廣告受眾對(duì)廣告的接收心理基礎(chǔ)知識(shí)

第三章廣告受眾對(duì)廣告的接收心理第一節(jié)廣告受眾對(duì)廣告信息的覺(jué)察第二節(jié)廣告受眾對(duì)廣告信息的知覺(jué)我們?nèi)绾握J(rèn)識(shí)世界？我們的知識(shí)又是怎樣得到的？這一切均始于我們的感覺(jué)！

第一節(jié)廣告受眾對(duì)廣告信息的覺(jué)察

（一）感覺(jué)的概念感覺(jué)的種類(lèi)感受性和感覺(jué)閾限感覺(jué)的基本規(guī)律感覺(jué)的概念感覺(jué)是大腦對(duì)直接作用于感官的事物的個(gè)別屬性的反映。

感覺(jué)的種類(lèi)外部感覺(jué)接受外部刺激，反映外界事物的屬性，包括視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、和皮膚覺(jué)。內(nèi)部感覺(jué)接受體內(nèi)刺激，反映身體的位置、運(yùn)動(dòng)和內(nèi)臟器官的不同狀態(tài)，包括肌肉運(yùn)動(dòng)感覺(jué)、平衡感覺(jué)和內(nèi)臟感覺(jué)。感覺(jué)水平的種類(lèi)

感覺(jué)名稱(chēng)

感受器

適宜刺激外部刺激視覺(jué)眼球視網(wǎng)膜上的視細(xì)胞光（電磁波刺激）聽(tīng)覺(jué)內(nèi)耳耳蝸的毛細(xì)胞聲（聲波刺激）嗅覺(jué)鼻粘膜中的嗅細(xì)胞氣體（揮發(fā)性物質(zhì)）味覺(jué)舌頭味蕾中的味細(xì)胞液體（水溶性物質(zhì)）膚覺(jué)溫覺(jué)皮膚粘膜中的神經(jīng)末梢：溫點(diǎn)、冷點(diǎn)、壓點(diǎn)熱冷覺(jué)冷觸覺(jué)壓力內(nèi)部刺激平衡覺(jué)內(nèi)耳前庭器官中的毛細(xì)胞身體位置變化和運(yùn)動(dòng)（運(yùn)動(dòng)刺激）運(yùn)動(dòng)覺(jué)肌、腱、關(guān)節(jié)中的神經(jīng)末梢身體位置變化和運(yùn)動(dòng)（運(yùn)動(dòng)刺激）機(jī)體覺(jué)內(nèi)臟器官壁上的神經(jīng)末梢機(jī)械刺激、化學(xué)刺激聯(lián)覺(jué)：

——一種感覺(jué)引起另一種感覺(jué)的現(xiàn)象。(如：“聲光音樂(lè)會(huì)”）廣告心理學(xué)感受性與感覺(jué)閾限剛剛能引起感覺(jué)的最小刺激量，稱(chēng)為絕對(duì)感受閾限。覺(jué)察出最小刺激量的能力稱(chēng)為絕對(duì)感受性。心理學(xué)上把剛剛能引起某種感覺(jué)的最小刺激量叫做絕對(duì)感覺(jué)閾限的下限。剛剛導(dǎo)致某種感覺(jué)消失的最大刺激量稱(chēng)為絕對(duì)感覺(jué)閾限的上限。韋伯定律

德國(guó)生理學(xué)家韋伯認(rèn)為：能夠被機(jī)體感覺(jué)到的刺激強(qiáng)度變化與原有刺激強(qiáng)度之比是一個(gè)常數(shù)。

假設(shè)I在絕對(duì)感覺(jué)閾限之上（即能被感覺(jué)到），I+△I剛好讓人感覺(jué)到原有刺激I發(fā)生了變化，那么△I就是原有刺激基礎(chǔ)上的差別感覺(jué)閾限，這個(gè)關(guān)系用公式表示：

K＝△I/I

（I為原有刺激量，△I為可辨別的差別，K為常數(shù)且K<1）廣告心理學(xué)感覺(jué)的基本規(guī)律感覺(jué)的適應(yīng)“入芝蘭之室，久而不聞其香；入鮑魚(yú)之市，久而不聞其臭”。這是典型的嗅覺(jué)適應(yīng)現(xiàn)象。視覺(jué)、溫度覺(jué)等都有這樣的適應(yīng)現(xiàn)象。感覺(jué)適應(yīng)是指一種感受器受到同一刺激的連續(xù)作用而使感受性發(fā)生變化的現(xiàn)象。感覺(jué)適應(yīng)對(duì)傳播的認(rèn)識(shí)效果有重要意義，當(dāng)人們連續(xù)接觸某一類(lèi)信息或事物后，就會(huì)感到習(xí)以為常，不加留心，這就是為什么老生常談、了無(wú)新意的傳播效果不佳的原因。傳播時(shí)若能突出信息內(nèi)容與同類(lèi)傳播的差別，采用與眾不同的形式，就會(huì)給人留下深刻的印象。感覺(jué)的基本規(guī)規(guī)律感覺(jué)對(duì)比感覺(jué)對(duì)比是指指同一感受器器在不同刺激激作用下，感感受性在強(qiáng)度度和性質(zhì)上發(fā)發(fā)生變化的現(xiàn)現(xiàn)象。信息傳傳播中觀點(diǎn)或或材料的對(duì)比比常常會(huì)收到到不俗的效果果。如將自己己的觀點(diǎn)同相相反的或不一一樣的觀點(diǎn)作作比較并指出出其明顯或不不太明顯的缺缺陷，不僅能能夠使你的觀觀點(diǎn)更引人注注目，而且增增強(qiáng)說(shuō)服力，，使你的觀點(diǎn)點(diǎn)更深入人心心。感覺(jué)的基本規(guī)規(guī)律－－感覺(jué)相互作用用感覺(jué)相互作用用是指某種感感受器受到刺刺激而使其他他感受器的感感受性產(chǎn)生變變化的現(xiàn)象。。如顏色感覺(jué)覺(jué)能夠?qū)θ水a(chǎn)產(chǎn)生或積極或或消極的影響響，因此信息息傳播中應(yīng)特特別重視色彩彩的科學(xué)使用用，以便對(duì)受受傳者產(chǎn)生期期望的影響，，引導(dǎo)受傳者者的態(tài)度和行行為。其一般規(guī)律是是：弱刺激能能夠提高另一一種感覺(jué)的感感受性，強(qiáng)刺刺激則使另一一種感覺(jué)的感感受性降低。。如微痛刺激激可以使視覺(jué)覺(jué)感受性有所所提高；食物物的色、香能能夠高味覺(jué)的的感受性；搖搖動(dòng)的視覺(jué)形形象會(huì)引起平平衡覺(jué)的破壞壞等；"溫溫暖的色彩"；"尖銳的的聲音"等。。所有這些充充分說(shuō)明了我我們的感覺(jué)不不是彼此孤立立的，而是相相互作用和影影響的。感覺(jué)的基本規(guī)規(guī)律－－感覺(jué)覺(jué)補(bǔ)償——由于某種感覺(jué)覺(jué)缺失或機(jī)能能不全，會(huì)促促使其他感受受性提高，以以取得彌補(bǔ)。。感覺(jué)的基本規(guī)規(guī)律－－實(shí)踐踐的影響在生活與勞動(dòng)動(dòng)實(shí)踐的長(zhǎng)期期鍛煉中，感感受性可以得得到大大的提提高。返回廣告的感覺(jué)策策略1、增強(qiáng)廣告視視覺(jué)刺激的主主要方法（1）增加刺激強(qiáng)強(qiáng)度A、從空間上——大、空、異B、從時(shí)間上——增加顯示頻率率C、從色彩上——采用特明、特特暗或特雜的的色彩（2）創(chuàng)造新奇形形象（3）制造動(dòng)態(tài)畫(huà)畫(huà)面一）廣告的視視覺(jué)策略2、顏色視覺(jué)在在廣告中的運(yùn)運(yùn)用（1）色彩基本理理論（2）色彩與感覺(jué)覺(jué)A、色彩的生理理感覺(jué)B、色彩的心理理感覺(jué)（3）色彩在廣告告中的運(yùn)用A、色彩彩的專(zhuān)專(zhuān)用性性B、彩色色廣告告的獨(dú)獨(dú)特魅魅力鮮明真實(shí)浪漫概括豐富（4）色彩彩心理理與文文化背背景A、民族族色彩彩偏好好B、國(guó)民民性色色彩偏偏好C、年齡齡色彩彩偏好好D、性別別、文文化程程度二、廣廣告的的聽(tīng)覺(jué)覺(jué)策略略1、人耳耳聽(tīng)覺(jué)覺(jué)特性性（1）方位位感（2）響度度感（3）音色色感（4）聚焦焦效應(yīng)應(yīng)廣告心心理學(xué)學(xué)2、聲音音的特特性（1）聲音音分類(lèi)類(lèi)樂(lè)音——有規(guī)律律的振振動(dòng)發(fā)發(fā)出的的聲音音。噪音——聲源的的振動(dòng)動(dòng)雜亂亂無(wú)章章、毫毫無(wú)規(guī)規(guī)律所所發(fā)出出的聲聲音。（2）樂(lè)音音三要要素A、音調(diào)調(diào)——反映聲聲音高高低的的，由由發(fā)聲聲體振振動(dòng)頻頻率決決定。。B、響度度——聲音的的強(qiáng)弱弱，由由發(fā)聲聲體振振幅決決定，，也與與聲音音的頻頻率、、距離離發(fā)聲聲體遠(yuǎn)遠(yuǎn)近有有關(guān)。。C、音色色——表征不不同聲聲音的的特征征，與與發(fā)聲聲體本本身特特征有有關(guān)。。廣告心心理學(xué)學(xué)3、聲音音在廣廣告中中的運(yùn)運(yùn)用音樂(lè)應(yīng)應(yīng)與產(chǎn)產(chǎn)品、、形象象代言言人、、訴求求點(diǎn)、、風(fēng)格格等一一致。。電視廣廣告的的聲音音要素素包括括廣告告語(yǔ)、、音樂(lè)樂(lè)、音音響三三部分分。廣告心心理學(xué)學(xué)廣告聽(tīng)聽(tīng)覺(jué)刺刺激的的主要要方法法傳播中中宜使使用音音高和和音響響適宜宜、音音色優(yōu)優(yōu)美的的聲音音，塑塑造出出美好好的聲聲音形形象，，才能能夠取取悅于于聽(tīng)眾眾的耳耳朵，，給聽(tīng)聽(tīng)眾帶帶來(lái)美美的感感受和和愉快快的享享受，，把聽(tīng)聽(tīng)眾牢牢牢地地吸引引在聲聲音傳傳播的的內(nèi)容容上。。另外還還應(yīng)根根據(jù)傳傳播的的主題題和內(nèi)內(nèi)容的的特點(diǎn)點(diǎn)合理理運(yùn)用用聲音音，如如要傳傳遞的的信息息內(nèi)容容是莊莊重大大方的的，就就不宜宜用高高音；；而對(duì)對(duì)于精精巧、、明快快、時(shí)時(shí)尚的的內(nèi)容容則不不宜用用低音音。在整個(gè)個(gè)傳播播過(guò)程程中要要根據(jù)據(jù)傳播播的需需要和和信息息內(nèi)容容的要要求使使聲音音不斷斷變化化，因因?yàn)槿羧羰锹暵曇舻牡囊舾吒?、音音響和和音色色沒(méi)有有變化化或變變化甚甚微，，就會(huì)會(huì)降低低聽(tīng)眾眾的聽(tīng)聽(tīng)覺(jué)感感受性性，令令人分分心，，從而而降低低傳播播的效效果。。三、廣廣告的的味覺(jué)覺(jué)策略略1、從廣廣告媒媒介來(lái)來(lái)看：：主要用用于平平面媒媒體、、戶(hù)外外廣告告、宣宣傳海海報(bào)以以及電電視廣廣告中中。2、從產(chǎn)產(chǎn)品適適用范范圍來(lái)來(lái)講：：多用于于食品品廣告告、飲飲料廣廣告。。返回廣告心心理學(xué)學(xué)第二節(jié)節(jié)廣廣告受受眾對(duì)對(duì)廣告告信息息的知知覺(jué)廣告知知覺(jué)過(guò)過(guò)程知覺(jué)的的特性性知覺(jué)在在廣告告中的的應(yīng)用用什么是是知覺(jué)覺(jué)？客觀事物直接作用于感官對(duì)事物的整體反應(yīng)覺(jué)察分辨確認(rèn)知覺(jué)的的定義義知覺(jué)是是人對(duì)對(duì)作用用于感感覺(jué)器器官的的客觀觀事物物的直直接反反映，，但不不是對(duì)對(duì)事物物個(gè)別別屬性性的反反映，，而是是對(duì)事事物各各種屬屬性、、各個(gè)個(gè)部分分的整整體反反映。。知覺(jué)一一般需需要各各種感感覺(jué)系系統(tǒng)的的聯(lián)合合活動(dòng)動(dòng)，是是由多多種感感受器器聯(lián)合合活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)生生的。。視聽(tīng)物物選選擇知覺(jué)＝＝觸觸摸某某事事件件＋＋綜綜合合嘗關(guān)關(guān)系解解釋嗅內(nèi)部感感覺(jué)知覺(jué)的的一般般過(guò)程程個(gè)性動(dòng)機(jī)刺激情境感受器注意解釋反應(yīng)（認(rèn)知）態(tài)度學(xué)習(xí)知覺(jué)的的一般般過(guò)程程刺激情情境是作作用用于于感感覺(jué)覺(jué)器器官官的的各各種種各各樣樣的的刺刺激激。。人人體體有有適適宜宜各各種種刺刺激激的的感受受器器。在在可可能能引引起起感感覺(jué)覺(jué)的的刺刺激激范范圍圍內(nèi)內(nèi)，，我我們們只只是是有有選選擇擇地地注意意其中中的的一一小小部部分分，，而而忽忽略略其其余余。。注注意意雖雖然然不不是是獨(dú)獨(dú)立立的的心心理理過(guò)過(guò)程程，，但但是是它它的的功功能能好好比比是是信信息息過(guò)過(guò)濾濾器器。。解釋釋意指指包包括括把把注注意意范范圍圍內(nèi)內(nèi)的的感感覺(jué)覺(jué)信信息息組組織織成成有有意意義義的的模模式式，，再再將將它它同同過(guò)過(guò)去去的的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)比比較較，，從從中中推推得得意意義義。。知知覺(jué)覺(jué)的的最最終終產(chǎn)產(chǎn)物物是是對(duì)對(duì)特特定定對(duì)對(duì)象象的的認(rèn)識(shí)識(shí)，形形成成該該物物體體的的完完整整映映像像。。可以以看看出出，，知知覺(jué)覺(jué)和和感感覺(jué)覺(jué)不不同同的的重重要要特特點(diǎn)點(diǎn)之之一一是是，，知知覺(jué)覺(jué)不不僅僅受受感感覺(jué)覺(jué)系系統(tǒng)統(tǒng)生生理理因因素素的的影影響響，，而而且且極極大大地地依依賴(lài)賴(lài)于于一一個(gè)個(gè)人人過(guò)過(guò)去去的的知知識(shí)識(shí)和和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，受受人人的的各各種種心心理理特特點(diǎn)點(diǎn)，，如如，，興興趣趣、、需需要要、、動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)、、情情緒緒等等等等的的制制約約。。知覺(jué)覺(jué)中中的的兩兩種種加加工工自下下而而上上的的加加工工自上上而而下下的的加加工工依賴(lài)賴(lài)于于刺激激物物的特特性性例：：物體體的的顏色色知知覺(jué)依依賴(lài)賴(lài)于光光的的波長(zhǎng)長(zhǎng)依賴(lài)賴(lài)于于知覺(jué)覺(jué)的的主體體例：：人的的知知識(shí)和和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)會(huì)會(huì)影影響知知覺(jué)覺(jué)的過(guò)過(guò)程程和結(jié)結(jié)果果知覺(jué)覺(jué)的的種種類(lèi)類(lèi)視知覺(jué)聽(tīng)知覺(jué)觸知覺(jué)嗅知覺(jué)味知覺(jué)根據(jù)知覺(jué)時(shí)起主導(dǎo)作用的感官的特性空間知覺(jué)時(shí)間知覺(jué)運(yùn)動(dòng)知覺(jué)根據(jù)據(jù)人人腦腦所反反映映的的事物物特特性性知覺(jué)覺(jué)的的特特性性1、知覺(jué)覺(jué)的的對(duì)對(duì)象象與與背背景景人在在知知覺(jué)覺(jué)客客觀觀世世界界時(shí)時(shí)，，總總是是有有選選擇擇地地把把少少數(shù)數(shù)事事物物當(dāng)當(dāng)成成知知覺(jué)覺(jué)的的對(duì)對(duì)象象，，而而把把其其它它事事物物當(dāng)當(dāng)成成知知覺(jué)覺(jué)的的背背景景，，以以便便更更清清晰晰地地感感知知一一定定的的事事物物與與對(duì)對(duì)象象。。例如如，，在在課課堂堂上上，，教教師師的的聲聲音音為為知知覺(jué)覺(jué)的的對(duì)對(duì)象象，，而而環(huán)環(huán)境境中中的的其其它它聲聲音音成成為為背背景景。?；ㄆ科浚?？側(cè)側(cè)影影？？你看看到到了了幾幾個(gè)個(gè)人人？？達(dá)利利的的作作品品：：《販賣(mài)賣(mài)奴奴隸隸市市場(chǎng)場(chǎng)與與伏伏爾爾泰泰頭頭像像》看到到一一對(duì)對(duì)情情侶侶了了嗎嗎？？廣告告的的圖圖形形和和背背景景的的可可逆逆變變換換相反反屬屬性性的的兩兩個(gè)個(gè)對(duì)對(duì)象象并并排排在在一一起起，，往往往往導(dǎo)導(dǎo)致致感感覺(jué)覺(jué)上上的的差差異異加加大大，，這這種種現(xiàn)現(xiàn)象象叫叫做做感感覺(jué)覺(jué)的的效效應(yīng)應(yīng)顏色色視視覺(jué)覺(jué)的的知知識(shí)識(shí)還還告告訴訴我我們們，，人人們們?cè)谠谀衬骋灰晃镂矬w體表表面面上上所所看看到到的的顏顏色色，，不不僅僅取取決決于于該該物物體體表表面面本本身身的的物物理理刺刺激激，，而而且且還還取取決決于于它它周周?chē)鷩牡念侇伾?。。它它們們間間的的交交互互作作用用，，影影響響著著所所看看見(jiàn)見(jiàn)的的表表面面的的色色調(diào)調(diào)和和明明度度。。2、知覺(jué)覺(jué)選選擇擇性性個(gè)體體對(duì)對(duì)某某些些對(duì)對(duì)象象或或?qū)?duì)象象的的某某個(gè)個(gè)屬屬性性知知覺(jué)覺(jué)，，而而不不對(duì)對(duì)另另一一些些對(duì)對(duì)象象及及其其部部分分屬屬性性知知覺(jué)覺(jué)，，叫叫做做知知覺(jué)覺(jué)的的選選擇擇性性。。如消消費(fèi)費(fèi)者者能能在在眾眾多多的的商商品品中中把把自自己己所所需需要要的的商商品品區(qū)區(qū)分分出出來(lái)來(lái)，，或或者者在在同同一一種種的的眾眾多多特特性性中中優(yōu)優(yōu)先先地地注注意意到到某某些些特特性性。。1））、、知知覺(jué)覺(jué)選選擇擇的的心心理理機(jī)機(jī)制制知覺(jué)覺(jué)選選擇擇的的心心理理機(jī)機(jī)制制主主要要有有三三個(gè)個(gè)：：知覺(jué)覺(jué)超超負(fù)負(fù)荷荷選擇擇的的感感受受性性知覺(jué)覺(jué)防防御御知覺(jué)覺(jué)超超負(fù)負(fù)荷荷知覺(jué)覺(jué)超超負(fù)負(fù)荷荷。。是是指指外外來(lái)來(lái)的的刺刺激激超超出出消消費(fèi)費(fèi)者者在在正正常常情情況況下下所所能能接接受受的的能能力力限限度度時(shí)時(shí)，，一一部部分分刺刺激激受受到到心心理理上上的的排排斥斥，，從從而而被被自自然然而而然然地地排排除除在在注注意意之之外外。。一一般般情情況況下下，，一一個(gè)個(gè)人人在在短短暫暫的的時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)所所能能接接受受和和處處理理的的刺刺激激信信息息維維持持在在7＋2個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目的的水水平平上上，，記記憶憶力力再再?gòu)?qiáng)強(qiáng)的的人人也也難難以以超超過(guò)過(guò)10個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目。。因此此，，消消費(fèi)費(fèi)者者在在比比較較、、選選擇擇準(zhǔn)準(zhǔn)備備購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的的商商品品時(shí)時(shí)，，盡盡管管市市場(chǎng)場(chǎng)上上能能提提供供很很多多選選擇擇對(duì)對(duì)象象，，但但實(shí)實(shí)際際上上通通常常只只能能考考慮慮到到5個(gè)個(gè)或或更更少少的的對(duì)對(duì)象象。。而而對(duì)對(duì)于于每每天天數(shù)數(shù)百百個(gè)個(gè)商商品品廣廣告告信信息息的的刺刺激激，，知知覺(jué)覺(jué)超超負(fù)負(fù)荷荷的的狀狀況況就就更更為為嚴(yán)嚴(yán)重重。。選擇擇的的感感受受性性是指指?jìng)€(gè)個(gè)體體對(duì)對(duì)自自認(rèn)認(rèn)為為有有價(jià)價(jià)值值的的或或有有興興趣趣刺刺激激表表現(xiàn)現(xiàn)出出較較高高的的感感受受性性，，知知覺(jué)覺(jué)得得更更加加的的清清晰晰的的現(xiàn)現(xiàn)象象，，這這種種現(xiàn)現(xiàn)象象在在消消費(fèi)費(fèi)市市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)域域最最容容易易出出現(xiàn)現(xiàn)。。如如，，對(duì)對(duì)于于玩玩具具商商品品及及其其廣廣告告，，小小朋朋友友往往往往比比成成年年人人要要敏敏感感得得多多。。知覺(jué)防御御是指消費(fèi)費(fèi)者對(duì)告告成恐怖怖或某種種威脅感感的刺激激傾向于于回避、、阻滯或或反應(yīng)遲遲緩。消消費(fèi)者在在剎那間間感知到到的是那那些對(duì)自自身有價(jià)價(jià)值的對(duì)對(duì)象，而而對(duì)恐懼懼性的對(duì)對(duì)象則大大多視而而不見(jiàn)。。2）、決定消費(fèi)者者知覺(jué)選擇性性

的客客觀主觀因素素客觀因素是指指刺激物的特特性。在相同同的主觀條件件下，外界刺刺激的強(qiáng)度越越大，就越容容易被消費(fèi)者者感知，反之之，外界刺激激的強(qiáng)度越小小，就越不容容易被感知。。外界事物刺刺激強(qiáng)度與其其大小、色彩彩、聲音、位位置、擬人、、重復(fù)、對(duì)比比有關(guān)。主觀因素往往往與消費(fèi)者過(guò)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)、價(jià)價(jià)值、態(tài)度、、信念等個(gè)性性特征有關(guān)，，在此基礎(chǔ)上上形成的需要要傾向、期望望心理和興趣趣特點(diǎn)構(gòu)成了了消費(fèi)者知覺(jué)覺(jué)的主觀因素素。3、知覺(jué)的整體性性完形?？陀^事事物具有許多多屬性，并且且由不同部分分組成。當(dāng)客客觀事物作為為刺激物對(duì)人人發(fā)生作用的的時(shí)候，通過(guò)過(guò)人的感覺(jué)器器官，大量離離散的感覺(jué)信信息傳至大腦腦，然后按照照一定的規(guī)則則將它們組成成某個(gè)整體或或完形聯(lián)境效應(yīng)。這這種效應(yīng)指的的是上下聯(lián)系系對(duì)知覺(jué)的影影響3、知覺(jué)的整體性性知覺(jué)的組織原原則接近性相似性連續(xù)性封閉性接近性在空間上彼此此接近的或靠靠近的刺激物物容易歸成彼彼此不同的組組。相似性彼此類(lèi)似的元元素，如在形形狀上、顏色色上、方位上上或其它唯度度上的類(lèi)似，，則傾向于歸歸為一類(lèi)。連續(xù)性指視覺(jué)對(duì)象的的內(nèi)在連貫特特性。封閉性對(duì)于不完全的的刺激，知覺(jué)覺(jué)傾向于將它它充滿與完善善。

中間是13還是B？部分對(duì)整體的的依賴(lài)關(guān)系曾有一幅推銷(xiāo)銷(xiāo)輪胎的廣告告畫(huà)，畫(huà)面上上除了有四個(gè)個(gè)到位的旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)輪胎和一個(gè)個(gè)備用車(chē)胎外外，沒(méi)有車(chē)身身也沒(méi)有引擎擎和其他部件件，在駕駛室室內(nèi)司機(jī)位置置處畫(huà)有一名名司機(jī)操作的的姿勢(shì)，但沒(méi)沒(méi)有座位和方方向盤(pán)。盡管管這幅廣告畫(huà)畫(huà)很不完整，，甚至可以說(shuō)說(shuō)是"破缺"的，但卻給給觀看者一種種完滿的印象象：一名司機(jī)機(jī)駕駛著一輛輛汽車(chē)奔馳，，而給人印象象尤為深刻的的則是畫(huà)面上上的汽車(chē)輪胎胎（這正是廣廣告所要推銷(xiāo)銷(xiāo)的產(chǎn)品）。。這則廣告就就非常成功地地運(yùn)用了人們們知覺(jué)整體性性的規(guī)律：當(dāng)當(dāng)人們遇到不不完整的刺激激模型時(shí)，會(huì)會(huì)有意無(wú)意地地去填補(bǔ)其中中的缺失部分分，把它作為為一個(gè)整體來(lái)來(lái)識(shí)別（閉合合律）。這樣樣既給人一個(gè)個(gè)完整統(tǒng)一的的知覺(jué)印象，，又使重點(diǎn)的的部分得到強(qiáng)強(qiáng)調(diào)和突出。。可口可樂(lè)公司司和通用食品品公司都不在在新聞節(jié)目后后播放其食品品廣告，他們們認(rèn)為新聞中中的壞消息可可能會(huì)影響受受眾對(duì)所宣傳傳食品的反應(yīng)應(yīng)?？芍锌蓸?lè)樂(lè)的發(fā)言人認(rèn)認(rèn)為：不在節(jié)目中做做廣告是可口口可樂(lè)的一貫貫公司政策。。因?yàn)樾侣勚兄袝?huì)有壞消息息，而可口可可樂(lè)是一種助助興和娛樂(lè)飼飼料。4、知覺(jué)理解性性知覺(jué)理解性是是指在感知事事物時(shí)總是根根據(jù)以往的知知識(shí)經(jīng)驗(yàn)來(lái)對(duì)對(duì)事物進(jìn)行理理解和補(bǔ)充。。它可以提高高知覺(jué)的速度度，也能使知知覺(jué)更為深刻刻和精確。知知覺(jué)的理解性性受多種因素素影響。知覺(jué)理解性主主要受到個(gè)人人的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、言語(yǔ)指導(dǎo)導(dǎo)、實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)以及個(gè)人興興趣愛(ài)好等多多種因素的影影響。傳播者者在組織和編編排信息內(nèi)容容時(shí)，不僅要要顧及受傳者者以往的知識(shí)識(shí)經(jīng)驗(yàn)等主觀觀因素，恰當(dāng)當(dāng)?shù)难哉Z(yǔ)指導(dǎo)導(dǎo)也是十分重重要的。隱匿圖形你覺(jué)得這僅僅僅是一些斑點(diǎn)點(diǎn)嗎？不完整圖形你覺(jué)得這個(gè)圖圖形像什么？？5、知覺(jué)恒常性性知覺(jué)恒常性是是指人的知覺(jué)覺(jué)能夠在一定定范圍內(nèi)不隨隨知覺(jué)條件的的改變而保持持知覺(jué)映像的的相對(duì)穩(wěn)定。。包括大小恒恒常性、明度度和顏色恒常常性、形狀恒恒常性、方向向恒常性知覺(jué)恒常性有有賴(lài)于整個(gè)刺刺激模式的某某些關(guān)鍵性因因素間的不變變的關(guān)系。雪雪在陰暗條件件下或者在太太陽(yáng)光下，對(duì)對(duì)知覺(jué)者都保保持著同等的的亮度，這是是因?yàn)閬?lái)自雪雪和來(lái)自它的的周?chē)o鄰的的光線是固定定比例的不管管全部景物照照明的水平如如何。大小恒常性、、明度和顏色色恒常性、形形狀恒常性、、方向恒常性性大小恒常性是是指人對(duì)物體體大小的知覺(jué)覺(jué)不完全隨感感覺(jué)映像的變變化而趨于保保持物體實(shí)際際大小的特性性。如同一個(gè)個(gè)人站在我們們前面2米、、8米、20米處，他在在我們視網(wǎng)膜膜上的視像大大小是不同的的，但我們知知覺(jué)的這個(gè)人人的大小卻是是相對(duì)不變的的。大小知覺(jué)大小－距離不不變假設(shè)網(wǎng)膜投影的大大小與物體的的大小成正比比，而與距離離成反比。a=A/Da－網(wǎng)像大小，，A－物體大小，，D－對(duì)象與眼睛睛的距離物體大小=網(wǎng)像大小×距離三個(gè)人誰(shuí)最高高？其實(shí)一樣高！！中間的兩個(gè)圓圓哪個(gè)大？其實(shí)一樣大！！明度和顏色恒恒常性是指人人對(duì)客觀物體體固有的明度度和顏色的知知覺(jué)不完全隨隨感覺(jué)映像的的變化而趨于于保持不變的的知覺(jué)特性。。比如當(dāng)雪處處于陰暗深處處，而煤在太太陽(yáng)光的照射射下，雪看起起來(lái)仍然是白白的，煤看起起來(lái)仍然是黑黑的；一面紅紅旗不管它置置于白天或晚晚上，人們都都會(huì)把它知覺(jué)覺(jué)為紅色。形狀恒常性是是指人對(duì)客觀觀物體形狀的的知覺(jué)不完全全隨感覺(jué)映像像的變化而保保持反映客體體本身形狀不不變的知覺(jué)特特性。如從不不同角度看球球場(chǎng)上的籃框框，視覺(jué)形象象很不相同，，但我們?nèi)匀蝗话鸦@框知覺(jué)覺(jué)為圓形而不不是橢圓形。。形狀知覺(jué)形狀知覺(jué)是人人類(lèi)和動(dòng)物共共同具有的知知覺(jué)能力。人類(lèi)具有獨(dú)特特的形狀知覺(jué)覺(jué)能力，如識(shí)識(shí)別文字的能能力、分辨各各種勞動(dòng)產(chǎn)品品和各種復(fù)雜雜社會(huì)表情的的能力等。形狀知覺(jué)的形形成是多種知知覺(jué)活動(dòng)聯(lián)合合活動(dòng)的結(jié)果果。圖形的組織原原則輪廓的作用輪廓是圖形和和背景的分界界主觀輪廓你看到中間白白色的正三角角形了嗎？方向恒常性是是指人不因身身體部位的改改變或視像方方向變化而對(duì)對(duì)知覺(jué)對(duì)象的的方位保持相相對(duì)穩(wěn)定的知知覺(jué)特性。方位定向視覺(jué)方向定位的依據(jù)視網(wǎng)膜上的投投影位置主客觀參照物物強(qiáng)度差位相差時(shí)間差聲音定位的線索聲音定位的線索6、知覺(jué)適應(yīng)當(dāng)視覺(jué)輸入發(fā)發(fā)生變化時(shí)，，我們的視覺(jué)覺(jué)系統(tǒng)能夠適適應(yīng)這種變化化，使之恢復(fù)復(fù)到正常狀態(tài)態(tài)。例，新?lián)Q一副副眼鏡時(shí)，開(kāi)開(kāi)始會(huì)覺(jué)得不不習(xí)慣，半天天或一天后，，這種不適感感就消失了。。時(shí)間知覺(jué)對(duì)時(shí)間的分辨辨午飯休休息上上學(xué)對(duì)時(shí)間的確認(rèn)認(rèn)今天是2005年3月26日對(duì)持續(xù)時(shí)間的的估量這節(jié)課已經(jīng)上上了半小時(shí)對(duì)時(shí)間的預(yù)測(cè)測(cè)2個(gè)月后就放假假了有機(jī)體節(jié)律性活動(dòng)計(jì)時(shí)工具自然界周期性現(xiàn)象知覺(jué)時(shí)間的媒介知覺(jué)時(shí)間的媒介運(yùn)動(dòng)知覺(jué)人們?cè)鯓荧@得得關(guān)于物體運(yùn)運(yùn)動(dòng)的信息呢呢?一種簡(jiǎn)單的設(shè)設(shè)想是，相鄰鄰網(wǎng)膜點(diǎn)受到到連續(xù)的刺激激是運(yùn)動(dòng)知覺(jué)覺(jué)的信息來(lái)源源。例如，當(dāng)物體體從A處向B處運(yùn)動(dòng)時(shí)，引引起了視網(wǎng)膜膜上相應(yīng)部位位的連續(xù)變化化。這種變化化經(jīng)過(guò)視覺(jué)系系統(tǒng)的編碼，，就產(chǎn)生了運(yùn)運(yùn)動(dòng)知覺(jué)。真正運(yùn)動(dòng)的知知覺(jué)真正運(yùn)動(dòng)是指指物體按特定定速度或加速速度，從一處處向另一處作作連續(xù)的位移移。由此引起起的知覺(jué)就是是真正運(yùn)動(dòng)的的知覺(jué)。運(yùn)動(dòng)知覺(jué)直接接依賴(lài)于對(duì)象象運(yùn)動(dòng)的速度度。運(yùn)動(dòng)知覺(jué)覺(jué)的閾限會(huì)受受目標(biāo)物的網(wǎng)網(wǎng)膜定位、視視野中有無(wú)參參照點(diǎn)、目標(biāo)標(biāo)離觀察者的的距離等因素素的影響。似動(dòng)在一定的時(shí)間間和空間條件下下,人們?cè)陟o止的的物體間看到了了運(yùn)動(dòng)，或者在在沒(méi)有連續(xù)位移移的地方，看到到了連續(xù)的運(yùn)動(dòng)動(dòng)動(dòng)景運(yùn)動(dòng)誘發(fā)運(yùn)動(dòng)自主運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)后效耶魯大學(xué)耗時(shí)時(shí)5年的研究成果果:如果你看見(jiàn)這這個(gè)舞女是順順時(shí)針轉(zhuǎn)，說(shuō)說(shuō)明你用的是是右腦；-如果是逆時(shí)針針轉(zhuǎn)，說(shuō)明你你用的左腦。。-錯(cuò)覺(jué)錯(cuò)覺(jué)是人在特特定的條件下下對(duì)客觀事物物的歪曲的知知覺(jué)。例，我們覺(jué)得得太陽(yáng)在天邊邊時(shí)比在天頂頂時(shí)大。研究錯(cuò)覺(jué)的成成因有助于揭揭示人們正常常知覺(jué)客觀世世界的規(guī)律。。錯(cuò)覺(jué)的種類(lèi)繆勒一萊耶錯(cuò)錯(cuò)覺(jué)潘佐錯(cuò)覺(jué)垂直一水平錯(cuò)錯(cuò)覺(jué)賈斯特羅錯(cuò)覺(jué)覺(jué)多爾波也夫錯(cuò)錯(cuò)覺(jué)月亮錯(cuò)覺(jué)佐爾拉錯(cuò)覺(jué)馮特錯(cuò)覺(jué)愛(ài)因斯坦錯(cuò)覺(jué)覺(jué)波根多夫錯(cuò)覺(jué)覺(jué)大小錯(cuò)覺(jué)形狀和方向錯(cuò)錯(cuò)覺(jué)馮特錯(cuò)覺(jué)繆勒一萊耶錯(cuò)錯(cuò)覺(jué)你相信中間是是一個(gè)圓嗎？？愛(ài)因斯坦錯(cuò)覺(jué)覺(jué)佐爾拉錯(cuò)覺(jué)錯(cuò)覺(jué)的理論眼動(dòng)理論當(dāng)掃視圖形的的某些特定部部分時(shí)，由于周?chē)喞挠绊?，改變了眼?dòng)的的方向和范圍圍，造成取樣的誤誤差神經(jīng)抑制作用理論當(dāng)兩個(gè)輪廓彼彼此接近時(shí)，，網(wǎng)膜內(nèi)的側(cè)抑抑制過(guò)程改變變了由輪廓所刺激激的細(xì)胞的活活動(dòng)，使神經(jīng)興奮分分布的中心發(fā)發(fā)生變化錯(cuò)覺(jué)是人們誤誤用了知覺(jué)恒恒常性的結(jié)果果深度加工和常性誤用理論知覺(jué)在廣告中中的應(yīng)用在廣告中最常常用到的是視視錯(cuò)覺(jué)消費(fèi)者的閾下下知覺(jué)廣告知覺(jué)中的的偏見(jiàn)錯(cuò)覺(jué)在廣告中中的應(yīng)用錯(cuò)覺(jué)是對(duì)客觀觀事物不正確確的知覺(jué)，是是在客觀事物物刺激下，產(chǎn)產(chǎn)生的一種對(duì)對(duì)刺激的主觀觀歪曲的知覺(jué)覺(jué)。比如，用用手去比較一一斤鐵塊和一一斤棉花的重重量，常常感感到鐵比棉花花重；在火車(chē)車(chē)站候車(chē)時(shí)，，臨近的火車(chē)車(chē)開(kāi)動(dòng)時(shí)，常常常以為是自自己乘坐的火火車(chē)在動(dòng)。在廣告中的視視錯(cuò)覺(jué)面積錯(cuò)覺(jué)圖形形消費(fèi)者的閾下下知覺(jué)低于絕對(duì)閾限限的刺激，我我們是感覺(jué)不不到的，但卻卻能引起一定定的生理效應(yīng)應(yīng)。例如，低低于聽(tīng)覺(jué)閾限限的聲音刺激激能引起腦電電波的變化和和瞳孔的擴(kuò)大大。研究者把把剛剛能引起起生理效應(yīng)的的最小刺激量量稱(chēng)為生理的的刺激閾限。。通常情況中，，生理的刺激激閾限要低于于有意識(shí)的感感覺(jué)閾限。我我們把低于感感覺(jué)閾限的刺刺激所引起的的反應(yīng)稱(chēng)為閾閾下知覺(jué)。消費(fèi)者的閾下下知覺(jué)本世紀(jì)50年代，某些廣廣告主嘗試用用消費(fèi)者覺(jué)察察不到的廣告告信息，對(duì)其其進(jìn)行閾下刺刺激?？煽诳煽蓸?lè)公司曾做做過(guò)這樣的廣廣告，即在電電影放映時(shí)，，使廣告快速速地閃現(xiàn)在電電影銀幕上，，以致于觀看看者在意識(shí)中中對(duì)廣告毫無(wú)無(wú)覺(jué)察。但卻卻發(fā)生閾下知知覺(jué)，使信息息進(jìn)入潛意識(shí)識(shí)。在觀眾不不知不覺(jué)中做做了暗含宣傳傳，在一定程程度上達(dá)到了了促銷(xiāo)目的。。據(jù)報(bào)道，可可口可樂(lè)的銷(xiāo)銷(xiāo)售提高了18%。80年代，這這種暗含的廣廣告似乎有了了發(fā)展。在美美制的“外星星人”一片中中，一種李斯斯牌巧克力暗暗含廣告插入入其中，使其其銷(xiāo)售量激增增了70%之之多。近年來(lái)來(lái)，美國(guó)攝制制的五種最叫叫座的電影中中，竟有60余種商品在在觀眾的不知知不覺(jué)中做了了暗含廣告。。廣告知覺(jué)中的的偏誤1、模特效應(yīng)應(yīng)2、首次效應(yīng)應(yīng)3、暈輪效應(yīng)4、移情效應(yīng)應(yīng)5、名人效應(yīng)6、刻板印象象1、模特效應(yīng)應(yīng)消費(fèi)者在對(duì)某某種廣告產(chǎn)品品的我進(jìn)行歸歸因時(shí)，常具具有把廣告模模特的形象與與廣告產(chǎn)品的的特性、效能能聯(lián)系起來(lái)的的傾向。如，，由一個(gè)健康康、活潑、形形象可愛(ài)的嬰嬰兒來(lái)做嬰兒兒用具或嬰兒兒奶粉廣告，，其效果往往往不錯(cuò)。而美美容、護(hù)膚產(chǎn)產(chǎn)品的廣告模模特常是容貌貌姣好、肌膚膚柔美的女模模特。近幾年年來(lái)，國(guó)內(nèi)每每一種洗了產(chǎn)產(chǎn)品的推出，，幾乎都是以以廣告中模特特飄逸秀美的的長(zhǎng)發(fā)吸引廣廣大消費(fèi)者。。2、首次效應(yīng)應(yīng)即第一印象，，也就是第一一次接觸事物物留下的印象象往往會(huì)成為為一種心理定定勢(shì)，而影響響以后對(duì)其的的看法。第一印象有層層次性、廣泛泛性和推延性性。消費(fèi)者形成的的第一印象既既可來(lái)自直接接經(jīng)驗(yàn)，又可可來(lái)自廣告宣宣傳。3、暈輪效應(yīng)又稱(chēng)光環(huán)效應(yīng)應(yīng)，是指由知知覺(jué)對(duì)象的某某一特征推及及到對(duì)象的總總體特征，從從而產(chǎn)生美化化或丑化對(duì)象象形象的心理理傾向。這種種心理對(duì)事物物某一特征的的認(rèn)知也許是是真實(shí)的，但但推及到事物物的總體認(rèn)知知就不真實(shí)了了。如，包裝裝精美，給人人以質(zhì)量上乘乘的感覺(jué)。4、移情效應(yīng)應(yīng)我們所說(shuō)的““愛(ài)屋及烏””的說(shuō)法，即即指人們習(xí)慣慣于將對(duì)某一一特定對(duì)象的的情感遷移到到與該對(duì)象相相關(guān)的人或事事物上去，心心理學(xué)稱(chēng)之為為“移情效應(yīng)應(yīng)”。5、名人效應(yīng)影視名星、社社會(huì)名流是公公眾關(guān)注和敬敬仰的人物，，他們往往有有一大批崇拜拜者。因此，，名人廣告往往往帶有新聞聞性色彩，容容易激發(fā)人們們的注意和興興趣，其注意意程度與廣告告價(jià)值均很高高，對(duì)商品信信息的傳播具具有很好的權(quán)權(quán)威性，可以以使廣告所宣宣傳的商品產(chǎn)產(chǎn)生難以抵御御的魅力與影影響力，沖淡淡了的防范心心理，讓人們們不知不覺(jué)中中被感染和說(shuō)說(shuō)服。6、刻板印象象是指人們對(duì)于于某一類(lèi)事物物產(chǎn)生一種比比較固定的看看法，也是一一種招手而籠籠統(tǒng)的看法。。如南方人精精明、細(xì)心，，北方人豪爽爽、熱情；無(wú)無(wú)商不奸等。。謝謝12月月-2209:34:4409:3409:3412月月-2212月月-2209:3409:3409:34:4412月-2212月-2209:34:442022/12/319:34:449、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。09:34:4409:34:4409:3412/31/20229:34:44AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2209:34:4409:34Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。09:34:4409:34:4409:34Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2209:34:4409:34:44December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月20229:34:44上上午09:34:4412月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:34上午午12月-2209:34December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/319:34:4409:34:4431December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:34:44上午9:34上上午09:34:4412月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。09:34:4409:34:4409:3412/31/20229:34:44AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2209:34:4409:34Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。09:34:4409:34:4409:34Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2209:34:4409:34:44December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20229:34:44上上午午09:34:4412月月-2215、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。十二月229:34上上午12月-2209:34December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/319:34:4409:34:4431December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。9:34:44上上午9:34上上午午09:34:4412月月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。09:34:4409:34:4409:3412/31/20229:34:44AM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2209:34:4409:34Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。09:34:4409:34:4409:34Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2209:34:4409:34:44December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20229:34:44上午09:34:4412月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過(guò)過(guò)于于提提升升自自我我。。。。十二二月月229:34上上午午12月月-2209:34December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/319:34:4509:34:4531December202217、一個(gè)人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強(qiáng)不息息。9:34:45上午午9:34上午午09:34:4512月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的的下載觀觀看專(zhuān)家告訴訴9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。09:34:4509:34:4509:3412/31/20229:34:45AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2209:34:4509:34Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:34:4509:34:4509:34Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2209:34:4509:34:45December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20229:34:45上午午09:34:4512月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月229:34上上午午12月月-2209:34December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/319:34:4509:34:4531De