別丟了話：“我么，這么小的店，你看不上眼的."言下之意:你覺(jué)得我沒(méi)錢(qián)，平時(shí)也不來(lái)看看我李此時(shí)才追悔莫及【真實(shí)案例】萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)務(wù)伙伴裘三年多前認(rèn)識(shí)的客戶，只是個(gè)擁有個(gè)員工的小公司，做了他的員工意外險(xiǎn)（張吉祥卡），可是年多過(guò)去了，客戶已經(jīng)成為上千萬(wàn)資產(chǎn)的企業(yè)老總，經(jīng)過(guò)年的客戶經(jīng)營(yíng)，在今年的開(kāi)門(mén)紅中，裘卡娌把這個(gè)客戶請(qǐng)到了總裁峰會(huì)，更是達(dá)成了百萬(wàn)的簽單意向，此單子正在回收當(dāng)中。幾年間客戶的成長(zhǎng)遠(yuǎn)比你想象的要快【真實(shí)案例】萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究、客戶真的不會(huì)買(mǎi)嗎？

由一條短信所引發(fā)的傷心事三八節(jié)到了，按慣例要給客戶發(fā)發(fā)短信，表達(dá)節(jié)日祝福，某地伙伴陳也不例外，短信群發(fā)后沒(méi)多久就接到一個(gè)客戶的電話客戶：“小陳啊，看到短信我想起你來(lái)了呢，我剛在新華買(mǎi)了兩份保險(xiǎn)，一份健康的，一份分紅的，什么時(shí)候來(lái)我家?guī)臀铱纯催@個(gè)保險(xiǎn)好不好?。　标悾骸鞍⒁贪?，你怎么突然想到買(mǎi)保險(xiǎn)了啊”客戶：“剛好啊孩子有些壓歲錢(qián)，存銀行覺(jué)得沒(méi)意思，就給她買(mǎi)了點(diǎn)保險(xiǎn)！“陳：........（一陣傷心）【真實(shí)案例】客戶之前有拜訪過(guò)嗎？沒(méi)有邀約過(guò)產(chǎn)說(shuō)會(huì)嗎？沒(méi)為什么？這個(gè)客戶沒(méi)錢(qián)的，覺(jué)得不會(huì)買(mǎi)的事后經(jīng)理和陳伙伴的對(duì)話正是因?yàn)槲覀儙е猩坨R看客戶，正是因?yàn)槲覀円粠樵傅挠X(jué)得，這個(gè)客戶就這么活生生的溜走了【真實(shí)案例】萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究、今天的客客戶依然還還是沒(méi)有保保險(xiǎn)觀念嗎嗎？某地馬主管管的一個(gè)客客戶，當(dāng)年年極其不認(rèn)認(rèn)同保險(xiǎn)，，礙于面子子買(mǎi)了點(diǎn)康康寧定期，，前段時(shí)間間突然打電電話來(lái)說(shuō)是是要買(mǎi)大病病險(xiǎn)，追其其原因是他他的一個(gè)親親戚被檢查查出來(lái)得了了胃癌，才才意識(shí)到擁?yè)碛写蟛”１Ｕ鲜切枰?，買(mǎi)下下份康寧終終身！【真實(shí)案例例】萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究產(chǎn)說(shuō)會(huì)是沉沉睡的客戶戶資源價(jià)值值的見(jiàn)證年以來(lái)，不不少城市都都打造了說(shuō)說(shuō)明會(huì)的傳傳奇，現(xiàn)在在回想我們們會(huì)發(fā)現(xiàn)，，有一部分分的保費(fèi)是是我們用比比較主動(dòng)的的方法邀約約客戶而激激活了一部部分的沉睡睡資源而已已。萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究產(chǎn)說(shuō)會(huì)的故故事還是那那樣清晰......、某部阮簽簽單萬(wàn)美滿滿年交，那那個(gè)客戶年年未見(jiàn)，當(dāng)當(dāng)時(shí)到了現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)客戶長(zhǎng)長(zhǎng)什么樣都都不記得了了！、某部陳交交了個(gè)名單單（大多很很久不聯(lián)系系的），成成功邀約個(gè)個(gè)，參加了了場(chǎng)，簽單單十幾萬(wàn)美美滿年交！！、某部溫約約了個(gè)沒(méi)見(jiàn)見(jiàn)面的客戶戶，當(dāng)場(chǎng)簽簽單萬(wàn)美滿滿年交！【真實(shí)案例例】產(chǎn)說(shuō)會(huì)的落落網(wǎng)之魚(yú)還還有很多很很多......不是每位客客戶都接受受產(chǎn)說(shuō)會(huì)的的方式也不是把每每位客戶都都進(jìn)行了邀邀約而正因?yàn)橐灰婚_(kāi)始這些些客戶被我我們打入了了冷宮，所所以客戶積積累越來(lái)越越困難萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究思考的客戶因?yàn)闉槲覀兛蛻魬艚?jīng)營(yíng)的到到位，因?yàn)闉槲覀兘?jīng)常常拜訪，因因?yàn)槲覀儽吮舜肆私夂秃褪煜?，所所以他才成成為了我們們客戶資源源中的和的客戶不不是沒(méi)有開(kāi)開(kāi)發(fā)的潛力力，而是我我們沒(méi)有經(jīng)經(jīng)常的拜訪訪，沒(méi)有深深度的經(jīng)營(yíng)營(yíng)，沒(méi)有過(guò)過(guò)多的了解解和熟悉，，所以他們們只能是和和如果我們向向經(jīng)營(yíng)一樣樣經(jīng)營(yíng)和，，和就會(huì)成成為我們的的忠實(shí)而具具有巨大開(kāi)開(kāi)發(fā)潛力的的的客戶群群萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究現(xiàn)有客戶群群的準(zhǔn)客戶戶開(kāi)拓的好好處提高有效拜拜訪效率提高服務(wù)品品質(zhì),體現(xiàn)現(xiàn)專業(yè)形象象提升保單持持續(xù)率提高銷(xiāo)售成成本“投資資回報(bào)率””節(jié)省銷(xiāo)售成成本萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究該如何盤(pán)活活沉睡的客客戶資源？？結(jié)論：客戶沉睡著著，并被我我們所遺忘忘本質(zhì):懶惰，沒(méi)有有出門(mén)見(jiàn)客客戶害怕，怕拒拒絕不見(jiàn)客客戶狹隘，小視視客戶的成成長(zhǎng)萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究我們的行動(dòng)動(dòng)共振效應(yīng)兩個(gè)振動(dòng)頻頻率相同的的物體，當(dāng)當(dāng)其中有一一個(gè)發(fā)生振振動(dòng)時(shí)，另另一個(gè)即被被引起振動(dòng)動(dòng)。一個(gè)階段內(nèi)內(nèi)引導(dǎo)所有有伙伴只做做一個(gè)動(dòng)作作活動(dòng)目標(biāo)：：最大限度度的充分的的最有效的的利用好我我們手中的的客戶資源源深度挖潛：：讓的部分分給我們轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹，繼繼續(xù)加保感情升溫：：讓的部分分轉(zhuǎn)化為我我們忠實(shí)的的客戶，形形成的聯(lián)盟盟喚醒沉睡：：讓的部分分踏入的陣陣營(yíng)行動(dòng)時(shí)間：：以周單元為為經(jīng)營(yíng)單位位，每周固固定拜訪一一批客戶萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究邁向成功三三部曲第一步：客戶資料的篩選分級(jí)第二步：拜訪方案的具體實(shí)施第三步：拜訪活動(dòng)的追蹤落實(shí)第一步：客客戶資料的的篩選分級(jí)級(jí)客戶篩選的的標(biāo)準(zhǔn)：：平均一年年見(jiàn)過(guò)次及及以上的客客戶：每年有電電話短信聯(lián)聯(lián)系，但不不怎么見(jiàn)面面的客戶：一次都沒(méi)沒(méi)見(jiàn)過(guò)或幾幾年都沒(méi)見(jiàn)見(jiàn)過(guò)的客戶戶使用客戶經(jīng)經(jīng)營(yíng)周工作作檢視表版：適合業(yè)業(yè)務(wù)員自主主獨(dú)立作業(yè)業(yè)版：適合業(yè)業(yè)務(wù)員與主主管聯(lián)合作作業(yè)并得到到有效輔導(dǎo)導(dǎo)萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究客戶經(jīng)營(yíng)周周工作檢視視表客戶經(jīng)營(yíng)周周工作檢視視表萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究第二步：拜拜訪方案的的具體實(shí)施施周詳準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備（（客戶表，，職場(chǎng)布置置）活動(dòng)準(zhǔn)備（（專題早會(huì)會(huì)、夕會(huì)，，對(duì)口產(chǎn)說(shuō)說(shuō)會(huì)）周單元經(jīng)營(yíng)營(yíng)每周一或周周五做一次次客戶資料料篩選分類(lèi)類(lèi)全體伙伴參參與，主管管帶動(dòng)并做做輔導(dǎo)制定行動(dòng)目目標(biāo)每周篩選分分類(lèi)名老客客戶，不重重復(fù)篩選根據(jù)分類(lèi)，，確定拜訪訪目標(biāo)確定達(dá)成時(shí)時(shí)間每周定期檢檢查拜訪結(jié)結(jié)果與目標(biāo)標(biāo)達(dá)成情況況第三步：拜拜訪活動(dòng)的的追蹤落實(shí)實(shí)周一至周五周一二早客戶的電話約訪，安排本周的客戶拜訪計(jì)劃每天拜訪三至四個(gè)客戶伙伴們計(jì)劃具體實(shí)施方案周一1早會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：所有伙伴一起列16個(gè)客戶資料共振效應(yīng)23周一至周五周一二早二早督促伙伴們拜訪邀約電話的落實(shí)每天檢查昨天的拜訪記錄及近日拜訪計(jì)劃的安排管理人員追蹤具體實(shí)施方案周一1早會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：下發(fā)客戶資料篩選表，并上交檢查共振效應(yīng)23萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究追蹤及及追蹤蹤工工具早會(huì)及時(shí)分分享成功案案例，職場(chǎng)場(chǎng)氛圍的炒炒作序號(hào)業(yè)務(wù)員姓名本周擬拜訪客戶數(shù)量約訪計(jì)劃書(shū)產(chǎn)說(shuō)會(huì)轉(zhuǎn)介紹保費(fèi)收入、幸運(yùn)郵天天下、國(guó)壽鶴卡卡、分紅十年年，國(guó)壽賀賀彩、紅利通知知書(shū)拜訪工具及及話術(shù)、答謝函、.......萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究郭分紅利好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹成功功案例月一位老客客戶購(gòu)買(mǎi)了了萬(wàn)年交當(dāng)客戶購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)了萬(wàn)年交交的雙喜之之后，并沒(méi)沒(méi)有將這個(gè)個(gè)銷(xiāo)售流程程結(jié)束，在在遞送保單單的過(guò)程當(dāng)當(dāng)中，將國(guó)國(guó)壽分紅年年的大利好好再次傳遞遞給了客戶戶，在增強(qiáng)強(qiáng)客戶對(duì)國(guó)國(guó)壽的信心心的同時(shí)，，主動(dòng)索取取轉(zhuǎn)介紹，，成功獲得得個(gè)準(zhǔn)客戶戶資源，有有待接下來(lái)來(lái)的進(jìn)一步步的開(kāi)發(fā)根據(jù)這一成成功案例，，各分公司司據(jù)此要求求收集成功典型，，并總結(jié)成成話術(shù)，進(jìn)進(jìn)行職場(chǎng)訓(xùn)訓(xùn)練萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究分紅利好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹話術(shù)術(shù)（參考））您好啊，今今年國(guó)壽分分紅十年，，為了答謝謝廣大客戶戶的多年支支持，特推推出大重大大利好，回回饋廣大客客戶，除固固定返還之之外，年的的分紅非常常喜人，同同時(shí)生存金金可以復(fù)利利累積，年年復(fù)利高達(dá)達(dá)呢！您看，這么么多的感恩恩回饋，您您有沒(méi)有什什么好朋友友可以推薦薦的，讓更更多的人享享受到國(guó)壽壽的多重回回饋。根據(jù)這一成成功案例，，各分公司司據(jù)此要求求收集成功典型，，并總結(jié)成成話術(shù)，進(jìn)進(jìn)行職場(chǎng)訓(xùn)訓(xùn)練萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究李新產(chǎn)品發(fā)布布實(shí)戰(zhàn)成功功案例年底入司，，正值福祿祿險(xiǎn)上市之之時(shí)面對(duì)緣故故市場(chǎng)篩篩選出的的個(gè)客戶資源源，一個(gè)個(gè)一個(gè)電電話約訪訪，利用新產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布布作為借借口進(jìn)行行拜訪，周周內(nèi)出單單件福祿祿雙喜，，其中還包包含有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹。。根據(jù)這一一成功案案例，各各分公司司據(jù)此要要求收集集成功典型型，并總總結(jié)成話話術(shù)，進(jìn)進(jìn)行職場(chǎng)場(chǎng)訓(xùn)練新產(chǎn)品資資訊發(fā)布布話術(shù)（（參考））女士，您您好！我我是小楊楊，感謝謝您一直直以來(lái)對(duì)對(duì)我的關(guān)關(guān)心和支支持，我我現(xiàn)在新新到中國(guó)國(guó)人壽工工作。公公司最近近有一款款性價(jià)比比很高的的新產(chǎn)品品上市，，也是在在國(guó)內(nèi)獲獲金保單單大獎(jiǎng)的的產(chǎn)品，，公司要要求我們們把這個(gè)個(gè)資訊帶帶給每一一位新老老朋友，，買(mǎi)不買(mǎi)買(mǎi)沒(méi)關(guān)系系，了解解最新的的資訊也也是您的的權(quán)利，，您看我我什么時(shí)時(shí)候把相相關(guān)的資資料給您您送來(lái)?。「鶕?jù)這一一成功案案例，各各分公司司據(jù)此要要求收集集成功典型型，并總總結(jié)成話話術(shù)，進(jìn)進(jìn)行職場(chǎng)場(chǎng)訓(xùn)練李“幸運(yùn)郵郵天下””成功案案例以“幸運(yùn)運(yùn)郵天下下”為借借口拜訪訪很久未聯(lián)系系的客戶戶，成功功簽單元吉祥卡卡。胡以“幸運(yùn)運(yùn)郵天下下”為借借口拜訪訪很久未聯(lián)系系的客戶戶，同時(shí)時(shí)遞送了了新產(chǎn)品的資資料和報(bào)報(bào)紙，成成功簽單單萬(wàn)福祿雙雙喜。根據(jù)這一一成功案案例，各各分公司司據(jù)此要要求收集集成功典型型，并總總結(jié)成話話術(shù)，進(jìn)進(jìn)行職場(chǎng)場(chǎng)訓(xùn)練“幸運(yùn)郵郵天下””話術(shù)（（參考））女士您好好，公司司最近與與央視購(gòu)購(gòu)物街欄欄目和中中國(guó)郵政政強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)合，推推出“幸幸運(yùn)郵天天下”活活動(dòng)，將將對(duì)新老老客戶進(jìn)進(jìn)行多次次抽獎(jiǎng)回回饋活動(dòng)動(dòng)，公司司和郵政政分別抽抽出幸運(yùn)運(yùn)客戶，，最幸運(yùn)運(yùn)的客戶戶還將參參加央視視購(gòu)物街街選拔活活動(dòng)，您您手氣一一向很好好，說(shuō)不不定有機(jī)機(jī)會(huì)在央央視上亮亮相哦。。所以我我特定將將這個(gè)消消息告訴訴您，您您看您什什么時(shí)候候方便，，我把資資料帶來(lái)來(lái)，您簽簽個(gè)字就就好，很很方便的的！根據(jù)這一一成功案案例，各各分公司司據(jù)此要要求收集集成功典型型，并總總結(jié)成話話術(shù)，進(jìn)進(jìn)行職場(chǎng)場(chǎng)訓(xùn)練9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。07:32:1707:32:1707:3212/31/20227:32:17AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2207:32:1707:32Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。07:32:1707:32:1707:32Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2207:32:1707:32:17December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20227:32:17上上午07:32:1712月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月227:32上午午12月-2207:32December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/317:32:1707:32:1731December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。7:32:17上上午7:32上上午07:32:1712月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。07:32:1807:32:1807:3212/31/20227:32:18AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2207:32:1807:32Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。07:32:1807:32:1807:32Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2207:32:1807:32:18December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20227:32:18上午午07:32:1812月-2215、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。十二月227:32上上午12月-2207:32December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/317:32:1807:32:1831December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。7:32:18上午午7:32上午午07:32:1812月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。07:32:1807:32:1807:3212/31/20227:32:18AM11、越是沒(méi)有本本領(lǐng)的就越加加自命不