建材公司員工年度工作總結(jié)報(bào)告

第建材公司員工年度工作總結(jié)報(bào)告

建材公司員工年度工作總結(jié)報(bào)告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事：

大家下午好!

光陰似箭，日月如梭。20__年是尚邦物業(yè)管理有限公司蓬勃發(fā)展、事業(yè)穩(wěn)扎根基的一年，也是工作目標(biāo)非常嚴(yán)峻的一年，伴著新的工作任務(wù)，公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)全體員工不畏嚴(yán)寒辛苦，全力以赴得以順利完成20__年的各項(xiàng)工作。公司所取得的每一點(diǎn)進(jìn)步和成就離不開全體員工的辛勤勞動(dòng)和無私奉獻(xiàn)!

驀然回首，20__年在緊張和忙碌中已結(jié)束。在這新春佳節(jié)來臨之際，為了總結(jié)以往的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)更為感謝公司全體員工一年來的辛勤工作，為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，表彰先進(jìn)樹立楷模，激勵(lì)員工奮發(fā)上進(jìn)，我們尚邦物業(yè)管理有限公司召開20__年終總結(jié)暨新年團(tuán)拜會(huì)，全體員工歡聚一堂，共度這美好的時(shí)刻。下面我宣布，會(huì)議正式開始!下面，我們進(jìn)行大會(huì)第一項(xiàng)議程，

讓我們掌聲有請公司總經(jīng)理唐匯平同志作20__年工作報(bào)告：剛才，唐總對公司20__年的工作作了詳細(xì)的報(bào)告，20__年對我們的工作進(jìn)行了歸納，好的方面我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，不足的地方我們來年改進(jìn)。20__年我們有了一份收獲的喜悅，也多了一份對未來的期盼!唐總更是對20__年作了詳細(xì)的規(guī)劃。下面，我們進(jìn)行大會(huì)第二議程，各部門項(xiàng)目經(jīng)理作20__年度工作總結(jié)：

首先，請中國人壽項(xiàng)目經(jīng)理?xiàng)钆d吾作20__年度工作總結(jié)(星電恬園項(xiàng)目經(jīng)理李陽做準(zhǔn)備)

請星電恬園項(xiàng)目經(jīng)理李陽作20__年度工作總結(jié)。(佐佑大廈項(xiàng)目經(jīng)理李浩做準(zhǔn)備)

請佐佑大廈項(xiàng)目經(jīng)理李浩作20__年度工作總結(jié)。(慈利御景中央項(xiàng)目經(jīng)理熊新生做準(zhǔn)備)

請慈利御景中央項(xiàng)目經(jīng)理熊新生作20__年度工作總結(jié)。(工程部經(jīng)理李智峰做準(zhǔn)備)

請工程部經(jīng)理李智峰作20__年度工作總結(jié)。(綜合部李思做準(zhǔn)備)請綜合部李思作20__年度工作總結(jié)。(沈文科做準(zhǔn)備)請沈文科作20__年度工作總結(jié)請董事會(huì)陳總作出工作指示

大會(huì)第三項(xiàng)有請人壽項(xiàng)目經(jīng)理?xiàng)钆d吳、星電項(xiàng)目經(jīng)理李陽、佐佑大廈項(xiàng)目經(jīng)理李浩上臺(tái)簽定項(xiàng)目責(zé)任狀。

下面，我們進(jìn)行第四項(xiàng)議程，表彰公司20__年先進(jìn)工作者：請公司總經(jīng)理唐匯平同志宣布20__年度優(yōu)秀員工。由公司董事會(huì)陳總對優(yōu)秀員工進(jìn)行頒獎(jiǎng)，并合影留念。(請優(yōu)秀員工聽到名字后上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng))(頒獎(jiǎng)后進(jìn)行合影)

讓我們以熱烈的掌聲對獲獎(jiǎng)?wù)弑硎咀ＹR，希望他們在今后的工作中取得更大的成績。榜樣的力量是無窮的，以上5名先進(jìn)個(gè)人，是我們尚邦物業(yè)公司的明星和榜樣，也是我們學(xué)習(xí)的楷模。由于名額的限制，還有許多在不同的工作崗位上做出了突出成績，以及許多為公司產(chǎn)生間接效益的無名英雄沒有受到表彰。但是，一分耕耘一分收獲，公司是不會(huì)忘記你們的。

大會(huì)第五項(xiàng)有請20__年年度優(yōu)秀員工楊智琛發(fā)言

大會(huì)第六項(xiàng)有請公司領(lǐng)導(dǎo)陳總和唐總給員工頒發(fā)發(fā)放20__年年終獎(jiǎng)。今年的獎(jiǎng)金分配原則上是根據(jù)企業(yè)的機(jī)制，從效益、業(yè)績、崗位、責(zé)任、工作時(shí)間及整個(gè)公司相對平衡等因素進(jìn)行了綜合考慮，請大家理解，不要相互打聽，不要相互攀比。(請到到名字的員工上臺(tái)領(lǐng)取年終獎(jiǎng))

今天會(huì)議的議程全部結(jié)束，散會(huì)后請各位領(lǐng)導(dǎo)和員工到朋友圈二樓大廳就餐。散會(huì)!

建材公司員工年度工作總結(jié)報(bào)告

一、市場現(xiàn)狀

A、福建/江蘇20__年任務(wù)額：__，總銷售額__元，完成率__%;

B、江蘇工程客戶，20__年總銷售額__，占總銷售額__%;

C、福建現(xiàn)有客戶提貨上10W的占總銷售額的__%，其他__%;

__工程客戶，20__年總銷售額__元，占總銷售額__%;漳州重點(diǎn)客戶，靠關(guān)系做工程，需求大，對產(chǎn)品性能(型材，配件要求高)特別是供貨速度;來自其他鋅鋼品牌，價(jià)格競爭壓力，計(jì)劃著手渠道市場擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力。

__渠道客戶，20__年總銷售額__元占總銷售額__%;原本做不銹鋼，玻璃加工，現(xiàn)門店主營鋅鋼加工半成品方式銷售(價(jià)格55元/平方)，福州市有兩家做鋅鋼加工(原本是做金為鋅鋼)市場各占一半，都是加工銷售半成品，市場難以擴(kuò)大，但較之__年，__年市場明顯好轉(zhuǎn)，對此需要傳達(dá)公司核心營銷政策，做好產(chǎn)品銷售引導(dǎo)工作，實(shí)現(xiàn)批發(fā)材料為主。

二、市場分析

A、9月接手福建市場，考慮沿海腐蝕性強(qiáng)，護(hù)欄產(chǎn)品以鐵藝，不銹鋼為主，鋅鋼推廣較少，鋅鋼樓盤較少，工程市場有潛力，以漳州為例，找到合適的人價(jià)格不是問題，產(chǎn)品不是問題銷量不是問題

B、關(guān)于渠道市場，護(hù)窗家家戶戶都要裝的安全產(chǎn)品，特別是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，以室內(nèi)護(hù)窗為主，單一的不銹鋼很難滿足消費(fèi)者追求檔次的需求，市場是有潛力的。

三、20__年市場總結(jié)：

首先感謝公司對每個(gè)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)，在公司學(xué)習(xí)到先進(jìn)的營銷理念以及實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。從了解公司品牌化運(yùn)作模式來，深刻領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續(xù)發(fā)展路線。以往的單純銷售產(chǎn)品逐步拓展到銷售產(chǎn)品的附加值。市場就是一個(gè)巨大的舞臺(tái)，好的產(chǎn)品是一個(gè)媒介，以產(chǎn)品為載體，通過媒體，產(chǎn)品本身優(yōu)勢，服務(wù)來增加產(chǎn)品的附加值，提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的檔次，在一定程度上增加產(chǎn)品的價(jià)格。我們金為公司不單單賣的是產(chǎn)品，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖窍到y(tǒng)的工程服務(wù)，以及怎么樣把產(chǎn)品銷售出去的一套營銷方案。我的銷售生涯不在單單是單單賣產(chǎn)品，是幫助客戶賺錢的顧問，我相信憑借公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)理念，營銷政策的支持，廠部的規(guī)模，質(zhì)量的優(yōu)勢，不斷研發(fā)的專利技術(shù)，同時(shí)，集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上，金為公司將橫掃同行鋅鋼，20__新的一年，新的開始，讓鋅鋼走向品牌的路線。

建材公司員工年度工作總結(jié)報(bào)告

很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京___，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺(tái)來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道。，為北京___添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼!

自20__年6月10日加入___至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時(shí)，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：

一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累：

由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識與了解有一個(gè)基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說明一個(gè)問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：

我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安，古冶，開平三個(gè)區(qū)域，從開始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶27家，其中A類店面8家，其余為B類客戶。A類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。

三、品牌的建設(shè)尤其重要：

___的系列產(chǎn)品中，我們只做高品質(zhì)的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對此，客戶也給予了較高的評價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們___團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!

四、客戶永遠(yuǎn)是上帝！

在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶所提出來的每一個(gè)問題我們都侍為金子，彌足珍貴!無論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場推廣，客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會(huì)感激，同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。

五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：

截止到20__年12月25日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬元